品牌營銷的策劃方案

品牌營銷的策劃方案方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署詳細(xì)、周密，并有很強(qiáng)可操作性的方案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面我給大家整理了品牌營銷的策劃方案，盼望大家喜愛！

品牌營銷的策劃方案1

一、活動組委會：

1、負(fù)責(zé)：張彪、益西拉姆

2、成員：各部門成員

二、活動主題

“金秋祈福·共度國慶——相約溜溜跑馬山”

三、活動時(shí)間

國慶節(jié)10月1——7日(七天)

四、活動目的

宣揚(yáng)推廣跑馬山，增進(jìn)游客對情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解，和康巴人共度20__年國慶節(jié)。

五、國慶節(jié)活動宣揚(yáng)

1、報(bào)媒(華西都市報(bào)、天府早報(bào)、重慶報(bào)媒);

2、成都、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動、行程。

3、加入旅行社國慶行程、組織、發(fā)團(tuán)到我景區(qū)。

4、與自駕車俱樂部聯(lián)系，組織出游行程。

5、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)本次活動;加大宣揚(yáng)面。

6、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程、活動內(nèi)容;導(dǎo)游發(fā)活動內(nèi)容、返點(diǎn)政策。

7、活動當(dāng)天，景區(qū)工作人員帶動渲染每個環(huán)節(jié)的氣氛。

六、活動策劃

時(shí)間：國慶節(jié)每天早上10：00---下午5：00

內(nèi)容：景區(qū)亮點(diǎn)

1、九龍?jiān)》鹚缕砀?《跑馬山國慶祈?；顒印?：“跑馬山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯，寺廟常年香火旺盛，虔誠的信徒前來祈福，祈求.降福，非常靈驗(yàn)。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國際轉(zhuǎn)山會場面更為壯麗。由于20__年的自然災(zāi)難頻頻發(fā)生，跑馬山浴佛寺預(yù)備為游客免費(fèi)開展一場《跑馬山國慶祈?；顒印罚?dāng)天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經(jīng)降福、加持;虔誠的人們可以進(jìn)寺內(nèi)為佛主獻(xiàn)上哈達(dá)、點(diǎn)一盞酥油燈為自己、家人和伴侶祈福，然后悄悄的座下來傾聽殊勝的頌經(jīng)聲，為最近患病的自然災(zāi)難中遇難同胞超度，為世界祈福，祈禱世界和平、生態(tài)和諧。

2、經(jīng)幡林：在.，經(jīng)常會看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡，掛在高高的神山上，風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng)，為掛經(jīng)幡的人帶來吉利、幸福。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福。

3、凌云白塔：塔高21米，也是康定標(biāo)志性建筑，有緣人可以觀察五彩祥云繚繞在白塔上空，游客順時(shí)針轉(zhuǎn)白塔三圈，心里默念六字真言，學(xué)著康巴漢子一樣叫賣?????著將吉利的龍達(dá)灑向高空。遠(yuǎn)眺四周雪域神山，像似四大金剛護(hù)法守護(hù)著跑馬山神山。

4、情人池：《康定情歌》仆人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈。

5、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹，它們都是張大哥、李大姐的化身，象征著不離不棄，愛情永存。游客掛同心鎖，寫上愛人的名字，讓神山見證你們的愛情!真正領(lǐng)會跑馬山的“情”文化。

6、仙女臺：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一個“?！弊郑瑩?jù)說有緣人摸到“?！弊直銜酶?bào)，仙女賜福緣、情緣，肯定心想事成!

7、度母泉水：仙女臺的左邊有一個不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色海”流下來的，傳奇此泉水是度母泉，甘甜可口，品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅(qū)邪納福，安全一生，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐!

