高品質(zhì)養(yǎng)生養(yǎng)老從這里開始

高品質(zhì)養(yǎng)生養(yǎng)老從這里開始鑫海.頤和城鑫海投資集團營銷中心崔根榮目錄品牌篇高品質(zhì)養(yǎng)養(yǎng)老導入入方案營銷篇營銷策略略銷售目標標及營銷銷推廣部部署市場篇養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)前景分分析全國房地地產(chǎn)市場場鄂爾多斯斯市概況況鄂爾多斯斯房地產(chǎn)產(chǎn)概況各版板塊塊市場分分析置業(yè)群體體分析市場篇養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)前景分分析中國現(xiàn)有有老齡人人口已超超過1..7億，，且每年年以近1000萬的速速度增加加，有關(guān)關(guān)專家預(yù)預(yù)測，到到2050年，，中國老老齡人口口將達到到總?cè)丝诳诘娜址种弧?。對老年年人的生生活照料料、康?fù)復(fù)護理、、醫(yī)療保保健、精精神文化化等需求求日益凸凸顯，養(yǎng)養(yǎng)老問題題日趨嚴嚴峻。所所以，在在國家““十二五五”期間間，養(yǎng)老老產(chǎn)業(yè)已已經(jīng)成為為國家重重點扶持持的產(chǎn)業(yè)業(yè)。同時，隨隨著中國國老齡人人口的不不斷增長長和目前前“421”家家庭人口口結(jié)構(gòu)的的增多，，我國傳傳統(tǒng)的家家庭養(yǎng)老老模式必必然會向向社會化化養(yǎng)老轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，從從目前的的發(fā)展趨趨勢來看看，為了了滿足不不同人群群的養(yǎng)老老需求，，將會出出現(xiàn)各種種檔次的的養(yǎng)老機機構(gòu)。目前，我我國的養(yǎng)養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展處處于一個個五年期期（試驗驗期），，開發(fā)商商在這個個階段要要創(chuàng)立品品牌，占占領(lǐng)市場場地盤，，開發(fā)項項目的規(guī)規(guī)模要適適度、項項目區(qū)域域布局要要合理，，項目開開發(fā)首選選中心城城市和經(jīng)經(jīng)濟發(fā)達達地區(qū)城城市，市市場客戶戶以高端端為主，，開發(fā)商商在開發(fā)發(fā)產(chǎn)品和和經(jīng)營產(chǎn)產(chǎn)品過程程中不求求高額回回報但要要穩(wěn)中求求勝?？梢钥隙ǘǎ菏迤陂g間，政府府對養(yǎng)老老地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策支持將將會大幅幅增加綜上所述述：十二二五期間間房地產(chǎn)產(chǎn)公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)養(yǎng)老老地產(chǎn)將將是一個個巧抓機機遇，化化解劣勢勢，主動動迎接挑挑戰(zhàn)的戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策，定會會迎來新新的大發(fā)發(fā)展。全國房地地產(chǎn)市場場十二五期期間，中中國房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展仍仍要以居居民住房房消費為為基礎(chǔ)，，養(yǎng)老地地產(chǎn)市場場需求巨巨大。隨著我國國城市化化進程和和居民消消費水平平的提高高和生活活質(zhì)量的的提高以以及老齡齡化社會會的來臨臨，這就就為高品品質(zhì)養(yǎng)生生養(yǎng)老提提出了更更高的要要求。根據(jù)發(fā)達達國家的的經(jīng)驗，，居民在在滿足吃吃、穿、、用需求求之后，，對養(yǎng)老老的需求求就會明明顯上升升，這些些對養(yǎng)老老產(chǎn)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生決定定性的影影響?！啊懊摾А薄焙蟮母吒咂焚|(zhì)養(yǎng)養(yǎng)老住房房消費群群體將是是養(yǎng)老地地產(chǎn)發(fā)展展的支撐撐。這將將為廠商商提供巨巨大的商商機，使使老年產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展前途途無量中國房地地產(chǎn)市場場想保持持健康發(fā)發(fā)展，就就必須擠擠掉不必必要的泡泡沫，必必須要向向居民住住房消費費的水平平靠近。。所以，，近期國國家宏觀觀調(diào)控制制政策將將不會有有減緩跡跡象。地產(chǎn)行業(yè)業(yè)的整合合2013年結(jié)束束在國家宏宏觀調(diào)控控政策不不減緩的的情況下下，地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)承承銀根也也將緊縮縮，各種種融資渠渠道嚴管管，融資資越來越越困難，，且融資資成本將將會大大大增加，，市場觀觀望氛圍圍也將會會較濃厚厚，在銷銷售不暢暢的情況況下，更更會加劇劇地產(chǎn)集集團資金金壓力越越來越大大。經(jīng)過過這輪國國家財務(wù)務(wù)杠桿，，2012年地地產(chǎn)市場場將是個個重要的的整合期期，預(yù)期期，在2013年房地地產(chǎn)市場場整合將將完畢。。綜上所述述：十二五期期間鑫海海集團進進軍中國國最優(yōu)秀秀的專業(yè)業(yè)老年地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)是迎合合社會，，滿足社社會需求求的重大大契機。。鄂爾多斯斯市概況況鄂爾多斯斯市位于于內(nèi)蒙古古自治區(qū)區(qū)中南部部，西、、北、東東三面被被黃河環(huán)環(huán)繞，與與包頭市市、呼和和浩特市市隔河相相望，構(gòu)構(gòu)成內(nèi)蒙蒙古中部部區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟的“金三角”。南部臨臨古長城城，與晉晉、陜、、寧三省省毗鄰，，具有對對外開放放的地緣緣優(yōu)勢。。全市轄東東勝區(qū)、、準格爾爾旗、達達拉特旗旗、伊金金霍洛旗旗、烏審審旗、杭杭錦旗、、鄂托克克旗、鄂鄂托克前前旗等8個旗區(qū)區(qū)，全市市總面積積8.7萬平方方公里，，總?cè)丝诳?54.8萬萬人，其其中蒙古古族17萬人。。是以蒙蒙古族為為主體、、漢族占占多數(shù)的的地級市市。