《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)》項目四建立商業(yè)模式

項目四建立商業(yè)模式【任務導引】在創(chuàng)業(yè)之初,第一個重要的選擇就是尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)模式。對創(chuàng)業(yè)者來說,一個真正好的模式,不僅是符合目標用戶需求的,也應該是適合自己的,既有操作能力,又能把現(xiàn)有的資源有效整合?！救蝿漳繕恕繉W會分析并確定自己的商業(yè)模式。2了解創(chuàng)業(yè)的不同類型及特點。31掌握互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的特點及創(chuàng)業(yè)方法。33【理論知識】理論知識一、分析創(chuàng)業(yè)類型二、確定商業(yè)模式三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一、分析創(chuàng)業(yè)類型(一)創(chuàng)業(yè)的不同類型(1)按創(chuàng)業(yè)的動機分類,可以分為生存型創(chuàng)業(yè)和機會型創(chuàng)業(yè)。生存型創(chuàng)業(yè)可以理解為別無選擇時被迫選擇創(chuàng)業(yè),解決實際問題;機會型創(chuàng)業(yè)可以理解為是創(chuàng)業(yè)者為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標主動抓住商業(yè)機會的行為,表現(xiàn)為主動行為。生存型創(chuàng)業(yè)和機會型創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)出來的行為方式是不一樣的,發(fā)展的前景也是不一樣的。機會型創(chuàng)業(yè)比較有利于社會和個人的發(fā)展。我們要改變創(chuàng)業(yè)觀念,變被動創(chuàng)業(yè)為主動創(chuàng)業(yè),加強創(chuàng)業(yè)知識的學習,主動把握商業(yè)機會。(2)根據(jù)創(chuàng)新程度可以分為創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)、協(xié)作型創(chuàng)業(yè)和模仿型創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者通過提供創(chuàng)造性的產(chǎn)品或服務,或者是利用創(chuàng)造型的渠道,填補了市場需求的空白,也可以是創(chuàng)造了一個全新的市場。一是細分傳統(tǒng)市場,發(fā)現(xiàn)市場空白；二是開發(fā)新渠道；三是技術創(chuàng)新協(xié)作型創(chuàng)業(yè)就是和一些企業(yè)協(xié)作,促成創(chuàng)業(yè)。一是外貿加工類；二是借助產(chǎn)業(yè)集群效應；三是加盟連鎖、搞特許經(jīng)營的方式模仿型創(chuàng)業(yè)是指模仿或復制別人的企業(yè),滿足一部分市場需求的創(chuàng)業(yè)行為。二、確定商業(yè)模式導引一個好的創(chuàng)業(yè)機會,需要用優(yōu)秀的商業(yè)模式去開發(fā)。商業(yè)模式這個近年來使用頻率相當高的詞語,在很多投資家和創(chuàng)業(yè)者心中占據(jù)著十分重要的位置。因為企業(yè)生存的根本在于優(yōu)秀的商業(yè)模式,企業(yè)競爭的武器在于獨特的商業(yè)模式。管理學家德魯克說:“當今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭?！笨梢娚虡I(yè)模式的重要地位。有調查顯示,當今中國創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的失敗,23%是因為戰(zhàn)略的失誤,28%是因為執(zhí)行的問題,而高達49%的失敗是因為沒有找到適合自己的持續(xù)盈利的商業(yè)模式。