建材有限公司運營辦法

鴻海運營手冊批準(zhǔn)：審核：擬稿：目錄樂平市鴻海建材有限公司簡介4一、人力資源治理5鴻海建材組織架構(gòu)5鴻海建材專賣店人員招聘治理制度5鴻海建材職員離職規(guī)定6鴻海建材專賣店各工作崗位講明書7鴻海建材專賣店店長工作講明書7鴻海建材專賣店銷售顧問工作講明書9鴻海建材治理職員作講明書11鴻海建材售后工作講明13鴻海建材專賣店職員薪酬及績效考核制度14鴻海建材薪資構(gòu)成14鴻海建材獎勵提成15鴻海建材職員定級考核評審方法16鴻海建材績效考核表18鴻海建材專賣店店長績效考核表18鴻海建材銷售顧問績效考核表19鴻海建材銷售顧問試用期考核表20鴻海建材勞動用工合同范本21鴻海建材專賣店職員請假條23鴻海建材職員考勤表24鴻海建材職員考核評分記錄表25鴻海建材職員去向考勤表26二、鴻海建材專賣店店面治理27鴻海建材專賣店工作時刻規(guī)定27鴻海建材專賣店考勤內(nèi)容27鴻海建材專賣店考勤規(guī)定27鴻海建材專賣店刷卡（簽到）規(guī)定27鴻海建材專賣店假期27鴻海建材專賣店請假手續(xù)及審批權(quán)限28鴻海建材專賣店專賣店職員休息請假規(guī)定一覽表28鴻海建材專賣店職員儀容儀表規(guī)范29鴻海建材專賣店專賣店職職員作違規(guī)罰款條例29鴻海建材專賣店常用禮貌用語規(guī)范30鴻海建材專賣店會議制度31鴻海建材專賣店票據(jù)治理32鴻海建材專賣店衛(wèi)生及環(huán)境治理規(guī)定32鴻海建材銷售訂單治理制度33鴻海建材客戶與返點33鴻海建材客戶的定義33鴻海建材折扣返點33鴻海建材渠道銷售獎勵34鴻海建材設(shè)計師合作協(xié)議35鴻海建材業(yè)務(wù)員日常工作報告治理方法36鴻海建材業(yè)務(wù)日常工作總結(jié)、提案表37鴻海建材專賣店預(yù)約單統(tǒng)計日周報表38鴻海建材專賣店送貨安排表40鴻海建材產(chǎn)品投訴處理程序41鴻海建材專賣店電話記錄表42鴻海建材專賣店收入日報表43鴻海建材專賣店收支表44鴻海建材專賣店銷售賬款明細(xì)表45鴻海建材專賣店欠收賬款報表46鴻海建材專賣店銷售日報表47鴻海建材專賣店小區(qū)樓盤登記表48鴻海建材專賣店樓盤檔案表49鴻海建材小區(qū)業(yè)主檔案表50鴻海建材專賣店工程單跟蹤狀況表51鴻海建材專賣店業(yè)務(wù)人員業(yè)績對比52鴻海建材專賣店促銷活動分析53鴻海建材專賣店活動費用效果評估表54鴻海建材專賣店廣告效果分析表55鴻海建材專賣店銷售分析表56鴻海建材專賣店月度總銷售分析表57鴻海建材專賣店主推產(chǎn)品月度銷售情況分析58鴻海建材市場信息調(diào)查表59鴻海建材專賣店需求意見調(diào)查表60鴻海建材專賣店培訓(xùn)效果統(tǒng)計表60鴻海建材專賣店客戶檔案61鴻海建材服務(wù)及產(chǎn)品顧客中意評議表62鴻海建材專賣店客戶回訪記錄表63鴻海有限公司簡介品牌定位：“國際品質(zhì)，全球共享”1、品牌發(fā)源地：2、工廠地址：3、產(chǎn)品設(shè)計：4、經(jīng)營理念：5、質(zhì)量優(yōu)勢：6、環(huán)保優(yōu)勢：7、品牌檔次：門店地址：店TEL：FAX：人力資源治理1、人員組織架構(gòu)以下為鴻海建材有限公司組織架構(gòu)參考圖。門店銷售顧問八人門店銷售顧問八人公司總經(jīng)理（1人）零售部（36人）項目部（20人）經(jīng)理3人市場推廣部（7人）后勤服務(wù)部（30人）門店銷售顧問八人小區(qū)、家裝、銷售顧問八人工程六人分銷十二人市場推廣七人倉管運輸售后十六人行政人事四人財務(wù)會計出納三人儲備干部七人店長2人零售一部店長2人零售二部設(shè)計師、家裝、銷售顧問八人共95人，打算配置118人2、專賣店人員招聘治理制度人員招聘的申請與審批程序由店長向經(jīng)理提出人員招聘的申請，經(jīng)理批準(zhǔn)后可組織進(jìn)行人員招聘工作職員面試招聘時，應(yīng)聘人員應(yīng)按個人的實際情況如實填寫《求職申請表》2、一般職員：由用店長直接進(jìn)行面試，核查《求職申請表》的真實性，確定錄用與否、職位、級不和薪資，并提交面試考核表給經(jīng)理審核，經(jīng)理審核通過后予以正式錄用3、治理人員（店長和治理員）：由經(jīng)理進(jìn)行面試，確定錄用與否，確定職位、級不和薪資。新職員入職資料職員一經(jīng)錄用，需要提供以下資料，并保證所有證件的真實性，如一經(jīng)發(fā)覺資料虛假將予以辭退，且由此引發(fā)的一切后果由職員自負(fù)。本人身份證原件有復(fù)印件本人學(xué)歷證原件及復(fù)印件入職確認(rèn)店長查驗上述入職資料，并將復(fù)印件存檔治理員將所有資料整理存檔試用期試用期為1-3月，雙方簽定臨時勞動合同，要示職員在試用期內(nèi)掌握相應(yīng)技能，試用期期間雙方均能夠隨時終止用工關(guān)系；專賣店經(jīng)理（店長）依照試用情況決定停止用工或轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正的，依照相關(guān)規(guī)定確定工種和職級，并簽定正式勞動合同。辭職職員因為各種緣故要求辭去現(xiàn)有工作的，應(yīng)當(dāng)提早一個月，向店長提出書面申請，店長應(yīng)當(dāng)在一個月內(nèi)批準(zhǔn)并辦理辭工手續(xù)、結(jié)算工資，涉及提成的，按所完成工作量計發(fā)（專賣店規(guī)定發(fā)放日發(fā)放）。未批準(zhǔn)即離職的，不計發(fā)剩余工資及提成，給專賣店造成重大損失的，將追究法律責(zé)任辭退專賣店因各種緣故要求辭退現(xiàn)有職員的，應(yīng)當(dāng)提早一個月書面通知本人，被辭退人員應(yīng)在一個月后辦理離職手續(xù)、結(jié)算工資；涉及提成的，按所完成工作量計發(fā)（專賣店規(guī)定發(fā)放日發(fā)放）除名職員嚴(yán)峻違反內(nèi)部規(guī)章制度，屢教不改的，專賣店有權(quán)將其除名，被除名職員在接到書面通知之日起即與專賣店解除勞動合同關(guān)系，店長應(yīng)立即與其辦理相關(guān)手續(xù)，結(jié)算工資，對沒有完全完成的工作不計發(fā)提成。換崗經(jīng)理有考察對所有職員進(jìn)行換崗的權(quán)利，職員應(yīng)該服從，職員也能夠依據(jù)自己的專長，要求轉(zhuǎn)換到更能發(fā)揮自己才能的崗位，個人要求換崗的，應(yīng)提交書面申請，經(jīng)理審批后可進(jìn)行換崗。店長關(guān)于職員換崗具有建議權(quán)，需上報經(jīng)理審批。3、職員離職規(guī)定1、店長、經(jīng)理需在離職前二個月填寫“離職申請”；一般職員需在離職前一個月填寫“離職申請”。經(jīng)核準(zhǔn)交接后方可離職。2、公司辭退職員A、有下列情形之一的，公司將提早一個月以書面的形式通知本人1）職員患病或者非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由用人單位另行安排工作的2）職員不能勝任工作，通過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的3）公司因經(jīng)營狀況發(fā)生變化，確需裁減人員的B、有下列情形之一的，公司無需預(yù)先通知本人，終止聘用關(guān)系1）在試用期期間被證明不符合錄用條件的2）嚴(yán)峻違反勞動紀(jì)律或者公司規(guī)章制度的3）嚴(yán)峻失職、營私舞弊，對公司利益造成重大損害者4）被依法追究刑事責(zé)任者5）在規(guī)定期限內(nèi)未能辦理入職手續(xù)3、離職批準(zhǔn)后的工作交接1）離職人員應(yīng)在上級經(jīng)理的安排下，與其職務(wù)接替人或上級經(jīng)理指定人員治理工作交接。要將現(xiàn)職責(zé)所負(fù)責(zé)制的工作交代清晰，將自己保管的與工作有關(guān)的印章、鑰匙、各種賬冊、物品列表交接清晰，將工作中未沖賬及時結(jié)清或告知接替人員、上級經(jīng)理及時解決。2）離職人員在辦理完交接工作時，需填寫“職員離職工作交接書”由監(jiān)交人或上級主管經(jīng)理簽字方為有效3）離職人員將離職手續(xù)辦理完畢者，其薪資在次月15日領(lǐng)取4）離職手續(xù)未按規(guī)定辦理完備者，其薪資暫不予以發(fā)放4、專賣店各工作崗位講明書4.1店長工作講明書店長工作講明書姓名：崗位：店長職務(wù)：店長直接上級：經(jīng)理直接下級：導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)人員定員：要緊工作內(nèi)容：全面負(fù)責(zé)所轄專賣店的治理、銷售、服務(wù)工作一、工作職責(zé)1、合理安排店內(nèi)職員的作息時刻，確保專賣店各崗位的正常運作。