親情的演講稿模板錦集4篇

親情的演講稿模板錦集4篇親情的演講稿模板錦集4篇

演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達(dá)。在當(dāng)下社會(huì)，演講稿對(duì)我們的作用越來(lái)越大，那么問(wèn)題來(lái)了，到底應(yīng)如何寫一份恰當(dāng)?shù)难葜v稿呢？下面是整理的親情的演講稿6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

親情的演講稿篇1

宛若噴涌而出的鋼鐵洪流，熾熱而流光溢彩；又如同消融冰雪的二月春風(fēng)，吹開(kāi)百花、磬人心脾；更象那久旱土地上天降甘霖，細(xì)膩浸潤(rùn)、絲絲入心！這是兩個(gè)人的舞臺(tái)：不需要導(dǎo)演，入戲卻那般地漸入佳境；寥寥對(duì)白，卻深諳祥悉彼此的心聲；沒(méi)有跌宕起伏的故事，卻注定是包羅萬(wàn)象、渾然天成的一生一世不了情！一切都這樣自然、這樣真實(shí)、這樣諧美、這樣讓人如癡如醉！

兒時(shí)，您是我的侍者：渴了，端水；餓了，端飯；冷了，添衣；熱了，打扇！一切來(lái)得都那么得心應(yīng)手，一切我都那么受之泰然！我在外面施展您教會(huì)的才藝去沽名釣譽(yù)；您微笑著不說(shuō)話，很久的以后才告訴我：“孩子都是先有了驕傲之心后，才生出成功和自信！”那時(shí)節(jié)的年少輕狂，讓我從不曾追溯過(guò)一切的來(lái)由。無(wú)憂無(wú)慮地接受，無(wú)憂無(wú)慮地表演，無(wú)憂無(wú)慮地沾沾自喜！

記事以后，恍然間有了些許醍醐灌頂；您變成了老師，語(yǔ)重心長(zhǎng)、誨之不倦！從天文地理、孔孟之道到三山五岳、唐詩(shī)宋詞；您博學(xué)睿智的語(yǔ)珠，帶引我走出了人之初的懵懂。時(shí)光荏苒，我越發(fā)感知：我絢麗人生的背后是您堅(jiān)實(shí)背膀在默默有力地支持！人生有了點(diǎn)滴的收獲，那成績(jī)中都能夠看見(jiàn)您高大的身影；每當(dāng)我為一氣呵成一篇美文而興奮不已時(shí)，那神來(lái)之筆的靈感有多少不源自曾經(jīng)“心生怨憤”的背誦？！您曾經(jīng)告誡我：“造化之神永遠(yuǎn)會(huì)鐘情那些知覺(jué)者，會(huì)更加青睞那些先知先覺(jué)的人！”如今我有些相信了，至少知道了在您“苦苦相逼”的背后包涵了多少的“嘔心瀝血”！“至今思項(xiàng)羽，不肯過(guò)江東”。唉！世上的人們啊！為什么只有回首去看到了來(lái)路上的腳印，才發(fā)覺(jué)曾經(jīng)的是是與非非？！“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后”！

現(xiàn)在，我名副其實(shí)是個(gè)幸運(yùn)兒；在您一路提攜教導(dǎo)之下，我避過(guò)許多人生的荊棘坎坷。今天讀著陶翁“悔之可追，今是昨非”，無(wú)不感佩您的“超前”，是您的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)讓我可以笑看未來(lái)！每當(dāng)我欣喜地把又一次的成功告知您時(shí)，您還是微笑著不說(shuō)話，那我也能夠明白：在無(wú)言的您的心中，這一切是當(dāng)然的理所當(dāng)然！您不說(shuō)話，我也能幸福地陶醉在您怒放心花那濃郁的芬芳中，因?yàn)槟菒芤饧卧S就掛在您滿布?xì)q月滄桑的眼角；您不說(shuō)話，我也要大聲的告訴您：我一定會(huì)用這世界最美麗、最輝煌、最偉大的成就報(bào)答您！

記得過(guò)去曾對(duì)您戲言：我好象一只風(fēng)箏，您就是那緊緊系住我的線繩，您是怕我飛了、跑了；您當(dāng)時(shí)非常認(rèn)真的說(shuō)：“不對(duì)，你應(yīng)該更象極是那蓄勢(shì)待發(fā)的小飛機(jī)，我是那彈射的橡皮筋；今天緊緊地束縛、大力地拉扯是為了讓你明天飛得更高、飛得更遠(yuǎn)！”

親情的演講稿篇2

一次踏青，我躺在柔軟的草地上，我暢游在思考的世界里，而能讓我引發(fā)深思的話題竟然是——親情。我在思考，親情到底是什么呢？這讓我百思不得其解。

我至今都不會(huì)忘記那個(gè)夏天，那一晚的每一個(gè)情節(jié)都在我的腦子里不停的回蕩，讓我至今都不肯忘記。

我小的時(shí)候，免疫力很差，經(jīng)常長(zhǎng)病，媽媽成天帶著我往醫(yī)院里跑，連醫(yī)院的護(hù)士都認(rèn)識(shí)我了！幾場(chǎng)大病之后，我非但沒(méi)有好，并且我還患上了嚴(yán)重的心肌炎，我病得更厲害了，醫(yī)生說(shuō)這得好幾個(gè)月才能好，讓媽媽別著急擔(dān)心，說(shuō)我終究會(huì)好的。我那時(shí)上小學(xué)，無(wú)奈之下，媽媽幫我請(qǐng)了好幾個(gè)月的病假，讓我在家養(yǎng)病，我不得已到醫(yī)院打吊瓶，打了兩個(gè)星期的針，病是見(jiàn)好轉(zhuǎn)了，可我的手卻變成了一個(gè)名副其實(shí)的“馬蜂窩”了。我的病好多了，我和媽媽都很高興，醫(yī)生叮囑我們可能還會(huì)復(fù)發(fā)，我和媽媽根本不理會(huì)。可又有誰(shuí)知道厄運(yùn)在無(wú)聲無(wú)息悄悄接近著我。不久后的晚上，我又開(kāi)始發(fā)燒，媽媽以為是普通的感冒引起的，就沒(méi)太當(dāng)回事，媽媽給我吃了點(diǎn)退燒藥，我便睡著了。誰(shuí)知，到了傍晚，我的體溫越來(lái)越高，快到了四十度，媽媽知道事情不妙，正準(zhǔn)備把我送到醫(yī)院的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)我臉色發(fā)青，嘴唇發(fā)紫，喘不上起來(lái)，媽媽二話沒(méi)說(shuō)就把我背起來(lái)往醫(yī)院的方向跑，醫(yī)院離我家很遠(yuǎn)，爸爸出差不在家，又加上當(dāng)時(shí)已是黑夜，外面漆黑一片，媽媽硬撐著把我送進(jìn)了搶救室，媽媽也因?yàn)樘珓诶鄱鴷灹诉^(guò)去，我醒來(lái)的時(shí)候，看見(jiàn)媽媽趴在我的病床上睡覺(jué)，透過(guò)陽(yáng)光，我發(fā)現(xiàn)媽媽的頭上分明多了很多的白頭發(fā)，臉上，也不知不覺(jué)的爬上了深深淺淺的皺紋，正當(dāng)我陷入沉思時(shí)，媽媽醒了，媽媽看見(jiàn)我醒了，異常興奮，盡管媽媽的笑容十分燦爛，但還是掩蓋不住媽媽那隱隱的憂傷和幾天沒(méi)合眼而留下的印記。我的眼淚止不住的往下流，看見(jiàn)媽媽那漸漸蒼老的面孔，我再也控制不住我對(duì)媽媽的愧疚。爸爸出差回來(lái)，我才從爸爸口中得知，媽媽從小就怕黑，從來(lái)沒(méi)走過(guò)一次夜路，就唯獨(dú)這一次，我顯得更加自責(zé)，媽媽為了我，受盡了委屈和勞累，為了我，肯克服恐懼，走從來(lái)沒(méi)走過(guò)一次的夜路，盡管媽媽做到了。

要知道，媽媽給予我們的不知是生命，還有那無(wú)窮無(wú)盡的愛(ài)……

親情的演講稿篇3

三毛說(shuō)："生命真是美麗，讓我們珍惜每一個(gè)朝陽(yáng)升起的明天！"是的，生命之所以美麗，是因?yàn)橛杏H人的呵護(hù)，朋友的關(guān)心，戀人的陪伴！所以，朋友，請(qǐng)你好好珍惜他們罷！

春天花開(kāi)，秋季葉落，而親情不會(huì)隨著歲月而流逝。親情是一壇深埋地下的女兒紅，時(shí)間月久，香味越濃，味道越純！或許我們與父母有過(guò)矛盾，有過(guò)不愉快，也因此我們不能釋懷。而我想說(shuō)，并不是每一個(gè)父母都是教育家，知道用正確的方式引導(dǎo)孩子，但天下父母，用心都是一樣的，都希望兒女過(guò)得快樂(lè)幸福。"還珠格格"里面，紫薇為了乾隆而奮不顧身地?fù)趿舜炭鸵坏?。?dāng)乾隆問(wèn)紫薇，是什么力量促使她一個(gè)如此弱小的身軀作出這樣的反應(yīng)，紫薇說(shuō)是本能。而本能是不需要反應(yīng)的。既然親情能跨越生死，還有什么是不能跨越的呢？

"武林外傳"里有一句話："一個(gè)人的檔次，一旦上去了，就下不來(lái)！"這句話用在我們不斷增長(zhǎng)的開(kāi)銷費(fèi)用上是很貼切的。我們不知道送什么時(shí)候起開(kāi)始追逐名牌：衣服喜歡阿迪達(dá)斯，鞋子喜歡耐克。我來(lái)自農(nóng)村，知道面朝黃土背朝天的生活，知道父母的不易！我希望我們能多為父母著想，珍惜這份親情！