那到底什么是商業(yè)模式呢?商業(yè)模式有哪些內在邏輯呢?如何才能創(chuàng)造優(yōu)秀的商業(yè)模式呢?二、確定商業(yè)模式(一)商業(yè)模式的定義風險投資家和戰(zhàn)略投資家經(jīng)常會問創(chuàng)業(yè)者這么幾個問題:(1)你的目標客戶是誰?(2)你能給目標客戶帶來什么價值?(3)如何提供價值給目標客戶?(4)誰向誰付費?為什么?盈利點在哪里?其中第四個問題就是商業(yè)模式最核心的內容,前三個問題都是和商業(yè)模式相關聯(lián)的問題。商業(yè)模式的核心就是盈利模式。但是盈利模式又和其他問題相關聯(lián)。商業(yè)模式一般有狹義和廣義之分。狹義的商業(yè)模式,可以理解為企業(yè)通過什么途徑或方式來賺錢,也就是誰給企業(yè)錢,為什么給企業(yè)錢。電視機廠商通過出售電視機賺錢,網(wǎng)吧通過提供上網(wǎng)服務賺錢,中間商通過提供大批量貨物賺取中間差價。隨著商業(yè)競爭的加劇,很多企業(yè)的商業(yè)模式都實現(xiàn)了多樣化,有些商業(yè)模式顯得十分隱蔽。我們有必要全面了解商業(yè)模式的內涵。二、確定商業(yè)模式延伸閱讀【延伸閱讀】商業(yè)模式包含的七個要素(1)價值主張:即公司通過其產(chǎn)品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。(2)消費者目標群體:即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性,從而使公司能夠(針對這些共性)創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分。(3)分銷渠道:即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及公司的市場和分銷策略。(4)客戶關系:即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關系管理即與此相關。(5)價值配置:即資源和活動的配置。(6)核心能力:即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。(7)合作伙伴網(wǎng)絡:即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關系網(wǎng)絡。以上七個要素只是幫助企業(yè)實現(xiàn)價值和實現(xiàn)盈利的條件,商業(yè)模式本身具有其內在邏輯,這七個要素支撐著商業(yè)模式的內在邏輯。二、確定商業(yè)模式(二)商業(yè)模式的內在邏輯商業(yè)模式本質是關于企業(yè)做什么、怎么做、怎么盈利的問題,實質是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營中的具體應用。從商業(yè)模式的本質中我們可以總結出商業(yè)模式的內在邏輯,商業(yè)模式的邏輯是三層遞進式邏輯。二、確定商業(yè)模式(二)商業(yè)模式的內在邏輯1.做什么企業(yè)做什么不是指企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品,并不是企業(yè)生產(chǎn)出了產(chǎn)品就有足夠的消費者需要,企業(yè)做什么是由消費者決定的。換句話說,企業(yè)提供什么價值給顧客,企業(yè)的價值主張是什么。企業(yè)一定要避免“有創(chuàng)意無需求”的陷阱。發(fā)現(xiàn)消費者需求和發(fā)現(xiàn)價值是企業(yè)商業(yè)運作的前提和基礎。并不是所有的價值主張都能產(chǎn)生商業(yè)模式。有些價值主張往往超前,也就是說不符合現(xiàn)在消費者的需求,或者是現(xiàn)在消費者的需求量太小,這樣就導致成本和價格過高,無法支撐企業(yè)運作,從而使價值主張無法實現(xiàn)。例如,太空旅游項目,提供太空旅游確實是一個很好的價值主張。但是現(xiàn)在顯然無法實現(xiàn)該主張,能上太空的人基本上是頂尖的航天員,只有極個別人能有幸遨游太空。這樣的話,太空旅游目前的市場容量十分小,但是成本卻十分高,航天項目基本是國家級的項目,即使是一流企業(yè)也很難有這個技術和資本來運作這個項目。