2、協(xié)調(diào)職員之間的矛盾，維護專賣店和睦團結(jié)，互助友愛的和諧局面。3、對所有職員一視同仁，顧全大局。對新入職職員起到傳、幫、帶的作用。4、協(xié)助導(dǎo)購員接單，提高專賣店的銷售總量。5、保持展廳的清潔、美觀、督促職員及時收掉水杯、放齊桌椅等。6、合理派單給業(yè)務(wù)員日常外出工作。7、督促店導(dǎo)購員定期跟蹤已交定金的客戶（準(zhǔn)客戶），杜絕跑單現(xiàn)象。8、要在第一時刻發(fā)覺并處理店內(nèi)各種突發(fā)事件，包括導(dǎo)購員無法溝通的各種客戶，因使用產(chǎn)品問題而上門的客戶。9、定期組織店內(nèi)職員討論、學(xué)習(xí)，及時了解、傳達(dá)公司的最新信息。10、帶領(lǐng)職員認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項指令，能專門好起到承上啟下的作用。11、對每天所接定單的來源進(jìn)行跟蹤。12、檢查、指導(dǎo)與安排下級職員日常的工作。13、客戶溝通協(xié)助處理問題。14、編制各類相關(guān)報表。15、撰寫每月的工作小結(jié)及下月的工作打算。二、直接責(zé)任及領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任1、依照相關(guān)專賣店經(jīng)營治理制度以及銷售目標(biāo)，組織下屬人員充分運用營銷資源與技巧提升業(yè)績，以實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長、銷售目標(biāo)的達(dá)成；a）廣告宣傳吸引新顧客。b）充分利用老顧客的“口碑”效應(yīng)，輔于小利（小禮品、促銷贈品）。c）與其他公司和人員合作——如與裝飾公司人員合作、物業(yè)治理公司合作、跨行業(yè)聯(lián)盟之互動營銷。2、組織導(dǎo)購員提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品講解服務(wù)，為顧客提供專業(yè)的、顧客中意的鋪貼方案。3、組織人員對相關(guān)訂單進(jìn)行跟蹤交貨期、款項收理、顧客中意度反饋等。4、配合售后處理好客投問題，按規(guī)定處理顧客投訴。5、負(fù)責(zé)專賣店的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化治理的推行與實施。6、負(fù)責(zé)對下屬工作的檢查和考核，對人事，薪資調(diào)整提出建議。7、對本專賣店的工作目標(biāo)和銷售目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)。8、對下屬工作質(zhì)量、效率、紀(jì)律、精神風(fēng)貌、服務(wù)態(tài)度負(fù)責(zé)。9、對店內(nèi)財產(chǎn)的完好和安全性負(fù)責(zé)。三、要緊權(quán)力1、對下屬的工作有安排、監(jiān)督、檢查權(quán)。2、對下屬的工作表現(xiàn)、工作業(yè)績有考核權(quán)。3、對違規(guī)行為和人員有處罰建議權(quán)。4、有向總經(jīng)理匯報工作的權(quán)力。5、依照店內(nèi)實際運作情況，有增減專賣店各崗位職員的建議權(quán)。6、對店內(nèi)職員的崗位調(diào)動有建議權(quán)。四、管轄范圍店內(nèi)的職員、物品、場所。五、任職資格與要求知識技能最低學(xué)歷中專期望學(xué)歷?？茖I(yè)要求營銷治理等相關(guān)專業(yè)語言要求優(yōu)秀、能讀寫所需知識專賣店治理電腦要求熟練操作繪圖軟件所需證書無所需培訓(xùn)專賣店治理、營銷經(jīng)驗要求最低要求二年以上專賣店工作經(jīng)驗，耐用消費品銷售兩年以上期望要求二年以上耐用消費品專賣店治理作經(jīng)驗?zāi)挲g性不26-40歲，男女不限，個人形象良好能力要求必備能力期望能力1.相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識，溝通協(xié)調(diào)、組織治理能力較強2.良好個運氣德和職業(yè)素養(yǎng)，熟悉品牌營銷，有開拓精神和過硬的心理素養(yǎng)，明白財務(wù)治理1.善于處理復(fù)雜矛盾2.組織治理、溝通協(xié)調(diào)能力優(yōu)秀3.能專門好的實現(xiàn)目標(biāo)業(yè)績及利潤心理態(tài)度能承受較大的工作壓力，有耐心，有魄力，顧大局，工作細(xì)致，責(zé)任心及團隊意識強職位等級主管級（1-4級）1級描述符合最低要求，資歷尚淺2-3級描述達(dá)到最佳要求或資歷尚淺，達(dá)到期望能力中一項以上4級描述資歷較深，達(dá)到期望能力全部要求職業(yè)進(jìn)展輪崗方向其他店店長晉升方向經(jīng)理六、崗位考核評分方法扣分細(xì)則上班或會議時刻遲到、早退扣考核分1分，無故脫崗10分鐘以上扣考核分3分，曠工扣10分；未按照店內(nèi)制度執(zhí)行各項事務(wù)的，扣考核分2分；沒有將公司、專賣店的政策及時傳達(dá)，或因傳達(dá)錯誤而導(dǎo)致店內(nèi)人員失誤的，扣考核分2分；因治理失職，造成下屬職員有違規(guī)，負(fù)連帶責(zé)任扣考核分2分；因工作失職造成專賣店直接經(jīng)濟損失，按事故處以經(jīng)濟贈償，視情節(jié)輕重扣考核分2-10分；不能專門好協(xié)調(diào)下屬職員之間矛盾，職員之間工作無法銜接、互相推委，負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任扣考核分3分；專賣店客戶總投訴率大于5%，負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，每增加1%扣考核分1分；專賣店非客戶投訴（上級部門、執(zhí)法監(jiān)督部門等）每投訴1次，扣考核分2分，扣完10分為止；專賣店銷售總業(yè)績同比出現(xiàn)負(fù)增長，扣考核分2分，每下降10%扣考核分2分，10分扣完為止；濫用職權(quán)，處事欠公正的，扣考核分5分；不能講明正當(dāng)理由，拒不執(zhí)行專賣店決定，或頂撞上級領(lǐng)導(dǎo)的，扣考核分8分；不能及時提供店內(nèi)各種統(tǒng)計報表的，或者統(tǒng)計報表馬虎潦草，嚴(yán)峻失實的，扣考核分2分。因工作疏忽，導(dǎo)致店內(nèi)財產(chǎn)受到損失的，視情節(jié)輕重扣考核分2-10分；未按專賣店要求著裝，或儀容邋遢，扣考核分2分；徇私舞弊、或串謀欺騙領(lǐng)導(dǎo)的，視情節(jié)輕重扣考核分10-30分，直至予以辭退。七、獎分細(xì)則當(dāng)月出滿勤的，獎考核分1分；因工作服務(wù)到位，受到顧客贊揚的，獎考核分5分；能積極提出合理化建議，每條合理化建議獎考核分1分，最高獎5分；合理化建議被采納的，每條合理化建議獎考核分5分，不設(shè)最高獎分限；4、當(dāng)月專賣店零投訴的，獎考核分2分；5、當(dāng)月銷售業(yè)績同比出現(xiàn)增長20%獎考核分1分，最高獎5分；6、受到上級領(lǐng)導(dǎo)或部門表彰，為專賣店帶來榮譽的，獎考核分2分。4.2專賣店銷售顧問工作講明書銷售顧問工作講明書姓名：部門：崗位：導(dǎo)購職務(wù)：導(dǎo)購員直接上級：店長直接下級：定員：要緊工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)向客戶介紹產(chǎn)品知識，激發(fā)客戶購買欲望，促使客戶下單。一、工作職責(zé)接待客戶，為客戶選定產(chǎn)品，促使客戶下單。保持專賣店整潔，維護公司形象對客戶提出的疑問，迅速與相關(guān)人員取得聯(lián)系，并及時解答遵守專賣店紀(jì)律，服從上級安排，與同事友好互助熟悉產(chǎn)品的規(guī)格、系列及價格陶瓷生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)流程的掌握二、直接責(zé)任接待進(jìn)入專賣店的所有客戶為客戶介紹產(chǎn)品、特點以及價格，使客戶對產(chǎn)品有一個全面的認(rèn)識，激發(fā)客促使他們下單；對差不多下單的老客戶有接待責(zé)任，確定詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)格與系列，為客戶報價；工作日記，對來訪的客戶進(jìn)行登記，分類治理，并進(jìn)行跟蹤治理及時掌握客戶的需求，解答客戶的疑問，與相關(guān)人員進(jìn)行工作協(xié)調(diào)，起到客戶與公司之間橋梁的作用；與裝修公司保持良好的合作關(guān)系，推動他們?yōu)閷Ｙu店介紹客戶；保持專賣店樣板間清潔，著裝整齊，精神飽滿，儀態(tài)優(yōu)美，處處維護專賣店形象；收集區(qū)域樓盤信息，積極參與專賣店內(nèi)、外促銷活動；執(zhí)行專賣店店長以及店長安排的其它工作。