市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一市公開(kāi)課一等獎(jiǎng)省賽課獲獎(jiǎng)?wù)n件

市場(chǎng)管理實(shí)務(wù)(B841C)

作業(yè)輔導(dǎo)一市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第1頁(yè)回答案例題目一般步驟1．認(rèn)真閱讀案例這一步非常主要，因?yàn)榇罅啃畔⒍家呀?jīng)在案例中給出。在考試中，可能僅僅將案例中給出信息進(jìn)行組織，就能夠得到靠近二分之一分?jǐn)?shù)。

總體來(lái)講，閱讀案例根本目標(biāo)在于找出問(wèn)題所在。

市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第2頁(yè)2．尋找與案例相關(guān)理論案例中給出是信息，而我們要想對(duì)信息進(jìn)行深入分析，得出題目要求答案，就必須結(jié)合相關(guān)理論。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第3頁(yè)3．用原理分析案例中問(wèn)題

有了分析工具，我們就要利用工具對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第4頁(yè)問(wèn)題一以你所在省/市/地域?yàn)檠芯繉?duì)象，分析男性化裝品外在環(huán)境（參考單元二——外在環(huán)境分析）（50%）。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第5頁(yè)本題是考查我們對(duì)外部環(huán)境分析方法掌握情況。我們將使用PESTEL架構(gòu)和五力模型對(duì)男性化裝品市場(chǎng)進(jìn)行分析。（書(shū)本單元二22-59頁(yè)）市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第6頁(yè)P(yáng)ESTEL架構(gòu)：（1）政治環(huán)境（Political）、（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic）、（3）社會(huì)環(huán)境（Social）、（4）科技環(huán)境、（Technological）、（5）環(huán)境保護(hù)環(huán)境（Environmental）、（6）法律環(huán)境（law）五力模型市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第7頁(yè)1.PESTEL架構(gòu)分析（宏觀形勢(shì)分析）

（1）政治環(huán)境（Political）政治環(huán)境指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷外部政治形勢(shì)和情況給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)，或可能帶來(lái)影響。國(guó)內(nèi)政治環(huán)境分析了解政府各項(xiàng)方針、路線、政策制訂和調(diào)整對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷影響。國(guó)際政治環(huán)境分析了解“政治權(quán)力”與“政治沖突”對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響。政治權(quán)力指一國(guó)政府經(jīng)過(guò)正式伎倆對(duì)外來(lái)企業(yè)權(quán)利給予約束，包含進(jìn)口、外匯、勞工限制，國(guó)有化等方面。政治沖突指國(guó)際上重大事件和突發(fā)性事件對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響，包含直接沖突與間接沖突兩種。直接沖突戰(zhàn)爭(zhēng)、暴力事件、綁架、恐怖活動(dòng)、罷工、動(dòng)蕩等給企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)?yè)p失和影響；間接沖突因?yàn)檎螞_突、國(guó)際上重大政治事件帶來(lái)經(jīng)濟(jì)政策改變。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第8頁(yè)（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所面臨外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。經(jīng)濟(jì)環(huán)境普通研究包含經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、消費(fèi)者收入、消費(fèi)者支出等。經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段

①傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)；②經(jīng)濟(jì)起飛前準(zhǔn)備階段；