企業(yè)提供價值給消費者,這里的價值不僅僅是產(chǎn)品和服務本身的價值,還包括消費者對品牌的認同、消費者的成就感等附加價值。當企業(yè)提供給了消費者價值,不要輕易地改變其價值的內涵?？煽诳蓸饭就瞥觥靶驴蓸贰睍r,公司十分謹慎地做了大量的調查,從調查的結果來看,“新可樂”是符合消費者口味的,但最終還是失敗了。為什么呢?失敗在于在決策過程中,過于迷信市場調查的結果而忽視了其他因素的存在,尤其是忽視了傳統(tǒng)可口可樂品牌的形象和忽視了消費者對傳統(tǒng)可口可樂的忠誠度。二、確定商業(yè)模式(二)商業(yè)模式的內在邏輯2.怎么做企業(yè)怎么做是實現(xiàn)顧客價值的過程。確定消費者目標群體,設計分銷渠道,管理客戶關系,創(chuàng)造核心能力,建設伙伴網(wǎng)絡都是圍繞著如何實現(xiàn)消費者價值而展開的。企業(yè)怎么做是企業(yè)運作的基本過程。怎么做是商業(yè)模式的難點和重點,實現(xiàn)顧客價值并非易事。主要原因有:一是不知道顧客在哪里。不知道自己的目標顧客在哪里,就不知道怎么接近他,就不知道他們有什么特殊需求。二是顧客越來越多元化。顧客的需求越來越個性化,很多企業(yè)無法知道顧客的個性需求,或者無法滿足顧客個性需求,導致企業(yè)不能實現(xiàn)顧客價值。三是競爭對手在爭奪顧客。競爭對手有更好的產(chǎn)品和服務,就有可能搶走顧客,導致企業(yè)顧客流失。從企業(yè)的角度來看,怎么做是企業(yè)價值實現(xiàn)的過程,即企業(yè)如何實現(xiàn)盈利。這就我們所說的盈利模式。二、確定商業(yè)模式(二)商業(yè)模式的內在邏輯3.如何盈利如何盈利是商業(yè)模式的核心,無法盈利的企業(yè)只能成為社會的累贅。有人認為,企業(yè)實現(xiàn)了顧客價值,就實現(xiàn)了企業(yè)價值,就能盈利。其實不然,很多情況下,顧客價值和企業(yè)價值不能同時實現(xiàn)。有時候企業(yè)需要權衡兩個價值,實現(xiàn)顧客價值的同時又實現(xiàn)企業(yè)價值,保證企業(yè)盈利。例如,我們網(wǎng)購商品,一般企業(yè)都是三天內發(fā)貨,作為消費者,我們希望當天發(fā)貨,當天就收到。企業(yè)完全可以做得到,但是就目前而言,是很難全部做到的。企業(yè)可根據(jù)現(xiàn)在消費者的平均要求和自己的盈利情況,選擇比較合理的發(fā)貨時間。企業(yè)的利潤來源于每個價值鏈中,每個價值鏈的利潤大小一樣,核心價值鏈是重要的利潤來源,突破價值鏈瓶頸,有助于提高企業(yè)的盈利水平。但是,企業(yè)實現(xiàn)盈利并非易事,根據(jù)“二八原則”,80%的顧客對于企業(yè)而言,是不盈利的。企業(yè)只有從20%的顧客中賺錢。例如,80%的顧客都不能給商業(yè)銀行帶來利潤,大部分人都是零存快取,但是商業(yè)銀行要為這些人付出很高的成本。剩下20%的大客戶,是銀行的主要收入來源。每個行業(yè)、每個企業(yè)都有其獨特的盈利模式,最根本的就是賣產(chǎn)品得利潤,不管出售有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品,基本都是利用這個模式,只是有的企業(yè)在這個大模式中另有創(chuàng)新。二、確定商業(yè)模式【延伸閱讀】當代中國最成功的九種商業(yè)模式1.娛樂經(jīng)濟新模式代表公司:湖南衛(wèi)視“超級女聲”、上海東方衛(wèi)視“加油好男兒”、上海電視臺“我行我秀”、北京電視臺“紅樓夢中人”影響領域:娛樂文化影響關鍵詞:娛樂營銷整合事件營銷2.新直銷模式代表公司:雅芳、完美、天獅、玫琳凱影響領域:化妝品、日用消費品、保健營養(yǎng)品影響關鍵詞:多層次直銷3.國美模式代表公司:國美、鵬潤、蘇寧、大中影響領域:家電零售業(yè)影響關鍵詞:資本運作專業(yè)連鎖低價取勝二、確定商業(yè)模式【延伸閱讀】4.分眾模式代表公司:分眾傳媒、IZO企業(yè)電視臺影響領域:戶外廣告、品牌傳播商務視頻影響關鍵詞:新媒體新藍海5.虛擬經(jīng)營模式代表公司:耐克、美特斯邦威影響領域:服裝業(yè)、零售業(yè)影響關鍵詞:虛擬經(jīng)營外包6.