三、要緊權(quán)力1、為客戶介紹產(chǎn)品知識2、依照專賣店的規(guī)定，有對外報價的權(quán)力；3、對專賣店合訂單、產(chǎn)品、專賣店布局裝修有建議權(quán)；4、在取得客戶認(rèn)同條件下，有更改訂單產(chǎn)品的權(quán)力四、管轄范圍1、個人的辦公用品與辦公設(shè)施；2、專賣店指定的負(fù)責(zé)區(qū)域五、任職資格與要求知識技能最低學(xué)歷高中期望學(xué)歷中專專業(yè)要求銷售等相關(guān)專業(yè)語言要求優(yōu)秀，能讀寫所需知識銷售電腦要求無所需證書無所需培訓(xùn)銷售及美學(xué)經(jīng)驗要求最低要求一年以上銷售工作經(jīng)驗期望要求二年以上耐用消費品銷售工作經(jīng)驗?zāi)挲g性不20-30歲，男女不限，個人形象良好。能力要求必備能力期望能力熟悉建材行業(yè)知識；銷售能力及溝通能力強1、關(guān)于處理復(fù)雜矛盾；2、溝通協(xié)調(diào)能力強心理態(tài)度能承受一定工作壓力，有耐心，工作認(rèn)真、認(rèn)真，責(zé)任心及團隊意識強。職等職級職員（5-8級）5級描述符合最低要求，資歷尚淺6、7級描述達(dá)到最佳要求或資歷較深，并達(dá)到期望能力中一項以上8級描述資歷較深，達(dá)到期望能力全部要求職業(yè)進(jìn)展輪崗方向其它專賣店銷售顧問晉升方向主管、店長六、崗位考核評分方法扣分細(xì)則1、上班或會議時刻遲到、早退扣考核分1分，無故脫崗10分鐘以上扣考核分3分，曠工扣10分2、沒有完成保底接單任務(wù)的，扣考核分2分；4、訂單檢查不認(rèn)真，客戶訂單產(chǎn)品寫不完整的，每單扣考核分1分，扣完5分為止；5、不配合業(yè)務(wù)職員作，同業(yè)務(wù)員發(fā)生爭吵，阻礙正常簽單的，扣考核分2分；6、同其他職員產(chǎn)生矛盾，不通過上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)處理，有互相爭吵行為的，扣考核分1分；7、因工作態(tài)度造成客戶投訴，投訴1次扣考核分1分，扣完5分為止；8、訂單計價誤差超過5%，超出1單扣考核分1分，扣完5分為止；9、管轄范圍內(nèi)清潔衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)的，扣考核分1分；10、管轄范圍內(nèi)產(chǎn)品、裝飾品擺放零亂的，扣考核分1分；11、管轄范圍內(nèi)屬人為造成樣板間或裝飾品損壞的，扣考核分5分；12、分管的區(qū)域放置雜物的，每次扣考核分5分；13、不服從上級工作安排的，與上級頂撞吵架的，扣考核分3分；14、冷落、怠慢、頂撞客戶的，不理會客戶要求,扣考核分2分；15、同客戶預(yù)約好，不能履約又不同客戶聯(lián)系的，扣考核分1分；16、不回答客戶提出的問題，或者模糊其詞，前后不一致造成客戶誤解的，扣考核分1分；17、上班時刻做與本職工作無關(guān)的事，扣考核分1分；18、精神萎靡不振、上班時刻吃零食、聚眾談天的，扣考核分1分；19、未按專賣店要求著裝，或儀容邋遢的，扣考核分1分‘20、未能講明緣故造成客戶跑單的，每單考核分扣5分；21、弄虛作假，同其他職員一起獵取專賣店不正當(dāng)利益的，扣考核分10分。七、獎勵細(xì)則當(dāng)月出滿勤的，獎考核分1分；因工作服務(wù)到位，受到顧客贊揚的，獎考核分5分；能積極提出合理化建議，每條合理化建議獎考核分1分，最高獎勵5分；合理化建議被專賣店采納的，每條合理化建議獎考核分5分，不設(shè)最高獎分限；當(dāng)月客戶零投訴的，獎考核分2分；當(dāng)月設(shè)計任務(wù)量高出專賣店平均設(shè)計任務(wù)量，每高出10%獎考核分1分，最高獎3分；受到上級領(lǐng)導(dǎo)或部門表彰，為專賣店帶來榮譽的，獎考核分2分；操作一站式合同單，每單獎考核分2分；4.3治理職員作講明書治理職員作講明書姓名：部門：后勤專賣店：職務(wù)：直接上級：直接下級：定員：要緊工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)所屬專賣店的財務(wù)治理、協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行專賣店治理、日常行政工作。一、工作職責(zé)1、專賣店日常行政、財務(wù)治理工作2、與專賣店人員、公司相關(guān)部門及客戶協(xié)調(diào)處理問題3、專賣店相關(guān)報表的編制4、制訂工作打算及工作總結(jié)二、直接責(zé)任1、負(fù)責(zé)專賣店財務(wù)工作：1）專賣店出納工作、登記現(xiàn)金日記賬，填報每周周報表2）及時核對專賣店應(yīng)收賬款、物資出倉表等2、負(fù)責(zé)專賣店的合同登記、傳真（傳遞）保管與登記3、負(fù)責(zé)專賣店各種經(jīng)營數(shù)據(jù)及專賣店人員考核數(shù)擾的統(tǒng)計工作4、專賣店日場行政工作：1）確保公司的各種通知、制度、信息及時傳遞給專賣店人員2）購買、領(lǐng)用專賣店辦公用品、宣傳資料、技術(shù)資料等3）專賣店考勤工作、職員去向登記4）店長安排的其他工作——復(fù)印、打字、廣告效果的調(diào)查統(tǒng)計5、店長不在專賣店時行使店長職權(quán)、維持專賣店秩序，確保專賣店工作正常運行三、要緊權(quán)力1、對專賣店的工作有安排、監(jiān)督、檢查權(quán)2、對違規(guī)行為和人員有匯報有處罰建議權(quán)3、對專賣店人員的工作表現(xiàn)、工作實施有參與考核權(quán)4、有向?qū)Ｙu店店長和經(jīng)理匯報工作的權(quán)力5、對專賣店的財務(wù)相關(guān)工作有實施、監(jiān)管權(quán)力四、治理范圍1、個人辦公物品和設(shè)施2、專賣店人員、場所、物品五、任職資格及要求知識能力最低學(xué)歷中專期望學(xué)歷大專專業(yè)要求治理學(xué)、財會等相關(guān)專業(yè)語言要求良好，能讀寫所需知識治理學(xué)、財務(wù)電腦要求能操作辦公軟件所需證書無所需培訓(xùn)溝通及治理經(jīng)驗要求最低要求一年以上文職及財務(wù)治理工作經(jīng)驗期望要求二年以上文職及財務(wù)治理工作經(jīng)驗?zāi)挲g性不24-35歲，女，個人形象良好能力要求必備能力期望能力有一定財務(wù)知識，熟悉專賣店運作流程，治理、溝通協(xié)調(diào)能力較好1、善于處理復(fù)雜矛盾2、治理、溝通協(xié)調(diào)能力強心理態(tài)度能承受一定工作壓力，耐心、認(rèn)真、細(xì)致、責(zé)任心及團隊意識強職等職級職員3-5級3級描述符合最低要求，資歷尚淺4級描述達(dá)到最佳要求或資歷較深，并達(dá)到期望能力中一項以上5級描述資歷較深，達(dá)到期望能力全部要求職業(yè)進(jìn)展方向輪崗方向其他專賣店主管晉升方向?qū)Ｙu店店長六、崗位考核評分方法扣分細(xì)則上班或會議時刻遲到、早退扣考核分1分，無故脫崗10分鐘以上扣考核分3分，曠工扣10分；未按照店內(nèi)制度執(zhí)行各項事務(wù)的，扣考核分2分；沒有將公司、專賣店的政策及時傳達(dá)，因傳達(dá)錯誤而導(dǎo)致店內(nèi)人員失誤的，扣考核分2分；因治理失職，造成下屬有違規(guī)，負(fù)連帶責(zé)任扣考核分2分；因工作失職造成專賣店直接經(jīng)濟損失，按事故處以經(jīng)濟贈償，并視情節(jié)輕重扣考核分2-10分；不能專門好協(xié)調(diào)下屬之間的矛盾，職員之間工作無法銜接、互相推委的，負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任扣考核分3分；不能及時提供店內(nèi)各種統(tǒng)計報表的，或者統(tǒng)計報表馬虎潦草，嚴(yán)峻失實的，扣考核分2分。未按專賣店要求著裝，或儀容邋遢，扣考核分2分；徇私舞弊、或串謀欺騙領(lǐng)導(dǎo)的，視情節(jié)輕重扣考核分10-30分，直至予以辭退。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作拖拉，不能及時完成視其情節(jié)扣5-15.七、獎分細(xì)則當(dāng)月出滿勤的，獎考核分1分；做事主動、積極、從不推諉，獎考核分5分；能積極提出合理化建議，每條合理化建議獎考核分1分，最高獎5分；合理化建議被采納的，每條合理化建議獎考核分5分，不設(shè)最高獎分限；4、當(dāng)月團隊無違紀(jì)行為，獎考核分2分；5、當(dāng)月銷售業(yè)績同比出現(xiàn)增長20%獎考核分1分，最高獎5分；6、受到上級領(lǐng)導(dǎo)或部門表彰，為專賣店帶來榮譽的，獎考核分2分。