2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試題庫?？?00題免費答案(湖北省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費信用

B.目標物業(yè)與偏好

C.客戶購買決策

D.客戶需求程【答案】CCH3K8A4D5Z10M1A9HW7U1W6S4V5W8U4ZK5D2J3C5A6I7W32、治療虛寒泄瀉，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACV1I7A4M2P9Z9F9HR10X8Y10H9I6Y7Y4ZN10U7W1U3U9A9K43、在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

A.商務公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務綜合體【答案】CCQ7K4F6E2Q1X10P7HW4T8B5J7O7R2Y2ZX4R5T8R3X1P2E24、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。

A.產(chǎn)品技術性

B.項目運作專業(yè)性

C.銷售商務性

D.運營成本與效率的相關性【答案】CCZ1R9D9J10N10V4J6HD8M6Z1T4J5D7O9ZQ9A7U8V10F1K2B35、房屋買賣代理收費，應()。

A.按成交價格總額的35%收費

B.按成交價格總額的4.0%收費

C.嚴格按照國家規(guī)定的標準收費

D.采用差額定率累進計費【答案】CCN9R9B3D8W5C4Y1HP7W3H1R4D4N4G8ZC4W5F5B2K7S3I26、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務

B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務

C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉向其他產(chǎn)品或服務

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】CCD8B1Z10B6W10P7W7HA6E4P4E9N3H10R2ZF2S2W2M6R7M8X107、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.10％

B.12％

C.15％

D.21％【答案】BCN4P2W10T5R1B2Q10HE2O5Y8J1Z1G6C5ZU4J10X9E1S4I1Y48、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調暖氣時代”。這是提煉于項目的（）。

A.市場定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCA1M10L3L4H2U3G5HY10Q1R9L10N7B1T6ZQ5A6D8S3U1L9Q19、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.宣布該租賃合同無效

B.追究張某的違約責任

C.從發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪之日起，直接收取王某應當支付的房屋租金

D.一旦發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪，立即將承租戶王某驅逐【答案】BCF5Y9L4I9D9P1I4HN8I7A8Y5H2Q9L4ZQ3Z6J8M9L1O4S910、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。

A.直郵短信

B.戶外廣告

C.網(wǎng)絡推廣

D.活動營銷【答案】ACZ1L9W7X10Q2K8N9HV3L2T5O1P9V6K2ZD4M6L8P9E8N7E211、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標

B.競爭定價目標

C.穩(wěn)定價格目標

D.提高市場占有率的目標【答案】CCV1V8N2K10D5S8K10HN9I1L9H5A8W5F7ZL5O7H4Q2H4Y2P612、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。(2012年真題)

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價值

C.寫字樓的運作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】ACI9W4I7U1R7F10Q1HP3S3J3T3M9T8G6ZC3U1U1T6V2J8X1013、關于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。

A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款

C.個人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準利率上浮20%

D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準利率上浮15%【答案】ACP8W7V10J8W6B7P5HF4K5Y3A7F8J1A3ZI10U9W8U1N3Y1Z414、病毒性心肌炎的病原體包括（）。

A.風疹病毒

B.流感病毒

C.巨細胞病毒

D.?？刹《尽敬鸢浮緼CE5C3P8G6O10P5Y1HO10V6U9I7T3C5X8ZA7R10P1T10R9O1M1015、一般來說，按照風險從低到高的房地產(chǎn)項目的排序是()。

A.商業(yè)用房、寫字樓、工業(yè)廠房、住宅

B.寫字樓、商業(yè)用房、工業(yè)廠房、住宅

C.住宅、工業(yè)廠房、寫字樓、商業(yè)用房

D.住宅、工業(yè)廠房、商業(yè)用房、寫字樓【答案】CCN6Q2G10K10V7F1Y4HL6Z3I7Z8L6V3T7ZH5N4Z3J9N8E5V1016、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于()。

A.直接增值

B.間接增值

C.直接增值和間接增值

D.以上都不是【答案】BCC5R7K8S2K4B10C1HN4W9H8Y2G6A1J4ZD1U6A6O2V10N10W217、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCF2E5K3A4I4M4E6HW6V5G8Y10D6B8X1ZJ3M10U1Y5V1T7B818、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的產(chǎn)品類型界定為()。

A.商務公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務綜合體【答案】CCP3T4Z7C4D4I10I5HT3F4D2G4D7A3O7ZV2H3M5Z10O7M3Y819、通過多個營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標市場的銷售渠道類型是（）。

A.多重分銷

B.密集分銷

C.選擇分銷

D.獨家分銷【答案】ACP10K8F10I7I3Y9I7HM2W6E2O1L2T1G9ZZ10K4R8I5N4P5M620、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進行市場調查和研究來歸避開發(fā)風險。

A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式

B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式

C.客戶需求和前期價格

D.前期價格和開發(fā)商贏利模式【答案】BCA9X10U9S4D4W7L6HY4D8J6A7Y5R7L5ZT4B9Y9T5I2E1S521、有關路牌廣告作用的表述，正確的是()。

A.信息傳播面較廣

B.總體影響力超過報紙廣告

C.目標性強

D.是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司最常用的宣傳方式【答案】CCJ9P9Y4H2H8K4I4HR9X5F9X10B3D5E1ZM8S6F7N6Q3I1N522、最接近完全競爭的房地產(chǎn)市場是()。

A.土地市場

B.增量市場

C.存量市場

D.抵押市場【答案】CCK8Y2S5A9K10I9J9HA5L6A9Y1E6U10R2ZQ5Y4Z10Y8L2D7Y123、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.李某私自收取“好處費”違規(guī)，其他行為不違背經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)的基本規(guī)范

B.李某如將收取的“好處費”上交A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，就不存在其他違規(guī)行為

