三年級(jí)銷售心理學(xué)測(cè)試題

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)銷售心理學(xué)測(cè)試題姓名＿＿＿＿＿＿分?jǐn)?shù)＿＿＿＿＿＿一、單項(xiàng)選擇題(每題2分，共70分)消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知首先是通過（）開始的。A、知覺B、感覺C、記憶D、思維2、（）是人最基本的心理過程。A、認(rèn)知過程B、情感過程C、意志過程D、感覺過程3、下列選項(xiàng)中不屬于個(gè)性心理特征的是()。A、氣質(zhì)B、興趣C、性格D、能力4、銷售心理學(xué)研究任務(wù)中最主要的內(nèi)容是（）。A、銷售策略心理B、消費(fèi)者心理C、銷售者心理D、商品價(jià)格5、商品名稱的首要心理功能是（）。A．認(rèn)知功能B．記憶功能C．情感功能D．聯(lián)想功能6、美味佳肴講究色香味俱全，這是因?yàn)橄M(fèi)者感覺具有（）特性。A、適宜刺激B、適應(yīng)性C、關(guān)聯(lián)性D、感受性7、人們進(jìn)入百貨公司，各人注意的東西總不一樣，這是知覺（）表現(xiàn)。A、恒常性B、整體性C、理解性D、選擇性8、對(duì)于不成熟的商品不要輕易推向市場(chǎng)，這是由消費(fèi)者知覺的（）決定的。A、恒常性B、整體性C、理解性D、選擇性9、消費(fèi)者在認(rèn)知商品時(shí)，總是把商品質(zhì)量、價(jià)格、款式或商標(biāo)、包裝等個(gè)別屬性綜合在一起，形成對(duì)商品的整體形象。這是利用了知覺的（）。A、恒常性B、整體性C、理解性D、選擇性10、對(duì)儲(chǔ)存于腦中的事物進(jìn)行進(jìn)一步的加工與存儲(chǔ)，使之較長(zhǎng)時(shí)間保持在頭腦中的過程是（）。A、識(shí)記B、保持C、再認(rèn)D、回憶11、消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，能認(rèn)出曾使用過或在電視廣告中見過的商品，有似曾相識(shí)或非常熟悉的體會(huì)，這是記憶中的（）反映。A、識(shí)記B、保持C、再認(rèn)D、回憶12、適應(yīng)于價(jià)格昂貴的耐用消費(fèi)品，尤其適合于采取分期付款的商品的折扣策略是（）。A．?dāng)?shù)量折扣策略B．季節(jié)折扣策略C．組合折扣策略D．現(xiàn)金折扣策略13、吃烤鴨就吃北京“全聚得”，體現(xiàn)的是（）的作用。A、感激B、記憶C、想象D、思維14、消費(fèi)者在購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)對(duì)商品進(jìn)行試穿、試用等動(dòng)作活動(dòng)過程的記憶是（）。A、形象記憶B、情感記憶C、邏輯記憶D、運(yùn)動(dòng)記憶15、邀請(qǐng)電影明星給某美容商品做形象代言人是借助（）的影響力。A、記憶B、想象C、思維D、注意16、人的夢(mèng)境是（）想象的極端情況。A、無(wú)意B、有意C、創(chuàng)造D、再造17、（）是人們對(duì)客觀事物認(rèn)識(shí)的最高境界。A、知覺B、思維C、意志D、性格18、沉靜孤僻，反應(yīng)緩慢，適應(yīng)環(huán)境困難，但耐力和容忍力較強(qiáng)。這類消費(fèi)者的性格為（）。A、外傾型B、內(nèi)傾型C、獨(dú)立型D、順從型19、“樂極生悲”、“破涕為笑”表明情緒和情感的特征具有（）。A、感染性B、情景性C、兩極性D、移情性20、()是指一個(gè)人善于控制自己的感情，并在有意識(shí)地調(diào)節(jié)和支配自己的思想和行動(dòng)的品質(zhì)。A、自覺性B、果斷性C、自制性D、堅(jiān)韌性21、下列（）不屬于性格。A、勤奮B、正直C、勇敢D、活潑22、氣質(zhì)的體液學(xué)說(shuō)認(rèn)為（）占優(yōu)勢(shì)的人屬于膽汁質(zhì)。A、黃膽汁B、黑膽汁C、血液D、粘液23、強(qiáng)平衡而不靈活型對(duì)應(yīng)于（）。A、興奮型B、活潑型C、安靜型D、抑制型24、同樣是對(duì)人友善的性格，膽汁質(zhì)類型的人表現(xiàn)為（）。A、熱情豪爽B、親切關(guān)懷C、誠(chéng)懇D、溫柔25、（）類型的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)喜歡標(biāo)新立異，追求新潮、具有刺激性的流行商品。A、膽汁質(zhì)B、多血質(zhì)C、粘液質(zhì)D、抑郁質(zhì)26、需求和目標(biāo)相結(jié)合，形成了（）。A、目標(biāo)B、動(dòng)機(jī)C、需要D、刺激27、消費(fèi)者的需求是受客觀條件制約的，最重要的是消費(fèi)者的（）。A、支付方式B、購(gòu)買時(shí)間C、信息差D、貨幣支付能力28、從需求的動(dòng)態(tài)規(guī)律可以看出，在（）需求形態(tài)已定型。A、出現(xiàn)期B、加速增長(zhǎng)期C、緩慢增長(zhǎng)期D、成熟期29、關(guān)于馬斯洛的需要層次理論，下面說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A、需要層次的階梯形發(fā)展是說(shuō)不同層次的需要不能在同一時(shí)間發(fā)揮作用。