服務(wù)營(yíng)銷銷售技巧測(cè)評(píng)試題含答案

服務(wù)營(yíng)銷銷售技巧測(cè)評(píng)1.服務(wù)營(yíng)銷銷售的主要目的：（）[單選題]*A增加技師的收入【正確答案】B完成公司的任務(wù)C銷售給用戶D實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷2.服務(wù)營(yíng)銷銷售能帶來(lái)哪些收益：（）[單選題]*A銷量增大收入更高了B為了營(yíng)銷服務(wù)更加細(xì)致C形成良性銷售D以上說(shuō)法都正確【正確答案】3.服務(wù)營(yíng)銷2019年銷售量情況屬于哪個(gè)階段（）[單選題]*A萌芽期B成長(zhǎng)期C成熟期D形成常規(guī)化規(guī)模期【正確答案】4.服務(wù)營(yíng)銷銷售中需要克服哪些因素（）[單選題]*A個(gè)人心理因素【正確答案】B對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的缺乏C價(jià)格因素以上說(shuō)法都是D5.服務(wù)營(yíng)銷產(chǎn)品根據(jù)使用特點(diǎn)大致分為幾類（）[單選題]*A2類B3類【正確答案】C4類D5類6.上門服務(wù)營(yíng)銷銷售量如何開(kāi)展（）[單選題]*A根據(jù)用戶的需求引導(dǎo)銷售【正確答案】B捆綁式銷售C在用戶不知情的情況下銷售D欺騙用戶強(qiáng)買強(qiáng)賣7.上門服務(wù)營(yíng)銷過(guò)程成顧客大致分為幾種（）[單選題]*A兩種B三種【正確答案】C四種D五種8.以下服務(wù)營(yíng)銷銷售方法錯(cuò)誤的是（）[單選題]*A服務(wù)完成講解使用和保養(yǎng)方法B講解服務(wù)營(yíng)銷的特點(diǎn)和功能C拆開(kāi)服務(wù)營(yíng)銷包裝現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)D為了節(jié)省時(shí)間不必講解，銷售就行【正確答案】9.服務(wù)營(yíng)銷銷售完畢還需要做哪些工作（）[單選題]*A添加用戶微信，留下聯(lián)系方式B在包裝上寫上技師電話方便后期聯(lián)系C定期維護(hù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈D以上方法都需要【正確答案】10.服務(wù)營(yíng)銷銷售過(guò)程中應(yīng)禁止哪些內(nèi)容（）[單選題]*A適當(dāng)贊美用戶的裝修風(fēng)格和用材B適當(dāng)贊美我們的產(chǎn)品C為了銷售夸大服務(wù)營(yíng)銷的功能和特點(diǎn)【正確答案】D適當(dāng)贊美用戶的眼光1.為什么要做好服務(wù)營(yíng)銷（）*A為了達(dá)成公司的下達(dá)任務(wù)【正確答案】B為了增加技師收入、改善生活條件【正確答案】C全民營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，跟上時(shí)代步伐【正確答案】D為了推銷出去2.做好服務(wù)營(yíng)銷能帶來(lái)哪些收益（）*A為了營(yíng)銷服務(wù)更加細(xì)致【正確答案】B銷量增大收入更高了【正確答案】C對(duì)未來(lái)有了更多期待【正確答案】D形成良性服務(wù)和營(yíng)銷銷售【正確答案】3.站在公司的發(fā)展上看服務(wù)營(yíng)銷大致經(jīng)歷了幾個(gè)階段（）*A銷售萌芽期【正確答案】B銷售成長(zhǎng)期【正確答案】C銷售成熟期【正確答案】D常規(guī)平穩(wěn)期【正確答案】4.服務(wù)營(yíng)銷銷售不佳的內(nèi)部因素有哪些（）*A不主動(dòng)，無(wú)意識(shí)【正確答案】B對(duì)產(chǎn)品知識(shí)缺乏【正確答案】C不自信，膽怯開(kāi)口【正確答案】D使用方法講解不細(xì)致，一帶而過(guò)【正確答案】5.服務(wù)營(yíng)銷銷售不佳的外部因素有哪些（）*A價(jià)格偏高【正確答案】B使用效果不佳【正確答案】C暫時(shí)不需要不在現(xiàn)場(chǎng)【正確答案】D網(wǎng)上的沖擊【正確答案】6.