8、海螺石：相傳七百年前，其次世噶瑪噶孜派(白教)活佛噶瑪拔希弘揚(yáng)佛法，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘“藏”，藏指藏品，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺，作為鎮(zhèn)寺之寶，從今這個石頭被稱為海螺石，石頭上清楚可見當(dāng)時(shí)取出海螺的痕跡，很有靈氣，里面有幾個泉眼，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運(yùn)、財(cái)運(yùn)、情運(yùn)，特別靈驗(yàn)。

9、九龍?jiān)》鹚拢壕琵堅(jiān)》鹚伦溆谠琵埑兀聫R雄偉、金碧輝煌、一派祥瑞，相傳.釋迦牟尼誕生的時(shí)候有九條龍為他沐浴，演繹了釋迦牟尼.從誕辰到圓寂的全過程，寺內(nèi)香燭、油燈繚繞，誦經(jīng)聲聲不息，昭示出藏傳佛教文化的神奇魅力，常年香火旺盛，是許愿祈福的靈地。游客可在這里點(diǎn)燈、加持，將為我們帶來好運(yùn)，獻(xiàn)上哈達(dá)，保佑我們平安全安、順順當(dāng)利。

10、情歌坪：互動節(jié)目內(nèi)容

主持人開場白，宣布國慶特殊節(jié)目開頭：(召集游客集中、帶動其它消費(fèi))

(1)觀賞藏族歌舞表演。

(2)與豪邁的康巴漢子、漂亮的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。

(3)唱起熟識的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。

(4)坐進(jìn)帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃(客人自點(diǎn)消費(fèi))。

(5)參與國慶活動主題互動節(jié)目，贏取精致禮品，更有驚喜大獎等你拿。

A、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特殊的拔河方式，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格。嬉戲規(guī)章：一次分4組人(限男性)，每組2人，首先每組進(jìn)行圍脖拔河，將布繩圍在脖子后，轉(zhuǎn)過身跨過布繩，兩人背對背，當(dāng)主持人喊123開頭，放開中界線的鈴，兩人開頭往反方向的方向拔，鈴過界算贏。每組的贏家再次進(jìn)行Pk，最終贏的那個人，獲得獎品。

B、擊鼓傳花：嬉戲規(guī)章：人數(shù)不限，游客圍成一圈，當(dāng)主持人喊開頭得時(shí)候，由第一個客人開頭將手中的花傳遞到下一個人，一個傳一個，當(dāng)喊停的時(shí)候，手中拿花的那位將回答主持人的提問，回答正確即可獲得獎品，回答錯誤者則要當(dāng)眾表演(唱歌，跳舞，講笑話。)

C、情歌接龍：嬉戲規(guī)章：5人一組，以“情”字開頭，每位參賽者唱的歌詞里都必需包含“情”字，每人最少可唱一句，論到那位參賽者唱的時(shí)候在規(guī)定的時(shí)間(10秒)內(nèi)唱不出來的則淘汰，競賽連續(xù)，最終一位獲勝的者可獲得獎品。

特殊推舉：甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館(跑馬山下)

一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風(fēng)情，勞動場景，宗教習(xí)俗和生活畫面的陳設(shè)館。有國家級、省級文物多件，可以讓游客更深化地了解康巴文化，體驗(yàn)康巴飲食。觀賞到唐卡現(xiàn)場繪畫，藏族手工藝制作、藏醫(yī)藥等。能夠讓游客深度體驗(yàn)、見證、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓。

備注：10月1日(國慶節(jié))當(dāng)天，凡是10月1日誕生的游客，持本人身份證到景區(qū)門票站，即可享受當(dāng)天免費(fèi)游景區(qū)、博物館的優(yōu)待政策。

品牌營銷的策劃方案2

一、市場分析

1、市場環(huán)境分析

隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時(shí)刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它漸漸與時(shí)俱進(jìn)，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，成為了時(shí)尚與潮流的代名詞?？Х瑞^成為人們商務(wù)、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡漸漸進(jìn)展為時(shí)尚生活的代名詞，并且以成為很多人生活中不行或缺的飲料。

“中國的中產(chǎn)階級正在各大城市里快速擴(kuò)大。他們中多數(shù)人呢都喜愛采納外國式的生活方式、生活藝術(shù)、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型。”隨著中國改革開放以后，西方文化和快速滲透、中國經(jīng)濟(jì)的迅猛進(jìn)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時(shí)尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，很多獨(dú)具慧眼的投資者看到了其中隱蔽的巨大商機(jī)，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時(shí)，吸取“A+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在漸漸形成。