4.4售后工作講明：一，任職資格與要求售后工作講明書姓名：部門：后勤崗位：職務(wù)：直接上級：店長直接下級：無定員：要緊工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)給客戶送貨和服務(wù)客戶，正面宣傳公司形象，使客戶變成下一單生意的連續(xù)。知識技能最低學(xué)歷初中期望學(xué)歷中專專業(yè)要求售后等相關(guān)經(jīng)驗語言要求國所需知識有強烈的服務(wù)意識電腦要求無所需證書無所需培訓(xùn)無經(jīng)驗要求最低要求一年以上售后工作經(jīng)驗期望要求二年以上建材行業(yè)服務(wù)工作經(jīng)驗?zāi)挲g性不20-38歲，男，個人形象良好能力要求必備能力期望能力熟悉陶瓷知識；售后能力及溝通能力強1、關(guān)于處理復(fù)雜矛盾；2、溝通協(xié)調(diào)能力強心理態(tài)度能承受一定工作壓力，有耐心，工作認(rèn)真、認(rèn)真，責(zé)任心及團隊意識強。職等職級職員（5-8級）5級描述符合最低要求，資歷尚淺6、7級描述達(dá)到最佳要求或資歷較深，并達(dá)到期望能力中一項以上8級描述資歷較深，達(dá)到期望能力全部要求職業(yè)進(jìn)展輪崗方向其它專賣店售后部晉升方向售后組長二、工作職責(zé)積極配合銷售顧問做好溝通銜接工作，按訂單地址把貨及時送至客戶處。認(rèn)真完成相應(yīng)的售后服務(wù)，接到客投訴必須在3小時內(nèi)到業(yè)主家。所有送貨注意運輸安全與保管，如有在送貨過程中出現(xiàn)人為的損失與遺失，所送貨者須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。非人為或不可抗拒的因素造成的損壞與遺失除外。三、獎勵細(xì)則1、當(dāng)月出滿勤的，獎考核分1分；2、因工作服務(wù)到位，受到顧客贊揚的，獎考核分5分；3、能積極提出合理化建議，每條合理化建議獎考核分1分，最高將5分；合理化建議被專賣店采納的，每條合理化建議獎考核分5分，不設(shè)最高獎分限；4、當(dāng)月客戶零投訴的，獎考核分2分；5、受到上級領(lǐng)導(dǎo)或部門表彰，為專賣店帶來榮譽的，獎考核分2分5、專賣店職員薪酬及績效考核制度5.1專賣店職職員資待遇治理方法按照專賣店的經(jīng)營理念與治理模式，依照專賣店的進(jìn)展?fàn)顩r和本年度經(jīng)營規(guī)劃，為規(guī)范專賣店的薪酬治理提高團隊積極性，制定本方法，供各專賣店參考。各店請依照當(dāng)?shù)厥杖胨阶孕姓{(diào)整，制定適合自身的薪酬制度。薪資發(fā)放時刻：每月10號發(fā)放上月基礎(chǔ)工資和上月提成獎金；5.2薪資構(gòu)成專賣店職員的薪資由基礎(chǔ)工資+獎勵提成兩大部分構(gòu)成，用如下等式表示：薪資總額=固定工資+獎勵提成，其中基礎(chǔ)工資組成如下：固定工資=差不多工資+崗位工資+福利及補貼+績效工資，薪資結(jié)構(gòu)分項講明如下：A、差不多工資部分差不多工資是專賣店職員的差不多生活保障，也是勞資雙方勞動補償?shù)囊罁?jù)。專賣店保證員最低收入不低于當(dāng)?shù)厝嗣褡畹蜕畋Ｕ蠘?biāo)準(zhǔn)。固定工資構(gòu)成：項目職位差不多工資崗位工資福利及補貼績效考核總計通訊交通醫(yī)療養(yǎng)老經(jīng)理60023002001001001001003500店長60014001001001001001002500副店長6009001001001001001002000一級銷售顧問6005001001001001001001600二級銷售顧問6003001505050501001300三級銷售顧問600100505050501001000業(yè)務(wù)經(jīng)理6005001001001001001001600業(yè)務(wù)主管6003001505050501001300文員6004001001001001001001500司機6004001001001001001001500差不多工資相關(guān)講明：專賣店員各按等級享受本職工作的差不多工資待遇，差不多工資部分不對職員進(jìn)行考核，除非不可抗力（指戰(zhàn)爭、地震等非人力緣故）外，差不多工資不受專賣店經(jīng)營業(yè)績波動阻礙；績效工資依照專賣店相關(guān)考核制度對職員考核評級而進(jìn)行變動，職員考核每月度進(jìn)行一次，具體調(diào)整如下（按扣分、獎分制，總分100分），目標(biāo)考核按目標(biāo)評分表，以條文形式注明。考核分以100分為分界點，工資構(gòu)成按考核標(biāo)準(zhǔn)表發(fā)放工資；考核分70-99分每分減1元，100-110分每分加5元，110-120分每分加10元5.3獎勵提成獎勵是依照專賣店的經(jīng)營情況、職員的業(yè)績達(dá)成與行為規(guī)范通過綜合評價得到一個績效工資。各崗位提成分類講明如下：單店總業(yè)績=零售銷量+設(shè)計師銷量+家裝公司銷量+小區(qū)推廣銷量⑴、BOB產(chǎn)品獎勵渠道部門銷售員零售部門獎市場推廣部分公司經(jīng)理后勤服務(wù)部總計零售自來客戶3.8%0.5%0.4%1%0.3%6%設(shè)計師3.2%0.5%0.2%0.8%0.3%5%家裝公司2.4%0.5%0.2%0.6%0.3%4%⑵、正價產(chǎn)品獎勵渠道部門銷售員零售部門獎市場推廣部公司經(jīng)理后勤服務(wù)部總計零售自來客戶2.5%0.5%0.2%0.8%0.3%4.3%設(shè)計師1.8%0.5%0.2%0.7%0.3%3.5%家裝公司1.4%0.5%0.2%0.6%0.3%3%⑶、促銷產(chǎn)品獎勵渠道部門銷售員零售部門獎市場推廣部公司經(jīng)理后勤服務(wù)部總計零售自來客戶1.7%0.5%0.2%0.8%0.3%3.5%設(shè)計師1.3%0.5%0.2%0.7%0.3%3%家裝公司1%0.5%0.2%0.5%0.3%2.5%⑷、特價產(chǎn)品獎勵渠道部門銷售員零售部門獎市場推廣部公司經(jīng)理后勤服務(wù)部總計零售自來客戶1.7%0.3%0.2%0.6%0.2%3%設(shè)計師0.8%0.3%0.2%0.5%0.2%2%家裝公司0.8%0.3%0.2%0.5%0.2%2%5.4優(yōu)秀職員獎專賣店每年一次進(jìn)行優(yōu)秀職員的評選。優(yōu)秀職員的評選工作要做到公平、公開、公正；優(yōu)秀職員采納物質(zhì)與精神雙重獎勵，具體獎勵方法由專賣店自行制定。5.5職員福利1、正式職員結(jié)婚時，可憑結(jié)婚證領(lǐng)取結(jié)婚賀禮500元。2、正式職員因工傷病住院治療三天以上者，可由其直屬上級憑定醫(yī)療診斷證書，申請給予工傷病住院慰問金，委派人員負(fù)責(zé)購置金額內(nèi)禮品前往慰問。3、正式職員本人或配偶生育時，可憑出生證申請生育賀禮500元。4、正式職員本人或父母、配偶、子女死亡時，可憑死亡證書申請喪葬慰問金500元。5、各項福利金之申請，必須在事實發(fā)生后一個月內(nèi)提出申請，逾期不予辦理。6、職員定級考核評審方法公司每半年對職員進(jìn)行一次綜合性考核進(jìn)行定級評審，人員以每月績效考核成績?yōu)橐罁?jù)參與考評，關(guān)于達(dá)到要求的人員予以晉級或發(fā)放獎金，關(guān)于不達(dá)標(biāo)人員予以降級或辭退處理。為加強職員專業(yè)技能，促進(jìn)職員提升，現(xiàn)針對銷售顧問、后勤定期限進(jìn)行考核，依照考核成績定級不。6.1資格考試的審查專賣店定期對銷售顧問、后勤的工作能力、工作經(jīng)歷、工作業(yè)績、工作表現(xiàn)進(jìn)行初審，被考核人必須提供一份半年工作總結(jié)。初審由經(jīng)理、店長參與評審。初審合格的職員參加資格考試。6.2資格考核的時刻安排專賣店職員資格考試每年舉辦兩次，每年3月份進(jìn)行第一次資格考試，9月進(jìn)行第二次考試資格考試。6.3資格考試的內(nèi)容資格考試總分為100分，分筆試、情景模擬實操兩個部分，筆試占50%，實操占50%。各級資格考試的難度原則：級不越高難度越大。筆試內(nèi)容：企業(yè)歷史、產(chǎn)品知識、團隊合作、營銷知識與技巧、功能軟件的運用等。實操考試內(nèi)容：銷售顧問，后勤依照工作內(nèi)容命題現(xiàn)場考核，由經(jīng)理店長及推選職員代表2名組成評審。職員級不評定劃分標(biāo)準(zhǔn)表(升降級)職稱綜合評審評分（100%）差不多素養(yǎng)評分（25%）崗位考核評分（25%）業(yè)績考核評分（50%）升級85分以上平級70~85分降級70分以下6.4分定級細(xì)則專賣店從差不多素養(yǎng)、崗位考核、銷售業(yè)績?nèi)齻€方面對職員進(jìn)行綜合評審，綜合評審采納百分浮動制。