馬云《贏在中國》解說

PAGE191/NUMPAGES191作者：《贏在中國》項目組編著序言(1)序言(2)目錄(1)目錄(2)目錄(3)序言(1)云霧下，大地上，奔馳中王利芬前兩天我接到馬云的電話，他講不希望我在電視上專門為他本人的書做廣告，如此不利于《贏在中國》那個項目，因為《贏在中國》的任務(wù)是要打造選手，讓選手成功，評委只是關(guān)心選手們成功的人，同時講他明白自己是誰，要干什么，要到哪里。放下電話之后我心中感動且佩服。我為他對《贏在中國》的愛惜之情而感動，為他后面所講的幾句話而佩服。因為后面幾句話幾乎概括了一個人一生全部的追求，也是我常常問自己的話，這幾句話是解決人生最重要的問題，專門顯然，馬云心中對這幾個問題的回答無比清晰。滿眼看去，有太多的人并不明白自己是誰，因此就無法明白干什么最好，也就更不明白要到哪里。搞清這三個問題需要人生最高境地的智慧，《贏在中國》的主題歌命名為《在路上》，事實上那個在路上并不是只指創(chuàng)業(yè)，而是人生之路。這確實是講每個人都在路上，然而在路上的專門多人弄不清上述三個問題，走不出一條成功之路是能夠確信的?！囤A在中國》中的馬云大伙兒差不多特不熟悉，那是一個諳熟創(chuàng)業(yè)之路并能用最點穴的語言針對具體的創(chuàng)業(yè)案例進行既具體也抽象地表述的人。這一點看幾集《贏在中國》中的馬云就不難得出那個結(jié)論。因此，作為評委的馬云用不著我在那個地點贅述，我想講的是與我打交道時我所感知的馬云，一個更加立體的馬云。帶著激情的理智：理智與情感的沖突是人類最全然的沖突，在做事的過程中何時理性多一些，何時激情多一點，專門難把握。人最大的痛苦也是理智與情感的沖突，馬云身為企業(yè)家，本應(yīng)是用理智講話的經(jīng)濟思維，卻充滿著激情，但那個激情極少跑出他理智的框架，他所攜帶的激情讓他有著持續(xù)的創(chuàng)業(yè)原動力，讓他的理性顯得有情有義，讓他的表述入情入理。他的語言表述尤其具有激情的感染力，但這種激情牢牢地服務(wù)于他所表達的主題，而這種激情不是煽情，是那種可持續(xù)的始終蘊藏得專門深的東西。我見過許多人的雄心和激情，然而長時刻地保持在一個相對固定的溫度上是不容易的，尤其在下雨或下冰雹的天氣。幾年前馬云曾告訴我一九九五年來北京時他還有時睡在人家的地鋪上，他離開北京時含著眼淚講：北京，我還會再回來的。從這句話中我能夠想像他心中渴望認可渴望成功的激情。有許多的人在挫折中也流過淚發(fā)過誓，心中也鼓脹過成功的激情，然而少有人把那個激情化作一系可行的理性的方案和實施的路徑，馬云做到了。他曾講過，短暫的激情是不值鈔票的。我每每聽到這句話時就會想到我們一起喝咖啡時他講這話的激情，想到他激情下堅如磐石的理智。有鈔票但不是富人形象：作為阿里巴巴董事局主席，馬云理所應(yīng)當有鈔票，但我從來感受不到他是個有鈔票人。這不只是從他的穿著隨便，吃喝簡單上能感受到這一點，更重要的是他內(nèi)心對自己的定位。他曾經(jīng)清晰地表述過鈔票關(guān)于企業(yè)家的作用，他講鈔票確實是企業(yè)的軍隊，和平年代，軍隊是不打仗的，但必須有精銳的軍隊存在，否則一遇戰(zhàn)爭爆發(fā)后果不堪設(shè)想。也確實是講，鈔票在馬云眼里一是應(yīng)付大規(guī)模作戰(zhàn)，一是他的公司生存和進展的需要。事實上，鈔票是一個既好且壞的東西，有許多人過不了鈔票那個關(guān)，尤其是真正有了鈔票之后，那種誘惑不是一個沒鈔票的人所能想像得到的。我看到過許多人在有鈔票后對所謂貴族生活方式爆發(fā)出難以抑制的欲望。事實上，中國改革開放才30年，也確實是講，即便是20多歲或者10多歲的人在中國也不難找到貧窮的經(jīng)歷。因此每每當我看到一些所謂有鈔票人的貴族感時，我一是感到好笑，二是覺得人們太容易失去經(jīng)歷。還有，在當今的中國，即便在最繁華的地點，貧窮的印跡也是隨處可見的。因此，我總覺得適合中國國情的生活方式在目前最好是現(xiàn)代、簡潔、明快、潔凈、時尚。任何假貴族的東西實在是不合時宜。貴族需要三代完成，我們連一代人都未走過，因此是假貴族。因此，第一代人就朝那個方向追求并不為過，每個人都有權(quán)以自已的方式使用自己的財寶，然而，在一個貧富差距如此巨大，一個貧窮就在昨日的經(jīng)歷中的環(huán)境里以一個富人的形象出現(xiàn)只會讓更多的人不認同，在一種大眾內(nèi)心靜默的抵抗中失去本該得到的，而得到本不該由他承擔(dān)的。而馬云，恰恰相反，是以一個充滿社會責(zé)任感，一個殫精竭慮的創(chuàng)業(yè)者的形象出現(xiàn)的，他身上沒有一絲造作，一絲矯情，更沒有許多人無法掩飾的虛榮。這種形象不僅接通了許多一般人的心路歷程，而且更多地激發(fā)了人們對他由衷的敬意。有時我想，當人們在抱怨成功的環(huán)境時，事實上環(huán)境有一部分應(yīng)由自己負責(zé)。序言(2)手段的選擇必須服從于目的：關(guān)于馬云而言，制造價值，造福社會是他的目的。總而言之，是最后獲得社會的認同，人們的尊敬。一個成功的公司的打造需要路徑，實現(xiàn)的過程需要手段。他腦子中，手段運用必須服從于目的。這點的始終清晰讓人著實服氣。我之因此如此講，是因為我明白有一些光鮮的形象的維護是需要在過程中以喪失自尊為代價完成的。這些人為了目的，常常在實現(xiàn)的過程中將目的放在一邊，或者講丟掉了。而馬云的那個弦繃得專門緊專門緊。腳在地上，心在遠方：前者指的是腳踏實地的精神，后者指的是視野。我之因此提這一點是因為太多的人有好的理念，但你發(fā)覺若干年之后，這些理念還只是理念，少有人將理念付諸現(xiàn)實。馬云講，理念假如不落實在行動上，只是一堆廢紙。他是這么講的，也是這么做的。十五年前，他為互聯(lián)網(wǎng)著迷被稱為互聯(lián)網(wǎng)狂人時，他把互聯(lián)網(wǎng)的夢用阿里巴巴如此一個帶有神話特色的名字的公司實現(xiàn)了。但他并沒有止步于此，他頻頻的國際交往，他的好學(xué)，他在前沿的考慮，他的最新的阿里媽媽的推出，讓他站在一個一般人難以企及的高度在眺望他向前的路徑。事實上，腳在地上，心在遠方，做到這兩者中一點的人都不容易，而將這兩者結(jié)合起來的人更是難得。以上四個維度不知是否傳達出了一個立體的馬云的形象。因此馬云的路還專門長，樹大了，吹他的風(fēng)也更強。但不管如何，這是迄今為止在我心中的馬云的形象?！囤A在中國》中，馬云面對一個個活生生的選手的創(chuàng)業(yè)案例的點評調(diào)動了他過往創(chuàng)業(yè)中的點點滴滴，他將這些點滴串連起來，并系統(tǒng)地總結(jié)出讓選手，也讓觀眾共鳴的東西，這確實是《贏在中國》中馬云的魅力所在，這是一個評委的魅力。而我所寫的，是一個差不多成功同時要進一步成功的人的魅力，而要具備后者，尤其在一個進展中國家，上述幾點則是一根也少不得的成功大廈所需的柱子。最后，為了讓大伙兒對馬云有一個形象的感知，本文的題目是《云霧下，大地上，奔馳中》。我之因此用那個題目，是因為，馬的形象與奔馳一直是連在一起的。目錄(1)002 那個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。005 創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個專門重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，因此要把每項工作落實到實處。007 建立自我、追求忘我。009 做一份工作，做一份喜愛的工作確實是專門好的創(chuàng)業(yè)。011 不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。013 不想當將軍的士兵不是好士兵，然而一個當不行士兵的將軍一定不是好將軍。015 一個創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財寶，確實是你的誠信。018 小公司的戰(zhàn)略確實是兩個詞：活下來，掙鈔票。020 五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。021 生存下來的第一個方法是做好，而不是做大。023 創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。026 在今天的商場上差不多沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。027 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)032 專門多人失敗的緣故不是鈔票太少，而是鈔票太多。038 概念到今天那個時代差不多不能賣鈔票了。041 創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要專門好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。043 你的項目感受是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。