最新房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告3篇

第PAGE13頁共NUMPAGES13頁最新房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告3篇最新房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告120xx年，對房地產(chǎn)行業(yè)來講是極不尋常的一年，從20xx年持續(xù)進展的“抑制房價過快上漲”為主要目的的宏觀調(diào)控政策的打壓下，消費者的心理預(yù)測期受到抑制，而緊隨著20xx年的國際金融危機的蔓延影響，市場觀望情緒進一步加重，全國房產(chǎn)成交量出現(xiàn)急劇下滑，使得市場營銷難度加大，今年，在成績的背后，從企業(yè)本身及全體員工到我個人都經(jīng)歷了諸多的困難考驗，我遵照公司的經(jīng)營策略，在保證企業(yè)收益的同時把工作重點放在尋找土地資的重大問題上?，F(xiàn)將我這一年來的工作情況向各位簡要匯報如下：一、理解落實土地信息根據(jù)公司當(dāng)前的總體思想和工作重點放在尋找土地資的重大問題上。20xx年我與公司其他部門的親密配合：一是參與了十多個市內(nèi)及周邊地區(qū)的工程會談，其中包括等，從談價格包括合作形式，每一步都界入的非常仔細(xì)小心。其中對宗地意向性較大的土地進展了實地踏勘，對個地塊參加了拍賣，落實了市政管網(wǎng)及城市市政配套設(shè)施到位情況，通過對市場調(diào)查搜集和對工程周邊的市場價格及銷售情況理解，對其做了投資估算及經(jīng)濟分析^p，并對重點工程做了工程初步可行性分析^p并上報了集團領(lǐng)導(dǎo)。二是辦理工程確實界手續(xù)、土地證、立項批文、設(shè)計方案審查、消防審查意見、規(guī)劃容許證、防雷、開發(fā)工程備案、人防、防震、效果圖審查等手續(xù)的辦理，工程已具備了開工條件。三是整理匯總并分析^p各區(qū)市房地產(chǎn)市場情況，重點對開發(fā)區(qū)市場做了調(diào)查，認(rèn)真清理各項治理方面的管理制度，檢查校核公司內(nèi)部管理制度，關(guān)注外部監(jiān)管法規(guī)和部門規(guī)章的變化，對照相關(guān)要求，修改與現(xiàn)行法規(guī)不相適應(yīng)的內(nèi)容，刪除與現(xiàn)行法規(guī)沖突或已失去市場管理價值的內(nèi)容，增加現(xiàn)行法規(guī)修改增添的新內(nèi)容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，強化對公司治理制度執(zhí)行的內(nèi)部監(jiān)視檢查與考核，健全內(nèi)部責(zé)任追究機制。并根據(jù)市場情況做了工程的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度。此致敬禮！述職人：xxx20xx年x月x日最新房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好！售樓銷售工作如逆水行舟，不進那么退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的理論經(jīng)歷，學(xué)習(xí)到了更多理論知識，同時，也在工作中創(chuàng)造了自身的一些缺乏。這是充實的一年，詳細(xì)的工作述職如下：一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析^p〔一〕事跡統(tǒng)計xx年公司履行目的義務(wù)制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1—5期〔含xx園〕必達目的x萬元，爭取目的x萬元，考核時間20xx年x月—20xx年x月。根據(jù)20xx年x月—x月x日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額x萬元，其中1—5期實現(xiàn)銷售額x萬元，x園實現(xiàn)銷售額x萬元。〔二〕事跡分析^p由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，那么有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進展分析^p。1、影響本部事跡的正面因素①上半年以3期門面銷售為主力，市場反響良好。截至20xx年6月，三期門面已清盤。②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實行。這包含：A、一期xx的10套，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略〔已清盤〕；B、三期小戶型“小戶型精裝修”運動；C、四期xx花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢，到達明顯效果；D、六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動；E、五期“公務(wù)員購房月：買四房送8888”運動；F、裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪。③銷售履行目的義務(wù)制，使目的逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成情況，可以主動調(diào)劑，有效的進步了工作效率。④公司所供給的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟”手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。