說(shuō)到友情，有人說(shuō)："好朋友就像一把傘，無(wú)論天晴下雨都會(huì)陪伴在你的身邊！"朋友是真正理解你的`人，也是經(jīng)常與你生活在一起的人。有了朋友的存在，我們的生命才不會(huì)如一口枯井，了無(wú)生趣！我朋友在信中曾對(duì)我說(shuō)："你是我一生中最好的朋友，因?yàn)橛心?，我不再孤單。在歲月，我們走過(guò)了許多的春夏秋冬，在人生，我們走過(guò)了許多的冷暖炎涼。我總相信，在記憶的最深處，總有一處溫暖而厚重的角落，就像春天見(jiàn)到小草，秋天見(jiàn)到果實(shí)，永遠(yuǎn)保持著預(yù)約的期望。我在冰封的深海，尋找希望的缺口，卻在午夜驚醒時(shí)，驀然回首見(jiàn)，純美的目光！"

說(shuō)到愛(ài)情了，有位作家說(shuō)："人活一世，躲不掉一個(gè)情字，但要真的躲開(kāi)了，也就躲開(kāi)了人生的大半煩惱！"而我想說(shuō)，人非草木，孰能無(wú)情，人若無(wú)情，與鳥獸何異？一個(gè)人，一生中，若沒(méi)有一個(gè)喜歡或是被愛(ài)的人，我會(huì)覺(jué)得他可憐，也可悲！

我們都會(huì)去戀愛(ài)，也會(huì)失戀！我們可能在熱戀時(shí)卿卿我我，你儂我儂，沉醉愛(ài)河，不能自拔；也可能在分手后終日以淚洗面，度日如年，甚至于跳樓自殺，割脈輕生。而我想說(shuō)，能走到一起，是緣分所至；而分手，或許是緣分到了盡頭罷！佛說(shuō)："緣去緣來(lái)，留不得，求不得，舍不得！"我們應(yīng)該感謝對(duì)方，因?yàn)閷?duì)方，我們才得以相愛(ài)，也因?yàn)閷?duì)方的離開(kāi)，我們才有機(jī)會(huì)尋找下一次的幸福！

看看"還珠格格"里的夏雨荷臨死前對(duì)紫薇說(shuō)的話吧；"等了一輩子，恨了一輩子；想了一輩子，怨了一輩子。但我依然感激上蒼，讓我有這個(gè)可等可恨可想可怨的人！

作家林清玄說(shuō)："我們生而為有情的人，不是無(wú)情的東西，使我們能憑借情的溫暖，走出或冷漠，或匆忙，或骯臟或無(wú)知的津度，找到源源不斷的生命之泉！"

所以，朋友，請(qǐng)你珍惜你生命中三種最可貴的情感：親情，友情，愛(ài)情！謝謝大家！

親情的演講稿篇4

父母，兩個(gè)哺育我們長(zhǎng)大又來(lái)教育我們的人，付出了多少心血，灑下了多少汗水，而我們現(xiàn)在是怎樣做的呢。

今天的作文課上，老師給我們念了一篇名叫《家書》的文章——這篇文章主要寫了一個(gè)遠(yuǎn)在外地上大學(xué)的兒子給家里寄去的一封家書，而當(dāng)父母和妹妹欣喜的打開(kāi)時(shí)，信封里只有一張薄薄的紙上只寫了短短的幾行字，沒(méi)有對(duì)家里情況的問(wèn)候，沒(méi)有對(duì)父母情況的詢問(wèn)，甚至沒(méi)有一個(gè)溫暖的字眼······信一開(kāi)始就是向家里要錢，這又讓平日在家里含辛茹苦、省吃儉用的為兒子攢生活費(fèi)的父母，又該多么的寒心啊！

我想，雖然大學(xué)生兒子今年不能回家過(guò)年，但是哪怕只在那封家書里送去一句親切。溫暖的祝福也是自己的孝心啊！可是，他卻沒(méi)有。這讓我為那擁有不孝兒子的父母感到憤憤不平啊！親人在家里對(duì)他的關(guān)心、關(guān)愛(ài)，圓珠筆裂了舍不得換，新鋼筆舍不得用，這又是為哪般呢？親人對(duì)這個(gè)冷漠，親情淡薄的不孝之子所付出的愛(ài)，不是常人所能感受到的。

我曾經(jīng)看過(guò)這樣一篇故事，故事中的那個(gè)兒子也像《家書》里的兒子一樣不過(guò)他最后去改正了，故事是這樣的：一個(gè)偏僻的村莊里出了一名大學(xué)生，而那家人卻沒(méi)有錢來(lái)供得起孩子上大學(xué)，于是村里的人自愿湊錢送這個(gè)孩子去上大學(xué)。從那以后，母親都會(huì)給他寄足夠的生活費(fèi)，他卻在大學(xué)里把它揮霍一空，他不知道這是母親在撿廢品時(shí)積攢下來(lái)來(lái)的錢啊！一天他和同學(xué)一起玩，一天走在回校的路上，他們看到的路邊圍了一群人，圍上前一看，是一個(gè)中年婦女倒在了垃圾桶邊，而這個(gè)手里拎著瓶子的婦女，正是他的母親，他怕同學(xué)笑話他。不過(guò)，從那時(shí)，他也明白了自己的生活費(fèi)是多么的來(lái)之不易，終于他醒悟了，他開(kāi)始發(fā)奮努力學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)他不懈的努力，終于獲得了博士學(xué)位，而在領(lǐng)獎(jiǎng)的那一天，他扶著母親一起來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，在那里他向母親跪下來(lái)了，留下了悔恨的淚。這個(gè)故事的結(jié)局最后成了有一個(gè)孝子大學(xué)生也比那個(gè)《家書》里的兒子好上百倍。

現(xiàn)在，再想想我們，在平日的花錢大手大腳，好不體諒自己父母的辛苦，父母卻在為我們奔波忙碌······“滴水之恩必將涌泉相報(bào)”，而父母對(duì)我們那不求償還的愛(ài)又該怎樣去回報(bào)呢？這個(gè)問(wèn)題值得我們深思。

父母用無(wú)私的愛(ài)灌溉我們幼小的心靈，而我們是否也應(yīng)該用行動(dòng)去回報(bào)這種無(wú)私的愛(ài)呢？我想，這是必須的！

唉，可憐天下父母心。

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親情的演講稿模板匯總6篇

演講稿以發(fā)表意見(jiàn)，表達(dá)觀點(diǎn)為主，是為演講而事先準(zhǔn)備好的文稿。在不斷進(jìn)步的時(shí)代，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多，相信寫演講稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是整理的親情的演講稿7篇，希望能夠幫助到大家。

親情的演講稿篇1

親情是什么味道？享受了這么多親情，如果還不知道親情是什么味道，真的有點(diǎn)讓人貽笑大方了。

親情————就像是一瓶清涼的薄荷水，那涼涼的味道最適合在夏天享用了。去年夏天，我和姐姐到山坡上去采野菊花，我不小心摔到了坑里，小腿上蹭出了血。姐姐看見(jiàn)了，馬上就急中生智。采了一朵野菊花，把野菊花里的汁滴在了我的傷口處，一邊弄還一邊問(wèn)我，“疼不疼啊，有沒(méi)有事，要不等一下我被你下山吧。”回到家后，姐姐又給我消毒、包扎傷口，還時(shí)時(shí)“監(jiān)督”我，你讓我的傷口沾到水。擦上藥水的傷口火辣辣的，我卻一點(diǎn)也感覺(jué)不到疼。姐姐的關(guān)心和耐心就像一瓶薄荷水，將夏天的炎熱和受傷時(shí)的郁悶沖洗得干干凈凈。

親情——是一碗濃濃的中藥，它苦苦的味道，總讓我刻骨銘心。四年級(jí)時(shí)，我的成績(jī)一直是前三名，就覺(jué)得很自豪。漸漸的，我開(kāi)始偷懶，成績(jī)也開(kāi)始慢慢的下滑了。爸爸知道后也很著急，開(kāi)始每天晚上檢查我的作業(yè)，只要發(fā)現(xiàn)一處錯(cuò)誤就要我重做15道。我真的快受不了了，我恨爸爸，有一種不想要爸爸的沖動(dòng)。直到后來(lái)，我的成績(jī)慢慢的上去了，并且再也沒(méi)有下過(guò)前五名，我才明白爸爸的良苦用心。這份親情雖然苦，卻讓我回味無(wú)窮！

親情——是一杯純純的甜牛奶，它甜而不膩。國(guó)慶節(jié)，媽媽要加班，不能帶我出去玩了。為了這件事，我跟媽媽生了好幾天悶氣。那幾天，媽媽問(wèn)我什么我都不回答，也不跟媽媽說(shuō)話了。我無(wú)精打采的模樣讓媽媽心痛，最終，媽媽還向老板請(qǐng)假。為此，媽媽失去了國(guó)慶節(jié)豐厚的加班工資。這一切，都只是為了滿足我這個(gè)小孩子的自私的愿望。媽媽的同事都說(shuō)她沒(méi)頭腦，掙錢要緊，可是卻陪小孩子出去玩，真是太傻了?？墒菋寢屩牢移綍r(shí)學(xué)習(xí)很辛苦，好不容易盼來(lái)個(gè)國(guó)慶節(jié)，她不忍心破壞我的雅致。只是為了讓我開(kāi)心，卻要付出自己的豐厚工資。那份甜甜的愛(ài)，就是我童年最美味的味道。

親情的味道就在自己的身邊，只是你沒(méi)有去好好地留意它?？烊フ覍儆谧约和甑拿牢兜奈兜馈H情。

親情的演講稿篇2

感恩父母演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，同學(xué)們：大家好！

今天，我演講的題目是《銘記感恩》。

時(shí)，我想到了感恩，難道候鳥的回歸不是對(duì)樹林的感恩嗎？是的，鮮花感恩雨露，因?yàn)橛曷蹲虧?rùn)他成長(zhǎng)；蒼鷹感恩長(zhǎng)空，因?yàn)殚L(zhǎng)空讓他飛翔；高山感恩大地，因?yàn)榇蟮刈屗呗?。因?yàn)楦卸鞑艜?huì)有這個(gè)多彩的世界，因?yàn)楦卸鞑艜?huì)有真摯的親情，因?yàn)楦卸鞑抛屛覀兌昧松恼嬷B!