B、優(yōu)勢(shì)需要的形成是在低層次的需要基本滿足或部分滿足后方可產(chǎn)生。C、不同的人，需要層次的階段形成發(fā)展也是不同的。D、在一定時(shí)期內(nèi)，總有某一層次的需要位居優(yōu)勢(shì)同，成為人的行為的主要推動(dòng)力。30、由于饑餓產(chǎn)生的對(duì)食物的購(gòu)買動(dòng)機(jī)屬于（）。A、生理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)B、個(gè)性心理動(dòng)機(jī)C、社會(huì)心理動(dòng)機(jī)D、心理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)31、消費(fèi)者購(gòu)買高壓鍋，拒絕的真正原因是價(jià)格高，但卻說(shuō)害怕不安全，這指的是動(dòng)機(jī)的（）特征。A．復(fù)制性B．轉(zhuǎn)化性C．沖突性D．公開與內(nèi)隱的并存32、馬斯洛將儲(chǔ)蓄和保險(xiǎn)的需要列入（）。A．生理需要B．安全需要C．社交需要D．尊重需要33、以下關(guān)于對(duì)消費(fèi)者需求的發(fā)掘和引導(dǎo)錯(cuò)誤的是（）。A．物化B．內(nèi)化C．優(yōu)化D．外化34、（）指從最后一個(gè)孩子出生到第一個(gè)孩子的獨(dú)立生活，另建家庭的階段。A．滿巢期B．離巢期C．生育期D．新婚期35、包裝上使用“囍”、“吉祥”等字樣的包裝是（）。A．名貴式包裝B．異常式包裝C．禮品式包裝D．情感式包裝二、判斷題（每題2分，共40分。對(duì)的在題后括號(hào)內(nèi)打“√”錯(cuò)的在題后括號(hào)內(nèi)打“×”）1、借助已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)來(lái)理解和把握那些沒有直接感知過的事物，這表現(xiàn)了思維的概括性特征。（）2、注意的維持和調(diào)節(jié)功能有利于對(duì)錯(cuò)誤活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的矯正。（）3、人們?cè)诟兄陀^事物時(shí)，總是運(yùn)用過去所獲得的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)去解釋它們，這是知覺的理解性。（）4、在心境狀態(tài)中，人的一切心理過程和全部行動(dòng)會(huì)隨時(shí)發(fā)生顯著變化，理解力和自制力會(huì)明顯下降。（）5、狂喜、暴怒、郁悶、恐懼都屬于激情。（）6、消費(fèi)者主要通過聽覺器官進(jìn)行感知的。（）7、注意是伴隨在心理活動(dòng)過程中的一種心理狀態(tài)，其自身也可以構(gòu)成一個(gè)獨(dú)立的心理過程。（）8、中國(guó)古語(yǔ)“喜者見之而喜，憂者見之而憂”反映了情緒處于心境狀態(tài)。()9、好奇心、驚訝感、自信感和熱情都屬于理智感。。（）10、購(gòu)買環(huán)境是影響消費(fèi)者情緒和情感的主要因素。（）11、銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)在市場(chǎng)銷售活動(dòng)中的應(yīng)用。（）12、商標(biāo)是商品的標(biāo)志。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，商標(biāo)也是一種視覺符號(hào)。（）13、商店規(guī)定營(yíng)業(yè)員必須統(tǒng)一著裝，采用規(guī)范的文明用語(yǔ)，反映了群體對(duì)成員的規(guī)范化影響。（）14、膽汁質(zhì)類型消費(fèi)者在購(gòu)買過程中對(duì)商品刺激反應(yīng)緩慢，決策過程較長(zhǎng)。（）15、消費(fèi)者購(gòu)買行為中最主要的能力是感知辨別能力。（）16、需求是形成動(dòng)機(jī)的最根本原因。（）17、“南甜北咸，東辣西酸”屬于種族亞文化。（）18、商品名稱是區(qū)別各種商品的重要標(biāo)志。（）19、情緒是情感的外部表現(xiàn)，情感是情緒的本質(zhì)內(nèi)容。（）20、絕對(duì)閾限的值越小，絕對(duì)感受性也會(huì)變小；絕對(duì)閾限的值越大，則絕對(duì)感受性也會(huì)增大。（）三、名詞解釋（每題4分，共24分）1、感覺2、錯(cuò)覺3、商標(biāo)4、性格5、意志6、銷售心理學(xué)四、簡(jiǎn)答題（共16分）1、不同氣質(zhì)類型的消費(fèi)者在購(gòu)買行為中有哪些表現(xiàn)？（8分）馬斯諾需求層次理論分為哪幾類？（7分）消費(fèi)者的情感過程包括哪些階段？（5分）4、簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的基本特征，以及如何激發(fā)和培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。（8分）5、五、論述題（9分）下面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！！謝謝！！九歌·湘君