③經(jīng)濟(jì)起飛階段；④邁向經(jīng)濟(jì)成熟階段；

⑤大量消費(fèi)階段。經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段與分銷渠道之間關(guān)系：①經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段越高地域分銷途經(jīng)越復(fù)雜而且廣泛；②進(jìn)口代理商地位隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展而下降；③制造商、批發(fā)商與零售商職能逐步降低，不再由某一分銷路線組員單獨(dú)負(fù)擔(dān)；④小型商店數(shù)目下降，商店平均規(guī)模在增加；⑤伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段上升，分銷路線控制權(quán)逐步由制造商轉(zhuǎn)為零售商。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第9頁(yè)消費(fèi)者收入水平國(guó)民收入人均國(guó)民收入個(gè)人收入個(gè)人可支配收入個(gè)人可任意支配收入國(guó)民收入是指一個(gè)國(guó)家物質(zhì)生產(chǎn)部門(mén)勞動(dòng)者在一定時(shí)期內(nèi)(通常為一年)新創(chuàng)造價(jià)值總和。即用國(guó)民收入總量除以總?cè)丝?。這個(gè)指標(biāo)大致上反應(yīng)一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。指全部個(gè)人從各種起源中所得到收入。該指標(biāo)能夠用作衡量當(dāng)?shù)叵M(fèi)者市場(chǎng)容量和購(gòu)置力水平高低。即在個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)后所得余額。它是個(gè)人收入中能夠用于消費(fèi)支出或儲(chǔ)蓄部分。即在個(gè)人可支配收入中減去用于維持個(gè)人與家庭生存不可缺乏費(fèi)用后剩下部分。這部分收入是消費(fèi)需求改變中最活躍原因，也是企業(yè)研究營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)所要考慮主要對(duì)象。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第10頁(yè)消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)恩格爾系數(shù)＝食物支出變動(dòng)百分比／收入變動(dòng)百分比影響消費(fèi)者支出模式原因:消費(fèi)者收入家庭生命周期階段家庭所在地點(diǎn)城市化原因商品化原因勞務(wù)社會(huì)化原因市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第11頁(yè)（3）社會(huì)環(huán)境（Social）市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中所說(shuō)社會(huì)文化原因，普通指在一個(gè)社會(huì)形態(tài)下已經(jīng)形成信息、價(jià)值、觀念、宗教信仰、道德規(guī)范、審美觀念以及世代相傳風(fēng)俗習(xí)慣等被社會(huì)所公認(rèn)各種行為規(guī)范。教育情況對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)影響處于不一樣教育水平國(guó)家或地域，對(duì)商品需求不一樣。對(duì)營(yíng)銷商品影響：通常文化素質(zhì)高地域或消費(fèi)者要求商品包裝典雅華貴，對(duì)附加功效也有一定要求。對(duì)選擇目標(biāo)市場(chǎng)影響：對(duì)營(yíng)銷調(diào)研影響：受教育程度高國(guó)家和地域可在當(dāng)?shù)毓蛡蛘{(diào)研人員或委托當(dāng)?shù)卣{(diào)研企業(yè)完成詳細(xì)項(xiàng)目，不然企業(yè)要有充分人員準(zhǔn)備和適當(dāng)方法對(duì)經(jīng)銷方式影響：假如經(jīng)營(yíng)商品目標(biāo)市場(chǎng)在文盲率很高地域，就不但需要文字說(shuō)明，更主要是要配以簡(jiǎn)明圖形，并要派人進(jìn)行使用、保養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)演示，以防止消費(fèi)者和企業(yè)無(wú)須要損失。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第12頁(yè)宗教信仰對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)影響縱觀歷史上各民族消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生和發(fā)展，能夠發(fā)覺(jué)宗教是影響人們消費(fèi)行為主要原因之一。一些國(guó)家和地域宗教組織在教徒購(gòu)置決議中也有重大影響。企業(yè)能夠把影響大宗教組織作為自己主要公共關(guān)系對(duì)象，在經(jīng)銷活動(dòng)中也要針對(duì)宗教組織設(shè)計(jì)適當(dāng)方案，以防止因?yàn)槊芎蜎_突給企業(yè)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)?yè)p失。價(jià)值觀念對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)影響價(jià)值觀念就是人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物態(tài)度和看法。不一樣文化背景下，人們價(jià)值觀念相差很大，消費(fèi)者對(duì)商品需求和購(gòu)置行為深受價(jià)值觀念影響。對(duì)于不一樣價(jià)值觀念，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員就應(yīng)該采取不一樣策略。一個(gè)新產(chǎn)品消費(fèi)，會(huì)引發(fā)社會(huì)觀念變革。對(duì)樂(lè)于變革、喜歡獵奇、富有冒險(xiǎn)精神、比較激進(jìn)消費(fèi)者，應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品新奇和奇特；而對(duì)于一些重視傳統(tǒng)、喜歡沿襲傳統(tǒng)消費(fèi)方式消費(fèi)者，企業(yè)在制訂促銷策略時(shí)應(yīng)把產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)文化傳統(tǒng)聯(lián)絡(luò)起來(lái)。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第13頁(yè)消費(fèi)習(xí)俗對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)影響習(xí)俗就是指風(fēng)俗習(xí)慣。風(fēng)俗是指世代相襲固化而成一個(gè)風(fēng)尚。習(xí)慣是指因?yàn)橹貜?fù)或練習(xí)而鞏固下來(lái)并變成需要行動(dòng)方式。消費(fèi)習(xí)俗人們歷代傳遞下來(lái)一個(gè)消費(fèi)方式，也能夠說(shuō)是人們?cè)陂L(zhǎng)久經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)中所形成一個(gè)消費(fèi)風(fēng)俗習(xí)慣。