045 賺鈔票模式越多越講明你沒有模式。050 最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。054 建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。假如一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。058 人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。063 要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。067 記住，關(guān)系特不不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰慧。071 不要貪多，做精做透專門重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。075 這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。079 一個好的東西往往是講不清晰的，講得清晰的往往不是好東西。082 假如你看了專門多書，千萬不告訴不人，告訴不人不人就會不斷考你。085 一個項目，一個方法假如不夠獨特的話，專門難吸引不人。087 做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。088 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)092 小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。095 所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點時刻，去學(xué)習(xí)不人是如何失敗的。097 關(guān)注對手是戰(zhàn)略中專門重要的一部分，但這并不意味著你會贏。099 戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標上面，差不多上空話。100 專門多東西是專門難考量的，理念專門難考量，但結(jié)果是可考量的。102 絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)覺一部分人的需求，然后向一群人推起來。104 80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟以后，跟90年代的人競爭，如此你才有贏的可能性。105 商業(yè)打算絕對不是一個銷售打算，里面有許多細節(jié)，許多人才的運營。108 蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。110 戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還專門遙遠，還有專門長的路要走。112 戰(zhàn)略有專門多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，確實是活著，活著最重要。115 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)118 必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，如此成功的可能性才會更大。120 最核心的問題是依照市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。目錄(2)123 免費是世界上最昂貴的東西。因此盡量不要免費。等你有了鈔票以后再考慮免費。125 “營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。126 要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。128 男人的胸懷是委屈撐大的，多一點委屈，少一些脾氣你會更歡樂。130 有價值觀，沒有業(yè)務(wù)稱為小白兔，一個公司小白兔多了以后，那確實是一種災(zāi)難。132 誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。134 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)138 改變文化專門難專門難，但也不是不可能。141 一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜愛一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。143 我覺得我們應(yīng)該為結(jié)果付酬勞，為過程鼓掌。146 事實上專門多人的問題是因為他們回答的全是對的。149 品質(zhì)不僅僅是團隊，它依舊文化，是制度，是一整套東西。150 公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。151 文化貫徹是最關(guān)鍵的。155 天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。158 短暫的激情是不值鈔票的，只有持久的激情才是賺鈔票的。160 聰慧是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰慧的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。165 做企業(yè)不是做俠客。166 永久要把對手想得特不強大，哪怕特不微小，你也要把他想得特不強大。168 慈善必須以商業(yè)的打算執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長。170 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)174 我自己不情愿聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。177 多花點時刻在你的其他職員身上。179 什么是團隊呢？團隊確實是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。181 把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。184 以后是想得能夠?qū)ｉT大，東西得一點點干，包括你請來MBA，請了一大堆人幫你做，你現(xiàn)在一個人在干。當CEO盡量少用我，有我們可能更好一點。186 有時候?qū)W歷專門高不一定把自己沉得下來做情況。189 創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找差不多成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。194 最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。197 在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人，這確實是你發(fā)覺人才的方法。200 什么都想自己干，那個世界上你干不完。203 永久要相信邊上的人比你聰慧。208 現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。210 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)214 每一筆生意必須掙鈔票，免費不是一個好策略，它付出的代價會特不大。215 領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。217 碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的職員，其他才是想對手。219 有時候死扛下去總是會有機會的。222 永久記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好同意教訓(xùn)，也許就會走向成功。223 暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。225 上當不是不人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。229 可能一個人講你不服氣，兩個人講你不服氣，專門多人在講的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。230 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)234 一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。