三三法則(重疾切入話術)課件

三三法則大綱一、保障觀念的溝通階段（一）五個問題（導入）（二）三三法則（分析）二、進入產品介紹階段三、異議處理階段（成交）五個問題（導入）見面先問:1.“*先生,在為您量身定做保險計劃前有幾個問題我想和您分享一下”2.“*先生,在我們談保險計劃前有幾個問題我想和您探討一下”五個問題—異議與應對

有很多客戶會說:“我有社會醫(yī)療保障.”“*先生,因為社會福利保障很低,對您來說這么低的保障與您的身份不符.”或者客戶說:“我買了**公司的醫(yī)療保險”可以回答客戶說:“這個保險確實不錯,但是根本不能與您現在的生活水平相符.”…..(進入第二個流程)三三法則第一個“三”重大疾病發(fā)病率上升的3個原因1.環(huán)境的改變有數據顯示：中國連續(xù)17年出現暖冬，氣候的改變對人體一定有影響，大氣臭氧洞的擴大使紫外線輻射越來越厲害，不斷的出現劇毒化學物品泄漏海洋的事故，不斷的出現破壞生態(tài)環(huán)境的事件……其實環(huán)境污染就在我們身邊：各大湖泊藍藻爆發(fā)造成水污染，農藥的大量使用，塑料袋等垃圾的填埋污染地下水．工業(yè)化程度越高，對環(huán)境破壞越大！3.工作壓力改變社會發(fā)展日新月異，生活節(jié)奏越來越快，工作壓力也越來越大，下班將工作帶回家的人越來越多，現代人大面積出現亞健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的發(fā)病率隨之上升，比如近年來很多年輕的白領都患上“職業(yè)病”還有各項精神疾?。踔梁芏喔吖艹霈F過勞死的悲劇。多天的搶救仍無法挽回胡新宇的年輕生命，他的全身多個器官在過去的一個月中不斷衰竭，直至最后一刻。畢業(yè)于四川大學1997級無線電系二班的胡新宇，2002年考上成都

電子科技大學繼續(xù)攻讀碩士，2005年畢業(yè)以后直接到深圳華為公司從事研發(fā)工作。在4月底住進醫(yī)院以前，他從事一個封閉研發(fā)的工作，經常在公司加班加點，打地鋪過夜。胡新宇于5月28日晚10時永遠離開了這個世界，25歲的年輕生命就此墜落，悲呼！

2006年5月28日晚，中山大學附屬第三醫(yī)院，25歲的胡新宇因病毒性腦炎被診斷死亡。用生命加班，25歲華為員工胡新宇過度勞累病逝2005年8月5日，年僅36歲的浙江大學數學系教授、博導何勇，因“彌散性肝癌晚期”與世長辭。2005年4月12日，著名藝術家陳逸飛，終積勞成疾，病情惡化，在導演《理發(fā)師》時因胃出血猝然病逝，享年60歲。2004年11月，當時的均瑤集團董事長王均瑤，因患腸癌醫(yī)治無效在上海逝世，年僅38歲。2004年4月8日，愛立信(中國)有限公司總裁楊邁在健身房的跑步機上跑步時，心臟驟停突然辭世，享年54歲。第二個“三”面對重大疾病的三種態(tài)度第一種生病是一件很無奈的事情，經濟上的困境，使得精神上的壓力會更大，為了不給家庭增加負擔，寧愿自己身體受苦也要保全家庭經濟?？傊?，花最少的錢來治病。

發(fā)病后所需要的費用大概在10萬左右。第一種：寧愿人吃虧不愿錢吃虧第二種生病是一件很無奈的事情，在治療時，無論家人或本人都希望治療環(huán)境好一點，醫(yī)生好一點，藥物好一點，醫(yī)療設備好一點，感覺好一點，這種屬于小康型的治療方式，治療費用自然會高一些。

