銷售公司工資規(guī)章制度

銷售公司資規(guī)章制度篇一：銷售工資提成管理制度方案銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度（暫行）一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向按勞分配為原則以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、營銷人員薪資構(gòu)成：1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成差補+福利+各類獎金四、營銷人員底薪設(shè)定：營銷人員試用期工資統(tǒng)一為元經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險住房公積金等福利同時進行績效工資考核：五、銷售任務(wù)提成比例：助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：在收回款項后及時結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成2成考核銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額；七、銷售提成：方案1：銷售提成=合同總價*1%（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵）110

方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）八、新簽客戶激勵政策:為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動業(yè)務(wù)員積極性，對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進行特別獎勵：10萬—20萬元以內(nèi)一次性獎勵100元20萬—50萬元以內(nèi)一次性獎勵元50萬—100萬元以內(nèi)一次性獎勵500元100萬—300萬元以內(nèi)一次性獎勵1000元300萬元以上一次性獎勵2000元九、業(yè)務(wù)員激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1月銷售冠軍獎每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍給予元獎勵；2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予元獎勵；4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失至造成經(jīng)濟損失的將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理。9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或形象的事情要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！篇二：公司薪酬獎勵管理制度原始銷售)210

薪酬獎勵管理制度1、目的1.1堅持以企業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，以客戶需求為導(dǎo)向，努力完成公司的銷售任務(wù)。1.2全面了解營銷隊伍的工作績效和綜合表現(xiàn)，確定相應(yīng)的激勵措施，營造優(yōu)勝劣汰、有序競爭的企業(yè)氛圍。1.3促進團隊建設(shè)，促進員工能力和素質(zhì)的提升，促進人才的培養(yǎng)，促進今后工作更好地開展。2、制定原則本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據(jù)員工業(yè)績、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔(dān)不同的工資差異；2.2競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。2.3激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責(zé)任心。2.4經(jīng)濟：在考慮公司承受能力大小、利潤合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。2.5合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團公司管理制度基礎(chǔ)上。3、制定依據(jù)本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價值及員工職業(yè)生涯發(fā)展等因素。4、崗位職級劃分5、職級薪資表5.1銷售類職級薪資表（見附表1）6、薪酬組成職級薪資+崗位津貼+全勤獎+崗位提成+績效獎勵6.1職級薪資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定。310

6.2崗位津貼：是指對經(jīng)理以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。6.3全勤獎：當(dāng)月無遲到、早退、病、事假。6.4崗位提成：公司基金部銷售人員根據(jù)不同職級享受相應(yīng)的提成。6.5績效獎勵：根據(jù)團隊業(yè)績與本人業(yè)績完成情況發(fā)放績效獎勵。6.6個人相關(guān)扣款：扣款包括各種福利的個人必須承擔(dān)的部分及個人所得稅7.考核說明及晉升（所有考核日期為上月日至本月10日）7.1初級理財經(jīng)理：A.考核業(yè)績?yōu)閳F隊總業(yè)績，團隊業(yè)績作為理財經(jīng)理的考核指標(biāo)B.績效獎勵：當(dāng)月完成團隊業(yè)績超過50%含），將發(fā)放50%績效獎勵；當(dāng)月完成團隊業(yè)績超過（含），將發(fā)放60%績效獎勵；當(dāng)月完成團隊業(yè)績超過70%（含），將發(fā)放70%績效獎勵；當(dāng)月完成團隊業(yè)績超過80%（含），將發(fā)放80%績效獎勵；當(dāng)月完成團業(yè)績超過90%（含），將發(fā)90%績效獎勵；當(dāng)月全額完成團隊業(yè)績，將全額發(fā)放績效獎勵；C.團隊標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)在5人以上（含初級理財經(jīng)理），連續(xù)兩個月每月都完成人均業(yè)績50萬/月或三個月內(nèi)累計1000萬以上在公司任職個月以上可優(yōu)先升級為儲備總監(jiān)，享受總監(jiān)級待遇。D.職級薪資新入職初級理財經(jīng)理當(dāng)月完成團隊銷售業(yè)績不足萬第二個月團隊銷售業(yè)績再次不足70萬，則發(fā)放70%職級薪資。7.2初級理財顧問：A.考核業(yè)績?yōu)閭€人業(yè)績B.績效獎勵：當(dāng)月完成個人銷售業(yè)績，將全額發(fā)放績效獎勵；當(dāng)月完成個人銷售業(yè)績超過（含），將發(fā)放50%績效獎勵；當(dāng)月完成個人銷售業(yè)績低于50%（不含），則不予發(fā)放績效獎勵。C.崗位提成：當(dāng)月完成個人銷售業(yè)績低于萬（不含），崗位提成按發(fā)放；月完成個人銷售業(yè)績50（含-100（含），崗位提成2.5%發(fā)放；當(dāng)月完成個人銷售業(yè)績?nèi)f以上（不含100萬），崗位提成按發(fā)放。410

