某保險(xiǎn)公司薪酬管理體系

中國某保險(xiǎn)公司

直屬公司薪酬體系一、公司薪酬體系概述二、年薪制薪酬體系三、等級工資制薪酬體系四、營銷人員的薪酬體系五、保險(xiǎn)代理人薪酬管理體系公司薪酬體系概述根據(jù)對中國某人壽保險(xiǎn)公司某分公司直屬公司目前薪酬體系的考察和分析， 并結(jié)合公司未來發(fā)展過程中對人力資源管理與開發(fā)的要求，重新構(gòu)建公司的薪酬體系。重新構(gòu)建的公司薪酬體系，本著公平、公正、客觀和易于操作的原則，根據(jù)員工業(yè)績評估周期，把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績和未來發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起，體現(xiàn)了三個(gè)方面的功能： 1）薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的社會主義分配原則；2）建立一個(gè)能夠激勵(lì)員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境；3）使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來的好處。為此，新構(gòu)建的薪酬體系將把員工的短期利益、中期利益與長遠(yuǎn)利益有效地結(jié)合起來。新構(gòu)建的薪酬體系采取三種不同類別的薪酬機(jī)制，彼此相互區(qū)別又相互連接。它們是與年度經(jīng)營為評價(jià)周期的年薪制；與銷售業(yè)績相關(guān)的銷售薪酬體系；與日常例行工作為特征的等級工資制。二、年薪制薪酬體制享受年薪制薪酬體系的員工，其工作特征是他們的工作業(yè)績需要一年的一個(gè)完整的經(jīng)營周期才能進(jìn)行評估的。這部分員工包括：1、總經(jīng)理、副總經(jīng)理（第一層經(jīng)理人）；2、總監(jiān)、副總監(jiān)、總經(jīng)理助理（第二層經(jīng)理人）；3、部門正副經(jīng)理、助理總經(jīng)理（第三層經(jīng)理人）；4、其他總經(jīng)理認(rèn)定可以享受年薪制的高級技術(shù)和專業(yè)人員。年薪制薪酬體制的薪酬構(gòu)成包括：1、基本薪資：按上一年度個(gè)人總收入的70%計(jì)算，作為本年度基本薪資的的下限，按月支付；年度薪資的上限與個(gè)人業(yè)績掛鉤，在年終業(yè)績考核以后，根據(jù)考核結(jié)果確定并予以補(bǔ)足2、年度獎(jiǎng)金：根據(jù)公司效益，按個(gè)人基本薪資的25%~60%計(jì)算，具體標(biāo)準(zhǔn)為:第一層經(jīng)理人，按個(gè)人基本薪資的40%~60%計(jì)算;第二層經(jīng)理人，按個(gè)人基本薪資的2、年度獎(jiǎng)金：根據(jù)公司效益，按個(gè)人基本薪資的25%~60%計(jì)算，具體標(biāo)準(zhǔn)為:第一層經(jīng)理人，按個(gè)人基本薪資的40%~60%計(jì)算;第二層經(jīng)理人，按個(gè)人基本薪資的30%~50%計(jì)算;第三層經(jīng)理人，按個(gè)人基本薪資的25%~40%計(jì)算。3、中高級經(jīng)理人特殊福利計(jì)劃：在國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，根據(jù)公司的經(jīng)濟(jì)效益和個(gè)人對公司的貢獻(xiàn)，對中高層經(jīng)理人提供額外的特別福利、保險(xiǎn)、MBA教育、境外進(jìn)修等特別長期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。具體項(xiàng)目提供和管理方式，參閱公司薪酬管理制度。4、在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，引入虛擬股權(quán)計(jì)劃?；静僮魉枷胧牵阂苑撬泄蓹?quán)方式使中高層管理人員享受定數(shù)量的長期虛擬股份的分紅權(quán)，旨在確保長期發(fā)展過程中激勵(lì)與約束各級經(jīng)理人。三、等級薪酬體系等級薪酬體系的對象是公司內(nèi)以例行規(guī)則從事工作的非銷售業(yè)務(wù)的員工。等級薪酬體系的結(jié)構(gòu)為：基本薪資：根據(jù)工作評價(jià)確定每個(gè)工作（職務(wù)）的相對價(jià)值，并將其歸入相應(yīng)的薪資等級中去，以保證等級薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時(shí)，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平?；拘劫Y的調(diào)整分三種方式：1）晉升；2）晉級；3）社會零售物價(jià)指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益。具體調(diào)整方法，參見薪資管理制度。基本薪資按月支付。月度獎(jiǎng)金：由于工作的例行和日常性，業(yè)績的評價(jià)周期應(yīng)該盡可能短，一般以月度評價(jià)為準(zhǔn)。因此，獎(jiǎng)金以月為基準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放，一般為薪資的10%~20%左右。年度獎(jiǎng)金：考慮獎(jiǎng)金應(yīng)與公司年度整體效益掛鉤的問題，當(dāng)公司超額完成年度計(jì)劃的時(shí)候，可按一定比例支付年度獎(jiǎng)金。年度獎(jiǎng)金采取以部門為單位的形式，即根據(jù)各部門在本年度業(yè)績貢獻(xiàn)度為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行支付，部門內(nèi)部年度獎(jiǎng)金如何在個(gè)人間分配，由部門經(jīng)理確定。