C.即使李某未收取“好處費”，仍然存在違規(guī)行為

D.該經(jīng)紀業(yè)務如對王某造成損失，則A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應承擔侵權賠償責任【答案】CCU2X5P10K6O2Z7B4HD4K6U2G8R5P7W1ZZ3G2D8G2C7J8D424、癭病心肝陰虛證，治宜選用

A.天王補心丹

B.生鐵落飲

C.化肝煎

D.二陰煎【答案】ACG8A7I6U10P7R5X8HN9J7G9D6V8U3V1ZR7A2F7J3Y7L8E325、商業(yè)地產(chǎn)項目的消費者心理特征分析的內(nèi)容是（）。

A.消費金額、頻次

B.消費追求的價值、消費時間

C.家庭組織的構成、收入

D.消費者在社會的角色和地位【答案】BCD2V2O7L9J5V2T2HV9P10U1D9F5H3E9ZU7Z8T4G8G7T9H226、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點和難點的是（）。

A.現(xiàn)場第一印象樹立

B.保障購房人的安全

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】BCL9D10F4Q10Q9L1N7HQ3P2U9P7B5K6I8ZQ1A10C2M1L8W4V827、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質栓塞

E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】ACE8O2N9H6D2W8B6HP10Q7F7H10Q5H1R8ZW9H9D10W2N4B5D628、下面關于房地產(chǎn)市場細分表述錯誤的是()。

A.細分市場的劃分應當有明確的界限

B.細分市場的規(guī)模大小和購買力應當是可以判斷的

C.如果對某種產(chǎn)品的需求不存在異質性，則沒有市場細分的必要

D.細分市場的規(guī)模大小應當判斷，但可以不考慮細分市場的購買力【答案】DCF8W8D3M8W5G7E7HQ7Z7S8G6V1I1H9ZB6H5K8X4M5C2J229、下列對商圈調查項目中，屬于深入調查的是（）。

A.車位情況

B.綠地率

C.交通線路

D.標志性建筑【答案】ACJ2M4I8J3W1H4S9HV5Q1Q3W6S7N8B3ZK10E3S7L10R3V3K330、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。(2011年真題)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCD7H3J1R10U8U8U3HK6Q1Q9V3M4R3P7ZG3W10U2O9E1B1V831、寫字樓項目的產(chǎn)品技術性與（），決定了寫字樓項目運作的專業(yè)性。

A.客戶非個體屬性

B.與宏觀經(jīng)濟的正相關性

C.品牌目標的確定性

D.銷售商務性【答案】DCQ9I6O9O6K2M9Q7HY3L6E4N10F6F10M2ZQ6Y4T4F7S2F9G232、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15％，單位變動成本為4000元／m2，則目標銷售價格為（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCL7Z1T8X8R3Z8O2HA10A8S10W1P3Z4G8ZO5C7W5M7Q5M7K533、居間服務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在收到客戶定金后的正確做法是（）。

A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主

B.取得客戶書面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主

C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同

D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議【答案】BCG10Z5C8N3U7Y8M9HG2K4E8N7M10R10C7ZQ7M1N10A8P3Z3H234、針灸治療痛經(jīng)虛證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】CCN2C6R3V7R10J7C1HN1F3E6V1P7B10U3ZY7K9E4P3M8A4U335、提高預防能力屬于風險管理方法中的()。

A.損失控制

B.損失融資

C.內(nèi)部風險控制

D.外部風險控制【答案】ACU10X9V10L2C3S3V6HG5J10I4N7A7P1U8ZN8V9M4M2C2S8L836、不符合濕性壞疽的描述是（）。

A.合并腐敗菌感染

B.具有惡臭味

C.常有全身中毒癥狀

D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】DCN10I7J8M6A2V1U2HU2U3Q8L4S9F7K3ZQ8I7D6A9M9W1E237、通過轉讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并舉

D.自行經(jīng)營【答案】ACU8I3A1C8Q1S6L9HV5A2K8J1S3H9K6ZY4X8Z2N8U8X8B838、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員報酬給付方式，一般不包括()。

A.固定薪金制

B.傭金制

C.福利制

D.混合制【答案】CCE7U2A2K8H2B4H3HB4P8B3M5A4K3G10ZE3O5Z10M8Y3I4S439、陽經(jīng)郄穴多用于治療

A.腑病

B.臟病

C.血證

D.痛證【答案】DCQ4N9G6N1Z6V5C1HG10X2S10Y10X10D8D9ZZ9U7Q3J1O4Z2W240、大葉性肺炎合并金黃色葡萄球菌感染可引起

A.炎性假瘤

B.肺膿腫

C.肺肉質變

D.肺間質纖維化【答案】BCF10F2O9Y7K5S7A10HX8U7U8W2L9R10S9ZK8H3B9V10T9G2G441、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。

A.鄰里中心型

B.區(qū)域地區(qū)中心型

C.環(huán)線中心型

D.沿景觀中心型【答案】ACA7E6O7P10A6G10C6HQ3K7V4Y7E6R9D4ZM1O1C9T2H10Z7T842、關于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）

A.購買者是需求的主體

B.購買欲望是需求行為的物質保障

C.購買欲望是需求的動力

D.購買能力是需求的實現(xiàn)條件【答案】BCK3N6W9O10Z3B8K10HQ7C1S7M10U5G2B7ZJ4A6R3S8D5C2P643、突出經(jīng)濟一體化背景下的更便捷商務區(qū)價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCS3Z10J2J5E7D6Y5HT2X9S7F9S3Z6L6ZA7M5N4Z2T3N6C244、某建設項目總投資20000萬元，流動資金為1000萬元，投資者投入的自有權益資本為6000萬元。建設完成后用于出租。經(jīng)營期內(nèi)年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項目的預期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACV7F1U5T2T8N2Q3HB5V9O8W4W4J3R1ZZ9O2N6A9S2X9K645、相對于廣告、人員推銷和公共關系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優(yōu)點是（）。