它在飲食、衣飾、居住、婚喪、信仰、節(jié)日、人際關(guān)系等方面，都表現(xiàn)出獨(dú)特心理特征、道德倫理、行為方式和生活習(xí)慣。不一樣消費(fèi)習(xí)俗，含有不一樣商品需要，研究消費(fèi)習(xí)俗，不但有利于組織好消費(fèi)用具生產(chǎn)與銷售，而且有利于正確、主動(dòng)地引導(dǎo)健康消費(fèi)。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第14頁(yè)審美觀念對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)影響審美觀念通常指人們對(duì)商品好壞、美丑、善惡評(píng)價(jià)，不一樣國(guó)家、民族、宗教、階層和個(gè)人，往往有不一樣審美標(biāo)準(zhǔn)。人們?cè)谑袌?chǎng)上挑選、購(gòu)置商品過(guò)程，實(shí)際上也就是一次審美活動(dòng)。消費(fèi)者個(gè)人審美活動(dòng)，表面看純屬個(gè)人行為，實(shí)質(zhì)上反應(yīng)了一個(gè)時(shí)代、一個(gè)社會(huì)人們共同審美觀念和審美趨勢(shì)。追求健康美。體育用具和運(yùn)動(dòng)服裝需求量呈上升趨勢(shì)；各種滋補(bǔ)藥品相繼問(wèn)世，兒童保健食品花樣繁多，保健飲料供不應(yīng)求等等。追求形式美。服裝市場(chǎng)異軍突起，不但美化了人們生活，更主要是迎合了消費(fèi)者求美心愿；強(qiáng)烈時(shí)代感和不停更新美感、由對(duì)稱轉(zhuǎn)為不對(duì)稱，由昏暗色調(diào)轉(zhuǎn)為鮮艷、明快、富有活力色調(diào)。追求環(huán)境美。消費(fèi)者對(duì)環(huán)境美感體驗(yàn)，在購(gòu)置活動(dòng)中表現(xiàn)得最為顯著。新型商業(yè)街、當(dāng)代化櫥窗設(shè)計(jì)、富于協(xié)調(diào)美柜臺(tái)擺設(shè)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)態(tài)度等，都給用戶以環(huán)境美享受，誘導(dǎo)用戶潛在需求，促成其購(gòu)置行為。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第15頁(yè)人口環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)影響市場(chǎng)是由那些想買東西而且有購(gòu)置力人(即潛在購(gòu)置者)組成。而且這種人越多，市場(chǎng)規(guī)模就越大。人口多少直接決定市場(chǎng)潛在容量。而人口年紀(jì)結(jié)構(gòu)、地理分布、婚姻情況、出生率、死亡率、人口密度、流動(dòng)性、文化教育等人口特征，又會(huì)對(duì)市場(chǎng)需求格局產(chǎn)生深刻影響。老年人會(huì)有不一樣于年輕人需求。一樣，男性與女性、南方人與北方人，以及不一樣文化、不一樣種族、不一樣職業(yè)人，在需求結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣與方式上，都會(huì)含有顯著差異。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第16頁(yè)（4）科技環(huán)境（Technological）新技術(shù)出現(xiàn)，引發(fā)消費(fèi)行為、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念和伎倆、以及企業(yè)人員原有價(jià)值觀改變。新技術(shù)引發(fā)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略改變：產(chǎn)品策略新技術(shù)應(yīng)用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期大大縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加緊，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品成了企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)和賴以生存發(fā)展根本條件。分銷策略因?yàn)榧夹g(shù)環(huán)境不停改變，使人們工作及生活方式發(fā)生了重大改變，從而產(chǎn)生許多新業(yè)態(tài)。同時(shí)也引發(fā)分銷實(shí)體改變，運(yùn)輸實(shí)體多樣化，增加了運(yùn)輸容量及貨物儲(chǔ)存量。價(jià)格策略科學(xué)技術(shù)發(fā)展降低了產(chǎn)品成本，企業(yè)能夠經(jīng)過(guò)信息技術(shù)，加強(qiáng)信息反饋，正確應(yīng)用價(jià)值規(guī)律，供求規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律來(lái)制訂和修改價(jià)格策略。促銷策略科學(xué)技術(shù)應(yīng)用引發(fā)促銷伎倆多樣化，尤其是廣告媒體多樣化，廣告宣傳方式復(fù)雜化。信息溝通效率、促銷組合效果、促銷成本降低、新廣告伎倆及方式將是促銷研究主要內(nèi)容。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第17頁(yè)（5）環(huán)境保護(hù)環(huán)境（Environmental）企業(yè)所處自然環(huán)境也會(huì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響，有時(shí)這種影響對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展起決定性作用。自然資源緊缺：:自然資源分類：第一類是“無(wú)限”資源；第二類是有限但能夠更新資源；第三類是有限但又不能再生資源.油價(jià)在1970年時(shí)每桶2.23美元，