4、福利與保險(xiǎn)：與等級薪資結(jié)構(gòu)相配套的福利與保險(xiǎn)，其項(xiàng)目和水平以國家規(guī)定的為準(zhǔn)。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和人力成本的支付限度，可在機(jī)會成熟的時(shí)候追加部分企業(yè)福利。5、虛擬股權(quán)：在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，實(shí)行虛擬股權(quán)。等級薪資體系的建立：評價(jià)因素的選擇：按照一般慣例并根據(jù)本公司的實(shí)際情況，選取以下評價(jià)因素： 1）工作的復(fù)雜性和難度；2）責(zé)任的大??；3）管理的職能；4）人際交往?？傇u價(jià)點(diǎn)數(shù)：1500點(diǎn)。因素的權(quán)重：工作的復(fù)雜Ii和難度：30%,450點(diǎn)；責(zé)任的大?。?0%,450點(diǎn)；管理的職能：30%,450點(diǎn)；人際交往：10%,150點(diǎn)。因素細(xì)分：工作的復(fù)雜性和難度：基本的：基本的工作規(guī)則和簡單的工作訓(xùn)練；B、初等業(yè)務(wù)的：熟練性的工作，標(biāo)準(zhǔn)的工作規(guī)則，并簡單地使用和操作辦公設(shè)備；中等業(yè)務(wù)的：精通本業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的工作流程或整個(gè)系統(tǒng)，并熟練掌握該專業(yè)領(lǐng)域的知識和技能;高等業(yè)務(wù)的：精通本行業(yè)的整個(gè)工作流程，并能熟練運(yùn)用不同專業(yè)背景的知識、經(jīng)驗(yàn)和技能；責(zé)任的大?。篈、輕微：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)較小的責(zé)任，工作失誤不會對公司的效益產(chǎn)生可以感覺到的影響;B、中等：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)較大的責(zé)任，以至工作失誤對公司效益產(chǎn)生的影響可以明顯感覺到:C、重大：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)重大的責(zé)任，以至工作失誤會給公司經(jīng)營和效益帶來重大損失。3、管理的職能：A、輕微或不相關(guān)的：由于工作的標(biāo)準(zhǔn)性和固定性，僅需要對相關(guān)活動(dòng)做一般性了解；B、相關(guān)的：需要對工作流程上眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)和評估；C、一體化的：不僅需要對工作流程上眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)和評估，而且負(fù)責(zé)指導(dǎo)一個(gè)或一組人進(jìn)行工作;D、廣泛的：不僅需要負(fù)責(zé)一個(gè)領(lǐng)域的集成業(yè)務(wù)管理，而且對其所指導(dǎo)的員工具有督導(dǎo)、培訓(xùn)、工作指派、考核等責(zé)任。4、人際交往：A、基本的：在與他人進(jìn)行工作交往的過程中，通過正常的接觸，請求對方或向?qū)Ψ教峁┵Y訊，并予以對方留下良好印象；B、重要的：理解、影響、服務(wù)于他人以及促進(jìn)他人采取行動(dòng)是工作職能及業(yè)績形成非常重要的因素；C、關(guān)鍵的：最大程度地理解、選擇、發(fā)展和激勵(lì)他人的某種綜合性技巧。工作評價(jià)表（一）工作的復(fù)雜性和難度管理的職能備注輕微或不相關(guān)的相關(guān)的一體化的廣泛的基本的工作100130160160200240240300360360430500130160190190230270270330390390460530160190220:220260300r300360420420490]560初等業(yè)務(wù)的工作160190220220260300300360420420490560200230260260300340340400460460530600240270300300340380380440500500570640中等業(yè)務(wù)的工作:240:270300:300340380:380440500500570]640300330360360400440440500560560610700360390420420460500500560620620690760高等業(yè)務(wù)的工作r360390420420460500500560620620690760r430i460490P490530570P570630]6906907601830500530560560600640640700760760830900工作評價(jià)表（二）人際交往責(zé)任的大小基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的輕微的「6080100100120140140160180180190200中等的「90110130130150170170190210210220230重大的「120140160160180200200220240240250260輕微的「120140160160180200200220240240250260中等的160180200200220240240260280280290300重大的200220240240260280280300320320330340輕微的200220240240260280280300320320330340中等的260280300300320340340360380380390400重大的320340360360380400400420440440450460輕微的380400420420440460460480500500510520中等的420440460460480500500520540540550560重大的460480500500520540540560580580590600