近年來，，鄂爾多多斯受資資源性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開發(fā)發(fā)的影響響，整體體經(jīng)濟飛飛速發(fā)展展，GDP增長長排名全全國前列列，人均均GDP更是達達到了全全國領(lǐng)先先水平，，第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展也非常常迅速。。鄂爾多斯斯市位于于內(nèi)蒙古古中南部部，與包包頭市、、呼和浩浩特構(gòu)成成內(nèi)蒙古古中部區(qū)區(qū)域經(jīng)濟濟的“金金三角””城市地位位揚（羊絨））年產(chǎn)羊羊毛970萬公公斤，皮皮張233萬張張，被譽譽為“軟軟黃金””的阿爾爾巴斯山山羊絨70萬公公斤，占占內(nèi)蒙古古三分之之一，全全國的六六分之一一。眉（煤炭））鄂爾多多斯煤炭炭已探明明儲量1496億噸，，約占全全國已探探明儲量量的六分分之一。。吐（陶土））天然堿堿儲量6000萬噸，，食鹽1000萬噸，，芒硝70億噸噸，石膏膏儲量35億噸噸，石灰灰石65億噸，，高嶺土土65億億噸。氣（天然氣氣）天然然氣已探探明儲量量7504億立立方米，，占全國國三分之之一。其其中蘇里里格氣田田儲量規(guī)規(guī)模達到到5000億立立方米，，是我國國特大型型氣田。。城市資源源富集，，“揚眉眉吐氣””四字體體現(xiàn)了鄂鄂爾多斯斯資源的的極大豐豐富，是是城市經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展的動力力源城市資源源2010年鄂爾爾多斯煤煤炭、電電力、冶冶金、化化工等優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)業(yè)實現(xiàn)增增加值90%以以上，成成為拉動動工業(yè)生生產(chǎn)快速速增長的的主要動動力。2010年鄂爾爾多斯市市三次產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)比例由由上年的的5.4：55.0：：39..6調(diào)整整為4..3：55.0：40.7。。2010年規(guī)模模以上工工業(yè)增加加值構(gòu)成成圖鄂爾多斯斯城市未未來主要要發(fā)展方方向為西西部鐵西西區(qū)、罕罕臺及南南部新城城康巴什什1.城城市向西西發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略東勝區(qū)為為鄂爾多多斯市市市區(qū)，是是自治區(qū)區(qū)呼——包——鄂經(jīng)濟“金三角”的重要一一極，是是鄂爾多多斯市政政治、經(jīng)經(jīng)濟、文文化、交交通、信信息中心心。向西發(fā)展展主要是是沿鐵路路以西片片區(qū)，稱稱之“鐵西區(qū)”，是東勝勝區(qū)區(qū)政政府所在在地，未未來幾年年將形成成行政、、商務(wù)、、辦公、、居住、、交通的的綜合區(qū)區(qū)域。罕罕臺將會會成為城城鄉(xiāng)統(tǒng)籌籌示范區(qū)區(qū)2.城城市向南南發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略優(yōu)化城鎮(zhèn)鎮(zhèn)體系，，以產(chǎn)業(yè)業(yè)為支撐撐，構(gòu)筑筑“一市三區(qū)區(qū)、環(huán)狀狀輻射”的城鎮(zhèn)發(fā)發(fā)展格局局。突出出中心城城市建設(shè)設(shè)，盡快快將東勝勝、康巴巴什、阿阿鎮(zhèn)城市市核心區(qū)區(qū)建成60萬以以上人口口的區(qū)域域中心城城市。東勝罕臺康巴什25公里里城市發(fā)展展鐵西罕臺廟：：本案作為為罕臺最最大開發(fā)發(fā)項目，，將是帶帶動整個個區(qū)域和和城市發(fā)發(fā)展的活活力和引引擎本項目開開發(fā)規(guī)劃劃面積為為1200平方方公里，，規(guī)劃建建設(shè)大型型公園1處，其其中包括括山體生生態(tài)公園園（占地地1000余畝畝）、馬馬頭琴廣廣場（占占地450余畝畝）、計計劃和政政府的3園聯(lián)動動運作本項目位位于罕臺臺核心區(qū)區(qū)位，是是目前東東勝乃至至整個內(nèi)內(nèi)蒙古最最大規(guī)模模的養(yǎng)老老復(fù)合地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)項目。。鑫海集團團致力于于將本項項目打造造成中國國最具魅魅力和特特色的高高端養(yǎng)生生養(yǎng)老園園區(qū)社區(qū)區(qū)，為實實現(xiàn)“高高品質(zhì)養(yǎng)養(yǎng)生養(yǎng)老老”的目目標而努努力。相信通過過本項目目的成功功運作，，將給東東勝及鄂鄂爾多斯斯市增添添新的亮亮點，有有力帶動動區(qū)域及及城市發(fā)發(fā)展升級級。罕臺康巴什：：市政府所所在地，，定位為為城市政政治文化化、金融融、教育育中心，，但由于于區(qū)位及及交通問問題，現(xiàn)現(xiàn)狀人氣氣不足康巴什新新區(qū)位于于鄂爾多多斯市中中南部，，是鄂爾爾多斯新新的政治治文化中中心、金金融中心心、科研研教育中中心和轎轎車制造造業(yè)基地地。按照鄂爾爾多斯整整體規(guī)劃劃，康巴巴什新區(qū)區(qū)最終要要與東勝勝及阿鎮(zhèn)鎮(zhèn)共同發(fā)發(fā)展成為為百萬人人口的現(xiàn)現(xiàn)代化中中心城市市，預(yù)計計到2020年年新區(qū)城城市人口口達到30萬。。鄂爾多多斯市府府將遷址址新區(qū)。市府廣場場康巴什新新區(qū)距東東勝老城城區(qū)較遠遠（約25公里里），現(xiàn)現(xiàn)階段仍仍處于發(fā)發(fā)展初期期階段，，商業(yè)、醫(yī)醫(yī)療、教教育等配配套設(shè)施施仍不完完善。目前康巴巴什新區(qū)區(qū)的居民民僅有市市政府及及相關(guān)單單位的工工作人員員，且他他們?nèi)粘３ｄN費、、購物等等活動仍仍要前往往東勝老老城區(qū)。。其他常住住居民較較少。VS長期發(fā)展展利好現(xiàn)狀人氣氣不足康巴什綜上所述述鄂爾多斯斯是中國國未來幾幾年經(jīng)濟濟最活躍躍城市鄂爾多斯斯房地產(chǎn)產(chǎn)概況2008年5月月非城中中村改造造工程全全面放開開，7月月，首次次推出土土地拍賣賣。商品品房市場場供應(yīng)和和需求上上升，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)素素提升，，房地產(chǎn)產(chǎn)向市場場化、規(guī)規(guī)范化方方向發(fā)展展。