D.連續(xù)兩個月每月完成業(yè)績150萬或三個月內(nèi)累計完成業(yè)績500萬，在公司任職三個月以上由經(jīng)理提出申請可優(yōu)先升級為儲備經(jīng)理享受經(jīng)理級待遇。E.初級理財顧問完成個人銷售業(yè)績30萬，公司則報銷當(dāng)月養(yǎng)老保險。8、獎懲說明8.1初級理財經(jīng)理A.團隊每天必須保證10個意向客戶，如低于個意向客戶，當(dāng)日扣款元；B.團隊每周必須保證3個來訪客戶，如低于個來訪客戶，本周扣款50元。8.2初級理財顧問：A.初級理財顧問當(dāng)天有效電話量大于180或每天意向客戶大于3個，滿足其中一個條件視為完成當(dāng)日工作量如兩個條件同時不滿足則每天扣款元；B.初級理財顧問每周必須保證一個來訪客戶，則視為完成本周工作量，否則扣款每周扣款50元；C.初級理財顧問每月必須保證簽單，否則本月扣款元。8.3除附表一各項獎勵執(zhí)行外，公司額外獎勵：A.初級理財顧問當(dāng)月完成個人銷售額100（含）-200萬（含），獎勵500元；B.初級理財顧問當(dāng)月完成個人銷售額200以上（不200萬），獎勵1000元。8.4所有扣款交到本部門總監(jiān)保管，將作為本團隊拓展經(jīng)費。9、薪酬的支付薪酬支付時間每月日發(fā)放上月11日至本月10日工資如遇到雙休日及假期，公司結(jié)合實際情況逐日順延發(fā)放。10、薪酬保密人力資源部、公司財務(wù)及財務(wù)所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密非因工作需要不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員公司執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的福利補貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并隨國家政策性調(diào)整而相應(yīng)調(diào)整。百富潤贏（北京）投資基金管理有限公司行政人事部510

2021年10月8日篇三：銷售企業(yè)工資制度一、總則1按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動人事管理政策和公司其它有關(guān)，特制定本制度。2本制度適用于公司全體員工（試用工和臨時工除外）。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎金和風(fēng)險收入。二、工資結(jié)構(gòu)工資結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)工資（住房補貼、誤餐補貼、交通補貼、通訊補貼）、銷售提成、工齡工資、三、基礎(chǔ)工資重新劃分如下：（1）、試用級：1、市場人員：1200----15002：辦公室后勤人員：1200----18003：部門主管人員：1500----20004：部門經(jīng)理：2000----3000（2）、轉(zhuǎn)正工資：員工級：1等：14002等：1600員工初級3等：18001等：18002等：21003等：2400員工高級4等：2700主管級：1等：18002等：2000主管初級3等：2200610

1等：25002等：2800主管高級3等：3100經(jīng)理級：1等：35002等：4000經(jīng)理初級3等：45001等：48002等：5300經(jīng)理高級3等：5800高層管理級：1等：60002等：70003等：80004等：10000三、員工工資定級實施細則：（1）、新到員工工資定級1．新到員工，其基礎(chǔ)工資按《工資制度》規(guī)定執(zhí)行試用級工資，其中：市場人員：1200----1500辦公室后勤人員：1200----1800部門主管人員：1500----2000部門經(jīng)理：2000----30002．根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)人事部填報《新到員工工資定級表》。（2）、員工轉(zhuǎn)正工資定級1．轉(zhuǎn)正時，基礎(chǔ)工資按《工資制度》規(guī)定執(zhí)行相應(yīng)級別（員工級、主管級、經(jīng)理級）的初級工資1等，能力特別突出者由人事部門寫《員工薪資調(diào)整表》總經(jīng)理特批后執(zhí)行。（3）、工資調(diào)整定級710

