女裝促銷活動(dòng)的策劃設(shè)計(jì)方案

Word———女裝促銷活動(dòng)的策劃設(shè)計(jì)方案為了確定活動(dòng)的圓滿進(jìn)行，經(jīng)常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案預(yù)備工作，方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定的書(shū)面方案。寫(xiě)方案需要留意哪些格式呢?下面我給大家整理了女裝促銷活動(dòng)的策劃設(shè)計(jì)方案，盼望大家喜愛(ài)！

女裝促銷活動(dòng)的策劃設(shè)計(jì)方案1

一、主題：

幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。

二、活動(dòng)時(shí)間：

上午10：00開(kāi)頭

三、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備：

音樂(lè)播放(首先暖場(chǎng)，音樂(lè)打造聲勢(shì)，吸引群眾，聚集肯定的人群，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛)，2遮陽(yáng)傘擺好，工作人員到場(chǎng)，3開(kāi)業(yè)_，宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)懸掛好。

主要活動(dòng)

以特殊大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門(mén)店上方，外套里面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過(guò)路人留步。

在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái))，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過(guò)從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫(xiě)有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)待信息)——吸引同學(xué)參加其中，了解門(mén)店信息。

最終，把特制外套拍攝成藝術(shù)照片，并寫(xiě)上此次參與我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的同學(xué)姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字，產(chǎn)生一種驕傲與歸屬感)。

規(guī)章與要求：

1.左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件。(數(shù)名)

2.投紙團(tuán)者與外套的空衣袋要保持肯定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。

特制外套要求：

1.顏色艷麗，圖案明顯;

2.衣袋要大，要深;

3.活動(dòng)前必需把外套掛好(掛在何處暫定)

四、詳細(xì)促銷活動(dòng)方案

方案一：

一人行，第一件原價(jià)，其次件打8折。

兩人行，兩個(gè)人第一件打9折，其次件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。

三人以上(包括三人)全體六折。

方案二：

凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者，可獲贈(zèng)服裝店代金券10元(或會(huì)員卡，可打8.8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長(zhǎng)期回頭客。

女裝促銷活動(dòng)的策劃設(shè)計(jì)方案2

一、策劃目的

隨著社會(huì)的進(jìn)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃進(jìn)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。茵曼女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上簡(jiǎn)單獨(dú)樹(shù)一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主見(jiàn)進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

一、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購(gòu)買(mǎi)力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買(mǎi)等方面都不同。

二、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品銷量常常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤(rùn)偏高。

三、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌，開(kāi)頭搶占市場(chǎng)。茵曼女裝市場(chǎng)占有率比較高

四、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也很強(qiáng)。

三、SWOT分析

營(yíng)銷方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，SWOT分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。

一、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)：

產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;

產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿意不同需求的消費(fèi)者。

二、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，茵曼品牌比較簡(jiǎn)單被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣揚(yáng)度不高。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開(kāi)頭注意環(huán)保與養(yǎng)生，比較簡(jiǎn)單接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大。

四、環(huán)境威逼分析

由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式簡(jiǎn)單被抄襲，而沒(méi)有肯定的法律來(lái)規(guī)范。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬(wàn)件，估計(jì)毛利20000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

五、營(yíng)銷策略

一、目標(biāo)市場(chǎng)策略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。

(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

(1)產(chǎn)品策略：自立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)

(2)價(jià)格策略：實(shí)行節(jié)假日放利等活動(dòng)

(3)渠道策劃：采納垂直渠道營(yíng)銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁(yè)實(shí)行廣告方式進(jìn)行宣揚(yáng)，通過(guò)促銷讓利。

交易則通過(guò)線上線下完成，促銷內(nèi)容則依據(jù)時(shí)令調(diào)整。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算

總費(fèi)用：20萬(wàn)元

階段費(fèi)用：10萬(wàn)元

項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元

四、促銷

(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣揚(yáng)

(2)銷售促進(jìn)：

a.通過(guò)滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;

b.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)

