關(guān)于服裝營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方案3篇 服裝促銷活動(dòng)方案大全VIP

Word-13-關(guān)于服裝營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方案3篇服裝促銷活動(dòng)方案大全關(guān)于服裝營(yíng)銷活動(dòng)的策劃計(jì)劃3篇服裝促銷活動(dòng)計(jì)劃范文大全，供大家閱讀。

關(guān)于服裝營(yíng)銷活動(dòng)的策劃計(jì)劃1

服裝店母親節(jié)促銷計(jì)劃活動(dòng)主題:感恩母親，母愛永恒。

活動(dòng)目的:

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣揚(yáng)品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提升品牌知名度和美譽(yù)度.

二.帶動(dòng)銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).

活動(dòng)時(shí)光(5.55.11)

活動(dòng)預(yù)熱

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，(感恩的心)本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必需舉行相關(guān)的預(yù)熱引領(lǐng)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告訴公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及(感恩的心)在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的允諾，引起消費(fèi)者參加活動(dòng)的欲望。

預(yù)熱時(shí)光:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.35.5三天.

活動(dòng)內(nèi)容:

一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提示過往行人,母親節(jié)即未來臨.得好好為母親過個(gè)節(jié)日預(yù)備了.

二.活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,利用導(dǎo)購(gòu)員向顧客具體介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣揚(yáng)畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置舉行張貼或者懸掛.宣揚(yáng)方式有以下幾種,可按照各個(gè)店的詳細(xì)狀況詳細(xì)對(duì)待:

(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣揚(yáng)單以及講解活動(dòng)細(xì)則.

(二)將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客舉行詢問.接線員可在電話中明確告知顧客,凡來店中參與活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.

(三)為每一位在店中留下了電話的伴侶,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參與活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝愿,祝愿其母親節(jié)歡樂.

(四)活動(dòng)期間,天天來店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂.

(五)購(gòu)衣就能參與抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年伴侶的食用油,大米,洗衣粉等.

(六)其它,可針對(duì)詳細(xì)的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：艷麗康乃馨;

c長(zhǎng)壽禮：精致生日禮品

按照其消費(fèi)狀況和身份來挑選送什么禮合適

四.活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注重的問題：

1.店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動(dòng)牌的整潔,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ).假如有上述狀況,就要立刻訂正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.

2.服飾陳設(shè).查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在日常就應(yīng)當(dāng)注意陳設(shè)這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)驟然增大無數(shù),更應(yīng)當(dāng)注重服飾的陳設(shè).可利用日常的閱歷,覺得哪種陳設(shè)更利于促銷,哪種陳設(shè)更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)節(jié),或者試試換一種陳設(shè)風(fēng)格,讓顧客光暫時(shí)有一種煥然一新的感覺.

3.燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝點(diǎn).也可在店中挑選一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.

4.人員支配問題.活動(dòng)期間,應(yīng)當(dāng)多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.

五.為了使活動(dòng)可以取得預(yù)期任務(wù),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理

顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1、節(jié)儉型顧客

特征：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很認(rèn)真，愛占廉價(jià)，向來問價(jià)錢。

對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，挑選時(shí)價(jià)格較廉價(jià)產(chǎn)品。

2、虛榮型顧客

特征：喜愛?吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。

對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注重。

3、自負(fù)型顧客

特征：穿著裝扮引人注重，喜愛?議論自己，喜愛?談天。

對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、固執(zhí)型顧客

特征：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)買意愿，不肯接受別人看法。

對(duì)策：盡量滿足其意愿，反對(duì)她時(shí)盡量委婉。

5、苛求型顧客

特征：喜愛?吹毛求疵，不易被說服，喜愛?自己掌控情勢(shì)，通常這類顧客穿著裝扮都很考究。

對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

6、專家型顧客

特征：她問的話題，喜愛?圍圍著專業(yè)學(xué)問打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。

對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)學(xué)問上做過多的爭(zhēng)辯，盡量轉(zhuǎn)變?cè)掝}。

7、反復(fù)無常的顧客

特征：心情不穩(wěn)定，反復(fù)無常。

對(duì)策：當(dāng)心對(duì)付，按照她的情緒來確定服務(wù)，對(duì)方心情不好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)越發(fā)友善。

活動(dòng)期間,切忌要注重現(xiàn)場(chǎng)氛圍,須要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來引領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛.