差不多素養(yǎng)部分差不多素養(yǎng)部分占綜合評審的權(quán)重為25%。差不多素養(yǎng)采納百分固定制，其中行業(yè)經(jīng)驗占10%、專業(yè)技能占50%、訂單實操占30%、服務(wù)占10%。如某職員小A差不多素養(yǎng)部分得90分，那么換算成小A的綜合評分確實是22.5分。崗位考核部分崗位考核部分占綜合評審的權(quán)重為25%.假如小A的崗位考核部分平均得90分，那么換算成小A的綜合評審分就為22.5分。業(yè)績考核部分業(yè)績考核部分占綜合評審的權(quán)重為50%，業(yè)績考核采納換算120分固定制，計算方法日下：保底銷售任務(wù)設(shè)定為業(yè)績考核分20分實際業(yè)績考核分=實際發(fā)生業(yè)績÷保底銷售任務(wù)×20分（注：業(yè)績考核分120分封頂）假如小A半年以來（或者講是一個考試周期內(nèi)）的總銷售業(yè)績是30萬，假設(shè)小A是二級銷售顧問，半年的總保底銷售任務(wù)6個月×3萬/月=18萬，那么小A的業(yè)績考核分確實是30÷18×20=33.3分，換算成綜合評審分確實是55.5分。統(tǒng)計上述3項得分，小A的綜評審分=22.5﹢22.5﹢33.3=78.3分，依照職員職級評定劃分標(biāo)準(zhǔn)，職員小A取得升一級銷售顧問的資格！職員職級評定審批表姓名評分結(jié)果評定職級原職級店長意見經(jīng)理意見專賣店職員職級評審表項目評分標(biāo)準(zhǔn)評分百分比得分基本素質(zhì)評分內(nèi)容分值備注專業(yè)技能（60%）優(yōu)90分以上25%良80~90分熟練70~80分一般60~70分不熟練60分以下實際操作（30%）100單以上90分以上50~80單80~90分20~50單60~80分20單以下60以下服務(wù)（10%）完全能夠提供90分以上差不多能夠提供70~90分不能提供70分以下崗位考核日常崗位考核25%業(yè)績考核銷售業(yè)績指標(biāo)50%總分?jǐn)M評職級6.5其他職員績效考評方法1、店長、銷售顧問、售后、半年內(nèi)平均月考核成績達(dá)到80分以上，同時有4個月月考核成績達(dá)到85分以上者，給予晉級或工作表現(xiàn)優(yōu)秀獎，獎金由各店自行制定2、銷售顧問連續(xù)6個月完成銷售任務(wù)銷售顧問連續(xù)三個月業(yè)務(wù)額低于三萬元（平均每月一萬元），給予辭退處罰。銷售顧問連續(xù)三個月平均每月業(yè)務(wù)額超過六萬元，晉升一個級不，享受同其待遇。7、績效考核表鴻海建材專賣店店長月份績效考核表姓名：考核內(nèi)容分值得分結(jié)果項目檢查內(nèi)容是否差不多素養(yǎng)40分出勤狀況10分1、上班或會議遲到、早退<10分鐘22、擅離職守23、曠工6工作態(tài)度20分1、不能協(xié)調(diào)好職員間矛盾或職員間工作無法銜接、互相推諉32、濫用職權(quán)，處事欠公正53、不能講明理由拒不執(zhí)行專賣店決定或頂撞上司84、著裝儀容、個人形象25、因工作疏忽導(dǎo)致專賣店財產(chǎn)損失2現(xiàn)場衛(wèi)生10分1、地面清潔，休閑區(qū)整潔32、管轄范圍內(nèi)道具擺放到位33、展廳內(nèi)有雜物放置24、辦公用品清潔、保養(yǎng)2治理能力60分現(xiàn)場治理35分1、未按照專賣店制度執(zhí)行相關(guān)事務(wù)的22、未將公司政策傳達(dá)或傳達(dá)有誤致下屬出錯23、因治理失職，使專賣店下屬職員有違規(guī)24、因工作失職致專賣店直接經(jīng)損失或名譽損失35、專賣店客戶總投訴率>5%16、專賣店銷售總業(yè)績同比出現(xiàn)負(fù)增長27、不及時提供專賣店各種統(tǒng)計報表或制表馬虎潦草、弄虛作假28、能否及時掌握公司新品信息19、能否按照公司有關(guān)業(yè)務(wù)要求完成工作110、是否了解和不斷更新競爭對手和樓盤情況數(shù)據(jù)并傳達(dá)到所有銷售人員311、合理化建議312、所管轄專賣店訂單計價綜合誤差率5%313、熟悉公司各個時期的促銷活動214、每天上網(wǎng)了解公司信息215、明確新品推廣訴求點116、建立健全各項臺賬5樣板間治理20分1、無損壞22、保持樣板房的整潔、美觀13、每天清潔保養(yǎng)落實到責(zé)任人24、盤點無誤25、掌握供貨情況26、掌握不同品種銷售狀況27、狀態(tài)表填寫68、及時傳達(dá)公司新品信息3促銷品治理5分1、做好領(lǐng)用登記12、POP懸掛整潔、美觀，發(fā)放合理13、DM放置醒目、易放24、及時提供POP庫存情況1當(dāng)月得分：店長簽名：經(jīng)理審核：8、鴻海建材銷售顧問績效考核表專賣店導(dǎo)購員月份績效考核表姓名專賣店名稱月份考核內(nèi)容分值得分結(jié)果項目檢查內(nèi)容是否出勤狀況（10分）1、是否缺勤32、有無遲到、早退13、有無串崗14、無有脫崗25、有無違反專賣店勞動紀(jì)律3工作態(tài)度（20分）1、是否有整潔的儀容儀表22、是否注重個人衛(wèi)生23、是否有良好的精神24、工作是否熱情積極、態(tài)度是否端正55、工作是否認(rèn)真負(fù)責(zé)56、工作時有無閑逛、談天現(xiàn)象27、與客戶、同事是否保持良好的關(guān)系2業(yè)務(wù)規(guī)范（20分）1、對產(chǎn)品知識是否熟練掌握32、是否具有解答客戶疑問的能力33、是否正確引導(dǎo)顧客的需求34、是否有誤導(dǎo)的行為35、是否有違返服務(wù)承諾的行為36、是否主推專賣店主力產(chǎn)品37、是否對專賣店治理做出合理建議18、是否及時通報專賣店的各種信息19、對公司新產(chǎn)品信息的掌握是否及時110、是否按照公司有關(guān)業(yè)務(wù)要求去完成工作1治理表單（10分）1、贈品、促銷品是否有登記22、各種表單的填寫是否清晰明了13、銷量日報是否及時提報14、競爭品牌信息是否及時提供15、工作日報表是否按時填寫16、客戶回訪表、電話訪問表是否做到2得分60專賣店店長負(fù)責(zé)人9、鴻海建材銷售顧問試用期考核表鴻海建材專賣店銷售顧問試用期考核表職員姓名：入職時刻：試用地點：輔導(dǎo)員：時刻考核項目（得分：）3天1、企業(yè)概況（了解企業(yè)進(jìn)展歷程、企業(yè)文化）：2%2、產(chǎn)品的優(yōu)點、賣點、特點：3%10天3、將產(chǎn)品名稱、種類、價格、特性、流程、材質(zhì)、顏色、規(guī)格、推廣要求、維護保養(yǎng)方法等基礎(chǔ)知識牢記在心。10%1天4、產(chǎn)品訂購流程（導(dǎo)購時期、開單時期）10%2天5、導(dǎo)購員差不多素養(yǎng)（差不多職責(zé)、行為規(guī)范、規(guī)范用語及禮儀、專賣店日常工作流程、考勤制度、獎懲制度、見習(xí)期考核方法）：5%6、依照產(chǎn)品解講、色彩搭配認(rèn)知：10%1天9、學(xué)習(xí)計價規(guī)則：5%3天10、依照設(shè)計圖計算產(chǎn)品：5%備注：培訓(xùn)期打算定為30天。首輪為20天，考核時刻為第20天，亦可提早，總得分為50%。過關(guān)接著下一輪培訓(xùn)，時刻為10天，考核時刻為第10天?？偡职?0%計算。兩次考核分相加即為第一個月成績?？谠嚍橹?，注重實際工作表現(xiàn)及工作融合度。10天1、獨立操作接單，計算：20%2、能獨立完成3單以上操作：10%3、學(xué)習(xí)訂單簽定：5%4、產(chǎn)品銷售賣點報告：15%備注：以實踐為主，考察表達(dá)的重點性、鼓動性；考察與相關(guān)工作崗位同事的溝通合作狀態(tài)。依照業(yè)績考評?？己似骄郑嚎谠囉煤细癫挥桎浻茫?-59）口延長試用期個月（60-79）口轉(zhuǎn)正（80以上）上級簽名：本人簽名：辦公室意見：總經(jīng)理意見：10、鴻海建材專賣店勞動用工合同范本專賣店勞動用工合同聘用合同甲方（聘用單位）：乙方（受聘人）：甲乙雙方依照國家和本市有關(guān)法規(guī)，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽定本合同。合同期限1、合同有效期：自年月日至年月日止（其中年月日至年月日為試用期），合同期滿聘用關(guān)系自然中止。2、聘用合同期滿前一個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，能夠續(xù)訂合同。3、本合同期滿后，任何一方認(rèn)為不再續(xù)訂聘用合同的，應(yīng)在合同期滿前一個月書面通知對方。