婦科藥市場分析ppt參考課件

婦科藥市場分析12020/3/12婦科藥市場環(huán)境據(jù)ＳＦＤＡ南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所“中國藥品零售分析系統(tǒng)”和“中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析系統(tǒng)”監(jiān)測數(shù)據(jù)表明,婦科中成藥約占國內(nèi)中成藥零售市場的9%,占國內(nèi)藥品市場總規(guī)模的3.8%。婦科中成藥市場主要包括婦科炎癥用藥、日常護(hù)理類、調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類和養(yǎng)血美容類四大類用藥。婦科炎癥和調(diào)經(jīng)類成為婦科用藥領(lǐng)域兩大主力市場需求分析結(jié)果表明,女性月經(jīng)紊亂患者的患病人數(shù)約占婦科疾病患病總?cè)藬?shù)的48%,婦科炎癥患者人數(shù)所占比例約為41%,但是婦科調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類市場規(guī)模所占比例只有35%,遠(yuǎn)低于婦科炎癥用藥市場所占比重57%。醫(yī)院與零售市場的比例接近１∶２?；勐斁W(wǎng)行業(yè)研究院醫(yī)藥研究所通過對以往市場規(guī)模的分析和預(yù)測，到2008年，預(yù)計(jì)中國婦科炎癥用藥市場規(guī)模將會(huì)高達(dá)77.55億元，并且這一市場以每年10～15％的速度增長。22022/10/2732022/10/27患者自我多為自我診療非處方藥市場龐大，零售終端盡顯優(yōu)勢。婦科用藥中非處方藥占多數(shù)，加之婦科炎癥的私密性和中國傳統(tǒng)觀念的影響，多數(shù)患者更習(xí)慣于根據(jù)產(chǎn)品宣傳自己在零售藥店選藥，出現(xiàn)癥狀自主購買的患者為52.5%。42022/10/271、婦科炎癥市場52020/3/12婦科炎癥傳統(tǒng)中藥占主導(dǎo)地位

婦科炎癥市場產(chǎn)品基本分為外用藥和口服藥兩大類，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)60多種。外用藥主要分為洗劑類、栓劑類和泡騰片類。在婦科炎癥治療藥物中，傳統(tǒng)中成藥唱主角，占據(jù)了71%的市場份額，而化學(xué)藥物制劑僅占29%，中成藥與西藥的比例基本上為7∶3。62022/10/27在終端流向方面，以零售市場為主在終端流向方面，目前，我國婦科炎癥用藥的銷售終端主要分布在零售和醫(yī)院市場。其中零售市場是主要的銷售終端，約占整個(gè)婦科炎癥用藥比例的68%；而醫(yī)院市場則約占整個(gè)婦科炎癥用藥的32%。

72022/10/27據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所報(bào)道，2006年有10只婦科炎癥藥物的銷售額過億元，這10個(gè)品種合計(jì)的銷售額達(dá)到22億元，占整個(gè)婦科炎癥用藥的38%，其中：中成藥口服制劑占據(jù)12.10%。湖南株洲千金藥業(yè)的婦科千金片已成為口服婦科抗炎藥的領(lǐng)軍品種，廣西花紅藥業(yè)的花紅片、貴州遠(yuǎn)程制藥廠的抗婦炎膠囊、廣西靈峰藥業(yè)的金雞膠囊也具有較好的市場。

婦科炎癥市場的另一特點(diǎn)是外用藥和洗液占據(jù)了較大的比重。其中洗劑類婦科產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌主要有潔爾陰、膚陰潔；栓劑類婦科產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌主要有：達(dá)克寧栓劑、修正消糜栓；泡騰片類婦科產(chǎn)品主要的暢銷品牌有金方雙唑泰、美舒泡騰片、潔爾陰泡騰片和米可定陰道泡騰片；排名前5位的的外用藥占據(jù)了市場份額的21.10%。

82022/10/27婦科零售藥品外用藥占主導(dǎo)地位在陰道炎疾病市場占有率中其中潔爾陰洗液和達(dá)克寧占據(jù)著較大的市場份額。92022/10/27婦科炎癥是發(fā)病率高，消費(fèi)者多為

自我診療。婦科炎癥發(fā)病率高，復(fù)發(fā)率大，其治療用藥消費(fèi)群體巨大。據(jù)世界衛(wèi)生組織的統(tǒng)計(jì)，全球每年生殖道感染新發(fā)病例數(shù)高達(dá)3.33億。我國婦科炎癥發(fā)病率為46.1%。在巨大的人口基數(shù)下，治療該類疾病的藥物市場規(guī)模巨大。

