恒大地產研究課件

恒大地產研究恒大地產研究1恒大地產簡介產品系列及案例分析產品系列總結Part1Part3Part4產品戰(zhàn)略及實施Part2恒大地產簡介產品系列及案例分析產品系列總結Part1Par2恒大地產簡介產品系列及案例分析產品系列總結Part1Part3Part4產品戰(zhàn)略及實施Part2恒大地產簡介產品系列及案例分析產品系列總結Part1Par3Part1恒大集團簡介企業(yè)戰(zhàn)略布局：以中、高端產品系列為主，著力布局全國二、三線城市，實現(xiàn)快速、高效的企業(yè)擴張。Part1恒大集團簡介企業(yè)戰(zhàn)略布局：以4Part1恒大集團簡介戰(zhàn)略布局關鍵詞：中、高端產品二、三線城市為主高速擴張高端系列：項目定位為城市高端豪宅，面向當?shù)馗呤杖肴巳骸?旅游系列：定位為集居住、商務、旅游、度假為一體的度假項目。

中端及中高端系列：面向目前住宅房地產主流置業(yè)人群的中至中高收入人士。該系列都是配套完善、環(huán)境優(yōu)美的大型住宅小區(qū)。

保持在同區(qū)域內，產品處于相對的中、高端水平，客群涵蓋面較廣恒大的中、高端產品更多是相較于它所處的市場環(huán)境，而和真正的一線中高端產品還有很大差距注：Part1恒大集團簡介戰(zhàn)略布局關鍵詞：中、高端產品二、5Part1恒大集團簡介戰(zhàn)略布局關鍵詞：中、高端產品二、三線城市為主高速擴張一線城市二線城市三線城市布局策略：包圍北上廣，以二三線為根據(jù)地二、三線為主力市場成為了恒大戰(zhàn)略布局的最重要一點，也直接影響了其產品的實施戰(zhàn)略和呈現(xiàn)效果Part1恒大集團簡介戰(zhàn)略布局關鍵詞：中、高端產品二、6Part1恒大集團簡介戰(zhàn)略布局關鍵詞：中、高端產品二、三線城市為主高速擴張200920112010土地儲備面積（萬平米）土地儲備均價（元/平米）項目個數(shù)5497.6

9600.3

13700452

520

616

57 112

187

自2009年公司上市以后，快速的企業(yè)擴張是實現(xiàn)集團利益和股東利益的重要戰(zhàn)略手段，從財務、土地和項目數(shù)據(jù)來看，恒大目前正處于急劇高速的擴張狀態(tài)項目增長率總量總可售貨量

銷售額

合約銷售面積

合約銷售均價

2179.9萬平

803.9億元

1219.9萬平

6590元 56.0%59.4%54.7%3.1%合約銷售數(shù)據(jù)（2011，與2010年對比）2009年以后的急速擴張Part1恒大集團簡介戰(zhàn)略布局關鍵詞：中、高端產品二、7Part1恒大集團簡介盈利模式：以住宅銷售為核心，擴進酒店和高爾夫市場8恒大歷年銷售額（億元）分析企業(yè)在2012年底合約銷售額超過1000億元人民幣,成為繼萬科之后的又一家千億級地產企業(yè)。Textinhere住宅銷售核心物業(yè)持有型物業(yè)酒店高爾夫球場+Part1恒大集團簡介盈利模式：以住宅銷售為核心，擴進8恒大地產簡介產品系列及案例分析產品系列總結Part1Part3Part4產品戰(zhàn)略及實施Part2恒大地產簡介產品系列及案例分析產品系列總結Part1Par9Part2產品戰(zhàn)略及實施低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略以“標準化”為核心的郊區(qū)大盤開發(fā)模式三大產品戰(zhàn)略路線Part2產品戰(zhàn)略及實施低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準10Part2產品戰(zhàn)略及實施實行精裝修路線，開創(chuàng)“9A精裝體系”，每一個項目都全精裝銷售產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略9A精裝體系：行業(yè)領先設計、標準化管理、精品化施工、全球統(tǒng)一采購、環(huán)保健康耐久、體貼人性化關懷，造就精品。Part2產品戰(zhàn)略及實施實行精裝修路線，開創(chuàng)“9A精裝11產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略是什么原因成就了恒大的低價、精裝路線？？？Part2產品戰(zhàn)略及實施他們這么做靠什么賺錢？高價格，還是低成本？產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略是12Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略中、大規(guī)模城市近郊或郊區(qū)拿地，降低土地成本，依靠完善“航母配套”打造成熟社區(qū)酒店健身中心商業(yè)街會所幼兒園劇院802000單位：萬方恒大的項目通常在建面80-200萬方，

屬于中等偏大規(guī)模；每個項目都確保“航母配套”，

基本配套：會所、幼兒園、商業(yè)街

增值配套：健身中心、酒店、劇院等。Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)13Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略通過品牌的建立為企業(yè)發(fā)展樹立遠大目標，同時提升其戰(zhàn)略高度和行業(yè)影響力，也為其布局二、三線城市的戰(zhàn)略規(guī)劃奠定基礎品牌核心價值品牌愿景品牌主張傳承、超越、價值、和諧成為21世紀中國地產規(guī)模第一、品牌第一、團隊第一的全球化地產航母鑄造大眾精品，營造精品生活Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)14Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略以標準化運營為戰(zhàn)略導向，建立六大標準體系，保證集團高速擴張和低成本戰(zhàn)略拿地標準化建立產品線體系材料使用標準化工程管理標準化品牌戰(zhàn)略合作伙伴營銷標準化Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)15Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略恒大地產拿地標準分析看好高增值土地，不拿地王土地選擇標準化看好具備經(jīng)濟實力二三線城市

對新項目的選擇，實施統(tǒng)一的選擇標準，包括：區(qū)位、項目規(guī)模、項目定位、項目現(xiàn)狀的標準化。

確保新項目符合集團發(fā)展戰(zhàn)略，保證項目未來開發(fā)成功，最大限度降低了決策風險。恒大大部分項目規(guī)模在50—200萬平方米之間，此類項目最適宜規(guī)模發(fā)、滾動開發(fā)。恒大項目一般都坐落于城市升值潛力大、住房需求上升的優(yōu)質區(qū)域。84%的項目為城市市區(qū)項目，環(huán)境優(yōu)美、規(guī)劃配套及城市交通發(fā)達、升值潛力較大。恒大是中國土地儲備最大的房地產企業(yè)之一。目前，恒大在全國土地儲備近1億平方米。

恒大在全國有76個項目在建，布局中國62個城市。是中國最早進行二、三線城市戰(zhàn)略的地產企業(yè)，早在2004年便已全面進軍二線城市，2010年3月大規(guī)模進入三線城市。拿地標準化：恒大地產形成了標準化的土地選擇標準，土地儲備以高增值土地為主Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)16Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略管理標準化：打通房地產開發(fā)上下游各個環(huán)節(jié)，從而有效的降低了開發(fā)過程中的各項成本，為項目開發(fā)實現(xiàn)高性價比打下了堅實的基礎一級房地產開發(fā)資質，精品領先，中國十強甲級設計資質一級建筑施工資質，具有獨特的技術優(yōu)勢和施工經(jīng)驗，工程質量達到我國先進水平甲級工程監(jiān)理資質形成了一套標準化、規(guī)?；?、專業(yè)化及科學化的管理模式一級物業(yè)管理資質，不斷升級，“精品物業(yè)管理標準”引入對焦式全程服務，社會化、專業(yè)化、市場化服務優(yōu)勢Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)17Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略材料使用標準化：由于規(guī)劃設計的標準化，公司實現(xiàn)了材料使用的標準化，在建筑、園林、配套設施以及裝修工程，大批量的采用標準材料，有效地加快了項目建設進度、保證了產品質量，縮減建設成本廣州恒大材料設備有限公司地區(qū)A公司地區(qū)B公司地區(qū)C公司地區(qū)D公司材料商設立材料設備公司的好處是“方便、簡單、付款及時，所以價格就比較低”。這是一種在其他公司很少采用的材料采購模式，因為需要比較強的管控能力。而恒大正是具備了較強的統(tǒng)一控制管理的能力、執(zhí)行力。材料設備戰(zhàn)略合作聯(lián)盟科勒西門子奧的斯松下三星……

Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)18Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略

營銷方式標準化：對全國所有項目的開盤銷售制定嚴格統(tǒng)一的開盤標準，即“園林實景+準現(xiàn)樓+精裝修”的發(fā)售模式，以真實的現(xiàn)場環(huán)境展示企業(yè)實力和產品品質，確保更高的銷售價格和銷售率園林實景展示：實景展示前置，是恒大堅持的操作手法，湖景和園林實景展示一方面提升了項目的品質感，一方面給客戶強有力沖擊，留下深刻印象。豪華裝修：豪華裝修入戶大堂給客戶尊貴感。通過精裝修樣板房展示，讓客戶眼見為實。Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)19Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略恒大金碧天下城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務、居住為一體的優(yōu)質項目恒大名都、恒大綠洲坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目

恒大城城郊結合地段不同規(guī)模的中、大型豪華住宅社區(qū)

恒大華府繁華都市中心區(qū)域的頂級豪宅項目，設計有私家空中花園、空中別墅等超豪華產品產品體系標準化：建立五大產品系列，針對不同的區(qū)位市場Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)20Part2產品戰(zhàn)略及實施類別新戶型名稱原戶型名稱編號現(xiàn)有戶型特點層數(shù)有無電梯特征洋房超豪華戶型疊式別墅花園別墅HF-X5有1-3層為平層戶型、4-5層為復式戶型，每層帶露臺花園，配置電梯，有地下室。高層空中花園洋房11層花園洋房空中別墅HF-S11有大平層，有2層高的花園或超大陽臺。18層無HF-M20～32層空中花園洋房空中別墅HF-L28有大平層，有2層高的花園或超大陽臺。豪華戶型復式花園洋房復式花園洋房復式洋房DS12有小高層，全復式住宅，每戶有2層高花園。情景洋房情景洋房X4無1-2層為平層戶型、3-4層為復式戶型，每層帶露臺花園，不配置電梯，無地下室。高層洋房11～12層小高層洋房S11或11＋1有普通小高層洋房。18～19層高層洋房M18或18＋1有普通高層洋房。20～32層高層洋房L20～32有普通高層洋房。酒店式公寓11層產權式公寓酒店G-S11有公寓。18層G-M32層G-L32有公寓。產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略戶型標準化：建立標準戶型庫，根據(jù)不同項目定位和需要進行組合Part2產品戰(zhàn)略及實施類別新戶型名稱原戶型名稱編號現(xiàn)21Part2產品戰(zhàn)略及實施低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略穩(wěn)固的產品戰(zhàn)略體系下建立成熟的產品系列Part2產品戰(zhàn)略及實施低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準22恒大地產簡介產品系列及案例分析產品系列總結Part1Part3Part4產品戰(zhàn)略及實施Part2恒大地產簡介產品系列及案例分析產品系列總結Part1Par23Part3產品系列及案例分析恒大住宅產品線高端系列中端及中高端系列恒大華府——繁華都市中心區(qū)域的頂級豪宅項目（代表項目：重慶恒大華府）恒大名都——坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目（代表項目：西安恒大名都）恒大城——城郊結合地段不同規(guī)模的中、大型豪華住宅項目（代表項目：成都恒大城）恒大綠洲——坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目（代表項目：廣州恒大綠洲）旅游地產恒大金碧天下——城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務、居住為一體的優(yōu)質項目（代表項目：清遠恒大金碧天下）廣州恒大綠洲清遠恒大金碧天下重慶恒大華府Part3產品系列及案例分析恒大住宅產品線高端系列中端24Part3產品系列及案例分析高端系列恒大華府——繁華都市中心區(qū)域的高級豪宅項目城市重慶合肥長沙瀏陽位置及板塊屬性北部新區(qū)高新園金山大道1號