投機炒作作盛，致致使許多多房地產(chǎn)產(chǎn)項目陷陷入停頓頓，樓盤盤爛尾，，房價下下降。消消費者住住房主要要依靠福福利分房房導致內(nèi)內(nèi)需不足足，空置置面積增增加，房房地產(chǎn)市市場發(fā)展展不成熟熟。1999－2004年年2005－2008年年2008年5月月——萌芽期城中村改改造期快速發(fā)展展期暫停城區(qū)區(qū)土地出出讓，暫暫停批準準新開工工住宅項項目，全全面停止止機關(guān)、、企事業(yè)業(yè)單位自自建住宅宅，引導導居民二二次置業(yè)業(yè)，保障障城中村村改造項項目商品品房能順順利消化化，價格格開始回回升。土地實現(xiàn)現(xiàn)招拍掛掛，本土土開發(fā)商商卷起大興集團團、萬正正集團、、蒙泰、、伊泰等等紛紛進進駐地產(chǎn)產(chǎn)，大幅幅提升鄂鄂爾多斯斯房地產(chǎn)產(chǎn)的整體體開發(fā)水水平。年度成交宗數(shù)用地面積建筑面積樓面地價20071014567026340621302008296350451214135455720094154728014017565668鄂爾多斯斯近3年年土地招招拍掛情情況施工面積積近年大大幅增加加，銷售售面積快快速提升升隨著非城城中村項項目的放放開，鄂鄂爾多斯斯近年的的商品房房施工面面積大幅幅增加，，預(yù)計未未來的供供應(yīng)相應(yīng)應(yīng)增加；；需求方面面，銷售售走勢過過快，年年成交量量在180萬平平方米左左右民間借貸貸進入房房地產(chǎn)，，將會對對地產(chǎn)行行業(yè)形成成強烈的的沖擊，，2010年鄂鄂爾多斯斯普通住住宅價格格平均水水平會逼逼近6700元元一平米米。外來需求求占重要要地位，，客戶快快速增加加購房客戶戶：外來需求求所占比比例超過過2成，，平均購購買均價價為4680元元一平。。戶型為為100平米以以下。近年其他他需求也也快速上上升。平平均購買買價格為為4000元左左右，戶戶型為80平米米。本地暴發(fā)發(fā)戶需求求極大占占五成左左右，平平均購買買價在6320元左右右，戶型型為140平米米左右，，而且需需要品質(zhì)質(zhì)。投資客需需求2成成，主要要購買寫寫字樓，，公寓，，品質(zhì)較較高的樓樓盤。而而且不需需要物業(yè)業(yè)，目的的是盡快快轉(zhuǎn)賣。。2008年鄂爾爾多斯房房價平均均漲幅在在17%%左右，，2009年漲漲幅突破破26..78%%鄂爾多斯斯市板塊塊市場分分析目前鄂爾爾多斯房房地產(chǎn)市市場的熱熱點區(qū)域域主要集集中在天天驕路沿沿線、鄂鄂爾多斯斯大街及及鐵西新新區(qū)，共共形成5大板塊塊天驕路鄂爾多斯大街天驕南路路板塊鄂爾多斯斯大街板板塊天驕北路路板塊鐵西板塊塊中部板塊塊天驕南路路板塊：：板塊特征征：目前在建建、在售售項目最最為集中中的板塊塊，但環(huán)環(huán)境較差差，配套套設(shè)施不不完善，，居住氛氛圍不佳佳。因為為與康巴巴什的便便利程度度，未來來發(fā)展看看好。產(chǎn)品形式式：住宅社區(qū)區(qū)為主，，高層、、小高層層較多，，另有部部分寫字字樓、酒酒店式公公寓、商商業(yè)等。。目前售價價：住宅4500--5500元//平米，，寫字樓樓7000-8500元/平平米，酒酒店式公公寓6500元元/平米米，住宅宅底商1.1萬萬-2..2萬元元/平米米。代表項目目：維力西帝帝景峰匯匯、大恒恒·儷城、恒恒利國際際廣場……鄂爾多斯斯大街：：板塊特征征：商業(yè)、商商務(wù)氛圍圍較濃，，目前以以綜合體體項目為為主。產(chǎn)品形式式：寫字樓、、商業(yè)、、酒店式式公寓產(chǎn)產(chǎn)品較多多，住宅宅以高層層、小高高層為主主。目前售價價：住宅5800--6800元//平米，，寫字樓樓7500元//平米左左右，酒酒店式公公寓6800--8200元//平米，，商鋪1萬-3萬元//平米。。代表項目目：創(chuàng)世紀、、正東金金地、景景泰園……樓市板塊塊分布世紀城整體房地地產(chǎn)市場場發(fā)展不不成熟，，營銷水水平有待待提高整體產(chǎn)品品力水平平不足，，缺乏高高品質(zhì)精精品樓盤盤目前鄂爾爾多斯房房地產(chǎn)營營銷、咨咨詢、信信息、經(jīng)經(jīng)紀代理理等房地地產(chǎn)服務(wù)務(wù)機構(gòu)較較少，服服務(wù)體制制不成熟熟，專業(yè)業(yè)能力不不足。目前鄂爾爾多斯的的房地產(chǎn)產(chǎn)項目在在規(guī)劃、、配套、、服務(wù)等等產(chǎn)品力力方面，，表現(xiàn)，，樓盤整整體素質(zhì)質(zhì)不高，，高品質(zhì)質(zhì)精品項項目極為為缺乏。。泰恒·福滿園學府領(lǐng)地地水岸國際際鄂爾多斯斯房地產(chǎn)產(chǎn)整體市市場仍處處于發(fā)展展階段，，行業(yè)和和市場成成熟度不不高，未未來具備備較大的的提升空空間發(fā)展水平平22鄂爾多斯斯市板塊塊市場分分析整個城市市人民生生活富裕裕，財富富人群數(shù)數(shù)量多，，購買力力強，他他們的重重復(fù)購買買是支撐撐房地產(chǎn)產(chǎn)市場快快速發(fā)展展的主要要因素客戶分類類私營企業(yè)業(yè)主，政政府官員員本市機關(guān)關(guān)事業(yè)單單位、私私營企業(yè)業(yè)主或高高級政府府人員、、企業(yè)高高管或成成功商人人等高端端人群，，中高檔檔住宅的的主力客客戶群。。客戶特征征：事業(yè)有成成，財富富積累豐豐厚，置業(yè)不不僅是居所所的舒適適享受，，同時是是身份與與財富的的象征。置業(yè)需求求：別墅或花花園洋房房等類別別墅產(chǎn)品品以本地能能源企業(yè)業(yè)的職工工為主，，如鄂爾爾多斯、、億利、、伊泰、、華研、、萬正等等企業(yè)員員工。及及其他企企業(yè)里的的中高管管理層。?？蛻籼卣髡鳎菏杖敕€(wěn)定定，承受受能力強強。樂于于追求新鮮事物物，對社社會潮流流比較關(guān)關(guān)注。年輕新富富人群，，通常選選擇城市市中比較較繁華的區(qū)域置置業(yè)，能能夠承受受較高的的單價，，通常需需求面積較小小?？蛻籼卣髡鳎菏聵I(yè)處于于上升期期，收入入水平高高，投資意識識較強。。置業(yè)需求求：兩房、、三房。。政府對拆拆遷戶的的補償較較多，每每戶平均均100萬以上上，多數(shù)數(shù)家庭拆拆遷補償償在300萬--500萬之間間，價格格承受能能力較強強。城區(qū)白領(lǐng)領(lǐng)（本地地大企業(yè)業(yè)員工））個體商戶戶拆遷戶發(fā)展情況況置業(yè)需求求：舒適二房房、三房房。客戶特征征：由拆遷獲獲得大量量補償金金，剛性性購房需需求，承承受能力力較高，，傾向130平平米以上上的大面面積戶型型。