2、目標(biāo)的消費(fèi)群分析

a.主要的目標(biāo)群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調(diào)且有肯定的自由時(shí)間的人群。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者

c.為了商務(wù)溝通需要的商務(wù)人士

d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族

e.情侶及同學(xué)群體

3、A+產(chǎn)品SWOT分析

二、營銷策略

(一)營銷目標(biāo)

1.短期內(nèi)建立一個全新的網(wǎng)站并加以使用。

2.提高企業(yè)知名度，進(jìn)軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。

3.提升企業(yè)形象。

以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他媒介進(jìn)行廣告宣揚(yáng)、拓展市場，為產(chǎn)品精確?????定定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

(二)營銷策略

1、渠道和促銷策略

(1)將網(wǎng)站提交到主要的檢索名目。

(2)將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)名目中，有一些檢索名目定位于某個行業(yè)中，如餐飲。

(3)懇求互換鏈接。查找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。

2、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣:

節(jié)假日時(shí)向會員群發(fā)郵件“節(jié)日歡樂，A+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡快，歡迎有空來A+放松一下。”A+推出新產(chǎn)品時(shí)也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)砀嗟目谖叮珹+在不斷創(chuàng)新，不斷討論新品種，最終不負(fù)眾望，歡迎大家前來品嘗，為我們供應(yīng)更多的看法和建議，感謝”。

3、通過網(wǎng)上論壇、貼吧進(jìn)行宣揚(yáng)：搜尋進(jìn)入A+所在四周的高校貼吧進(jìn)行留貼宣揚(yáng)“A+又出新品種了，歡迎各位前來品嘗”。

4、借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣揚(yáng)：例如印發(fā)傳單，休息日的時(shí)候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)行宣揚(yáng)。

5、與__網(wǎng)、__網(wǎng)等可以團(tuán)購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，信息詢問不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費(fèi)者供應(yīng)優(yōu)待，也變相起到宣揚(yáng)作用。我們可以利用這個機(jī)會，將A+咖啡與一些團(tuán)購網(wǎng)站合作，從而達(dá)到更好的宣揚(yáng)效果。

除了做好上面渠道策略預(yù)備以外，還要做好促銷策略預(yù)備：定期發(fā)放一些代金券;節(jié)假日做一些折扣優(yōu)待，例如“購買多少可以優(yōu)待多少等”;實(shí)行會員制;對已是會員的特別紀(jì)念日實(shí)行一些優(yōu)待。

三、產(chǎn)品和價(jià)格策略

首先要進(jìn)行市場調(diào)查，要了解客戶能接受的價(jià)格范圍，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍，調(diào)查一下消費(fèi)者都喜愛什么口味，從而打算出更有力的，更能引吸消費(fèi)者的價(jià)格。可以制作一個市場調(diào)查問卷，到街頭、網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)調(diào)查一些人，看看大家更多的會選擇什么價(jià)位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆。”

品牌營銷的策劃方案3

一.卷煙品牌包括以下三大內(nèi)容：

1卷煙品牌價(jià)值

卷煙品牌價(jià)值主要源于市場，即消費(fèi)者對卷煙品牌的認(rèn)可、信任與忠誠。有學(xué)者認(rèn)為，卷煙品牌價(jià)值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結(jié)果。

2卷煙品牌文化

卷煙品牌文化，指通過給予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮亮的品牌定位，并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對品牌在精神上的高度認(rèn)同。

3卷煙品牌個性

品牌個性又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自規(guī)律思維。

二.卷煙企業(yè)進(jìn)行品牌營銷策劃應(yīng)遵守的原則

1.必需從戰(zhàn)略高度把握全局和思索問題。

依據(jù)卷煙行業(yè)進(jìn)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，把握行業(yè)品牌進(jìn)展的戰(zhàn)略和中長期進(jìn)展規(guī)劃，制定營銷組合戰(zhàn)略，系統(tǒng)開展?fàn)I銷策劃。

2.必需以全面的信息為依據(jù)。

通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能全面地收集與決策和策劃有關(guān)的各種資料，必要時(shí)可以通過專家詢問和托付專業(yè)詢問機(jī)構(gòu)策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學(xué)性，削減其盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性。

