目標(biāo)客戶定位-justin_第1頁
目標(biāo)客戶定位-justin_第2頁
目標(biāo)客戶定位-justin_第3頁
目標(biāo)客戶定位-justin_第4頁
目標(biāo)客戶定位-justin_第5頁
已閱讀5頁，還剩3頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

主講：justin內(nèi)部授課之如何定位目標(biāo)客戶一、騙子真的低智商么？二、營銷的本質(zhì)是什么？需求產(chǎn)品成交三、什么是目標(biāo)客戶？目標(biāo)客戶是指企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)的針對對象，是產(chǎn)品或者服務(wù)的直接購買者或使用者。目標(biāo)顧客的篩選要解決的根本問題是，企業(yè)準(zhǔn)備向哪些市場區(qū)間傳遞價值。目標(biāo)客戶的需求正是企業(yè)營銷努力的起點和核心。認真分析目標(biāo)顧客需求的特點和變化趨勢是企業(yè)極其重要的基礎(chǔ)工作。四、形成“目標(biāo)客戶群”需具備哪些屬性？有迫切的需求有一定的數(shù)量有一定的支付能力時間和空間上可實現(xiàn)五、賣點&需求？六、探討時間客戶需要的服務(wù)有哪些？我們是否具備提供這種服務(wù)的能力？客戶為什么需要我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，而不是其他？客戶能為產(chǎn)品或者服務(wù)付出多少代價？這種支付與我們的預(yù)想有多少差別？有同等屬性的客戶群體有多大？能產(chǎn)生多大的購買力？七、謝謝大家

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論