置業(yè)需求求：以大三房房為主。。項目規(guī)模模鄂爾多斯斯規(guī)模項項目以高高層主導導，規(guī)模模在150-300套套之間冰河灣、、君太華華府等盤盤物業(yè)類類型豐富富，高端端。項目名稱占地（M2）總建（M2）總戶數(shù)本期規(guī)劃冰河灣1700001800001200二期6棟9層，12棟11層300多套麗景灣25173433813682棟18層2棟25層星月灣8592493543202棟25層君太華府12652379572912棟18層華研香水灣6450019600011304棟32層232套太岳府————1521棟30層鄂爾多斯家園73238618653124棟19-32層君太華府二期鄂爾多斯.家園項目名稱布局戶型面積比例麗景灣一梯二戶四房二廳二衛(wèi)14045%四房二廳二衛(wèi)16845%復(fù)式24510%華研。香水灣二梯二戶三房二廳二衛(wèi)141-14621%三房二廳二衛(wèi)16421%四房二廳二衛(wèi)18329%四房二廳三衛(wèi)201-20429%星月灣二梯四戶/六戶二房二廳7610%三房二廳二衛(wèi)135-14640%四房二廳二衛(wèi)170-19550%君太華府二梯三戶/四戶三房二廳二衛(wèi)131-17080%四房二廳二衛(wèi)19414%五房二廳三衛(wèi)2852%復(fù)式220-3274%項目名稱布局戶型面積比例太岳府一梯二戶四房二廳三衛(wèi)190-21096%復(fù)式3664%冰河灣三梯六戶一房一廳5932%三房二廳二衛(wèi)150-15132%四房二廳二衛(wèi)176-18432%復(fù)式155-3454%鄂爾多斯。家園三梯二戶/五戶二房二廳103-1088%三房二廳二衛(wèi)133-1438%四房二廳二衛(wèi)193-20242%五房二廳二衛(wèi)24632%復(fù)式211-22110%戶型面積積2008年上半半年高端端大盤均均價集中中在5000－－7000元//平方米米（毛坯坯）。大大部分樓樓盤由于于產(chǎn)品定定位不當當，設(shè)計計欠佳，，加上房房地產(chǎn)大大環(huán)境影影響，導導致市場場消化速速度普遍遍較慢推出時間項目名稱洋房均價銷售周期2008年君太華府65003年2009年星月灣72002年麗景灣59003年冰河灣68002年恒景花園48003年太岳府59002年旭日灣50003年君太華府69002年華研香水灣65003年價格及銷銷售情況況鄂爾多斯斯欠缺全國國性品牌牌發(fā)展商商，樓盤影響響力不夠夠高層物業(yè)業(yè)成為目前前一線高高端大盤盤開發(fā)主主流完善配套套、專業(yè)業(yè)物管直接提升升樓盤檔檔次，鄂爾多斯斯本地人人尤其受落落物業(yè)環(huán)境境影響、、高端，，品質(zhì)成為最核核心賣點點，價格格高低主主要取決決于檔次次的優(yōu)劣劣近年鄂爾爾多斯大大盤開始始運用時尚新穎穎外立面面風格130--200平方米的的大三房、、四房是目前市市場主流流產(chǎn)品產(chǎn)品設(shè)計計注入了了較多豪豪宅元素素，但舒適有余余，尺度度不足高端物業(yè)業(yè)目前均均價在6500-8500元/平米米（毛坯坯）之間間，銷售情況況理想在售項目目小結(jié)高端豪宅宅未來供供應(yīng)量以以鐵西及及罕臺板板塊為主主，康巴巴什板塊塊供應(yīng)量量相對較較少；與其它兩兩板塊相相比，罕罕臺塊缺缺乏品牌牌發(fā)展商商進駐；；罕臺板塊塊豪宅市市場還有有很大的的發(fā)展空空間。板塊舊城區(qū)板塊康巴什板塊罕臺板塊在售項目個數(shù)542未來供應(yīng)項目個數(shù)（含舊盤新推）743品牌發(fā)展商進駐萬正集團，伊泰，天宇億利資源蒙泰億利，鑫海未來供應(yīng)應(yīng)量小結(jié)結(jié)購房主要要目的：：長期家庭庭居住度假/養(yǎng)養(yǎng)老/避避寒投資兼顧顧自住高端置業(yè)業(yè)人群分分析外省的客客戶購買目的的家庭移民民、養(yǎng)老老、度假假、投資資保值首選板塊塊各區(qū)域都都平均；；需求主力力戶型客戶實力力各異，，需求層層次廣泛泛，追求求高品質(zhì)質(zhì)高端客客戶偏好好130－200平米米三房房、四房房需求描述述認為樓價價相比上上海、北北京等城城市并不不高，而而氣候、、環(huán)境非非常適合合度假或或居住，，需求舒舒適度高高的產(chǎn)品品，尤其其追求高高端物業(yè)業(yè)。高端置業(yè)業(yè)人群分分析外地富商商，及本本地周邊邊富豪購買目的的長期度假假或定居居、與情情人居住住首選板塊塊拱鐵西、、罕臺；；需求主力力戶型大部分購購買力較較強，需需求150－200平平米四房房或更豪豪華戶型型需求描述述鐘情高端端物業(yè)，，注重物物業(yè)服務(wù)務(wù)和周邊邊配套；；對產(chǎn)品品的包裝裝非常在在意，要要體現(xiàn)尊尊貴和地地位，但但對價格格不大敏敏感。高端置業(yè)業(yè)人群分分析鄂爾多斯斯市本地地客戶購買目的的改善居住住環(huán)境，，長期居居??；首選板塊塊鐵西、罕罕臺；需求主力力戶型面積區(qū)間間在100－140平平方米實實用型三三房、四四房；需求描述述為改善居居住環(huán)境境而換房房，追求求生活便便利、高高性價比比；對價價格不敏敏感。高端置業(yè)業(yè)人群分分析33項目篇項目理解解項目定位位項目理解解板塊與項項目理解解項目SWOT分分析鑫海頤和和城作為為中國最最大的養(yǎng)養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)項目，，將代表表城市的的發(fā)展水水平與實實力，成成為引領(lǐng)領(lǐng)中國養(yǎng)養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展與與升級的的動力和引引擎。面對市場場現(xiàn)狀與與機會，，鑫海集集團的開開發(fā)意義義：本案之于于鄂爾多多斯——發(fā)展小結(jié)結(jié)依托富集集的資源源優(yōu)勢，，城市經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展迅猛，，支持房房地產(chǎn)市市場的持持續(xù)快速速發(fā)展；；孕育了大大量的財財富人群群，消費費實力雄雄厚。城市發(fā)展展區(qū)域發(fā)展展房地產(chǎn)市市場鐵西新區(qū)區(qū)作為城城市重要要發(fā)展方方向，隨隨著二期期的建設(shè)設(shè)開發(fā)將將進一步步確立城城市新中中心的地地位；本項目作作為城市市規(guī)模最最大的綜綜合開發(fā)發(fā)項目，，將為區(qū)區(qū)域及城城市增添添新的亮亮點，帶帶動區(qū)域域及城市市升級。。