（照母山片區(qū)城市高端社區(qū)板塊）合肥市習友路與科學大道交匯口西北角（緊鄰合肥市政府）長沙岳麓區(qū)金星北路與茶子山路交匯處西北角（二環(huán)路以內，鄰近市政府）瀏陽市行政中心白沙路（緊鄰市政府）土地/建面21萬方/38萬方14.3萬方/44.7萬方14.5萬方/59萬方46.7萬方/34萬方建筑風格歐式新古典主義歐式新古典主義歐式新古典主義歐式新古典主義園林風格歐式園林風格，1.4萬方水景歐式園林風格歐式園林風格，3600平水景，3萬平花園歐式園林風格配套商業(yè)街、頂級會所、幼兒園五星級酒店會所、商業(yè)街、幼兒園高級會所、幼兒園會所、運動中心、大劇院、商業(yè)中心項目規(guī)劃關鍵詞：城市核心、高端配套Part3產品系列及案例分析高端系列恒大華府——繁華都25Part3產品系列及案例分析城市重慶合肥長沙瀏陽主力產品高層高層、小高層高層、小高層高層、小高層面積區(qū)間220-380平米185-210平米91-154平米123—293平米銷售均價20000元/平米6600元/平米7000元/平米4500元/平米裝修標準3000元/平米1500元/平米1600元/平米1500元/平米高端系列產品規(guī)劃關鍵詞：奢享大戶型、精裝修恒大華府——繁華都市中心區(qū)域的高級豪宅項目產品面積相對較大，更趨近于大平層戶型；裝修標準并不統(tǒng)一，城市級別間差異較大；Part3產品系列及案例分析城市重慶合肥長沙瀏陽主力產26Part3產品系列及案例分析高端系列恒大華府——繁華都市中心區(qū)域的高級豪宅項目建筑風格關鍵詞：歐式新古典合肥恒大華府重慶恒大華府武漢恒大華府長沙恒大華府建筑全部采用歐式古典主義風格，三段式設計；外墻顏色統(tǒng)一為米白色，綠色窗體，展現(xiàn)自然與和諧；外立面三段式設計，基座和頂冠采用石材，主體部分采用高級外墻涂料；Part3產品系列及案例分析高端系列恒大華府——繁華都27高端系列恒大華府——繁華都市中心區(qū)域的高級豪宅項目Part3產品系列及案例分析包頭恒大華府武漢恒大華府園林風格關鍵詞：歐式皇家園林、大規(guī)模水系景觀合肥恒大華府合肥恒大華府長沙恒大華府高端系列恒大華府——繁華都市中心區(qū)域的高級豪宅項目Part28Part3產品系列及案例分析高端系列恒大華府——繁華都市中心區(qū)域的高級豪宅項目一梯兩戶純板式豪宅，大平層設計，南北通透；奢華戶型，以絕對闊綽的尺度保證舒適性；贈送大面積南北向空中花園，帶來別墅般的享受；戶型關鍵詞：大尺寸、空中花園重慶恒大華府Part3產品系列及案例分析高端系列恒大華府——繁華都29Part3產品系列及案例分析恒大名都——坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目項目規(guī)劃關鍵詞：郊區(qū)規(guī)模大盤、完善成熟配套中端及中高端系列城市長春鄭州長沙鹽城位置及板塊屬性高新區(qū)超達大路與開運街交匯處，東南側（城市近郊）鄭州市金水區(qū)文化路與東風路交匯處（河南科技市場核心位置）金星大道與普瑞大道交匯處西北角（城市郊區(qū)）鹽城新都路西（未來市級商業(yè)文化中心）土地/建面28.8萬平米/83.6萬平米12.6萬平米/40萬平米19萬平米/86萬平米18萬平米/73萬平米建筑風格歐式新古典主義歐式新古典主義歐式新古典主義歐式新古典主義園林風格歐式園林風格，11000平水景歐式園林風格，4500平人工湖8.6萬平歐式園林歐式園林風格配套運動中心、商業(yè)街、幼兒園、會所會所、商業(yè)街、室內游泳池會所、商業(yè)街、幼兒園會所、幼兒園、大劇院、商業(yè)街Part3產品系列及案例分析恒大名都——坐擁不可或缺的30城市長春鄭州長沙鹽城主力產品高層高層高層高層面積區(qū)間96-175平米120平米80-130平米80-160平米銷售均價5860元/平方米10000元/平米5000元/平米6600元/平米裝修標準1600元/平米3000和1500元/平米兩種檔次1600元/平米1500元/平米Part3產品系列及案例分析恒大名都——坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目產品規(guī)劃關鍵詞：舒居，精裝中端及中高端系列城市長春鄭州長沙鹽城主力產品高層高層高層高層面積區(qū)間96-131Part3產品系列及案例分析恒大城——城郊結合地段不同規(guī)模的中、大型豪華住宅項目中端及中高端系列項目規(guī)劃關鍵詞：核心規(guī)模大盤、完善成熟配套城市貴陽石家莊成都西安位置及板塊屬性白云區(qū)云環(huán)路388號（北端高尚生活地產板塊核心地帶）橋西區(qū)槐安路與廣平街交匯處（省政府區(qū)域及核心商務區(qū)域）溫江區(qū)花博會主場館對面政通西路（郊區(qū)核心政務商務區(qū)）高新區(qū)丈八北路和大寨路十字西（老城區(qū)非核心區(qū)域）土地/建面28萬平米/73萬平米27萬平米/81萬平米17萬平米/62萬平米16萬平米/56萬平米建筑風格歐式新古典主義歐式新古典主義歐式新古典主義歐式新古典主義園林風格歐式園林歐式園林，2萬平雙內湖水景歐式園林，1萬平人工水景歐式園林，8100平人工水景配套運動中心、商業(yè)街、幼兒園、小學、會所會所、商業(yè)街、幼兒園、運動中心會所、商業(yè)街、幼兒園會所、幼兒園、小學、商業(yè)街Part3產品系列及案例分析恒大城——城郊結合地段不同32Part3產品系列及案例分析城市貴陽石家莊成都西安主力產品高層高層高層高層面積區(qū)間88-182平米93-219平米70-180平米95-127平米銷售均價起價3980元/平米8500元/平米6200元/平米6700元/平米裝修標準1500元/平米1500元/平米1500元/平米1500元/平米恒大城——城郊結合地段不同規(guī)模的中、大型豪華住宅項目中端及中高端系列產品規(guī)劃關鍵詞：舒居，精裝Part3產品系列及案例分析城市貴陽石家莊成都西安主力33Part3產品系列及案例分析項目規(guī)劃關鍵詞：近郊景區(qū)大盤、完善成熟配套城市沈陽宜昌武漢成都位置及板塊屬性于洪區(qū)于洪新城南陽湖街166號（城市近郊、毗鄰河灘公園和生態(tài)綠地）夷陵區(qū)發(fā)展大道以西（城市郊區(qū)，臨近梅子埡水庫）漢陽大道延長線王家灣向西8公里（臨近知音湖）龍泉驛成龍路銀河大道118號（地處國家4A風景區(qū)旁邊)土地/建面60萬平米/230萬平米27萬平米/80萬平米35.4萬平米/76萬平米17.5萬平米/60萬平米建筑風格歐式新古典主義歐式新古典主義歐式新古典主義歐式新古典主義園林風格歐式園林，3萬平人工內湖水景歐式園林，6000平人工內湖水景歐式園林歐式園林配套運動中心、商業(yè)街、幼兒園、小學、會所會所、商業(yè)街、幼兒園、酒店會所、商業(yè)街、幼兒園、小學會所、幼兒園、商業(yè)街恒大綠洲——坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目中端及中高端系列Part3產品系列及案例分析項目規(guī)劃關鍵詞：近郊景區(qū)大34Part3產品系列及案例分析城市沈陽宜昌武漢成都主力產品高層、小高層高層高層、小高層、洋房高層、小高層面積區(qū)間60-150平米80-154平米92-140平米95-127平米銷售均價6500元/平米起價5400元/平米5500元/平米8500元/平米裝修標準1500或2000元/平米1500元/平米1200元/平米1200-1500元/平米產品關鍵詞：舒居、精裝恒大綠洲——坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目中端及中高端系列Part3產品系列及案例分析城市沈陽宜昌武漢成都主力產35Part3產品系列及案例分析Part3產品系列及案例分析恒大名都、恒大城、恒大綠洲中端及中高端系列建筑關鍵詞：歐式新古典主義長沙恒大名都采用歐式新古典主義建筑風格，三段式設計；Part3產品系列及案例分析Part3產品系列及36Part3產品系列及案例分析Part3產品系列及案例分析中端及中高端系列園林關鍵詞：歐式皇家園林、大規(guī)模水景恒大名都、恒大城、恒大綠洲締造歐式皇家園林，采用大量的對稱、圓形符號、歐式雕塑，營造恢弘皇家氣派；大規(guī)模中央人工水景是必不可少，通常面積高達1萬平米以上；Part3產品系列及案例分析Part3產品系列及37Part3產品系列及案例分析中端及中高端系列戶型設計關鍵詞：舒居尺寸、常規(guī)布局多采用兩梯四戶或兩梯三戶設計，基本保證南北通透；產品面積保持在舒適尺度，贈送多為常規(guī)的陽臺和飄窗；恒大名都、恒大城、恒大綠洲Part3產品系列及案例分析中端及戶型設計關鍵詞：舒居38Part3產品系列及案例分析項目規(guī)劃關鍵詞：遠郊、國家級風景區