經(jīng)濟型連鎖酒店模式代表公司:如家、錦江之星、莫泰、七天、城市客棧等經(jīng)濟型酒店影響領域:酒店、餐飲影響關鍵詞:酒店連鎖低價二、確定商業(yè)模式【延伸閱讀】6.加拿大華裔寫博月入3萬美元創(chuàng)富者:周嘉良創(chuàng)富地:加拿大祖籍中國廣東番禺的周嘉良,于2005年12月推出個人博客。早期博客內容以IT評論和個人生活為主,2006年他開始將博客主題轉移為如何在網(wǎng)絡上賺錢,簡稱為“網(wǎng)賺”,結果大獲成功,逐步成為世界上最有名的博客主之一。分析人士一致認為,周嘉良為自己的博客設立了一個很好的主題。周嘉良每晚花大約2小時更新博客。打響知名度后,周嘉良開始通過出售文字鏈接及收費評論等途徑賺取廣告費。隨著流量的攀升及賺錢方式的不斷“拓寬”,最終成就了如今每月超過3萬美元的穩(wěn)定收入。7.電子商務模式代表公司:阿里巴巴、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技影響領域:網(wǎng)上交易影響關鍵詞:在線貿易信用分析商務平臺8.網(wǎng)絡游戲模式代表公司:盛大公司、網(wǎng)易、第九城市影響領域:互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡游戲影響關鍵詞:免費模式互動娛樂9.網(wǎng)絡搜索模式代表公司:百度、谷歌、雅虎及眾多垂直搜索網(wǎng)站影響領域:互聯(lián)網(wǎng)搜索影響關鍵詞:競價排名網(wǎng)絡廣告搜索營銷二、確定商業(yè)模式(三)創(chuàng)業(yè)時可供選擇的經(jīng)營方式經(jīng)營方式包括：(1)自產(chǎn)自銷。自產(chǎn)自銷是指私營企業(yè)銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的經(jīng)營方式。這種經(jīng)營方式的企業(yè)一般規(guī)模不大,多為一些手工業(yè)者,如鞋店、服裝店等。多數(shù)是前店后廠,邊生產(chǎn)、邊銷售。(2)代購代銷。代購代銷是指用合同的形式,受人委托代為收購、銷售的一種商業(yè)活動。這種經(jīng)營方式靈活,經(jīng)營范圍比較廣泛,多為農(nóng)副產(chǎn)品,需要有一定的經(jīng)營場地,經(jīng)營者從中收取一定的手續(xù)費。(3)來料加工、來樣加工、來件裝配。來料加工是以改變原材料、半成品的形狀、性質、表面狀況及用途,按要求加工成產(chǎn)品;來樣加工,是按訂單的需要,依照圖紙、訂單的設計要求加工、產(chǎn)品成型后供給訂貨方;來件裝配是將對方提供的零件,依據(jù)合同的要求組成產(chǎn)品。來料加工、來樣加工、來件裝配,無論哪種經(jīng)營方式,企業(yè)都必須與對方簽訂合同,明確雙方的權利義務。二、確定商業(yè)模式(三)創(chuàng)業(yè)時可供選擇的經(jīng)營方式(4)批發(fā)。批發(fā)是指商業(yè)活動中成批、大宗地售出商品的經(jīng)營方式,它的售價低于零售商品,銷售對象是商品經(jīng)營者、零售商,一般不直接銷售給最終消費者。批發(fā)商品需要有一定的倉儲設備、儲運條件及較多資金。(5)零售。零售是指成批、大宗地買進商品,然后再零星分散出去的經(jīng)營方式,銷售對象多為最終消費者。(6)修理業(yè)。修理業(yè)是指將損壞的器皿、設施、物品修復原狀,或達到原有功能、用途的經(jīng)營方式。(7)運輸業(yè)。運輸業(yè)又分為客運和貨運。因利用的運輸工具不同,又分為非機動車運輸或機動車運輸、船舶運輸、鐵路公司、公路運輸及水上運輸。(8)咨詢服務。咨詢服務是近年來興起的行業(yè)。私營企業(yè)利用在某一領域掌握的科學技術知識,為顧客提供服務、經(jīng)驗、材料數(shù)據(jù)、設計等,使顧客在接受咨詢中獲取知識和利益。