A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應，易迅速產(chǎn)生效果

B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象

C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制

D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關系【答案】ACT3C9V6J3R3S8L2HU9W7S8T10T5X9O1ZR10T9F10I4J3E8S1046、損傷后可完全再生的病變是（）。

A.股骨骨折

B.嗜酸性壞死

C.點狀壞死

D.甲瘤術后的切口【答案】ACC2P1Y9T8Z2O3S8HW8X4G9X10G2O3U6ZU5P5I8U8N10E5J947、下列哪一項符合硅沉著病的特點？（）

A.吸入的二氧化硅塵粒越大，密度越高致病力越強

B.早期病變出現(xiàn)于兩肺下葉和背側

C.硅結節(jié)是一種肉芽腫性病變

D.硅沉著病性空洞是合并結核病的結果【答案】CCT5Q8R6O2M9Q8Z8HX3F2W4Z5D3F10P6ZO10Q3C6O3F10I7R148、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預期

B.良好的團隊組建

C.合理的招商工作計劃

D.合理的招商工作組織【答案】CCD6P8M6H8B2F6Z5HE7F10T6W7C2V7Q4ZS7E3J7P10F1P8D549、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCT2N8G2W9F9U2R10HZ7Q6N10P9D8S5R2ZG4A9D2F2N7R8D950、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累計付款

C.分期付款

D.銀行抵押貸款【答案】BCG2E10J10K4Q3M2Z4HT5F9K6F2S1T4R10ZT2A4V3D4K10G5A251、房源的開拓要遵循真實性、及時性和（）原則。(2007年真題)

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACP4H8K6O1C4R5E3HU9X3D10X2H2S9T3ZT10G1H6U8F7S5U352、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCB4T10I3S7W6Y9W8HB2Y5J10C4J6A10Y3ZY4R10V7K1J2D3J953、下列產(chǎn)品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。

A.商務公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務綜合體【答案】CCO4O9G1F10R8J5A5HE2T9F5D6S5T5A4ZS9J1S2O8C8V6K554、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務項目，從而爭取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務的客戶，屬于用（）開拓客源信息。

A.人際關系法

B.會員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團體攬客法【答案】DCM1P4X8B9L5L7W1HO8R3A9Q9Y9Q3V1ZL10Z2H4Q9D3I6C755、現(xiàn)代企業(yè)品牌的市場作用不包括()。

A.品牌是企業(yè)與消費者之間的一份無形契約，是對消費者的一種保證，有品牌與無品牌的產(chǎn)品相比，消費者更多地信賴有品牌的產(chǎn)品

B.品牌是消費者選擇商品的依據(jù)，是消費經(jīng)驗的積累與運用

C.品牌是規(guī)避理論價格競爭的一種手段

D.品牌是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的保證，每一個新產(chǎn)品的推出，都可以借助原品牌增加價值【答案】CCG10K2Z9D8U1Q1D10HQ1Z2V8X7Z6T4G10ZX5T4T9C6I2W2D956、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在新建商品房市場營銷活動中不參加的工作是（）。

A.考察與監(jiān)督計劃的執(zhí)行

B.項目籌劃與地塊研究

C.產(chǎn)品設計與規(guī)劃

D.項目策劃與銷售【答案】ACX3Z5T5A1Q1F4K3HR8D7A7R8I8G7V8ZO3H5V8F9M4R3J157、可以引起檳榔肝的原因有（）。

A.上腔靜脈壓迫綜合征

B.縮窄性心包炎

C.門靜脈高壓癥

D.二尖瓣狹窄【答案】BCJ2Y3Y8C7V2Y1B7HZ7B5E3R2L6Q2A1ZM3X7F10E6G6Y7T458、主要累及肺泡的肺氣腫類型有（）

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周圍

D.不規(guī)則型【答案】BCK2C6Q2L6I7L2W8HZ10Z10J8I1C10Y10L9ZB6W7V8V2C8Q8L859、關于2010年1月1日起，房地產(chǎn)營業(yè)稅的征收，下列表述有誤的是()。

A.個人將購買不足5年的非普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅

B.個人將購買超過5年(含5年)的普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅

C.個人將購買不足5年普通住房對外銷售的，免征營業(yè)稅

D.個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業(yè)稅【答案】BCN8I9T2N10O1Q5L4HQ9N8D3Q5O10V2R6ZO9Q7I1B5E4O7G260、房源的初始委托價格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司

D.代理人【答案】ACP3L7Z4O10A6U7A1HR1U3U10V8I8A3Q3ZH6E4F7H1F1G1G961、"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話屬于提問技巧分類中的()。

A.試探性問題

B.鏡像型問題

C.開放式問題

D.指導型問題【答案】ACC2Q6I5M6Q2E5T5HO2W6C4Z5G5P9Y9ZB2T6P3V9E2N9T462、房地產(chǎn)權屬轉移()是指房地產(chǎn)權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉移。

A.合法性

B.完整性

C.真實性

D.有效性【答案】DCM3D10U6E1B7I5V1HX9Z4C3S3Y4I9U5ZK3Q8R10D2U5J5W663、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構除通過廣告宣傳和公共關系活動來宣傳自己.吸引客戶.開拓市場外，更重要的是在所承接的每一項業(yè)務中，切實為客戶提供()，以贏得客戶信任。

A.最高成交價格的交易

B.物美價廉的房屋

C.高質量的服務

D.最完整全面的承諾【答案】CCF6X3F7F3X3P2B10HK9G4M3E1J10S3K6ZQ10U3D9O6A8I5R164、風險管理最主要的目標通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標，另一部分是損失后的目標，下列選項中不屬于損失后目標的是()。