從嬰兒的“呱呱”墜地到哺育我們長(zhǎng)大成人，父母的關(guān)心和愛(ài)護(hù)是最博大最無(wú)私的，父母的養(yǎng)育之恩是永遠(yuǎn)也訴說(shuō)不完的：吮著母親的乳汁離開(kāi)襁褓；揪著父母的心邁出了人生的第一步；在甜甜的兒歌聲中酣然入睡，在無(wú)微不至的關(guān)懷中茁壯成長(zhǎng)。父母為我們不知花費(fèi)了多少心血與汗水，編織了多少個(gè)日日夜夜，才使我們?cè)谶@個(gè)五彩繽紛的世界里，體會(huì)著人生的冷暖，享受著生活的快樂(lè)。父母的愛(ài)柔柔如水，輕輕如煙，深沉如海，恩重如山。對(duì)這種比天高，比地厚的恩情，我們又能體會(huì)到多少呢？我們又報(bào)答了多少呢？

當(dāng)我們用很酷的方式把吃剩的煙頭彈出時(shí)，當(dāng)我們用很輕松的口吻說(shuō)自己蹉跎時(shí)光時(shí)，當(dāng)我們用很浪漫的心情與朋友閑逛時(shí)，當(dāng)我們用很自豪的態(tài)度逃課上網(wǎng)時(shí)，當(dāng)我們用很瀟灑的姿態(tài)應(yīng)付生活時(shí)，而我們的父母呢？總是以很富裕的方式給我們掏錢，總是以很輕松的口氣對(duì)我們說(shuō)上班不累，總是以很奢侈的方式讓我們吃頓餃子，總是以一種很幸福的口吻對(duì)我們說(shuō)擁有我們這樣的孩子，他高興。

翻開(kāi)歷史的畫卷，感恩的故事舉不勝舉：古有子路養(yǎng)親遠(yuǎn)負(fù)米，陸績(jī)念母懷丹橘……今有田世國(guó)為母捐腎臟，鄒尊喜背父上大學(xué)……

這一個(gè)個(gè)故事讓我們感動(dòng)，更讓我們慚愧。

朋友們，感恩我們的父母吧！

父母的一生可能是平凡的，平凡得讓我們無(wú)法在別人面前談起；父母的一生可能是清貧的，清貧得讓我們不愿在眾人面前夸贊炫耀；父母的一生可能是普通的，普通的就像一塊隨處可見(jiàn)的鵝卵石。可就是這樣的雙親，在你跌倒的時(shí)候，扶你起來(lái)，教你站立，指引你一步步走向成功。

朋友們，讓我們銘記父母的恩情，感恩父母的養(yǎng)育。風(fēng)雨人生路，讓感恩與你我同行！

謝謝大家！

親情的演講稿篇3

親情沒(méi)有隆重的形式，沒(méi)有華麗的包裝，它逶迤在生活的長(zhǎng)卷中，如水一樣浸滿每一個(gè)空隙，無(wú)色無(wú)味，無(wú)香無(wú)影，于是也常常讓我們?cè)趽碛袝r(shí)習(xí)以為常，在享受時(shí)無(wú)動(dòng)于衷。親情是飯桌窗前的晏晏談笑，是柴米油鹽間的瑣碎細(xì)膩；是滿懷愛(ài)意的一個(gè)眼神，是求全責(zé)備的一聲抱怨；是離別后輾轉(zhuǎn)低回的牽掛，是重逢時(shí)相對(duì)無(wú)語(yǔ)的瞬間。常常，一個(gè)簡(jiǎn)單的電話，一句平常的問(wèn)候，都是對(duì)親情最生動(dòng)的演繹和詮釋。沒(méi)有蕩氣回腸的故事，沒(méi)有動(dòng)人心魄的詩(shī)篇，從來(lái)不需要費(fèi)心費(fèi)力地想起呵護(hù)，卻永遠(yuǎn)如水般靜靜的流蕩在我們生活的每一個(gè)角落，悄悄滋養(yǎng)溫暖著我們的身體和心靈。

親情是最樸素最美麗的情，它不像愛(ài)情那樣濃郁熱烈，也不像友情那樣清新芬芳，卻是那么的纏綿不絕、余韻悠長(zhǎng)。它不似愛(ài)情那樣緣于兩情相悅，也不是友情那樣有著共同的需求，它和我們的血脈相連，與我們的生命相始終。愛(ài)情也許會(huì)流散死亡，友情也可能反目成仇，只有親情永遠(yuǎn)是我們心中最溫柔的角落。雖然常常我們會(huì)因?yàn)樗匠６鲆暎３Ｒ驗(yàn)樗鼧闼囟鴷?huì)忘記，可是當(dāng)我們傷痕累累，滿心疲憊之時(shí)，最先想到的只能是我們最親的親人，只有他們可以不計(jì)得失敞開(kāi)胸懷的接納我們。

親情不是濃烈的醇酒，不是甜美的飲品，它只不過(guò)是一杯純凈平淡的白開(kāi)水，雖然無(wú)色無(wú)味，卻是我們生活中不能須臾離開(kāi)的。它不會(huì)讓我們興奮，卻能讓我們安靜；它不會(huì)給我們刻骨難忘的體驗(yàn)，卻始終為我們提供著不可或缺的營(yíng)養(yǎng)。親情中自有一份純樸和自然，不用刻意的雕琢，在我們意識(shí)到時(shí)，它早已悄悄浸潤(rùn)在我們的指尖脈絡(luò)中。

在紛繁的紅塵世界，因?yàn)橛辛四且环萦H情在，不管距離遠(yuǎn)近，無(wú)論喧囂寂寞。我們的心始終是安然從容的。

親情如水，純凈透明；水如親情，連綿不絕……

親情是什么？

親情是一本字典，

在它的體內(nèi)，

你能找到“歡樂(lè)”和“溫暖”，

親情是什么？

親情是一顆明星，

在漆黑的夜里，

它能給迷途的心指引方向。

親情是什么？

親情是一根繩子，

用它的身軀，

把心與心緊緊地連了起來(lái)，

親情是什么？

親情是一罐蜂蜜，

蘊(yùn)含著濃濃的香味兒，

使人們的心兒如癡如醉。

親情是什么？

親情是字典，是明星，是繩子，是蜂蜜。

其實(shí)，

親情就是一種幸福。

親情是什么？她是一瞬間內(nèi)心的觸動(dòng)，但又往往是徹底的改變，是一種能改變十個(gè)月期望的力量，一種能忘卻使命的神奇，是一種渴望平安的永恒。

親情是什么？她是第一次的付出，但，又是永久的付出，是一種可以感受責(zé)任，而后卻將責(zé)任變?yōu)榱?xí)慣的無(wú)私。

親情是什么？她是思念起始，但，又沒(méi)有終點(diǎn)，是一種對(duì)家的留戀，一種對(duì)團(tuán)圓的渴望。

親情的演講稿篇4

尊敬的老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：大家好！

親情，是世間最珍貴的感情。它比水還純凈，比金還純粹，它總是靜悄悄地到來(lái)，不被人發(fā)現(xiàn)。它沒(méi)有友誼那樣易碎，沒(méi)有愛(ài)情那樣明顯可見(jiàn)，它像一杯茶，散發(fā)出淡淡的清香，讓人回味無(wú)窮。

早已習(xí)慣了父母的'關(guān)愛(ài)與呵護(hù)，天冷了自然會(huì)有人叮囑添衣，生病了自然會(huì)有人更加難受。無(wú)論走多遠(yuǎn)，身后總有雙慈祥的雙眼在注視著我，有顆慈愛(ài)的心在牽掛著我，甚至?xí)敢馀阄易弑樘煅暮＝牵粸闀r(shí)時(shí)刻刻可以看到我，照顧我。太多的習(xí)慣讓我無(wú)論身在何處，身后總有人為我撐起一片天空，每當(dāng)在題海中奮斗的我心煩時(shí)，親情的天空永遠(yuǎn)留著我的一角，而這個(gè)天空以我為中心；太多的習(xí)慣也讓我以自我為中心，以為這片天空是舔舐傷口的地方，是發(fā)泄不滿的空間，是為所欲為的小天地。尖銳的言語(yǔ)，過(guò)分的行為，無(wú)論觸及多深，父母總是在默默承受，任我發(fā)泄。

他們無(wú)微不至地關(guān)懷著我們，不求回報(bào)！也許有人認(rèn)為這理所應(yīng)當(dāng)，但是回顧往事，父母為我們做了多少事，流了多少汗，花了多少心血呀！當(dāng)你在外頭“撒野”時(shí)，是誰(shuí)為你收拾“殘局”？是父母！當(dāng)你因?yàn)閷W(xué)習(xí)壓力繁重而在家中“肆無(wú)忌憚”時(shí)，是誰(shuí)默默地承受著你的發(fā)泄？是父母！