工作評價(jià)一覽表管理的職能備注y際責(zé)點(diǎn)\輕微或不相關(guān)的相關(guān)的一體的| 廣泛的基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的工作的復(fù)雜性和難度基本業(yè)務(wù)的工作輕微的160220260260320380380460540540620700中等的220270320320380440440520600600680760重大的280330380380440500500580660660740820初等業(yè)務(wù)的工作輕微的2803303803804405005005801660r6601740r820中等的360420460460520580580660740740820900重大的440490540540600660660740820820900980中等業(yè)務(wù)的工作輕微的440490540540600660660740820820900980中等的56061066066072078078086094094010001100重大的6807307807808409009009801060106011401220高等輕微的680730780780840900900980；106010601140P1220分?jǐn)?shù)幅度表與薪資曲線薪資曲線圖職等分?jǐn)?shù)幅度職等分?jǐn)?shù)幅度職等分?jǐn)?shù)幅度職等分?jǐn)?shù)幅度一職等160~270三職等380~520五職等660~860七職等1060~1310二職等270~380四職等520~660六職等860~1060八職等1310~1500

職等與職級職級11602220327027043205380380642074608520520956010610116606601272013780148608601592016980171060r10601811201911802012402113101310 ：221350231400241420 :251500職 等一職等二職等二職等四職等五職等六職等七職等八職等薪資調(diào)整系數(shù)1.001.051.101.151.251.351.501.65四、銷售人員薪酬體制公司銷售人員采取以下結(jié)構(gòu)：底薪：銷售系統(tǒng)員工的底薪，分四種情況計(jì)算：1）實(shí)習(xí)期銷售員；2）初級銷售員；3）中級銷售員;4）資深銷售員。初級、中級和資深銷售員的底薪，按相應(yīng)級別的 10%計(jì)發(fā)，實(shí)習(xí)期銷售員按相應(yīng)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員相應(yīng)薪資等級計(jì)算：A、實(shí)習(xí)銷售員：160點(diǎn)；B、初級銷售員：280點(diǎn)；中級銷售員：440點(diǎn)；資深銷售員：680點(diǎn)。2、銷售獎(jiǎng)：銷售獎(jiǎng)的提取比例，每年度由總經(jīng)理辦公會決定。考慮銷售工作效率的提高和公司形象的逐步樹立，每年提成壓縮系數(shù)為3%~5%左右。3、銷售人員年度獎(jiǎng)：銷售人員的年度獎(jiǎng)勵(lì)，取決于部門完成銷售任務(wù)的完成情況和服務(wù)質(zhì)量，具體計(jì)算方式如下：投訴率5%01%1.5%2%2%以上業(yè)績完成120%以下14%12%11%10%9%業(yè)績完成112%以下11%10%9%8%業(yè)績完成104%以下9%8%7%業(yè)績完成96%以下5%0業(yè)績完成88%以下0以上比例為占部門標(biāo)準(zhǔn)工資總額的比例銷售人員的年度獎(jiǎng)勵(lì)，由部門自主進(jìn)行分配。4、銷售人員享受國家法律規(guī)定的保險(xiǎn)。5、在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，可以考慮引入虛擬股權(quán)制度五、銷售代理人薪酬體制銷售代理人，不屬于公司編制內(nèi)員工，因此采用目前國內(nèi)通行的傭金制。但考慮為公司未來發(fā)展儲備銷售管理梯隊(duì)，對業(yè)績突出、雇傭穩(wěn)定、對公司有感情并具有發(fā)展?jié)摿凸芾砟芰Φ娜藛T，逐步納入公司員工的管理體系。在薪酬管理方面，可根據(jù)所處管理層次設(shè)定三個(gè)等級的人壽保險(xiǎn)，以表示公司對他們業(yè)績的承認(rèn)和對其今后發(fā)展的關(guān)注。具體保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)為：銷售區(qū)域經(jīng)理：銷售經(jīng)理：銷售主任：其他管理規(guī)定詳見有關(guān)管理制度或規(guī)定。全文完