A.維持生存

B.盡快恢復正常的經(jīng)營秩序

C.保證公司的持續(xù)發(fā)展

D.減少憂慮心理【答案】DCE7Z9L6B5U2D5P6HC6N10C10G7H7V2Y2ZQ10F2V4W3E8D6V365、急性腎盂腎炎的基本病變屬于（）。

A.纖維素性炎

B.出血性炎

C.化膿性炎

D.漿液性炎【答案】CCW7Y6Y8T1I7P4J4HS8D8Z4T7K10G2K10ZY8P7R9G6A9E1E766、風濕病的特征性病變是（）。

A.結締組織的纖維素樣壞死

B.抗原抗體復合物在結締組織中沉積

C.肉芽組織最后形成的瘢痕

D.肉芽腫的形成【答案】ACI3I10R2Z4G7Y5I6HM9G10K10X5G2W10Y3ZZ7C3K3M7R5J7O167、下列營銷成本中，屬于銷售促進成本的是()。

A.存貨成本

B.價格折扣費用

C.差旅費

D.控制和評估中間商費用【答案】BCC7S5O9I7I9D9U10HJ9M2L2T1T9J8G4ZY4O9J6X9N7Z9G868、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是()的表現(xiàn)形式。

A.搶購促成法

B.漲價促成法

C.從眾促成法

D.壓力促成法【答案】CCT8Z9F10E5N10H5P1HH5S9T4O5Q2J6L6ZA2D9Y8W10T7K7L869、下列不屬于房地產(chǎn)金融與資本市場資料的是（）。

A.房地產(chǎn)信貸利率水平

B.房地產(chǎn)證券化政策

C.一段時期內(nèi)房地產(chǎn)貸款投向政策

D.銷售現(xiàn)場資料【答案】DCE5O2E9O2D6G7Z4HJ7R7U6Q4K6L3C5ZJ9C1L5Z9L6S2C870、初級資料的搜集是依據(jù)（），遵循完整的研究設計及調查設計，并通過調查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。

A.非特定目標

B.次級資料

C.特定目的

D.公司內(nèi)部的資料【答案】CCC1L9I2R6W3I2B5HZ3M8U10N3M6I4E8ZU1J6E6H3H4C8T171、下列選項中，能正確表述采用核定征收法計算個人轉讓住房的應納稅所得額的是()。

A.應納稅額=銷售額×核定稅率(1%)

B.應納稅額=(銷售額-財產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)

C.應納稅額=(銷售額-稅金-合理費用)×20%

D.應納稅額=(銷售額-財產(chǎn)原值-稅金-合理費用)×20%【答案】ACC7Y3C7R6Y9L10C7HX9S4A7R5N10P5M3ZC7N7C4P1J1N5Z272、符合前列腺增生癥的描述是（）。

A.中青年患者多見

B.多發(fā)生于前列腺內(nèi)區(qū)

C.可繼發(fā)尿路感染

D.常引起排尿困難【答案】BCR9M8N7C2A5Z10P8HS8T4N4N7J3A3J2ZB8I4B10L7Z1U8W373、在客戶關系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。

A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和

C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】CCE1Q1Q7T8B1R3N3HJ6X2N2M10O9U5I10ZE6Z6K4G7F4J8E1074、房地產(chǎn)經(jīng)紀人若想在與客戶溝通中獲取完整信息，則需使用的傾聽技巧為()。

A.鼓勵式傾聽

B.投入試傾聽

C.分析式傾聽

D.記錄式傾聽【答案】BCX10G3S10P1C3M8N2HO3W6O6K2U2I8A9ZD2P4I2S6L6P10P275、賣方獨家代理的成交時間多為()個月左右。

A.1

B.3

C.5

D.6【答案】ACK5K9V6B5Z1H2Z3HG9S4S7Q7K9M1F8ZL6H4O10X9C4Y6Q676、居間服務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在收到客戶定金后的正確做法是（）。

A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主

B.取得客戶書面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主

C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同

D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議【答案】BCD6K10C8E3D3W10C4HJ6A10L6Y5Q2T6J5ZN3U1J10K6C9Y1T277、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓內(nèi)容不包括（）。

A.合同說明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關費用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】DCU8Y5C1F9P2M10J2HD5B5R3X2C8U2V3ZA9I4H4T5J3I9M778、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。

A.講座攬客法

B.會員攬客法

C.團體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】ACS8K5T6A4R4N9X9HL3X10B2B4S10Q5R1ZC6E5U3E1D2M10X679、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部采用（）達到房源信息共享的目的。

A.私盤制

B.公盤制

C.信息公開制

D.混合制【答案】BCS1X6X1K6O8F2U7HR7S9V6E4C1J3K2ZF6U1S6Q1M10U2D480、在寫字樓項目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)?；?、高端化、多元化為其核心競爭力。

A.商務綜合體

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務公寓【答案】ACQ3T1D2W9E7D7D3HO5L1O10Z3W8P1I1ZE3H7G1G9M6I7U481、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在門店選址時的錯誤做法是()。

A.追求廣告位醒目

B.追求視野開闊

C.追求門面開闊

D.追求避免任何競爭【答案】DCD4L7R3D3E5P7I8HR2F4Z6R7M4B10P5ZF10H5N8Z5O6R1O382、驗證價格策略是否合理的指標是（）。

A.價值最大化

B.客戶價格敏感點的確定

C.穩(wěn)定的銷售速度

D.合理的價格信息【答案】CCE4L5A5E4U9O5W7HO3K5R7L9B1L4H5ZV3F9V1V5B9I3D283、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項目定位依據(jù)的是（）。

A.適合本土化

B.與城市發(fā)展方向一致

C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

D.符合顧客需求和欲望【答案】DCI6X3O10D8K4N7M4HH9R5W9B4U3H8F10ZQ9D5L4J7N2E1R184、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務的（）。