高爾基曾說(shuō)：“世界上的一切光榮和驕傲，都來(lái)自母親?！笔前?！父母對(duì)我們的愛(ài)是無(wú)私的、偉大的，而我們應(yīng)該怎樣報(bào)答父母呢？說(shuō)一句“我愛(ài)你”，常常可以使父母感動(dòng)得落淚，而更重要的是要用良好的成績(jī)回報(bào)父母！

世界上最珍貴的莫過(guò)于親情，讓我們珍惜親情，珍惜親人對(duì)我們的愛(ài)！

親情的演講稿篇5

尊敬的老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：大家好！

“親情”二字，占據(jù)了每個(gè)人腦海中的“王座”。父母則是這個(gè)“王座”的領(lǐng)導(dǎo)人。在生活中，只要你稍稍抬頭仰望你心中的親情，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)它比愛(ài)情更耐人尋味，比友情更意味深長(zhǎng)。因?yàn)槟鞘且环N動(dòng)人心弦的愛(ài)。

母愛(ài)之動(dòng)人親情

母親的愛(ài)是一縷陽(yáng)光，讓你的心靈即使在寒冷的冬天也感到溫暖如春；母親的愛(ài)是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風(fēng)塵也依然純潔明凈。

“慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉?！卑。笎?ài)是無(wú)微不至的！放學(xué)回家后，母親總愛(ài)問(wèn)我，嘮嘮叨叨的：“學(xué)習(xí)累嗎？上課聽(tīng)得懂嗎？積極發(fā)言了嗎？那門功課比較吃力，要不要補(bǔ)補(bǔ)呢？”母親的愛(ài)是嚴(yán)厲的。母親很勤勞，但她總喜歡把家務(wù)分我一點(diǎn)，讓我做一些力所能及之事，而我終不愿意，經(jīng)常被母親罵。但嚴(yán)厲也掩飾不住她對(duì)我的愛(ài)。進(jìn)入初中后我終于明白了母親的用意，她是想讓我成才。正所謂“一屋不掃，何以掃天下？”母親，我愛(ài)你！

父愛(ài)之動(dòng)人親情

父親的愛(ài)是一座山峰，讓你的身心即使承受風(fēng)霜雨雪也沉著堅(jiān)定；父親的愛(ài)是一片大海，讓你的靈魂即使遇到電閃雷鳴也依然仁厚寬容。

冰心曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“父愛(ài)是沉默的，如果你感覺(jué)到了那就不是父愛(ài)?！笔前。笎?ài)是崇高而又深沉的。有一次，父親帶我去超市，身上只帶了一百元，買完?yáng)|西后，收銀員阿姨說(shuō)錢不夠，要拿掉一點(diǎn)東西，父親想都沒(méi)想把自己要買的東西拿掉，只留下我的零食。父親笑了笑說(shuō)：“下次再買吧！”突然，一股暖流流進(jìn)了我的心。他總是對(duì)我說(shuō)：“你長(zhǎng)大了，遇到事情要自己解決?！笨伤看螀s，幫助我解決。我的父親很懶，每次母親不在家，他情愿花一上午的時(shí)間為我做一頓飯。父親啊，父親，你的愛(ài)多么偉大呀！

動(dòng)人的親情

我們要懂得珍惜親情，學(xué)會(huì)珍惜親情。只有這樣你才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是世界上最幸福的人！母親煩了的時(shí)候，你就可以陪她說(shuō)說(shuō)話；父親累了的時(shí)候，你就可以給他捶捶背。親情是珍惜每一刻，每一天，要真正用愛(ài)去關(guān)愛(ài)親人，尊重老人，善待同輩。用你的心靈，把親情裝進(jìn)你的人生行李包裹中。

讓我們放慢腳步，抬頭仰望一下心中的親情，回首關(guān)心一下你的父母和親人。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多事，等待著我們?nèi)リP(guān)心、去發(fā)現(xiàn)。

親情的演講稿篇6

宛若噴涌而出的鋼鐵洪流，熾熱而流光溢彩；又如同消融冰雪的二月春風(fēng)，吹開(kāi)百花、磬人心脾；更象那久旱土地上天降甘霖，細(xì)膩浸潤(rùn)、絲絲入心！這是兩個(gè)人的舞臺(tái)：不需要導(dǎo)演，入戲卻那般地漸入佳境；寥寥對(duì)白，卻深諳祥悉彼此的心聲；沒(méi)有跌宕起伏的故事，卻注定是包羅萬(wàn)象、渾然天成的一生一世不了情！一切都這樣自然、這樣真實(shí)、這樣諧美、這樣讓人如癡如醉！

兒時(shí)，您是我的侍者：渴了，端水；餓了，端飯；冷了，添衣；熱了，打扇！一切來(lái)得都那么得心應(yīng)手，一切我都那么受之泰然！我在外面施展您教會(huì)的才藝去沽名釣譽(yù)；您微笑著不說(shuō)話，很久的以后才告訴我：“孩子都是先有了驕傲之心后，才生出成功和自信！”那時(shí)節(jié)的年少輕狂，讓我從不曾追溯過(guò)一切的來(lái)由。無(wú)憂無(wú)慮地接受，無(wú)憂無(wú)慮地表演，無(wú)憂無(wú)慮地沾沾自喜！

記事以后，恍然間有了些許醍醐灌頂；您變成了老師，語(yǔ)重心長(zhǎng)、誨之不倦！從天文地理、孔孟之道到三山五岳、唐詩(shī)宋詞；您博學(xué)睿智的語(yǔ)珠，帶引我走出了人之初的懵懂。時(shí)光荏苒，我越發(fā)感知：我絢麗人生的背后是您堅(jiān)實(shí)背膀在默默有力地支持！人生有了點(diǎn)滴的收獲，那成績(jī)中都能夠看見(jiàn)您高大的身影；每當(dāng)我為一氣呵成一篇美文而興奮不已時(shí)，那神來(lái)之筆的靈感有多少不源自曾經(jīng)“心生怨憤”的背誦？！您曾經(jīng)告誡我：“造化之神永遠(yuǎn)會(huì)鐘情那些知覺(jué)者，會(huì)更加青睞那些先知先覺(jué)的人！”如今我有些相信了，至少知道了在您“苦苦相逼”的背后包涵了多少的“嘔心瀝血”！“至今思項(xiàng)羽，不肯過(guò)江東”。唉！世上的人們?。槭裁粗挥谢厥兹タ吹搅藖?lái)路上的腳印，才發(fā)覺(jué)曾經(jīng)的是是與非非？！“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后”！

現(xiàn)在，我名副其實(shí)是個(gè)幸運(yùn)兒；在您一路提攜教導(dǎo)之下，我避過(guò)許多人生的荊棘坎坷。今天讀著陶翁“悔之可追，今是昨非”，無(wú)不感佩您的“超前”，是您的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)讓我可以笑看未來(lái)！每當(dāng)我欣喜地把又一次的成功告知您時(shí)，您還是微笑著不說(shuō)話，那我也能夠明白：在無(wú)言的您的心中，這一切是當(dāng)然的理所當(dāng)然！您不說(shuō)話，我也能幸福地陶醉在您怒放心花那濃郁的芬芳中，因?yàn)槟菒芤饧卧S就掛在您滿布?xì)q月滄桑的眼角；您不說(shuō)話，我也要大聲的告訴您：我一定會(huì)用這世界最美麗、最輝煌、最偉大的成就報(bào)答您！

記得過(guò)去曾對(duì)您戲言：我好象一只風(fēng)箏，您就是那緊緊系住我的線繩，您是怕我飛了、跑了；您當(dāng)時(shí)非常認(rèn)真的說(shuō)：“不對(duì)，你應(yīng)該更象極是那蓄勢(shì)待發(fā)的小飛機(jī)，我是那彈射的橡皮筋；今天緊緊地束縛、大力地拉扯是為了讓你明天飛得更高、飛得更遠(yuǎn)！”

推薦二：《銷售的演講稿模板錦集10篇》

銷售的演講稿模板錦集10篇

演講稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場(chǎng)合來(lái)確定，要求情感真實(shí)，尊重觀眾。在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，演講稿使用的情況越來(lái)越多，那么一般演講稿是怎么寫的呢？下面是收集整理的銷售的演講稿10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售的演講稿篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己、展示自己的機(jī)會(huì)。一直以來(lái)我都非常羨慕和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕、妙語(yǔ)連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們，當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí)，我猶豫過(guò)、膽怯過(guò)、也激動(dòng)過(guò)，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺(tái)。

今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對(duì)你說(shuō)??》

匆匆的六月，激情的六月。六月，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子--因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>

奧康，在這忙碌卻又快樂(lè)的六月里，你迎來(lái)了你25歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠(yuǎn)，夢(mèng)想越來(lái)越近，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“夢(mèng)想是走出來(lái)的”。

還記得我剛加入奧康時(shí)候，我對(duì)奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，我無(wú)以為報(bào)，愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助，也算是我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下：

首先，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

當(dāng)我們推銷一個(gè)新產(chǎn)品，我們必須對(duì)它的性能，特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握，以及跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似產(chǎn)品的區(qū)分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說(shuō)會(huì)道。但是我們不能誤認(rèn)為能說(shuō)會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷售人員，其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說(shuō)我遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候，我總喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員，說(shuō)哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧，因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!