1982年高達(dá)每桶34美元。環(huán)境污染程度日益加劇：一方面它們?cè)谏鐣?huì)輿論壓力和政府干預(yù)下，不得不采取措施控制污染；其次也給控制污染設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)找到市場(chǎng)和營(yíng)銷機(jī)會(huì)。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第18頁(yè)（6）法律環(huán)境（law）

對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷法律環(huán)境分析，主要指國(guó)家主管部門(mén)及省、市、自治區(qū)頒布各項(xiàng)法規(guī)、法令、條例等企業(yè)了解法律，熟悉法律環(huán)境，既確保企業(yè)本身嚴(yán)格按法律辦事，不違反各項(xiàng)法律，有自己行動(dòng)規(guī)范，同時(shí)又能夠使用方法律伎倆保障企業(yè)本身權(quán)益。企業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)熟悉和了解法律制訂與執(zhí)行相關(guān)監(jiān)督、管理服務(wù)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)政府部門(mén)職能與任務(wù)。這么才能使企業(yè)營(yíng)銷人員全方面了解、熟悉企業(yè)所處外部環(huán)境，防止威脅，尋找機(jī)會(huì)。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第19頁(yè)2.五力模型分析（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析）市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第20頁(yè)新進(jìn)入者威脅。新競(jìng)爭(zhēng)者加入必定會(huì)打破市場(chǎng)平衡，引發(fā)覺(jué)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)，也就不可防止地需要調(diào)入新資源用于競(jìng)爭(zhēng)，所以使收益降低。

替換品威脅。市場(chǎng)上可替換你產(chǎn)品和服務(wù)存在意味著你產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格將會(huì)受到限制。

買方討價(jià)還價(jià)能力。假如買方擁有討價(jià)還價(jià)能力，他們一定會(huì)利用它。這會(huì)降低你利潤(rùn)，其結(jié)果是影響收益率。

