年末汽車銷售工作計劃精選三篇

第PAGE8頁共NUMPAGES8頁年末汽車銷售工作方案精選三篇年末汽車銷售工作方案1一、我們可以和駕校合作，通過我們_網報名成功學車的學員，在我們網站買車，可以優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優(yōu)惠力度等等。二、在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。三、跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。四、尋找一些地方型的社區(qū)網站，跟他們合作。五、網站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優(yōu)勢。六、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優(yōu)勢。七、業(yè)務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析^p。假設銷售員的業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，如今產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現問題，及時解決?？焖龠M步銷售員的才能。八、售前售后效勞，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要進步市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔憂(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應該可以成功。年末汽車銷售工作方案2__年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進展簡要的總結。我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經歷和產品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊探究市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經歷的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進展應對方針，獲得了明顯的效果。一、通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經歷，如今對我們如今處的市場有了一個大概的認識和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購置我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經歷的同時，自己的才能，業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比較完好的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。還有我的__年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是非常關鍵重要的，在我們DFAC銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進展補充和完善，二是給用戶進展指導和維系。在__年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度根本上是良好，我效勞的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個！這么多用戶是我感覺有些自豪感！8月底去總部進展模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級中興公司進展據點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業(yè)務知識，這對我們產品銷售非常有利。二、本年度存在的問題。在__年7月1日國家施行“國三”政策，被迫我們把庫里的大部分車進展了提早上牌，我們根據上半年銷售的車型，進展了總結。用到了提早上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型根本接近飽和，所以提早上牌車型選擇有誤。在7月1日和6月30日，一天只差車價相差一萬，用戶有些承受不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。三、對__年工作中存在的問題進展改進的措施，對于車價差萬元的情況我們在DFAC第三季度會議已經做了相應的調整，如今的產品價格，用戶大部分都可以承受。還有一些提早上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務！四、__年個人工作目的和方案。我在__年中堅持銷售人員的三項根本原那么，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的時機是自己的知識更加豐富和充實！我希望再__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完好的銷售人員，我在__年的全年中我已經純熟的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經歷，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些方法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。假設我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。年末汽車銷售工作方案3記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的答復是要成功，住別墅開跑車等。數年后我總結：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人！一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念；信念這個詞通常被解釋為責任；責任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目的的人一定會走向成功！伴著新年的鞭炮聲和桔祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么？”我又在我的青春里做些什么？我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅決，雙手捧滿了收獲的果實。今年我的職業(yè)路在何方？我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作方案：一、指導思想：以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以獨家經銷為龍頭，以品質保證為根本依托，以開發(fā)商、設計院為打破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步進步效勞意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的打破性進展，促進全市建筑質量的進步。二、工作目的：1、抓好培訓--著眼司本，突出骨干，整體進步。2、老和潛在客戶--經常聯絡，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶--不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。4、周、月總結--每周一小結，每月一大結。三、施行策略1、堅決信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強學習，進步自身素養(yǎng)。加強理論學習。學習理論水泥基浸透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經歷。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場開展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。3、客戶資，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