其次：關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會(huì)講到銷售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多銷售人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

再次：借力打力

銷售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點(diǎn)同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—-就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們?cè)谧龃黉N員的時(shí)候，也可以使用類似方法，應(yīng)該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候，假裝去請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。

然后：見(jiàn)好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳!有些銷售人員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對(duì)顧客說(shuō)：“那我給你包起來(lái)，好嗎？”如果一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯(cuò)誤。

最后：送君一程

銷售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們?cè)谧鲣N售員的時(shí)候，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠(chéng)顧客。

以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見(jiàn)吧，希望對(duì)大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，奧康璀璨的明天一定會(huì)伴有我們的身影！

謝謝大家！

銷售的演講稿篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己、展示自己的機(jī)會(huì)。一直以來(lái)我都非常羨慕和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕、妙語(yǔ)連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們，當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí)，我猶豫過(guò)、膽怯過(guò)、也激動(dòng)過(guò)，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺(tái)。

今天我演講的題目是：《六月，奧康我想對(duì)你說(shuō)》。

匆匆的六月，六月，是收獲的季節(jié)；六月是幸福的日子；六月，更是難忘的日子——因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>

奧康，在這忙碌卻又快樂(lè)的六月里，你迎來(lái)了你XX歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠(yuǎn)，夢(mèng)想越來(lái)越近，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“夢(mèng)想是走出來(lái)的”。

還記得我剛加入奧康的時(shí)候，我對(duì)奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，我無(wú)以為報(bào)，愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助，也算是我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下：

首先，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

當(dāng)我們推銷一個(gè)新產(chǎn)品，我們必須對(duì)它的性能，特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握，以及跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似產(chǎn)品的區(qū)分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說(shuō)會(huì)道。但是我們不能誤認(rèn)為能說(shuō)會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷售人員，其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說(shuō)我遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候，我總喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員，說(shuō)哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧，因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L(zhǎng)，你才能煉就不敗金身！

其次：關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會(huì)講到銷售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多銷售人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)！隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

再次：借力打力

銷售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點(diǎn)同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色——就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢？當(dāng)我們?cè)谧龃黉N員的時(shí)候，也可以使用類似方法，應(yīng)該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候，假裝去請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買單，屢試不爽！當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。

然后：見(jiàn)好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5—7分鐘為！有些銷售人員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售！不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對(duì)顧客說(shuō)：“那我給你包起來(lái)，好嗎？”如果一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯(cuò)誤。

最后：送君一程

銷售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍！要知道，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們?cè)谧鲣N售員的時(shí)候，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分！當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠(chéng)顧客。

以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見(jiàn)吧，希望對(duì)大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，奧康璀璨的明天一定會(huì)伴有我們的身影！

謝謝大家！

銷售的演講稿篇3

各位同事：

下午好！

在今天下午，我們都很高興在公司的每周六下午15：00左右進(jìn)行公司營(yíng)銷部例行活動(dòng)。感覺(jué)大家從事銷售以來(lái)，結(jié)果還不是很理想，因此我就提出了一個(gè)即興演講主題——“銷售能夠改變命運(yùn)”。有點(diǎn)緊張，你們大家希望我緊張嗎？我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長(zhǎng)時(shí)間的掌聲……。

各位同事，我認(rèn)為銷售能夠改變命運(yùn)。在三四年前，我是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，毫無(wú)社會(huì)背景的人，面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒(méi)有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作，找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作，因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過(guò)來(lái)，一直在哥他們哪兒住著，壓力很大，畢竟在外比不上農(nóng)村，吃住都要錢的，我在哪兒也會(huì)增加他們的開(kāi)支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩(wěn)定的工作，從而來(lái)減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問(wèn)題，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，任何工作都很難尋找，現(xiàn)在回想起來(lái)，我尋找過(guò)的單位和簡(jiǎn)歷，不少于200家。那個(gè)時(shí)候，我對(duì)電腦感興趣，我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作，由于沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有一家單位對(duì)我感興趣。因此，我只有放棄自己的愛(ài)好，放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著，抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素，我換了無(wú)數(shù)份對(duì)自己毫無(wú)興趣的工作。從此人變得極為麻木，對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來(lái)。我想，這應(yīng)該是可怕的，現(xiàn)在回憶起來(lái)，應(yīng)該非?？膳隆?/p>

在無(wú)意中，我在書店閑逛，看到了一本書是林偉賢的《Money&you》，當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁(yè)，后來(lái)就非常對(duì)這本書感興趣，買回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書受益頗深，建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問(wèn)題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時(shí)書中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺(jué)很好，知識(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)。后來(lái)我就去想改變自己，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)思考，我最終還是打算從事銷售方面的工作。

懷著這樣的定位，找了無(wú)數(shù)相關(guān)方面銷售的工作，行業(yè)有很多，最終很難，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)。最終，在好人心的引見(jiàn)下，我銷售的第一份工作就是推銷員，推銷牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺(jué)我機(jī)靈。引見(jiàn)到這個(gè)公司的人是鄭姐，現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶，專門每天去外面推銷鮮牛奶（就是每天要送到別人家的）?，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱，廈門心鮮乳業(yè)有限公司，我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)。面對(duì)工作的來(lái)之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這里能夠干出一番天地，干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣，我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè)，只有努力干。我還記得，當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人，具體是哪些人我忘記了。按照慣例，進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識(shí)，然后第一天下午就去跑樓層，跑小區(qū)、跑住戶，樓層一家家推銷。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法，就是所謂的掃樓，最終通過(guò)我的5個(gè)小時(shí)的努力，談了10多個(gè)單（毛單），我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我，最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多，他們都是0單，最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住，所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月~~~~

我只所以要離開(kāi)，是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識(shí)。包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績(jī)考核、銷售人員薪資等。最讓我覺(jué)得興奮的是，我在所有知識(shí)中徹底分清了“營(yíng)銷”與“銷售”的概念，“管理市場(chǎng)”與“開(kāi)拓市場(chǎng)”的概念。最終我選擇了一家IT公司，由于時(shí)間關(guān)系，我就不一一細(xì)說(shuō)我找工作的一幕幕……現(xiàn)在回憶起來(lái)，我目前感覺(jué)從事銷售工作一直以來(lái)，讓我最自豪的就是能夠在世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè)上班，從事快消的營(yíng)銷工作，的確興奮，來(lái)之不易。最終我離開(kāi)可口可樂(lè)，感覺(jué)是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我選擇離開(kāi)了。我記得在應(yīng)聘可口可樂(lè)“業(yè)代”（業(yè)務(wù)代表）這一職位時(shí)，我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè)，最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了，我感覺(jué)很自豪。證明我還是有一些能力的，不是沒(méi)有能力，因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中，無(wú)論是論學(xué)歷和資歷，我都不如他們強(qiáng)，最后我能夠應(yīng)聘成功，在我的職業(yè)生涯中，可以驕傲一下，哈哈。

在面對(duì)可口可樂(lè)面試官問(wèn)我：“如果今天你沒(méi)有被我們錄取，你怎么辦呢？”，我平靜地回答：“可口可樂(lè)是世界五百?gòu)?qiáng)公司，能夠在這家公司任職，是我的夢(mèng)想。今天能夠來(lái)到世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè)，這其實(shí)就是一種成功，一直自豪。沒(méi)有關(guān)系，我沒(méi)有應(yīng)聘成功，只能證明我還有些條件不具備，達(dá)不到你們的要求，沒(méi)無(wú)其它”。面試官對(duì)我這一問(wèn)題，非常滿意，我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂(lè)成功的原因吧！

同事們，當(dāng)我去選擇從事銷售工作時(shí)，我的家里人反對(duì)，他們覺(jué)得這一行沒(méi)有什么可圖，其實(shí)我不這樣認(rèn)為?；氐浆F(xiàn)在，我通過(guò)不斷努力，不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才，同時(shí)又是一名部門經(jīng)理人，策劃人。曾經(jīng)的我通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來(lái)比較，我比他們強(qiáng)N倍，他們面對(duì)烈日，整天靠體力賺錢，而我可以在辦公室吹吹空調(diào)，動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來(lái)賺錢。這就是選擇，因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇，我不后悔，很慶幸自己能夠從事銷售，能夠做好銷售，而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí)，愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說(shuō)的，我對(duì)工作是很有責(zé)任心的，有激情的。任何時(shí)候，我都沒(méi)有放棄，客戶也非常喜歡我這種勤奮，執(zhí)著的精神，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì)，幫助他公司迅速來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，客戶如是說(shuō)。至于客戶他們說(shuō)的是否是真實(shí)的，我們暫時(shí)不看，但至少讓我從中總結(jié)了，也充分證明了一個(gè)人只要不放棄，不拋棄，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷售做好，業(yè)績(jī)做好。

同事們，銷售我想能夠改變命運(yùn)，我通過(guò)4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力，同時(shí)銷售還能夠讓我們學(xué)會(huì)尊重、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客戶，會(huì)選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎？銷售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí)，因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人家在聊的東西，你居然不知道，我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說(shuō)，這市場(chǎng)難做，項(xiàng)目不好，其實(shí)我認(rèn)為沒(méi)有不好的項(xiàng)目，只有不好的銷售代表，不適合或者說(shuō)輕易放棄的銷售代表，我想一定人如果沒(méi)有定性，沒(méi)有執(zhí)著去堅(jiān)持，而且期望又高，我想再怎么做都失敗。

時(shí)間不多了，我只想以在《贏在中國(guó)》欄目播出時(shí)姚明的那句話來(lái)結(jié)束今天的演講——“努力不一定成功，但放棄一定失敗”。希望我們每一個(gè)都要敢于挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，挑戰(zhàn)市場(chǎng)，全力拼搏。記住，任何時(shí)候不要放棄不要拋棄，堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想，全力去做，我想我們每一個(gè)人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個(gè)公司里實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

銷售的演講稿篇4

尊敬的各位同事：

大家好！

感謝大家對(duì)我的支持。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)自于顧客的認(rèn)定和大家的認(rèn)同，那么，怎么才算是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)呢，我個(gè)人認(rèn)為需做到以下幾點(diǎn)：