102022/10/27在婦科炎癥治療藥物中，傳統(tǒng)中成藥唱主角，占據(jù)了71%的市場份額，而化學(xué)藥物制劑僅占29%，中成藥與西藥的比例基本上為7∶3。中成藥由于副作用小，療效確切，適于長期用藥，適應(yīng)了婦科炎癥容易復(fù)發(fā)的特點(diǎn)，臨床應(yīng)用非常廣泛。婦科炎癥市場中成藥占主導(dǎo)112022/10/272007年二季度——2008年一季度婦科炎癥外用藥市場排名（包括消字號產(chǎn)品）1婦炎潔-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)%42.72膚陰潔-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)203恩威潔爾陰-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)94達(dá)克寧-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)8.95嬌妍-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)36花安適-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)2.37婦康安-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)2.28西妮-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)1.69雅芳護(hù)理液-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)1.510三精濕癢洗液-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)1.1此數(shù)據(jù)來源：新生代研究機(jī)構(gòu)洗液獨(dú)步天下！122007年二季度——2008年一季度婦科炎癥外用藥（不包括洗液）1達(dá)克寧-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)597.72婦康安-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)14.51.93雙唑泰-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)60.94康婦特-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)60.95金婦康(+1/08)-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)3.80.56消糜栓-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)3.80.57凱妮汀-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)1.50.38治糜靈-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)1.50.2此數(shù)據(jù)來源：新生代研究機(jī)構(gòu)栓劑由達(dá)克寧占領(lǐng)13婦科炎癥外用藥主要品牌達(dá)克寧栓（西安楊森）修正消糜栓（修正藥業(yè)）康婦特栓（太陽石藥業(yè)）潔爾陰洗液（恩威藥業(yè)）膚陰潔(源安堂藥業(yè))婦炎潔洗液（仁和藥業(yè)）142022/10/27外用藥市場以治療陰道炎及宮頸糜爛為主。152020/3/122007年二季度——2008年一季度婦科炎癥外用藥（不包括洗液）1達(dá)克寧-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)597.72婦康安-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)14.51.93雙唑泰-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)60.94康婦特-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)60.95金婦康(+1/08)-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)3.80.56消糜栓-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)3.80.57凱妮汀-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)1.50.38治糜靈-婦科外用藥-最經(jīng)常使用的品牌(全國性)(女)1.50.2此數(shù)據(jù)來源：新生代研究機(jī)構(gòu)達(dá)克寧是婦科外用藥市場的第一品牌161）達(dá)克寧栓一日、三日及七日療法

陰道炎領(lǐng)導(dǎo)品牌三個(gè)產(chǎn)品均是非處方藥藥品用量：目前市場上銷售三種療法達(dá)克寧栓三日療法：每盒3枚，每枚含400mg硝酸咪康唑。每晚1枚，連續(xù)使用3天為一完整療程。

七日療法：每盒7枚，每枚含200mg硝酸咪康唑。每晚1枚，連續(xù)使用7天為一完整療程。

【適應(yīng)癥】

局部治療外陰陰道念球菌和革蘭氏陽性細(xì)菌引起的雙重感染。

172022/10/27以郁金香為品牌符號，主打三日療法，強(qiáng)調(diào)治療迅速。廣告訴求中以“深入陰道細(xì)微角落，只需三天，遠(yuǎn)離陰道炎”為主，近期又推出“短療程，長療效”的電視廣告。達(dá)克寧栓利用郁金香醫(yī)學(xué)平臺的公信力，以學(xué)術(shù)推廣，醫(yī)生培訓(xùn)等方式，建立了自己的專業(yè)地位。福建九州通僅11月就銷售硝酸咪康唑栓(達(dá)克寧)0.2g*7s規(guī)格的360件。數(shù)據(jù)來源《九州通業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)公布表》182022/10/272）修正消糜栓【成份】人參皂苷、紫草、黃柏、苦參、枯礬、冰片、兒茶?！拘誀睢勘酒窞楹稚磷睾稚▌瑲馓禺??！竟δ苤髦巍壳鍩峤舛?燥濕殺蟲。用于濕熱下注所致的帶下病，癥見帶下量多、色黃、質(zhì)稠，腥臭、陰部瘙癢；滴蟲性陰道炎、霉菌性陰道炎見上述證候者?！疽?guī)格】每粒重3克鎖定瘙癢、異味、白帶異常等女性婦科炎癥直觀感受，反復(fù)強(qiáng)調(diào)品牌名，強(qiáng)行灌輸品牌識別，這讓消糜栓嘗到了一絲甜頭。192022/10/273）潔爾陰洗液產(chǎn)品特點(diǎn)1、非處方藥品(乙類）2、難言之隱，一洗了之

