家具促銷活動方案范本2022年(4篇)

第14頁共14頁家具促銷活動方案范本2022年家具促銷活動方案范本____(一)一、前言：經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到____%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。二、活動的時間：-____日三、促銷活動的目的：1、快速讓消費者認識，接觸____家居專賣店。2、提升____家居專賣店的銷售業(yè)績。3、提升____家居品牌的知名度及美譽度。4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。四、活動主題：五、促銷活動的對象：1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。六、促銷活動步驟：1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份3、業(yè)主填寫一份資料檔案表4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。七、促銷活動單張內(nèi)容：1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值____元的“____”一套。提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時間____年____月____日~____月____日)2、顧客憑促銷單張或____家居的服務(wù)存折，可享受折價后再____折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外。注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。家具促銷活動方案范本____(二)一、活動目的：充分利用節(jié)日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達____家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。二、活動主題：活動主題：____活動口號：____三、活動思路充分利用____節(jié)兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展____的品牌影響。四、活動時間：-____年____月____日五、活動地點：____家具廣場六、活動內(nèi)容：1、“秒殺”更勁爆！2、預(yù)訂套裝家具更驚喜！3、套裝組合家具更超值！七、活動注意事項：1、每場活動抽出x位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；2、每場活動持續(xù)時間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；3、活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼；5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當(dāng)場進行身份核實并當(dāng)場公布。家具促銷活動方案范本____(三)一、策劃背景1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍____市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。3、家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。4.展望未來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。二、活動主題：三、活動時間：____年____月____日至____月____日四、活動地點：____家具城五、市場分析：綜合____市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：1、各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)3、各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。4、市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。5、再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。六、客戶分析：消費者主要有如下特點：1、消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。2、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。3、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。4、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。七、創(chuàng)意方案：針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：1、家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。2、實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。3、抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。八、運作方式：1、家具下鄉(xiāng)真情回饋活動a.進店有禮活動凡在活動期間光顧____家具城的顧客都有由____提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)b.家具下鄉(xiāng)補貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼____%，以最終成交價為基礎(chǔ)。(補貼____%的含義：活動期間所以家具上浮____個百分點，真正讓利____個百分點，共計讓利____個百分點)C.你購物，我買單凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售活動期間，特設(shè)立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。2、抽獎活動抽獎可設(shè)為每____元以上抽一次；____元兩次；____三次，以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎____元。二等獎兩名：送價值____元的休閑沙發(fā)一套(按____元每套成本計算)。三等獎五名：送價值____精美衣帽架一個(按____元每套成本計算)。幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份九、活動宣傳：1、DM單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。2、中早報的宣傳。3、車身廣告。4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。十、經(jīng)費預(yù)算：1、DM單頁：____元2、半版報紙廣告宣傳：____元3、車身廣告費用：____元4、活動獎品費用：____元5、布標費用：____元6、抽獎卷：____元7、出差費用：____元家具促銷活動方案范本2022年（二）一、前言經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到____%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。