蒙牛乳業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

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2002年其銷(xiāo)售額突破21億元，在全國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第1116位一舉躍升至第4位。同年10月19日，“第五屆中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)CEO峰會(huì)”在人民大會(huì)堂召開(kāi)，在大會(huì)表彰的1999-2001年度中國(guó)超速成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)（非上市、非國(guó)有控股）中，蒙牛乳業(yè)以1947.31％的成長(zhǎng)速度名列榜首。

蒙牛銷(xiāo)售收入從1999年的0.37億元飆升至2003年的40.7億元，后者是前者的110倍，年平均發(fā)展速度高達(dá)323％！在中國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升為第2位，創(chuàng)造了在誕生之初1000余天里平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)奇跡！“蒙牛速度”，成為中國(guó)企業(yè)的一面旗幟；

蒙牛集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積55萬(wàn)平方米、建筑面積14萬(wàn)平方米、綠化面積11萬(wàn)平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬(wàn)余人；與此同時(shí)，蒙牛生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。四.蒙牛成功的要素一、蒙牛有著一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者——牛根生沒(méi)有牛根生就一定沒(méi)有如此成功的蒙牛。他的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，為人品德正直、仁厚、堅(jiān)韌，正確的價(jià)值觀，在眾多成功的企業(yè)家中，牛根生可能是最令人佩服的一個(gè)。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)普遍處于初創(chuàng)階段，企業(yè)的成敗完全取決于創(chuàng)始人的綜合水平。企業(yè)家是不可再生的稀缺性資源，所以中國(guó)乳業(yè)也就僅僅出現(xiàn)一個(gè)空前絕后的牛根生一人，而不會(huì)有第二人。二、企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)的價(jià)值觀，是企業(yè)的“為人之道”，蒙牛將企業(yè)文化上升到了企業(yè)核心的高度，而不是一些企業(yè)所謂的“口號(hào)”。在《蒙牛內(nèi)幕》中寫(xiě)道：以其“經(jīng)營(yíng)人心”為例，蒙牛強(qiáng)調(diào)“舉賢避親”，防止企業(yè)的家族化傾向，選才“三合論”，在合適的時(shí)間合適的地點(diǎn)選合適的人才，而不是一些企業(yè)的高才低用，低才高用?！吧隙Y下”規(guī)則：只允許上級(jí)送下級(jí)財(cái)物，禁止下級(jí)送上級(jí)禮物?！叭諊彼茉臁叭珕T工”，公司只有具備“正義、正氣、正確決策”的基本面，奉行“公平、公正、公開(kāi)”，才會(huì)有“上下同欲”才會(huì)有“全心、全力、全時(shí)”的員工。“集體開(kāi)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)坐地上”“老牛出差深圳睡地板”……..蒙牛的確是在堅(jiān)持不懈的實(shí)施，蒙牛的企業(yè)文化取中國(guó)的儒家文化和西方的制度文化之長(zhǎng)，令人敬佩！三、企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略就是定位，就是決策。蒙牛的系列重大的決定性的決策決定了它的成功。蒙牛使命和遠(yuǎn)景：強(qiáng)乳興農(nóng)；創(chuàng)第一品牌，建中國(guó)乳都?？傮w經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以專(zhuān)注乳業(yè)同步發(fā)展，整合資源滾動(dòng)做強(qiáng)。顯然，不熟不做，專(zhuān)注于乳業(yè)，不盲目多元化，是蒙牛的根本發(fā)展戰(zhàn)略。在經(jīng)營(yíng)思路上，以目標(biāo)為導(dǎo)向從目標(biāo)出發(fā)，反向推演，步步鏈接；倒推資源配置，倒推時(shí)間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，鏈接方法手段。四、規(guī)模完善的制度蒙?？颗８钗目〉仍晾邔?0人齊心協(xié)力投資創(chuàng)立，一開(kāi)始就按規(guī)范的股份制企業(yè)運(yùn)作。在共同的利益驅(qū)動(dòng)下，在規(guī)范的制度保障下，蒙牛的創(chuàng)始人們才真正會(huì)齊心協(xié)力，同心同德，患難與共，比肩作戰(zhàn)，后來(lái)，隨著摩根等投資銀行的介入和香港的上市，蒙牛的上市公司運(yùn)行制度更加健全。幾年前，摩根等國(guó)際投行之所以看中蒙牛，不只是中國(guó)乳業(yè)的快速發(fā)展，更加看中的是蒙牛的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和完善的公司管理制度！“系統(tǒng)好，凡夫變天才；系統(tǒng)不好，天才變凡夫”，在好的制度里，一個(gè)平凡的員工會(huì)發(fā)揮其應(yīng)有的貢獻(xiàn)，但是在一個(gè)不完善的制度里，人才也會(huì)變成庸才。蒙牛能被摩根等財(cái)團(tuán)看中，能夠成為香港最“?！钡纳鲜泄局唬挟a(chǎn)權(quán)明晰，獨(dú)立運(yùn)行的機(jī)制，股東價(jià)值為先，相對(duì)先進(jìn)的管理制度是前提條件。五、營(yíng)銷(xiāo)策劃蒙牛絕對(duì)是營(yíng)銷(xiāo)的頂尖高