關于市場營銷策劃方案范文通用

第12頁共12頁關于市場營銷籌劃方案范文通用關于市場營銷籌劃方案范文通用一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送二、活動時間：新產(chǎn)品導入期三、活動目的：1、零間隔與目的顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點?！矁蓚€月不變〕2、讓目的消費群認識、理解、試用、體驗新產(chǎn)品。3、讓目的消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、rss大豆異黃酮、城市熱點。5、吸引大量目的消費群。四、活動內(nèi)容一〕商場內(nèi)安排：1、裝備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。活動步驟：1〕銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進展有獎知識問答抽獎活動，看完資料后答復正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品〔待定〕。2〕禮品：分一般禮品和一個大獎〔專柜產(chǎn)品〕，一般禮品為公司制作的小禮品〔待定〕；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。3〕在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片〔最好準備工作100張〕。4〕規(guī)那么：答對問題即可抽獎；抽獎時機僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。5、現(xiàn)場pop廣告。原那么：簡潔表達消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二〕商場外sp：1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員〔小姐〕向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三〕城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進展操作。1、社區(qū)選擇：1〕最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，互相彰顯。2〕必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目的消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3〕在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)〔中檔、高檔各一家〕進展試點，試點成功后，再進展推廣、復制，然后進展標準化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1〕在社區(qū)促銷，必須表達公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；表達制造商、中間商為目的消費群效勞的長期性、平安性、專業(yè)性；表達促銷的人性化、家庭化、親情化；表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2〕當前社區(qū)的促銷要自然引導目的消費群，以教育為重點，以調(diào)查為根底，進展信息互動，進展靈敏調(diào)整。3〕讓目的消費群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容四〕社區(qū)活動：a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊。b、地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。c、時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d、宣傳形式：一拖n〔n根據(jù)實際情況來確定〕，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。e、活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的交融天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、理解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。f、活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目的消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗?；顒觾?nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路。關于市場營銷籌劃方案范文通用一背景分析^p：二、媒體的選取(一)新聞發(fā)布會:(二)制作xxx營銷宣傳片根據(jù)xxx的特點、以及味道、特色享受等方面(三)網(wǎng)絡的宣傳通過網(wǎng)絡的范圍廣、覆蓋面大、以及網(wǎng)絡的實效性(四)通過電視、電臺、以及小版的報紙形式做宣傳三、飲料市場概況行業(yè)活力系數(shù)分析^p。四、SWOT分析^pxxx的時機：1、隨著人們生活水品的進步、人們對飲料的需求不僅僅停留在可樂、雪碧、純潔水等方面。越來越傾向于安康，自然的飲料。其中茶飲料就屬于安康飲料。2、中國茶飲料業(yè)開展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢。3、隨著社會的開展，以茶飲料代酒也越來越普遍。相信，不久的將來，中國也將進入這一階段。優(yōu)點：喝了以后感覺很好，味道也不錯，特別是夏天冰著喝。