工作崗位甲方依照工作任務(wù)需要及乙方的崗位意向與乙方簽訂崗位聘用合同，明確乙方的具體工作崗位及職責(zé)是甲方依照工作需要及乙方的業(yè)務(wù)、工作能力和表現(xiàn)，能夠調(diào)整乙方的工作崗位，重新簽訂崗位聘任合同工作條件和勞動愛護1、甲方實行每月休息天，每天工作小時的工作制度，休息不許在周六、周日及節(jié)假日（春節(jié)除外）。辦公室及財務(wù)工種不在此規(guī)定范圍。2、甲方為乙方提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方的人身安全及人體不受危害的環(huán)境條件下工作3、甲方依照乙方工作崗位的實際情況，按國家有關(guān)規(guī)定向乙方提供必要的勞動愛護用品。4、甲方可依照工作需要組織乙方參加必要的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。第四條工作酬勞依照單位的有關(guān)規(guī)定及乙方的工作崗位性質(zhì)，甲方按月支付乙方工資，工資標(biāo)準(zhǔn)見工資治理方案。乙方享受規(guī)定的福利待遇。工作紀(jì)律、獎勵和懲處乙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)。乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，自覺服從甲方的治理、教育。甲方按單位有關(guān)規(guī)定，依照乙方的工作實績、貢獻(xiàn)大小給予獎勵。乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動紀(jì)律、甲方按單位的有關(guān)規(guī)定給予處罰。聘用合同的變更、終止和解除聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達(dá)成一致意見的，原合同接著有效。聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，能夠續(xù)訂聘有合同。經(jīng)聘用合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，聘用合同能夠解除。在賬目交接清晰，離職申請表審批合格后，甲方在2個月為乙方結(jié)清工資及其他資金。乙方有下列情形之一的，甲方能夠解除聘用合同。在試用期內(nèi)被證明不符合聘用條件的嚴(yán)峻違反工作紀(jì)律或聘用單位規(guī)章制度的有意不完成工作任務(wù)，給公司造成嚴(yán)峻損失的嚴(yán)峻失職，營私舞弊，對甲方單位利益造成重大損害的被依法追究刑事責(zé)任的有下列情形之一的，甲方能夠解除聘用合同，但應(yīng)提早三十天以書面形式通知受聘人。如未提早通知而離職者按自動離職處理。乙方患病或非因工負(fù)務(wù)醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當(dāng)工作的乙方不能勝任工作，通過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂合同的聘用合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議的乙方不履行聘用合同的有下列情形之一的，甲方不能終止或解除聘用合同乙方患病期或負(fù)傷在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的（符合第六條第5款規(guī)定者除外）女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的（符合六第三條第5款規(guī)定者除外）法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形有下列情形之一的，乙方能夠通告聘用單位解除聘用合同在試用期內(nèi)的甲方未按聘用合同約定支付工作酬勞或者提供工作條件的乙方要求解除聘用合同，應(yīng)當(dāng)提早三十天以書面形式通知甲方如有因工作嚴(yán)峻失職或被惡性投訴的行為，一經(jīng)查實立即開除。開除后所造成的經(jīng)濟損失，要全部承擔(dān)。情節(jié)嚴(yán)峻的報有關(guān)法律機關(guān)追究法律責(zé)任。自動離職未經(jīng)請假或請假未經(jīng)批準(zhǔn)的，擅自離開工作崗位3天者按自動離職處理。違反和解除聘用合同的經(jīng)濟補償經(jīng)聘用合同當(dāng)事人協(xié)商一致，由甲方解除聘用合同的（不包括在見習(xí)期），甲方應(yīng)依照乙方在本單位工作時限，按出勤天數(shù)發(fā)放工資，并按其個人業(yè)績發(fā)放獎金。乙方不能勝任工作，通過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作，由甲方解除勞聘用全同的，甲方應(yīng)在其本單位工作時限，按出勤天數(shù)發(fā)放工資，并按其個人業(yè)績發(fā)放獎金。聘用合同履行期間，乙方要求解除聘用合同的，應(yīng)按不滿聘用合同規(guī)定的期限，支付當(dāng)朋差不多工資作為違約金支付給甲方，如乙方屬自動離職的情況，甲方扣除乙方在甲方公司的一切賬目資金。乙方因“用人單位未按照聘用合同的約定支付工作酬勞”而通知甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)按合同約定結(jié)算并解除聘用合同的同時支付欠發(fā)的工作酬勞。其他事項甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭議，按法律規(guī)定，先申請仲裁，對仲裁裁決不服，可向人民法院提起訴訟。本合同一式叁份，甲方二份，乙方一份，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。本合同條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。本合同未盡事宜雙方共同協(xié)商解決。甲方（蓋章）乙方（簽字）代表（簽字）簽約時刻：年月日11、鴻海建材專賣店職員請假條專賣店職員請假條姓名職務(wù)填表日期休假類型：□事假□病假□年假□調(diào)休□其他請假時刻從月日上午時分至月日上午時分下午時分下午時分共計天小時分請假緣故：工作交接打算：店長：經(jīng)理：12、鴻海建材職員考勤表鴻海建材專賣店月份職員考勤表年月序號姓名12345678910111213141516171819202122232425262728293031病假事假遲到早退曠工合計12345678910111213141516171819注：出勤記√曠工記×遲到早退記⊿正常休息記O請假記/考勤人：審核：13、鴻海建材職員考核評分記錄表鴻海建材專賣店月份職員考核評分記錄表序號記錄時刻職員姓名獎分備注罰分備注記錄員職員簽名12345678910111213141516171819202122232425262728293031合計14、職員去向考勤表年月鴻海建材專賣店職員去向考勤表序號姓名外出時刻返回時刻去向?qū)Ψ诫娫捙鷾?zhǔn)人備注1234567891011121314151617181920抽查情況反饋：二、店面治理⑴、工作時刻規(guī)定1、本公司職員實行六天工作制，每天工作時刻為8小時。2、正常班工作時刻：8:30-12:0014:00-18:003、公司全年度節(jié)日按國家規(guī)定放假：元旦：1天（倒班休息）春節(jié)：7天“清明”節(jié)1天（輪班休息）“五一”勞動節(jié)：3天（輪班休息）“中秋”節(jié)1天（輪班休息）“十一”國慶節(jié)：3天（輪班休息）⑵、考勤內(nèi)容未經(jīng)準(zhǔn)假，上班時刻應(yīng)到未到者，為遲到；未到下班時刻，而提早下班時為早退工作時刻內(nèi)，未經(jīng)批準(zhǔn)離開崗位辦理與本崗位無關(guān)的事務(wù)或私事者，為擅離職守。無故遲到、早退、擅離職守時刻超過60分鐘或未經(jīng)準(zhǔn)假不到班者為曠工。職員的值班和加班，由店長安排并自行決定補休時刻，在保證每天工作8小時的原則下，工作時刻也可適當(dāng)做彈性調(diào)整⑶、考勤規(guī)定遲到或早退（15分鐘以內(nèi)）一次扣罰當(dāng)月績效工資10元，連續(xù)遲到（或早退）累計3次者扣罰績效工資50元；公司視情節(jié)輕重作辭退或相應(yīng)處理。15分鐘以上的遲到或早退，記事假一次。擅離職守者，發(fā)覺一次扣當(dāng)月工資30元，若上述行為造成專賣店損失或引起嚴(yán)峻后果的，素養(yǎng)評分為0分，并應(yīng)作經(jīng)濟賠償，同時追究當(dāng)事人責(zé)任，直至除名。