3、科學(xué)、安全4、婦科病、皮膚病、性病良藥5、大瓶蓋包裝，密封更好，使用更方便1987年上市，是國內(nèi)第一個(gè)可以個(gè)人使用的洗液成藥，這個(gè)形態(tài)的變化，將婦科常見病治療的便利性和安全性空前擴(kuò)大。產(chǎn)品定位：專業(yè)治療婦科病、皮膚病、性病良藥面對婦炎潔的瓜分，08年推出了選洗液藥認(rèn)準(zhǔn)的一系列廣告片。零售價(jià)：22元/280ml國藥準(zhǔn)字Z10930008號202022/10/27潔爾陰泡騰片【功效主治】清熱燥濕，殺蟲止癢。用于婦女濕熱帶下，癥見陰部瘙癢紅腫，帶下量多、色黃或如豆渣狀，口苦口干，尿黃便結(jié)；霉菌性、滴蟲性及非特異性陰道炎見上述證候者?！净瘜W(xué)成分】蛇床子、艾葉、石菖蒲、薄荷、黃柏、黃芩、苦參、地膚子、茵陳、土荊皮、梔子、金銀花等?！舅幚碜饔谩勘酒酚汕鍩嵩餄瘢舛練⑾x之中藥組成。藥理研究表明，本品主要有抗菌消炎，對各種致病細(xì)菌及霉菌、滴蟲、病毒等有殺滅作用，對精子亦有殺滅作用。能維持正常菌群的平衡，且無毒副作用，平時(shí)使用能預(yù)防多種婦科病及性病的發(fā)生，是一種理想的婦女保健用品。據(jù)臨床調(diào)查，該藥物對女性性冷淡有很好的治療作用，能提高女性陰道的敏感性，從而提高性生活的質(zhì)量，對維護(hù)家庭穩(wěn)定及幸福有重要的作用?！居梅ㄓ昧俊肯葲_洗患部后，洗凈手及外陰部，取平臥位或適當(dāng)體位，戴上消毒指套用手或送藥器將藥片送至陰道深部后穹窿處。每晚1片，嚴(yán)重者可早、晚各放1片，或遵醫(yī)囑。七日為一療程。潔爾陰洗液和泡騰片是姐妹產(chǎn)品，在劑型上形成互補(bǔ)優(yōu)勢。借助于潔爾陰洗液多年穩(wěn)固的市場影響帶動(dòng)泡騰片銷售。212022/10/27222022/10/274）康婦特栓

全面呵護(hù)女性健康是中西藥合劑的廣譜殺菌栓劑，主要成分氯苯咪唑硝酸鹽、莪術(shù)油、冰片等?！具m應(yīng)癥】（處方藥國家醫(yī)保）本品用于治療白色念珠菌引起的陰道感染，霉菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎、宮頸糜爛?？祴D特栓是雙跨產(chǎn)品，并且適應(yīng)癥的范圍也很明確。【適應(yīng)癥】本品用于治療白色念珠菌引起的陰道感染（霉菌性陰道炎）、滴蟲性陰道炎、宮頸糜爛。