目錄(3)236 不人能夠拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。241 80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀緣故。244 做小了，一定要做到獨特。247 不去想清晰就會變成一個包袱，一定要花時刻去想。251 人永久不要不記得自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的情況，確實是關(guān)心不人成功。257 創(chuàng)業(yè)者的激情有的在表面上，有的在內(nèi)內(nèi)心。261 不管你擁有多少資源，永久把對手想得強大一點。262 有結(jié)果未必是成功，然而沒有結(jié)果一定是失敗。264 沒有一個良好的過程，任何一次成功都不可能被復(fù)制。265 永久把不人對你的批判記在內(nèi)心，不人的表揚，就把它忘了。267 做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。268 《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。270 權(quán)威是你把權(quán)給不人的時候，你才能有真正的權(quán)利，你明白得傾聽、明白得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時候，不人一定會聽你，你才會有權(quán)威。272 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)275 馬云簡歷279 后記那個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。 選手簡介李書文，男，1970年出生，碩士，現(xiàn)當代文學(xué)、MBA專業(yè)。參賽項目辦公家居整合運營。中潤公司在創(chuàng)業(yè)之初即確立要做中國辦公家具行業(yè)第一整合運營品牌的目標?，F(xiàn)場簡況《贏在中國》第二賽季晉級篇第一場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云?，F(xiàn)場回放馬云：這兩年你覺得最失敗的情況是什么，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在為止？李書文：最失敗的是資金特不緊張的時候，我們到處求爺爺告奶奶。社會上有大量風(fēng)險投資，但他們看不到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，看不到這么龐大的市場。當時我們是100塊鈔票，500塊鈔票如此去籌資，拿著麻袋去收鈔票，拉著卡車去找鈔票，零零碎碎的，親戚朋友的鈔票全借過來。我們最失敗的確實是資金鏈沒解決，這也是我參加《贏在中國》的一個目的。馬云：你去年實現(xiàn)了80%的增長。在傳統(tǒng)行業(yè)80%的增長差不多專門不錯了，但在熊總看來80%是不行的。你覺得接著保持如此超常規(guī)的進展，最缺的資源是什么，是1千萬依舊什么？李書文：對中潤來講不缺思想，不缺創(chuàng)意，我們一缺人才，二缺資金。我參加《贏在中國》大賽，除了希望找到資金，也希望找到更多的人才能加盟中潤。馬云：在你的創(chuàng)業(yè)隊伍中，你最觀賞哪一個？李書文：最觀賞的是我的財務(wù)總監(jiān)。馬云：什么緣故讓你那么觀賞他？李書文：我拿著刀逼他，他也可不能多給我一分鈔票。熊曉鴿：是不是你太太？李書文：不是。中潤集團3、4個企業(yè)沒有我任何家屬的影子，連開車的都可不能有。史玉柱：你的客戶要緊是團隊消費，這無法幸免會有一些客戶會提出個人要求，要你給回扣，你如何解決？李書文：如此的情況中潤不做，政府招標不做，任何要回扣的不做，侮辱我們職員的不做。假如馬總買了一批100多萬的家具，而你太太看上了我們一張專門漂亮的椅子，我能夠把我的產(chǎn)品送給你太太，但決不能賄賂。馬云：你給我太太漂亮的椅子，這不算賄賂算什么？李書文：賄賂一定是沒有第三人參與的，我拿鈔票賄賂你的時候確信只有我們兩個人，我把一張椅子送到你辦公區(qū)，這是陽光的。馬云：你盡管不給回扣，然而給客戶送適當?shù)亩Y品？李書文：這是中國人的人之常情。馬云：假如確實有職員給客戶回扣，你如何處理？李書文：他拿自己的鈔票送回扣，我可能管不到，但公司的鈔票他一分拿不走。馬云點評我特不觀賞你的心態(tài)，你的智慧，你的勇氣，一看就像寧高寧的助手。就項目來講，也許你是最不需要鈔票的人，你差不多專門成功了。你是1970年出生，因此我的建議是在40歲往常你能夠像4號選手（董冰）一樣學(xué)會專注，那個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。假如你把所有的精力和資金都放到你剛才的辦公家具項目的話，我相信會做得專門好。李嘉誠講過，他的多元化經(jīng)營一定等有一到兩個永久賺鈔票時，才進行第三個。長江實業(yè)是他的旗艦，有了長江實業(yè)他才有今天。你一定要有自己的旗艦項目，在40歲之前有自己的旗艦項目。這是我的建議。你剛才講到風(fēng)險投資假如給你投鈔票，你會讓資本講話。我的建議是，永久不要讓資本講話，讓資本賺鈔票。讓資本講話的企業(yè)家可不能有出息，最重要的是你讓資本賺鈔票，讓股東賺鈔票。假如有一天你拿到專門多鈔票，你堅持今天的原則，做你認為能夠賺鈔票的，我相信有一天資本一定會聽你的。創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個專門重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，因此要把每項工作落實到實處。 現(xiàn)場簡況《贏在中國》第二賽季商業(yè)實戰(zhàn)篇第六場，評委：牛根生、朱新禮、馬云紅隊成員：7號竇大海、2號牟文建、4號張華藍隊成員：3號李書文、8號馮志剛商戰(zhàn)任務(wù)本場競賽的任務(wù)是為思科公司的網(wǎng)真技術(shù)，策劃一種新型的商業(yè)應(yīng)用模式，選手要在一個小時以內(nèi)，利用網(wǎng)真系統(tǒng)來演示本隊策劃的商業(yè)模式，之后各用半小時，向思科公司闡述商業(yè)模式，但要注意，兩隊的商業(yè)應(yīng)用模式，不包括網(wǎng)真現(xiàn)有的會議系統(tǒng)、遠程教育和遠程醫(yī)療商業(yè)模式，也不包括思科培訓(xùn)過程中介紹的案例應(yīng)用，每隊有5千元的活動經(jīng)費，本次任務(wù)，要緊是考察選手對思科網(wǎng)真技術(shù)的理解，以及選手研發(fā)的商業(yè)模式的創(chuàng)新性、可行性和市場潛力，還有實際運用網(wǎng)真過程中的執(zhí)行能力?，F(xiàn)場回放馬云：我們對剛才3號李書文講的一句話，想接著聽一些詳細的情況，李書文提到在整個競賽過程中，7號竇大海那個大學(xué)老師背后有專門深的心計。我們想明白，這句話有什么意思，是否有什么東西藏在背后，到底是一個什么樣的真實情況，你能給大伙兒解釋一下嗎？李書文：有幾個方面的推斷：第一，講句自負的話，假如我們兩人同時晉級，他會可不能認為我在大決賽上阻礙他的名次呢？這因此是個小人的看法了；第二個看法，可能是每個人都有自己的個性吧，也許是個性使然。假如還有一種可能的話，確實是我推斷錯誤了，可能是偶然的東西，我把人家當作必定了。馬云：還有沒有具體的事例來講明這句話？李書文：第一是感受吧，第二確實是我剛才舉了一個例子，運物料的時候，我們倆在一個隊，他到張華的地點去運，反復(fù)交代以后，依舊被對方拿走了我們的東西，這是一個證據(jù)。馬云點評競賽進行了那么多場，我也不做深層次的評論，但我想剛才給了大伙兒專門好的機會，傾聽一下隊友如何看你。比較遺憾的是，在每個人講自己三點的過程中，沒把不人給你的批判，放到自己的認識過程中。今后永久要把不人對你的批判記在內(nèi)心，不人的表揚，就把它忘了。因此不人批判你的時候，依舊記住這句話：男人的胸懷是“委屈撐大”的，不弄得火氣挺大。8號（馮志剛），你講你年紀最小，然而我發(fā)覺這幾場競賽下來，沒人講你特不行，也沒人講你特不壞，年齡小不是什么弱項，然而，假如沒人講你好，沒人講你壞，你就應(yīng)該去想想，自己在競賽中制造了什么樣的價值。對本場競賽而言，我希望你記住一點，做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。7號（竇大海），我覺得在這幾場競賽中，體現(xiàn)了你專門好的領(lǐng)導(dǎo)力，我不想給你講太多的優(yōu)點，我想大伙兒都看見了，然而有兩點，所有人都提到你踩紅線，以及個人英雄。3號（李書文），你的領(lǐng)導(dǎo)力專門強，然而所有的人可能都有如此的感受，你不斷在紅線邊上跑來跑去，你被死緩過一次。今后在工作中，一定要記住那個，團隊中假如自己力量太強，大樹底下難長草。