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)(一)什么是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式就是指以互聯(lián)網(wǎng)為媒介,整合傳統(tǒng)商業(yè)類型,連接各種商業(yè)渠道,具有高創(chuàng)新、高價值、高盈利、高風險的全新商業(yè)運作和組織構架模式,包括傳統(tǒng)的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和新型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷了這些年來各路人馬的嘗試之后,已經(jīng)基本上摸索出了所謂互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式套路。在產(chǎn)品積累到足夠的用戶后,這些現(xiàn)成的商業(yè)模式都可以拿來為我所用。當然,更多的創(chuàng)業(yè)者還在不斷開拓新的商業(yè)模式。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)(二)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式(2)外包生產(chǎn)、自己銷售:把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去,自己負責直接銷售給用戶。(3)只生產(chǎn)、不銷售:自己負責生產(chǎn),交給分銷商銷售。(4)只銷售、不生產(chǎn):自己作為分銷商,或者提供銷售商品的交易市場。(1)自己生產(chǎn)、自己銷售:自己直接生產(chǎn)、直接銷售給用戶。1.實物商品的商業(yè)模式三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)【延伸閱讀】2.廣告自從谷歌開始在搜索結果旁邊放廣告以來,廣告已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)默認的首選變現(xiàn)方式。實際上,廣告本來是平面媒體的主要商業(yè)模式,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)徹底搶走了廣告領域的風頭。(1)展示廣告:展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等,通常是按展示的位置和時間收費,也就是我們所說的包天、包周、包月廣告。這是最常見的模式。(2)廣告聯(lián)盟:廣告聯(lián)盟相對于是互聯(lián)網(wǎng)形式的廣告代理商,廣告主在廣告聯(lián)盟上發(fā)布廣告,廣告聯(lián)盟再把廣告推送到各個網(wǎng)站或App里去。百度聯(lián)盟、GoogleAdSense是最大的兩個廣告聯(lián)盟?；旧暇W(wǎng)站流量還沒有到一定程度時,都會選擇跟廣告聯(lián)盟合作,只有做到一定流量后,才會跟確定的廣告主直接建立合作關系。廣告聯(lián)盟一般是按廣告的點擊次數(shù)收費。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)(3)電商廣告:最常見的就是阿里巴巴了,京東、亞馬遜、當當都有自己的電商廣告,凡客當年也是靠這個突然躥紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費。很多導購網(wǎng)站,就是完全靠這種收入,特別是海淘導購網(wǎng)站,會接入各個海外購物網(wǎng)站的廣告,傭金還挺不錯。(4)軟文:軟文是指把廣告內容和文章內容結合在一起,讓用戶在閱讀文章時,既得到了他想需要的內容,也了解了廣告的內容。很多媒體網(wǎng)站或者微博、微信大號,都是靠軟文賺錢的。(5)虛擬產(chǎn)品換廣告效果:你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品,但是代價是用戶必須接受一定的廣告,比如看完廣告、注冊某個網(wǎng)站的用戶、下載某個App。(6)用戶行為數(shù)據(jù):通過分析用戶在你的網(wǎng)站或App上操作方式,可以分析用戶的習慣和心理,從而有利于在產(chǎn)品設計和商業(yè)規(guī)劃上做出正確的決策。很多企業(yè)都需要用戶使用習慣的數(shù)據(jù),所以可以賣這樣的數(shù)據(jù)。淘寶數(shù)據(jù)魔法就提供這樣的服務,比如告訴你什么地方、什么商品、什么風格、什么尺碼最受用戶歡迎。