⑤成立售后效勞部，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的效勞品德，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，可以專注于創(chuàng)造新事跡。2、影響本部事跡的負(fù)面因素①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇減少。②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。③房決定客，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務(wù)程度有待進步。④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”開掘老客戶資。⑤本部資分流，這也是造本錢部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。A、市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設(shè)點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。B、在本部以外增設(shè)了另2個售樓部，分辨在“xx園”、“xx園”的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的xx市場資也被分流。二、團隊的建立事跡及總結(jié)〔一〕本部團隊建立事跡1、通過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員目前，本部有售樓人員：xxx等五人。其中20xx年年度目的達x萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人xxx。2、本部銷使從無到有目前比較穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。3、銷售人員的工作能動性加強詳細(xì)表達在主動追擊客戶等方面。4、團隊的履行力有所加強，合理的方案一經(jīng)采用馬上就能得到實行。〔二〕團隊建立總結(jié)1、采用每日早會、晚會的方法，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶情況。2、匯湊集體聰明，充分調(diào)動本金。20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目的房，針對目的房提出銷售措施，并將方案與籌劃部商討履行，進步了方案的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性。3、在客戶減少的情況下，轉(zhuǎn)變坐銷形式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。4、治理理論中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進那么退，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘Ｈ?、存在的問題及建議〔一〕銷售治理電子化銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達目的正確度。然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計，沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售治理的斷定和調(diào)劑。同時，應(yīng)當(dāng)裝備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資及時輸入電腦，這不僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的儲藏資料，便于今后各期工程資共享，有利于開掘老客戶資?！捕充N售團隊的精簡化隨著公司工程標(biāo)增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制峰到達了x人。而我們平均每月x萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應(yīng)呢？從銷售本錢方面考慮，我認(rèn)為在不影響銷售的根底上我們的隊伍需要有效整合?！踩充N售產(chǎn)品改良化公司1—5期工程，有些產(chǎn)品面積過大，總價過高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20xx年進展銷售就必須進展產(chǎn)品改良，或采用一些有效的促銷手段。詳細(xì)有：〔1〕xx街11—22號小戶型：x套，平均每套x多平方米，x多萬元銷售額。目前沒有上下樓梯、沒有進戶門、沒有上下水、沒有隔墻，無法銷售。〔2〕公司x層主樓住宅：x套，平均每套x多平方米，x多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大，房型不標(biāo)準(zhǔn)，總價過高，無法銷售?！?〕一期建材大市場主樓門面：1套，x平方米，x多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價到達x多萬，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售?！?〕x園復(fù)式樓：x套，平均每套x多平方米，x多萬元銷售額。目前問題是面積過大，銷售部建議將其改革為：露臺復(fù)式樓或改為兩層進展銷售。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價等問題，因此20xx年一直沒進展改革。