07年房房地產(chǎn)市市場發(fā)展展迅猛，，價格快快速攀升升。08年開始始受到政政策影響響，整體體市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)淡，觀觀望氛圍圍顯著；；市場發(fā)展展水平不不高，產(chǎn)產(chǎn)品、營營銷水平平有較大大提升空空間。財富人群群購買力力強，重重復(fù)置業(yè)業(yè)多。板塊與項項目理解解罕臺鎮(zhèn)是是鄂爾多多斯市城城鄉(xiāng)統(tǒng)籌籌示范區(qū)區(qū)，已經(jīng)經(jīng)納入政政府開拓拓新城的的范圍，，未來這這里將是是鄂爾多多斯經(jīng)濟濟發(fā)展的的另外一一個制高高點，鑫鑫海集團團抓住次次機會，，戰(zhàn)略意意義重大大。項目正對對九成宮宮附近，，周圍環(huán)環(huán)境極佳佳。罕臺板塊塊因為是是剛開始始的開發(fā)發(fā)新區(qū)，，影響客客戶購買買的信心心；路況不好好，周邊邊環(huán)境比比較差，，以小個個體經(jīng)營營為主，，難與項項目豪宅宅形象匹匹配。后續(xù)的開開發(fā)量少少，缺乏乏品牌發(fā)發(fā)展商的的進駐（（區(qū)內(nèi)缺缺乏優(yōu)秀秀的產(chǎn)品品、規(guī)劃劃設(shè)計及及物管服服務(wù)）距離市中中心較遠遠，對客客戶吸引引力較弱弱罕臺板塊塊相比其其他兩大大塊有所所不足，，市場關(guān)關(guān)注度低低景觀相比比其他板板塊不夠夠純粹鑫海能否否有效地地提升板板塊的價價值？區(qū)域條件件分析——罕臺板塊塊現(xiàn)狀小小結(jié)由于是新新開發(fā)區(qū)區(qū)，影響響客戶信信心，周周邊環(huán)境境有待完完善板塊與項項目理解解本項目開開發(fā)目標標：打造中國國最頂級級的養(yǎng)生生養(yǎng)老園園區(qū)本項目戰(zhàn)戰(zhàn)略意義義本項目對對于鑫海海的戰(zhàn)略略意義：：樹立企業(yè)業(yè)品牌，，奠定行行業(yè)領(lǐng)跑跑者探索可復(fù)復(fù)制、可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的核核心競爭爭力養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營者者，引領(lǐng)領(lǐng)中國地地產(chǎn)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型與升升級總占地面面積：1200畝總建筑面面積：45萬㎡㎡容積率：：4建筑類型型：以高端養(yǎng)養(yǎng)生養(yǎng)老老院為主主，相應(yīng)應(yīng)配套療療養(yǎng)院。。商業(yè)，，酒店，，高層，，小高層層，別墅墅。地塊特色色：處于山丘丘地帶，，通過地地貌特點點，可以以營造與與眾不同同的人文文景觀。。除景觀的的影響，，臨近交交通主干干道給項項目帶來來雙重噪噪音的干干擾。項目地塊塊概況板塊與項項目理解解鑫海頤和和城矗立立于鄂爾爾多斯罕罕臺的優(yōu)優(yōu)越地段段，優(yōu)美美靈動的的建筑曲曲線形成成豐富寬寬闊的天天空視野野，100％的的打造出出動態(tài)的的居住環(huán)環(huán)境。鑫海頤和和城是鑫鑫海地產(chǎn)產(chǎn)的極具具代表性性的高端端典范，，更是憑憑借鑫海海品牌的的魅力和和對社會會的理解解，其升升值前景景和投資資回報潛潛力無限限。板塊與項項目理解解本項目處處于罕臺臺板塊，，西靠鐵鐵西板塊塊，坐擁擁一線優(yōu)優(yōu)美風景景的同時時盡享城城市中心心生活配配套成熟熟的優(yōu)勢勢。鑫海集團團進駐罕罕臺板塊塊價值提提升引起起新的關(guān)關(guān)注。我司預(yù)期期由打造造的高端端項目，，將會成成為中國國養(yǎng)生養(yǎng)養(yǎng)老的標標桿。項目理解解小結(jié)S品牌：鑫海集團團，鄂爾多多斯一線線開發(fā)商商，中中國地產(chǎn)產(chǎn)的領(lǐng)跑跑者，贏贏得客戶戶良好口口碑;頤和城，與教育育園區(qū)，，植物園園，動物物園可以以進行聯(lián)聯(lián)動發(fā)展展。配套：引引進德國國一流硬硬件，日日本介護護軟件及及科技園園規(guī)劃：項項目的地地勢開闊闊，有利利于項目目對景觀觀的利用用；W規(guī)劃：地地塊呈東東西向布布置，而而非市場場所熱衷衷的南北向；；景觀：項項目的在在郊區(qū)，，對項目目的景觀觀造成很很的影響響；噪音：臨臨近主干干道，存存在較大大噪音干干擾；市政：市市政府未未來建設(shè)設(shè)規(guī)劃的的對該區(qū)區(qū)缺乏好好的支持持；位置：距距離市區(qū)區(qū)較遠OT對外交通通：道路路狀況不不太好，，影響品品牌沖擊：伊利資源源進駐罕罕臺，會會形成強強烈的沖沖擊。帶來領(lǐng)先先的產(chǎn)品品和管理理理念，，有望在在未來迅迅速成為為市場焦焦點。潛在消費費力的釋釋放：由由于罕臺臺近年的的開發(fā)量量銳減和產(chǎn)品品落后，，致使相相當一部部分意向向置業(yè)眼眼光轉(zhuǎn)移移到其它它區(qū)域。。競爭威脅脅：市政政、城市市規(guī)劃的的好及商商業(yè)的發(fā)發(fā)展趨勢勢等利好好多向拱拱鐵西，，康巴什什區(qū)區(qū)傾斜斜，從而而削弱了了市場對對香洲的的關(guān)注度度。政府政策策：政府府近年出出臺眾多多政策穩(wěn)穩(wěn)定樓價價，對各地房房地產(chǎn)造造成了不不同程度度的影響響，針對對地產(chǎn)投投資買家家更是嚴嚴厲會使使意欲投投資旅游游地產(chǎn)的的買家持持幣。我們的使使命：中國養(yǎng)老老地的領(lǐng)領(lǐng)跑者樹立品牌牌形象以世界的的目光，，造城以城市復(fù)復(fù)興的名名義，造造城以巨匠的的手筆，，造城以成就經(jīng)經(jīng)典的理理想，造造城從代言城城市，樹樹立高端端項目形形象的角角度，以以國際視視野為平平臺：融入國際際化元素素，提升升項目形形象從傳承民民族文化化角度，，產(chǎn)品要要體現(xiàn)對對民族文文化和對對客戶價價值取向向的尊重重，產(chǎn)品品體現(xiàn)草草原特色色：傳承民族族文化，，升級民民俗特色色項目的大大手筆來來自城市市經(jīng)營者者的堅持持和力度度：突出自然然生態(tài)宜宜居環(huán)境境與大盤盤規(guī)劃理理念發(fā)展商以以成就經(jīng)經(jīng)典的理理想，發(fā)發(fā)揮優(yōu)勢勢，踐行行責任：：多元、創(chuàng)創(chuàng)新、特特色產(chǎn)品品體系頤和城項項目定位位建議形象定位位在鄂爾多多斯這座座草原新新城，被被譽為中中國科威威特的草草原大都都市，鑫鑫海在此此傾力打打造一流流養(yǎng)老園園區(qū)——“鑫海頤和和城”，如果僅僅僅站在在鄂爾多多斯的角角度去認認識這鑫鑫海頤和和城是絕絕對不夠夠的！