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)3.交易平臺模式(1)實物交易平臺:用戶在你的平臺上進行商品交易,通過你的平臺支付,你從中收取傭金。天貓就是最大的實物交易平臺,天貓的傭金是其主要的收入來源。(2)服務交易平臺:用戶在你的平臺上提供和接受服務,通過你的平臺支付,你從中收取傭金。威客平臺就是這樣收取傭金的,Uber的盈利模式也是如此。(3)沉淀資金模式:用戶在你的平臺上留存有資金,你可以用這些沉淀的資金賺取投資收益回報。傳統(tǒng)零售業(yè)用賬期壓供應商的貨款,就是為了用沉淀資金賺錢。現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、O2O企業(yè),也是寄希望于這個模式。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)4.直接向用戶收費除了廣告,另外一類商業(yè)模式就是直接向用戶收費。當然。如果前期就收費,很可能會嚇跑用戶。所以,需要借助一些巧妙的做法。(1)定期付費模式:這種商業(yè)模式類似于手機話費的月套餐,定期付錢獲得一定期限內的服務。相對于一次性付費直接買軟件,定期付費的單筆付費金額比較小,所以用戶付費的門檻相對較低。比如QQ會員,就是按月/按年付費的模式。(2)按需付費:按需付費是用戶實際購買服務時,需要支付的相應的費用。例如,在愛奇藝里看想看的某一部電影,花5塊錢點播這就是按需付費。如果購買了愛奇藝的VIP用戶,在一段時間內所有會員免費的電影都可以看,這就是定期付費模式。(3)打印機模式:打印機的商業(yè)模式是指先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備,比如打印機,用戶要使用這個設備,就必須以相對較高的價格繼續(xù)購買其他配件。剃須刀也是采用類似的商業(yè)模式,刀架的價格近乎于白送,然后通過賣刀片賺錢。再比如家用游戲機也是,索尼和任天堂以低于成本的價格賣游戲機,然后用很高的價格賣游戲光盤。因為是日本打印機公司愛普生首先采用這種商業(yè)模式,所以把它叫做打印機模式。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)5.免費增值模式免費增值商業(yè)模式就是讓一部分用戶免費使用產(chǎn)品,而另外一部分用戶購買增值服務,通過付費增值服務賺回成本和賺取利潤。不過通常一般采取免費增值模式的產(chǎn)品,可能只有0.5%~1%的免費用戶會轉化為付費用戶。(1)限定次數(shù)免費使用:這種模式是在一定次數(shù)之內,用戶可以免費使用,超出這個次數(shù)的就需要付費了。(2)限定人數(shù)免費使用:這種模式是指用戶數(shù)量在一定人數(shù)之內,是免費的,如果用戶數(shù)量超出這個限定額,就要收費了。比如很多企業(yè)郵箱服務,如果你的公司注冊了某個域名,打算用這個域名做你的企業(yè)郵箱;企業(yè)郵箱服務商可以要求5個以內郵箱地址免費,超過5個郵箱地址就要購買他們的服務。(3)限定免費用戶可使用的功能:免費用戶只能使用少數(shù)幾種功能,如果想使用所有功能,就得付費。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)(4)應用內購買:應用的下載和使用是免費的,但是在使用的過程中,可以為特定的功能付費。最常見的就是游戲,購買虛擬裝備或者道具之類的。(5)試用期免費:讓用戶在最初一定的期限內可以免費使用,超過試用期之后就要付費。比如Office,開機提醒,“免費版試用期還有××天就要到期了”,讓使用者抓緊激活。激活就是要買正版的激活碼,就要付費。(6)核心功能免費,其他功能收費:Appstore里的App,有不少都是這種模式,一個產(chǎn)品分為免費版和收費版。免費版里基本功能都有了,但是要獲得更多的功能,就要收費。比如照片處理應用,免費版有幾個基本的濾鏡效果,差不多夠用,但是如果要更炫更酷的濾鏡,就要下載付費版。(7)核心功能免費,同時導流到其他付費服務:比如微信,微信聊天是免費的,但是微信內置了很多其他服務,游戲、支付、京東、滴滴打車,這些服務都有可能是收費的。