屈原

朗誦：路英

君不行兮夷猶，蹇誰(shuí)留兮中洲。

美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。

令沅湘兮無(wú)波，使江水兮安流。

望夫君兮未來(lái)，吹參差兮誰(shuí)思。

駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。

望涔陽(yáng)兮極浦，橫大江兮揚(yáng)靈。

揚(yáng)靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。

橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。

桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。

采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。

心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。

石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。

交不忠兮怨長(zhǎng)，期不信兮告余以不閑。

朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，

她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，

她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，

她含著笑，背了團(tuán)箕到廣場(chǎng)上去

曬好那些大豆和小麥，

大堰河，為了生活，

在她流盡了她的乳液之后，

她就用抱過我的兩臂，勞動(dòng)了。

大堰河，深愛著她的乳兒；

在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，

為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，

為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，

大堰河，把他畫的大紅大綠的關(guān)云長(zhǎng)

貼在灶邊的墻上，

大堰河，會(huì)對(duì)她的鄰居夸口贊美她的乳兒；

大堰河曾做了一個(gè)不能對(duì)人說(shuō)的夢(mèng)：

在夢(mèng)里，她吃著她的乳兒的婚酒，

坐在輝煌的結(jié)彩的堂上，

而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”

…………

大堰河，深愛她的乳兒！

大堰河，在她的夢(mèng)沒有做醒的時(shí)候已死了。

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)，

她死時(shí)，平時(shí)打罵她的丈夫也為她流淚，

五個(gè)兒子，個(gè)個(gè)哭得很悲，

她死時(shí)，輕輕地呼著她的乳兒的名字，

大堰河，已死了，

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)。

大堰河，含淚的去了！

同著四十幾年的人世生活的凌侮，

同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦，

同著四塊錢的棺材和幾束稻草，

同著幾尺長(zhǎng)方的埋棺材的土地，

同著一手把的紙錢的灰，

大堰河，她含淚的去了。

這是大堰河所不知道的：

她的醉酒的丈夫已死去，

大兒做了土匪，

第二個(gè)死在炮火的煙里，

第三，第四，第五

而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語(yǔ)。

當(dāng)我經(jīng)了長(zhǎng)長(zhǎng)的飄泊回到故土?xí)r，

在山腰里，田野上，

兄弟們碰見時(shí)，是比六七年

鳥次兮屋上，水周兮堂下。

捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。

采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。

時(shí)不可兮再得，聊逍遙兮容與。

注釋

①湘君：湘水之神，男性。一說(shuō)即巡視南方時(shí)死于蒼梧的舜。

②君：指湘君。夷猶：遲疑不決。

③蹇(jian3簡(jiǎn))：發(fā)語(yǔ)詞。洲：水中陸地。

④要眇(miao3秒)：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。

⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。

⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無(wú)波：不起波浪。

⑦夫：語(yǔ)助詞。

⑧參差：高低錯(cuò)落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。

⑨飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。

⑩邅(zhan1沾)：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。

⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。

⑿蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2饒)：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。