針對(duì)服務(wù)營(yíng)銷銷售不佳的外部因素和外部因素我們?nèi)绾翁岣撸ǎ?A加強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)主動(dòng)出擊【正確答案】B用戶不需要不強(qiáng)求C細(xì)致講解使用方法特點(diǎn)及帶來(lái)的好處【正確答案】D不在現(xiàn)場(chǎng)的顧客留下聯(lián)系方式以便后期銷售【正確答案】7.服務(wù)營(yíng)銷產(chǎn)品介紹三點(diǎn)一面()*A外觀材質(zhì)、功能【正確答案】B功能【正確答案】C對(duì)比【正確答案】D利益面【正確答案】8.服務(wù)營(yíng)銷產(chǎn)品養(yǎng)護(hù)四件套的特點(diǎn)（）*A能夠去除煙機(jī)葉輪上的油【正確答案】B潤(rùn)滑葉輪保護(hù)煙機(jī)延長(zhǎng)煙機(jī)使用壽命【正確答案】C不銹鋼增亮，保養(yǎng)所有不銹鋼【正確答案】D溫和不傷手【正確答案】9.服務(wù)營(yíng)銷開(kāi)口需以柔性話術(shù)為主，適當(dāng)贊美、溝通顧客能夠帶來(lái)什么收益（）*A拉近與顧客的距離避免冷場(chǎng)【正確答案】B使顧客心情愉悅，更好的達(dá)成營(yíng)銷【正確答案】C更佳能夠了解顧客消費(fèi)能力、需求，顧客的痛點(diǎn)【正確答案】D能夠更好的培養(yǎng)用戶良好的養(yǎng)護(hù)習(xí)慣【正確答案】10.服務(wù)營(yíng)銷完成后還需要做哪些工作（）[單選題]*A添加用戶微信，留下聯(lián)系方【正確答案】B在服務(wù)營(yíng)銷包裝上寫上技師電話方便后期聯(lián)系C維護(hù)朋友圈服務(wù)營(yíng)銷定期轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈D現(xiàn)場(chǎng)向用戶出示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)具收據(jù)，讓用戶簽字答案：ABCD判斷題1.全民營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái),積極的做好服務(wù)營(yíng)銷能夠額外的增加收入，改善生活水平。（）[單選題]*A.正確【正確答案】B.錯(cuò)誤2.服務(wù)營(yíng)銷單品客單值較高的廚房養(yǎng)護(hù)4件套是廚房養(yǎng)護(hù)神器、進(jìn)貨任務(wù)增加收入的增長(zhǎng)點(diǎn)（）[單選題]*A.正確【正確答案】B.錯(cuò)誤3.一次性油網(wǎng)的特點(diǎn)專利技術(shù)，濾油效果強(qiáng)，減少煙機(jī)內(nèi)部積油，真正的解放雙手省時(shí)省力，定期更換即可（）[單選題]*A.正確【正確答案】B.錯(cuò)誤4.產(chǎn)品講解主要灌輸用戶“三分靠使用，七分靠養(yǎng)護(hù)”的理念，培養(yǎng)用戶良好的養(yǎng)護(hù)習(xí)慣。（）[單選題]*A.正確【正確答案】B.錯(cuò)誤5.服務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中為了完成任務(wù)可以夸大產(chǎn)品特點(diǎn)，捆綁銷售，誘導(dǎo)消費(fèi)（）[單選題]*A.正確B.錯(cuò)誤【正確答案】6.不論銷售任何產(chǎn)品，不論收取任何費(fèi)用，都必須現(xiàn)場(chǎng)向用戶解說(shuō)收費(fèi)項(xiàng)目的內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)向用戶開(kāi)具收據(jù)，必須用戶簽字確認(rèn)（）[單選題]*A.正確【正確答案】B.錯(cuò)誤7.服務(wù)營(yíng)銷產(chǎn)品按功能基本分為配件類、養(yǎng)護(hù)了、功能類三類（）[單選題]*A.正確【正確答案】B.錯(cuò)誤8.適當(dāng)?shù)馁澝烙脩舻难酃夂彤a(chǎn)品對(duì)服務(wù)營(yíng)銷有積極的幫助和促成效果（）[單選題]*A.正確【正確答案】B.錯(cuò)誤9.服務(wù)營(yíng)銷雖然能夠增加收入，但為了節(jié)省時(shí)間可以不講解甚至不帶（）[單選題]*A.正確B.錯(cuò)