(8)組織活動:通過免費服務聚齊人氣,然后組織各種線下活動,這些活動可以獲得廣告或贊助,或者在活動中銷售商品或服務,比如很多媒體通過組織線下行業(yè)峰會賺錢。還有的地方社區(qū)會組織線下展銷會、推薦會,比如裝修展銷會、婚紗攝影秀等,進而銷售商品或服務。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)何謂好的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式?每一個創(chuàng)業(yè)者,都希望開創(chuàng)的是一份長期的事業(yè),對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是如此。這也就意味著,從長期來說,好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式一定是那些能精準把握用戶需求、清楚預見未來發(fā)展的模式。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要想順應網(wǎng)絡的發(fā)展需求,就應該去研究目標用戶的需求所在,有很多公司不懂得這個道理,推出的產(chǎn)品和服務沒有貼近用戶需求,甚至要顧客去重新適應它的設計,當然就不容易取得成功。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是沒有一個固定的模式的,只要能給顧客提供長期價值的,就是一個好的模式。創(chuàng)業(yè)者不必把太多精力放在思考選擇何種模式這個問題上。努力做好產(chǎn)品,努力抓住更多的用戶,當用戶數(shù)量達到一定程度了,選擇一個合適的商業(yè)模式,也就可以賺錢了。比如Google在1999年時候大家為Google沒有商業(yè)模式而擔憂,Facebook上市了之后也仍舊沒有牢靠的商業(yè)模式。但發(fā)展到今天,Google和Facebook都不會再為收入發(fā)愁。所以,只要用戶數(shù)量積累到一定程度,自然有賺錢的門道“涌現(xiàn)”出來。只要你的產(chǎn)品能夠吸引到足夠多的用戶,也就能看到商業(yè)模式了。三、解析創(chuàng)業(yè)成功的要素【經(jīng)典案例】“哎吆嗨”的創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)業(yè)是一種生活方式,就像一日三餐一樣。來自許昌學院的郭玉靜雖然還是一名大三的學生,卻帶著自己的團隊創(chuàng)造了一年幾百萬元的利潤。從最初的微信平臺賣水果到現(xiàn)在的高校小螞蟻聯(lián)盟,從當初三個人的小團隊,到現(xiàn)在已擁有二十多人的互聯(lián)網(wǎng)公司“哎吆嗨”。郭玉靜說:創(chuàng)業(yè),團隊和機遇很重要,堅持不懈、遇到任何困難都不要退縮是她創(chuàng)業(yè)一直堅守的東西。1.成長:從1到100萬的蛻變3月,一向對新興事物比較敏感的郭玉靜,抓住了微信平臺開放的機遇。3月是學生對水果消費的旺季,于是郭玉靜萌生了在微信上賣水果的想法。說做就做,經(jīng)過一個月的籌備期,“幸福鮮果坊”網(wǎng)上商城上線了,短短一個月之內,平臺粉絲量激增上萬,靠著口碑和便捷的服務引得了學生的熱烈追捧。不到三個月的時間,郭玉靜的團隊掘到了第一桶金,也發(fā)現(xiàn)了校園市場隱藏的巨大商機。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)6月份,郭玉靜的公司正式成立了,靠著前幾個月的經(jīng)驗積累和團隊的不斷擴大,她瞄準了校園市場上的其他商家。剛開始非常困難,通過跟商家的聯(lián)合,從校內線上的點對點售賣商品到現(xiàn)在構建網(wǎng)絡平臺,全面推廣線上移動購物,使得他們的公司在校園一炮走紅?，F(xiàn)在學校80%的商戶都與他們建立了穩(wěn)固的合作關系,而且他們的校外市場也在延伸。目前通過微信開發(fā)建立系統(tǒng)化的網(wǎng)絡平臺應用規(guī)模已達數(shù)百家。第二年,郭玉靜又通過校園巡講方式將技術和經(jīng)驗零成本地與全國高校中有創(chuàng)業(yè)夢想的學生分享,短短幾天便收到了來自全國各地200多份申請,這也預示著高校小螞蟻聯(lián)盟正式成立。