⒀涔(cen2岑)陽(yáng)：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠(yuǎn)的水邊。

⒁橫：橫渡。揚(yáng)靈：顯揚(yáng)精誠(chéng)。一說(shuō)即揚(yáng)舲，揚(yáng)帆前進(jìn)。

⒂極：至，到達(dá)。

⒂女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。

⒃橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動(dòng)的樣子。

⒅陫(pei2培)側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。

(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，長(zhǎng)槳。枻(yi4弈)：短槳。

(20)斲(zhuo2琢)：砍。

(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹梢。

(22)媒：媒人。勞：徒勞。

(23)甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。

(24)石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。

(25)翩翩：輕盈快疾的樣子。

(26)交：交往。

(27)期：相約。不閑：沒有空閑。

(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。騁騖(wu4務(wù))：急行。皋：水旁高地。

(29)弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。

(30)次：止息。(31)周：周流。

(32)捐：拋棄。玦(jue1決)：環(huán)形玉佩。

(33)遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。

(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。

(35)遺(wei4味)：贈(zèng)予。下女：指身邊侍女。

(36)聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。

譯文

君不行兮夷猶，

神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，

蹇誰(shuí)留兮中洲？

你為誰(shuí)滯留在水中的島上呢？

美要眇兮宜修，

我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，

沛吾乘兮桂舟。

急速地乘坐上我那桂木小舟。

令沅、湘兮無(wú)波，

叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，

使江水兮安流。

讓長(zhǎng)江之水平靜地緩緩前行。

望夫君兮未來(lái)，

盼望著你啊你為何還不到來(lái)，

吹參差兮誰(shuí)思！

吹起洞簫寄托我的思念之情！

駕飛龍兮北征，

用飛龍駕舟急速地向北行駛，

邅吾道兮洞庭。

改變我的道路引舟直達(dá)洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，

用薜荔做門簾用蕙草做床帳，

蓀橈兮蘭旌。

以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。

望涔陽(yáng)兮極浦，

遙望涔陽(yáng)啊在那遼遠(yuǎn)的水邊，

橫大江兮揚(yáng)靈。

大江橫陳面前彰顯你的威靈。

揚(yáng)靈兮未極，

難道你的威靈彰顯還沒終止？

女嬋媛兮為余太息！

我心中為你發(fā)出長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆息。

橫流涕兮潺湲，

眼中的清淚似小溪潺潺流下，

隱思君兮陫側(cè)。

暗地里思念你心中充滿悲傷。

桂棹兮蘭枻，

想用桂木作成槳蘭木作成舵，

斫冰兮積雪。

劈開你堅(jiān)冰積雪也似的情懷。

采薜荔兮水中，

卻似在水中采集陸生的薜荔，

搴芙蓉兮木末。

更似爬樹梢采摘水生的芙蓉。

心不同兮媒勞，

兩心不相通讓媒妁徒勞無(wú)功，

恩不甚兮輕絕。

恩愛不深切就會(huì)輕易的斷絕。

石瀨兮淺淺，

留連著沙石灘上淺淺的流水，

飛龍兮翩翩。

等待著你駕著飛龍翩然降臨。

交不忠兮怨長(zhǎng)，

你交情不忠徒增我多少幽怨，

期不信兮告余以不間。

既相約又失信卻說(shuō)沒有時(shí)間。

朝騁騖兮江皋，

早晨我駕車在江邊急急奔馳，

夕弭節(jié)兮北渚。

晚間我停鞭在北岸灘頭休息。

鳥次兮屋上，

眾鳥棲息在這空閑的屋頂上，

水周兮堂下。

空屋的四周有流水迂緩圍繞。

捐余玦兮江中，

將你贈(zèng)的玉制扳指置于江中，

遺余佩兮澧浦。

將你贈(zèng)的玉佩放在澧水岸邊。

采芳洲兮杜若，

采來(lái)香草裝飾這芬芳的洲瀆，

將以遺兮下女。

這一切都是你留給我的信物。

時(shí)不可兮再得，

難道那往昔的時(shí)光不可再得，

聊逍遙兮容與。

暫且慢步洲頭排除心中煩惱。

賞析

在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們?cè)谛蕾p和贊嘆它們獨(dú)特的南國(guó)風(fēng)情和動(dòng)人的藝術(shù)魅力時(shí)，卻對(duì)湘君和湘夫人的實(shí)際身份迷惑不解，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的探討、爭(zhēng)論。