（1）基礎(chǔ)工資的調(diào)整可上可下，可升可降。（2）轉(zhuǎn)正后的調(diào)整：按上述標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到相應(yīng)職務(wù)的初級工資（特別優(yōu)秀者除外）。（3）轉(zhuǎn)正后一年內(nèi)調(diào)整不超過次。（4）年終調(diào)整：根據(jù)年終考核的結(jié)果，符合調(diào)薪條件的員工，工資相應(yīng)調(diào)整。（5）特別貢獻調(diào)整：若有特別貢獻，經(jīng)公司總經(jīng)理提議，行政部考核后，工資可上調(diào)一等。（6）職務(wù)調(diào)整：員工由于職務(wù)上的改變，工資調(diào)到相應(yīng)的級別。（7）員工工資調(diào)整程序為：部門提出書面申請報行政部，行政部審核后填報《員工薪資調(diào)整表》。（4）、由于職務(wù)改變造成工資重新定級1．升職：基礎(chǔ)工資調(diào)到相應(yīng)職務(wù)的初級工資，應(yīng)不低于升職前的基礎(chǔ)工資。2．降職：基礎(chǔ)工資下調(diào)至少一級（靠降職后的職務(wù)）。3．上述工資定級程序為：人事部見到升職（或降職）書面通知后，填報《員工薪資調(diào)整表》。（5）、調(diào)入員工工資定級由于集團各公司工資標(biāo)準(zhǔn)不盡相同從集團各公司調(diào)入我公司員工需按我公司工資標(biāo)準(zhǔn)重新定級。1．若調(diào)動職務(wù)不變，其基礎(chǔ)工資應(yīng)按接近該員工調(diào)動前基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)定級。2若調(diào)動后職務(wù)發(fā)生改變其基礎(chǔ)工資按新職務(wù)初級工資定級但不低于該員工調(diào)動前基礎(chǔ)工資。（6）、特殊情況工資定級特殊情況（如特別人員特別時機資定級由公司領(lǐng)導(dǎo)提議行政部填寫《員工薪資調(diào)整表》，報請公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。四、工資發(fā)放規(guī)定：1、基礎(chǔ)工資的發(fā)放時間為每月10日（遇周末、節(jié)假日、特殊情況順延）。810

2、每月考勤從26日至次月25日，工資以天為標(biāo)準(zhǔn)計算(司的工資已包含加班工資，故不另付加班工資)，缺勤所扣工資為：工資基數(shù)×缺勤天數(shù)/21.75。3員工轉(zhuǎn)正工資執(zhí)行時間的確定從轉(zhuǎn)正當(dāng)日起執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資員工當(dāng)月工資應(yīng)為：轉(zhuǎn)正前日工資×當(dāng)月轉(zhuǎn)正前工作天數(shù)轉(zhuǎn)正后日工資×當(dāng)月轉(zhuǎn)正后工作天數(shù)。4員工晉級或調(diào)整工資執(zhí)行時間的確定從公布或辦理完備手續(xù)當(dāng)日起執(zhí)行調(diào)整后的工資。員工當(dāng)月工資應(yīng)為：調(diào)整前日工資×當(dāng)月工資調(diào)整前工作天數(shù)調(diào)整后日工資×當(dāng)月工資調(diào)整后工作天數(shù)。五、提成：1、市場總監(jiān)：當(dāng)月市場回款額2%完成銷售指標(biāo)的：按1%完成銷售指標(biāo)的：按1.5%完成銷售指標(biāo)的：按2%完成目標(biāo)100%以上，超過部分按2、市場經(jīng)理：當(dāng)月市場回款額1%完成銷售指標(biāo)的：按0.5%完成銷售指標(biāo)的：按0.7%完成銷售指標(biāo)的：按1%完成目標(biāo)100%以上，超過部分按3、推廣部長：當(dāng)月部門市場回款額1.5%完成銷售指標(biāo)的：按0.7%完成銷售指標(biāo)的：按1%完成銷售指標(biāo)的：按1.5%完成目標(biāo)100%以上，超過部分按4、銷售人員：當(dāng)月完成5880-8000元銷售回款，提成為3%。當(dāng)月完成8001-15000元銷售回款，提成為5%。當(dāng)月完成15001-20000元銷售回款，提成為6%，加獎金100元。910

當(dāng)月完成20001-30000元銷售回款，提成為8%，加獎金200元。當(dāng)月完成銷售30001元-50000元銷售回款，提成為9%，加獎金500元。當(dāng)月完成50000元銷售回款以上，銷售提成為，加獎金1000元。5、駐外區(qū)域提成方案：（1）區(qū)域經(jīng)理：為招攬同