經(jīng)典版藍(lán)月亮品牌研究報告及品牌推廣方案

藍(lán)月亮，春天有你更健康

營銷策劃方案經(jīng)典藍(lán)月亮，春天有你更健康營銷策劃方案經(jīng)典背景分析藍(lán)月亮品牌研究報告自我分析消費者分析競爭者分析SO分析附錄：市場調(diào)研問卷品牌推廣方案方案簡介創(chuàng)意來源廣告推廣方案公關(guān)傳播方案渠道推廣方案目錄報告背景分析自我分析消費者分析競爭者分析SO分析附錄：市場調(diào)研問背景分析背景分析SO分析消費者分析自我分析競爭者分析分析框架背景分析SO消費者自我分析競爭者分析框架背景分析自我分析自我分析個人清潔護理系列以洗手液為主，主要用于清潔，滋潤皮膚，抑菌。衣物清潔護理系列包含洗衣液，柔順劑，彩漂等產(chǎn)品，用于清潔，護理衣物。家居清潔護理系列包含廁清，地板清潔凈等產(chǎn)品，用于家居物品的清潔，殺菌。產(chǎn)品組合特點自我分析結(jié)論：產(chǎn)品線長度，寬度雖然較窄，但均屬于清潔護理的洗滌用品，專業(yè)性突出。但建議產(chǎn)品線的長度需增加，每個系列再開發(fā)出更多的細(xì)分產(chǎn)品以供給市場需求。個人清潔護理系列以洗手液為主，主要用于清潔，滋潤皮膚，抑菌。產(chǎn)品功能特點自我分析高效超強的去污能力超快的清潔速度輕松自動清潔，省時省力使用方法簡單，方便保護不傷害人體（不傷手）不損洗滌對象（衣物，家居物品等）結(jié)論：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，75％以上的消費者對藍(lán)月亮品牌的產(chǎn)品的“清潔去污效果”，“不傷手”“不損害洗滌對象”三項功能功能特點滿意。凸顯了藍(lán)月亮的核心賣點及品牌形象。產(chǎn)品功能特點自我分析高效超強的去污能力超快的清潔速度輕松自動產(chǎn)品包裝特點自我分析簡單根據(jù)消費者調(diào)查結(jié)果，60％以上的被訪者對藍(lán)月亮的包裝感到滿意人性化噴頭的設(shè)計讓消費者者使用更方便節(jié)能軟包裝袋的設(shè)計一方面節(jié)省了消費者的花費，令一方面也減少了瓶裝數(shù)量，更環(huán)保結(jié)論：

根據(jù)調(diào)查，60％以上購買過藍(lán)月亮品牌產(chǎn)品的消費者對其包裝表示滿意，因此堅持藍(lán)月亮產(chǎn)品包裝的風(fēng)格，與其它品牌包裝區(qū)別開。產(chǎn)品包裝特點自我分析簡單根據(jù)消費者調(diào)查結(jié)果，60％以上的被訪市場定位自我分析結(jié)論：洗滌用品屬于快速消費品，行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，薄利多銷是一大特點。因此大眾化（中低端）的市場定位更有利于擴大目標(biāo)消費人群。大眾化市場定位自我分析結(jié)論：品牌策略與品牌形象自我分析藍(lán)月亮洗手液價格實惠質(zhì)量可靠去污效果好采用品牌延伸策略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一使用“藍(lán)月亮”這一品牌名稱。藍(lán)月亮牌洗手液，廁清和地板清潔劑三個產(chǎn)品均為市場占有率第一，因此采取品牌延伸策略更有利于其它產(chǎn)品的推廣，增加了消費者首次購買時，選擇藍(lán)月亮的幾率。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，60％以上被訪者聽到藍(lán)月亮第一聯(lián)想是洗手液，其次是去污效果好，價格實惠，質(zhì)量可靠。結(jié)論：堅持品牌延伸策略，通過優(yōu)勢產(chǎn)品如藍(lán)月亮洗手液的良好市場美譽度和口碑，推動同品牌其它產(chǎn)品的銷售。根據(jù)調(diào)查問卷中品牌聯(lián)想的題項以及藍(lán)月亮滿意度題項的回答情況，藍(lán)月亮的“性價比高”受到大部分消費者的認(rèn)同。因此，要抓住這一特點作為市場宣傳推廣的重點。品牌策略與品牌形象自我分析藍(lán)月亮洗手液價格質(zhì)量去污采用品牌延渠道鋪貨渠道廣泛，遍布全國一、二、三級市場的超市，商場，便利店。符合快速消費品的渠道特點。根據(jù)調(diào)查，所有的消費者都認(rèn)同藍(lán)月亮品牌的產(chǎn)品很容易購買得到。促銷變相降價，采用購買量大，價格優(yōu)惠的“促銷裝”。直接降價，或者贈送禮品等的促銷活動較少。根據(jù)調(diào)查，被訪者中不到10％的消費者參加過藍(lán)月亮的促銷活動。宣傳廣告等宣傳活動覆蓋率較小。根據(jù)調(diào)查，被訪者中60％以上的沒有看過藍(lán)月亮的電視廣告（長沙地區(qū)）。渠道、促銷、宣傳狀況自我分析結(jié)論：