第一，同事之間要密切配合，發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)；在一團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，每一個(gè)成員都有其自身獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，比如有人做銷售做得好，有人在陳列方面很有造藝，還有人善于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，等等。只要大家各盡其長(zhǎng)，相互幫助，密切配合，才能夠把工作做得更好。

第二，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)大家一起分享；在我們平常的工作中，每一次銷售過(guò)程都是一種經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論銷售成功與否，都值得大家共同探討，把銷售經(jīng)驗(yàn)傳授給其它同事，學(xué)習(xí)借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)與技巧，總結(jié)分析失敗的原因，吸取教訓(xùn)以便下次改正，大家相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

第三，同事之間要相互信任，相互激勵(lì)；在一起工作難免會(huì)發(fā)生矛盾，所以需要經(jīng)常的交流和溝通，相互的交換陂此的意見(jiàn)和建議，相互的信任和鼓勵(lì)，個(gè)人的成長(zhǎng)也是團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)；

任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)只要做到以上三點(diǎn)，我相信她們一定會(huì)為公司帶來(lái)更好的銷售業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)也是個(gè)人綜合能力的體現(xiàn)，我堅(jiān)信，只有事事從團(tuán)隊(duì)的利益出發(fā)，與同事融洽相處，相互理解，相互學(xué)習(xí)，相互支持，那樣才會(huì)為公司帶來(lái)更好的業(yè)績(jī)，個(gè)人的能力才能得到更好的鍛煉和發(fā)展，

在此，我有一句話和大家分享：“大家好，才是真的好?！?/p>

謝謝大家！

銷售的演講稿篇5

各位同事

下午好

在今天下午，我們都很高興在公司的每周六下午15：00左右進(jìn)行公司營(yíng)銷部例行活動(dòng)。感覺(jué)大家從事銷售以來(lái)，結(jié)果還不是很理想，因此我就提出了一個(gè)即興演講主題——“銷售能夠改變命運(yùn)”。有點(diǎn)緊張，你們大家希望我緊張嗎？我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長(zhǎng)時(shí)間的掌聲.......

各位同事，我認(rèn)為銷售能夠改變命運(yùn)。在三四年前，我是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，毫無(wú)社會(huì)背景的人，面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒(méi)有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作，找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作，因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過(guò)來(lái)，一直在哥他們哪兒住著，壓力很大，畢竟在外比不上農(nóng)村，吃住都要錢的，我在哪兒也會(huì)增加他們的開(kāi)支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩(wěn)定的工作，從而來(lái)減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問(wèn)題，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，任何工作都很難尋找，現(xiàn)在回想起來(lái)，我尋找過(guò)的單位和簡(jiǎn)歷，不少于200家。那個(gè)時(shí)候，我對(duì)電腦感興趣，我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作，由于沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有一家單位對(duì)我感興趣。因此，我只有放棄自己的愛(ài)好，放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著，抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素，我換了無(wú)數(shù)份對(duì)自己毫無(wú)興趣的工作。從此人變得極為麻木，對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來(lái)。我想，這應(yīng)該是可怕的，現(xiàn)在回憶起來(lái)，應(yīng)該非?？膳?。

在無(wú)意中，我在書店閑逛，看到了一本書是林偉賢的《money&you》，當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁(yè)，后來(lái)就非常對(duì)這本書感興趣，買回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書受益頗深，建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問(wèn)題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時(shí)書中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺(jué)很好，知識(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)。后來(lái)我就去想改變自己，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)思考，我最終還是打算從事銷售方面的工作。

懷著這樣的定位，找了無(wú)數(shù)相關(guān)方面銷售的工作，行業(yè)有很多，最終很難，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)。最終，在好人心的引見(jiàn)下，我銷售的第一份工作就是推銷員，推銷牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺(jué)我機(jī)靈。引見(jiàn)到這個(gè)公司的人是鄭姐，現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶，專門每天去外面推銷鮮牛奶（就是每天要送到別人家的）?，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱，廈門心鮮乳業(yè)有限公司，我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)。面對(duì)工作的來(lái)之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這里能夠干出一番天地，干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣，我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè)，只有努力干。我還記得，當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人，具體是哪些人我忘記了。按照慣例，進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識(shí)，然后第一天下午就去跑樓層，跑小區(qū)、跑住戶，樓層一家家推銷。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法，就是所謂的掃樓，最終通過(guò)我的5個(gè)小時(shí)的努力，談了10多個(gè)單（毛單），我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我，最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的`單最多，他們都是0單，最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住，所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月~~~~

我只所以要離開(kāi)，是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識(shí)。包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績(jī)考核、銷售人員薪資等。最讓我覺(jué)得興奮的是，我在所有知識(shí)中徹底分清了“營(yíng)銷”與“銷售”的概念，“管理市場(chǎng)”與“開(kāi)拓市場(chǎng)”的概念。最終我選擇了一家it公司，由于時(shí)間關(guān)系，我就不一一細(xì)說(shuō)我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來(lái)，我目前感覺(jué)從事銷售工作一直以來(lái)，讓我最自豪的就是能夠在世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè)上班，從事快消的營(yíng)銷工作，的確興奮，來(lái)之不易。最終我離開(kāi)可口可樂(lè)，感覺(jué)是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我選擇離開(kāi)了。我記得在應(yīng)聘可口可樂(lè)“業(yè)代”（業(yè)務(wù)代表）這一職位時(shí)，我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè)，最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了，我感覺(jué)很自豪。證明我還是有一些能力的，不是沒(méi)有能力，因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中，無(wú)論是論學(xué)歷和資歷，我都不如他們強(qiáng)，最后我能夠應(yīng)聘成功，在我的職業(yè)生涯中，可以驕傲一下，哈哈。

在面對(duì)可口可樂(lè)面試官問(wèn)我：“如果今天你沒(méi)有被我們錄取，你怎么辦呢？”，我平靜地回答：“可口可樂(lè)是世界五百?gòu)?qiáng)公司，能夠在這家公司任職，是我的夢(mèng)想。今天能夠來(lái)到世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè)，這其實(shí)就是一種成功，一直自豪。沒(méi)有關(guān)系，我沒(méi)有應(yīng)聘成功，只能證明我還有些條件不具備，達(dá)不到你們的要求，沒(méi)無(wú)其它”。面試官對(duì)我這一問(wèn)題，非常滿意，我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂(lè)成功的原因吧！

同事們，當(dāng)我去選擇從事銷售工作時(shí)，我的家里人反對(duì)，他們覺(jué)得這一行沒(méi)有什么可圖，其實(shí)我不這樣認(rèn)為?；氐浆F(xiàn)在，我通過(guò)不斷努力，不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才，同時(shí)又是一名部門經(jīng)理人，策劃人。曾經(jīng)的我通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來(lái)比較，我比他們強(qiáng)n倍，他們面對(duì)烈日，整天靠體力賺錢，而我可以在辦公室吹吹空調(diào)，動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來(lái)賺錢。這就是選擇，因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇，我不后悔，很慶幸自己能夠從事銷售，能夠做好銷售，而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí)，愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說(shuō)的，我對(duì)工作是很有責(zé)任心的，有激情的。任何時(shí)候，我都沒(méi)有放棄，客戶也非常喜歡我這種勤奮，執(zhí)著的精神，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì)，幫助他公司迅速來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，客戶如是說(shuō)。至于客戶他們說(shuō)的是否是真實(shí)的，我們暫時(shí)不看，但至少讓我從中總結(jié)了，也充分證明了一個(gè)人只要不放棄，不拋棄，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷售做好，業(yè)績(jī)做好。

同事們，銷售我想能夠改變命運(yùn)，我通過(guò)4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力，同時(shí)銷售還能夠讓我們學(xué)會(huì)尊重、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客戶，會(huì)選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎？銷售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí)，因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人家在聊的東西，你居然不知道，我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說(shuō)，這市場(chǎng)難做，項(xiàng)目不好，其實(shí)我認(rèn)為沒(méi)有不好的項(xiàng)目，只有不好的銷售代表，不適合或者說(shuō)輕易放棄的銷售代表，我想一定人如果沒(méi)有定性，沒(méi)有執(zhí)著去堅(jiān)持，而且期望又高，我想再怎么做都失敗。

銷售的演講稿篇6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

今天我非常榮幸的在這里參加堅(jiān)朗銷售員的演講比賽。我叫姚龍，于20xx年3月加入堅(jiān)朗公司，從事銷售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過(guò)過(guò)去1年的銷售工作，讓我對(duì)銷售人員有了初步的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)我主要從倆個(gè)方面來(lái)講述今天的演講。

第一：客戶，客戶是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財(cái)富。那我們?nèi)绾畏?wù)我們的客戶，讓客戶買我們的產(chǎn)品呢！我覺(jué)得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個(gè)很好地榜樣，在這里我講兩個(gè)他的小事例：一是九龍湖花園項(xiàng)目，大家都知道九龍湖花園是政府項(xiàng)目，我們一開(kāi)始毫無(wú)頭緒，沒(méi)有資源，但我們何經(jīng)理沒(méi)有放棄，充分的發(fā)揮了堅(jiān)朗的精神“全力以赴、同心協(xié)力”，積極拜訪業(yè)主，門窗單位，做好每個(gè)細(xì)節(jié)工作。他的認(rèn)真，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。還有一個(gè)是高知公寓項(xiàng)目，此項(xiàng)目在土建的參合下，出現(xiàn)了“堅(jiān)朗、和合”入標(biāo)結(jié)果，在此不利的情況下我們何經(jīng)理積極溝通業(yè)主，通過(guò)其他的途徑來(lái)影響改變結(jié)果，最終出現(xiàn)“立興、堅(jiān)朗”入標(biāo)。這兩個(gè)事例都體現(xiàn)了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的認(rèn)真，立足崗位，實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值。堅(jiān)朗正是因?yàn)橛辛诉@么多愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞的人才，才一直在前進(jìn)的道路上行走。這也是我一直在學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)然了，在與客戶相處的過(guò)程中，經(jīng)常