為吸引更多高校創(chuàng)業(yè)者的加入,小螞蟻聯(lián)盟以零成本加盟的形式面向全國高校啟動。在談到他們的盈利模式的時候,郭玉靜說,這一切都歸功于他們的團隊,從1到100萬基本是靠量積累過來的,天下從來就沒有掉餡餅的事情,其中經(jīng)歷的波折只有他們自己心里最清楚,一度面臨團隊解散、連續(xù)三個月發(fā)不出工資的困境,但是幸運的是,他們一直在堅守,不離不棄,最終走到了現(xiàn)在。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)2.創(chuàng)業(yè):拼的是工匠精神面對社會上的競爭,郭玉靜坦言壓力是非常大的,而他們做微信開發(fā),做移動商城的應用技術也不是獨一無二的。郭玉靜說,如果在速度上趕超不了別人,那就在技術的精雕細琢,用工匠的心態(tài)來做,在營銷推廣、技術維護和后期服務上做到讓客戶滿意,讓每個客戶都得到極致的體驗。事實證明他們的努力也得到了回報,聯(lián)通公司、重慶德莊、地方電視臺等行業(yè)翹楚主動尋求與他們合作,山西、廣西、湖南、湖北、北京、新疆等各地人士也紛紛慕名而來尋求合作,他們的團隊也在一步步走向更加成熟,針對企業(yè)不同的行業(yè)特色他們提供“私人定制”服務,努力讓每個客戶享受優(yōu)質的服務。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)3.夢想:打造全國極客商城影響用戶選擇權的不僅是供求關系,還有體驗。用戶的體驗是極其重要的因素,目前主要專注于高校聯(lián)盟和中小企業(yè)轉型兩大業(yè)務的郭玉靜希望通過團隊的努力和社會上各界人士的幫助打造一站式的極客服務,用最專業(yè)的手段來解決中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)問題,打造全國第一的極客商城。對于將來,郭玉靜希望通過逐步打造完整的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,能夠讓身邊的大學生創(chuàng)業(yè)群體也能有所作為,更快地成長,最終打造全國大學生創(chuàng)業(yè)第一品牌。三、積極利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)(三)如何利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相對于傳統(tǒng)的線下創(chuàng)業(yè)模式,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的困難程度其實相對更低。尤其是在當前物價、房價都很高的背景下,線下創(chuàng)業(yè)的成本已經(jīng)很高,非一般人所能承受。所以,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實際已經(jīng)成為個人創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。那么,如何利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)?有哪些需要特別注意的事情呢?1.確定合適的經(jīng)營項目及貨源營業(yè)項目的確定,主要應綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長,最忌盲目模仿。創(chuàng)業(yè),核心就在一個“創(chuàng)”字,就在這個“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神。在確定好經(jīng)營項目之后,要找到恰當?shù)呢浽?盡量提高自己的產(chǎn)品的性價比,讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更加通暢。對于手頭上沒有產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者,可以選擇分銷、代銷、線下采購線上銷售的方式,以分銷代銷的貨源選擇為例,最好能找到生產(chǎn)商進貨