真正的領(lǐng)導(dǎo)是通過不人拿結(jié)果，而不是自己沖在最前面。2號（牟文建），我覺得，在這幾場競賽中，明顯體現(xiàn)出你工作的落實點不夠。人家講你虛，你可能不一定同意，然而在我們整個觀看過程中，我覺得你偏向于做創(chuàng)意工作，做企業(yè)不僅僅是做創(chuàng)意，創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個專門重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，因此要把每項工作落實到實處。建立自我、追求忘我。 選手簡介陳潔，男，1968年出生，本科，應(yīng)用物理專業(yè)。參賽項目“搜酷”（）是基于移動終端的精確營銷廣告服務(wù)系統(tǒng)。系統(tǒng)的服務(wù)對象是商家和顧客，它以折扣券為橋梁，以移動終端（手機、PDA等）為載體，在商家和顧客之間建立起精確營銷的信息渠道?，F(xiàn)場簡況《贏在中國》第一賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云?，F(xiàn)場回放馬云：做你如此業(yè)務(wù)的人挺多，我也有朋友在做那個業(yè)務(wù)，競爭壁壘比較低。那你覺得可拷貝的可能性這么大，憑什么你會比你的競爭者做得好，你今天想的主意不人立即做出來，你有什么樣的競爭壁壘？陳潔：不希望競爭對手了解我們的進展情況，事實上這依舊有一些技術(shù)壁壘的。消費者在店里進行消費以后，每個店差不多上情報采集器，是一個閉環(huán)系統(tǒng)，都會通過GPS迅速反饋回來，光那個系統(tǒng)就領(lǐng)先國內(nèi)其他企業(yè)9個月的時刻。此外，我們公司的資源整合能力特不強，而且我們現(xiàn)在拿到了SP執(zhí)照。馬云：憑什么講你的系統(tǒng)領(lǐng)先于不人9個月？陳潔：事實上不是一個系統(tǒng)，是兩樣?xùn)|西，第一我們有一個專利，有一個專門底層的專利技術(shù)在里面；第二是我們的終端系統(tǒng)，春節(jié)前后我們花了6個多月時刻研發(fā)那個終端，我有信心領(lǐng)先對手9個月的時刻。馬云：我最后一個問題，你最大的成本是什么，你的利潤率是多少，你可能你有1千萬的話，多長時刻能夠收支平衡？陳潔：我們現(xiàn)在最大的支出就在那個終端。假如有1千萬，我想70%會投資在終端上面，30%用于公司的運營。其他公司在市場營銷方面要花專門多鈔票去做的，而我們能夠花專門少鈔票去做?？系禄俏覀儸F(xiàn)在的樣板，在上海成功以后，我們完全復(fù)制那個模式發(fā)送到北京。我們可不能花專門多鈔票在其他媒體上做推廣，因此鈔票應(yīng)該要緊是在終端設(shè)備采購。馬云：你的收支平衡大概多長時刻？1千萬。陳潔：我覺得可不能超過1年時刻。馬云點評我想是如此，重要的不是這場競賽的贏，而是以后的贏。從直覺來講，我最信任你，作為投資者，我情愿把鈔票交給你。你明白自己要什么，比較實在，我覺得投資者都需要實在，然而關(guān)于你的商業(yè)模式，我們確實沒有聽得太清晰。最后給你一些建議：建立自我、追求忘我。你有自己的個性，你必須忘掉自己，上一個公司是什么緣故讓你離開？可能是利益。創(chuàng)業(yè)過程中一定要把自己的利益拋開。做一份工作，做一份喜愛的工作確實是專門好的創(chuàng)業(yè)。 選手簡介李紅梅，女，1958年12月25日出生，碩士。參賽項目創(chuàng)業(yè)項目是醫(yī)療檔案治理軟件及相關(guān)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)服務(wù)。盈利模式包括軟件的銷售和相關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)收費，是以中間商的這種形式提供兩端的咨詢服務(wù)，提取中間價，利潤率能夠達到50%左右?，F(xiàn)場簡況《贏在中國》第一賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。現(xiàn)場回放馬云：你產(chǎn)品的市場是針對國外，針對北美。李紅梅：現(xiàn)時期是北美市場，美國市場是成熟的市場，其他市場不太成熟。馬云：你有兩個核心競爭力，第一個是整合資源，國外沒有資源，國內(nèi)也要摸索，如何整合？第二個核心競爭力是外包，外包是核心競爭力？那么美國公司就做不到外包？李紅梅：第一個核心競爭力確實是把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化和數(shù)據(jù)輸入這一部分的業(yè)務(wù)，跟軟件銷售業(yè)務(wù)整合起來，這是我的一個核心競爭力。馬云：你覺得那個競爭力專門高？李紅梅：因為美國的公司專門少如此去整合。馬云：你現(xiàn)在有多少職員了？李紅梅：在北美我只有一些高端的設(shè)計人員，大概有四個。馬云點評10號選手（李紅梅），我覺得你的項目專門難，相當難。我誠懇地建議，你最好不創(chuàng)業(yè)。我見過創(chuàng)業(yè)專門艱辛的人，他講我就情愿創(chuàng)業(yè)。我感受是如此，從性格各方面來講，你不是專門適合創(chuàng)業(yè)，我經(jīng)常給朋友講，有時候做一份工作，做一份喜愛的工作確實是專門好的創(chuàng)業(yè)。你那個人專門熱情、專門善良，然而這些性格能夠讓你成為一個特不行的職員，特不行的義工，為此自己創(chuàng)業(yè)，完善自我，這可能專門好，然而關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我專門坦誠地講，你真不合適。不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。 選手簡介潘琨，男，1977年出生，本科，計算機專業(yè)。參賽項目建立基于網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品的銷售平臺，目標是致力于為每一個需要購買軟件的客戶，以最低的價格、最便捷的服務(wù)買到合適的軟件產(chǎn)品。現(xiàn)場簡況《贏在中國》第一賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云現(xiàn)場回放馬云：你給我解釋一下，你如何做得到100億？潘琨：我解釋一下100億的算法，要有10萬個軟件產(chǎn)品同時銷售，銷售量要達到一定的額度，這需要采納獨特的經(jīng)濟模式，通過發(fā)掘軟件經(jīng)紀人的力量，把軟件銷售和個人收入直接掛鉤。那么，遍布全國的1萬個軟件經(jīng)紀人能夠發(fā)掘到1萬個產(chǎn)品，第一步發(fā)掘產(chǎn)品，第二形成銷售人員，第三步形成自己的品牌，最終吸引全國9千萬計算機用戶來購買軟件。馬云：我理解的確實是講，你要有10萬個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品的銷量一定要達到1萬人民幣，確實是10個億，你要有巨大的銷售人員幫你銷售，這是經(jīng)紀人，把產(chǎn)品發(fā)掘進來，還要把產(chǎn)品賣出去，那得要多少人？潘琨：1萬個軟件經(jīng)紀人，可能會更多。馬云：就算1萬個，1年的銷量也需要有10萬，這跟保險公司有點類似。你如何治理1萬人，2010年如何做到建立1萬人的銷售團隊和軟件經(jīng)紀人？潘琨：特不簡單，他們賣軟件有提成，一個兼職人員假如發(fā)覺好的軟件產(chǎn)品，推舉給我，在我的軟件平臺上銷售。要讓不人為我做事，就像螞蟻穿過桌子的縫，要有蜂蜜。馬云：一個人要做到10萬塊鈔票的交易量，并不容易。我們公司專門多銷售員年薪在10萬以上，如此的人專門難，招1000人就招得暈頭轉(zhuǎn)向。潘琨：招人需要如此招嗎？要賽馬，而不是相馬，我全然不需要進行招聘和評估，市場會對他進行評估。馬云：我們接觸中小企業(yè)，最擔(dān)心今天買了公司的軟件產(chǎn)品，公司第二天就關(guān)門，我不明白如何辦，誰來幫我維護維修？潘琨：這確實是什么緣故小企業(yè)難以生存的緣故，然而我們將建立持續(xù)的服務(wù)保障機構(gòu)，將在全國建立網(wǎng)站和服務(wù)網(wǎng)點。馬云點評12號（潘琨），我專門觀賞你的反應(yīng)能力，你的個性，你的自信。作為領(lǐng)導(dǎo)者，在自己團隊里能夠自信，但在不處就會吃專門多虧。今天什么緣故沒有選你？假如你今天跟我講的是整個市場有100個億，你明年或以后能夠做3000萬，我花1000萬會這么做，如此可能會更好，然而你今天講的太大了，所有講的差不多上對的，這些套路我聽了太多人講。要有個性，個性不是喊口號，不是成功學(xué)，而是不人失敗的經(jīng)驗。12號（潘琨）我覺得，假如你從一點一滴開始做起，制訂2千萬、8千萬、1個億進展規(guī)劃，專門多人情愿投你的鈔票，我也會投你的鈔票。我提兩個看法，第一，我覺得創(chuàng)業(yè)者專門重要的一點，不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。