雙跨產(chǎn)品搭檔組合，在醫(yī)院及零售市場上有一席空間。太陽石也在終端活動(dòng)推廣中和中國婦聯(lián)合作不斷強(qiáng)調(diào)自己專業(yè)的婦女兒童藥廠。232022/10/275）凱妮汀本品主要成份為克霉唑，化學(xué)名稱為：1-[（2-氯苯基）二苯甲基]-1H-咪唑【藥理作用】本品為廣譜抗真菌藥，對多種真菌尤其是白色念珠菌具有較好抗菌作用，其作用機(jī)制是抑制真菌細(xì)胞膜的合成，以及影響其代謝過程?！具m應(yīng)癥】用于念珠菌性外陰陰道?！居梅ê陀昧俊筷幍廊?，每晚1片，置于陰道深部，每10日為一療程。242022/10/276）消字號洗液產(chǎn)品——潔爾陰護(hù)理液252022/10/27源安堂膚陰潔國藥準(zhǔn)字號產(chǎn)品復(fù)方黃松洗液50ml、150ml、250ml復(fù)方黃松濕巾消字號產(chǎn)品膚陰潔牌抗菌洗液50ml、150ml、250ml膚陰潔女士濕巾262022/10/27源安堂膚陰潔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)無論是“媽媽說”的傳播策略，還是經(jīng)典的產(chǎn)品包裝，膚陰潔在潔爾陰這個(gè)專業(yè)霸主的身邊，緊緊守住自己“傳統(tǒng)洗液”的地位。過去源安堂的膚陰潔只在OTC市場和部分醫(yī)院市場銷售，從2007年下半年開始，已經(jīng)進(jìn)軍商超、賓館市場源安堂靠膚陰潔復(fù)方黃松洗液單一產(chǎn)品每年能夠創(chuàng)造近兩億元的銷售額?！姿桑◤V西源安堂藥業(yè)有限公司總經(jīng)理莫兆松）272022/10/27仁和婦炎潔婦炎潔屬于后起之秀，是婦科洗液市場最大的黑馬。成分：苦參、百部、蛇床子、黃柏、維生素E、醋酸氯已定等主要抑菌成分：醋酸氯已定0.08%-0.12%零售價(jià)：18.3元/180ml贛衛(wèi)消備字（2003）第0088號推廣方式：以電視廣告為主，產(chǎn)品上市初期主要由付笛聲夫婦為主。后期又請?jiān)亙x做代言。近期推廣的伊康美寶衛(wèi)生巾則由李冰冰代言。282022/10/27口服用藥多用于治療盆腔炎、子宮內(nèi)膜炎等癥狀292020/3/121）康乃馨抗宮炎片——細(xì)分婦科炎癥市場【成份】廣東紫珠、益母草、烏藥?！拘誀睢勘酒窞楸∧ひ缕グ潞箫@棕褐色；味澀、微苦。【功能主治】清濕熱，止帶下。用于濕熱下注所致白帶量多?！疽?guī)格】糖衣片:每片含干浸膏0.25克；【用法用量】口服，一次6片，一日3次?！静涣挤磻?yīng)】口服偶有頭昏、頭暈、惡心，停藥后消失。【廣告?zhèn)鞑ァ靠箤m炎，效果好，專用于分娩、藥流、人流后引發(fā)的各種子宮炎癥。細(xì)分市場：針對宮頸疾病，專門用于分娩、藥流、人流后引發(fā)子宮炎癥治療的婦科藥。近年來，隨著人們性觀念的開放和丁克家庭的日益增加，藥流、人流女性呈逐年攀升的趨勢。而通常情況下，無論是正常的分娩，還是非正常的藥流、人流后引發(fā)子宮炎癥率幾乎都為100％。302022/10/273）婦科千金片（膠囊）千金藥業(yè)的主打產(chǎn)品為婦科千金片和千金膠囊，08年，這兩種藥的市場銷售額達(dá)到5億元，09年基本藥物目錄公布后，公司這兩種產(chǎn)品也很順利的進(jìn)入了基本藥物目錄?！案鶕?jù)SFDA南方所監(jiān)測的320家醫(yī)院和1500家社會(huì)零售藥店的銷售數(shù)據(jù)顯示：婦科千金片進(jìn)入社會(huì)零售藥店銷售排名67名、份額0.23%，婦科千金膠囊排名95名、份額0.17%，婦科千金片（膠囊）排名28名、份額0.4%?！景Y狀應(yīng)用】有效治療盆腔炎、子宮內(nèi)膜炎、宮頸炎主打品種【功能主治】清熱除濕，益氣化瘀。用于濕熱瘀阻所致的帶下病，腹痛，癥見帶下量多、色黃質(zhì)稠，小腹疼痛，腰骶酸痛，神疲乏力；慢性盆腔炎見有上述證候者。312022/10/274）花紅片【性狀】本品為薄膜衣片，除去包衣后，顯灰褐色至棕褐色；味微苦、咸?！竟δ苤髦巍壳鍩峤舛荆餄裰箮?，祛瘀止痛。用于濕熱下注，帶下黃稠，月經(jīng)不調(diào)，痛經(jīng)等癥；附件炎見上述證候者?！居梅ㄓ昧俊靠诜?，一次4～5片，一日3次，七天為一療程。【癥狀應(yīng)用】主要針對盆腔炎及附件炎等癥狀。322022/10/275）金雞膠囊【作用類別】本品為婦科帶下病類非處方藥藥品。【成份】金櫻根、雞血藤、千斤拔、功勞木、兩面針、穿心蓮。【性狀】本品為膠囊劑，內(nèi)容物為棕色至棕褐色的粉末和顆粒；味苦。【功能主治】清熱解毒，健脾除濕，通絡(luò)活血。用于濕熱下注引起的附件炎?！疽?guī)格】每粒裝0.35克【用法用量】口服，一次4粒，一日3次?！緩V告情感訴求】婦科炎癥別擔(dān)心金雞膠囊照顧你。332022/10/27婦科炎癥口服藥市場在口服藥市場內(nèi)，婦科千金片以良好的產(chǎn)品品質(zhì)和堅(jiān)實(shí)的醫(yī)院市場基礎(chǔ)保持了婦科炎癥口服用藥市場領(lǐng)導(dǎo)者地位；花紅片、金雞膠囊、康乃馨抗宮炎片近年來增長迅速，占據(jù)著婦科炎癥口服用藥市場中的重要地位。目前進(jìn)入全國醫(yī)保甲類目錄的婦科炎癥中成藥僅有三個(gè)：云南白藥的宮血寧、千金藥業(yè)的千金片和千金膠囊，其中千金片和千金膠囊為雙跨產(chǎn)品。342022/10/272007年二季度——2008年一季度婦科炎癥口服藥市場排名1婦科千金片-婦科內(nèi)用藥-最經(jīng)常服用的品牌(全國性)(女)372花紅片-婦科內(nèi)用藥-最經(jīng)常服用的品牌(全國性)(女)143金雞膠囊-婦科內(nèi)用藥-最經(jīng)常服用的品牌(全國性)(女)13.74婦炎康-婦科內(nèi)用藥-最經(jīng)常服用的品牌(全國性)(女)125宮血寧-婦科內(nèi)用藥-最經(jīng)常服用的品牌(全國性)(女)56金婦康-婦科內(nèi)用藥-最經(jīng)常服用的品牌(全國性)(女)4.47金雞片(+1/08)-婦科內(nèi)用藥-最經(jīng)常服用的品牌(全國性)(女)4.48康乃馨-婦科內(nèi)用藥-最經(jīng)常服用的品牌(全國性)(女)3.4此數(shù)據(jù)來源：新生代研究機(jī)構(gòu)35婦科炎癥市場特征：婦科炎癥市場上外用藥、中成藥占主導(dǎo)地位；洗液獨(dú)步天下！達(dá)克寧仍牢牢占領(lǐng)著栓劑市場；二線洗液品牌（嬌妍、花安士）的市場占有率也不斷擴(kuò)大?？诜幨袌龈窬址€(wěn)定。362022/10/272、調(diào)經(jīng)補(bǔ)血市場372020/3/12我國育齡婦女約占總?cè)丝诘乃姆种唬覈鴭D女人口有60189萬人，其中育齡人口34185萬人，按痛經(jīng)最低發(fā)病率33.19％計(jì)算,痛經(jīng)患者約為11346萬人。

