11月分工作總結

11月分工作總結11月分工作總結

11月分工作總結

隨著工作天數(shù)的增加，我接觸到了很多新的問題，也遇到了很多挫折，而這些新的經(jīng)受對于我來說都是一段新的磨練歷程?；貞浾麄€十一月，我學會了許多：在遇見困難時，我學會了要去面對；在遇到挫折的時候，不能后退，學會了頑強地抬頭；在重復而又單調的工作背后，我學會了思索和總結；以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會連續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結閱歷和吸取教訓；在和同事協(xié)作工作過程中學習他們我所沒有工作方法和理念；在溝通和溝通過程中學會諒解他人?，F(xiàn)將十一月份工作總結作如下匯報：

11月規(guī)劃20萬，共銷售149018，完成規(guī)劃的74%，雖說比上個月提高了10%，但是離制定的目標還是相差很多。主要緣由在于：進廳率低，試穿人數(shù)少，新款更新很慢，加厚的款還沒有到貨。一、進廳率低，試穿人人數(shù)少。

11月開頭的時候，由于天氣突然轉冷，氣溫下降到0度以下，路上的行人很少，進廳的顧客也很少，在加上沒有適應環(huán)境，所以進來一半的顧客都不情愿試穿，導致前兩個星期的銷售沒有跟上。二、新貨品跟不上，加厚款沒有

從開業(yè)起到現(xiàn)在已經(jīng)快3個月了，店里面的幾乎沒有什么新款更新，有一些老顧客常常過來，但是每次都是絕望而歸，這種狀況導致了很多顧客的埋怨。

三、顧客有時候的心理沒有抓住

連云港市場賣羊毛衫的店有許多，顧客往往都有“貨比三家”的習慣，有許多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但由于價格等緣由而遲遲不愿出手，而喪失了客源。這說明我們還沒有做到如何勝利的抓住顧客的心理。

雖然我們的業(yè)績不是很抱負還有些地方做的不到位,但是只要我們能發(fā)覺自己的短處和缺點,不段的增加自己在各方面的學問和技能，我信任我們的銷售會不斷的提升上去的。四、自我剖析

在工作中會常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，累的時候也想過放棄，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、自身素養(yǎng)、生活習慣、工作方法等等，在不放棄的狀況下，只能轉變現(xiàn)狀，現(xiàn)在的我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。工作中很多缺乏之處會加強改善,努力學習各方面的專業(yè)學問.和店員的相互支持默契協(xié)作共制造一個良好的工作環(huán)境.拋開不開心的發(fā)揮最大的工作熱忱,讓我們成為一個最優(yōu)秀的團隊.五、下步的工作規(guī)劃1.12月銷售指標18萬

2.第一周規(guī)劃5萬.01：1.4萬日規(guī)劃銷售01：201*元03：1.8萬03：2600元04：1.8萬04：2600元

3.為了使客流量增加，提高營業(yè)額，下班的員工會在星期六七兩天留下加班兩小時發(fā)宣傳畫冊，并到小區(qū)里面做宣傳和張貼圣誕宣傳報。4.圣誕節(jié)的促銷方案：1）圣誕裝飾，拱形氣球門。2）買衣服送掛件配飾。3）除上而外憑宣傳畫冊過來的還有異想不到的圣誕禮品4)買正價超3件的送指定款428一件.（以上的活動方案，屬于個人構思，不好請PASS。）

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混凝土公司技術部11月份工作總結

201*年10月20日至11月20日，技術部重點做了以下方面的工作：一、技術質量掌握方面

1、對生產(chǎn)原材料進展嚴格的質量監(jiān)控，針對氣溫變化較快，準時對各生產(chǎn)配比進展調整，保證混凝土強度及質量。

2、進入冬施前對各標號混凝土進展試配，與外加劑廠家溝通，要求對冬施使用的外加劑做配方調整，滿意生產(chǎn)及質量要求。

3、嚴格掌握塌落度及塌損保證出廠合格率100%。

4、進入冬施期，嚴格根據(jù)國家標準進展冬施混凝土生產(chǎn)及質量掌握，主要對水溫、骨料溫度、混凝土出機溫度等進展檢測。

二、質量跟蹤效勞方面

1、做好各種試塊留取工作，對砼的質量進展有效的跟蹤。并在試塊標養(yǎng)的同時留取同條件試塊，以便準時把握混凝土的進展狀況。2、對施工工地進展冬季施工技術交底及每天回訪拍照等，做好技術效勞及現(xiàn)場取證工作。

3、對工地消失的混凝土緩凝問題與施工方進展溝通協(xié)調，緣由是天氣突然降溫導致混凝土凝聚時間延長，但不影響混凝土質量。并準時與外加劑廠家聯(lián)系，調整外加劑，以滿意施工方要求。三、技術創(chuàng)新方面

1、利用摻肯定比例細砂配制的C60等高標號混凝土，其結果到達合格標準并節(jié)省了本錢。

3、利用辦公軟件，在調整協(xié)作比的同時比對原有協(xié)作比，使得在優(yōu)化

協(xié)作比的同時更好的掌握了材料本錢。四、技術學問的學習與更新

1、準時了解行業(yè)新標準的實施，訂購最新技術、標準書籍，學習補充新法律法規(guī)和行業(yè)技術學問。