從有關(guān)的先秦古籍來(lái)看，盡管《楚辭》的《遠(yuǎn)游》篇中提到“二女”和“湘靈”，《山海經(jīng)·中山經(jīng)》中說(shuō)“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來(lái)的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說(shuō)成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結(jié)合在一起的是《史記·秦始皇本紀(jì)》。書中記載秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)時(shí)，“上問博士曰:‘湘君何神？’博士對(duì)曰:‘聞之，堯女，舜之妻，而葬此?！焙髞?lái)劉向的《列女傳》也說(shuō)舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個(gè)妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為《楚辭》作注時(shí)，鑒于二妃是女性，只適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對(duì)于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在《黃陵廟碑》中認(rèn)為湘君是娥皇，因?yàn)槭钦实梅Q“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代洪興祖《楚辭補(bǔ)注》、朱熹《楚辭集注》皆從其說(shuō)。這一說(shuō)法的優(yōu)點(diǎn)在于把湘君和湘夫人分屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在《楚辭通釋》中采取了比較通脫的說(shuō)法，即把湘君說(shuō)成是湘水之神，把湘夫人說(shuō)成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說(shuō)一一指實(shí)。應(yīng)該說(shuō)這樣的理解，比較符合作品的實(shí)際，因而也比較可取。

雖然舜和二妃的傳說(shuō)給探求湘君和湘夫人的本事帶來(lái)了不少難以自圓的穿鑿附會(huì)，但是如果把這一傳說(shuō)在屈原創(chuàng)作《九歌》時(shí)已廣為流傳、傳說(shuō)與創(chuàng)作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說(shuō)的某些因子如舜與二妃飄泊山川、會(huì)合無(wú)由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒有可能的。因此既注意到傳說(shuō)對(duì)作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說(shuō)的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基點(diǎn)。

由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一個(gè)前后相連的整體，甚至可以看作同一樂章的兩個(gè)部分。這不僅是因?yàn)閮善髌范家浴氨变尽毕嗤牡攸c(diǎn)暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語(yǔ)意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時(shí)歌詠者的合唱(見姜亮夫《屈原賦校注》)。

這首《湘君》由女神的扮演者演唱，表達(dá)了因男神未能如約前來(lái)而產(chǎn)生的失望、懷疑、哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來(lái)到與湘君約會(huì)的地點(diǎn)，可是卻不見湘君前來(lái)，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問句出之，一上來(lái)就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實(shí)，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說(shuō)為了這次約會(huì)，她曾進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來(lái)。這說(shuō)明她十分看重這個(gè)見面的機(jī)會(huì)，內(nèi)心對(duì)湘君充滿了愛戀。正是在這種心理的支配下，她甚至虔誠(chéng)地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。然而久望之下，仍不見他到來(lái)，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來(lái)傾吐對(duì)湘君的無(wú)限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。

第二段接寫湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結(jié)果依然不見湘君的蹤影。作品在這里把對(duì)湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時(shí)她顯然對(duì)找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無(wú)所見；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠(yuǎn)眺涔陽(yáng)，企盼能捕捉到湘君的行蹤；然而這一切都毫無(wú)結(jié)果，她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來(lái)。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動(dòng)和刺激了湘夫人，把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。

第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫湘夫人經(jīng)多方努力不見湘君之后，仍漫無(wú)目的地泛舟水中，那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動(dòng)，但給人的感覺只是她行動(dòng)的遲緩沉重和機(jī)械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不過是一種徒勞而已，同時(shí)也為后面對(duì)湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責(zé)和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說(shuō)出的激憤語(yǔ)，它在表面的絕情和激烈的責(zé)備中，深含著希望一次次破滅的強(qiáng)烈痛苦；而它的原動(dòng)力，又來(lái)自對(duì)湘君無(wú)法回避的深愛，正所謂愛之愈深，責(zé)之愈切，它把一個(gè)大膽追求愛情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡致。