這類情況大約需要30萬左右。第二種：寧愿錢吃虧不愿人吃虧第三種

生病是一件很無奈的事情，但是經濟上沒有任何問題，需要用最好的治療方案來解決重大疾病，用最好的醫(yī)生、最好的藥物、最好的環(huán)境、最好的設備等等。費用也會很高。

治病花費至少需要50萬元。第三種：就算生病，也是一種享受總之，現代社會各種情況都呈現出細分劃法，在醫(yī)療需求上面不同的人也不一樣。我們可以測算我屬于哪個層次的人，需要多少費用，該以什么樣的方式作準備?舉例可一次性存30萬的定期存款，那么需要用時就沒有問題。一般人都不會或無法采用此種方案。第一種以小康型為例，假設需要30萬治療費用每年存銀行15000元，存滿20年，就能夠達到預期效果。條件是必須存滿20年。而時間是我們每個人最不容易掌握的，所以，他未必能達到我們的目的。第二種舉例以小康型為例，假設需要30萬治療費用

通過三種方式的對比，第三種的優(yōu)勢明顯強于前兩種，但他有沒有缺點呢？回答是肯定的：有！第一：支取不靈活，沒有辦法作醫(yī)療以外的支出第二：在不發(fā)生意外的情況下，必須要有持續(xù)交費能力對于支取不靈活的缺點

本身這筆錢就是醫(yī)療費用，生病或發(fā)生意外時，都會給付給我們，唯一不方便的是，當我們要改變資金性質時，確實會出現不方便的現象。也正是改變性質不方便的原因，才是我們一般都不去改變它的性質，真正需要的時候，我們才不會有任何的壓力。如果我們真的要改變它的性質的話，要么最初就不要建立醫(yī)療保障基金，要么就采用保單貸款。就如社保的養(yǎng)老、醫(yī)療、住房公積金，他們的用處各不相同，但相互之間不可替代，才真正幫助我們解決了養(yǎng)老、醫(yī)療和住房公積的基本問題。重大疾病基金也是如此。所以，以上就是健康險熱銷的幾個原因，不知道你買過重大疾病保險沒有。如果沒有買過，我為你介紹一下。如果買過，你的額度是否足夠。任何的銷售都是在幫助我們在解決問題，如果額度太少就達不到解決問題的效果。所以，你的年收入是多少，你可以算出你家庭年交保費的額度。你看是多少好呢？我來幫你做一個設計，你看好嗎？不管買不買，你都聽我給你設計一下，再斟酌。（進入建議書制作階段）鮮明亮點一賠完了!錢還在!“有病治病，無病理財！無論是否發(fā)生過大病理賠，滿期返還，不損失！”鮮明亮點二技術創(chuàng)新健康提升愛心寶突破同業(yè)健康市場最高10萬的限制！如入無人之境！令他人毫無還手之力！30萬鮮明亮點四人性化健康貼身關懷自動轉換無須核保隨年齡增長，重疾少兒24種18歲后保障32種成人重疾自動轉換18周歲24種少兒重大疾病32種成人重大疾病終身重疾保障鮮明亮點五交的短保的長保險期間：20年、30年、保至60歲、保至70歲四種交費期限：5年、10年、15年、20年四種。同業(yè)健康保障交費期均是20年以上鮮明亮點六集多種優(yōu)勢于一身，脫穎而出互補需求：不同的保險期間與教育、養(yǎng)老返還形成互補，滿足不同人群的需求推薦：30分類300課件每日更新，無需注冊，全部免費下載！/topic-xiazai.html您知道嗎？賣保險資料的網站從現在開始慢慢倒閉了？因為：中國第一保險資源網---保險網絡（2000.12.6--至今），全部免費下載！如何找到保險網絡？任何搜索引擎搜索：保險網絡，均排第一！下載網址：（保險網絡全文拼音）10元/月無限下載詳情：/z/zxiazai.htm推薦聯(lián)系企業(yè)QQ：938012202（24小時留言咨詢）

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