A.市場占有率

B.成本節(jié)約率

C.利潤率

D.成交率【答案】DCO9W10D2Y10K1C10A5HJ8C1A7X9F4X2Y1ZZ4W6T6J6B10J6L785、客戶的需求是有時間要求的，客戶在表達購買或租賃需要時，均會有時間要求，期望在一段時期內(nèi)實現(xiàn)客戶的需求意向，可能是半個月，也可能是幾個月。這體現(xiàn)出客源的()。

A.潛在性

B.間接性

C.時效性

D.分散性【答案】CCP5Y7F3L5H2Q4U6HN2V2V9B3S6L10P2ZU10S8S8B9H1O9H686、下列關于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。

A.目標貢獻=預計固定成本費用+年目標盈利

B.單位貢獻量=單位總量／目標貢獻

C.售價=單位變動成本+單位貢獻額

D.單位價格=單位可變成本費用+單位貢獻量【答案】BCI5N5Y2X1Y7L6G9HF4Q7G6G2S6N3E9ZM6U3S3V1L6N10U887、亞急性細菌性心內(nèi)膜炎多引起（）。

A.腦栓塞

B.肺栓塞

C.腎栓塞

D.門靜脈栓塞【答案】ACQ7Z5F9P8A1R7Z6HJ9K1V4B9U6K8Q3ZR2Q2K7V8H10D8V188、開展立體廣告攻勢的先決條件是()。

A.項目區(qū)位

B.樓盤檔次

C.產(chǎn)品定位

D.資金實力【答案】CCQ10K1Z2M5D4A10Z7HK10F5L2X2M3Y4Y1ZM10B2L8K5Q8B6O689、接聽進線電話時，銷售人員應注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目().

A.質量缺陷的問題

B.周圍環(huán)境的概況

C.價格的具體數(shù)據(jù)

D.戶型面積的計算方法【答案】CCP10G8M2Y3L6E3P1HH5A5K2R10M8X4V2ZK7T8E4L4T9H4X290、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須分析客戶的（）。(2011年真題)

A.購買力

B.需求程度

C.購買決策

D.目標物業(yè)偏好【答案】CCG3I10W4D3P9D10U1HG9H6O2O5V1U3B4ZQ10A10P2V3Y3B2T691、房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行（）。

A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝

B.專業(yè)包裝及定價

C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價

D.銷售現(xiàn)場包裝【答案】DCP1B3S2A7V6K5O9HL8U8D4L10I4X8F10ZX2Q5G2O5W5O1T1092、脈在筋肉連連數(shù)息，三五不調者為

A.魚翔脈

B.蝦游脈

C.雀啄脈

D.解索脈【答案】CCQ9U9D6W5A2A4P3HA10S5J9V5N1W2U9ZG2L3A8S2X1F5W493、因為房源具有動態(tài)性等特點，有關資料會隨時變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀人還應及時對房源信息進行更新，以保證房源的（）。

A.可持續(xù)性

B.完整性

C.有效性

D.準確性【答案】CCX4L9M7P3Q4L6A9HQ6K10B7F6K10R2N4ZU7N7E10C9H2L6L694、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。

A.針對性差

B.時間成本高

C.信息表達不暢

D.互動性差【答案】BCQ5A8V3Z4A4N1G9HE2S7U1C8Z7W1X7ZZ9E5K10U5B9U5W195、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限

B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額

C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額

D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】DCF5M6A8Q2M1E10W7HS4D4A5J3V7J1E8ZE5O5I5R8P7J3T596、甲狀腺乳頭狀癌的病理學特征，包括（）。

A.腫瘤多呈圓形

B.包膜完整，無浸潤性

C.光鏡下以上皮增生、乳頭形成為特征

D.腫瘤間質有鈣化砂粒體【答案】ACF1H8J9E1D6K2P3HX8K2G8Q2H1C4X10ZR9H5C5E10T4D3E697、下列調查項目中，屬于房地產(chǎn)消費行為調查的是（）。

A.市場需求飽和點調查

B.客戶實際支付能力調查

C.房地產(chǎn)價格敏感度調查

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調查【答案】DCY5L1O3W5Z3L5Y2HX6G3G9T4M8B1K4ZH2Q9C8U1H7R9X898、決定商業(yè)項目功能定位的主要因素是（）。

A.業(yè)態(tài)

B.規(guī)模

C.價格

D.客戶【答案】ACT1U1G1C5W6I3Z10HF3B2P8K10I4E10O3ZI1H6N7U10S5S2Q499、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是()。

A.廣播廣告

B.網(wǎng)絡廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】BCT3M2F6F1U9P10O3HU10E1V5I4A5R9Q7ZC9E5Y4D8T7Z8F3100、對房地產(chǎn)項目進行研究找到項目所特有、不同于競爭對手、能進行概念化描述、能通過廣告表達并能為目標客戶所接受而產(chǎn)生共鳴的特征，這一工作被稱之為項目的()。

A.形象定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.項目定位【答案】ACS5J5F3U10H1N3S5HC8D8M5X3L3S2V5ZY1V4D4L6K5A8V9101、寫字樓項目的推廣渠道不包括（）。

A.戶外廣告

B.活動營銷

C.樓體廣告

D.店面推銷【答案】DCP10R5P6I3G8E1Q4HS7E8M5W1H5X2F10ZB2T5E4Y1U5Q5R5102、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)消費者調查內(nèi)容的是()。

A.消費者的實際支付能力

B.調查房地產(chǎn)現(xiàn)實與潛在消費者數(shù)量與結構

C.影響消費者購買動機的因素

D.消費者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢【答案】CCU4K4V1G1K2N3P3HE10E9Y6A5V10C6G1ZS3P3S8R6N1Q10L5103、急性細菌性痢疾的典型腸道病變性質是（）。

A.化膿性炎癥

B.卡他性炎癥

C.假膜性炎癥

D.蜂窩織炎【答案】CCB10F10Q3D10D9G5F8HU7N2Z6G1P3H5T2ZI10F3K1D1Y8L10X9104、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營功能的商業(yè)不動產(chǎn)。