(qū)、度假配套城市重慶清遠南京成都位置及板塊屬性江津市雙福新區(qū)恒大大道1號（國家4A級風景區(qū)內）清遠清新縣廣清連高速龍頸出口（臨近6大4A級風景區(qū)）永陽鎮(zhèn)臥龍湖畔（3000畝臥龍湖畔）彭山縣牧馬鎮(zhèn)蓮花村（毗鄰黃龍溪古鎮(zhèn)）土地/建面80.8萬平米/79.7萬平米270萬平米/300萬平米98.4萬平米/103萬平米43.8萬平米/61萬平米建筑風格歐式新古典主義歐式新古典主義歐式新古典主義歐式新古典主義園林風格歐式園林歐式園林，100畝生態(tài)湖歐式園林歐式園林配套鉑金級度假酒店、會議中心、運動中心、健康中心、娛樂中心、飲宴中心、商業(yè)中心、幼兒園（共10萬平米）鉑金級度假酒店、會議中心、運動中心、健康中心、飲宴中心、娛樂中心、商業(yè)中心、高爾夫球場、幼兒園、小學（共約10萬平米）度假酒店、六大中心、高爾夫球場、幼兒園（共計約10萬平米）度假酒店、六大中心、高爾夫設施、中學、小學、幼兒園旅游地產恒大金碧天下——城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務、居住為一體的優(yōu)質項目Part3產品系列及案例分析項目規(guī)劃關鍵詞：遠郊、國家39Part3產品系列及案例分析城市重慶清遠南京成都主力產品高層、小高層、獨棟、雙拼、連排高層、洋房、雙拼、連排獨聯(lián)、雙拼、洋房、高層雙拼、聯(lián)排面積區(qū)間40-121平米（高層）76-138平米高層，193-364平米別墅89-149平米（高層）200-340平米銷售均價高層5700元/平米起，別墅188-295萬元42萬起/套4000元/平米（高層）雙拼6000元/平米，聯(lián)排5000元/平米裝修標準1200元/平米（高層）1500元/平米1100-2000元/平米部分毛坯產品規(guī)劃關鍵詞：低密產品為主、精裝、低價旅游地產恒大金碧天下——城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務、居住為一體的優(yōu)質項目Part3產品系列及案例分析城市重慶清遠南京成都主力產40Part3產品系列及案例分析旅游地產恒大金碧天下——城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務、居住為一體的優(yōu)質項目稀缺的原生態(tài)自然資源、半小時內的繁華都市圈，天然的優(yōu)勢既是對人們物質實力的考量，更是對境界高低的評判，項目的物質價值和精神價值自然而然地得到了提升稀缺的原生態(tài)自然資源國家級原生態(tài)優(yōu)質風景區(qū)區(qū)域最具品質的山水名勝區(qū)稀缺成就價值，稀缺意味著奢華優(yōu)勢明顯的區(qū)域價值半小時內的繁華都市圈既能融入都市的喧囂，又能獨享大自然的平靜與淡定“動靜完美結合”的地塊價值成就了高貴品質生活Part3產品系列及案例分析旅游地產恒大金碧天下——城41Part3產品系列及案例分析旅游地產恒大金碧天下——城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務、居住為一體的優(yōu)質項目配套關鍵詞：超大規(guī)模、鉑金級酒店、六大中心、學校、高爾夫金碧天下系列作為恒大的度假產品，在配套上做出了大規(guī)模升級，進一步提升了配套的規(guī)模、檔次和設施；每一個城市的金碧天下其配套規(guī)模都達到了約10萬平米；Part3產品系列及案例分析旅游地產恒大金碧天下——城42Part3產品系列及案例分析旅游地產恒大金碧天下——城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務、居住為一體的優(yōu)質項目園林關鍵詞：歐式皇家園林、大規(guī)模水景氣勢恢宏的歐式皇家園林，依然離不開大規(guī)模的中央水景，通常周邊布局配套建筑；成都恒大金碧天下重慶恒大金碧天下南京恒大金碧天下海南恒大金碧天下Part3產品系列及案例分析旅游地產恒大金碧天下——城43Part3產品系列及案例分析景觀園林——歐式皇家園林，突出水景元素運用，重點突出大規(guī)模人工水景和疊水效果建筑風格——開發(fā)項目建筑風格較為統(tǒng)一，遵從“歐陸新古典主義”航母配套——五星會所+商業(yè)街+教育配套+智能安防配套+······戶型——以二居、三居戶型為主，戶型設計偏舒適，270°觀景陽臺設計9A精裝——與品牌商家戰(zhàn)略合作，以9A精裝為標準交房。產品特征總結：恒大產品塑造優(yōu)勢不明顯，屬于較為均衡性企業(yè)，但產品特征十分突出，復制性極強，大盤、歐式、水景、精裝及標準配套成為其每個產品系列中產品的主要特征Part3產品系列及案例分析景觀園林——歐式皇家園林，44恒大地產簡介產品系列及案例分析產品系列總結Part1Part3Part4產品戰(zhàn)略及實施Part2恒大地產簡介產品系列及案例分析產品系列總結Part1Par45Part3產品系列總結產品系列項目規(guī)模城市位置主力產品產品特點產品客群建筑風格園林風格配套設施裝修標準恒大金碧天下1000畝以上城市外圍別墅、洋房休閑、度假、娛樂，規(guī)模大企業(yè)家、政府高官歐式古典風格（三段式設計，以石材和涂料為外立面材料）歐式皇家園林+大規(guī)模人工水景（多在1萬平米以上）鉑金級酒店+六大中心+學校1200-1500元/平米，部分毛坯恒大華府50萬平米以下都市核心高層、小高層空中花園、空中別墅豪華產品城市白領、企業(yè)高管商業(yè)街、頂級會所、幼兒園、酒店、大劇院、運動中心1500-3000元/平米1200-1500元/平米恒大城60-80萬平米城郊結合部或城市核心高層、小高層中大型豪華居住區(qū)改善型客戶群體恒大名都60-80萬平米城市郊區(qū)高層、小高層大型中等品質居住社區(qū)首次置業(yè)、首改客戶恒大綠洲60-80萬平米城市郊區(qū)高層、小高層大型中等品質居住社區(qū)首次置業(yè)、首改客戶五大產品系列的總結與對比：差異性更多體現(xiàn)在項目定位和區(qū)位屬性上，而在產品和配套上，極其近似主要差異點Part3產品系列總結產品項目城市主力產品產品建筑園林46Part3產品系列總結五大產品系列的總結與對比：城市距離項目規(guī)模城市核心區(qū)域城市次核心或近郊城市郊區(qū)城市外圍50萬平米以下100萬平米以上60-80萬平米Part3產品系列總結五大產品系列的總結與對比：城市距47Part3產品系列總結類別新戶型名稱原戶型名稱編號現(xiàn)有戶型特點層數(shù)有無電梯特征洋房超豪華戶型疊式別墅花園別墅HF-X5有1-3層為平層戶型、4-5層為復式戶型，每層帶露臺花園，配置電梯，有地下室。高層空中花園洋房11層花園洋房空中別墅HF-S11有大平層，有2層高的花園或超大陽臺。18層無HF-M20～32層空中花園洋房空中別墅HF-L28有大平層，有2層高的花園或超大陽臺。豪華戶型復式花園洋房復式花園洋房復式洋房DS12有小高層，全復式住宅，每戶有2層高花園。情景洋房情景洋房X4無1-2層為平層戶型、3-4層為復式戶型，每層帶露臺花園，不配置電梯，無地下室。高層洋房11～12層小高層洋房S11或11＋1有普通小高層洋房。18～19層高層洋房M18或18＋1有普通高層洋房。20～32層高層洋房L20～32有普通高層洋房。酒店式公寓11層產權式公寓酒店G-S11有公寓。18層G-M32層G-L32有公寓。產品戶型與產品系列的對應關系主要針對高端的金碧天下系列和華府系列主要針對恒大城、綠洲和名都系列Part3產品系列總結類別新戶型名稱原戶型名稱編號現(xiàn)有48Part3產品系列總結企業(yè)戰(zhàn)略導向對產品系列的影響上市公司；資金充裕；快速業(yè)績增長；企業(yè)狀況企業(yè)戰(zhàn)略產品戰(zhàn)略產品系列高速擴張；二、三線城市；中、高端定位；標準化戰(zhàn)略；規(guī)模+品牌；精品、低價策略；產品機械復制；定位和區(qū)位差異；1、作為一家資金充裕的上市公司，有能力也需要企業(yè)業(yè)務能夠得到快速增長；2、二三線城市成為近幾年房地產市場的擴張區(qū)域，保持相對中、高端定位有助于維持企業(yè)的在二三線市場的競爭優(yōu)勢；3、標準化運營以實現(xiàn)復制，保證速度和成本，以規(guī)模拿地和品牌效應來提升項目在二、三線城市的地區(qū)影響，用精品和低價策略來保證相對的中高端定位；4、最終形成產品高度復制的產品系列，系列間差異主要體現(xiàn)在定位和區(qū)位上面，產品鮮有亮點，創(chuàng)新性極少；Part3產品系列總結企業(yè)戰(zhàn)略導向對產品系列的影響上市49Part3產品系列總結從恒大那里我們能夠學到什么？二三線城市郊區(qū)中、高端大盤的開發(fā)運作

