高端崗位獵頭獵不到合適人選HR要怎樣開展工作

高端崗位獵頭獵不到合適人選HR要怎樣開展工作高端崗位或技術(shù)要求比較特殊的崗位招聘，因為供小于求的關(guān)系，一般情況下都會比普通崗的招聘要困難一些，而企業(yè)為了發(fā)展，又不得缺少這些崗位。因此，就誕生了獵頭公司這種業(yè)務(wù)的公司，那么，有人才需求的公司應(yīng)該怎樣與獵頭公司合作呢？今天我就和大家簡單聊一聊有關(guān)獵頭公司的那點(diǎn)事。我們要知道，即使同樣是獵頭公司，也不是每家都適合你們企業(yè)的，因為獵頭也分為很多種，用魚龍混雜來形容也不為過。因此，我們在選擇合作的獵頭公司前,最好先要確定是選大品牌還是一般品牌的獵頭，是選全國性的還是地區(qū)性的獵頭，是選綜合性的還是專業(yè)性的獵頭，這三個維度是我們要考慮清楚的。很顯然，對于今天這個話題案例中的企業(yè)而言，一般的獵頭并不能招到企業(yè)所需要的人才，他們應(yīng)該選擇有點(diǎn)知名度的，而且專業(yè)性相對匹配的獵頭為好,每家獵頭公司的人才庫都是不同的，這類專業(yè)需求的企業(yè)還是選擇專業(yè)的獵頭更好。那我們應(yīng)該怎么判斷一個獵頭公司是否真的具有一定的知名度和影響力呢？從宣傳的角度來看，每家獵頭公司都會說自己很專業(yè)、很有知名度，而在這個行業(yè)里，還是有很多拉大旗扯虎皮的企業(yè)的，雖然嘴上喊著自己是行業(yè)50強(qiáng)、行業(yè)10強(qiáng)的，但其實也就是三兩個人、兩部電話而已。要想評估一家獵頭公司是不是自己企業(yè)所需要的，其實我們可以從規(guī)模、專業(yè)深度、團(tuán)隊、成功案例以及試推薦情況等五個維度來考慮和衡量。和生產(chǎn)企業(yè)等其它企業(yè)不同，一個獵頭公司如果能達(dá)到50個人以上，或者是在幾個大的城市都設(shè)有分公司或辦事處的，基本就算是規(guī)模不小的了。而專業(yè)深度則可以看這些獵頭公司有沒有發(fā)表過對應(yīng)的文章或出版過對應(yīng)的書籍，這樣可以幫你判斷他們的專業(yè)水平，也可以看他們是否了解你們這個行業(yè)的人才現(xiàn)狀。那么所謂團(tuán)隊，其實你也不用看它的獵頭顧問團(tuán)隊怎么樣，因為那跟你沒啥關(guān)系，你只需要了解給你們公司服務(wù)的獵頭顧問是什么實力、什么水平就行了,這個行業(yè)，你千萬不要相信獵頭公司會有一個團(tuán)隊來為你服務(wù)，你一定要搞清楚,當(dāng)很多人向你負(fù)責(zé)之時，就是沒有人向你負(fù)責(zé)，因此只要能有一個資深的獵頭為你們企業(yè)服務(wù)就夠了，所謂選獵頭，其實關(guān)鍵也就是選獵頭顧問。同樣，成功案例和試推薦情況也有各自的判斷和衡量方法。關(guān)于費(fèi)用的話，跟獵頭公司合作，一般情況下，有三種收費(fèi)方式，一個是固定費(fèi)用收取方式，比如一次收取幾萬元的費(fèi)用，二個是以所獵取職位的兩到三個月的工資為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，三個是以所獵取職位年薪的一定比例為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，比如20%、30%不等的崗位年薪。如果沒有選擇好匹配的獵頭公司的話，那很可能就會出現(xiàn)像話題案例中所說的那種"獵頭那邊一直都沒能推薦合適的候選人〃的現(xiàn)象。那么除了我們常規(guī)的這種跟獵頭合作的方式之外，還有沒有其它的方式能幫我們找到合適的人才呢？既然有常規(guī)渠道，那自然也會有非常規(guī)渠道，作為負(fù)責(zé)招聘的主要責(zé)任部門,自然也需要掌握一些其它的招聘渠道和招聘方式才行，我一直都認(rèn)為，只要用心,方法肯定比困難多。這里只給大家舉一個例子，僅供參考，希望能對我們大家更好地打開思路有所幫助。比如我在第一個工作的時候，那是個多元化集團(tuán)型上市企業(yè)，其中有一個業(yè)務(wù)比較特殊，所以這些專業(yè)行業(yè)人員的招聘，尤其是中高端人才的招聘就特別難。但企業(yè)要發(fā)展，那個時間段又急需這樣的人才，怎么辦？于是我通過人才地圖等方面的分析，聯(lián)系了3所專業(yè)對口大學(xué)的行業(yè)老師，提出幫他們建立行業(yè)學(xué)術(shù)交流協(xié)會的提議，他們高興地不得了，因為他們想搞這種學(xué)術(shù)交流，但是沒有資金，于是我又聯(lián)系了兩個化工類專業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行合作，幫他們搞了一場專業(yè)交流會，使各自的利益都得到了滿足，而且花的錢也不多。具體過程我就不展開描述了，我這里只說下結(jié)果，通過3天的交流會，到場專家比預(yù)期多了將近20人，對我們集團(tuán)參觀了解后，提出了建議和意見共計47項，具體的技改6項，最終我們公司從中留下了5個人。先不談這些改善提案的價值，單就這6項技改的價值，就已經(jīng)非常巨大了，其中1項提高生產(chǎn)效率18%,1項節(jié)省人力成本每月達(dá)7萬多元，還有1項使我們的產(chǎn)品油色提高了一個品級，這就是更高的價值了，每年至少因此多獲利近400萬元，而我們公司整個活動下來，總共的花費(fèi)還不到10萬元。大家要知道，這些數(shù)字都是將近20年前的價值量，換算成今天的數(shù)值，大家可以自行想象。更關(guān)鍵的是，自此以后，公司以此為鍥機(jī)，再配合人才培養(yǎng)、人才激勵等機(jī)制的實施，大大提高了公司的專業(yè)水平，從此以后再也沒有為這個