管理的職能備人際輕微或不相關(guān)的相關(guān)的一體的廣泛的注責(zé)任基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的基本輕微的200240280280320360360400450450500560業(yè)務(wù)中等的240280320320360400400440490490540600工作的工作重大的280320360360400440440480530530580640的初等輕微的1280「320360360400440440480530530580640復(fù)雜性業(yè)務(wù)中等的320360400400440480480520570570620680的工作重大的360400440440480520520560610610660720和中等輕微的360400440440480520520560610610660720難度業(yè)務(wù)中等的400440480480520560560600650650700760的工作重大的450490530530570610610650700700750800高等輕微的450490530530570610610650700700750800業(yè)務(wù)中等的500540580580620660660700750750800850的工作重大的560600640640680720720760800800850900

200240280280320360360400450450500560240280320320360400400440490490540600r28013203603604004404404805305305806402801320360360400440440480530530580640320360400400440480480520570570620680360[400440440480520520560610610660720r3601400440440480520520r5601610r610660720400440480480520560560600650650700760450490530530570610610650700700750800：4501490530530570610610:6501700r700750800500I540580580620660660700750750800850560600640640680720720760800800850900

工作評價(jià)一覽表管理的職能備注\人際責(zé)N輕微或不相關(guān)的相關(guān)的一體的廣泛的基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的基本的重要的關(guān)鍵的基本輕微的、300350400400450500500550610610680760業(yè)務(wù)中等的390440490490540590590640700700770850工作的工作重大的480530580580630680680730790790860940的復(fù)雜性初等輕微的480530580580630680680730790790860940業(yè)務(wù)中等的5706206706707207707708208808809501030的工作重大的66071076076081086086091097097010401120和難度中等輕微的660710760760811086086091097097010401120業(yè)務(wù)中等的75080085085090095095010001060106011301210的工作重大的85090095095010001050105011001160116012301300高等輕微的1850:900：950:95010001050105011001160116012301300業(yè)務(wù)中等的］95010001050105011001150115012001260126013301400的工作重大的106011101160116012101260126013101360136014301500分?jǐn)?shù)幅度和薪資曲線1600薪資曲線圖140012004002001000數(shù)1600薪資曲線圖140012004002001000數(shù)二800點(diǎn)600等級幅度職等分?jǐn)?shù)幅度職等分?jǐn)?shù)幅度職等分?jǐn)?shù)幅度職等分?jǐn)?shù)幅度一職等300~440三職等580~720五職等860~1000七職等1160~1330二職等440~580四職等720~860r六職等1000~1160八職等1330~1500

職等與職級職級300135023903440440449055306580580763086709720720107701181012860860139101495015100010001610601711001811601160191210201260211330133022139023144024150025八職等七職等六職等五職等四職等二職等二職等一職等職等1.001.001.001.001.001.001.001.00薪資調(diào)整系數(shù)

職等與職級職級13002350339044404405490653075805808630967010P7207201177012810138608601491015950161000100017106018110019116011602012102112602213301330231390241440251500職 等一職等二職等二職等四職等五職等六職等七職等八職等薪資調(diào)整系數(shù)1.001.051.101.151.251.351.501.65

職等、職級與職務(wù)對照表高級主管高級工程師高級會計(jì)師高級經(jīng)濟(jì)師高級主管高級文秘高級工程師高級會計(jì)師高級經(jīng)濟(jì)師中級主管高級文秘銷售工程師工程師會計(jì)師經(jīng)濟(jì)師高級培訓(xùn)專員初級主管中級文秘高級業(yè)務(wù)員高級技術(shù)員中級培訓(xùn)專員初級主管中級文秘中級業(yè)務(wù)員中級技術(shù)貝初級培訓(xùn)專員初級文秘初級業(yè)務(wù)員初級技術(shù)貝工勤人員職級30013502390344044044905530658058076308670972072010770118101286086013910149501510001000161060 11711001811601160191210201260211330133022139023144024150025八職等七職等六職等五職等四職等二職等二職等_職等職等1.001.001.001.001.001.001.001.00薪資調(diào)整系數(shù)

20.4.134.13.202008:3108:31:20能在好的職業(yè)中獲得成功。你必強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會。 08:31:2008:314.13.2020并堅(jiān)持到底，總職級世界25走得24讓流23我這2222服生212Q不是19企業(yè)最慢鉆00只要程說超40程是一生1390只星他不喪失目標(biāo),將說轉(zhuǎn)化為做白