奶粉銷售崗位設置及說明

PAGE5/NUMPAGES5奶粉銷售崗位設置及講明奶粉銷售部部長奶粉銷售部部長周轉(zhuǎn)倉保管員銷售一部經(jīng)理銷售三部經(jīng)理銷售二部經(jīng)理銷售代表銷售代表銷售代表配送司機配送車隊隊長銷售打算員辦事處主任辦事處主任崗位序號崗位名稱崗位設備職責講明1奶粉銷售部部長1人制定營銷中心奶粉銷售戰(zhàn)略及渠道戰(zhàn)略，審核銷售一部、銷售二部和銷售三部銷售策略并報營銷中心批準后執(zhí)行；負責營銷中心奶粉市場占有率、增長率和流淌資產(chǎn)操縱；執(zhí)行營銷中心奶粉銷售利潤目標及銷售費用目標；制定營銷中心奶粉專門銷售政策，審核銷售一部、銷售二部和銷售三部專門銷售政策；——參與制定營銷中心奶粉廣告打算，作出詳細費用預算；——參與制定營銷中心奶粉促銷打算，作出詳細費用預算，支持銷售一部、銷售二部和銷售三部促銷打算及執(zhí)行；協(xié)調(diào)營銷中心奶粉銷售業(yè)務、查處跨區(qū)域銷售情況并監(jiān)督其他政策的實施；組織營銷中心奶粉銷售經(jīng)驗的交流；2銷售一部經(jīng)理（長、株、潭）1人負責銷售一部的日常治理，工作安排，人員調(diào)度，任務、指標的分解下達工作。負責制訂銷售一部治理制度。負責制訂銷售一部銷售目標與打算并及時上報反饋，及時對目標進行量化分解并貫徹執(zhí)行。做好通道服務與市場開拓工作。及時準確收集市場信息，行業(yè)信息，競爭對手的信息，建立與維護信息系統(tǒng)。依照信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的進展要求，及時作出準確的市場預測、營銷決策及促銷決策。組織銷售一部人員的培訓、增強隊伍的總體素養(yǎng)。按時完成公司下達的營銷指標與銷售目標利潤。組織分管片區(qū)市場調(diào)查、市場維護、信息收集與傳達工作。參與奶粉新產(chǎn)品開發(fā)流程，反饋市場需求。3銷售二部經(jīng)理（省內(nèi)地級市場）1人負責銷售二部的日常治理，工作安排，人員調(diào)度，任務、指標的分解下達工作。負責制訂銷售二部治理制度。負責制訂銷售二部銷售目標與打算并及時上報反饋，及時對目標進行量化分解并貫徹執(zhí)行。做好通道服務與市場開拓工作。及時準確收集市場信息，行業(yè)信息，競爭對手的信息，建立與維護信息系統(tǒng)。依照信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的進展要求，及時作出準確的市場預測、營銷決策及促銷決策。組織銷售二部人員的培訓、增強隊伍的總體素養(yǎng)。保證按時完成公司下達的營銷指標與銷售目標利潤。組織分管片區(qū)市場調(diào)查、市場維護、信息收集與傳達工作。參與奶粉新產(chǎn)品開發(fā)流程，反饋市場需求。4銷售三部經(jīng)理（省外市場）1人負責銷售三部的日常治理，工作安排，人員調(diào)度，任務、指標的分解下達工作。負責制訂銷售三部治理制度。負責制訂銷售三部銷售目標與打算并及時上報反饋，及時對目標進行量化分解并貫徹執(zhí)行。做好通道服務與市場開拓工作。及時準確收集市場信息，行業(yè)信息，競爭對手的信息，建立與維護信息系統(tǒng)。依照信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的進展要求，及時作出準確的市場預測、營銷決策及促銷決策。組織銷售三部人員的培訓、增強隊伍的總體素養(yǎng)。保證按時完成公司下達的營銷指標與銷售目標利潤。