C.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會(huì)員卡

六、客戶管理

一、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，便利售后服務(wù)。

二、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

七、總結(jié)

通過(guò)促銷活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣揚(yáng)企業(yè)新主見(jiàn)，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場(chǎng)占有率，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次勝利的促銷策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

女裝促銷活動(dòng)的策劃設(shè)計(jì)方案3

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也始終比較酷熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍舊以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)頭銷售，十一之后許多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售特別不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，協(xié)作市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語(yǔ)出《千字文》寒來(lái)暑往，秋收冬藏

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以特別規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1.禮品一：衣架(見(jiàn)圖)

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，由于你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買(mǎi)自己的喜愛(ài)的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了美麗的衣服，你還要有美麗的衣架才行。

2.禮品二：圍裙(見(jiàn)圖)

本次推廣主題為秋收，收其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，秋收的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的.勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，由于意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯秋收的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。由于圍裙是能夠滲透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有肯定的滲透性意義。

五、促銷方法

(詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知)

六、主題海報(bào)

秋收

國(guó)慶·中秋歡樂(lè)

七、櫥窗布置：

背景布前掛著很多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

八、店員著裝：

活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。

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一、活動(dòng)目的：

1、利用十·一國(guó)慶黃金周的優(yōu)勢(shì)，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度;

2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營(yíng)業(yè)額;

3、用促銷來(lái)回報(bào)消費(fèi)者，奉送給廣闊消費(fèi)者一片真情，樹(shù)立塞爾曼在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度;

4、利用十·一國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體;

5、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

二、活動(dòng)主題：平分秋色

--塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月26日——20__年10月8日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

各地專賣(mài)店

五、活動(dòng)內(nèi)容：

喜迎國(guó)慶，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣闊消費(fèi)者的厚愛(ài)，特在國(guó)慶期間進(jìn)行平價(jià)共享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)。凡9月26日——10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣(mài)店或?qū)９褓?gòu)買(mǎi)任何一款商品者，7.5折優(yōu)待

滿288元有禮品贈(zèng)送一款精致禮品。送完為止!

此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司全部。

六、禮品種類

1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

七、廣告的投入

1、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣揚(yáng)海報(bào)

2、吊旗

3、POP

4、易拉寶

八、平面設(shè)計(jì)的使用

平面設(shè)計(jì)的使用根據(jù)常規(guī)來(lái)執(zhí)行，視各地專賣(mài)店及專柜的詳細(xì)狀況自行打算。

1、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間

2、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣(mài)店或?qū)９?/p>

3、涉及項(xiàng)目的使用方法：

A、吊旗

懸掛在專賣(mài)店的天花板上。

B、POP

貼在專賣(mài)店的櫥窗或者背景板上。

C、易拉寶擺放在店門(mén)口或?qū)９衽浴?/p>

D、店鋪海報(bào)

將海報(bào)放在看板上，置于店門(mén)口，條件允許的店面也可在店面門(mén)柱上張貼海報(bào)，以增加促銷的氣氛。

E、促銷海報(bào)

使用方法與店鋪海報(bào)相同。

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一、活動(dòng)主題：

浪漫情人節(jié)，萬(wàn)枝玫瑰免費(fèi)送

二、活動(dòng)時(shí)間：

2.11-2.14(4天)

三、活動(dòng)內(nèi)容：

明星專柜情人節(jié)：女裝10個(gè)、男裝2個(gè)(溫格、資本)、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè)、休閑運(yùn)動(dòng)4個(gè)、玉蘭油

全部專柜3款情人節(jié)特殊商品推舉

配套活動(dòng)(金行，手表，美容院)

萬(wàn)朵玫瑰免費(fèi)送：部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

四、特殊企劃：

1.情人節(jié)“愛(ài)她就要大聲說(shuō)出來(lái)”

活動(dòng)時(shí)間：2月11日-2月14日

地點(diǎn)：大門(mén)中廳