夸克（中國）顧問市場研究公司對我國沿海17個(gè)大中型城市進(jìn)行調(diào)研結(jié)果顯示：中國調(diào)經(jīng)市場每年容量為51億元。調(diào)研資料顯示有疼痛相關(guān)癥狀且服用調(diào)經(jīng)產(chǎn)品的人群占40％，而不服用調(diào)經(jīng)止痛類產(chǎn)品的人群為43％。

目前市場上以補(bǔ)血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏為主的女性產(chǎn)品居多，絕大多數(shù)為保健品，以治療為主主打痛經(jīng)市場的中成藥不多。382022/10/272007年二季度——2008年一季度調(diào)經(jīng)止痛類藥品市場排名1益母草顆粒(膠囊/口服液)-婦科內(nèi)用藥-最經(jīng)常服用的品牌(全國性)(女)

542逍遙丸-婦科內(nèi)用藥-最經(jīng)常服用的品牌(全國性)(女)

303月月舒沖劑-婦科內(nèi)用藥-最經(jīng)常服用的品牌(全國性)(女)

124三金婦科調(diào)經(jīng)顆粒(+1/08)-婦科內(nèi)用藥-最經(jīng)常服用的品牌(全國性)(女)

4此圖表中，益母草顆粒及逍遙丸是整個(gè)同類產(chǎn)品的市場占有率。以品牌看，月月舒市場空間較為廣闊此數(shù)據(jù)來源：新生代研究機(jī)構(gòu)39逍遙丸【功能主治】：舒肝解郁，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)，用于肝氣不舒，胸肋脹痛，頭暈?zāi)垦?，食欲減退，月經(jīng)不調(diào)．目前世一堂和