——主要借鑒恒大綠洲和金碧天下Part3產品系列總結從恒大那里我們能夠學到什么？二三50Part3產品系列總結戰(zhàn)略：優(yōu)勢的生態(tài)地理資源+突出的地區(qū)航母級配套+強有力合作團隊根本：標準化的運作拿地標準化工程管理標準化建立產品線體系品牌戰(zhàn)略合作伙伴材料使用標準化營銷標準化核心根本推力王牌Part3產品系列總結戰(zhàn)略：優(yōu)勢的生態(tài)地理資源+突出的51Part3產品系列總結恒大郊區(qū)或近郊項目區(qū)位選擇半小時繁華都市圈內不近亦不遠的區(qū)位優(yōu)勢，使人們既不會被城市的喧囂所隔絕，又能盡享原生態(tài)的青山綠水。Part3產品系列總結恒大郊區(qū)或近郊項目區(qū)位選擇半小時52Part3產品系列總結利用地理形態(tài)、原生態(tài)的自然資源將項目整體規(guī)劃融合于自然山谷湖泊之間，將項目打造成高品質的山水生態(tài)別墅區(qū)。恒大·金碧天下和綠洲依靠天然的原生態(tài)自然資源及打造國際級豪華配套設施，贏得了市場的青睞Part3產品系列總結利用地理形態(tài)、原生態(tài)的自然資源將53Part3產品系列總結稀缺的原生態(tài)自然資源、半小時內的繁華都市圈，天然的優(yōu)勢既是對人們物質實力的考量，更是對境界高低的評判，項目的物質價值和精神價值自然而然地得到了提升萬畝湖山的生態(tài)資源，優(yōu)勢明顯的地理位置，提升了地塊的物質價值和精神價值稀缺的原生態(tài)自然資源國家級原生態(tài)優(yōu)質風景區(qū)區(qū)域最具品質的山水名勝區(qū)稀缺成就價值，稀缺意味著奢華Part3產品系列總結稀缺的原生態(tài)自然資源、半小時內的54Part3產品系列總結國際級航母配套帶動項目向綜合性高空型生態(tài)山水新城發(fā)展，區(qū)域地塊價值迅速提升國際級航母配套：氣勢恢宏、歐式柱廊設計的超五星級酒店；世界頂級會議中心標準打造的國際會議中心；建在家門口的運動中心；擁有世界級醫(yī)療設備、專家的醫(yī)療中心；以國際化視野全方位打造的娛樂中心；集合奢華品味與日常需求為一體的商業(yè)中心；傳承高貴精神的教育中心。超五星級酒店會議中心鉑金級超五星酒店，內部打造了：豪奢私人會客室豪華私人餐廳總統(tǒng)級閱景套房國際級會議中心，內部下設了：沙發(fā)會議室各種會議報告廳國際級多媒體會議系統(tǒng)Part3產品系列總結國際級航母配套帶動項目向綜合性高55Part3產品系列總結運動中心醫(yī)療中心商業(yè)中心教育中心運動中心內設：恒溫標準游泳館；沙灘泳池；健身大廳；私人SPA；高爾夫訓練室醫(yī)療中心服務：世界級醫(yī)療設備；提供私人健康服務；一對一的全程跟蹤記錄教育中心服務：國際一流資質的教育機構；配備多功能運動設施；高貴精神的涵養(yǎng)與傳承商業(yè)中心服務：歐陸風情的商業(yè)街；頂級奢侈品專賣店；充分滿足購物、休閑、娛樂等高端需求Part3產品系列總結運動中心醫(yī)療中心商業(yè)中心教育中心56Part3產品系列總結鉑金級商業(yè)會所、世界級風情商業(yè)街聯(lián)袂鑄就了巔峰人士的專屬榮耀版圖。鉑金級商業(yè)會所、世界級風情商業(yè)街使浮躁的人們忘記工作、生活中的煩惱，充分享受購物、休閑、娛樂的樂趣，吸引高端人士融入到快樂工作、擁抱自然的氛圍中，提升了地塊的人氣。Part3產品系列總結鉑金級商業(yè)會所、世界級風情商業(yè)街57Part3產品系列總結國際級航母配套將帶動項目向綜合性高空型生態(tài)山水新城發(fā)展，周邊地塊價值迅速提升國際級航母配套的打造，得到眾多高端客戶的青睞，項目的內在價值得到了廣泛的傳播，物質價值獲得了極大的提升Part3產品系列總結國際級航母配套將帶動項目向綜合性58Part3產品系列總結企業(yè)強強聯(lián)合，打造“9A”級豪華內部精裝修，贏得了廣泛的口碑傳播打造“9A”級豪華內部精裝修，提升項目品質良好的口碑在人群中廣泛傳播，提升項目價值Part3產品系列總結企業(yè)強強聯(lián)合，打造“9A”級豪華59恒大地產研究恒大地產研究60恒大地產簡介產品系列及案例分析產品系列總結Part1Part3Part4產品戰(zhàn)略及實施Part2恒大地產簡介產品系列及案例分析產品系列總結Part1Par61恒大地產簡介產品系列及案例分析產品系列總結Part1Part3Part4產品戰(zhàn)略及實施Part2恒大地產簡介產品系列及案例分析產品系列總結Part1Par62Part1恒大集團簡介企業(yè)戰(zhàn)略布局：以中、高端產品系列為主，著力布局全國二、三線城市，實現(xiàn)快速、高效的企業(yè)擴張。Part1恒大集團簡介企業(yè)戰(zhàn)略布局：以63Part1恒大集團簡介戰(zhàn)略布局關鍵詞：中、高端產品二、三線城市為主高速擴張高端系列：項目定位為城市高端豪宅，面向當?shù)馗呤杖肴巳骸?旅游系列：定位為集居住、商務、旅游、度假為一體的度假項目。