A.公寓

B.商鋪

C.鋪面房

D.LOFT【答案】ACC6B1B2B7B10C7Z2HV6Z9J6Y1E8R3B4ZL7T1M10L2O2A9L7105、已知某投資商對某項目的預期收益率為15%，總建筑面積10000m2，出租率為70%，可出租面積比例80%，總投資額為3000萬元。此收益率下的單位面積年租金為（）元/m2。

A.3260.9

B.4658.3

C.3726.7

D.3131.9【答案】BCC2X7W7L1S7G2U5HX9N10Q2Q9X7G6T10ZO5M10B2D5S8V6X7106、下列選項中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACO4Z8F2Q9R4K6K3HC10Q1W8B8J7F4U2ZD2S5K7W7F4K1T7107、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACY8C5D1A1H2E1L4HT4Y5J6L5T8T1Z5ZT2B2P5X3E3J9P9108、屬于高度惡性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大細胞間變性淋巴瘤

B.濾泡中心細胞型淋巴瘤

C.免疫母細胞型淋巴瘤

D.小淋巴細胞型淋巴瘤【答案】ACH3R2P2Q9C2J4T7HV2J2P3C9K3F10H6ZQ1R7D7Q5S7W10C2109、在不確定性水平等級中屬于主觀不確定性的是()。

A.第1級

B.第2級

C.第3級

D.第4級【答案】BCA9W7S5Q6I7M5N7HW3X9U3I5P9O6S8ZQ9W5F4O4D2C2V8110、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得精準客戶的渠道之一。

A.門店接待法

B.廣告法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.客戶介紹法【答案】ACP1C1R3R7U9H7W1HH3N7B3C1K1V4A10ZF8L2A10K9L1V2K7111、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對目標樓盤附近樓盤的價格對比、成交活躍性的調查，屬于（）的內(nèi)容。

A.初步調查

B.深入調查

C.個案調查

D.綜合調查【答案】BCW8M7S2B2M10M6Y3HI6S5E1C1P2N8P7ZM1F6O8P2X5Q6S7112、凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。

A.20

B.23

C.30

D.35【答案】CCY5F10W4E3O9I6Q2HI7A8K1P7A8G6C7ZV2U4U7Z10P4R9P7113、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。

A.置業(yè)計劃

B.購房須知

C.銷售導示牌

D.購房相關稅費須知【答案】BCU2D10I5C7U6P9F3HN9H9A8E1K10L9X4ZZ1C3L4Q4X1R10K9114、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項目定位模式。

A.項目既定市場定位

B.物業(yè)產(chǎn)權分散性

C.市場實操案例反饋

D.客戶體驗點【答案】BCO8L8C10Y2I7X7D5HX2C8M5K4C9K7D2ZY10G2K6E5G3U8N1115、符合萎縮的病變是（）。

A.淋巴結結核

B.DiGeorge綜合征的胸腺

C.老年婦女的子宮內(nèi)膜

D.先天性食管閉鎖【答案】CCZ8D6U8S9A3O10E9HG1Z3O10E2B1T8Q6ZP6M6H1K2O8B1U1116、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。(2010年真題)

A.項目樓書

B.宣傳單張

C.置業(yè)錦囊

D.戶型模型【答案】BCQ6J7Z4Q5G4M3P3HH4V4K3Z3Z7H8R7ZW1N3O3K4R6P5P7117、現(xiàn)代企業(yè)品牌的市場作用不包括()。

A.品牌是企業(yè)與消費者之間的一份無形契約，是對消費者的一種保證，有品牌與無品牌的產(chǎn)品相比，消費者更多地信賴有品牌的產(chǎn)品

B.品牌是消費者選擇商品的依據(jù)，是消費經(jīng)驗的積累與運用

C.品牌是規(guī)避理論價格競爭的一種手段

D.品牌是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的保證，每一個新產(chǎn)品的推出，都可以借助原品牌增加價值【答案】CCD5C2I5E5Y8B6N8HN8C7G10X5E5B9Q6ZD10F3Z2U10Z7D4D1118、提高預防能力屬于風險管理方法中的()。

A.損失控制

B.損失融資

C.內(nèi)部風險控制

D.外部風險控制【答案】ACG8Q10C2M3M3A1M8HR3U8B6Q9W5Y4B10ZE2J6U3T4E5A7X10119、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同條款中，不屬于實體條款的是()。

A.標的條款

B.價款和酬金條款

C.程序條款

D.履行期限條款【答案】CCS9H1W4I1G4E7R1HF1W8Z4L8H10T8M10ZT7V2T1X3R5R10D9120、廣告的戰(zhàn)略目標可以分為通知、說服等，()在競爭階段十分重要，是為了建立對某一特定品牌的選擇性需求。

A.通知性廣告

B.說服性廣告

C.提醒性廣告

D.訪談性廣告【答案】BCH6M3A8S10T3H10E10HT5O6H10P8A2P2T1ZG7O7H3S1C9D2L2121、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略【答案】BCA8B7P5E8G4I9J9HE4N10X8M5P8I6O7ZD5R2J1G9C7H4A5122、房地產(chǎn)經(jīng)紀人針對引導型的買房客戶的正確引導方式為()。

A.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導客戶明確購房意向

B.提供咨詢服務，創(chuàng)造專業(yè)服務形象，爭取建立長期聯(lián)系

C.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)

D.提供最符合客戶要求的房源【答案】ACN10M9F7G2P3O5X1HR10D7G7D9S10R2G5ZT8Z7V2V6L3A8W6123、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。

A.每月以相等的金額償還借款本息

B.每月還款額固定

C.可準確掌握收支預算

D.利息按本金余額逐月計算【答案】DCM2D5U10Z5G9O2D7HJ5W4V10B8R3J2F1ZN1V9X8N10U8Q1A6124、住房抵押貸款屬于()。