星巴克并不在紐約，在西雅圖，肯德基不在紐約，肯德基在全世界都有。企業(yè)在定位過程中要明白自己的產(chǎn)品能不能走那么遠，是不是能夠走那么遠。到了另外一個地點，換了另外一個產(chǎn)品，換新地點、換新產(chǎn)品這是專門大的挑戰(zhàn)。跟大伙兒講一個事，前段時刻我跟吳鷹訪問了李嘉誠，他講了一個事，在座的創(chuàng)業(yè)者能夠考慮一下。有人問李嘉誠憑什么到處投資，做那個，做那個，差不多都成功，什么緣故中國絕大多數(shù)人都不成功，你能成功。李嘉誠回答講，手頭上一定要有一樣產(chǎn)品是天塌下來差不多上掙鈔票的。因此，不一定做大，但一定要先做好。星巴克的咖啡賣兩、三百年，一萬五千家店開到全世界。一定要有獨特方法，等你有獨特方法再推廣也來得及。不想當將軍的士兵不是好士兵，然而一個當不行士兵的將軍一定不是好將軍。 選手簡介劉曉寧，女，1977年出生，本科，經(jīng)濟治理專業(yè)。參賽項目找我中文網(wǎng)，打造同城門戶網(wǎng)站，進展同城電子商務(wù)，滿足都市居民對都市購物的網(wǎng)上需求?，F(xiàn)場簡況《贏在中國》第二賽季晉級篇第六場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云?，F(xiàn)場回放馬云：民間投資是什么意思？朋友借鈔票給你？劉曉寧：是投資公司。對方有20%的股份，我自己有55%，剩余是給我5個職員。馬云：你和當?shù)厣虉龊献鞯碾娮由虅?wù)模式，商場具體做一些什么服務(wù)，你們又做什么？劉曉寧：我們在濰坊本地擁有一定數(shù)量的網(wǎng)民，我負責(zé)做信息流，商場銷售商品，提供物流。馬云：像濰坊這么小一個都市，買自行車到哪兒都能夠買到，干嗎要跑到網(wǎng)上查一查再買。劉曉寧：我想專門多女性會享受購物過程，然而女性購物也有累的時候，有辛苦的時候，通過便捷的方式了解自己的商品。馬云：你現(xiàn)在那個網(wǎng)站在當?shù)氐脑L問量有多大？劉曉寧：每天有5萬IP。馬云點評2號選手（劉曉寧）人專門好，特不善良。但你的企業(yè)還只是停留在口號和理念上，沒有形成真正的商業(yè)模式。你喜愛看太陽，然而看太陽會專門難受，而且太陽背后有許多的黑暗，成功的背后也隱藏著專門多挫折和失敗。任何一個人成功，不人看到的差不多上表面的光芒，卻看不到他背后付出的巨大代價。聽了也不生氣，要我是你的話，5年內(nèi)我可不能創(chuàng)業(yè)，我會去找一個公司，好好工作5年。什么緣故講5年？我大學(xué)畢業(yè)的時候，在校門口碰到我的校長。校長對我講：“馬云，你到那個學(xué)校5年不許出來?！蔽遗囊慌哪X袋，回答講：“好，我五年不出來。”沒想到分配到那個學(xué)校，我一個月工資只有89塊，而改革開放初的深圳能夠給我1200元的待遇，專門大的誘惑。我想既然承諾了，就不去。后來海南開放了，我能夠去爭取到3600元的待遇，我依舊遵守承諾，確實是不去。事實上，在學(xué)校教書的5年給了我專門大的關(guān)心。能夠當一個好老總的人未必是好職員，但要想當一個好老總他首先應(yīng)是一個好職員。不想當將軍的士兵不是好士兵，然而一個當不行士兵的將軍一定不是好將軍。一個創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財寶，確實是你的誠信。 案例分析鄭女士，1969年出生，上海寶山人，大學(xué)時就有經(jīng)商頭腦，并一直認為自己能夠做一個好商人。上個世紀90年代，她先后在知名的保健品公司和白酒公司做銷售，曾經(jīng)一年內(nèi)把一個保健品的銷售額從500萬提高到１億。1994年進入紅酒業(yè)做銷售代理。鄭女士的公司最巔峰的時候，所代理的所有品牌的年銷售額接近4000萬元，年利潤達400萬。2000年7月，她認為自己的創(chuàng)業(yè)時機差不多成熟，因此就停掉了所有品牌的代理，在蘇州注冊了“北美莊園”葡萄酒廠，新工廠的建設(shè)資金可能需要400萬。公司的組織結(jié)構(gòu)專門簡單：最高層是董事會和CEO，下面是酒廠和三家銷售公司。銷售公司治理銷售業(yè)務(wù)、銷售人員、人事、銷售目標和企業(yè)文化等等，她自己負責(zé)財務(wù)治理。公司定位于中國高價位紅酒的市場，2001年初，鄭女士的酒廠生產(chǎn)出了第一批紅酒，當年的利潤達400多萬。然而，鄭女士遇到了一些她沒有想到的問題：曾經(jīng)是合作伙伴和朋友的公司開始挖她的墻角，用高薪挖走她的職員，大批中層治理人員跳槽到其他酒廠。同時，建廠消耗了大量的資金，迄今已在工廠上的投資差不多1000萬以上，遠遠超過當時可能的400萬。還有意想不到的，往常她專門容易就能夠從一家國企借到足夠的周轉(zhuǎn)資金，比銀行方便多了。然而現(xiàn)在，因為國家禁令，這家企業(yè)突然撤資，45天之內(nèi)從她的賬戶上抽回了200萬！現(xiàn)在，不處差不多有了一些風(fēng)言風(fēng)語，講她的公司沒有鈔票了，她的供應(yīng)商也開始對她喪失信心，他們可能要求提早付款，而超市回款都要推遲2個月，希望銀行貸款也無門，因為國內(nèi)銀行不情愿為鄭女士如此的中小企業(yè)貸款。鄭女士現(xiàn)在四面楚歌……問題：1.分析一下造成鄭女士這種困境的緣故？2.假如你是現(xiàn)在的鄭女士，你該如何辦？現(xiàn)場簡況《贏在中國》第一賽季晉級篇第一場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。馬云點評我覺得造成那個困境的緣故，鄭女士往常是一個成功的銷售，我們一些創(chuàng)業(yè)者是一個成功的銷售出身，或者是一個技術(shù)出身。另外她犯了一個錯誤，上來以后就去做財務(wù)，她覺得她有銷售技能，她管好財務(wù)差不多上就解決了一大半問題。但CEO最重要的任務(wù)確實是制定戰(zhàn)略，制定戰(zhàn)略有兩個核心的東西，一個是人，另一個是財，人是最關(guān)鍵的。在整個創(chuàng)業(yè)過程中團隊最重要，有了團隊就可能管好鈔票、規(guī)劃好產(chǎn)品，而她只抓了鈔票，財聚人散，問題就大了。因此，CEO的藝術(shù)就在于在人、財、物三者之間尋求平衡。另外，要開誠布公地溝通，跟你的團隊溝通。我覺得關(guān)于鄭女士來講，這也許是重建自己團隊的時候，完全、潔凈地把所有情況跟大伙兒分享，承認自己的錯誤，同時跟大伙兒一起來探討下面如何做，我覺得該留的會留下，該走的也就讓他走。要解決資金流的問題，除了自己去借鈔票，還得做好銷售。我們都碰到過如此的問題，1995、1996年，我們做中國黃頁的時候，我也發(fā)不出工資了，離發(fā)工資的時刻只有3天，我賬號上只剩2千多塊鈔票，而工資要發(fā)8千多塊鈔票。那時候?qū)ｉT殘酷，我們的職員講沒關(guān)系，我們兩個月不拿工資也跟你干下去。但人家講兩個月不拿工資能夠，你得出去借，用你的誠信。因此，我覺得一個CEO，一個創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是最大的財寶，確實是你的誠信。假如我今天問熊曉鴿或者吳鷹借1千萬，他們假如有鈔票也會借給我，這是基于我們平常之間的了解、信用。假如他不認識的人，即便確實是借1萬他也覺得不行。因此，一個創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來誠信積存起來的，越積越大，像我賬號的財寶，這確實是每天積存下來的誠信。小公司的戰(zhàn)略確實是兩個詞：活下來，掙鈔票。 選手簡介邵長青，男，1979年出生，碩士，計算機及工商治理專業(yè)。參賽項目建立跨行業(yè)跨地區(qū)通用理財積分交換治理軟件系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)以打造聯(lián)合營銷平臺。在掌握大量的消費者數(shù)據(jù)和消費行為數(shù)據(jù)時，聯(lián)合加盟商戶開展各種專門的營銷活動并協(xié)助商家培養(yǎng)客戶忠誠度。現(xiàn)場簡況《贏在中國》第一賽季晉級篇第二場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云?，F(xiàn)場回放馬云：你講性格決定命運，戰(zhàn)略決定格局，也講了戰(zhàn)略格局，你能用半分鐘時刻解釋一下你公司的戰(zhàn)略嗎？邵長青：我公司的戰(zhàn)略，首先我的目標，我是中產(chǎn)階級生活理財?shù)谝恢覍嵒锇?，這是我們的使命。而我相信我們有著優(yōu)秀的團隊和終端運營系統(tǒng)，我們兩大殺手锏是終端運營系統(tǒng)和高度創(chuàng)新營銷服務(wù)體系，假如講那個戰(zhàn)略，涉及到商業(yè)秘密，因為在那個行業(yè)中還有兩個競爭對手，我能不能如此解釋，我只能打敗他們，能夠嗎？馬云：好。