藍(lán)月亮渠道廣而且深，方便消費者購買。但是市場宣傳和促銷活動較少，在目前的激烈行業(yè)競爭狀況下，這是否會產(chǎn)生負(fù)面影響？渠道鋪貨渠道廣泛，遍布全國一、二、三級市場的超市，商場，便利消費者分析消費者分析30~45歲。女性。已婚。有穩(wěn)定收入，工作較輕松。負(fù)責(zé)家務(wù)活。約占比70％目標(biāo)消費者特征－已婚婦女消費者分析30~45歲。約占比70％目標(biāo)消費者特征－已婚婦女消費者分析24~30歲。城市白領(lǐng)（商務(wù)人士）、自由職業(yè)者。有穩(wěn)定收入，事業(yè)蒸蒸日上，擁有積極樂觀的人生態(tài)度。社交比較豐富，朋友圈子多。未婚。目標(biāo)消費者特征－青年白領(lǐng)消費者分析約占比30％目標(biāo)消費者特征－青年白領(lǐng)消費者分析約占比30％根據(jù)被訪者對“您在選購洗滌用品時，看重哪些因素（選擇三個最重要的）”的題項回答結(jié)果看，商品的清潔效果強，商品的口碑好，品牌知名度三者的提及率最高。值得一提的是，半數(shù)以上的被訪者認(rèn)為價格因素影響不大，理由是市場上各種品牌的價格相差不大。雖然后兩項的首要因素選擇率比較低，但是根據(jù)“您在選夠洗滌用品時，看重商品的功能屬性有哪些（選擇三個最重要的）”的回答來看，“去污功能，不傷手，不損傷洗滌物品”的提及率都在90％以上。購買決策影響因素消費者分析選購洗滌用品的影響因素（提及率前三位）選購時看重的商品功能屬性（提及率前三位）購買決策影響因素消費者分析選購洗滌用品的影響因素（提及率前三在調(diào)查中，我們選擇了洗手液和衣領(lǐng)凈兩類產(chǎn)品來測試消費者對洗滌用品品牌的轉(zhuǎn)換程度。根據(jù)被訪者對“您是否經(jīng)常更換洗手液的牌子”以及“您是否經(jīng)常更換衣領(lǐng)凈的牌子”的題項回答結(jié)果看，53.1％的消費者選擇“偶爾更換（很少更換）”。因此，對于洗滌用品來說，消費者的品牌轉(zhuǎn)換率比較低，顧客忠誠度相對較高。品牌轉(zhuǎn)換率消費者分析品牌轉(zhuǎn)換比率品牌轉(zhuǎn)換率消費者分析品牌轉(zhuǎn)換比率地理位置近，購買方便產(chǎn)品質(zhì)量有保證產(chǎn)品種類多，選擇余地大消費者選擇零售店的考慮因素根據(jù)調(diào)查，半數(shù)以上的被訪者首選在住所附近超市購買洗滌用品。選擇零售店的考慮因素如下。購買地點選擇偏好消費者分析地理位置近，購買方便消費者選擇零售店的考慮因素根據(jù)調(diào)查，半數(shù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，公交車，電動車，私家汽車是目標(biāo)消費者最重要的三種出行方式。其中，超過半數(shù)的目標(biāo)消費者首要出行方式是公交車。-18-主要的出行方式主要的出行方式消費者分析-18-主要的出行方式主要的出行方式消費者分析廣告、朋友同事推薦、促銷員的介紹是目標(biāo)消費群獲得洗滌用品的相關(guān)信息的主要來源，同時也是影響力較大的主要信息渠道。對消費者影響力最大的信息渠道百分比朋友同事的推薦58.6%廣告24.0%促銷員的介紹17.4%對消費者最有影響力的信息渠道媒體接觸消費者分析對消費者影響力最大的信息渠道百分比朋友同事的推薦58.6%廣電視臺（提及率由高到低）湖南衛(wèi)視、湖南都市報紙（提及率由高到低）瀟湘晨報、長沙晚報電臺（提及率由高到低）長沙音樂頻道、長沙交通頻道網(wǎng)站（提及率由高到低）百度、新浪、網(wǎng)易。戶外廣告公交車站臺、寫字樓電梯，公交車內(nèi)移動電視、公交車身廣告其它信息獲取渠道及關(guān)注的信息消費者分析消費者看廣告時關(guān)注的信息其它信息獲取渠道及關(guān)注的信息消費者分析消費者看廣告時關(guān)注的信根據(jù)被訪者對促銷方式的提及率，消費者最感興趣的促銷方式仍然是直接降價，其次是贈送禮品。最引起消費者興趣的促銷方式促銷方式的偏好消費者分析根據(jù)被訪者對促銷方式的提及率，消費者最感興趣的促銷方式仍然是藍(lán)月亮品牌滿意度消費者分析百分比評價項目非常認(rèn)同比較認(rèn)同不認(rèn)同也不反對不太認(rèn)同極不認(rèn)同清潔去污效果好18.3％67.1％9.7％4.9％－不傷手35.4％51.2％13.4％－－不損傷洗滌對象32.9％57.3％9.8％－－價格實惠19.5％53.7％14.6％9.8％2.4％質(zhì)量可靠13.4％79.3％7.3％－－品牌知名度高39％60.1％－－－包裝外觀好看7.3％53.7％25.6％9.8％3.6％容易買得到37.8％57.3％－4.9％－口碑好19.5％51.2％22％7.3％－結(jié)論：在我們調(diào)查的103個消費者中，有82個消費者曾經(jīng)購買過藍(lán)月亮品牌的產(chǎn)品。總體而言，消費者對藍(lán)月亮品牌滿意度較高藍(lán)月亮品牌滿意度消費者分析百分比非常認(rèn)同比較認(rèn)同不認(rèn)同也不競爭者分析競爭者分析競爭者類型競爭者分析競爭者類型品牌競爭者行業(yè)競爭者需要競爭者品牌競爭者是指同一行業(yè)中以相似的價格向相同的顧客群提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。這是企業(yè)最重要的競爭者。行業(yè)競爭者是指提供與我企業(yè)一種或一類產(chǎn)品的企業(yè)，企業(yè)之間的產(chǎn)品檔次，型號，品種存在差異。這是企業(yè)第三大競爭者。需要競爭者是指提供與我企業(yè)不同的產(chǎn)品，但是這種產(chǎn)品同樣可以滿足和實現(xiàn)消費者的需求。這是企業(yè)第二大競爭者。競爭者類型競爭者分析競爭者類型品牌行業(yè)需要品牌競爭者行業(yè)競爭品牌競爭者以威露士（威潔士），開米滌王等品牌為代表，這些企業(yè)及其品牌均與藍(lán)月亮品牌產(chǎn)品的市場定位，價格，檔次，渠道等相似。因此是我們最直接的競爭對手。需要競爭者需要競爭者是最容易被忽視的，例如生產(chǎn)洗衣粉，肥皂，香皂的企業(yè)及其品牌產(chǎn)品與藍(lán)月亮的洗手液，洗衣液等產(chǎn)品都能滿足消費者洗手，洗衣的需求。從市場銷售數(shù)據(jù)看，洗衣液的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如洗衣粉和肥皂。這與消費者的消費習(xí)慣及收入水平有很大關(guān)系。這類競爭者占據(jù)了更多的洗滌用品市場，是最值得挑戰(zhàn)的競爭者。行業(yè)競爭者行業(yè)競爭企業(yè)及其品牌非常多，例如“滋采”、“丹資”等洗手液的品牌，與藍(lán)月亮不屬于同一個檔次，價格較低，品牌知名度低。但是仍然占領(lǐng)了洗滌用品的低端市場。另外，比藍(lán)月亮高端的品牌也有很多，主要為國外的品牌。但是這類競爭者并不是很重要，因為藍(lán)月亮有自己固定的市場定位及其目標(biāo)消費群，不需要改變。競爭企業(yè)及品牌競爭者分析品牌以威露士（威潔士），開米滌王等品牌為代表，這些企業(yè)及其品競爭策略特點競爭者分析競爭策略產(chǎn)品同質(zhì)化渠道策略相似促銷策略相似結(jié)論洗滌用品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，質(zhì)量差異并不明顯，各個企業(yè)的產(chǎn)品渠道，促銷方式等都很相似。如何能夠做到“鶴立雞群”？品牌是關(guān)鍵！競爭策略特點競爭者分析競爭策略產(chǎn)品渠道策略相似促銷策略相似結(jié)SO分析SO分析藍(lán)月亮Strength優(yōu)勢分析SO分析品牌知名度品牌美譽度品牌信賴與忠誠藍(lán)月亮Strength優(yōu)勢分析SO分析品牌品牌品牌消費者越來越注重對“健康”的需求。這一需求體現(xiàn)在產(chǎn)品消費上更為突出。消費者在選購商品時，一方面是看產(chǎn)品本身是否能夠滿足健康的需要，另一方面更看重產(chǎn)品的品質(zhì)，對品牌要求也更高。網(wǎng)絡(luò)，報紙，電視等經(jīng)常發(fā)布跟人體健康及產(chǎn)品質(zhì)量安全相關(guān)的負(fù)面新聞，例如最近的三鹿奶粉事件，讓消費者的健康意識更強烈。藍(lán)月亮品牌系列產(chǎn)品的“清潔護理”的功能屬性，正是健康理念的體現(xiàn)，并且其“不傷手”也是保護消費者健康的理念。因此應(yīng)該更深一層挖掘藍(lán)月亮產(chǎn)品的特性，并緊密地與健康理念聯(lián)系在一起，全力打造藍(lán)月亮的健康品牌形象。藍(lán)月亮Opportunity機會分析SO分析消費者越來越注重對“健康”的需求。這一需求體現(xiàn)在產(chǎn)品消品牌推廣活動方案品牌推廣活動方案簡介品牌推廣活動方案簡介時間目的地點時間2009年3月1日－3月31日地點湖南長沙地區(qū)目的集中性，大力度宣傳藍(lán)月亮“清潔護理專家，創(chuàng)造健康生活”的理念，簡介品牌推廣活動方案簡介時間目的地點創(chuàng)意來源品牌推廣活動方案春天是流行性疾病傳播最嚴(yán)重的季節(jié)春天天氣潮濕，細(xì)菌容易滋長春天更應(yīng)該注重保護身體健康消費者的健康意識越來越強，近期產(chǎn)品質(zhì)量安全的負(fù)面新聞很多藍(lán)月亮個人清潔護理用品，勤洗手，防病菌藍(lán)月亮衣物清潔護理用品，清潔衣物，消毒殺菌藍(lán)月亮家居清潔護理用品，打掃房屋，衛(wèi)生又美麗藍(lán)月亮品牌產(chǎn)品對人體無害（不傷手等），并且不損傷洗滌對象（衣物等）創(chuàng)意一藍(lán)月亮品牌產(chǎn)品的功能及其配方品質(zhì)都與健康理念緊密聯(lián)系！創(chuàng)意二在春季開展品牌推廣活動能起到事半功倍的效果！創(chuàng)意來源品牌推廣活動方案春天是流行性疾病傳播最嚴(yán)重的季節(jié)創(chuàng)意推廣主題Slogan品牌推廣活動方案春天有你更健康推廣主題Slogan品牌推廣活動方案春天有你更健康推廣活動設(shè)計市場推廣策略渠道推廣公關(guān)推廣廣告?zhèn)鞑ネ茝V活動設(shè)計市場推廣策略渠道公關(guān)廣告廣告推廣方案廣告推廣方案戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告推廣廣告投放選擇廣告推廣方案來源：根據(jù)藍(lán)月亮衣領(lǐng)凈的產(chǎn)品定位及目標(biāo)群體的行為特點分析原則：低成本，高效率，直擊目標(biāo)消費群戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告推廣廣告投放選擇廣告推廣方案來源：根據(jù)藍(lán)戶外廣告廣告推廣方案戶外投放電梯內(nèi)外公交站臺電臺公交車內(nèi)戶外廣告廣告推廣方案戶外投放電梯內(nèi)外公交站臺電臺公交車內(nèi)電梯內(nèi)外的廣告戶外廣告投放地點：寫字樓，住宅小區(qū)內(nèi)的電梯內(nèi)外的（選定長沙市區(qū)內(nèi)入住率高的樓棟）合作媒體：分眾傳媒投放理由：單身白領(lǐng)（商務(wù)人士）是目標(biāo)消費人群之一，工作地點為寫字樓。住宅小區(qū)內(nèi)的電梯廣告受眾以已婚婦女為主。投放時間：待定每日發(fā)布條數(shù)：待定電梯內(nèi)外的廣告戶外廣告投放理由：公交車內(nèi)的廣告戶外廣告投放地點：駕駛線路比較長的公交車合作媒體：長沙移動電視投放理由：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，半數(shù)以上的目標(biāo)消費者最重要的出行方式是乘坐公交車。消費者無論上下班或者出門逛街，大都乘坐公交車。公交車內(nèi)的移動電視是消費者獲取信息的途徑。投放時間：待定每日發(fā)布條數(shù)：待定公交車內(nèi)的廣告戶外廣告投放理由：公交車站臺燈箱廣告戶外廣告投放形式：在寫字樓聚集或商貿(mào)區(qū)的公交車站臺（候車亭》設(shè)置燈箱廣告投放理由：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，半數(shù)以上的目標(biāo)消費者最主要的出行方式是乘坐公交車目標(biāo)消費者上下班交通擁擠，候車時間比較長投放時間：待定。候車亭數(shù)目：待定。公交車站臺燈箱廣告戶外廣告投放理由：電臺廣告戶外廣告投放形式：借助公交車站臺的電臺廣播設(shè)備，插播廣告合作媒體：長沙音樂頻道，長沙交通頻道投放理由：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，長沙音樂頻道和交通頻道是目標(biāo)消費者最常收聽的兩個電臺。目標(biāo)消費者乘坐出租車或駕駛私家車時，習(xí)慣聽廣播。目標(biāo)消費者在公交車站臺候車時，被迫收聽廣播投放時間：待定每日發(fā)布條數(shù)：待定電臺廣告戶外廣告投放理由：網(wǎng)絡(luò)廣告廣告推廣方案網(wǎng)絡(luò)廣告推廣其它網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告廣告推廣方案網(wǎng)絡(luò)廣告推廣其它網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式：客戶端彈出式廣告合作媒體：騰訊QQ投放理由：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料，在長沙地區(qū)QQ比MSN的使用率高根據(jù)調(diào)查結(jié)果，70％以上的目標(biāo)消費者使用過QQ，其中有38.6％的消費者每天使用QQ的時間在2－6小時之間。但主要為青年未婚白領(lǐng)。QQ已成為家庭網(wǎng)絡(luò)休閑一大重要工具，信息傳播范圍廣QQ用戶年齡分布范圍廣泛，能夠網(wǎng)羅我們的潛在目標(biāo)顧客投放時間：待定每日發(fā)布條數(shù)：待定網(wǎng)絡(luò)廣告投放理由：