中端及中高端系列：面向目前住宅房地產主流置業(yè)人群的中至中高收入人士。該系列都是配套完善、環(huán)境優(yōu)美的大型住宅小區(qū)。

保持在同區(qū)域內，產品處于相對的中、高端水平，客群涵蓋面較廣恒大的中、高端產品更多是相較于它所處的市場環(huán)境，而和真正的一線中高端產品還有很大差距注：Part1恒大集團簡介戰(zhàn)略布局關鍵詞：中、高端產品二、64Part1恒大集團簡介戰(zhàn)略布局關鍵詞：中、高端產品二、三線城市為主高速擴張一線城市二線城市三線城市布局策略：包圍北上廣，以二三線為根據(jù)地二、三線為主力市場成為了恒大戰(zhàn)略布局的最重要一點，也直接影響了其產品的實施戰(zhàn)略和呈現(xiàn)效果Part1恒大集團簡介戰(zhàn)略布局關鍵詞：中、高端產品二、65Part1恒大集團簡介戰(zhàn)略布局關鍵詞：中、高端產品二、三線城市為主高速擴張200920112010土地儲備面積（萬平米）土地儲備均價（元/平米）項目個數(shù)5497.6

9600.3

13700452

520

616

57 112

187

自2009年公司上市以后，快速的企業(yè)擴張是實現(xiàn)集團利益和股東利益的重要戰(zhàn)略手段，從財務、土地和項目數(shù)據(jù)來看，恒大目前正處于急劇高速的擴張狀態(tài)項目增長率總量總可售貨量