會(huì)碰壁或者受氣，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵(lì)自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當(dāng)遇到挫折時(shí)，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實(shí)肯干，不言放棄，這是我認(rèn)為作為銷售人員應(yīng)該具有的素質(zhì)。

第二：自已，用這樣一句話來(lái)形容工作態(tài)度甚好：一百次激昂的口號(hào)，抵不過(guò)一次謙虛的俯身。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說(shuō)，而要付出實(shí)際行動(dòng)，那怎樣付出實(shí)際行動(dòng)：我是這樣認(rèn)為的：1：要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息，整理成資料2：組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系3：了解客戶需求4：完善每一次合同簽署工作，5：搞好售后服務(wù)，一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)，做到有始有終。工作當(dāng)中肯定會(huì)有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷售實(shí)踐中，直面的問(wèn)題會(huì)比想象中來(lái)的更堅(jiān)硬，而這個(gè)時(shí)候最需要的就是勇氣和堅(jiān)持，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。

古人云：不積跬步，無(wú)以致千里；不積小流，無(wú)以成江河。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好，就能成別人不能成之事；牢記企業(yè)宗旨，堅(jiān)定發(fā)展信念，人生沒(méi)有信仰，生活就會(huì)喪失方向，精神就會(huì)萎靡不振，自身只有堅(jiān)定發(fā)展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講！請(qǐng)大家提出寶貴意見(jiàn)。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

銷售的演講稿篇7

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家早上好，我是四層xxx專柜的店長(zhǎng)xxx。首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)平時(shí)對(duì)我的栽培與信任。讓我有機(jī)會(huì)站在這里和大家一起分享銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。也希望大家在這個(gè)分享過(guò)程中有所收獲。作為一名一線工作的員工，我深深知道，“服務(wù)”就是“用心”。

那么我們?cè)鯓硬拍茏龊谜嬲摹坝眯姆?wù)”呢？我多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我：“細(xì)心”、“愛(ài)心”、“上進(jìn)心”。今天，我的重點(diǎn)就是圍繞這三“心”來(lái)與大家分享。只要你抱著這樣的心態(tài)去服務(wù)于每一位顧客，你就會(huì)成為一名優(yōu)秀的銷售人員，同時(shí)，你還會(huì)擁有很多很多的朋友。

首先，第一、“細(xì)心”，我所指的細(xì)心就是敏銳的觀察力。只要是逛街的顧客都是我們的潛在顧客，都是有所需求的。重點(diǎn)是我們的觀察力是否能準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)顧客的需求，激發(fā)購(gòu)買欲望。

當(dāng)顧客第一次進(jìn)入我們的專柜，其實(shí)我們的溝通就已經(jīng)開(kāi)始了。我們可以從顧客的身上觀察一些亮點(diǎn)而引起共鳴。如發(fā)型，穿著，氣質(zhì)，配飾。通過(guò)這些細(xì)微的觀察，我們就此打開(kāi)顧客較感興趣的話題，拉進(jìn)我們與顧客的距離，取得彼此的信任，逐步隨著顧客的需求轉(zhuǎn)換到我們銷售當(dāng)中。

當(dāng)然，我們一定要學(xué)會(huì)察言觀色。從顧客的言談舉止、表情流露進(jìn)一步了解顧客需求。并且在銷售當(dāng)中還可以了解顧客的脾氣和性格。如干脆利落的顧客其性格一般是豪爽的，對(duì)這種顧客，我們應(yīng)迅速為其推薦商品，快速達(dá)成交易，為他節(jié)省時(shí)間。也有顧客在挑選商品時(shí)，動(dòng)作緩慢，好多件衣服挑來(lái)比去，猶豫不定，一般這樣的顧客屬于順從型的性格特征，獨(dú)立性比較差，對(duì)于這種顧客，我們就一定要有耐心，為其細(xì)心的挑選產(chǎn)品，并適當(dāng)加以解釋，促使他作出購(gòu)買決定。

第二、我們要擁有一顆關(guān)愛(ài)的心，“愛(ài)心”。關(guān)愛(ài)他人就是關(guān)愛(ài)自己。只要你不求回報(bào)的幫助別人，總有一天，在你最需要幫助的時(shí)候他一定會(huì)伸出援助之手，獲得意外的驚喜。一天中午，顧客不多，一位女孩走進(jìn)我們的柜臺(tái)，我很熱情地上前與她打招呼。但是她總是在躲避什么。仔細(xì)留意后才發(fā)現(xiàn)她的臉部至頸部有燒傷的痕跡。通過(guò)簡(jiǎn)單的交流，得知她意外被火燒傷，想買件衣服看病穿。我建議她最好選擇棉質(zhì)有拉鏈帶帽的服飾。因?yàn)槊鄙揽梢哉趽踝∷膫?，方便于看病時(shí)穿脫，由于燒傷較重，試穿動(dòng)作不能太大，又考慮到試衣間小，害怕碰到她的傷口，我盡量往一邊靠，并鼓勵(lì)她不要害怕，一定會(huì)好起來(lái)。也許是她被我的一言一行所感動(dòng)，在我的幫助下，她選擇了好幾件衣服，最后選定了三個(gè)款，付款后還再三道謝后離開(kāi)?，F(xiàn)在想想，都很感慨，人與人之間真的很需要相互幫助。關(guān)心是最美麗的語(yǔ)言，盡一已之力幫助他人得到快樂(lè)，同時(shí)也讓自己感到快樂(lè)。

第三、我們要擁有一顆“上進(jìn)心”。熟話說(shuō)：“三人行必有我?guī)熝伞?多聽(tīng)聽(tīng)優(yōu)秀員工的銷售心得，多參加各種各樣的培訓(xùn)，多嘗試各種銷售技巧，多采用不同的說(shuō)話方式，尋找一種最適合自己的營(yíng)銷模式，并運(yùn)用到工作當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單，我做銷售工作已經(jīng)九年，最后我把我認(rèn)為最實(shí)用且最有效的成交方法來(lái)分享給大家。

（一）三選一成交法：有時(shí)我們會(huì)遇到顧客看幾雙鞋不知選哪雙好，其實(shí)二選一會(huì)猶豫不決，三選一會(huì)比較傾向中間那一個(gè)，如果你要銷給顧客一件商品，那就在那件產(chǎn)品下面擺一個(gè)更貴的，上面擺一個(gè)便宜的，買貴的感覺(jué)浪費(fèi)，買便宜的感覺(jué)低檔了些。通常顧客都會(huì)選中間那件。

（二）反問(wèn)成交法：優(yōu)先回答他的問(wèn)題一，但同時(shí)要帶上一個(gè)反問(wèn)。當(dāng)你一反問(wèn)，他回答了就等于有成交的機(jī)會(huì)，還有一點(diǎn)很重要，就是感覺(jué)顧客有喜歡的商品的時(shí)候，你一定要走在他前面，請(qǐng)他去試。

大家如果很真誠(chéng)的把這三心適用到我們的銷售工作中，學(xué)會(huì)如何表達(dá)，而且要始終保持微笑，自信，服務(wù)態(tài)度要好，這樣銷售業(yè)績(jī)也會(huì)蒸蒸日上。

以上就是我個(gè)人的心得體會(huì)及總結(jié)，再次謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給我這個(gè)平臺(tái)，讓我們共同成長(zhǎng)。在這里祝愿各位同仁的銷售更上一臺(tái)階，銅鑼灣的明天會(huì)更加輝煌。謝謝大家。

銷售的演講稿篇8

各位同仁：

大家好！

一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立，離不開(kāi)積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工；企業(yè)的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞、互相激勵(lì)，才能使我們的創(chuàng)新思維領(lǐng)先、科學(xué)管理領(lǐng)先、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先和做全球第一汽車標(biāo)準(zhǔn)件的目標(biāo)。我們的企業(yè)好像一個(gè)大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場(chǎng)的每一位。你們家境、品性不同，年齡、愛(ài)好不同，文化程度、社會(huì)歷練、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)各異，但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色，你們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人公！

我深深的知道，正是你們的主人翁精神，支持著你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻(xiàn)著！時(shí)?？M繞在我腦海的是為了健康城順利開(kāi)業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒(méi)有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現(xiàn)場(chǎng)管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻(xiàn)的普通同仁，只要為我們企業(yè)作出過(guò)貢獻(xiàn)，我們同樣不會(huì)忘記！

企業(yè)的發(fā)展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，你們的付出并不總是得到自己所滿意的回報(bào)；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我們個(gè)人才能得到發(fā)展的空間。也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作；但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互配合的有機(jī)整體。企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)！

為此，我再一次向?yàn)槠髽I(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意！正是您們?cè)谀缓蟮哪С?，使我們無(wú)后顧之憂，努力工作、勇往直前！通過(guò)大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們預(yù)計(jì)今年的全年生產(chǎn)量要比去年翻10倍，銷售量過(guò)億，質(zhì)量做到精益求精并確保沒(méi)有退貨，因?yàn)闄C(jī)械是人類的延續(xù)品質(zhì)是企業(yè)的生命，

我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長(zhǎng)，期待全體同仁對(duì)我們企業(yè)繼續(xù)予以大力支持，和工作方面的配合。