連續(xù)曠工3天或當(dāng)年累計曠工3次者，公司將對之作除名處理曠工一次當(dāng)素養(yǎng)評分為0分每月全勤者當(dāng)月可獲50元全勤獎⑷、刷卡（簽到）規(guī)定1、公司除經(jīng)理及經(jīng)理特不許可者，所有職員在上、下班時刻要親自到指定地點刷卡（簽到）2、在規(guī)定上、下班時刻內(nèi)，延后（提早）刷卡（簽到）者，視為遲到（早退），凡當(dāng)月遲到（早退）記錄一次者均不視為滿勤。3、上班人員一律需行到專賣店報到再外出辦事，專門情況須報專賣店店長同意。專賣店店長直接外出辦事須告知專賣店其他人員，否則，按遲到或曠工處理。專賣店店長請假、調(diào)休、臨時出差須報經(jīng)理批準(zhǔn)4、人員外出公務(wù)，下班前應(yīng)及時趕回專賣店，如遇專門情況不能趕回的須電話請示店長。⑸、假期公假經(jīng)公司批準(zhǔn)出差、參加會議、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及依法參加社會活動因工負(fù)傷在醫(yī)療期內(nèi)考慮行業(yè)專門性，每月休息4天4、職職員作滿一年以上未滿3年，可享受每年3天帶薪假期，工作滿3年以上的職員，每增加1年其帶薪假期就增加2天，但最多不超過10天。5、若公司規(guī)定的節(jié)假日剛好在職員休假期內(nèi)，則不計入休假病假職員因患病，經(jīng)大夫證明不能工作的憑病假單核給的假期。病假須憑醫(yī)院開出的病假單證明，無病假單的一律以事假或曠工處理。全年病假7天以內(nèi)的，工資按差不多工資發(fā)放，病假超過7天的，一律按事假處理事假職員請事假，必須由本人提早一天向店長提出事假申請，店長將依照工作安排情況核給事假應(yīng)扣發(fā)事假工資=差不多工資總額/（當(dāng)月天數(shù)—4天）×事假天數(shù)⑹、請假手續(xù)及審批權(quán)限請假手續(xù)所有休假都必須履行請假手續(xù)，職員請假必須事先填寫請假單，上報店長審批。未滿復(fù)工時，應(yīng)辦理銷假的續(xù)。病假或突發(fā)性事假，可由自己或親屬向店長電話請假或續(xù)假，事后必須補書面手續(xù)，要求職員事前辦理請假手續(xù)，以免阻礙現(xiàn)場工作的相關(guān)安排。假期審批各專賣店職員請假由店長審批店長請假由經(jīng)理審批部門職員核準(zhǔn)的請假每月最后一天隨考勤由店長上報經(jīng)理⑺、專賣店職員休息請假規(guī)定一覽表假不假期請假緣故應(yīng)繳證件薪資講明休息每周1天正常休息申請帶薪銷售顧問休息不許在周六日或節(jié)假日（春節(jié)除外）。一次一日，不許連續(xù)休假，休假時要經(jīng)店長同意年假3天起正常休息申請帶薪職職員作滿一年以上未滿3年，可享受每年3天帶薪假期，工作滿3年以上的職員，每增加1年其帶薪假期就增加2天，但最多不超過10天。事假全年14日內(nèi)因事必須本人處理申請不予發(fā)放工資請假理由不充分或足以阻礙業(yè)務(wù)者，主管經(jīng)理不得準(zhǔn)假或縮短假期或暫緩準(zhǔn)假。事假一次不得超過3日。每次請假至少1小時計算。逾規(guī)定日數(shù)須簽呈經(jīng)理核準(zhǔn)否則視同曠工論。事假應(yīng)于3小時前辦妥手續(xù)，否則依考勤制度規(guī)章辦理。住院者，傷病假不得超過3個月。病假全年30日內(nèi)因病必須治療休養(yǎng)主管經(jīng)理證明一次連續(xù)兩日以上或1月內(nèi)分次超過3日以上者須附繳醫(yī)師診斷書7天內(nèi)發(fā)放差不多工資，超過7天不予發(fā)放工資工傷不超過30天的病假給予差不多工資，超過30天的給1/2工資婚假7日本人結(jié)婚主管經(jīng)理證明照發(fā)差不多工資需連續(xù)一次申請喪假7日父母（養(yǎng)）繼父母配偶主管經(jīng)理證明照發(fā)差不多工資自事發(fā)日起至出殯日后第二日止以日為計算單位，可分次向公司申請。其他親屬的喪禮如有必要參加，依公司的規(guī)定應(yīng)請事假3日配偶（祖）父母（外）祖父母子女3日兄弟姐妹產(chǎn)假12星期本人分娩主管證明工齡1年以上工資減半，未滿1年按1/4開工資妊娠5個月以上的流產(chǎn)或死產(chǎn)給假4星期，但須繳付醫(yī)院證明；該部分工資只有在假期結(jié)束后正常工作時1次性領(lǐng)取，假期結(jié)束后不能接著到本公司工作者不享受此工資待遇。7日配偶分娩帶薪備注所有請假必須向直接上級領(lǐng)導(dǎo)申請，只向考勤人打招呼或由他人轉(zhuǎn)告的，視同曠工計算全年可請假事病假日數(shù)均由當(dāng)年1月1日起至當(dāng)年12月31日止，中途到離職者按月份比例計算上列各項請假期間，如含例假日應(yīng)合并計算⑻、職員儀容儀表規(guī)范1、專賣店職員每天上崗前必須保持個人儀表端正，著公司統(tǒng)一服裝，偑帶工作牌，2、上崗時發(fā)式整齊，男職員要求頭發(fā)整齊、不得蓋耳遮領(lǐng)，不留鬃角，剃須，女職員應(yīng)化淡妝，過肩長發(fā)需束扎盤結(jié)，梳理服帖，不可蓬亂或燙怪發(fā)型3、上崗時服裝潔凈、整潔、不同意有明顯污漬、皺褶、掉扣及線頭，4、在崗時，嚴(yán)禁卷露衣袖、褲腿、敞胸露懷等。不要求戴帽子的職員上崗時不得戴帽子5、每日上崗前應(yīng)擦皮鞋，皮鞋上不同意有明顯污痕和灰塵6、職員需經(jīng)常修剪指甲，保持手部潔凈，不得蓄長指甲。女職員涂指甲油要淡色。5、專賣店職員出外工作如丈量、安裝時應(yīng)保持整潔儀態(tài)，如有損污應(yīng)及時整理7、職員出席公司組織的重大活動時，男同志應(yīng)著裝莊重，女同志應(yīng)著正統(tǒng)服裝，不得著露背裝，穿拖式鞋8、在客人面前舉止大方得體，微笑服務(wù)，不準(zhǔn)懶散無狀，不準(zhǔn)做不雅的小動作（如挖鼻孔、剔牙、打哈欠）9、注意個人衛(wèi)生，無汗味、異味，上崗時刻不飲酒（公務(wù)應(yīng)酬除外），保持口腔衛(wèi)生⑼、專賣店職職員作違規(guī)罰款條例職員休假未按時刻返回工作崗位的，依照延遲天數(shù)處以50元/天的罰款，不足一天者按一天計，未經(jīng)同意周六日休息者，處以50元/天的罰款，不足一天按一天計算。不服從工作安排者，每次罰款100元，超過三次者，予以開除工作時刻未按要求著裝的，每發(fā)覺一次，罰款50元工作時刻發(fā)覺在吸煙、喝酒、吃零食、嬉笑打鬧、閱讀與工作無關(guān)的報紙或書籍、上網(wǎng)談天者，罰款100元職員打架斗毆者，罰當(dāng)事人100元，有偷竊行為者，一經(jīng)發(fā)覺，即時辭退，情節(jié)嚴(yán)峻者交司法機關(guān)處理遲到或早退者，每次罰款20元，一個內(nèi)連續(xù)出現(xiàn)三次予以辭退公司職員開會未經(jīng)批準(zhǔn)無故不參加者，處以100元罰款損壞公共財務(wù)者要按價賠償公司內(nèi)部的信息資料隨意向外界透露或違反治理規(guī)章制度者，處以100元罰款因保管不當(dāng)造成文件丟失，處當(dāng)事人100元罰款并承擔(dān)相應(yīng)損失享有手機補助人上班時刻關(guān)機，扣除當(dāng)月補助。造成經(jīng)濟損失者，應(yīng)追究經(jīng)直接責(zé)任展廳使用部分物品和物資丟失者，由當(dāng)事人負(fù)責(zé)賠償，找不到當(dāng)事人者，由店長承擔(dān)一半損失，其余由公司承擔(dān)無故離崗者，罰款50元關(guān)于訂單書寫不清，涂改不到位造成的責(zé)任由責(zé)任人承擔(dān)客戶在簽定訂單后變更，因未能及時通知到中山總部造成的損失及相關(guān)費用由責(zé)任人承擔(dān).各種與財務(wù)有關(guān)的數(shù)據(jù)，不準(zhǔn)在計算機上保存，財務(wù)報表必須愛護好，因此造成的損失由當(dāng)事人承擔(dān)30%由于工作失誤造成的賠償，包括違約金、客戶索賠等，由當(dāng)事人與客戶協(xié)商解決并報店長，如無法解決應(yīng)由店長協(xié)助解決至客戶中意，所涉及賠償金額視情況由當(dāng)事人承擔(dān)30-50%。未經(jīng)許可，不許隨便拿公司財物：贈品、手提袋等，違者每人罰50元未經(jīng)許可，私自承諾退貨給客戶者，自行承擔(dān)物資的金額工作中有違反各項制度，以上條例中又未做出明確規(guī)定的，視情節(jié)嚴(yán)峻作如下處理：取消該定單提成處以20-200元罰款按經(jīng)濟損失金額全部或部分賠償處理警告、記大過處分并記入檔案辭退⑽、常用禮貌用語規(guī)范見到公司領(lǐng)導(dǎo)或客戶時，要主動打招呼問好：“你好”當(dāng)上級領(lǐng)導(dǎo)與自己談話時，應(yīng)主動詢問：“（職務(wù)）請問您有什么指示”職員之間應(yīng)常用禮貌用語，如“您”、“請”、“感謝”、“對不起”、“沒關(guān)系”當(dāng)接聽電話時，必須在鈴聲響三聲內(nèi)接聽電話，并有禮貌地答復(fù)“您好，道格拉斯”。