六.活動(dòng)結(jié)束

要注重做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ),pop等.以免引起不須要的糾紛4.母親節(jié)商場(chǎng)促銷計(jì)劃

一、活動(dòng)主題：溫馨五月情感恩慈母愛

二、活動(dòng)時(shí)光：20__年5月8日-5月10日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1.實(shí)折實(shí)扣

女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動(dòng)休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5-6折

2.刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)待的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)待

3.情寄母親滿額贈(zèng)禮(購(gòu)物送健康)

·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’體貼母親購(gòu)物送健康’活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。

4、協(xié)作促銷輔助活動(dòng)：

1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語(yǔ)題寫活動(dòng)

·活動(dòng)時(shí)光：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天

·凡在二百購(gòu)物并在題寫板上寫祝語(yǔ)的顧客，每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)間提供的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限，贈(zèng)完為止)

關(guān)于服裝營(yíng)銷活動(dòng)的策劃計(jì)劃2

一、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親熱，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷交流策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，能夠建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為絕對(duì)，因此年度服裝促銷方案結(jié)合營(yíng)銷策略，將能夠使得品牌形象越發(fā)劇烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增強(qiáng)，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有連續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷交流策略主題為”社區(qū)生活同伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要任務(wù)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)心與共同生活的信心，因此舉辦”社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝結(jié)社區(qū)情感，并且增強(qiáng)社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

二、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有時(shí)節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)方案應(yīng)已考慮此特性，固然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并能夠試試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增強(qiáng)品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要任務(wù)。

三、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，其它中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽略的。

四、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷方案為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表述，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌控年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

五、主題式服裝促銷方案

所謂主題式服裝促銷方案是指具有特定目的或是專案性服裝促銷方案，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定大事以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延長(zhǎng)，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響將來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨通過開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶。店鋪既然有開業(yè)，固然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然能夠走出刻板的模式，制造出新奇感的話題。

3、社會(huì)特定大事

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的大事，必需時(shí)時(shí)保持敏感度，日常與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一大事發(fā)生時(shí)，也能夠舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)心社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提升業(yè)績(jī)。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌控為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必定成為將來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

六、彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷方案

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有些態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)覺到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而精確?????地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立”服裝促銷題庫(kù)”，遇有情況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的協(xié)助。固然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必需隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才干符合當(dāng)初的效益。

七、對(duì)抗性服裝促銷方案

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的預(yù)備，因?yàn)檫B鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是能夠預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)久地覆蓋在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服

裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的削減，須要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，因?yàn)閷?duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊張，可運(yùn)用的時(shí)光較短，若能平日建立”服裝促銷題庫(kù)”，在面向應(yīng)變時(shí)，將能夠立刻運(yùn)用。

八、服裝促銷計(jì)劃方案

經(jīng)過上述階段的策略思量之后，接下來便是擬定服裝促銷計(jì)劃，服裝促銷計(jì)劃的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

1、任務(wù)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

2、主題

主題的設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

3、誘因

誘因是指消費(fèi)者得到的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

4、參與條件

參與條件是界定哪些消費(fèi)者能夠參與，以及如何參與此服裝促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300元可參與抽獎(jiǎng)。

5、活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去閱歷及消費(fèi)行為特性，打算長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

6、媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指利用訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，因?yàn)橛嵪⑹欠窬_?????且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必需?jǐn)慎地評(píng)估及挑選媒體。

關(guān)于服裝營(yíng)銷活動(dòng)的策劃計(jì)劃3

將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的盡頭，在這溫馨浪漫的時(shí)節(jié)里，___送給你一份真切的情誼!

一、促銷目的

情人節(jié)源自西方國(guó)度，現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂。利用“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理。綻開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提升知名度，達(dá)到銷售的目的。

大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)待;高毛利銷售，力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)新高任務(wù)毛利20000元，新的一年HAFACE會(huì)有大量的新品上市，為了各加盟店可以更好的增加本店的流行勢(shì)力，越發(fā)希翼各加盟客戶仔細(xì)做好此次促銷活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫(kù)存清場(chǎng)，以最新的姿勢(shì)迎接_x_。

二、促銷時(shí)光

20__年2月8日——2月14日(情人節(jié))

三、宣揚(yáng)檔期

20__年2月8日——2月19日(14天)

四、促銷主題

1.示愛有道降價(jià)有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節(jié)”是一個(gè)特別的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點(diǎn)陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳設(shè)：2月8日——2月14日

各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，能夠充分通過廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對(duì)象

b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)

六、“濃情頭飾花束”

推廣時(shí)光：2月