銷售額

合約銷售面積

合約銷售均價

2179.9萬平

803.9億元

1219.9萬平

6590元 56.0%59.4%54.7%3.1%合約銷售數(shù)據(jù)（2011，與2010年對比）2009年以后的急速擴張Part1恒大集團簡介戰(zhàn)略布局關鍵詞：中、高端產品二、66Part1恒大集團簡介盈利模式：以住宅銷售為核心，擴進酒店和高爾夫市場67恒大歷年銷售額（億元）分析企業(yè)在2012年底合約銷售額超過1000億元人民幣,成為繼萬科之后的又一家千億級地產企業(yè)。Textinhere住宅銷售核心物業(yè)持有型物業(yè)酒店高爾夫球場+Part1恒大集團簡介盈利模式：以住宅銷售為核心，擴進67恒大地產簡介產品系列及案例分析產品系列總結Part1Part3Part4產品戰(zhàn)略及實施Part2恒大地產簡介產品系列及案例分析產品系列總結Part1Par68Part2產品戰(zhàn)略及實施低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略以“標準化”為核心的郊區(qū)大盤開發(fā)模式三大產品戰(zhàn)略路線Part2產品戰(zhàn)略及實施低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準69Part2產品戰(zhàn)略及實施實行精裝修路線，開創(chuàng)“9A精裝體系”，每一個項目都全精裝銷售產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略9A精裝體系：行業(yè)領先設計、標準化管理、精品化施工、全球統(tǒng)一采購、環(huán)保健康耐久、體貼人性化關懷，造就精品。Part2產品戰(zhàn)略及實施實行精裝修路線，開創(chuàng)“9A精裝70產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略是什么原因成就了恒大的低價、精裝路線？？？Part2產品戰(zhàn)略及實施他們這么做靠什么賺錢？高價格，還是低成本？產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略是71Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略中、大規(guī)模城市近郊或郊區(qū)拿地，降低土地成本，依靠完善“航母配套”打造成熟社區(qū)酒店健身中心商業(yè)街會所幼兒園劇院802000單位：萬方恒大的項目通常在建面80-200萬方，

屬于中等偏大規(guī)模；每個項目都確?！昂侥概涮住?，

基本配套：會所、幼兒園、商業(yè)街

增值配套：健身中心、酒店、劇院等。Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)72Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略通過品牌的建立為企業(yè)發(fā)展樹立遠大目標，同時提升其戰(zhàn)略高度和行業(yè)影響力，也為其布局二、三線城市的戰(zhàn)略規(guī)劃奠定基礎品牌核心價值品牌愿景品牌主張傳承、超越、價值、和諧成為21世紀中國地產規(guī)模第一、品牌第一、團隊第一的全球化地產航母鑄造大眾精品，營造精品生活Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)73Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略以標準化運營為戰(zhàn)略導向，建立六大標準體系，保證集團高速擴張和低成本戰(zhàn)略拿地標準化建立產品線體系材料使用標準化工程管理標準化品牌戰(zhàn)略合作伙伴營銷標準化Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)74Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略恒大地產拿地標準分析看好高增值土地，不拿地王土地選擇標準化看好具備經(jīng)濟實力二三線城市

對新項目的選擇，實施統(tǒng)一的選擇標準，包括：區(qū)位、項目規(guī)模、項目定位、項目現(xiàn)狀的標準化。

確保新項目符合集團發(fā)展戰(zhàn)略，保證項目未來開發(fā)成功，最大限度降低了決策風險。恒大大部分項目規(guī)模在50—200萬平方米之間，此類項目最適宜規(guī)模發(fā)、滾動開發(fā)。恒大項目一般都坐落于城市升值潛力大、住房需求上升的優(yōu)質區(qū)域。84%的項目為城市市區(qū)項目，環(huán)境優(yōu)美、規(guī)劃配套及城市交通發(fā)達、升值潛力較大。恒大是中國土地儲備最大的房地產企業(yè)之一。目前，恒大在全國土地儲備近1億平方米。

恒大在全國有76個項目在建，布局中國62個城市。是中國最早進行二、三線城市戰(zhàn)略的地產企業(yè)，早在2004年便已全面進軍二線城市，2010年3月大規(guī)模進入三線城市。拿地標準化：恒大地產形成了標準化的土地選擇標準，土地儲備以高增值土地為主Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)75Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略管理標準化：打通房地產開發(fā)上下游各個環(huán)節(jié)，從而有效的降低了開發(fā)過程中的各項成本，為項目開發(fā)實現(xiàn)高性價比打下了堅實的基礎一級房地產開發(fā)資質，精品領先，中國十強甲級設計資質一級建筑施工資質，具有獨特的技術優(yōu)勢和施工經(jīng)驗，工程質量達到我國先進水平甲級工程監(jiān)理資質形成了一套標準化、規(guī)?；?、專業(yè)化及科學化的管理模式一級物業(yè)管理資質，不斷升級，“精品物業(yè)管理標準”引入對焦式全程服務，社會化、專業(yè)化、市場化服務優(yōu)勢Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)76Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略材料使用標準化：由于規(guī)劃設計的標準化，公司實現(xiàn)了材料使用的標準化，在建筑、園林、配套設施以及裝修工程，大批量的采用標準材料，有效地加快了項目建設進度、保證了產品質量，縮減建設成本廣州恒大材料設備有限公司地區(qū)A公司地區(qū)B公司地區(qū)C公司地區(qū)D公司材料商設立材料設備公司的好處是“方便、簡單、付款及時，所以價格就比較低”。這是一種在其他公司很少采用的材料采購模式，因為需要比較強的管控能力。而恒大正是具備了較強的統(tǒng)一控制管理的能力、執(zhí)行力。材料設備戰(zhàn)略合作聯(lián)盟科勒西門子奧的斯松下三星……

Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)77Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略

營銷方式標準化：對全國所有項目的開盤銷售制定嚴格統(tǒng)一的開盤標準，即“園林實景+準現(xiàn)樓+精裝修”的發(fā)售模式，以真實的現(xiàn)場環(huán)境展示企業(yè)實力和產品品質，確保更高的銷售價格和銷售率園林實景展示：實景展示前置，是恒大堅持的操作手法，湖景和園林實景展示一方面提升了項目的品質感，一方面給客戶強有力沖擊，留下深刻印象。豪華裝修：豪華裝修入戶大堂給客戶尊貴感。通過精裝修樣板房展示，讓客戶眼見為實。Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)78Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略恒大金碧天下城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務、居住為一體的優(yōu)質項目恒大名都、恒大綠洲坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目

恒大城城郊結合地段不同規(guī)模的中、大型豪華住宅社區(qū)

恒大華府繁華都市中心區(qū)域的頂級豪宅項目，設計有私家空中花園、空中別墅等超豪華產品產品體系標準化：建立五大產品系列，針對不同的區(qū)位市場Part2產品戰(zhàn)略及實施產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)79Part2產品戰(zhàn)略及實施類別新戶型名稱原戶型名稱編號現(xiàn)有戶型特點層數(shù)有無電梯特征洋房超豪華戶型疊式別墅花園別墅HF-X5有1-3層為平層戶型、4-5層為復式戶型，每層帶露臺花園，配置電梯，有地下室。高層空中花園洋房11層花園洋房空中別墅HF-S11有大平層，有2層高的花園或超大陽臺。18層無HF-M20～32層空中花園洋房空中別墅HF-L28有大平層，有2層高的花園或超大陽臺。豪華戶型復式花園洋房復式花園洋房復式洋房DS12有小高層，全復式住宅，每戶有2層高花園。情景洋房情景洋房X4無1-2層為平層戶型、3-4層為復式戶型，每層帶露臺花園，不配置電梯，無地下室。高層洋房11～12層小高層洋房S11或11＋1有普通小高層洋房。18～19層高層洋房M18或18＋1有普通高層洋房。20～32層高層洋房L20～32有普通高層洋房。酒店式公寓11層產權式公寓酒店G-S11有公寓。18層G-M32層G-L32有公寓。產品戰(zhàn)略關鍵詞：低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略戶型標準化：建立標準戶型庫，根據(jù)不同項目定位和需要進行組合Part2產品戰(zhàn)略及實施類別新戶型名稱原戶型名稱編號現(xiàn)80Part2產品戰(zhàn)略及實施低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準化戰(zhàn)略穩(wěn)固的產品戰(zhàn)略體系下建立成熟的產品系列Part2產品戰(zhàn)略及實施低價精品路線規(guī)模+品牌戰(zhàn)略標準81恒大地產簡介產品系列及案例分析產品系列總結Part1Part3Part4產品戰(zhàn)略及實施Part2恒大地產簡介產品系列及案例分析產品系列總結Part1Par82Part3產品系列及案例分析恒大住宅產品線高端系列中端及中高端系列恒大華府——繁華都市中心區(qū)域的頂級豪宅項目（代表項目：重慶恒大華府）恒大名都——坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目（代表項目：西安恒大名都）恒大城——城郊結合地段不同規(guī)模的中、大型豪華住宅項目（代表項目：成都恒大城）恒大綠洲——坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目（代表項目：廣州恒大綠洲）旅游地產恒大金碧天下——城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務、居住為一體的優(yōu)質項目（代表項目：清遠恒大金碧天下）廣州恒大綠洲清遠恒大金碧天下重慶恒大華府Part3產品系列及案例分析恒大住宅產品線高端系列中端83Part3產品系列及案例分析高端系列恒大華府——繁華都市中心區(qū)域的高級豪宅項目城市重慶合肥長沙瀏陽位置及板塊屬性北部新區(qū)高新園金山大道1號