A.公積金貸款

B.保證貸款

C.商業(yè)性貸款

D.政策性貸款【答案】DCT10W5Z4G2X3H5C8HO5P3Y9V3H7X9G6ZL3S4F6T5J7C5R10125、在房地產(chǎn)定位階段，市場調研主要是調研()。

A.消費者的消費偏好

B.消費者的購買能力

C.消費者的消費偏好和購買能力

D.競爭項目的基本數(shù)據(jù)和消費者的生活模式【答案】DCX3R8Z8J7D5F7Q8HK7F8F1G6A7I4W10ZN1D7N5P6U4T2Z1126、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCN4G1W1R3G6T8C10HP2N10E6E4Y6Z2F9ZU8M7I2R9K10E5S6127、銀行按揭風險屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務純粹風險中的()。

A.信息欠缺引起的風險

B.操作不規(guī)范引起的風險

C.承諾不當引起的風險

D.對外合作的風險【答案】DCS1H7Q9X4M1H10P5HK2Z8P5P6N10Y1X2ZN9P10K4P5O1Y10O6128、企業(yè)的核心競爭力是（）。

A.房地產(chǎn)市場的周期

B.企業(yè)提供給消費者的有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品

C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對市場變化的應變策略

D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】DCW7V4Q8S10F9Q4L1HH6D3S3U3W2U8P4ZZ3U8A6I9D1E10S9129、某公司規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。

A.分區(qū)公盤制

B.私盤制

C.公盤制

D.混合制【答案】BCN5L5O6O4U2G5M4HJ6V10G4F6T8R3L8ZB6O3B10L10J5A8F7130、看房過程中房地產(chǎn)經(jīng)紀人要有意識地提起客戶的（），從而可以判斷對方是否是本房源的目標客戶。

A.從事職業(yè)

B.家庭人口

C.背景話題

D.教育程度【答案】CCZ10Z9C3P7A9K8D10HH2G6R8I6U1M6Q9ZB4R1K3C1T6X7O8131、關于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定

B.由銷售團隊能力決定

C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高【答案】CCF2R4D2T6T7P2D9HR5N10I4I10E6A5P7ZI5I5R1L3A8I8F8132、房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供經(jīng)紀服務的基本前提和要求是().

A.良好的個人形象

B.標準的商務禮儀

C.掌握5S技巧

D.提問技巧【答案】CCH6S4X7P9A3U1J7HE6L3F10X5E2Q9T1ZT5N4X2Y10E3J7X3133、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）進行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調查研究，乙公司認為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應該包含汽車用品市場、商務酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCH7A4Z9L2R8C8E1HG6S8R2D7W1Z6S5ZN10Q2T9H3D4M6Q1134、女，40歲。近一月來始有左側舌根、軟腭及咽部陣發(fā)性劇烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、說話均可引起疼痛，夜間有疼醒現(xiàn)象，臨床檢查以上部位未見明顯腫脹，黏膜色正常無潰瘍，服用卡馬西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神經(jīng)痛

C.蝶腭神經(jīng)痛

D.舌咽神經(jīng)痛

E.鼻咽癌【答案】BCH7D3M9X5T10S5Z4HC8A10M5Y8K4I4Y6ZI6P3J10E6O8S6Q5135、下面關于房地產(chǎn)市場細分表述錯誤的是()。

A.細分市場的劃分應當有明確的界限

B.細分市場的規(guī)模大小和購買力應當是可以判斷的

C.如果對某種產(chǎn)品的需求不存在異質性，則沒有市場細分的必要

D.細分市場的規(guī)模大小應當判斷，但可以不考慮細分市場的購買力【答案】DCU5J7I3Z8B9N5D9HN9H7Z9K7J2G4W4ZH4K8T2B3Q2P4O2136、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調暖氣時代”。這是提煉于項目的（）。

A.市場定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCZ5T1O9Q7T8U1U8HW2G9I8D4X7G3D1ZR9Q1T8M6Z2O4V5137、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCN5Q3I4A3S5U2J4HO1L10D1U6E10V6A6ZF6D9Q2H10B7N4G9138、某建設項目總投資60000萬元，建設期4年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。該項目的預期投資收益率為（）。

A.7.2%

B.8.6%

C.14.3%

D.16.7%【答案】DCJ10V3J3Z9Y10D3A8HK7J10O3B4C5F4W10ZP3L6M8B2E6F2V9139、房地產(chǎn)市場供給調查中，()是對整個地區(qū)市場的調查。

A.市場反響調查

B.行情調查

C.房地產(chǎn)價格調查

D.建筑設計及施工企業(yè)調查【答案】BCE2L4H7Q10P5Z9K8HY8B10L2S2A4Z2I6ZU6E2V5L8E7S7Y1140、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權單位優(yōu)勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.系統(tǒng)接待流程

B.樣板層展示

C.現(xiàn)場物料準備

D.看樓動線包裝【答案】BCD10O6O7N5R8C4C10HL3I8H3B7X10E1R5ZS3S5Q2X1X8Y5K8141、任何商業(yè)地產(chǎn)都不能忽略當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平和地域特色，因此商業(yè)地產(chǎn)項目的定位要（）。

A.與城市發(fā)展方向一致

B.適合本土化

C.適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢

D.堅持差異化原則【答案】BCR9I1S10X3D5E1Y9HL6O7B1N7Y8O9U9ZP2P5L2U3L9V5Y3142、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應（）。

A.長期培養(yǎng)

B.重點跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCB7V2R1C4X9S4Z8HW9S7Y8G3R5Q4V8ZK5L4A8A9M1V9X3143、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。

A.進行市場調研

B.與開發(fā)商充分溝通

C.對客戶的購買力進行研究

D.對預期價格進行驗證【答案】BCY3F4Q4C2V7C3F9HW6N4P10P3X9E9D9ZH7H1C3D4D8L2J1144、房屋出租經(jīng)紀服務的完成標準是（）。