仲景牌逍遙丸有投放電視廣告世一堂：要美麗、要活力、要健康仲景牌：“好心情，好女人”、“自在女人，自逍遙”、“疏肝解郁，抒放心情”40月月舒【功能主治】痛經(jīng)，月經(jīng)不調(diào)，慢性盆膠炎。臨床適用于腰酸痛痛，倦怠乏力，經(jīng)期提前或錯(cuò)后，經(jīng)量偏少，經(jīng)血紫暗或有瘀血塊等有個(gè)好名字——月月舒月月舒更加邀請SHE擔(dān)當(dāng)代言人，將傳播口號改為“那個(gè)不痛，月月輕松”。以輕松自然的基調(diào)迎合了消費(fèi)者的心理。主打人群：學(xué)生群體及80、90后的女性群體主要推廣方式：除了鋪天蓋地的電視廣告和開設(shè)網(wǎng)絡(luò)課堂推廣外，還選擇了重要的中學(xué)課外報(bào)刊，如《中學(xué)生數(shù)理化》、《中學(xué)生閱讀》、《課堂內(nèi)外》、《求學(xué)》、《高中生》，投放插頁廣告，讓目標(biāo)消費(fèi)者在潛移默化中接受品牌信息。4142烏雞白鳳丸匯仁牌烏雞白鳳丸，以小報(bào)、張貼、車貼、橫幅等為主要宣傳方式，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村居民為主要訴求對象、建立農(nóng)村革命根據(jù)地，以農(nóng)村包圍城市的方式占領(lǐng)市場的企業(yè)匯仁烏雞白鳳丸的廣告語始終是“女人的問題，女人辦”。定位成為：調(diào)經(jīng)補(bǔ)血養(yǎng)顏的保健品。2002年匯仁烏雞白鳳丸銷售收入約為2.3億元,432022/10/27同仁堂烏雞白鳳丸約為1.7億元,陳李濟(jì)烏雞白鳳丸也實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長,ＳＦＤＡ南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所“中國藥品零售分析系統(tǒng)”監(jiān)測數(shù)據(jù)表明,匯仁、同仁堂、陳李濟(jì)三大品牌均進(jìn)入2003年上半年零售市場婦科中成藥銷售前10名442022/10/27調(diào)經(jīng)補(bǔ)血類產(chǎn)品市場總結(jié)：益母草、逍遙丸等大普藥統(tǒng)領(lǐng)市場。月月舒痛經(jīng)寶顆粒主打高校學(xué)生及年輕群體，時(shí)尚的中藥痛經(jīng)熱飲的定位給月月舒的銷量帶來了120%的增長。烏雞白鳳丸已經(jīng)從調(diào)經(jīng)的轉(zhuǎn)變成為補(bǔ)血的產(chǎn)品。452022/10/27三、葵花婦科藥品牌策略462020/3/12葵花婦科藥產(chǎn)品策略472020/3/12產(chǎn)品分類產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格成分適應(yīng)癥/功能主治是否醫(yī)保同名產(chǎn)品婦科炎癥甲硝唑陰道泡騰片（OTC)7片*2板甲硝唑用于厭氧菌性陰道病、滴蟲性陰道炎及混合感染否42家康婦消炎栓

苦參、穿心蓮、紫草、敗醬草、蒲公英、地丁、蘆薈、豬膽粉。清熱解毒，利濕散結(jié)，殺蟲止癢，用于濕熱，濕毒所致的腰痛，小腹痛，帶下病，陰癢，陰蝕否1家甲硝唑片0.2g*100片甲硝唑消化性潰瘍、慢性支氣管炎、多種陰道炎（甲硝唑+氟哌酸、甲硝唑+先鋒）否707家艾馨洗液（消字號）蛇床子、苦參、黃柏、地膚子、維生素E、護(hù)膚保濕劑、清涼劑、醋酸氯己定等。