網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式：視頻窗口播放廣告合作媒體：新浪視窗。投放理由：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料及本次調(diào)研結(jié)果，新浪是目標(biāo)消費人群之一的青年白領(lǐng)經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站之一新浪提供專門的廣告視頻平臺“新浪視窗”投放時間：待定每日發(fā)布條數(shù)：待定網(wǎng)絡(luò)廣告投放理由：其它網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式：視頻窗口播放廣告，動畫，圖片合作媒體：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇目標(biāo)消費者經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站類型，例如資訊/新聞網(wǎng)站，購物網(wǎng)站等。投放理由：根據(jù)消費者網(wǎng)絡(luò)媒體接觸調(diào)查，網(wǎng)站對于青年白領(lǐng)來說都是非常重要的信息獲取頻道。隨著社會的進步和人們生活水平的提高，已婚女性使用網(wǎng)絡(luò)的比率在大大提高。投放時間：待定每日發(fā)布條數(shù)：待定其它網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放理由：匯總與費用預(yù)算廣告投放方式投放地點合作媒體投放時間費用預(yù)算戶外廣告住宅小區(qū)，寫字樓電梯內(nèi)外分眾傳媒待定——公交車內(nèi)移動電視長沙移動電視公交車站臺－－電臺長沙音樂頻道長沙交通頻道網(wǎng)絡(luò)廣告QQ客戶端騰訊待定——新浪視窗新浪其它網(wǎng)站總計——匯總與費用預(yù)算廣告投放方式投放地點合作媒體投放時間費用預(yù)算戶經(jīng)典版藍(lán)月亮品牌研究報告及品牌推廣方案公關(guān)目標(biāo)公關(guān)傳播目標(biāo)一向消費者傳播“春天要使用清潔護理洗滌用品，更有利于身體健康”的理念目標(biāo)二宣傳藍(lán)月亮“清潔護理專家”的形象，購買洗滌用品首選藍(lán)月亮的消費理念目標(biāo)三進一步提高藍(lán)月亮的品牌美譽度，增加良好口碑公關(guān)目標(biāo)公關(guān)傳播目標(biāo)一向消費者傳播“春天要使用清潔護理洗滌用媒體策略公關(guān)傳播平面媒體長沙地區(qū)優(yōu)勢平面媒體（瀟湘晨報這類大眾化報紙，或財經(jīng)類、家居類、時尚類專業(yè)雜志）的軟文支持網(wǎng)絡(luò)媒體品牌社區(qū)、門戶類網(wǎng)站、論壇等的軟文支持媒體策略公關(guān)傳播平面媒體長沙地區(qū)優(yōu)勢平面媒體（瀟湘晨報這類大平面媒體公關(guān)傳播