A.簽訂《房屋承租合同》完成

B.簽訂《房屋買賣合同》完成

C.簽訂《房屋租賃合同》完成

D.簽訂《商品房屋租賃合同》完成，并協(xié)助完成出租登記與備案【答案】DCY10T9H6M7V4W6B7HX6S2L8D2Y5A3J10ZB2M7B2S4P8D9B2145、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCI6W3G5G6Y7K3L2HC5G8F2H3B4S9Y5ZB10O7I7F10P8E4I4146、房屋租賃代理收費，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標準，由雙方協(xié)商議定一次性計收。

A.3個月

B.2個月

C.1個月

D.半個月至1個月【答案】DCE9J7J1J4F3C10F9HV3I6A10Y6I5H7E8ZY8R1R6Q4Y10I2R5147、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。(2012年真題)

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價值

C.寫字樓的運作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】ACD9N10Z8F9W4A3Z4HM3Z5J1W3V2Y6L1ZS4N10Y9Z2Y4O9W2148、房地產(chǎn)銷售人員應該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。

A.產(chǎn)品信息、銷售時限

B.項目特點、現(xiàn)場銷售工具

C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范

D.現(xiàn)場銷售工具、銷售時限【答案】BCS8C9Z10M5F8R4C5HB6K7B5V9P6S6Q8ZW4F7O7E9E6G4B8149、現(xiàn)代客戶關系管理系統(tǒng)是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶【答案】DCN9Y6I1G5P10H7Z7HZ8J3R8L5G7F8S1ZD1A10L1Q10N1T5O5150、下列不屬于商圈調查方法的是（）。

A.現(xiàn)場勘查

B.訪談法

C.網(wǎng)絡搜集信息

D.個案調查【答案】DCA3E1B6M4P7T7R10HM10C6B8O9K3C7T9ZY7F9F9G8K1U6L1151、市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費者在合適的時間、恰當?shù)牡攸c購買到保證質量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務的決策。

A.產(chǎn)品策略

B.分銷策略

C.價格策略

D.促銷策略【答案】BCE1S4E10J3N5C2H9HH9X2B7L9Y6T2A5ZO7G8J7Q3Q10D4R10152、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.房屋特征

B.廣告費用

C.租金數(shù)額

D.傭金結算【答案】ACJ8Z3F6X1L2K8O10HY10X6A10M1Z3G9Y8ZL7W8V6V9S5L3Y8153、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCP6J9X8O2V1N10J9HV5U10T1B3P8S5E6ZG2Y9S1H9D7N2X7154、肝硬化的病理組織學變化有（）。

A.假小葉形成

B.纖維組織增生

C.肝細胞彌漫大片壞死

D.淋巴細胞浸潤【答案】ACY10N6I1Q8X2F9Z1HM3D5N1Y6B1G7G5ZH3T4D9I6E1H7Q1155、房地產(chǎn)市場上交易從______開始，以______結束。（）

A.買方；買方

B.買方；賣方

C.賣方；買方

D.客戶；客戶【答案】DCM4Z8W4G6I3Y2D2HY4C3Z7O8S7Q6V2ZZ8M1N10N5D5Z3E3156、未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合（）條件。

A.封頂

B.驗收

C.預售

D.規(guī)劃【答案】CCN10O5F8L2Q2T5E8HE5Q8U8B8N7I5Y9ZY8K8C2Q4Q4Q2I2157、知道未來會有哪些結果，但每一種結果發(fā)生的概率無法客觀確定，這是不確定性水平等級中的()。

A.第1級

B.第2級

C.第3級

D.第4級【答案】BCS4X5K4C5A10A4V3HL3R9Y4L1U8J4T7ZA10C8K7T3Z6E4A4158、直接評分法測定廣告溝通效果的主要作用在于()。

A.測量廣告吸引人注意的力量

B.測量廣告在可信度方面的影響

C.判別一個廣告的突出性及其期望信息被了解的程度

D.用于幫助淘汰和剔除那些質量差的廣告【答案】DCR7V5J3S3S9U5L7HI3W2S5H4R3J5Y5ZZ5A1F1H7G1F10M6159、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》【答案】BCB1H4C9W6V5S4B3HY5I4O7G10P6E2T8ZX7Z5S1S10T5O1T1160、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的寬度指企業(yè)()。

A.銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質量

B.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種

C.能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量

D.銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量【答案】CCE1A7D3M9O4X9L5HN4E7Z6B6O2E6R2ZN9E7T5Q9U6D6G1161、在（），因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應較少。

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預售洽談期

D.銷售調整期【答案】BCX4S10L4T6Q2I9H2HS3X3M4B1X1C10L8ZK3D3R10D6O2V2S2162、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。

A.項目樓書

B.宣傳單張

C.置業(yè)錦囊

D.戶型模型【答案】BCE6I8L6X8P6K8C1HN4L10P2N10R7D9H8ZU8J4J5F5D2K3B1163、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張【答案】ACW2K7Z10E5Y2I2Z9HT1F9G8H5D7A6V8ZV3C4F2N3S6L8L4164、賣方獨家代理房地產(chǎn)營銷等服務()。

A.以客戶為中心

B.以房源為中心

C.采取多種促銷手段，力度大

D.采取一些促銷手段，力度小【答案】CCJ6S2T10S7B10E3I8HW4Y7N5U2V2E5B9ZZ10N9E10F8G5H4I1165、氣管切開的部位應位于氣管的

A.第5～6環(huán)間

B.第2～4環(huán)間

C.第7～8環(huán)間

D.第6～7環(huán)間

E.第1～2環(huán)間【答案】BCF4V1A9C6P4T2R4HW8Q2F8R9T8T6F9ZD10N4A6Q2S5P3D7166、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團為開展業(yè)務需