這是xxx進軍市場的一大優(yōu)勢。量相對雀巢原葉更大，老品牌，對顧客的影響力較大。這也是一大時機。技術優(yōu)勢：xxx不但有多年的飲料消費經(jīng)歷，而且不斷引進世界先進技術。堅持創(chuàng)新，注重人才的培養(yǎng)與引進。品牌優(yōu)勢：xxx，國內(nèi)副食品巨頭，國際知名食品消費商。明星效應：邀請國內(nèi)外知名明星做代言。資金優(yōu)勢：xxx有著較好的財務根底，并且有才能進展大量的資金連續(xù)投入。xxx的加盟優(yōu)勢：開發(fā)優(yōu)勢——國際一流的設計大師親自把握時尚脈搏本錢優(yōu)勢——通過產(chǎn)品和有效的運營本錢控制，給予加盟合作伙伴最大的讓利空間信息優(yōu)勢——與世界最新的信息更新系統(tǒng)保持高度同步規(guī)模優(yōu)勢——大規(guī)模消費基地，現(xiàn)代化的先進消費線管理優(yōu)勢——人性化的現(xiàn)代管理機制，優(yōu)勢的綜合管理系統(tǒng)和多層面的管理經(jīng)歷這些都是xxx優(yōu)勢與時機。缺點：缺乏之處就是不怎么解渴，和過后有種還是很渴的感覺。這是一大缺點?？诟胁蝗缭~，并且不包裝缺乏推陳出新，廣告投放力度也不夠、這也一大缺點。.xxx茶飲料寡多，通俗消費者根柢無法區(qū)分所無產(chǎn)物，報答地形成了營銷溝通的阻礙。威脅：五、營銷策略xxx茶產(chǎn)品市場營銷競爭策略分析^p根本市場競爭策略產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略處于不同市場地位企業(yè)的市場營銷競爭策略一、市場領導者的營銷競爭策略二、市場挑戰(zhàn)者的營銷競爭策略三、市場跟隨者的營銷競爭策略四、市場補缺者的營銷競爭策略xxx產(chǎn)品主要銷售渠道分析^p一、經(jīng)銷商及代理商二、主要銷售形式六、組織施行(一)導入時機在暑假降臨之際，是進展廣告活動恰當?shù)臅r候。(二)施行步驟1、完成設計制作2、完成工程的立項籌劃工作3、完成工程的施行工作與分配4、事前效果評估5、公司內(nèi)部傳播6、制定時間表與確定負責人7、詳細施行8、監(jiān)視管理與效果評估9、廣告活動完畢總結(三)施行工程的管理方案(四)部門施行的詳細方案七、費用預算本次促銷經(jīng)費如下：1、超市專柜場地費，平均每個按1500計算。成都地區(qū)總計參加展出超市8個，共計費用12000元。2、成都高校場地費用，平均每個按300元計算。成都地區(qū)總計參加高校20個，共計費用6000元。3、促銷按每個超市2人、每個高校1人計算，共計36人。抽獎，發(fā)放超市按超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元計算，促銷活動三天、共計費用8640元。4、發(fā)放傳單按每個超市、高校都一人算，共計人數(shù)28人。按每人每天60元計算，促銷活動三天共計費用5040元。5、促銷禮品共計10000份，每份3元一份。共計30000元。6、促銷所發(fā)傳單共計10000份，印刷費用3000元。7、電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體費用共計6000元8、新聞發(fā)布會共計費用10000元總計費用：90600元八、控制應變措施1、柜臺的破碎的防止通知參展超市、高校準備預備柜臺2個。2、火災的防治在各設柜臺超市、高校多準備滅火器。3、言論的防治隨時做好別人重傷本品牌的準備，并做好應對措施。4、收銀系統(tǒng)故障立即知會部門主管或當值主任、領班。并記錄故障時間。盡快報部門工程維修，恢復正常使用。未能恢復使用時，通知值班人員手動操作計費。5、新聞發(fā)布會的控制與管理盡量控制發(fā)布會記者人數(shù)、并保證按正常秩序進展。6、促銷人員的管理7、資金的保障關于市場營銷籌劃方案范文通用方案名稱：參賽隊負責人：完成日期：為了開展我們證券公司購置基金的客戶，爭取到達每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，開展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀児緦⑼ㄟ^一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主翻開展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象。一、籌劃目的：本次籌劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，開展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀儗ψ陨砘甬a(chǎn)品進展營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性程度，效勞性程度進展進步，你滿足廣闊投資者的不同需求。二、營銷環(huán)境分析^p：1、中國資本市場已經(jīng)辭別了暴利與投機時代，即將進入安康的投資時代;隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強，為證券公司的運作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，并推動基金業(yè)的迅速開展。隨著基金規(guī)模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場中不可無視的重要的機構投資者。2、資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在搜集信息、把握行情及資金實力等方面有先天優(yōu)勢，自我保護才能缺乏，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的理論所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