男女生殖疾病的預(yù)防和日常衛(wèi)生保潔，亦可用于旅行、產(chǎn)褥期、經(jīng)期、性生活前后的清潔、消毒。

482022/10/27婦科調(diào)經(jīng)類養(yǎng)血當(dāng)歸糖漿（OTC)10ml*10支當(dāng)歸、白芍、熟地黃、黃芪、黨參、茯苓、川芎、炙甘草。輔料為蔗糖，防腐劑（苯甲酸鈉）。用于月經(jīng)不調(diào)，行經(jīng)腹痛，貧血虛弱，產(chǎn)后體虛，萎黃肌瘦，產(chǎn)后血虛否77家艾附暖宮丸（OTC）9g*10丸艾葉（炭）、香附（醋制）、吳茱萸（制）、肉桂、當(dāng)歸、川芎、白芍（酒炒）、地黃、黃芪（蜜炙）、續(xù)斷。痛經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)、宮寒不孕甲類83家婦科十味片（OTC）0.3g*24片香附(醋炙)、當(dāng)歸、熟地黃、川芎、延胡索(醋炙)、白術(shù)、赤芍、白芍、大棗、甘草、碳酸鈣。舒肝理氣、養(yǎng)血調(diào)經(jīng)。用于肝郁血虛，月經(jīng)不調(diào)，行經(jīng)腹痛，閉經(jīng)等癥甲類54家八珍益母丸（OTC）9g*10丸益母草、黨參、白術(shù)（炒）、茯苓、甘草、當(dāng)歸、白芍（酒炒）、川芎、熟地黃。補(bǔ)氣血，調(diào)月經(jīng)，用于頭暈心慌，疲乏無力，月經(jīng)量少，色淡，經(jīng)期錯(cuò)后等甲類234家烏雞白鳳丸（OTC）9g*10丸烏雞（去毛、爪、腸）、鹿角膠、鱉甲（制）、牡蠣（煅）、桑螵蛸、人參、黃芪、當(dāng)歸、白芍、香附（醋制）、天冬、甘草、地黃、熟地黃、川芎、銀柴胡、丹參、山藥、芡實(shí)（炒）、鹿角霜。月經(jīng)不調(diào)、崩漏、痛經(jīng)、閉經(jīng)、陰道流出白色和黃色等分泌物量多淋瀝、先兆流產(chǎn)、不孕癥、產(chǎn)后缺乳、產(chǎn)后惡露不止、更年期綜合癥甲類227家女金丸（OTC）（政府限價(jià)）0.2g當(dāng)歸、白芍、川芎、熟地黃、黨參、白術(shù)(炒)、茯苓、甘草、肉桂、益母草、牡丹皮、沒藥（制）、延胡索(醋制)、藁本、白芷、黃芩、白薇、香附（醋制）、砂仁、陳皮、赤石脂（煅）、鹿角霜、阿膠。輔料為蜂蜜。益氣養(yǎng)血，理氣活血，止痛。用于氣血兩虛、氣滯血瘀所致的月經(jīng)不調(diào)，癥見月經(jīng)提前、月經(jīng)錯(cuò)后、月經(jīng)量多、神疲乏力、行經(jīng)腹痛。乙類118家八珍益母片（OTC）60片益母草、黨參、熟地黃、當(dāng)歸、白芍、茯苓、白術(shù)(麩炒)、川芎、甘草。輔料為蔗糖，滑石粉。補(bǔ)氣血，調(diào)月經(jīng)。用于頭暈心慌，疲乏無力，月經(jīng)量少，色淡，經(jīng)期后錯(cuò)甲類18家益母草顆粒（OTC）15g*10袋益母草。輔料為糖粉，糊精?；钛{(diào)經(jīng)。用于月經(jīng)量少甲類101家婦科調(diào)經(jīng)片（OTC）（政府限價(jià)）50片熟地黃、當(dāng)歸、白芍、川芎、延胡索(醋炙)、赤芍、香附(醋炙)、白術(shù)(麩炒)、大棗、甘草。輔料為淀粉、白糖、色素(莧菜紅)。養(yǎng)血柔肝，理氣調(diào)經(jīng)。用于肝郁血虛所致的月經(jīng)不調(diào)、經(jīng)期前后不定，行經(jīng)腹痛否57家慈航丸9g*10丸益母草、當(dāng)歸、川芎。適用于婦女經(jīng)血不調(diào)，疤瘕痞塊，產(chǎn)后血暈，惡露不盡否8家益母丸9g*10丸益母草川芎赤芍歸身木香。月經(jīng)不調(diào)，經(jīng)來腹痛，腹有癥瘕，久不受孕，產(chǎn)后血瘀腹痛否305家蹄甲多肽片12片*3板用于月經(jīng)過多，功能性子宮出血否9家492022/10/27產(chǎn)品分類產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格成分適應(yīng)癥/功能主治是否醫(yī)保同名產(chǎn)品更年安神類血府逐瘀丸9g*10丸當(dāng)歸、赤芍、桃仁、紅花、川芎、地黃、牛膝、枳殼(麩炒)、桔梗、柴胡、甘草。活血祛瘀，行氣止痛。主治瘀血內(nèi)阻之頭痛或胸痛，內(nèi)熱瞀悶，失眠多夢，心悸怔忡，急躁善怒甲類23家逍遙丸（OTC）（政府限價(jià)）48g柴胡、當(dāng)歸、白芍、白術(shù)(炒)、茯苓、炙甘草、薄荷。輔料為蜂蜜。疏肝健脾，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)。用于肝郁脾虛所致的郁悶不舒、胸脅脹痛、頭暈?zāi)垦?、食欲減退、月經(jīng)不調(diào)。甲類294家更年安片（政府限價(jià)）48片地黃、澤瀉、麥冬、熟地黃、玄參、茯苓、仙茅、磁石、牡丹皮、珍珠母、五味子、首烏藤、制何首烏、浮小麥、鉤藤。滋陰清熱，除煩安神。用于腎陰虛所致的絕經(jīng)前后諸證，癥見烘熱出汗、眩暈耳鳴、手足心熱、煩躁不安；更年期綜合征見上述證候者。甲類15家養(yǎng)血安神片（政府限價(jià)）36片仙鶴草、墨旱蓮、雞血藤、熟地黃、地黃、合歡皮、首烏藤。輔料為蔗糖、滑石粉。滋陰養(yǎng)血，寧心安神。用于陰虛血少，頭眩心悸，失眠健忘乙類138家其他已烯雌酚片1mg*100片雌激素補(bǔ)充體內(nèi)雌激素不足、乳腺癌、絕經(jīng)后及男性晚期乳腺癌、不能進(jìn)行手術(shù)治療者、前列腺癌，不能手術(shù)治療的晚期患者、預(yù)防產(chǎn)后泌乳、退（或回）乳否25家保胎丸9g*10丸熟地黃、艾葉(炭)、荊芥穗、平貝母、槲寄生、菟絲子(酒制)、黃芪、白術(shù)(炒)、枳殼(炒)、砂仁、黃芩、厚樸、(姜制)、甘草、川芎、白芍、羌活、當(dāng)歸補(bǔ)氣養(yǎng)血，保產(chǎn)安胎。否35家生乳片12片*2板豬鞭、穿山甲、王不留行、黨參、熟地黃、山藥、白芷、路路通、冬瓜子、木通、絲瓜絡(luò)、漏蘆。補(bǔ)氣生血，通經(jīng)下乳，具有促進(jìn)乳汁分泌，改善乳汁質(zhì)量作用。用于產(chǎn)后氣血虧損，乳少，乳汁不通。否3家乳核內(nèi)消顆粒5g*10袋浙貝母、赤芍、柴胡、夏枯草、郁金、當(dāng)歸、漏蘆、橘核、香附、茜草、絲瓜絡(luò)、甘草。疏肝活血，軟堅(jiān)散結(jié)。用于經(jīng)期乳脹痛有塊，月經(jīng)不調(diào)或量少色紫成塊及乳腺增生。否11家502022/10/27產(chǎn)品小結(jié)目前葵花有11個(gè)otc產(chǎn)品，主要集中在調(diào)經(jīng)養(yǎng)血功能。11個(gè)處方產(chǎn)品，產(chǎn)品主要集中在婦科炎癥、更年期、乳腺治療等功能。一個(gè)消字號產(chǎn)品，艾馨洗液。在otc產(chǎn)品中，益母草顆粒和逍遙丸是目前調(diào)經(jīng)養(yǎng)血藥市場中的大普藥，逍遙丸早期還有電視廣告操作。512022/10/27建議挑選市場上成熟的普藥產(chǎn)品來操作。522020/3/122007年二季度——2008年一季度調(diào)經(jīng)止痛類藥品市場排名（1371名患者）1益母草顆粒(膠囊/口服液)-婦科內(nèi)用藥-最經(jīng)常服用的品牌(全國性)(女)