作為大家庭中的一員，我想對(duì)你們說(shuō)：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財(cái)富，你們的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關(guān)系到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時(shí)，都能關(guān)注健康，珍愛(ài)生命，一同創(chuàng)造我們企業(yè)明日的輝煌，共同分享奮斗的成果！

愿每一位同仁在企業(yè)度過(guò)激情燃燒的歲月，在健康快樂(lè)中建功立業(yè)，與企業(yè)一道走向成功！

勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的全體同仁！

最后，我衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬(wàn)事如意！

20xx年xx月xx日

銷售的演講稿篇9

各位同仁：

大家好！

一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立，離不開(kāi)積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工；企業(yè)的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞、互相激勵(lì)，才能使我們的創(chuàng)新思維、科學(xué)管理、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和做全球第一汽車標(biāo)準(zhǔn)件的目標(biāo)。

我們的企業(yè)好像一個(gè)大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場(chǎng)的每一位。你們家境、品性不同，年齡、愛(ài)好不同，文化程度、社會(huì)歷練、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)各異，但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色，你們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人公！

我深深的知道，正是你們的主人翁精神，支持著你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻(xiàn)著！時(shí)?？M繞在我腦海的是為了健康城順利開(kāi)業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒(méi)有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現(xiàn)場(chǎng)管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻(xiàn)的普通同仁，只要為我們企業(yè)作出過(guò)貢獻(xiàn)，我們同樣不會(huì)忘記！

企業(yè)的發(fā)展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，你們的付出并不總是得到自己所滿意的回報(bào)；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我們個(gè)人才能得到發(fā)展的空間。也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作；但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互配合的有機(jī)整體。企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)！

為此，我再一次向?yàn)槠髽I(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意！正是您們?cè)谀缓蟮哪С?，使我們無(wú)后顧之憂，努力工作、勇往直前！通過(guò)大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們預(yù)計(jì)今年的全年生產(chǎn)量要比去年翻10倍，銷售量過(guò)億，質(zhì)量做到精益求精并確保沒(méi)有退貨，因?yàn)闄C(jī)械是人類的延續(xù)品質(zhì)是企業(yè)的生命，

我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長(zhǎng)，期待全體同仁對(duì)我們企業(yè)繼續(xù)予以大力支持，和工作方面的配合。

作為大家庭中的一員，我想對(duì)你們說(shuō)：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財(cái)富，你們的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關(guān)系到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時(shí)，都能關(guān)注健康，珍愛(ài)生命，一同創(chuàng)造我們企業(yè)明日的輝煌，共同分享奮斗的成果！

愿每一位同仁在企業(yè)度過(guò)燃燒的歲月，在健康快樂(lè)中建功立業(yè)，與企業(yè)一道走向成功！

勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的全體同仁！

最后，我衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬(wàn)事如意！

銷售的演講稿篇10

非常感謝，首先感謝中智信達(dá)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有一個(gè)分享時(shí)間，所以先把掌聲送給中智信達(dá)。

XX年到XX年的時(shí)候在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)品牌叫夢(mèng)露，它做一個(gè)產(chǎn)品，做睡衣，有28套工序，價(jià)值人民幣188元一件，只有兩種款式，一種款式是吊帶的，一種款式是齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，他們一開(kāi)始不太會(huì)銷售，也不太會(huì)理解，所以他們用了一個(gè)不一樣的銷售方式，送，怎么送呢?如果你穿了感覺(jué)很好，就請(qǐng)你幫我們做口碑宣傳，所以就送給所有人，如果這件睡衣送給你，真絲的，女士的，你會(huì)要嗎?但是他提了另外一個(gè)要求，我們送給你是可以的，快遞費(fèi)你出可以嗎?快遞費(fèi)是23塊錢一件，也就意味著你花23塊錢快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣，你們?cè)敢鈫?從現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查來(lái)看，為什么當(dāng)收錢時(shí)，接受的人多一點(diǎn)，不收錢的時(shí)候，接受的人少一點(diǎn)呢?原因是收了錢你感覺(jué)很靠譜，不收錢感覺(jué)不靠譜。

那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬(wàn)件，我們計(jì)算一下，188元一件，1000萬(wàn)件，等于多少錢?18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場(chǎng)，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒(méi)有，或者很少。我就在網(wǎng)上搜索這個(gè)公司，這個(gè)公司既不是中國(guó)500強(qiáng)，也不是世界500強(qiáng)，是真的還是假的?我就定了一件，名字、電話、手機(jī)、地址，我看它是送來(lái)還是不送來(lái)，不好意思，17天之后有一個(gè)小男生上門了，敲門了，我是送快遞的，你需要支付23塊錢快遞費(fèi)，各位告訴我，我要不要付給他?我瞬間掏給他，我看是真的還是假的，結(jié)果給了一個(gè)信封，打開(kāi)一看這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò)，在市場(chǎng)里面可能超過(guò)188或者288，給我感覺(jué)很好，這是什么公司呢?不理解，不明白。

所以就在網(wǎng)上搜索這家公司信息，開(kāi)始搜索了，不搜索不知道，一搜索嚇一跳，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上有153家知名媒體幫它打廣告，包括新浪、搜狐、中華、開(kāi)心網(wǎng)。第二件事情，這個(gè)公司好評(píng)如潮，上面寫著我定了一件，以為你們不會(huì)送過(guò)來(lái)呢，沒(méi)有想到你們真的送過(guò)來(lái)了，謝謝你們。人家怎么回答的呢?如果你覺(jué)得好，請(qǐng)幫我們做宣傳。各位告訴我，對(duì)方的態(tài)度好不好?好。還有人說(shuō)我再訂一件行不行?人家說(shuō)不行，原因是一個(gè)人只能訂一件，如果你非要訂，就用你朋友的身份證訂。

到底是什么公司呢?一個(gè)問(wèn)號(hào)產(chǎn)生了，這是什么公司呢?想不明白了，我怎么研究都沒(méi)有把它研究明白，后來(lái)我在北京開(kāi)課，那天到的人數(shù)有260人，這260人當(dāng)中其中有一個(gè)人是153媒體中的媒體總監(jiān)，我問(wèn)他知道這個(gè)公司嗎?他說(shuō)知道，我說(shuō)這個(gè)公司怎么活著呢?

他說(shuō)很簡(jiǎn)單，這個(gè)睡衣收了消費(fèi)者23塊錢，但是這個(gè)睡衣的成本只有8塊，為什么8塊錢成本的睡衣在商場(chǎng)里面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場(chǎng)里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請(qǐng)問(wèn)50元到300元中間的錢去哪兒了?商場(chǎng)，沒(méi)錯(cuò)，商場(chǎng)收了27%到33%，營(yíng)業(yè)員分了12%。夢(mèng)露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢，但是到消費(fèi)者手中沒(méi)有任何商場(chǎng)環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場(chǎng)里賣188元，消費(fèi)者開(kāi)心不開(kāi)心?開(kāi)心。你覺(jué)得一個(gè)信封快遞費(fèi)需要花多少錢?15塊。另外在網(wǎng)上做廣告需要花錢嗎?你覺(jué)得需要花多少錢?如果今天你的產(chǎn)品是免費(fèi)的，你可以不用花錢，明白不明白?因?yàn)榫W(wǎng)站要瀏覽量，你要銷量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，我保證n多網(wǎng)站幫你送東西。但是他們不一樣，他們每收到一個(gè)23塊錢以后，還要給網(wǎng)站3塊錢，所以所有的網(wǎng)站都幫他們打廣告。

推薦三：《生命的演講稿模板錦集9篇》

生命的演講稿模板錦集9篇

演講稿具有觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。在現(xiàn)在社會(huì)，越來(lái)越多地方需要用到演講稿，在寫之前，可以先參考范文，以下是整理的生命的演講稿9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

生命的演講稿篇1

各位領(lǐng)導(dǎo)，朋友們：

大家好。

XX年5月12日，當(dāng)時(shí)鐘像平時(shí)一樣走過(guò)14點(diǎn)28分的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)想到，美麗的汶川、我們血肉相連的家園、無(wú)數(shù)個(gè)像你我一樣擁有妻兒老小父母兄弟的鮮活的生命，會(huì)在短短的幾十秒中從我們的視線中消失，變成瓦礫、變成廢墟、變成讓所有中國(guó)人永遠(yuǎn)也無(wú)法忘記的傷痛!在那深深的地下，該有多少未了的心愿、多少?zèng)]有表達(dá)的愛(ài)戀、多少?zèng)]有寫完的作業(yè)、多少還沒(méi)有來(lái)得及長(zhǎng)大的夢(mèng)想啊!!

生命，在我們不經(jīng)意之間，用一種極端的慘烈和震撼強(qiáng)調(diào)了他的珍貴。在巨大的災(zāi)難面前，生命的尊嚴(yán)顯得是那樣的渺小和微弱，如同一只只小小的螞蟻一樣被輕而易舉地捻得粉碎!于是，母親用身體為孩子撐起了生的希望，老師用雙臂和死神完成了最后的較量，丈夫用繩索將妻子的一生一世與自己緊緊相連...一幕幕廢墟下的生離死別將我們的心一次次擊痛，一時(shí)間，對(duì)生命的拯救和呼喊成為我們最竭力的付出和最真切的聲音，每當(dāng)能多救出哪怕一個(gè)被壓在廢墟下的生命，都會(huì)給我們帶來(lái)莫大的欣慰和感動(dòng)，都足以讓我們無(wú)法自己熱淚盈眶!

是的，每一個(gè)生命都是值得尊重的。我們無(wú)法改變自然的力量，對(duì)于生命，我們能做的只有珍惜、珍惜、再珍惜!然而，我們可曾知道，每年、每月、每天，甚至就在我們聆聽(tīng)的此刻，一些同樣鮮活