邵長青：我想在那個行業(yè)中有兩家比較強勢的競爭對手，然而第一家我相信，我什么緣故能打敗他們，第一點，有一家運營商他特不信任，特不依靠于一家專業(yè)的信用卡網(wǎng)絡(luò)體系，他相信他的網(wǎng)絡(luò)和他的商戶資源特不的龐大，但這一點恰恰忽略了他的目標客戶，而任何一個盈利的項目一定不能離開客戶，關(guān)注客戶是你成功的必要條件。另外一家，他關(guān)注了客戶，但他的目標群不夠大，更重要的一個瓶頸是他選擇了一個承載的載體，比他的目標客戶群還要小，因此他不可能成功。而我相信這是兩個特不具有軟肋的地點，而我要運營我的終端運營平臺，和高端創(chuàng)新的服務(wù)體系去打敗他，這是我的強項。馬云：我剛才問的是，因為你講了好幾個戰(zhàn)略我專門好奇，小公司的戰(zhàn)略是幾個字，活下來，掙鈔票。然而我覺得打敗對手絕對不是戰(zhàn)略。你講戰(zhàn)略的時候，你要專門清晰地講，我想做什么，我該做什么，如何做，我對手的情況如何樣，你能夠半分鐘把它講清晰，你只要講得專門清晰，投資者明白你干什么，這就能夠了。你剛才講了幾點，你的目標，你的對手，然而我覺得想提醒的確實是對手不是戰(zhàn)略，不要因為對手去制定戰(zhàn)略。邵長青：沒有。馬云：對。邵長青：特不感謝。馬云：你想講他不是你的客戶，從目標來講，你是中產(chǎn)階級，你是資產(chǎn)階級。邵長青：因為我特不看重那個龐大市場，在國內(nèi)像熊總?cè)绱说母叨丝蛻簦谊P(guān)注于客戶財寶保值增值，專門難提供增值打算，我想到必須要有巨大市場，服務(wù)中產(chǎn)階級，不斷頻繁消費，累計積分，我在市場都有現(xiàn)金流的流入，這是我的商業(yè)打算。五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。 選手簡介陳躍武，男，工商治理碩士、電子工程碩士。參賽項目高端的網(wǎng)上交際平臺，為高端的中國和美國的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之間搭建一個網(wǎng)上交流的平臺。在那個網(wǎng)上的平臺，能夠分享商業(yè)文件，能夠進行網(wǎng)上論壇，發(fā)起商業(yè)活動?，F(xiàn)場簡況《贏在中國》第一賽季晉級篇第五場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。馬云點評第三位選手陳躍武，我專門想坦然坦率地跟你講，你最好不創(chuàng)業(yè)。聽起來挺難受，然而剛才吳鷹也講了，創(chuàng)業(yè)專門累，創(chuàng)業(yè)的失敗率專門大專門大。從你的性格，我覺得你比較適合做一個工程師，或者是參與一個比較適合差不多成為創(chuàng)業(yè)成功的團隊里面承擔(dān)一定的工作，因為你的條理、你的理性，以及你的溫文爾雅，創(chuàng)業(yè)者差不多上瘋瘋癲癲的多一點。假如你確實要創(chuàng)業(yè)，我建議你MBA畢業(yè)以后最好找一份工作，到中國來干個5年，5年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)，5年以后一般會消滅掉專門多創(chuàng)業(yè)的方法，你那個項目什么時候需要熊總、吳總跟我們投資的時候，你差不多找的1千個客戶每人付你300美金的時候，我們再好好談一談好不行？生存下來的第一個方法是做好，而不是做大。 現(xiàn)場簡況《贏在中國》第一賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。案例分析黃女士，1965年出生，云南人，在北京學(xué)過油畫，后和男友一起回到家鄉(xiāng)楚雄。一次偶然的機會，她認識了當?shù)匾粋€養(yǎng)蜂人，發(fā)覺他家里有大量的蜂蠟。她突然想到能夠把這些蜂蠟做成蠟燭。她把自己手制、手雕的蠟燭拿到集市上賣，結(jié)果一次賣了200元。黃女士的蜂業(yè)公司就如此在小鎮(zhèn)上誕生了，那是1994年。小作坊的生意好得出乎預(yù)料，第一年銷售額就達到了8萬元。她的蠟燭在大都市里尤其受到歡迎，來自北京的訂單專門多，公司規(guī)模不斷擴大。但黃女士也遇到了苦惱，首先是運輸成本高得出奇，然后確實是她雇的40多個人，差不多上當?shù)氐霓r(nóng)村婦女，她們有一雙勤勞的手，但不明白先進技術(shù)，如此她的產(chǎn)品只能是勞動密集型的手工制品。她也需要經(jīng)理，而在如此的偏遠山區(qū)，好的人才都不情愿來。目前蜂業(yè)公司每年的銷售額差不多達到300萬，但黃女士清晰，這差不多是她生產(chǎn)的極限了。黃女士覺得自己必須搬到大都市。在聯(lián)系時，北京房山方面給了她專門大的優(yōu)惠政策，她專門快作出了“搬”的決定。北京的勞動力素養(yǎng)更高，但比云南貴，黃女士必須讓生產(chǎn)自動化。她坐下來對生產(chǎn)線進行評估，決定將生產(chǎn)集中在蜂蜜護膚產(chǎn)品上，這意味著她的公司不得不改弦更張。目前她有三個選擇，必須立即做出決定：一是留在北京，公司能夠上一個臺階，她新招來的兩個主管在營銷和生產(chǎn)上的經(jīng)驗，將能夠彌補她缺乏正規(guī)商業(yè)訓(xùn)練的不足。二是搬回去。接著原來的生產(chǎn)，而且當?shù)卣蔡岢瞿軌蚪o予一定的稅收優(yōu)惠。但她又將面對過去的老問題，公司的銷售額可能永久也可不能超過300萬。還有一個選擇確實是把公司賣掉，她自己感受，公司的成長超越了她的專業(yè)知識和目標。一家300萬元的公司吸引買家有點困難，但它在行業(yè)里已小有名氣，關(guān)于潛在買主依舊一個專門吸引人的買賣。問題：1.你分析一下黃女士的問題出在哪里？2.你建議黃女士如何選擇？馬云點評每個成長型企業(yè)都會碰到成長中的痛苦，幾乎所有以銷售為導(dǎo)向的企業(yè)都會遇到先求生存后求進展的問題。一旦生存好了之后就不記得了自己是為了生存。初創(chuàng)企業(yè)都希望迅速做大做強，但生存下來的第一個方法應(yīng)該是做好，而不是做大，這是我們這么多年走下來的經(jīng)驗。第二，我認為電子商務(wù)本身確實是一個服務(wù)型的行業(yè)，是以服務(wù)為導(dǎo)向的。服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，最貴的服務(wù)確實是不要服務(wù)。完善一套良好的服務(wù)體系特不重要。丟掉一個大客戶可不能讓天塌下來，假如不利用那個機會去建立一套完善的服務(wù)體系，天就一定會塌下來。今天中國的服務(wù)是最昂貴的產(chǎn)品。服務(wù)是今后的趨勢，收費最好，你要想把服務(wù)做好，就需要讓你的客戶不需要服務(wù)，形成一套體系和制度，不是安慰，不是去道歉。創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。 選手簡介張奕多，男，1975年出生，碩士，工商治理學(xué)專業(yè)。參賽項目結(jié)合網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)模式與遠程教育的教學(xué)宗旨，開發(fā)一個游戲平臺，把知識有機地融合于游戲之中，通過游戲來學(xué)習(xí)知識?，F(xiàn)場簡況《贏在中國》第一賽季晉級篇第八場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云?，F(xiàn)場回放馬云：你在盛大工作過多久時刻？張奕多：半年。馬云：當時什么緣故想要加入盛大？張奕多：我回國的時候，讀完了MBA，那是2003年，我差不多28歲了，我想我的經(jīng)驗不夠豐富，需要去一些大公司里去鍛煉一下。那時候我就聽講了陳天橋的故事，那時陳天橋還不是特不知名，然而差不多有了如此的故事，我覺得他那個人特不值得欽佩，我當時就跟盛大聯(lián)系，回國以后加入盛大公司，我想從中學(xué)到一些東西。馬云：什么緣故半年你就決定離開盛大？張奕多：我離開的緣故專門簡單，因為學(xué)的是MBA，在盛大應(yīng)付這些沒有問題，然而假如讓我去并購，收購一家網(wǎng)絡(luò)游戲公司，去研究這款網(wǎng)絡(luò)游戲究竟受不受歡迎，客戶究竟如何看待那個網(wǎng)絡(luò)游戲，在網(wǎng)絡(luò)游戲那個領(lǐng)域我比不上80年以后出生的人。人在社會上應(yīng)該做他最擅長的情況，在網(wǎng)絡(luò)游戲里面我不如80年以后出生的一代，我應(yīng)該做最擅長的，就出來做商戰(zhàn)模擬領(lǐng)域。馬云：你在盛大離開1個月，就創(chuàng)建這家公司。張奕多：對。馬云：你們公司跟政府有專門好的關(guān)系，這跟你公司的進展有什么必要聯(lián)系？張奕多：我覺得作為一個企業(yè)，你應(yīng)該處理各方面的關(guān)系，要跟各方面的人打交道，作為一個CEO，70%的精力確實是跟人打交道。馬云：什么緣故要強調(diào)政府關(guān)系？張奕多：我們公司有政府北京天使投資給投資，對推廣我們產(chǎn)品有專門大關(guān)心。馬云：會可不能讓我聯(lián)想講，你獲6項大獎，你跟政府關(guān)系專門好，是如何拿來的，我會亂想的。