參與奶粉新產(chǎn)品開發(fā)流程，反饋市場需求。5銷售打算員1人負責奶粉銷售部銷售需求打算的制訂。負責統(tǒng)計奶粉銷售部各品種銷售數(shù)據(jù)。負責完成銷售部部長安排的其它相關(guān)工作。6配送車隊隊長1人負責奶粉銷售部車輛的及時調(diào)度。負責奶粉銷售部車輛的保養(yǎng)與維修。負責車隊司機的招聘、治理、調(diào)度、考核與相關(guān)業(yè)務的培訓、保證車隊正常運作。負責車隊所有相關(guān)手續(xù)的辦理。負責奶粉銷售部安排的其它運輸任務7銷售二部辦事處主任1人/辦事處負責分管地區(qū)營銷打算、銷售決策與促銷方案的制訂并貫徹執(zhí)行。負責分管地區(qū)的日常治理，工作安排，人員調(diào)度，任務指標的分解下達與職員的考核考評工作。負責分管地區(qū)銷售通路的拓展。負責貨款的及時回收。負責分管地區(qū)市場信息的及時收集與反饋。負責執(zhí)行公司下達的各項相關(guān)活動任務。負責辦事處的人員招聘與培訓。負責協(xié)調(diào)與當?shù)馗飨嚓P(guān)單位與部門的關(guān)系。負責處理市場投訴問題。保證公司下達的任務指標的完成與目標利潤的實現(xiàn)。8銷售三部辦事處主任1人/辦事處負責分管地區(qū)營銷打算、銷售決策與促銷方案的制訂并貫徹執(zhí)行。負責分管地區(qū)的日常治理，工作安排，人員調(diào)度，任務指標的分解下達與職員的考核考評工作。負責分管地區(qū)銷售通路的拓展。負責貨款的及時回收。負責分管地區(qū)市場信息的及時收集與反饋。負責執(zhí)行公司下達的各項相關(guān)活動任務。負責辦事處的人員招聘與培訓。負責協(xié)調(diào)與當?shù)馗飨嚓P(guān)單位與部門的關(guān)系。負責處理市場投訴問題。保證公司下達的任務指標的完成與目標利潤的實現(xiàn)。9周轉(zhuǎn)倉保管員嚴格執(zhí)行公司制定的各種倉儲規(guī)章制度，服從奶粉銷售部會計核算組規(guī)定的業(yè)務治理。認真做好倉庫治理的各項打算工作，保證倉庫各項業(yè)務工作的正常開展。對倉庫的進出庫治理，裝卸操作和存貯治理負直接責任。堅持定期盤點，每月最少應對庫存成品做一個實物盤點，發(fā)覺問題及時查清、確保帳物相符。對倉庫范圍內(nèi)的防潮、防火、防盜、冒提物資的風險操縱等方面，負責接責任。重視信息溝通和資料保管工作，分類妥善保管各種單據(jù)資料，隨時同意公司財務部和營銷中心的查詢。10配送司機3人負責奶粉銷售部奶粉運送、保證安全運輸并及時送達各需貨點。負責協(xié)助業(yè)務員收款，及時將回款入賬。負責裝貨與御貨。負責車輛的清潔與保養(yǎng)工作。11銷售一部銷售代表及時登記業(yè)務訪問表。負責市場維護與售后服務工作。負責貨款回收、保證貨款按合同及時如數(shù)收回。及時登記送貨、回款流水帳。負責開發(fā)新業(yè)務。負責退貨處理。及時調(diào)濟滯銷產(chǎn)品。及時反饋市場信息與競爭對手的信息。12銷售二部辦事處銷售代表1人/地區(qū)負責做好分管地區(qū)市場調(diào)查、市場維護、信息收集與傳達工作。負責向辦事處經(jīng)理提議各種營銷方案與促銷方案。協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場。治理導購。負責按公司下達的費用比例與超市有關(guān)人員協(xié)商。定期做出總結(jié)報表，協(xié)助市外辦事處經(jīng)理做好市場。處理辦事處經(jīng)理安排的臨時性工作。13銷售三部辦事處銷售代表