選擇長沙地區(qū)優(yōu)勢平面媒體，通過軟文支持，宣傳藍(lán)月亮“清潔護理專家”的品牌形象，以及“春天更要使用清潔護理用品，有益于身體健康”的理念。

平面媒體公關(guān)傳播選擇長沙地區(qū)優(yōu)勢平面媒體，通過網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播在相關(guān)的口碑網(wǎng)或者博客上借助軟文支持發(fā)表藍(lán)月亮的正面新聞報告，成功案例等軟文，凸顯藍(lán)月亮“清潔護理專家”的品牌形象。理由：根據(jù)消費者購買決策影響因素的調(diào)查結(jié)果，“口碑好”是非常重要的一項因素。因此，在口碑網(wǎng)或者博客上通過軟文支持，對消費者影響較大。

網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播在相關(guān)的口碑網(wǎng)或者博客上借助軟文支持No.項目新聞稿發(fā)布專訪發(fā)布深度發(fā)布合計1平面發(fā)布篇數(shù)10055110篇2發(fā)布字?jǐn)?shù)100*5005*12005*120062，000字3網(wǎng)絡(luò)發(fā)布篇數(shù)40篇

4發(fā)布字?jǐn)?shù)20，000字

5Total：合計發(fā)布篇數(shù)150篇合計發(fā)布字?jǐn)?shù)82，000字

效果預(yù)估公關(guān)傳播No.項目新聞稿發(fā)布專訪發(fā)布深度發(fā)布合計1平面發(fā)布篇數(shù)100項目

內(nèi)容

預(yù)算

平面媒體宣傳發(fā)稿費用＋后續(xù)傳播費用－－網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)專題、活動組織、策劃及資源提供－－總計

－－說明：各項目實際費用將根據(jù)具體執(zhí)行方案另行計算。

費用預(yù)算公關(guān)傳播項目內(nèi)容預(yù)算平面媒體宣傳－－網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)專題、活渠道推廣方案渠道推廣方案活動內(nèi)容渠道推廣方案制作吊旗，吊旗設(shè)計如上。在中，大型超市或賣場的日化用品區(qū)域打造一片“藍(lán)色的海洋”由銷售部門負(fù)責(zé)具體事宜。

投放理由：目標(biāo)消費者的購買地點集中在超市，能夠更集中地將產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)消費者超市人流量大，潛在消費者多。配合廣告推廣和公關(guān)媒體推廣活動，使整個推廣活動由虛到實，由聽說到購買，增強本次推廣活動的影響力。春天有你更健康活動內(nèi)容渠道推廣方案制作吊旗，吊旗設(shè)計如上。投放理由：春天有“那破玩意兒，有什么用啊，連大學(xué)畢業(yè)證都成費紙了，還拿初中畢業(yè)證嚇唬我，誰希罕！”劉冰兒想。但她看在老班苦口婆心的份上，還是給了她面子，來參加中考了。這漫長的兩個小時怎么過？老班在考場外盯著他們這些差生呢，怕他們早早出去，影響了成績。“作文一定要寫完啊?！碑?dāng)她進來的時候，老班站在門外，向她發(fā)出討好的笑。想到這里，劉冰兒看了看作文題目：“陽光燦爛的日子”。她抬起頭，朝窗外望了望：陽光很純凈，很嫵媚，果然是個陽光燦爛的日子。劉冰兒不討厭這個題目，雖然她很討厭作文課。它仿佛觸動了她心底的一角，讓她聽到了冰層融化的聲音。那一瞬間，劉冰兒做出了一個重大的決定，她要寫作文了。雖然進考場時，她曾賭氣地想，要做一個白卷先生，把老師氣死。但現(xiàn)在，她改變注意了。一、相遇是個偶然“曾經(jīng)，我的日子里充滿了陽光的味道。那兒流動著鮮花的芳香，彌漫著歡樂的氣息……劉冰兒就這樣開始了自己的開頭，從小，她的文筆就不錯，語文老師經(jīng)常夸她，這讓她很自豪。初三第一學(xué)期期末，我的成績有所進步，開家長會的時候，老師表揚了我，媽媽特高興?；氐郊?，爸爸媽媽帶我去飯店吃飯,說是對我的獎勵。再說，村里剛發(fā)了錢，他們高興，他們手里癢癢。自從我們村的土地被征用，自從我爸媽手里有了錢，我就發(fā)現(xiàn)我爸不是我爸我媽不是我媽。我爸再也不去找工作了，他開了個棋牌室，名譽上是棋牌室，其實就是召集村里的閑人賭博；我媽整天在鏡子前描眉畫眼，試圖把自己捯飭成一個美女。但再怎么捯飭，也掩蓋不了臉上的那些褶子。吃飯的時候，我給爸爸說我想要電腦,他們很爽快的答應(yīng)了。第二天就帶我去選電腦,第三天就買回來了,第四天就有人來安裝寬帶,就這樣我的生活加入了電腦!我陽光燦爛的日子來臨了?？梢陨暇W(wǎng)了,我就天天呆在電腦前。聊天,看電影,玩游戲,成了我生活中不可缺少的。起初我有節(jié)制,會控制自己,玩到9點10點的不用爸媽催,那時候真的很乖啊。那天，在去逛商場的路上，突然遇到了同年級的楊一一，我們乘坐同一輛公交車，下車時，他竟然要了我的**號，說要加我為好友，這讓我受寵若驚。要知道，楊一一是我們學(xué)校有名的帥哥，不僅人長得帥，而且歌也唱得特別好。他還會彈吉它，去年在我們學(xué)校舉辦的藝術(shù)節(jié)上，他自彈自唱的歌曲讓全校師生沸騰了。為此，女孩子們都愿意和他交往。但在老師的心目中，他名聲卻不怎么好，因為他不愛學(xué)習(xí)，經(jīng)常招惹事非，老師們提起他都很頭痛。楊一一之所以敢在學(xué)校里放肆，我們認(rèn)為是因為他的老爸。他老爸是周圍村子的地頭蛇，誰也不敢惹。有其父必有其子，在老師們看來，反正也快畢業(yè)了，就當(dāng)他是一坨臭狗屎隨著時間自然風(fēng)干吧，大不了躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，看你還能臭多久。因此，楊一一在上課時也很隨便，他可以睡覺，只要沒打呼嚕；他可以玩手機，只要沒有影響他人；他可以上廁所，只要從后門走……有些同學(xué)對學(xué)校的政策不滿，憑什么他楊一一就格外受待見？也想把頭發(fā)留長，也想上課玩手機，就會被老班狠狠罵一頓：你以為你是誰？你爸是地頭蛇嗎？你是臭狗屎嗎？他爸不是地頭蛇，他也不是臭狗屎，所以就乖乖繳械投降了。久而久之，同學(xué)們便不和他攀比了，就當(dāng)他真的是臭狗屎了。受主流的影響，這楊一一在學(xué)校里也很孤獨，只有在女孩子那里也才能得到少許慰藉。這次，他竟然主動要求添加我為好友，真讓我詫異。二、甜蜜的初吻自從有了楊一一，我的生活就變得色彩斑斕起來。我們很聊得來,我們都不愿學(xué)習(xí)，都討厭上課，都愛玩游戲，所以在相處了一周后，我們自然而然地戀愛了?？蓜e大驚小怪，否則你就真的OUT了。楊一一說我是他心目中的女神，是他心中的唯一。他說他特別喜歡我的眼睛，精靈古怪，比趙薇的還有靈氣。有了我，他心目中那些曾經(jīng)的花花草草都隨風(fēng)而逝了。這讓我很受用，情竇初開的花季，突然降臨的白馬王子，瘋狂的愛的表白，幸福來得太突然，將我打得暈頭轉(zhuǎn)向，我找不到北了。那個假期，我蝸居在自己的小屋，把作業(yè)拋到地中海，瘋狂地上網(wǎng)，聊天。只要上線，我就會期待他也在線。只要他的頭像是彩色的，我的心跳就會加快，我知道這是幸福的味道。那天，他給我起了個綽號，叫狗狗，我假裝生氣：“你罵誰？你鄙視我！”給他發(fā)了一個心碎的圖像，不理他了。他知道我傷心了，趕緊解釋：我用寂寞的心來向你訴說。我喜愛小狗。它單純，不虛偽，也不奸詐。在我看來，小狗是我親密的朋友，我寵著它，愛著它，抱著它，逗著它。所以……我壓抑著自己的情緒，隨即發(fā)了個感動的圖象。他又不停地傳來玫瑰，飛吻的圖象。雖然是虛的，但我依然當(dāng)真，面帶笑容，臉上泛著紅暈。那天，我們相約一塊去看電影。在約會的路口，我坐在樹蔭下的石凳上等他，陽光很輕柔，我聽見風(fēng)從耳畔吹過。我看到他修長的身影穿過護欄，他燦爛的笑容在陽光里綻放，聽見他輕快的腳步聲逼近，我假裝不抬頭，手捧歡笑的太陽菊，低頭，吟唱。突然，他輕輕地俯下身子，抬起我的臉，在我的唇上輕輕吻了一下，只那輕輕地一點，我感覺臉上熱辣辣的，心跳加速，我要窒息了。但那是甜蜜的窒息！我享受到了從來沒有的快樂，從來沒有的愜意。而這一切都是楊一一帶給我的，那真是一段陽光燦爛的日子。寒假結(jié)束，開學(xué)了，但那枯燥的課堂卻再也盛不下我躁動的心跳。上課時，我悄悄地掏出手機，和他短信傳情。有一次，我正在發(fā)著一條“我愛你”的短信，竟然被老師發(fā)現(xiàn)了，她幽靈般飄到我身邊。但我還HOLD住，她讓我交出手機，我大義凜然和她對視，視死如歸地捍衛(wèi)我的隱私。最終老師敗下陣來，他讓我滾出去。我把書本嘩啦啦扔到地上，鎮(zhèn)定自若地走出教室。在走廊里，我繼續(xù)我們的愛情。與此同時，我身邊的朋友一個接一個的離開了,我的名聲也越來越壞。在老師同學(xué)的眼里,我變成了另類，我是壞孩子,壞學(xué)生。但我覺得“壞”是一件光榮的事情，這樣，我和楊一一的心才會貼得更近。然而，那個八零后的老班經(jīng)常會一而再，再而三的找我談話，給我講各種各樣的大道理，告訴我女孩子要自重，要自尊，要好好學(xué)習(xí)。她說，還有不到一百天的時間就畢業(yè)了……我聽了只反胃，大嬸，拜托，你已經(jīng)OUT了，別再煩我好不好？