3.必需進(jìn)行系統(tǒng)的營銷策劃。

卷煙營銷策劃包括營銷方案制定、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)缺一不行，要注意各環(huán)節(jié)的策劃，同時(shí)還要連接好各環(huán)節(jié)間的有機(jī)聯(lián)系。

4.必需以科學(xué)技術(shù)為手段。

它要求不僅要充分運(yùn)用同營銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法，而且應(yīng)盡可能利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來幫助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和精確?????性。

5.必需注意權(quán)變管理。

企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系，確定各種變數(shù)的關(guān)系類型和結(jié)構(gòu)類型。依據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。

6.必需注意策劃方案的可操作性。

卷煙營銷策劃方案是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。難以操作的方案也必定要耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力，同時(shí)管理復(fù)雜和效果低下。

7.必需注意策劃創(chuàng)意的新奇性。

新奇的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容，品牌營銷策劃要創(chuàng)意新、內(nèi)容新、模式新、表現(xiàn)手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增加品牌形象傳播力量。

8.必需把握好活動投入產(chǎn)出效益。

經(jīng)過充分的品牌調(diào)研分析，把握好品牌營銷策劃活動開展前后的變化狀況，做到活動的投放產(chǎn)出合理有效，加強(qiáng)活動預(yù)算管理和過程掌握，避開活動鋪張和無效投入。

三卷煙品牌營銷策劃的案例及策略分析

1.多情環(huán)——體驗(yàn)營銷

一切皆體驗(yàn)。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗(yàn)，這三件事加在一起，又還有誰能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗(yàn)營銷，就是站在煙客的感官、情感、思索、行動和聯(lián)想等方面，讓他爽起來。在后廣告時(shí)代，零售終端體驗(yàn)、品牌品鑒會等形式的體驗(yàn)營銷，將成為卷煙品牌營銷的“多情環(huán)”，多情的人必定抽煙，抽煙的人必定多情。

2.碧玉刀——跨界營銷

英雄絕不會坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運(yùn)的是，這是一個跨界的時(shí)代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作?？绯鲞吔纾斓乜臻?。面對紅塔銀行的時(shí)候，誰曾遺忘紅塔山?在后廣告時(shí)代，產(chǎn)品跨界、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營銷，將成為卷煙品牌營銷的“碧玉刀”，看似溫順一刀，實(shí)則蘊(yùn)鋒無限。

3.長生劍——社群營銷

歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，英雄的斗志，現(xiàn)代人的手機(jī)，都是這樣子的，一刻不行放棄!手機(jī)已經(jīng)成為江湖中的劍，社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖，社群營銷應(yīng)用而生。廣告可以沒有，與用戶的友情更是這個世界上最不能缺少的東西。在后廣告時(shí)代，微信群、群、線下俱樂部等形式的社群營銷，將成為卷煙品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生常青。

4.霸王槍——口碑營銷

這世上只有一種人不會傳播口碑：死人!口碑營銷，就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳奇。三億多煙客的心聲、呼聲、好評聲不應(yīng)也不會受到阻擋與禁止。在后廣告時(shí)代，用戶驅(qū)動、用戶制造內(nèi)容的口碑營銷，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側(cè)漏，無可阻擋。

5.孔雀翎——綠色營銷

天地本就無情，若見有情，天早已荒，地早已老。綠色進(jìn)展成為當(dāng)今江湖人的幻想。實(shí)施綠色營銷，提倡綠色消費(fèi)，對于卷煙品牌來說更是責(zé)無旁貸。在后廣告時(shí)代，提倡文明吸煙、建設(shè)和諧環(huán)境的綠色營銷，將成為卷煙品牌營銷的“孔雀翎”，一旦發(fā)揮效力，如同孔雀開屏，輝煌絢爛。

6.離別鉤——服務(wù)營銷

“你用離別鉤，只不過為了要相聚。”服務(wù)好消費(fèi)者是一切商品營銷永恒的主題、永久的使命。煙民的服務(wù)需求總是簡潔，但對煙民的服務(wù)肯定沒有那么簡潔。在后廣告時(shí)代，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為關(guān)鍵用戶、主要用戶供應(yīng)點(diǎn)對點(diǎn)、心對心的個性化服務(wù)，將成為卷煙品牌營銷的“離別鉤”，勾住煙客的明月心。