第四段可分二層。前四句為第一層，補(bǔ)敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時(shí)間，并再次強(qiáng)調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會(huì)地“北渚”時(shí)，還是沒有見到湘君。從“捐余玦”至末為第二層，也是整首樂曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過激情緒支配下做出的過激行動(dòng)。以常理推測(cè)，這玉環(huán)和佩飾當(dāng)是湘君給她的定情之物。現(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動(dòng)，也是上述四個(gè)“不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。最后四句又作轉(zhuǎn)折：當(dāng)湘夫人心情逐漸平靜下來(lái)，在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給安慰她的侍女時(shí)，一種機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)的感覺油然而生。于是她決定“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，從長(zhǎng)計(jì)議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結(jié)尾使整個(gè)故事和全首歌曲都余音裊裊，并與篇首的疑問遙相呼應(yīng)，同樣給人留下了想像的懸念

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豐樂亭游春三首

歐陽(yáng)修

朗誦：焦晃

綠樹交加山鳥啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。

鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。

春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。

行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。

紅樹青山日欲斜，長(zhǎng)郊草色綠無(wú)涯。

游人不管春將盡，來(lái)往亭前踏落花。

作者簡(jiǎn)介

歐陽(yáng)修(1007～1072年)【注音】

ōu

yáng

xiū

，字永叔，自號(hào)醉翁，晚年號(hào)六一居士，謚號(hào)文忠，世稱歐陽(yáng)文忠公，吉安永豐（今屬江西）人[自稱廬陵人]，漢族，因吉州原屬?gòu)]陵郡,出生于綿州（今四川綿陽(yáng)）北宋時(shí)期政治家、文學(xué)家、史學(xué)家和詩(shī)人。與唐韓愈，柳宗元，宋王安石，蘇洵，蘇軾，蘇轍，曾鞏合稱“唐宋八大家”。

說(shuō)明

詩(shī)人于慶歷六年（1046）在滁州郊外山林間造了豐樂亭，第二年三月寫了豐樂亭游春三首絕句，這里選一首。詩(shī)中描寫詩(shī)人盡情春游，如醉如癡，簡(jiǎn)直不肯放過春天的樣子。可以說(shuō)，這是《畫眉鳥》詩(shī)中“自在啼”的一個(gè)非常形象化的注腳。

綠樹交加山鳥啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。

鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。

春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。

行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。

豐樂亭游春

歐陽(yáng)修

紅樹青山日欲斜，長(zhǎng)郊草色綠無(wú)涯。游人不管春將老，來(lái)往亭前踏落花。

解釋

①豐樂亭--位于滁州西南，背依豐山，下臨幽谷泉，景色幽雅秀麗。②長(zhǎng)郊--廣闊的郊野。綠無(wú)涯--綠色一望無(wú)際。③春將老--春天快要過去了。

翻譯

將要偏西的太陽(yáng),映著紅艷艷的花樹和青翠的山峰,

廣闊的原野上,碧綠的草色一望無(wú)邊無(wú)涯,

游人們顧不得春天即將結(jié)束,

還在亭前來(lái)來(lái)往往,踏著地上的落花

這首詩(shī)寫暮春時(shí)節(jié)一望無(wú)際、郁郁蔥蔥的美景,寫了暮春時(shí)節(jié)草木青翠、落紅滿地的特征。表達(dá)了游人對(duì)此懷著喜愛和戀戀不舍的感情

詩(shī)離不開景物的描寫，詩(shī)歌的意境是通過景物來(lái)表現(xiàn)的。因此，要體味一首詩(shī)的意境，可從詩(shī)中描寫的景物著手。歐陽(yáng)修的《豐樂亭游春》描寫的是暮春時(shí)節(jié)豐樂亭周圍的景色及游人盡興游春的情懷，通過詩(shī)中的“紅樹”、“青山”、“綠草”、“落花”等景物來(lái)表現(xiàn)這種意境。

此篇寫惜春之情。美好的春天即將過去，豐樂亭邊落花滿地。到了紅日西斜時(shí)，游人們還依依不舍，在亭前盤桓，欣賞著暮春景色。這兩句看似無(wú)情卻有情，同他在《戲答元珍》中所說(shuō)的“曾是洛陽(yáng)花下客，野芳雖晚不須嗟”，以及他在《啼鳥》中所說(shuō)的“身閑酒美惜光景，惟恐鳥散花飄零”，寫的是同樣的感情：這就是對(duì)美好春光的留戀與憐惜。東大學(xué)任教。1926年底返滬后主持創(chuàng)造社出版部工作，主編《