“那破玩意兒，有什么用啊，連大學(xué)畢業(yè)證都成費紙了，還拿初中畢藍(lán)月亮，春天有你更健康

營銷策劃方案經(jīng)典藍(lán)月亮，春天有你更健康營銷策劃方案經(jīng)典背景分析藍(lán)月亮品牌研究報告自我分析消費者分析競爭者分析SO分析附錄：市場調(diào)研問卷品牌推廣方案方案簡介創(chuàng)意來源廣告推廣方案公關(guān)傳播方案渠道推廣方案目錄報告背景分析自我分析消費者分析競爭者分析SO分析附錄：市場調(diào)研問背景分析背景分析SO分析消費者分析自我分析競爭者分析分析框架背景分析SO消費者自我分析競爭者分析框架背景分析自我分析自我分析個人清潔護理系列以洗手液為主，主要用于清潔，滋潤皮膚，抑菌。衣物清潔護理系列包含洗衣液，柔順劑，彩漂等產(chǎn)品，用于清潔，護理衣物。家居清潔護理系列包含廁清，地板清潔凈等產(chǎn)品，用于家居物品的清潔，殺菌。產(chǎn)品組合特點自我分析結(jié)論：產(chǎn)品線長度，寬度雖然較窄，但均屬于清潔護理的洗滌用品，專業(yè)性突出。但建議產(chǎn)品線的長度需增加，每個系列再開發(fā)出更多的細(xì)分產(chǎn)品以供給市場需求。個人清潔護理系列以洗手液為主，主要用于清潔，滋潤皮膚，抑菌。產(chǎn)品功能特點自我分析高效超強的去污能力超快的清潔速度輕松自動清潔，省時省力使用方法簡單，方便保護不傷害人體（不傷手）不損洗滌對象（衣物，家居物品等）結(jié)論：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，75％以上的消費者對藍(lán)月亮品牌的產(chǎn)品的“清潔去污效果”，“不傷手”“不損害洗滌對象”三項功能功能特點滿意。凸顯了藍(lán)月亮的核心賣點及品牌形象。產(chǎn)品功能特點自我分析高效超強的去污能力超快的清潔速度輕松自動產(chǎn)品包裝特點自我分析簡單根據(jù)消費者調(diào)查結(jié)果，60％以上的被訪者對藍(lán)月亮的包裝感到滿意人性化噴頭的設(shè)計讓消費者者使用更方便節(jié)能軟包裝袋的設(shè)計一方面節(jié)省了消費者的花費，令一方面也減少了瓶裝數(shù)量，更環(huán)保結(jié)論：

根據(jù)調(diào)查，60％以上購買過藍(lán)月亮品牌產(chǎn)品的消費者對其包裝表示滿意，因此堅持藍(lán)月亮產(chǎn)品包裝的風(fēng)格，與其它品牌包裝區(qū)別開。產(chǎn)品包裝特點自我分析簡單根據(jù)消費者調(diào)查結(jié)果，60％以上的被訪市場定位自我分析結(jié)論：洗滌用品屬于快速消費品，行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，薄利多銷是一大特點。因此大眾化（中低端）的市場定位更有利于擴大目標(biāo)消費人群。大眾化市場定位自我分析結(jié)論：品牌策略與品牌形象自我分析藍(lán)月亮洗手液價格實惠質(zhì)量可靠去污效果好采用品牌延伸策略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一使用“藍(lán)月亮”這一品牌名稱。藍(lán)月亮牌洗手液，廁清和地板清潔劑三個產(chǎn)品均為市場占有率第一，因此采取品牌延伸策略更有利于其它產(chǎn)品的推廣，增加了消費者首次購買時，選擇藍(lán)月亮的幾率。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，60％以上被訪者聽到藍(lán)月亮第一聯(lián)想是洗手液，其次是去污效果好，價格實惠，質(zhì)量可靠。結(jié)論：堅持品牌延伸策略，通過優(yōu)勢產(chǎn)品如藍(lán)月亮洗手液的良好市場美譽度和口碑，推動同品牌其它產(chǎn)品的銷售。根據(jù)調(diào)查問卷中品牌聯(lián)想的題項以及藍(lán)月亮滿意度題項的回答情況，藍(lán)月亮的“性價比高”受到大部分消費者的認(rèn)同。因此，要抓住這一特點作為市場宣傳推廣的重點。品牌策略與品牌形象自我分析藍(lán)月亮洗手液價格質(zhì)量去污采用品牌延渠道鋪貨渠道廣泛，遍布全國一、二、三級市場的超市，商場，便利店。符合快速消費品的渠道特點。根據(jù)調(diào)查，所有的消費者都認(rèn)同藍(lán)月亮品牌的產(chǎn)品很容易購買得到。促銷變相降價，采用購買量大，價格優(yōu)惠的“促銷裝”。直接降價，或者贈送禮品等的促銷活動較少。根據(jù)調(diào)查，被訪者中不到10％的消費者參加過藍(lán)月亮的促銷活動。宣傳廣告等宣傳活動覆蓋率較小。根據(jù)調(diào)查，被訪者中60％以上的沒有看過藍(lán)月亮的電視廣告（長沙地區(qū)）。渠道、促銷、宣傳狀況自我分析結(jié)論：