假設(shè)方案通過，20xx年進展銷售，那么需加快改革進度。以上是我對20xx年度工作的總結(jié)。面對年即將降臨的時機與挑釁，我會更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強理論學(xué)習(xí)，勇于理論，使自己的業(yè)務(wù)程度，治理程度全面進步，為公司開展奉獻自身全部的能量。用開展、用效益往返報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。謝謝大家！此致敬禮！述職人：xxx20xx年x月x日最新房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告3我作為公司工程部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程建立方面的管理工作。自就職以來，我嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，遵守公司的各項規(guī)章制度，敢于承擔(dān)責(zé)任，有效利用組織協(xié)調(diào)才能，能理論聯(lián)絡(luò)實際的開展工作，與各同事團結(jié)進取，對廣東臺山、羅定、新興、上川島分水嶺及云南牟定一期共5個工程建立工程開展工程管理協(xié)調(diào)工作。任職期間在平安管理方面，工程建立未發(fā)生影響平安績效的事故事件，平安管理處于受控狀態(tài)。在工程質(zhì)量管理方面，嚴(yán)抓施工質(zhì)量管理，未發(fā)生質(zhì)量事故事件。在進度控制方面，組織編制各在建工程的一級進度方案，以方案指導(dǎo)施工。在本錢控制方面，開展各新建工程完成工程概預(yù)算編制工作。結(jié)合一直以來開展的工程管理工作，我對個人工作總結(jié)如下：一、20xx年主要的工作開展情況：〔一〕邊工作邊總結(jié)，深化明確工程部的整體管理的工作思路作為工程部負(fù)責(zé)人，平安一直是我最為關(guān)注的重點，平安是根本，是效益的保證。在實際工作當(dāng)中，認(rèn)真落實風(fēng)電公司和分公司的各項規(guī)章制度，建立分公司工程平安管理制度，加強對各在建工程的平安管理力度。針對各在建工程的實際情況，制定實在可行的平安保證措施，對平安薄弱環(huán)節(jié)部位進展整治，有效的杜絕了違章作業(yè)，降低平安事故發(fā)生的概率，順利的通過了風(fēng)電公司各部門和分公司組織的各項平安檢查。工程部內(nèi)部屢次組織進展平安檢查活動，從車輛平安管理、消防平安、飲食衛(wèi)生及應(yīng)急預(yù)案等方面，組織進展全面的平安檢查，對檢查存在的平安隱患嚴(yán)格按照“三定”原那么要求各工程進展落實，并定期進展復(fù)查，確保消除各項平安隱患，保證施工平安。質(zhì)量是企業(yè)永久的主題，更是施工管理追求的目的，工作中我經(jīng)常向部門員工及各工程第一責(zé)任人灌輸“平安第一，質(zhì)量第一，追求卓越”的企業(yè)平安質(zhì)量理念。要求每個工程工程在開工前，都編制《質(zhì)量管理規(guī)劃》，明確質(zhì)量管理目的，編制合理的進度方案，從設(shè)備進場到各項工序的施工，嚴(yán)格執(zhí)行“三控，三檢”制度，從根底管理上保證了各項工程的施工質(zhì)量，嚴(yán)格要求施工單位的各項報檢、報驗合格率必須到達100%。定期組織開展質(zhì)量整治活動，提升工程建立質(zhì)量管理程度?！捕惩怀龉芾砉ぷ髦骶€，注重過程控制，狠抓工作的落實。對新到設(shè)計圖紙進展全方位的熟悉，結(jié)合現(xiàn)場地形，充分理解設(shè)計意圖，對設(shè)計的合理性進展分析^p，對不合理的設(shè)計提出了相應(yīng)的變更意向。復(fù)核設(shè)計圖紙的各項設(shè)計參數(shù)，對其中的錯漏部分進展了詳細(xì)的統(tǒng)計，及時上報解決。同時工程量進展詳細(xì)的計算、復(fù)核，與設(shè)計工程量進展比照，建立工程量臺帳。為保證工程的順利開展，及時編制上報各分項工程的施工方案與開工報告。根據(jù)工程進展情況，提早向物資部提供階段性材料方案和臨時材料方案，保證現(xiàn)場施工消費的順利進展。每月及時提交計量工程量，并建立計量臺帳，做到有據(jù)可循。在抓緊施工消費的同時，對施工人員進展現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)，做到了工前交底。要求技術(shù)員對施工過程進展嚴(yán)格監(jiān)視，詳細(xì)記錄實際發(fā)生工程量，作為驗工計價的根據(jù)。對下驗工計價時，工程數(shù)量從技術(shù)員到工程領(lǐng)導(dǎo)做到層層把關(guān)，并且做好驗工計價臺帳?！踩澈玫墓ぷ魈嶙h與推廣從事施工的技術(shù)人員較少，力量非常薄弱，因此技術(shù)力量的投入是重中之中。針對工程部技術(shù)人員皆為近年畢業(yè)的學(xué)員、實習(xí)生，技術(shù)隊伍年輕，缺乏施工經(jīng)歷，不可防止地出現(xiàn)臨機處理問題才能缺乏，現(xiàn)場動態(tài)管理不到位等問題，在工作上嚴(yán)格要求他們，在學(xué)習(xí)上時時催促他們，利用自己的經(jīng)歷和技能進展“傳、幫、帶”。首先，敢于給他們壓擔(dān)子，鼓勵他們放手工作的同時，激發(fā)員工的工作激情。其次，組織技術(shù)人員針對各個施工方案、施工工序進展講解，并進展討論，進步分析^p問題、解決問題的才能；平時要求技術(shù)員和學(xué)員多看圖紙和各種標(biāo)準(zhǔn)，將理論和理論相結(jié)合，盡快融入到施工管理的大環(huán)境中。三是提醒技術(shù)人員要有憂患意識，如不加強學(xué)習(xí)，不斷進取，勢必將被社會所淘汰，因此催促技術(shù)人員加