（照母山片區(qū)城市高端社區(qū)板塊）合肥市習友路與科學大道交匯口西北角（緊鄰合肥市政府）長沙岳麓區(qū)金星北路與茶子山路交匯處西北角（二環(huán)路以內，鄰近市政府）瀏陽市行政中心白沙路（緊鄰市政府）土地/建面21萬方/38萬方14.3萬方/44.7萬方14.5萬方/59萬方46.7萬方/34萬方建筑風格歐式新古典主義歐式新古典主義歐式新古典主義歐式新古典主義園林風格歐式園林風格，1.4萬方水景歐式園林風格歐式園林風格，3600平水景，3萬平花園歐式園林風格配套商業(yè)街、頂級會所、幼兒園五星級酒店會所、商業(yè)街、幼兒園高級會所、幼兒園會所、運動中心、大劇院、商業(yè)中心項目規(guī)劃關鍵詞：城市核心、高端配套Part3產品系列及案例分析高端系列恒大華府——繁華都84Part3產品系列及案例分析城市重慶合肥長沙瀏陽主力產品高層高層、小高層高層、小高層高層、小高層面積區(qū)間220-380平米185-210平米91-154平米123—293平米銷售均價20000元/平米6600元/平米7000元/平米4500元/平米裝修標準3000元/平米1500元/平米1600元/平米1500元/平米高端系列產品規(guī)劃關鍵詞：奢享大戶型、精裝修恒大華府——繁華都市中心區(qū)域的高級豪宅項目產品面積相對較大，更趨近于大平層戶型；裝修標準并不統(tǒng)一，城市級別間差異較大；Part3產品系列及案例分析城市重慶合肥長沙瀏陽主力產85Part3產品系列及案例分析高端系列恒大華府——繁華都市中心區(qū)域的高級豪宅項目建筑風格關鍵詞：歐式新古典合肥恒大華府重慶恒大華府武漢恒大華府長沙恒大華府建筑全部采用歐式古典主義風格，三段式設計；外墻顏色統(tǒng)一為米白色，綠色窗體，展現(xiàn)自然與和諧；外立面三段式設計，基座和頂冠采用石材，主體部分采用高級外墻涂料；Part3產品系列及案例分析高端系列恒大華府——繁華都86高端系列恒大華府——繁華都市中心區(qū)域的高級豪宅項目Part3產品系列及案例分析包頭恒大華府武漢恒大華府園林風格關鍵詞：歐式皇家園林、大規(guī)模水系景觀合肥恒大華府合肥恒大華府長沙恒大華府高端系列恒大華府——繁華都市中心區(qū)域的高級豪宅項目Part87Part3產品系列及案例分析高端系列恒大華府——繁華都市中心區(qū)域的高級豪宅項目一梯兩戶純板式豪宅，大平層設計，南北通透；奢華戶型，以絕對闊綽的尺度保證舒適性；贈送大面積南北向空中花園，帶來別墅般的享受；戶型關鍵詞：大尺寸、空中花園重慶恒大華府Part3產品系列及案例分析高端系列恒大華府——繁華都88Part3產品系列及案例分析恒大名都——坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目項目規(guī)劃關鍵詞：郊區(qū)規(guī)模大盤、完善成熟配套中端及中高端系列城市長春鄭州長沙鹽城位置及板塊屬性高新區(qū)超達大路與開運街交匯處，東南側（城市近郊）鄭州市金水區(qū)文化路與東風路交匯處（河南科技市場核心位置）金星大道與普瑞大道交匯處西北角（城市郊區(qū)）鹽城新都路西（未來市級商業(yè)文化中心）土地/建面28.8萬平米/83.6萬平米12.6萬平米/40萬平米19萬平米/86萬平米18萬平米/73萬平米建筑風格歐式新古典主義歐式新古典主義歐式新古典主義歐式新古典主義園林風格歐式園林風格，11000平水景歐式園林風格，4500平人工湖8.6萬平歐式園林歐式園林風格配套運動中心、商業(yè)街、幼兒園、會所會所、商業(yè)街、室內游泳池會所、商業(yè)街、幼兒園會所、幼兒園、大劇院、商業(yè)街Part3產品系列及案例分析恒大名都——坐擁不可或缺的89城市長春鄭州長沙鹽城主力產品高層高層高層高層面積區(qū)間96-175平米120平米80-130平米80-160平米銷售均價5860元/平方米10000元/平米5000元/平米6600元/平米裝修標準1600元/平米3000和1500元/平米兩種檔次1600元/平米1500元/平米Part3產品系列及案例分析恒大名都——坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目產品規(guī)劃關鍵詞：舒居，精裝中端及中高端系列城市長春鄭州長沙鹽城主力產品高層高層高層高層面積區(qū)間96-190Part3產品系列及案例分析恒大城——城郊結合地段不同規(guī)模的中、大型豪華住宅項目中端及中高端系列項目規(guī)劃關鍵詞：核心規(guī)模大盤、完善成熟配套城市貴陽石家莊成都西安位置及板塊屬性白云區(qū)云環(huán)路388號（北端高尚生活地產板塊核心地帶）橋西區(qū)槐安路與廣平街交匯處（省政府區(qū)域及核心商務區(qū)域）溫江區(qū)花博會主場館對面政通西路（郊區(qū)核心政務商務區(qū)）高新區(qū)丈八北路和大寨路十字西（老城區(qū)非核心區(qū)域）土地/建面28萬平米/73萬平米27萬平米/81萬平米17萬平米/62萬平米16萬平米/56萬平米建筑風格歐式新古典主義歐式新古典主義歐式新古典主義歐式新古典主義園林風格歐式園林歐式園林，2萬平雙內湖水景歐式園林，1萬平人工水景歐式園林，8100平人工水景配套運動中心、商業(yè)街、幼兒園、小學、會所會所、商業(yè)街、幼兒園、運動中心會所、商業(yè)街、幼兒園會所、幼兒園、小學、商業(yè)街Part3產品系列及案例分析恒大城——城郊結合地段不同91Part3產品系列及案例分析城市貴陽石家莊成都西安主力產品高層高層高層高層面積區(qū)間88-182平米93-219平米70-180平米95-127平米銷售均價起價3980元/平米8500元/平米6200元/平米6700元/平米裝修標準1500元/平米1500元/平米1500元/平米1500元/平米恒大城——城郊結合地段不同規(guī)模的中、大型豪華住宅項目中端及中高端系列產品規(guī)劃關鍵詞：舒居，精裝Part3產品系列及案例分析城市貴陽石家莊成都西安主力92Part3產品系列及案例分析項目規(guī)劃關鍵詞：近郊景區(qū)大盤、完善成熟配套城市沈陽宜昌武漢成都位置及板塊屬性于洪區(qū)于洪新城南陽湖街166號（城市近郊、毗鄰河灘公園和生態(tài)綠地）夷陵區(qū)發(fā)展大道以西（城市郊區(qū)，臨近梅子埡水庫）漢陽大道延長線王家灣向西8公里（臨近知音湖）龍泉驛成龍路銀河大道118號（地處國家4A風景區(qū)旁邊)土地/建面60萬平米/230萬平米27萬平米/80萬平米35.4萬平米/76萬平米17.5萬平米/60萬平米建筑風格歐式新古典主義歐式新古典主義歐式新古典主義歐式新古典主義園林風格歐式園林，3萬平人工內湖水景歐式園林，6000平人工內湖水景歐式園林歐式園林配套運動中心、商業(yè)街、幼兒園、小學、會所會所、商業(yè)街、幼兒園、酒店會所、商業(yè)街、幼兒園、小學會所、幼兒園、商業(yè)街恒大綠洲——坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目中端及中高端系列Part3產品系列及案例分析項目規(guī)劃關鍵詞：近郊景區(qū)大93Part3產品系列及案例分析城市沈陽宜昌武漢成都主力產品高層、小高層高層高層、小高層、洋房高層、小高層面積區(qū)間60-150平米80-154平米92-140平米95-127平米銷售均價6500元/平米起價5400元/平米5500元/平米8500元/平米裝修標準1500或2000元/平米1500元/平米1200元/平米1200-1500元/平米產品關鍵詞：舒居、精裝恒大綠洲——坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項目中端及中高端系列Part3產品系列及案例分析城市沈陽宜昌武漢成都主力產94Part3產品系列及案例分析Part3產品系列及案例分析恒大名都、恒大城、恒大綠洲中端及中高端系列建筑關鍵詞：歐式新古典主義長沙恒大名都采用歐式新古典主義建筑風格，三段式設計；Part3產品系列及案例分析Part3產品系列及95Part3產品系列及案例分析Part3產品系列及案例分析中端及中高端系列園林關鍵詞：歐式皇家園林、大規(guī)模水景恒大名都、恒大城、恒大綠洲締造歐式皇家園林，采用大量的對稱、圓形符號、歐式雕塑，營造恢弘皇家氣派；大規(guī)模中央人工水景是必不可少，通常面積高達1萬平米以上；Part3產品系列及案例分析Part3產品系列及96Part3產品系列及案例分析中端及中高端系列戶型設計關鍵詞：舒居尺寸、常規(guī)布局多采用兩梯四戶或兩梯三戶設計，基本保證南北通透；產品面積保持在舒適尺度，贈送多為常規(guī)的陽臺和飄窗；恒大名都、恒大城、恒大綠洲Part3產品系列及案例分析中端及戶型設計關鍵詞：舒居97Part3產品系列及案例分析項目規(guī)劃關鍵詞：遠郊、國家級風景區(qū)、度假配套城市重慶清遠南京成都位置及板塊屬性江津市雙福新區(qū)恒大大道1號（國家4A級風景區(qū)內）清遠清新縣廣清連高速龍頸出口（臨近6大4A級風景區(qū)）永陽鎮(zhèn)臥龍湖畔（3000畝臥龍湖畔）彭山縣牧馬鎮(zhèn)蓮花村（毗鄰黃龍溪古鎮(zhèn)）土地/建面80.8萬平米/79.7萬平米270萬平米/300萬平米98.4萬平米/103萬平米43.8萬平米/61萬平米建筑風格歐式新古典主義歐式新古典主義歐式新古典主義歐式新古典主義園林風格歐式園林歐式園林，100畝生態(tài)湖歐式園林歐式園林配套鉑金級度假酒店、會議中心、運動中心、健康中心、娛樂中心、飲宴中心、商業(yè)中心、幼兒園（共10萬平米）鉑金級度假酒店、會議中心、運動中心、健康中心、飲宴中心、娛樂中心、商業(yè)中心、高爾夫球場、幼兒園、小學（共約10萬平米）度假酒店、六大中心、高爾夫球場、幼兒園（共計約10萬平米）度假酒店、六大中心、高爾夫設施、中學、小學、幼兒園旅游地產恒大金碧天下——城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務、居住為一體的優(yōu)質項目Part3產品系列及案例分析項目規(guī)劃關鍵詞：遠郊、國家98Part3產品系列及案例分析城市重慶清遠南京成都主力產品高層、小高層、獨棟、雙拼、連排高層、洋房、雙拼、連排獨聯(lián)、雙拼、洋房、高層雙拼、聯(lián)排面積區(qū)間40-121平米（高層）76-138平米高層，193-364平米別墅89-149平米（高層）200-340平米銷售均價高層5700元/平米起，別墅188-295萬元42萬起/套4000元/平米（高層）雙拼6000元/平米，聯(lián)排5000元/平米裝修標準1200元/平米（高層）1500元/平米1100-2000元/平米部分毛坯產品規(guī)劃關鍵詞：低密產品為主、精裝、低價旅游地產恒大金碧天下——城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務、居住為一體的優(yōu)質項目Part3產品系列及案例分析城市重慶清遠南京成都主力產99Part3產品系列及案例分析旅游地產恒大金碧天下——城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務、居住為一體的優(yōu)質項目稀缺的原生態(tài)自然資源、半小時內的繁華都市圈，天然的優(yōu)勢既是對人們物質實力的考量，更是對境界高低的評判，項目的物質價值和精神價值自然而然地得到了提升稀缺的原生態(tài)自然資源國家級原生態(tài)優(yōu)質風景區(qū)區(qū)域最具品質的山水名勝區(qū)稀缺成就價值，稀缺意味著奢華優(yōu)勢明顯的區(qū)域價值半小時內的繁華都市圈既能融入都市的喧囂，又能獨享大自然的平靜與淡定“動靜完美結合”的地塊價值成就了高貴品質生活Part3產品系列及案例分析旅游地產恒大金碧天下——城100Part3產品系列及案例分析旅游地產恒大金碧天下——城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務、居住為一體的優(yōu)質項目配套關鍵詞：超大規(guī)模、鉑金級酒店、六大中心、學校、高爾夫金碧天下系列作為恒大的度假產品，在配套上做出了大規(guī)模升級，進一步提升了配套的規(guī)模、檔次和設施；每一個城市的金碧天下其配套規(guī)模都達到了約10萬平米；Part3產品系列及案例分析旅游地產恒大金碧天下——城101Part3產品系列及案例分析旅游地產恒大金碧天下——城市外圍的超級萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務、居住為一體的優(yōu)質項目園林關鍵詞：歐式皇家園林、大規(guī)模水景氣勢恢宏的歐式皇家園林，依然離不開大規(guī)模的中央水景，通常周邊布局配套建筑；成都恒大金碧天下重慶恒大金碧天下南京恒大金碧天下海南恒大金碧天下Part3產品系列及案例分析旅游地產恒大金碧天下——城102Part3產品系列及案例分析景觀園林——歐式皇家園林，突出水景元素運用，重點突出大規(guī)模人工水景和疊水效果建筑風格——開發(fā)項目建筑風格較為統(tǒng)一，遵從“歐陸新古典主義”航母配套——五星會所+商業(yè)街+教育配套+智能安防配套+······戶型——以二居、三居戶型為主，戶型設計偏舒適，270°觀景陽臺設計9A精裝——與品牌商家戰(zhàn)略合作，以9A精裝為標準交房。產品特征總結：恒大產品塑造優(yōu)勢不明顯，屬于較為均衡性企業(yè)，但產品特征十分突出，復制性極強，大盤、歐式、水景、精裝及標準配套成為其每個產品系列中產品的主要特征Part3產品系列及案例分析景觀園林——歐式皇家園林，103恒大地產簡介產品系列及案例分析產品系列總結Part1Part3Part4產品戰(zhàn)略及