藍(lán)月亮渠道廣而且深，方便消費者購買。但是市場宣傳和促銷活動較少，在目前的激烈行業(yè)競爭狀況下，這是否會產(chǎn)生負(fù)面影響？渠道鋪貨渠道廣泛，遍布全國一、二、三級市場的超市，商場，便利消費者分析消費者分析30~45歲。女性。已婚。有穩(wěn)定收入，工作較輕松。負(fù)責(zé)家務(wù)活。約占比70％目標(biāo)消費者特征－已婚婦女消費者分析30~45歲。約占比70％目標(biāo)消費者特征－已婚婦女消費者分析24~30歲。城市白領(lǐng)（商務(wù)人士）、自由職業(yè)者。有穩(wěn)定收入，事業(yè)蒸蒸日上，擁有積極樂觀的人生態(tài)度。社交比較豐富，朋友圈子多。未婚。目標(biāo)消費者特征－青年白領(lǐng)消費者分析約占比30％目標(biāo)消費者特征－青年白領(lǐng)消費者分析約占比30％根據(jù)被訪者對“您在選購洗滌用品時，看重哪些因素（選擇三個最重要的）”的題項回答結(jié)果看，商品的清潔效果強，商品的口碑好，品牌知名度三者的提及率最高。值得一提的是，半數(shù)以上的被訪者認(rèn)為價格因素影響不大，理由是市場上各種品牌的價格相差不大。雖然后兩項的首要因素選擇率比較低，但是根據(jù)“您在選夠洗滌用品時，看重商品的功能屬性有哪些（選擇三個最重要的）”的回答來看，“去污功能，不傷手，不損傷洗滌物品”的提及率都在90％以上。購買決策影響因素消費者分析選購洗滌用品的影響因素（提及率前三位）選購時看重的商品功能屬性（提及率前三位）購買決策影響因素消費者分析選購洗滌用品的影響因素（提及率前三在調(diào)查中，我們選擇了洗手液和衣領(lǐng)凈兩類產(chǎn)品來測試消費者對洗滌用品品牌的轉(zhuǎn)換程度。根據(jù)被訪者對“您是否經(jīng)常更換洗手液的牌子”以及“您是否經(jīng)常更換衣領(lǐng)凈的牌子”的題項回答結(jié)果看，53.1％的消費者選擇“偶爾更換（很少更換）”。因此，對于洗滌用品來說，消費者的品牌轉(zhuǎn)換率比較低，顧客忠誠度相對較高。品牌轉(zhuǎn)換率消費者分析品牌轉(zhuǎn)換比率品牌轉(zhuǎn)換率消費者分析品牌轉(zhuǎn)換比率地理位置近，購買方便產(chǎn)品質(zhì)量有保證產(chǎn)品種類多，選擇余地大消費者選擇零售店的考慮因素根據(jù)調(diào)查，半數(shù)以上的被訪者首選在住所附近超市購買洗滌用品。選擇零售店的考慮因素如下。購買地點選擇偏好消費者分析地理位置近，購買方便消費者選擇零售店的考慮因素根據(jù)調(diào)查，半數(shù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，公交車，電動車，私家汽車是目標(biāo)消費者最重要的三種出行方式。其中，超過半數(shù)的目標(biāo)消費者首要出行方式是公交車。-74-主要的出行方式主要的出行方式消費者分析-18-主要的出行方式主要的出行方式消費者分析廣告、朋友同事推薦、促銷員的介紹是目標(biāo)消費群獲得洗滌用品的相關(guān)信息的主要來源，同時也是影響力較大的主要信息渠道。對消費者影響力最大的信息渠道百分比朋友同事的推薦58.6%廣告24.0%促銷員的介紹17.4%對消費者最有影響力的信息渠道媒體接觸消費者分析對消費者影響力最大的信息渠道百分比朋友同事的推薦58.6%廣電視臺（提及率由高到低）湖南衛(wèi)視、湖南都市報紙（提及率由高到低）瀟湘晨報、長沙晚報電臺（提及率由高到低）長沙音樂頻道、長沙交通頻道網(wǎng)站（提及率由高到低）百度、新浪、網(wǎng)易。戶外廣告公交車站臺、寫字樓電梯，公交車內(nèi)移動電視、公交車身廣告其它信息獲取渠道及關(guān)注的信息消費者分析消費者看廣告時關(guān)注的信息其它信息獲取渠道及關(guān)注的信息消費者分析消費者看廣告時關(guān)注的信根據(jù)被訪者對促銷方式的提及率，消費者最感興趣的促銷方式仍然是直接降價，其次是贈送禮品。最引起消費者興趣的促銷方式促銷方式的偏好消費者分析根據(jù)被訪者對促銷方式的提及率，消費者最感興趣的促銷方式仍然是藍(lán)月亮品牌滿意度消費者分析百分比評價項目非常認(rèn)同比較認(rèn)同不認(rèn)同也不反對不太認(rèn)同極不認(rèn)同清潔去污效果好18.3％67.1％9.7％4.9％－不傷手35.4％51.2％13.4％－－不損傷洗滌對象32.9％57.3％9.8％－－價格實惠19.5％53.7％14.6％9.8％2.4％質(zhì)量可靠13.4％79.3％7.3％－－品牌知名度高39％60.1％－－－包裝外觀好看7.3％53.7％25.6％9.8％3.6％容易買得到37.8％57.3％－4.9％－口碑好19.5％51.2％22％7.3％－結(jié)論：在我們調(diào)查的103個消費者中，有82個消費者曾經(jīng)購買過藍(lán)月亮品牌的產(chǎn)品?？傮w而言，消費者對藍(lán)月亮品牌滿意度較高藍(lán)月亮品牌滿意度消費者分析百分比非常認(rèn)同比較認(rèn)同不認(rèn)同也不競爭者分析競爭者分析競爭者類型競爭者分析競爭者類型品牌競爭者行業(yè)競爭者需要競爭者品牌競爭者是指同一行業(yè)中以相似的價格向相同的顧客群提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。這是企業(yè)最重要的競爭者。行業(yè)競爭者是指提供與我企業(yè)一種或一類產(chǎn)品的企業(yè)，企業(yè)之間的產(chǎn)品檔次，型號，品種存在差異。這是企業(yè)第三大競爭者。需要競爭者是指提供與我企業(yè)不同的產(chǎn)品，但是這種產(chǎn)品同樣可以滿足和實現(xiàn)消費者的需求。這是企業(yè)第二大競爭者。競爭者類型競爭者分析競爭者類型品牌行業(yè)需要品牌競爭者行業(yè)競爭品牌競爭者以威露士（威潔士），開米滌王等品牌為代表，這些企業(yè)及其品牌均與藍(lán)月亮品牌產(chǎn)品的市場定位，價格，檔次，渠道等相似。因此是我們最直接的競爭對手。需要競爭者需要競爭者是最容易被忽視的，例如生產(chǎn)洗衣粉，肥皂，香皂的企業(yè)及其品牌產(chǎn)品與藍(lán)月亮的洗手液，洗衣液等產(chǎn)品都能滿足消費者洗手，洗衣的需求。從市場銷售數(shù)據(jù)看，洗衣液的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如洗衣粉和肥皂。這與消費者的消費習(xí)慣及收入水平有很大關(guān)系。這類競爭者占據(jù)了更多的洗滌用品市場，是最值得挑戰(zhàn)的競爭者。行業(yè)競爭者行業(yè)競爭企業(yè)及其品牌非常多，例如“滋采”、“丹資”等洗手液的品牌，與藍(lán)月亮不屬于同一個檔次，價格較低，品牌知名度低。但是仍然占領(lǐng)了洗滌用品的低端市場。另外，比藍(lán)月亮高端的品牌也有很多，主要為國外的品牌。但是這類競爭者并不是很重要，因為藍(lán)月亮有自己固定的市場定位及其目標(biāo)消費群，不需要改變。競爭企業(yè)及品牌競爭者分析品牌以威露士（威潔士），開米滌王等品牌為代表，這些企業(yè)及其品競爭策略特點競爭者分析競爭策略產(chǎn)品同質(zhì)化渠道策略相似促銷策略相似結(jié)論洗滌用品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重，質(zhì)量差異并不明顯，各個企業(yè)的產(chǎn)品渠道，促銷方式等都很相似。如何能夠做到“鶴立雞群”？品牌是關(guān)鍵！競爭策略特點競爭者分析競爭策略產(chǎn)品渠道策略相似促銷策略相似結(jié)SO分析SO分析藍(lán)月亮Strength優(yōu)勢分析SO分析品牌知名度品牌美譽度品牌信賴與忠誠藍(lán)月亮Strength優(yōu)勢分析SO分析品牌品牌品牌消費者越來越注重對“健康”的需求。這一需求體現(xiàn)在產(chǎn)品消費上更為突出。消費者在選購商品時，一方面是看產(chǎn)品本身是否能夠滿足健康的需要，另一方面更看重產(chǎn)品的品質(zhì)，對品牌要求也更高。網(wǎng)絡(luò)，報紙，電視等經(jīng)常發(fā)布跟人體健康及產(chǎn)品質(zhì)量安全相關(guān)的負(fù)面新聞，例如最近的三鹿奶粉事件，讓消費者的健康意識更強烈。藍(lán)月亮品牌系列產(chǎn)品的“清潔護理”的功能屬性，正是健康理念的體現(xiàn)，并且其“不傷手”也是保護消費者健康的理念。因此應(yīng)該更深一層挖掘藍(lán)月亮產(chǎn)品的特性，并緊密地與健康理念聯(lián)系在一起，全力打造藍(lán)月亮的健康品牌形象。藍(lán)月亮Opportunity機會分析SO分析消費者越來越注重對“健康”的需求。這一需求體現(xiàn)在產(chǎn)品消品牌推廣活動方案品牌推廣活動方案簡介品牌推廣活動方案簡介時間目的地點時間2009年3月1日－3月31日地點湖南長沙地區(qū)目的集中性，大力度宣傳藍(lán)月亮“清潔護理專家，創(chuàng)造健康生活”的理念，簡介品牌推廣活動方案簡介時間目的地點創(chuàng)意來源品牌推廣活動方案春天是流行性疾病傳播最嚴(yán)重的季節(jié)春天天氣潮濕，細(xì)菌容易滋長春天更應(yīng)該注重保護身體健康消費者的健康意識越來越強，近期產(chǎn)品質(zhì)量安全的負(fù)面新聞很多藍(lán)月亮個人清潔護理用品，勤洗手，防病菌藍(lán)月亮衣物清潔護理用品，清潔衣物，消毒殺菌藍(lán)月亮家居清潔護理用品，打掃房屋，衛(wèi)生又美麗藍(lán)月亮品牌產(chǎn)品對人體無害（不傷手等），并且不損傷洗滌對象（衣物等）創(chuàng)意一藍(lán)月亮品牌產(chǎn)品的功能及其配方品質(zhì)都與健康理念緊密聯(lián)系！創(chuàng)意二在春季開展品牌推廣活動能起到事半功倍的效果！創(chuàng)意來源品牌推廣活動方案春天是流行性疾病傳播最嚴(yán)重的季節(jié)創(chuàng)意推廣主題Slogan品牌推廣活動方案春天有你更健康推廣主題Slogan品牌推廣活動方案春天有你更健康推廣活動設(shè)計市場推廣策略渠道推廣公關(guān)推廣廣告?zhèn)鞑ネ茝V活動設(shè)計市場推廣策略渠道公關(guān)廣告廣告推廣方案廣告推廣方案戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告推廣廣告投放選擇廣告推廣方案來源：根據(jù)藍(lán)月亮衣領(lǐng)凈的產(chǎn)品定位及目標(biāo)群體的行為特點分析原則：低成本，高效率，直擊目標(biāo)消費群戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告推廣廣告投放選擇廣告推廣方案來源：根據(jù)藍(lán)戶外廣告廣告推廣方案戶外投放電梯內(nèi)外公交站臺電臺公交車內(nèi)戶外廣告廣告推廣方案戶外投放電梯內(nèi)外公交站臺電臺公交車內(nèi)電梯內(nèi)外的廣告戶外廣告投放地點：寫字樓，住宅小區(qū)內(nèi)的電梯內(nèi)外的（選定長沙市區(qū)內(nèi)入住率高的樓棟）合作媒體：分眾傳媒投放理由：單身白領(lǐng)（商務(wù)人士）是目標(biāo)消費人群之一，工作地點為寫字樓。住宅小區(qū)內(nèi)的電梯廣告受眾以已婚婦女為主。投放時間：待定每日發(fā)布條數(shù)：待定電梯內(nèi)外的廣告戶外廣告投放理由：公交車內(nèi)的廣告戶外廣告投放地點：駕駛線路比較長的公交車合作媒體：長沙移動電視投放理由：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，半數(shù)以上的目標(biāo)消費者最重要的出行方式是乘坐公交車。消費者無論上下班或者出門逛街，大都乘坐公交車。公交車內(nèi)的移動電視是消費者獲取信息的途徑。投放時間：待定每日發(fā)布條數(shù)：待定公交車內(nèi)的廣告戶外廣告投放理由：公交車站臺燈箱廣告戶外廣告投放形式：在寫字樓聚集或商貿(mào)區(qū)的公交車站臺（候車亭》設(shè)置燈箱廣告投放理由：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，半數(shù)以上的目標(biāo)消費者最主要的出行方式是乘坐公交車目標(biāo)消費者上下班交通擁擠，候車時間比較長投放時間：待定。候車亭數(shù)目：待定。公交車站臺燈箱廣告戶外廣告投放理由：電臺廣告戶外廣告投放形式：借助公交車站臺的電臺廣播設(shè)備，插播廣告合作媒體：長沙音樂頻道，長沙交通頻道投放理由：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，長沙音樂頻道和交通頻道是目標(biāo)消費者最常收聽的兩個電臺。目標(biāo)消費者乘坐出租車或駕駛私家車時，習(xí)慣聽廣播。目標(biāo)消費者在公交車站臺候車時，被迫收聽廣播投放時間：待定每日發(fā)布條數(shù)：待定電臺廣告戶外廣告投放理由：網(wǎng)絡(luò)廣告廣告推廣方案網(wǎng)絡(luò)廣告推廣其它網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告廣告推廣方案網(wǎng)絡(luò)廣告推廣其它網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式：客戶端彈出式廣告合作媒體：騰訊QQ投放理由：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料，在長沙地區(qū)QQ比MSN的使用率高根據(jù)調(diào)查結(jié)果，70％以上的目標(biāo)消費者使用過QQ，其中有38.6％的消費者每天使用QQ的時間在2－6小時之間。但主要為青年未婚白領(lǐng)。QQ已成為家庭網(wǎng)絡(luò)休閑一大重要工具，信息傳播范圍廣QQ用戶年齡分布范圍廣泛，能夠網(wǎng)羅我們的潛在目標(biāo)顧客投放時間：待定每日發(fā)布條數(shù)：待定網(wǎng)絡(luò)廣告投放理由：