歡迎用語您好，歡迎光臨！希望您在鴻海建材愉快！歡迎您來到鴻海建材！第三十條征詢用語我能為您做些什么？請問，您有什么情況？您的事，我立即去辦，請你稍候?！澳€有什么情況需要我辦理”或“您還有什么情況要我?guī)兔Α奔偃缒唤橐獾脑挘夷堋瓚?yīng)答用語好的/是的歡迎批判指正這是我應(yīng)該做的有照顧不周的地點，請您多原諒道歉用語實在對不起，請原諒打攪您了感謝您的提醒請您多諒解對不起，是我的過失對不起，讓您久等了對此，我表示歉意答謝用語感謝您為……感謝您的再次光臨為您服務(wù)，是我們的榮幸祝賀用語XX歡樂祝您周末愉快！節(jié)日歡樂！告不用語再見！請您留下寶貴的意見！歡迎您再來！請慢走！指路用語請在那個地點下樓！往前走/一直往前走。先生/小姐，請這邊走。在拐彎處向右。電話接線用語您好，鴻海建材！請您不要掛電話，我為您找一下！對不起，先生/女士，讓您久等了。對不起，他臨時不在，請您過XX分鐘再來電話對不起，他今天……，我能替您向他轉(zhuǎn)告嗎？⑾、鴻海建材專賣店會議制度每周例會由店長負(fù)責(zé)召集在各專賣店召開，參加人員為全體專賣店職員，由店長指定召集人每周一次，由店長具體安排時刻，每次會議一般不得少于30分鐘會議要緊內(nèi)容傳達(dá)有關(guān)通知及工作安排收集專賣店內(nèi)部有關(guān)信息一周工作，檢查、通報上周工作完成情況點評一周職員的工作表現(xiàn)對出現(xiàn)的投訴、不協(xié)調(diào)行為等典型事例進(jìn)行一事一議對公司新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)有關(guān)營銷知識、技能知識的學(xué)習(xí)其他會議應(yīng)指定專人進(jìn)行會議記錄，建立會議記錄臺賬，并列入考核每日例會1、由店長負(fù)責(zé)召集在各專賣店召開，參加人員為全體專賣店職員，由店長指定召集人2、每天上班前10分鐘召開，每次會議時刻為10分鐘3、會議要緊內(nèi)容1）傳達(dá)道格拉斯公司總部最新通知2）總結(jié)前一天工作情況3）對出現(xiàn)的投訴、不協(xié)調(diào)行為等事例進(jìn)行通報4）安排當(dāng)天工作事項5）其他會議應(yīng)指定專人進(jìn)行會議記錄，建立會議記錄臺賬，并列入考核會議制度要求1、所有與會人員均不得缺席、遲到、早退，會議記錄人員登記到會情況。2、主持人須在會議前和相關(guān)人員擬定好會議議程等，不能毫無預(yù)備地召開例會3、每一次例會須用專用的會議記錄本記錄會議內(nèi)容，記錄本由記錄員負(fù)責(zé)保管。會議紀(jì)要須包含：會議時刻（起止時刻格式為年/月/日/時/分）、議題、主持人、記錄員、與會人員、缺席人員、詳細(xì)會議內(nèi)容（發(fā)言記錄）、商量結(jié)果等。所有例會的會議紀(jì)要由會議記錄員在例會結(jié)束后兩個工作日內(nèi)，以電子郵件的形式發(fā)到各與人員，并文件（含電子文檔）備案。4、所有參加例會的人員應(yīng)將手機設(shè)置在無聲或振動狀態(tài)下。⑿、票據(jù)治理專賣店各種發(fā)票、收據(jù)由分公司經(jīng)理或店長統(tǒng)一負(fù)責(zé)保管。分公司經(jīng)理按有關(guān)規(guī)定登記票具的領(lǐng)購、填制、保管、回收、繳銷等。財產(chǎn)清查專賣店每月進(jìn)行一次財務(wù)物資清查盤點：治理用及消耗的物資（指辦公設(shè)施與耗材、辦公用品等）清查、盤點由財務(wù)負(fù)責(zé)屬銷售的物料每月進(jìn)行一次清查、盤點（指專賣店樣品、裝飾品、促銷品、禮品、POP等廣告宣傳用品），報表交總經(jīng)理核查。⒀、鴻海建材專賣店衛(wèi)生及環(huán)境治理規(guī)定職員必須確保專賣店樣板間及環(huán)境衛(wèi)生，做到每日堅持清潔，不潔凈處隨時清潔，周五進(jìn)行集體大清潔，專賣店店長須進(jìn)行經(jīng)常性督查，經(jīng)理不定期抽查，檢查按如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行：專賣店職員私人物品放入指定位置，不得阻礙專賣店容貌產(chǎn)品陳列表面口吹無灰、手摸無塵、色澤亮潔。樣板間要清潔無雜物樣板間地面、墻面、窗簾、沙發(fā)、含燈飾、要潔凈無污漬，無灰塵；無破損；盆景和盆表面手摸無塵，外表潔凈無污。專賣店價格牌、產(chǎn)品標(biāo)簽、插架無污漬、破損，發(fā)覺上述問題須及時更換電話、電腦、打印機一律不準(zhǔn)私用，專門情況需請示專賣店店長⒁、銷售訂單治理制度鴻海建材訂單合同登記、傳真、收發(fā)、傳遞和保管工作由店長監(jiān)督執(zhí)行，導(dǎo)購具體負(fù)責(zé)。一、核價1、銷售顧問依照產(chǎn)品、價格、數(shù)量認(rèn)真審核客戶訂單，發(fā)覺問題及時向店長匯報，由店長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理。2、銷售顧問與財務(wù)認(rèn)真核對訂單條款，發(fā)覺問題及時調(diào)查解決。3、店長簽字確認(rèn)。二、收款1、零售客戶：付清全款發(fā)貨。2、設(shè)計師：付清全款發(fā)貨,或由設(shè)計師承諾貨到付清。3、家裝公司：簽定合作協(xié)議的家裝公司同意30天帳期,到期未收回款項,扣罰銷售人員及經(jīng)理獎金。4、工程客戶：按工程合同約定收款,到期未收回款項,扣罰銷售人員及經(jīng)理獎金。5、分銷商：按分銷合約付款。三、送貨1、依照客戶要求的送貨日期，由簽該訂單銷售員提早一天與客戶確認(rèn)送貨時刻。2、送貨人當(dāng)天與該單銷售員確認(rèn)客戶所需產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量、姓名、地址、明示責(zé)任。3、送貨按時到達(dá)。⒂、客戶與返點客戶的定義1、零售自來客戶；店面零售,未有中間環(huán)節(jié)。2、設(shè)計師；簽定合作協(xié)議的設(shè)計師。3、家裝公司；簽定合作協(xié)議的家裝公司。4、工程客戶；簽定工程項目的客戶。5、分銷商。折扣返點1）零售客戶：店面零售正價,BOB產(chǎn)品，售價不低于零售標(biāo)價8.5折。A、訂單達(dá)到10000元≦RMB，給予9.5折；B、訂單達(dá)到10000元≦RMB≦30000元，給予9折；C、訂單達(dá)到30000元≦RMB≦50000元，給予8.8折。D、訂單達(dá)到RMB≥50000元，給予8.5折二次消費或介紹客戶到公司消費，憑原始購買單據(jù)可享受8.5折優(yōu)惠。2)小區(qū)客戶:A、通過小區(qū)推廣活動所吸引客戶享受8.5折扣。B、團購,依照活動的的實際促銷方案定價。3）家裝公司、設(shè)計師渠道客戶均享受8.5折扣。4）設(shè)計師、家裝公司，除獲得正常的訂單返點外,還享受年度返點。設(shè)計師，家裝公司年度返點年采購量20萬30萬50萬150萬200萬250萬返點1%2%3%5%5%5%備注;平均返點3%，業(yè)績超出150萬，最高返點不超過5%。⒃、渠道銷售獎勵零售渠道獎勵方案產(chǎn)品傭金家裝公司設(shè)計師家裝公司年度返點銷售獎勵合計特價產(chǎn)品

3%3%促銷產(chǎn)品

3.5%3.5%正價產(chǎn)品

4.3%4.3%BOB產(chǎn)品

6%6%家裝公司渠道獎勵方案產(chǎn)品傭金家裝公司設(shè)計師家裝公司年度返點銷售獎勵合計特價產(chǎn)品10%5%3%2%20%促銷產(chǎn)品10%5%3%2.5%20.5%正價產(chǎn)品15%5%3%3%26%BOB產(chǎn)品20%5%3%4%32%設(shè)計師渠道獎勵方案產(chǎn)品傭金設(shè)計師設(shè)計師年度返點銷售獎勵合計特價產(chǎn)品10%3%2%15%促銷產(chǎn)品10%3%3%16%正價產(chǎn)品15%3%3.5%21.5%BOB產(chǎn)品20%3%5%28%分銷渠道獎勵方案毛利率部門提成率分公司經(jīng)理后勤服務(wù)部總計毛利率＜25%1%0.4%0.3%1.7%工程渠道獎勵方案毛利率部門提成率分公司經(jīng)理后勤服務(wù)部總計毛利率＜25%1%0.4%0.3%1.7%25%＜毛利率≤30%2%0.8%0.3%3.1%30%＜毛利率≤35%2.5%1%0.3%3.8%35%＜毛利率≤40%3%1.2%0.3%4.5%毛利率＞40%3.5%1.2%0.3%5%⒄、設(shè)計師合作協(xié)議合作協(xié)議甲方：乙方：為了更好的推廣鴻海建材旗下經(jīng)營的各品牌，甲乙雙方通過友好協(xié)商，在平等合作、互利互惠的基礎(chǔ)上，達(dá)成如下協(xié)議：乙方承諾在2012年12月30日至2013年1月31日期間向甲