7.拳頭——終端營銷

世界上的事，有許多都是這樣子的，越原始，越有效，比如，拳頭，就始終是最有效的武器。終端建設(shè)、終端營銷，就是卷煙品牌營銷永不過時(shí)的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機(jī)而出。在后廣告時(shí)代，以終端陳設(shè)、終端動銷為根本的終端營銷，將成為卷煙品牌營銷的有力“拳頭”，一拳打得百拳開。

品牌營銷的策劃方案4

一、前言

大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售?非也，其實(shí)小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時(shí)，建設(shè)自身品牌，做到企業(yè)進(jìn)展和品牌營銷同步走，互補(bǔ)提升。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威逼較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的進(jìn)展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。

二、品牌營銷

__年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年月中期，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設(shè)置有銷售部、財(cái)務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作樂觀性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定、實(shí)施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效快速擴(kuò)張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的聞名品牌地位。

1、密而重要的市場調(diào)研，確立品牌市場定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培育家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦力量，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部依據(jù)自己的業(yè)務(wù)閱歷而得出結(jié)論，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進(jìn)行調(diào)查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初，制定銷售部市場信息收集方案，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必需完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順當(dāng)?shù)膶⒖蛻糍Y料收集齊全，并通過園長探究到競爭品牌的許多有價(jià)值信息。

9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進(jìn)行市場目標(biāo)群體討論，品牌市場定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線方案。

在此過程中，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營銷方法，作為公司長期進(jìn)展行之有效的工具，在品牌營銷進(jìn)行的提綱確定下，根據(jù)時(shí)間、區(qū)域、人員、費(fèi)用制定四區(qū)圖表，有方案有步驟進(jìn)行。

2、合理的策略出臺，需要與企業(yè)一線人員的爭論確立

9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會討論調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈爭論，最終定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌價(jià)值選擇和品牌營銷方案。

一次會議選定品牌價(jià)值區(qū)域，定位和目標(biāo)客戶圈定;

二次會議制定目標(biāo)客戶階段品牌營銷方案，特殊是在客戶品牌推行策略上綻開了激烈的爭論，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術(shù)焦點(diǎn)，由于在做銷售的同時(shí)要為品牌營銷服務(wù)，使銷售部不情愿去做的事情，他們多數(shù)只關(guān)懷銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西，不行能立竿見影看到數(shù)據(jù)，所以在此爭論會上也給大家做了品牌和市場銷售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷，能夠心甘情愿的去進(jìn)行品牌推廣維護(hù)等工作，也是為其區(qū)域銷售協(xié)作及提升;

三次會議制定了詳細(xì)的品牌營銷方案和方案分解，根據(jù)季度進(jìn)行主題爭論會，月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會議，要求各區(qū)域銷售管理人員參與，匯報(bào)工作和提出問題。每個部門都根據(jù)各自職能支配品牌營銷方案關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé)。

3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰧?shí)施階段，以市場為圓心調(diào)整點(diǎn)、線、面

實(shí)施的過程中，月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是特別正確和準(zhǔn)時(shí)的，每次月度會議都在晚7點(diǎn)開頭，要進(jìn)行到深夜1，2點(diǎn)結(jié)束，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和樂觀爭論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線閱歷和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學(xué)手段，事半功倍的效果漸漸顯現(xiàn)。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進(jìn)行銷售匯報(bào)會議，正好也加入品牌會議的內(nèi)容，而銷售會議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售狀況第一時(shí)間綜合反饋，供公司管理者評價(jià)并調(diào)整工作方案。品牌營銷會議開在后，可以補(bǔ)充市場開拓中的空點(diǎn)，灌輸一些新奇的理論學(xué)問，做一些好玩的事例分析培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是準(zhǔn)時(shí)依據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個點(diǎn)(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場)。

三、品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略同步支持

市場營銷和品牌營銷其實(shí)是一種平行線的關(guān)系，好比一個梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場閱歷和品牌價(jià)值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。

經(jīng)過6個月的時(shí)間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購買占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應(yīng)更大，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。