網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式：視頻窗口播放廣告合作媒體：新浪視窗。投放理由：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料及本次調(diào)研結(jié)果，新浪是目標(biāo)消費人群之一的青年白領(lǐng)經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站之一新浪提供專門的廣告視頻平臺“新浪視窗”投放時間：待定每日發(fā)布條數(shù)：待定網(wǎng)絡(luò)廣告投放理由：其它網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式：視頻窗口播放廣告，動畫，圖片合作媒體：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇目標(biāo)消費者經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站類型，例如資訊/新聞網(wǎng)站，購物網(wǎng)站等。投放理由：根據(jù)消費者網(wǎng)絡(luò)媒體接觸調(diào)查，網(wǎng)站對于青年白領(lǐng)來說都是非常重要的信息獲取頻道。隨著社會的進步和人們生活水平的提高，已婚女性使用網(wǎng)絡(luò)的比率在大大提高。投放時間：待定每日發(fā)布條數(shù)：待定其它網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放理由：匯總與費用預(yù)算廣告投放方式投放地點合作媒體投放時間費用預(yù)算戶外廣告住宅小區(qū)，寫字樓電梯內(nèi)外分眾傳媒待定——公交車內(nèi)移動電視長沙移動電視公交車站臺－－電臺長沙音樂頻道長沙交通頻道網(wǎng)絡(luò)廣告QQ客戶端騰訊待定——新浪視窗新浪其它網(wǎng)站總計——匯總與費用預(yù)算廣告投放方式投放地點合作媒體投放時間費用預(yù)算戶經(jīng)典版藍(lán)月亮品牌研究報告及品牌推廣方案公關(guān)目標(biāo)公關(guān)傳播目標(biāo)一向消費者傳播“春天要使用清潔護理洗滌用品，更有利于身體健康”的理念目標(biāo)二宣傳藍(lán)月亮“清潔護理專家”的形象，購買洗滌用品首選藍(lán)月亮的消費理念目標(biāo)三進一步提高藍(lán)月亮的品牌美譽度，增加良好口碑公關(guān)目標(biāo)公關(guān)傳播目標(biāo)一向消費者傳播“春天要使用清潔護理洗滌用媒體策略公關(guān)傳播平面媒體長沙地區(qū)優(yōu)勢平面媒體（瀟湘晨報這類大眾化報紙，或財經(jīng)類、家居類、時尚類專業(yè)雜志）的軟文支持網(wǎng)絡(luò)媒體品牌社區(qū)、門戶類網(wǎng)站、論壇等的軟文支持媒體策略公關(guān)傳播平面媒體長沙地區(qū)優(yōu)勢平面媒體（瀟湘晨報這類大平面媒體公關(guān)傳播