供方討價(jià)還價(jià)能力。與買方相反，供方會(huì)設(shè)法提升價(jià)格，其結(jié)果一樣會(huì)影響你收益率。

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)能力。競(jìng)爭(zhēng)會(huì)造成對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、研究與開(kāi)發(fā)投入或降價(jià)，結(jié)果一樣會(huì)降低你利潤(rùn)。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第21頁(yè)問(wèn)題二假如要在你所在省/市開(kāi)設(shè)一家男性化裝品專門(mén)店，請(qǐng)你列出影響男性化裝品營(yíng)銷環(huán)境原因。哪些是機(jī)遇？哪些是風(fēng)險(xiǎn)？（參考單元三——市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析）（50%）市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第22頁(yè)1.影響男性化裝品營(yíng)銷環(huán)境原因（1）市場(chǎng)規(guī)模分析（2）賣方分析（3）買方分析（4）機(jī)制分析市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第23頁(yè)（1）市場(chǎng)規(guī)模分析在國(guó)際化裝品市場(chǎng)上，英國(guó)男性每年化裝品消費(fèi)額達(dá)1.6億英鎊，美國(guó)男性化裝品年銷售額達(dá)23.8億美元，全球男性化裝品銷售總額已達(dá)53.37億美元，約占整年化裝品銷售總額5.3%，我國(guó)男性化裝品銷售額到達(dá)7.605億元，約占我國(guó)整年化裝品銷售總額1.17%，到年將發(fā)展到75億。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第24頁(yè)（2）賣方分析①總體上，市場(chǎng)缺乏男性專屬品牌當(dāng)前男性化裝品市場(chǎng)，男性化裝品品牌沒(méi)有鮮明男性色彩，很多含有高著名度品牌沒(méi)有開(kāi)發(fā)男性專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場(chǎng)中所建立高著名度在市場(chǎng)上立足，且大多數(shù)男性化裝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，更換可包裝后就粉墨登場(chǎng)。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第25頁(yè)②產(chǎn)品供給種類逐步增加伴隨對(duì)男性化裝品研發(fā)不停深入，更多符合男性皮膚和男性特色產(chǎn)品不停涌現(xiàn)，已由幾年前種類單調(diào)，大多只有一兩種面霜，洗面奶，和須后護(hù)理液等簡(jiǎn)單品種發(fā)展為潔膚，護(hù)膚，洗發(fā)，護(hù)發(fā)，沐浴，剃須用具等多品種，多功效產(chǎn)品類型。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第26頁(yè)③供給廠商分化面對(duì)男性化裝品市場(chǎng)，一些國(guó)際著名品牌紛紛推出男性專用護(hù)膚品搶占市場(chǎng)，歐萊雅、迪奧、阿迪達(dá)斯、妮維雅相繼加入戰(zhàn)局。國(guó)內(nèi)中高檔男性化裝品市場(chǎng)幾乎完全被國(guó)外著名品牌獨(dú)霸，國(guó)內(nèi)一些品牌有開(kāi)發(fā)了自己專屬男性化裝品，不過(guò)卻走是中低級(jí)路線，表現(xiàn)平平。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第27頁(yè)（3）買方分析①需求快速增加伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平提升，男性也越來(lái)越重視自己儀容儀表，開(kāi)始關(guān)心自己皮膚，推進(jìn)了男性化裝品市場(chǎng)發(fā)展。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第28頁(yè)②目標(biāo)用戶分類男性化裝品目標(biāo)用戶是中層到高層收入男性白領(lǐng)、金領(lǐng)。他們具備實(shí)力，品質(zhì)和個(gè)人魅力合一人格，他們新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容整齊，個(gè)性化。他們需要純凈簡(jiǎn)單，清爽淡雅，獨(dú)特超群男性化裝品。另一個(gè)目標(biāo)是自認(rèn)為屬于新男性或者最少認(rèn)為自己具備新男性現(xiàn)實(shí)潛力群體，他們追求健康與活力，增加對(duì)女性吸引力，儀表整齊，意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”注視會(huì)使人自我得到滿足。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第29頁(yè)③目標(biāo)用戶特點(diǎn)男性化裝品消費(fèi)群體購(gòu)置能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品選擇較為理性，重視產(chǎn)品質(zhì)量，輕易形成品牌偏好度，男性消費(fèi)行為特征為重視產(chǎn)品簡(jiǎn)易，快捷，安全。從男性是生理層面（膚質(zhì)，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第30頁(yè)（4）機(jī)制分析①購(gòu)置方式對(duì)于男性化裝品市場(chǎng)來(lái)講，購(gòu)置方式主要是個(gè)人購(gòu)置，組織購(gòu)置形式較少。同時(shí)在購(gòu)置渠道上，主要是在專賣店、百貨商店等地點(diǎn)購(gòu)置。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第31頁(yè)②影響購(gòu)置決議原因影響男性對(duì)化裝品購(gòu)置決議原因主要包含：一是品牌，因?yàn)榛b品屬于高檔消費(fèi)品，所以品牌對(duì)于購(gòu)置決議影響很大；二是功效，男性在購(gòu)置化裝品時(shí)候普通較為理性，會(huì)愈加考慮產(chǎn)品功效；三是女性影響，女性觀點(diǎn)對(duì)于影響男性用戶購(gòu)置決議有著主要作用。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第32頁(yè)2.面臨機(jī)遇（1）男性美容觀念改變決定了市場(chǎng)前景無(wú)比遼闊每一個(gè)新時(shí)尚誕生，它背后便蘊(yùn)藏了一塊亟待開(kāi)發(fā)遼闊市場(chǎng)。伴隨越來(lái)越多男人比以前愈加重視自己外表，也逐步認(rèn)識(shí)到美容護(hù)膚不再是女性專利，男士也該享受。觀念上改變，使男士化裝品應(yīng)運(yùn)而生，推進(jìn)了男性化裝品市場(chǎng)發(fā)展。市場(chǎng)管理BC作業(yè)輔導(dǎo)一第33頁(yè)（2）男性皮