542逍遙丸-婦科內(nèi)用藥-最經(jīng)常服用的品牌(全國性)(女)

303月月舒沖劑-婦科內(nèi)用藥-最經(jīng)常服用的品牌(全國性)(女)

124三金婦科調(diào)經(jīng)顆粒(+1/08)-婦科內(nèi)用藥-最經(jīng)常服用的品牌(全國性)(女)

4此圖表中，益母草顆粒及逍遙丸是整個(gè)同類產(chǎn)品的市場占有率。以品牌看，月月舒也占據(jù)著一定市場份額此數(shù)據(jù)來源：新生代研究機(jī)構(gòu)53婦科調(diào)經(jīng)類益母草顆粒（OTC）15g*10袋益母草。輔料為糖粉，糊精?；钛{(diào)經(jīng)。用于月經(jīng)量少甲類101家逍遙丸（OTC）（政府限價(jià)）48g柴胡、當(dāng)歸、白芍、白術(shù)(炒)、茯苓、炙甘草、薄荷。輔料為蜂蜜。疏肝健脾，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)。用于肝郁脾虛所致的郁悶不舒、胸脅脹痛、頭暈?zāi)垦?、食欲減退、月經(jīng)不調(diào)。甲類294家542022/10/27逍遙丸【功能主治】：舒肝解郁，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)，用于肝氣不舒，胸肋脹痛，頭暈?zāi)垦＃秤麥p退，月經(jīng)不調(diào)．目前世一堂和

仲景牌逍遙丸有投放電視廣告世一堂：要美麗、要活力、要健康仲景牌：“好心情，好女人”、“自在女人，自逍遙”、“疏肝解郁，抒放心情”55消費(fèi)者服用逍遙丸習(xí)慣——服用時(shí)間562022/10/27572022/10/27消費(fèi)者服用逍遙丸習(xí)慣——治療癥狀582022/10/27592022/10/27消費(fèi)者服