選擇長沙地區(qū)優(yōu)勢平面媒體，通過軟文支持，宣傳藍(lán)月亮“清潔護理專家”的品牌形象，以及“春天更要使用清潔護理用品，有益于身體健康”的理念。

平面媒體公關(guān)傳播選擇長沙地區(qū)優(yōu)勢平面媒體，通過網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播在相關(guān)的口碑網(wǎng)或者博客上借助軟文支持發(fā)表藍(lán)月亮的正面新聞報告，成功案例等軟文，凸顯藍(lán)月亮“清潔護理專家”的品牌形象。理由：根據(jù)消費者購買決策影響因素的調(diào)查結(jié)果，“口碑好”是非常重要的一項因素。因此，在口碑網(wǎng)或者博客上通過軟文支持，對消費者影響較大。

網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播在相關(guān)的口碑網(wǎng)或者博客上借助軟文支持No.項目新聞稿發(fā)布專訪發(fā)布深度發(fā)布合計1平面發(fā)布篇數(shù)10055110篇2發(fā)布字?jǐn)?shù)100*5005*12005*120062，000字3網(wǎng)絡(luò)發(fā)布篇數(shù)40篇

4發(fā)布字?jǐn)?shù)20，000字

5Total：合計發(fā)布篇數(shù)150篇合計發(fā)布字?jǐn)?shù)82，000字

效果預(yù)估公關(guān)傳播No.項目新聞稿發(fā)布專訪發(fā)布深度發(fā)布合計1平面發(fā)布篇數(shù)100項目

內(nèi)容

預(yù)算

平面媒體宣傳發(fā)稿費用＋后續(xù)傳播費用－－網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)專題、活動組織、策劃及資源提供－－總計

－－說明：各項目實際費用將根據(jù)具體執(zhí)行方案另行計算。

費用預(yù)算公關(guān)傳播項目內(nèi)容預(yù)算平面媒體宣傳－－網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)專題、活渠道推廣方案渠道推廣方案活動內(nèi)容渠道推廣方案制作吊旗，吊旗設(shè)計如上。在中，大型超市或賣場的日化用品區(qū)域打造一片“藍(lán)色的海洋”由銷售部門負(fù)責(zé)具體事宜。

投放理由：目標(biāo)消費者的購買地點集中在超市，能夠更集中地將產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)消費者超市人流量大，潛在消費者多。配合廣告推廣和公關(guān)媒體推廣活動，使整個推廣活動由虛到實，由聽說到購買，增強本次推廣活動的影響力。春天有你更健康活動內(nèi)容渠道推廣方案制作吊旗，吊旗設(shè)計如上。投放理由：春天有“那破玩意兒，有什么用啊，連大學(xué)畢業(yè)證都成費紙了，還拿初中畢業(yè)證嚇唬我，誰希罕！”劉冰兒想。但她看在老班苦口婆心的份上，還是給了她面子，來參加中考了。這漫長的兩個小時怎么過？老班在考場外盯著他們這些差生呢，怕他們早早出去，影響了成績?！白魑囊欢ㄒ獙懲臧??！碑?dāng)她進來的時候，老班站在門外，向她發(fā)出討好的笑。想到這里，劉冰兒看了看作文題目：“陽光燦爛的日子”。她抬起頭，朝窗外望了望：陽光很純凈，很嫵媚，果然是個陽光燦爛的日子。劉冰兒不討厭這個題目，雖然她很討厭作文課。它仿佛觸動了她心底的一角，讓她聽到了冰層融化的聲音。那一瞬間，劉冰兒做出了一個重大的決定，她要寫作文了。雖然進考場時，她曾賭氣地想，要做一個白卷先生，把老師氣死。但現(xiàn)在，她改變注意了。一、相遇是個偶然“曾經(jīng)，我的日子里充滿了陽光的味道。那兒流動著鮮花的芳香，彌漫著歡樂的氣息……劉冰兒就這樣開始了自己的開頭，從小，她的文筆就不錯，語文老師經(jīng)?？渌@讓她很自豪。初三第一學(xué)期