依據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域精確?????數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，許多以往難以攻克的客戶都有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費(fèi)用降低或在樂觀商談，公司領(lǐng)導(dǎo)滿足之余，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時(shí)候，更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊(duì)去迎接，競爭對手的市場沖擊確定越加瘋狂，而大家都明白這個時(shí)代已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以快速做大做強(qiáng)，搶占大中型企業(yè)的市場份額。

品牌營銷的策劃方案5

一、產(chǎn)品分析

(一)景區(qū)簡介

世界自然遺產(chǎn)地、國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國家AAAA級旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園、全國愛國主義訓(xùn)練示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，猶如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756、6平方公里，主峰玉京峰海拔1819、9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展現(xiàn)了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林;2373種高等植物、1728種野生動物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境;1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務(wù)院文物考證專家組評價(jià)為“中國古代道教建筑的露天博物館”。《中國國家地理》雜志推選其為“中國最美的五大峰林”之一;中美地質(zhì)學(xué)家全都認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最漂亮的花崗巖”。

(二)景區(qū)特色

以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中特別”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比?！八敬号瘛薄ⅰ熬掾錾健?、“.賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清!”

聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔雄偉;蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗;瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛;龍?zhí)丁⒂窈?、冰玉洞飛瀑流長，瀟灑飄逸;猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成。

得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù)。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱蔽身之所。

二、市場現(xiàn)狀分析

(一)交通位置分析

地當(dāng)浙贛之交，東達(dá)滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山大路緊密相連。

(二)景區(qū)客源市場分析

江西省的居民消費(fèi)水平低于全部周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí)，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京四周地區(qū)，居民有較高的消費(fèi)勁，也是重要的營銷區(qū)。

一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū);福建等地及其接近地區(qū)。

二級客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費(fèi)水平高的北京、天津，沈陽等大城市。

三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)

(三)市場區(qū)位分析

隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨(dú)具特色的風(fēng)光對周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。

(四)品牌知名度，市場認(rèn)知度分析

景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣揚(yáng)特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了肯定的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場，品牌知名度的凹凸直接影響銷售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費(fèi)，提高市場認(rèn)知度，才是景區(qū)的進(jìn)展之道。

三、市場營銷方式

(一)加大宣揚(yáng)力度

針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應(yīng)實(shí)行區(qū)域廣告宣揚(yáng)，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。

(1)新聞媒體(報(bào)紙、電視)

主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣揚(yáng)和重要節(jié)慶優(yōu)待及影視拍攝狀況的宣揚(yáng)上。

(2)中介機(jī)構(gòu)宣揚(yáng)(旅行社)

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。假如能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步。

(3)網(wǎng)絡(luò)

利用網(wǎng)絡(luò)高速、準(zhǔn)時(shí)、全球性、全天候的特點(diǎn)，進(jìn)行掩蓋面較廣的宣揚(yáng)。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率。

(4)宣揚(yáng)牌

在通往景區(qū)的大路上制作宣揚(yáng)牌。

(5)行業(yè)的DM雜志

現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費(fèi)投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有肯定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣揚(yáng)費(fèi)用要低一些。

(6)墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告。

自申遺勝利以來，為進(jìn)一步提升三清山在國內(nèi)外知名度和影響力，風(fēng)景區(qū)高起點(diǎn)定位、大手筆策劃，與央視、江西電視臺、江南都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)等上百家媒體綻開深度合作，邀請韓國KBS電視臺和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng)。同時(shí)，在全國投放宣揚(yáng)廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告;在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間;在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。

(7)建立客源地辦事處

利用辦事處，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實(shí)現(xiàn)游客每天發(fā)。

同時(shí)，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日、韓市場為重點(diǎn)。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺作用，搶抓南昌昌北機(jī)場開通首爾到南昌航班的機(jī)遇，通過勝利舉辦中韓友情登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認(rèn)知，跟進(jìn)出臺開拓日韓市場優(yōu)待政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時(shí)，三清山赴澳門勝利舉辦“三清山(澳門)旅游推介會”和“三清山風(fēng)光攝影展”，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。

(8)印制宣揚(yáng)畫冊(風(fēng)光片、宣揚(yáng)頁、折頁