張奕多：這應(yīng)該講沒有必定的聯(lián)系。只是當初我做那個項目的時候，它是一個教育項目，中國政府提倡科教興國，提倡創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)，他們情愿支持如此的項目。馬云點評小張我覺得，你整個打算講得不錯，那個打算也做得專門成功。你做事比較穩(wěn)重，也專門理性。然而我覺得那個打算競爭會專門激烈，也專門難做到。另外一個建議，創(chuàng)業(yè)者往往是開拓者，你在MBA學(xué)了專門多知識，未必能夠讓你去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者最大的歡樂就在于創(chuàng)業(yè)過程中去學(xué)習(xí)，去提升。專門多時候是創(chuàng)業(yè)者因為自己搞不清晰而去創(chuàng)業(yè)，當你搞清晰以后就不去創(chuàng)業(yè)了，因此創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。在今天的商場上差不多沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。 選手簡歷曹正強，男，1973年出生，EMBA專業(yè)。參賽項目以已獲國家專利的LED大屏幕移動電視車，打造全國新型戶外傳媒網(wǎng)絡(luò)。通過節(jié)慶活動、體育賽事、互動節(jié)目、廣告宣傳、各種大中小型電視臺轉(zhuǎn)播，將客戶的信息直接送達目標客戶群?，F(xiàn)場簡況《贏在中國》第二賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云?，F(xiàn)場回放馬云：造一臺車大概多少鈔票？曹正強：這是我的商業(yè)秘密。那個車在中國確實是用來運營，可不能對外銷售。國外的售價是一臺車25萬美金。馬云：在網(wǎng)上看到廣告，電梯里看到江南春廣告，路上還看到你的大廣告，消費者會可不能犯困？曹正強：我們要緊是在展會期間提供專門的廣告服務(wù)。在廣州展會期間，我的大屏幕電視車開到展覽中心門外，所有進展覽中心的人都特不關(guān)注這輛車。馬云：觀眾是對你的車好奇，依舊看屏幕上的廣告內(nèi)容？曹正強：都看，首先看車，然后看屏幕。馬云：你特不強調(diào)，你的產(chǎn)品受到文化部、廣電總局和青島政府的大力支持，你是不是需要政府專門大的支持？曹正強：國家提倡建設(shè)和諧社會，鼓舞文化下鄉(xiāng)，文化進社區(qū)，這需要一個文化宣傳的載體進入社區(qū)，進入農(nóng)村。我的那個大屏幕電視車正符合當前社會進展的需求。馬云：你的要緊客戶是企業(yè)依舊政府？曹正強：要緊是企業(yè)。政府也需要我的大屏幕電視車，因為在文化下鄉(xiāng)的過程中，可能需要我的車來播電影，播一些文化教育片。在播放內(nèi)容的同時也播各種廣告，以此來贏利。馬云點評10號選手（曹正強），事實上你的項目依舊不錯，但吸引力不夠。我覺得你的人比你項目更有魅力，你專門真誠、專門真實。我想建議你，以后碰上如此的機會，大膽地把自己的方法講出來，商場沒有秘密，更不要依靠那些所謂的秘密。在今天的商場上差不多沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力，有時候把秘密講出來，心情會愉快，藏一個秘密專門累，像我藏一個秘密就會累死。延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)◎ 網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永久不怕穿鞋的。◎ 我并不在乎不人如何看我，但我在乎自己如何看那個世界?！?小企業(yè)成功靠精明，中等企業(yè)成功靠治理，大企業(yè)成功靠的是誠信。◎ 最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時刻?！?今天專門殘酷，改日更殘酷，后天專門美好，但絕對大部分是死在改日晚上。因此每個人不要放棄今天?！?對所有創(chuàng)業(yè)者來講，永久告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但那一天一定會到。困難是不能躲避的，也不能讓不人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對?！?冬天嚴寒的時候，我們提出的口號是：“堅持到底確實是勝利”。只要我們活著，不死就有希望。◎ 永久不要跟不人比幸運，我從來沒想過我比不人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我能夠多熬一秒鐘、兩秒鐘。◎ 每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強。我又想，通常期望越高，結(jié)果失望越大，因此我總是想改日確信會倒霉，一定會有更倒霉的情況發(fā)生，那么改日確實有打擊來了，我就可不能可怕了。你除了重重地打擊我，又能如何樣？來吧，我都扛得住?？勾驌裟芰娏?，真正的信心也就有了?！?100個人創(chuàng)業(yè)，其中95個人連如何死的都不明白，沒有聽見聲音就掉進懸崖，還有4個人是你聽到一聲慘叫，他掉下去了；剩下一個可能不明白什么緣故還活著，但也不明白改日還活不活得下來。◎ 我是個專門笨的人，算，算只是人家，講，講只是人家，然而我創(chuàng)業(yè)成功了。我想，假如連我都能夠創(chuàng)業(yè)成功了，那我相信80%的年輕人創(chuàng)業(yè)都能成功?！?用顯微鏡找自己的缺陷?！?那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友?！?我們不想做商人，我們只想做一個企業(yè)，做一個企業(yè)家，因為在我看來，生意人、商人和企業(yè)家是有區(qū)不的，生意人以鈔票為本，一切為了賺鈔票，商人有所為，而有所不為。企業(yè)家是制造財寶，為社會制造價值，阻礙那個社會，賺鈔票是一個企業(yè)家的差不多技能，而不是所有技能。專門多人失敗的緣故不是鈔票太少，而是鈔票太多。(1) 選手簡介賈豫，男，1977年出生，碩士。參賽項目AUTOFANS車友汽車生活館，為汽車用品廠商和消費者之間搭建一個互利、共贏的服務(wù)平臺，為車主提供優(yōu)質(zhì)、快捷、貼心、周到的產(chǎn)品和施工服務(wù)?，F(xiàn)場簡況《贏在中國》第二賽季晉級篇第四場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云?，F(xiàn)場回放馬云：你那個汽車會館到底提供哪些服務(wù)？賈豫：我們只提供汽車用品服務(wù)，以及汽車相關(guān)聯(lián)衍生的服務(wù)。就汽車用品來講，比如車內(nèi)最常用的東西，座套、涼墊、毛墊、腳墊、香水、把鎖以及各種養(yǎng)護用品，比如車衣之類的東西，我們都提供，我們提供的是快速消費品，即落即走，不需要太多工具的東西。我們實行會員化治理，我有一個副總是中保財險的副總。馬云：什么是會員治理？賈豫：消費多少鈔票以后自動成為我的會員，享受增值服務(wù)，比如我們跟保險達成團購保險的協(xié)議，你是我的會員，交強險能夠打折；你是我的會員，出去玩，有GDP的導(dǎo)航；假如你是三千點的會員，就免費租給你；你是一千點，就收押金。還有毛墊提供拆洗。馬云：大而全是如何樣的？賈豫：小而精和大而全是不一樣的。我相信你們差不多上有車的，你們會在北京月福享受服務(wù)，洗車、美容、裝飾、精品、快速維修全都有，一千多、兩千多平方米，我們店全是三四十平方米的店，只做汽車用品這一部分。馬云：你剛才講你最驕傲的東西是你的團隊，你再講講你團隊的獨特點在哪兒？你講激情，我覺得所有創(chuàng)業(yè)的人都講有激情，店長會開車，中國開車的人太多了，你的獨特點是什么？是那個團隊？賈豫：我們幾個人是為了共同事業(yè)的夢想走到一起來的。馬云：幾乎所有人都會這么講，我們?yōu)榱艘粋€夢想來的。沒問題，第一次大伙兒為共同的目標、理想，還有呢？賈豫：另外，我們有專門強的執(zhí)行力，我們團隊協(xié)作專門好，大伙兒講到一個點上，沒有太大分歧。馬云：你是老總，100%，你講什么確信集中到一點上。賈豫：講實話，我還專門能聽取不人意見，我跟不人溝通專門好。馬云：好，第三點呢？賈豫：第三點，我們對汽車用品知識的了解，相關(guān)于不的汽車用品店層次更高一些。我們每個人都開過專門長時刻的車，對汽車應(yīng)該用什么東西，如何用，相對來講我們都比較了解。馬云：車之友汽車用品有限責(zé)任公司注冊資本是多少？賈豫：我是小規(guī)模，3萬。馬云：3萬塊鈔票。但我見你是澳門科技大學(xué)MBA畢業(yè)，我專門好奇，什么緣故跑澳門念MBA？賈豫：我之前有一段留學(xué)經(jīng)歷，我在德國德蘭保大學(xué)讀學(xué)士學(xué)位，實際沒有拿到學(xué)位，因為德國的學(xué)位沒有學(xué)士學(xué)位，只有碩士學(xué)位，我沒有讀完就回國了。