我們認為為應(yīng)該把把眼光放放的更遠、更更高！在自然和和繁華中中享受生生活養(yǎng)老。顯赫之后后只為為自然心心動項目定位位鑫海.頤頤和城中國高品品質(zhì)養(yǎng)生生養(yǎng)老的的締造者者48鑫海頤和和城中國國養(yǎng)老品品牌將鑫海品品牌形象象推向全全國市場場，被世世人所認認識按國際養(yǎng)養(yǎng)老標準準的要求求，打造造領(lǐng)先養(yǎng)養(yǎng)老園區(qū)區(qū)。中國養(yǎng)老老品牌與與國際接接軌鑫海頤和和城領(lǐng)先先的介護護服務(wù)中國養(yǎng)老老品牌的的飛躍通過鑫海海.頤和和城的成成功開發(fā)發(fā)實現(xiàn)跨跨越鄂爾多斯斯市的城市名片片鑫海全國性的的養(yǎng)老品牌牌鑫海養(yǎng)老老運營中國一流流的服務(wù)務(wù)品牌頤和城產(chǎn)品品牌牌中國國品品牌牌頤和城的的成功開開發(fā)、銷銷售形象定位位闡釋客戶來源比例購買目的需求主力戶型外省區(qū)20%家庭移民、養(yǎng)老、度假、投資保值130-200平米三房、四房鄂爾多斯政府及企業(yè)人員45%養(yǎng)生，養(yǎng)老，改善居住環(huán)境200-550平米四房或以上外商25%與情人或者家里居住，度假100-140平米三房、四房其它10%————珠海市場場客戶組組成比例例及客戶戶的特征征：我司根據(jù)據(jù)本項目目的特點點，推導導出以下下項目的的客戶比比例組成成。客戶定位位通過打造造全國知知名的養(yǎng)養(yǎng)老項目目，我司司建議項項目客戶戶群的組組成比例例遵從于于“立足鄂爾爾多斯面面向全國國”的4-3--3原則則：占40％％占30％％占30％％簡述：鄂爾多斯斯本地高高端消費費客戶是是本項目的的基礎(chǔ)客客戶群，，是項目目的保本本根源全國范圍圍內(nèi)的客客戶是本項目突突擊爭取取的客戶戶，是項項目價值值最大化化的體現(xiàn)現(xiàn)外商客戶戶是本項目主主力爭取取的客戶戶，是項項目成敗敗的關(guān)鍵鍵。全國范圍圍內(nèi)的高端投資資客戶外商到內(nèi)地置置業(yè)客戶戶鄂爾多斯斯本地端端消費客戶戶客戶定位位鄂爾多斯斯本地客客戶私人企業(yè)業(yè)主：生意忙、、注重交交通與子子女教育育，虛榮榮心相對對較重。。高級公務(wù)務(wù)員：區(qū)域情結(jié)結(jié)濃厚，，身份地地位顯赫赫；企業(yè)管理理階層：：素質(zhì)高、、工作壓壓力大；；高級專業(yè)業(yè)人士：：知識更新新?lián)Q代能能力強，，易接受受新事物物，喜愛愛運動，，相對年年輕；客戶定位位來鄂爾多多斯經(jīng)商商的生意意人：注重物業(yè)業(yè)的檔次次，十分分關(guān)注樓樓盤的交交通及與與個人經(jīng)經(jīng)商點的的距離；；鄂爾多斯斯政府高高級官員員：追求寧靜靜舒適的的生活環(huán)環(huán)境，度度假養(yǎng)老老；高級技術(shù)術(shù)人員：：注重生活活品味，，盡情享享受生活活；外企高管管：工作壓力力大，注注重生活活品味，，盡情享享受生活活；投資人士士：市場觸角角敏銳，，投資眼眼光獨到到；非本地的的客戶特特征描述述客戶定位位根據(jù)項目目的客戶戶定位和和市場需需求，作作出以下下戶形比比例建議議：簡述：該比例建建議以130～～180M2的三房四四房戶形形為項目目的主力力戶形，，涵蓋了了三大客客戶群對對豪宅的的戶形需需求，備注：此此建議基基礎(chǔ)對市市場研究究，未考考慮政策策對戶型型規(guī)劃的的限制。。面積范圍100m2以下130-140m2160-200m2200以上2戶型間隔兩房兩廳三房兩廳四房兩廳五房兩廳套數(shù)比例20%35%30%15%產(chǎn)品建議議頤和城周周邊高品品質(zhì)豪宅宅在售價價格一覽覽表項目名稱產(chǎn)品類型均價（毛坯）君太華府高層電梯洋房6500星月灣小高層電梯洋房7200麗景灣小高層、高層電梯洋房

5900冰河灣高層電梯洋房6800恒景花園4800起太岳府電梯洋房5900價格定位位綜合考慮慮以上因因素及地地段，我我們覺得得，此位位置離市市區(qū)較遠遠，再加加上我們們的項目目是一流流的高端端養(yǎng)生養(yǎng)養(yǎng)老復(fù)合合體，最最后認為為頤和城城高層價價格具體體如下：：小高層：：5600元一一平（起起價）。。高層：5890元一平平（起價價）。別墅:11000一平平（（起起價）。。普通住宅宅：4600元元一平（（起價））。價格定位位如果我們們能不斷斷提升鑫鑫海頤和和城的品品牌價值值；如果我們們能充分分體現(xiàn)養(yǎng)養(yǎng)生養(yǎng)老老的價值值所在；；如果我們們能充分分整合產(chǎn)產(chǎn)品、設(shè)設(shè)計、服服務(wù)及合合富強大大的客戶戶網(wǎng)絡(luò)等等所有優(yōu)優(yōu)勢資源源；如果我們們能在營營銷上創(chuàng)創(chuàng)新，創(chuàng)創(chuàng)造更大大的附加加值-如果我我們能與與動物園園，植物物園，教教育園，，四園聯(lián)聯(lián)動我們的項項目能賣賣….8888元/㎡((毛坯))我們最終終實現(xiàn)項項目整體體銷售均均價：結(jié)合公共共空間形形成展示示帶——修建建觀光長長廊和五五個特色色各異的的開放式式公園等等特色設(shè)設(shè)施，成成為開闊闊視野的的展示帶帶，極大大的提升升了社區(qū)區(qū)與區(qū)域域價值1公里觀觀光長廊廊，成為園區(qū)區(qū)最著名名的標識識；保護保護護天然的的山體公公園自然然資源，，修建專專供行人人和自行行車使用用的大道道。營造生態(tài)態(tài)綠化環(huán)環(huán)境，臨河建設(shè)設(shè)五個綠綠化公園園，總占占地120畝。。公園休閑閑活動觀光休閑閑人群社區(qū)總占地1200畝公園總占地120畝比例約10％商業(yè)布置置在能與與園區(qū)建建立聯(lián)系系的位置置——區(qū)域域商業(yè)中中心布置置在核心心區(qū)，與與整個罕罕臺可形形成互動動主要商業(yè)業(yè)位于社社區(qū)中心心位置，，易于形形成核心心區(qū)；商業(yè)布置置與公共共開敞空空間聯(lián)系系在一起起，增加加了商業(yè)業(yè)的展示示面；住宅區(qū)商業(yè)公園高盛園商商業(yè)區(qū)以世界的的目光造造城以巨匠的的手筆造造城以城市復(fù)復(fù)興的名名義造城城以成就經(jīng)經(jīng)典的理理想造城城國際化特特色民族文化化特色生態(tài)宜居居特色創(chuàng)新產(chǎn)品品特色國際品牌牌商業(yè)街街超五星國國際酒店店/會所溫泉中心心、201醫(yī)院院、一流流幼兒園園引進國外外硬件，，日本軟軟件馬頭琴廣廣場。