二、活動的時間：三、促銷活動的目的：1、快速讓消費者認識，接觸志達家居布藝專賣店。2、提升志達家居布藝專賣店的銷售業(yè)績。3、提升志達家居布藝品牌的知名度及美譽度。4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。四、活動主題：五、促銷活動的對象：1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。六、促銷活動步驟：1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份3、業(yè)主填寫一份資料檔案表4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。七、促銷活動單張內(nèi)容。1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值____元的“個性咖啡器具”一套。提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時間____年____月____日～____月31)2、顧客憑促銷單張或志達家居布藝“收藏一生”的服務(wù)存折，可享受折價后再95折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外。注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。家具促銷活動方案范本2022年（三）一.促銷主題：瘋狂底價脫光狂歡二.活動時間：三.活動地點：四.策劃說明：光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身，或者脫離單身。1、脫光雄(hong)心進店有禮表白絕不能赤手空拳!凡活動期間前____名進店/活動當(dāng)天受邀到店前____名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個!2、脫光有獎進店有禮添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當(dāng)天到____指定活動門店參與活動的“證據(jù)”，即有機會贏取沙發(fā)床____張?；顒右?guī)則：1、編輯#活動內(nèi)容待定#朋友圈分享你到活動現(xiàn)場/指定門店參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動，每個微信號僅限參與____次;3、活動結(jié)束后將抽取____名幸運客戶，獎勵床墊一張;4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。3、瘋搶底價脫光優(yōu)惠____絕配券：預(yù)約量尺送____元絕配券。____脫光特惠：全屋正價商品滿____元，即送____元現(xiàn)金券;正價柜類滿____元或以上，再減____元;正價柜類滿____元或以上，再減____元;正價柜類滿____元或以上，再減____元;正價柜類滿____元或以上，再減____元;____脫光抄底折：正價柜類滿____元以上，預(yù)存____元，享驚喜額外9.5折;正價柜類滿____元以上，預(yù)存____元，享驚喜額外9.4折;正價柜類滿____元以上，預(yù)存____元，享驚喜額外9.3折;正價柜類滿____元以上，預(yù)存____元，享驚喜額外9.2折;正價柜類滿____元以上，預(yù)存____元，享驚喜額外9.1折;____活動當(dāng)天到店再享神秘折上折，一脫到底凡活動當(dāng)天到店，正價柜類滿____元以上，驚喜折后再享____%返點優(yōu)惠。家具促銷活動方案范本2022年（四）備戰(zhàn)：有人搶跑有人冷靜去年天貓雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)，越來越多的家具企業(yè)在發(fā)力。全友家居、林氏木業(yè)銷售額突破億元，皇朝家私、雅蘭床墊、歐瑞家具等幾大傳統(tǒng)品牌也在“雙十一”瞬間爆發(fā)，一舉擠進住宅類家具單店銷售前十名。天貓雙十一每年的銷售排行榜一直在改變，____年家具品牌作為一個新的品類闖進前十名，全友家居更是突破億元，成為淘寶天貓上三大破億元的店鋪之一。而今，數(shù)碼產(chǎn)品、家電、基金等新品類已經(jīng)趕超服裝、家紡、家居三大行，越來越多品類在電商大潮中拼殺。而家具品牌本身的競爭也是風(fēng)起云涌，不少家居企業(yè)都在積極備戰(zhàn)，銷售排行名單很可能會大大改變。去年雙十一銷售額達到____億的林氏木業(yè)林佐義向網(wǎng)易家居表示，____年要突破去年，“保三沖四”，雄心壯志要把銷售額翻兩番。有亢奮要沖刺企業(yè)炒熱氣氛，當(dāng)然也有表現(xiàn)平靜的企業(yè)為熱潮降一降溫，去年取得家居品類銷售額第五位的雅蘭床墊表示今年沒有沖刺目標，雙十一“能賣多少算多少，不去計劃太多”。在電商還未成為主流的瓷磚行業(yè)里，線下的活動更受重視，東鵬瓷磚品牌經(jīng)理馬俊武就告訴記者，雙十一沒有準備工作，“東鵬瓷磚會按照自己的營銷節(jié)奏去走，我們在線下將針對雙十一做一個行業(yè)首個的O2O購物狂歡節(jié)，讓消費者更好地體驗這個網(wǎng)購狂歡節(jié)的魅力?！被顒宇A(yù)熱：各種噱頭讓你驚呆雙十一是大眾狂歡節(jié)，固然可以吸引到很多散客，但抓住目標客戶群體才是不二法則，所以針對自己店鋪的受眾做精準營銷很有必要。針對雙十一做的預(yù)熱活動，噱頭最好夠吸引才能在一眾“低價”“爆款”中脫圍而出。林氏木業(yè)廣告分別在兩大視頻網(wǎng)站上映，精準定位消費中低檔家具的人群;利豪在旗艦店玩情感營銷，打出“驚喜四重奏”的廣告，從“情書”、“豪禮”、“真愛“到”幸福曬單“，讓你以為這是在看“霸道總裁愛上我”橋段，點擊開去發(fā)現(xiàn)所謂的“情書”其實就是優(yōu)惠券，玩得一手好標題黨。以利益動人，送Ipone6顯得新鮮熱辣，雅蘭、德爾菲諾、穗寶都已經(jīng)在首頁放上了“腎六”的圖片;以服務(wù)動人，全友打出”不掉線“的口號，宣稱為了客戶時刻線上傾聽線下守候，讓人頗有安全感;顧家家居更拼，用張學(xué)友作海報打造”暖男節(jié)“，如果是男士買單就可以得大禮包，還借出一百輛悍馬給明年結(jié)婚的新人們當(dāng)婚車，這么貼心，讓準備新房裝修的買家怎么忍得住。網(wǎng)店裝修：他們似乎認為能讓你眼花就是勝利打開家居門窗企業(yè)的天貓旗艦店，無一例外都是紅紅火火一片，雙十一字眼一定頂在最前，用最大字體和最鮮艷的顏色。樸實點的商家一個頁面大圖宣傳加無數(shù)小圖跟你強調(diào)全年最低價，土豪點的商家四五個滾動頁面重復(fù)強調(diào)雙十一的商品“五年最低”“七年最低”，真誠詮釋了“謊話說一百遍就是真理”的營銷手段。全友家私的旗艦店甚至還有“____年歷史最低價”的廣告，讓人很好奇比二十多年前的價格還便宜的家具到底長什么樣。還有更拼的嗎?穗寶床墊直接推出”總裁特批，____年最低“的一款“迪拜”床墊，讓人有種嚴重違和感，只有平面廣告就夠了嗎?當(dāng)然不可能，瀏覽天貓店的時候看到電影海報和視頻的時候也已經(jīng)變成常態(tài)。林氏木業(yè)為什么在每個圖片都打上“萬萬沒想到”這句話?因為他們就是請了《萬萬沒想到》的部分演員出演雙____大促推廣視頻，直接在首頁上宣布這個視頻”首映全球關(guān)注“，一個視頻也能冠上全球首映的字眼，能不拼嗎?平日顯得高大上、優(yōu)雅、品位的大牌家具旗艦店無一例外變得喧鬧和鮮艷，逛多了你絕對會對各