本身出國有專門現(xiàn)實的意義，確實是去取經(jīng)，能夠得到進展，后來澳門來招生，我就去讀了MBA學(xué)位。馬云：是函授嗎？賈豫：不是。馬云：哪一門課有意思？賈豫：人力資源學(xué)，我畢業(yè)論文也是“有效激勵”。馬云：剛才我聽得挺有意思，4個人團隊，你是100%股份，你如何有效激勵你的團隊跟你實現(xiàn)目標，你如何個激勵法，你有什么獎勵機制？賈豫：首先，假如講我們要合作，要基于一個共同的目標，你做一件情況，要情愿去做，另外我認可你那個人，認可你想的東西，我們會在一起做。另外通過一定授權(quán)和授信，一個人再強，也打不了那么多釘子。你作為總經(jīng)理來講不要一插到底，不人該做的情況你就讓他盡職盡責(zé)去做，用專業(yè)人去做專業(yè)的情況，讓他做好。馬云：2006年3月份成立的這家公司？專門多人失敗的緣故不是鈔票太少，而是鈔票太多。(2)賈豫：對。馬云：這些人從哪兒招來的？賈豫：這些人沒有招的，全是我的朋友。因為我的朋友，我的CFO，管財務(wù)的老總，他是我河南省電力系統(tǒng)的同事，他是一個注冊會計師。我的市場執(zhí)行官是朱新寧，他往常在洛陽摩托車集團，專門做推廣工作，做市場專門有一套。本來摩托車和汽車有一定共通性，就請他來做。通過108，我剛剛找到專門好的一個合作者，我的首席策劃師和執(zhí)行官，確實是108強的熊勇先生，他昨天飛到上海，昨天晚上給了我專門好的建議。馬云：你講你找到專門好的首席什么官？賈豫：策劃師。馬云：這么短時刻就認同你的方法，對你有專門好的了解？賈豫：交往，只要認為你那個人行就能夠了。就像任春雷、鈔票江他們現(xiàn)在就組成一個公司，只要情愿在一起做事就好了。馬云：加入你公司需要什么條件？賈豫：首先要認可我的產(chǎn)品，認可我服務(wù)的模式，另外要交質(zhì)量保證金和加盟費用。馬云：加盟費多少？賈豫：入門2萬塊鈔票。然后到共同協(xié)商，認同店面的設(shè)計，我們提供設(shè)計方案，必須按照我們的執(zhí)行。馬云：總共3萬塊鈔票注冊費用，還有VI（視覺識不）設(shè)計方案。賈豫：要想做品牌，整體都應(yīng)該是專門關(guān)注才對。馬云：這些加盟店是自己進車墊、拖把之類的東西，依舊只能從你這兒進？賈豫：我們做的品牌全是河南省獨家代理或者渠道內(nèi)獨家代理，一些進口的品牌也好，國產(chǎn)品牌也好，在河南省或者那個渠道內(nèi)只有我能拿到。馬云：河南省我理解，河南省獨家代理，生產(chǎn)廠家是河南的？賈豫：全國的，有的是進口。馬云：最后一個問題，你現(xiàn)在除了河南以外，你在走上海是吧，什么緣故選擇上海，不選擇江西、江蘇這些？賈豫：在商業(yè)選址上我考慮全國中心都市，消費人群大、消費層次高，正好上海有一個朋友在那兒做汽車用品，我跟他提出來，我們一塊合作，按我的商業(yè)模式來做那個牌子，他在上海當?shù)卣业昝妫胰抗┴?，他負?zé)裝修。馬云：你剛才跟我講，上海差不多有4家自營店？賈豫：對。馬云：那個朋友在做？賈豫：他只負責(zé)幫我們找店面，他只有15%的股份，其他差不多上我的。馬云：注冊資本是3萬。賈豫：對。馬云：總共投入多少鈔票，實際投入多少鈔票？賈豫：中心店80萬，4個店投下來大概在120萬左右。加上上海的店每個店按16萬，共計60萬。馬云：這些鈔票從哪里來？賈豫：去年賺的鈔票全部投入到里面去。馬云：去哪兒賺的？賈豫：營業(yè)上賺的鈔票。史玉柱：有多少盈利？賈豫：零售毛利率在72%，凈利潤到50%左右沒有問題。馬云：你覺得像你如此注冊資本僅3萬塊鈔票，人家如何相信你？賈豫：因為之前我開店，講句實話，差不多上在個體戶方法上做的，那個公司是我注冊的第一個公司，剛開始公司這一塊也不是專門了解，然后找了一個代理，我講如何快，如何來，想個方法。多少鈔票？3萬塊鈔票就行，給了3萬塊鈔票。馬云：在你的整個運營連鎖體系中哪個崗位是最急迫的？賈豫：市場，營銷總監(jiān)。馬云：店長呢？賈豫：店長和市場放在一起。馬云：店長也做市場，市場也是店長？賈豫：對。馬云：12個月你招了多少店長？賈豫：全是我招的。馬云：招了多少個？賈豫：店長、副店長一共8個。馬云：上海4家，鄭州4家，一算應(yīng)該缺20個店長。賈豫：代理是加盟我的，不需要我派人治理，自己開店。專門多人失敗的緣故不是鈔票太少，而是鈔票太多。(3) 馬云點評感謝。我覺得史玉柱和熊曉鴿點評得專門好，差不多把大部分都講完了，專門遺憾這次我沒有選任何一位，沒有方法，我今天現(xiàn)在此刻的水平讓我做如此的決定。我想提點我的建議和方法，13號（賈豫）你的項目不錯，人專門踏實，然而不應(yīng)該給你鈔票，給你鈔票會害了你。專門多人失敗的緣故不是鈔票太少，而是鈔票太多。在開始做得小一點，一點點積存，你會做得專門踏實，因此你那個項目最好3年以內(nèi)不要考慮盈利，不要考慮融資，做扎實、做踏實，那個比較好一點，因此剛才講的300萬的數(shù)字往上漲，把自己真實的數(shù)字講出來并不丟臉，但把300萬講成3000萬就專門丟臉。今天我在這兒發(fā)覺專門多選手有這么一個趨勢，數(shù)字張嘴就來，沒有通過考慮，不真實，這確實是對評委，對任何一個投資者來講內(nèi)心都會發(fā)虛，剛才你講300萬我并不覺得丟臉，300萬挺好，慢慢做到3000萬，3000萬到6000萬專門累，300萬到3000萬依舊有可能的，要把自己真實的數(shù)字講出來。概念到今天那個時代差不多不能賣鈔票了。 選手簡介李宗恩，男，碩士，工商治理專業(yè)。參賽項目“Web3.0:新一代的網(wǎng)路”，Web3.0是一個全新的觀念,改變原有使用者互動的模式,打破知識內(nèi)容和廣告的界限,使得新的商業(yè)模式能產(chǎn)生專門大的實質(zhì)經(jīng)濟效益,也為營運本身帶來獲利。現(xiàn)場簡況《贏在中國》第二賽季晉級篇第九場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云?，F(xiàn)場回放熊曉鴿：你解釋一下什么叫Web2.0。李宗恩：相當于YouTube，今天阿里巴巴的網(wǎng)站可不能講我李宗恩上去把它改掉，可不能改內(nèi)容，可不能加內(nèi)容，Web2.0是互動的，消費者自己改。YouTube有一百多萬使用者，大伙兒能夠把東西加到上面去，大伙兒能夠交流，這是一個互動的模式。1.0確實是單向的，像阿里巴巴網(wǎng)站以一個公司為主導(dǎo)，不管使用者有多少互動，互動本身卻要由公司指導(dǎo)。馬云：你把我的降成1.0，是吧？李宗恩：……像YouTube差不多上可不能改內(nèi)容。最大問題確實是2.0沒有代表真實社會中的經(jīng)濟行為，經(jīng)濟行為可不能有一百萬人在都市里交易，這是2.0最大的問題。3.0確實是經(jīng)濟實體，它實際代表專門多個人的經(jīng)濟行為，組成一個公司，因此把真實經(jīng)濟學(xué)家在現(xiàn)實生活中的行為模式帶到網(wǎng)絡(luò)上來，如此才能把虛擬世界和真實世界結(jié)合在一起，這也確實是什么緣故大部分2.0不賺鈔票。Google收購了YouTube，到今天依舊賠鈔票，本身那部分依舊賠鈔票，Google買它還有其他緣故。一個單獨的Web2.0公司是沒有方法賺鈔票的。沒有必要建一個2.0的。馬云：世界上還有哪家公司做出真正的3.0？李宗恩：現(xiàn)在沒有，差不多上Microsoft在中國研制出來，比如講小布什查某個情況，50%的人認為他是傻瓜?，F(xiàn)實生活中的問題拿到網(wǎng)上搜尋。馬云：用3.0？李宗恩：現(xiàn)在3.0差不多上把Web當成W汲取進來。馬云：我還有一個問題，阿里巴巴是1.0，你用過阿里巴巴沒有？李宗恩：我想我依舊不要評論，我可能對阿里巴巴不清晰，我明白B2B，現(xiàn)在阿里巴巴沒有YouTube的方式吧，1.0、2.0只是一個指標，只是討論用的。馬云：因此我專門好奇你的1.0、2.0、3.0，關(guān)于阿里巴巴我不在乎幾點零的版，我們必須對客戶制造價值，對客戶有用，哪怕Web-0.1也無所謂。李宗恩：在價值以外，假如價值大伙兒都能夠制造出來那也沒用。馬云：我沒聽清晰你干什么，我們投鈔票，你如何給股東賺鈔票？李宗恩：那個公司等于幫大公司做一種洗腦式的廣告，實際不是廣告，確實是阻礙消費者行為。馬云：洗腦式廣告？實際不是廣告？李宗恩：比如賣化妝品，不是賣化妝品，而是教你化妝方式。馬云：你擔(dān)心我們抄襲你，依舊我們一看就明白這不是確實東西。李宗恩：抄襲我不怕，你看得出來破綻，我也認，我想是沒有破綻的。我本來想要不要接這家公司CEO，假如你告訴我不行，鈔票不用投到里面去，那我人也不用去。馬云點評34號（李宗恩），我可能會講得比較重一點，我覺得你是我最擔(dān)心的，剛才我挺擔(dān)心觀眾選你，幸虧差了一票。什么緣故這么講？我想跟你探討一下，事實上最聰慧的人永久相信不人比自己聰慧，聰慧是智慧的天敵，自認為專門聰慧的人，專門難成為智者。因此我覺得創(chuàng)業(yè)者永久要把你的股東，把你的團隊想得比自己聰慧，因為他們差不多上都明白。我的感受，你的整個故事，你剛才講到你跑過專門多VC，大伙兒都沒給你鈔票，然而我必須告訴你真話，因為你講的專門多是概念，概念到今天那個時代差不多不