設(shè)設(shè)計草原原鷹，放放于公園園中間大盤規(guī)劃劃理念“浮島式”規(guī)劃構(gòu)想想全裝修——fullhouse多元產(chǎn)品品形式蒙古包、、豪華別別墅、坡坡地住宅宅頤和城市市其他配配套建議議城市頂級級配套城市頂級級配套景觀設(shè)計計整體規(guī)劃劃產(chǎn)品形象象創(chuàng)新元素素節(jié)能環(huán)保保、科技技、低碳碳、健康康、綠色色總體規(guī)劃劃建議都市繁華配套城市住宅宅私密宜居舒適類低密度度城市住宅宅與公建建區(qū)別墅區(qū)浮島濱水、生生態(tài)意向向低密度社社區(qū)…老年公寓寓高檔配套套設(shè)施城市住宅宅都市意向向…一個引領(lǐng)領(lǐng)中國養(yǎng)養(yǎng)老未來來之城頤和城一段世人人矚目的的養(yǎng)老城城一座風格格多元的的建筑觀觀光區(qū)域域一套領(lǐng)先先、創(chuàng)新新的產(chǎn)品品體系一種獨一一無二的的島居生生活規(guī)劃建議議裝修體系系通過生態(tài)態(tài)/智能/精裝修等等通過硬硬性配置置提升豪豪宅品質(zhì)質(zhì)的方式式已成主主流全裝修成成品品豪宅F(xiàn)ULLHOUSE住宅裝修修設(shè)計在在住宅設(shè)設(shè)計的前前期就開開始介入入，依靠靠專業(yè)室室內(nèi)設(shè)計計與建筑筑設(shè)計的的一致性性保證住住宅裝修修后良好好的使用用功能、、健康舒舒適的人人居環(huán)境境；一座多元元風格建建筑觀光光旅游區(qū)區(qū)房子也是是風景一座風格格多元的的建筑博博覽館現(xiàn)代坡地地現(xiàn)代坡地地賴特草原原風格北美風格格新古典主主義風格格西班牙風風格新中式新中式中央別墅墅區(qū)產(chǎn)品品形式：：類別墅墅產(chǎn)品為為主，包包括聯(lián)排排、雙拼拼、洋房房、多層層。風格：北北美風格格（含草草原風格格）、新新中式、、現(xiàn)代風風格。結(jié)合山地地可打造造坡地住住宅形成成差異化化。通過生態(tài)態(tài)/智能/精裝修等等通過硬硬性配置置提升豪豪宅品質(zhì)質(zhì)的方式式已成主主流一套領(lǐng)先先、創(chuàng)新新的產(chǎn)品品體系全國視野野智能系統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)用家居智能化系統(tǒng)無線網(wǎng)絡(luò)組合成舒適、方便、完善的智能家居系統(tǒng)。系統(tǒng)可擴展遠程網(wǎng)絡(luò)控制家電；電話遙控家電；客廳內(nèi)主機面板控制室內(nèi)燈光、窗簾、AV設(shè)備；通過網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控家內(nèi)狀況等。智能電梯電梯智能功能：可根據(jù)住戶智能IC卡，直達住戶單元號；公共空間（如大堂、車庫）可手動到達，其他有住戶單元，手動按扭無效；門鎖系統(tǒng)高科技門鎖系統(tǒng)，可與智能電梯合一的智能密碼鎖。小區(qū)安防系統(tǒng)四重防范體系：（外圍、小區(qū)內(nèi)、單元大堂、入戶門）。小區(qū)智能“一卡通系統(tǒng)”小區(qū)智能“一卡通”管理系統(tǒng)以計算機網(wǎng)絡(luò)管理為核心，非接觸式IC卡（Mifare-I卡）為信息載體，可實現(xiàn)多個子系統(tǒng)組成“一卡通”管理系統(tǒng),如IC卡停車場管理子系統(tǒng)，IC卡門禁管理子系統(tǒng)，IC卡收費管理子系統(tǒng)等。區(qū)域典型項目上海精裝修/生態(tài)園林/酒店管理盛大金磐華府天地濱江世茂花園香港超級會所凱旋門帝景園蒼景峰區(qū)域典型項目北京智能化精裝修/酒店管理昆侖公寓柏悅府緣溪堂頤和城體體驗場69品牌篇鑫海高品品質(zhì)養(yǎng)生生養(yǎng)老導導入方案案鑫海品牌牌分解鑫海集團鑫?！袊B(yǎng)養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)跑者鑫海養(yǎng)老老運營———中國國“一流流養(yǎng)老服服務(wù)品牌牌”鑫海頤和和城———高品質(zhì)質(zhì)養(yǎng)生養(yǎng)養(yǎng)老的締締造者企業(yè)線服務(wù)線產(chǎn)品線鑫海品牌牌導入方方案鑫海集團團歷經(jīng)15年的的輝煌，，從建筑筑的小男男孩走向向了全國國養(yǎng)生養(yǎng)養(yǎng)老的領(lǐng)領(lǐng)跑者；；今天，鑫鑫海以高高為基點點，將品品牌帶入入頤和城城，與國國際接軌軌，向更更寬廣的的養(yǎng)老地地產(chǎn)啟航航！鑫海品牌牌高，永恒的的豪宅標標志；每個豪門門，對“高””的生活活追求不不盡相同同；她的到來來，給養(yǎng)老行行業(yè)烙上上了永恒恒的標志志！讓所有沉沉醉于““高”的豪門門，都到到找到回回家的路路鑫海品牌牌頤和城只有她更更懂得““高”，，更懂得得與貴人人相處頤和城，，鑫海魅魅力之手手，將千百年年的養(yǎng)生生文化，，發(fā)揮到到極致?。■魏Ｆ放婆砌魏Ｆ放婆聘咂焚|(zhì)養(yǎng)養(yǎng)生養(yǎng)老老從這里里開始??！你還不知知道回家家嗎？服務(wù)建議議國際顧問問服務(wù)日本先進進介護管家服務(wù)務(wù)物業(yè)增值顧問問“全能””服務(wù)模模式融合三大服務(wù)務(wù)標桿：：精細化的的介護服服務(wù)標準的多多元化養(yǎng)養(yǎng)老服務(wù)務(wù)內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)支持物物業(yè)增值值服務(wù)服務(wù)建議議公關(guān)策略略：筑巢巢引鳳策略解釋釋：通過過自治區(qū)區(qū)政府引引進，成成功人士士父母，，引起其其他盟市市的注意意力，尋尋找潛在在買家。。廣告策略略：全面面煙花策略解釋釋：通過過媒體發(fā)發(fā)布會，，現(xiàn)場說說明會，，造強大大的市場場聲勢。。整合策略略：強強強聯(lián)合策略解釋釋：相互互取長補補短，整整合最大大資源。。