2018年整體家裝小區(qū)活動(dòng)方案

7美天公園王府中秋茶話會(huì)促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間：2018年9月19日14:30二、活動(dòng)目的：1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；2、一方面向業(yè)主宣傳家裝知識(shí)；一方面通過(guò)茶話會(huì)與美天業(yè)主建立感情，以便后期持續(xù)跟進(jìn)3、通過(guò)活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。三、活動(dòng)主題：中秋佳節(jié)團(tuán)圓美天——2018美天家園聯(lián)誼會(huì)主辦單位：開(kāi)發(fā)商協(xié)辦單位：物業(yè)+名度活動(dòng)基調(diào)：格調(diào)精裝品位人生活動(dòng)地點(diǎn)：美天公園王府會(huì)所參與對(duì)象：美天業(yè)主四、活動(dòng)內(nèi)容：1、裝修咨詢盛會(huì)：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！內(nèi)容及目的：介紹公司的裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。（XX）用專業(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。（XX）分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。(XX)揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！(XX)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：戶型圖展示：作品上面有設(shè)計(jì)效果圖，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明，房型和裝修金額。發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽(tīng)講解。電腦、音響、投影儀等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。設(shè)立冷餐、酒水，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。2、幸運(yùn)連環(huán)大抽獎(jiǎng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人氣安排2-3次，第一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)10名：精美頸枕一個(gè)；第二輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)5名：電風(fēng)扇一臺(tái)；第三輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)3名：空調(diào)被一床。(中獎(jiǎng)客戶主持人現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)品，核對(duì)正券，并做記號(hào)，再當(dāng)著觀眾的面將副券重新放入抽獎(jiǎng)箱，可繼續(xù)享受連環(huán)抽)3、優(yōu)惠酬賓人無(wú)利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。目的：追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂(lè)于接受。優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。優(yōu)惠內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，預(yù)約看樣板房的業(yè)主關(guān)注公司微信平臺(tái)即可獲得獲贈(zèng)精美月餅一盒活動(dòng)當(dāng)天，預(yù)交定金3000元，即可參與抽紅包贏大獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)天，預(yù)交定金5000元，將得到價(jià)值1000元的入住大紅包?；顒?dòng)當(dāng)天，簽單的前二十位客戶將贈(zèng)送海爾XQG70-1279全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)（價(jià)值2599元）活動(dòng)當(dāng)天預(yù)定裝修，可享受保價(jià)兩年承諾。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：價(jià)值4999元海爾BCD-402WDBA402升多門冰箱一臺(tái)1名一等獎(jiǎng)：價(jià)值2999元海信LED48K22048英寸液晶電視一臺(tái)5名二等獎(jiǎng)：1000元紅包20名三等獎(jiǎng)：價(jià)值499元九陽(yáng)DJ13B-D79SG豆?jié){機(jī)一臺(tái)30名4、精品樣板展示①通過(guò)實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。②通過(guò)對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注,有利于業(yè)主對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)。注：樣板房要經(jīng)過(guò)布置，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。五、宣傳策略：1、針對(duì)美天業(yè)主短信告知活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間（內(nèi)容簡(jiǎn)要明確）2、制作邀請(qǐng)函，體現(xiàn)重視度，派送至有意向參加活動(dòng)的業(yè)主3、制作活動(dòng)DM單，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳4、現(xiàn)場(chǎng)作品展示圖片（畫(huà)架的形式展示）5、小區(qū)物業(yè)能夠提供的廣告宣傳位六、費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目數(shù)量金額備注抽獎(jiǎng)卷100份200元簽到業(yè)主邀請(qǐng)函100份300元派送意向業(yè)主月餅100份1500元贈(zèng)予預(yù)約看房的業(yè)主頸枕10個(gè)99.9元淘寶-意屋語(yǔ)空調(diào)被5床245元蘇寧易購(gòu)-席舒家紡電風(fēng)扇3臺(tái)237元蘇寧易購(gòu)-申花冷餐飲料若干1200元會(huì)場(chǎng)業(yè)主品嘗

紅酒物料布置若干1000元桌椅、橫幅、抽獎(jiǎng)箱、噴繪、作品展示、紅包墻簽單贈(zèng)送若干浮動(dòng)一個(gè)訂單投入：1000+2599+抽獎(jiǎng)合計(jì)4782元七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程：時(shí)間活動(dòng)細(xì)節(jié)汪意事項(xiàng)人員9:00-14:00會(huì)場(chǎng)布置音響、投影儀調(diào)試全體江津項(xiàng)目工作人員14:00-14:20暖場(chǎng)音樂(lè)嘉賓簽到憑短信填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券，將副券撕下投入抽獎(jiǎng)箱，告知客戶保留正券，活動(dòng)結(jié)束還可以憑券領(lǐng)取月餅一盒接待組14:20-14:30公司簡(jiǎn)介影片主持人14:30-14:35開(kāi)場(chǎng)舞14:35-14:40主持人登臺(tái)開(kāi)場(chǎng)白主持人

14:40-14:42物業(yè)負(fù)責(zé)人致詞14:42-14:45公司領(lǐng)導(dǎo)致詞14:45-15:00幸運(yùn)抽獎(jiǎng)10名主持人15:00-15:45裝修咨詢會(huì)中間穿插互動(dòng)主持人、設(shè)計(jì)師15:45-15:50節(jié)目（感恩的心）15:50-16:00幸運(yùn)抽獎(jiǎng)5名主持人16:00-16:10公布今日活動(dòng)優(yōu)惠主持人16:10-17:00客戶與設(shè)計(jì)師咨詢時(shí)間設(shè)計(jì)組17:00幸運(yùn)抽獎(jiǎng)3名主持人17:15客戶離場(chǎng)領(lǐng)取月餅接待組八、人員分工：人員位置人員名單現(xiàn)場(chǎng)職責(zé)前期任務(wù)現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)現(xiàn)在總調(diào)度，解決現(xiàn)

人場(chǎng)突發(fā)事件客戶接待組客戶簽到、離場(chǎng)月餅發(fā)放配合物業(yè)公司邀約客戶主持人營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍（公布優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、訂單抽紅包）主持人配合現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)播放、獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)流程挑選人員發(fā)放音樂(lè)負(fù)責(zé)收款，并將客戶財(cái)務(wù)登記處/r/