營銷策略略項目賣點點1、創(chuàng)新新打造機機構(gòu)養(yǎng)老老、居家家養(yǎng)老、、旅居養(yǎng)養(yǎng)老、候候鳥式養(yǎng)養(yǎng)老四種種養(yǎng)老模模式相結(jié)結(jié)合的高高品質(zhì)養(yǎng)養(yǎng)生養(yǎng)老老綜合園園區(qū)。2、園區(qū)區(qū)將融入入國際先先進的養(yǎng)養(yǎng)老管理理服務(wù)理理念，與與日本專專家從2010年7月月份開始始，共同同研究開開發(fā)了適適合我國國老人個個案介護護管理和和服務(wù)的的軟件，，形成了了鑫海頤頤和院個個案護理理精細化化、理念念先進人人性化、、精準高高效專業(yè)業(yè)化、服服務(wù)流程程標準化化的“四四化”管管理服務(wù)務(wù)體系。。3、該園園區(qū)將依依托現(xiàn)代代化科技技信技術(shù)術(shù)手段，，超前使使用數(shù)字字化健康康管理體體系。通通過數(shù)字字化健康康技術(shù)服服務(wù)平臺臺，為園園區(qū)所有有居民建建立電子子健康檔檔案，基基于物聯(lián)聯(lián)網(wǎng)健康康管理軟軟件系統(tǒng)統(tǒng)、每個個家庭可可配置終終端檢測測設(shè)備，，聯(lián)接遠遠程醫(yī)療療會診系系統(tǒng)。后后臺醫(yī)療療資源由由我國各各大知名名醫(yī)院的的頂級專專家組成成。4、該園園區(qū)設(shè)立立了鑫海海頤和城城健康實實用技術(shù)術(shù)研究所所。研究究所成員員由中國國頂級養(yǎng)養(yǎng)生健康康管理專專家和兩兩院院士士組成。。研究所所的專家家將依據(jù)據(jù)個人健健康檔案案，跟蹤蹤需要健健康管理理的居民民，量身身定制需需要健康康管理的的老人和和居民的的膳食、、健身活活動方案案和保健健方法。。全方位位、全天天候為居居民的身身心健康康保駕護護航。4園區(qū)將將配備中中國目前前配套最最完善、、功能最最齊全、、藥浴配配方最科科學、個個案針對對性最強強、理療療最有功功效的溫溫泉藥浴浴理療和和溫泉水水療廣場場。為了了使溫泉泉藥浴更更加科學學，更有有功效。。研究所所專家根根據(jù)溫泉泉的礦物物質(zhì)含量量，結(jié)合合中、蒙蒙、藏藥藥進行科科學藥浴浴配方，，每位顧顧客可根根據(jù)自己己健康檔檔案的體體征需求求或私人人保健醫(yī)醫(yī)師的指指導進行行溫泉理理療。達達到預(yù)防防、理療療、康復(fù)復(fù)、保健健強身的的功效。。5、園區(qū)區(qū)為了豐豐富老人人的文化化娛樂生生活，按按“老有有所學、、老有所所教、老老有所樂樂、老有有所為””的理念念，成立立了繪畫畫、棋牌牌、攝影影、手工工藝等協(xié)協(xié)會，組組建老年年藝術(shù)團團，成立立了老年年大學。。6、該園園區(qū)將采采用太陽陽能光伏伏發(fā)電、、景觀節(jié)節(jié)水灌溉溉系統(tǒng)等等8項節(jié)節(jié)能環(huán)保保措施。。7、全天天溫泉免免費服務(wù)務(wù)推貨原則則工程進度度原則平衡原則保證每次推出的產(chǎn)品，都有景觀最好的產(chǎn)品和性價比最高的產(chǎn)品，同時保證戶型比例適當（大戶型與小戶型搭配）。適應(yīng)性原則預(yù)計推貨當時的市場情況，針對性地推出適當?shù)漠a(chǎn)品，以配合屆時不同的營銷策略確保計劃原則保證各階段推出產(chǎn)品貨值符合回收目標和造成良好的資金循環(huán)，使最終能順利達到高速回籠資金的目標充份考慮慮各節(jié)點點的工程程進度，，并盡量量對政策策進行規(guī)規(guī)避，推推貨時充充份考慮慮各棟取取得預(yù)售售證的時時間銷售目標標及營銷銷推廣部部署時間段2009年5月09年6-9月09年10-10年1月11年后合計推出單位數(shù)量（套）330155330-1100推貨描述推出單位搭配平均；樓層以中低層為主，少量高層。補充缺貨單位，消化中低層主推高層單位及高端產(chǎn)品推出單位占總量比例30%14%30%-100%累計推出數(shù)量（套）150210415--目標銷售數(shù)量（套）6010011090360總體消化率17%44%45%100%-累計消化數(shù)量（套）330155330355-推貨節(jié)奏奏及銷售售目標銷售目標標及營銷銷推廣部部署2345678910111209年10年1預(yù)熱期（品牌導導入）內(nèi)部認購購期引爆公開發(fā)售強銷期再次引爆爆強銷期持續(xù)消化化期銷售階段段劃分（（一期））時間軸銷售目標標及營銷銷推廣部部署銷售手段段及公關(guān)關(guān)策略1．準備備期———獨特的的公關(guān)推推廣活動動——提提升整體體形象政府發(fā)布布會———鑫海頤頤和城--高品質(zhì)質(zhì)養(yǎng)老養(yǎng)養(yǎng)生倡導導者。⑴．活動動目的：：形象展展示，聚聚集人氣氣，引發(fā)發(fā)社會關(guān)關(guān)注?；罨顒有问绞窖潘坠补操p，以以崇尚自自然，享享受生活活為宗旨旨，打出出華府的的品牌，，密切與與政府的的合作。。2．引導導試銷期——阻隔競爭爭對手的的銷售策策略⑴．內(nèi)部部認購與與“頤和城VIP卡卡（直銷銷）”的推廣①．內(nèi)部部認購：：在預(yù)售售許可證證拿到之之前通過過頤和城城卡的銷銷售進行行內(nèi)部認認購，先先期占有有市場。。掌握市市場對產(chǎn)產(chǎn)品的認認知度，，通過價價格杠桿桿和時間間掌控，，合理調(diào)調(diào)節(jié)利潤潤。②．VIP卡（（直銷））：建立立一種客客戶優(yōu)先先權(quán)，其其重要功功能是增增強客戶戶的歸屬屬感，購購卡者擁擁有的頤頤和城會員資格格，享有有優(yōu)先選選房權(quán)。。VIP卡實行行實名制制，單卡卡只限購購房一套套。購卡卡客戶可可以在開開盤時享享受一定定的優(yōu)惠惠，如享享受九八八折優(yōu)惠惠，視情情況還將將享受社社區(qū)各項項收費服服務(wù)的優(yōu)優(yōu)惠（如如會所健健身、免免費閱覽覽、物業(yè)業(yè)增值服服務(wù)等，，具體待待定）。。⑵．公關(guān)關(guān)類活動動：塑造開發(fā)發(fā)商及項項目品牌牌形象———“高高品質(zhì)養(yǎng)養(yǎng)生養(yǎng)老老論壇①．活動動概述：：由鑫海海集團牽牽頭，邀邀請鄂爾爾多斯多多家知名名開發(fā)企企業(yè)，上上級主管管部門、、開發(fā)辦辦、房管管局、消消協(xié)、相相關(guān)專業(yè)業(yè)人士以以及部分分市民代代表、媒媒體代表表，舉行行論壇””開談儀儀式，并并將“誠誠信開發(fā)發(fā)”作為為高品質(zhì)質(zhì)論壇的的首屆議議題。會會議內(nèi)容容旨在針針對目前前房地產(chǎn)產(chǎn)市場消消費者集集中反映映的不良良現(xiàn)象如如延期交