XX品牌TT數碼相機CC市場推廣營銷策劃方案

XX品牌TT數碼相機CC市場推廣營

銷策劃方案目錄一、 市場分析市場需求狀況市場環(huán)境狀況消費習慣及特點競爭狀況二、 產品分析同類產品狀況本產品的優(yōu)勢劣勢分析主要競爭對手三、 消費者分析消費者特征購買心理媒介接觸習慣CC消費者分析四、 機會點問題分析市場機會點問題點分析五、 營銷策略營銷目標渠道改進銷售策略六、 廣告策略廣告目標廣告主題廣告語廣告定位廣告目標群體廣告區(qū)域廣告時機策略廣告創(chuàng)意“超級容量”篇“時尚卡通”篇“絢麗色彩”篇七、 促銷及公關活動“有型有色”——炫，動我心“有型有色”——2009,世界有我“有型有色”一一場外推介活動八、 媒介分析與媒介排期表媒介分析媒介排期表九、 廣告效果評估十、總體費用預算前言某（中國）有限公司于1996年10月在北京成立，負責在中國國內從事電子信息行業(yè)，至今已有12年，其間某數碼產品一直處于行業(yè)領先地位。數碼相機市場在經歷了2007年的快速發(fā)展之后，進入2008年再度呈現出蓬勃的發(fā)展勢頭。作為數碼相機產品的巨頭，某此次推出了Cyber-shotTT數碼相機，機身設計簡約時尚。五種時尚炫色酷感十足。此外，內置的4GB大容量內存更是猶如一個精美的移動相冊，讓用戶盡情享受無限拍攝的樂趣。某Cyber-shotTT數碼相機于CC上市推廣期間，本公司有幸受某（中國）投資股份有限公司的委托，對該系列數碼相機宣傳推廣的一系列廣告、公關活動進行全面策劃，推廣“有型，有色”的產品主題，鞏固某數碼相機市場領導者的地位。我公司在接受某（中國）投資股份有限公司委托后，經與其經理治談，在Cyber-shotTT數碼相機在CC市場的推廣達成一致，在多次討論與調研的基礎上，成立了某Cyber-shotTT數碼相機策劃專門小組?，F將Cyber-shotTT數碼相機2008年9月1日-2008年12月31日期間在CC市場宣傳推廣策劃整理成冊。本份策劃書凝聚了員工的辛勤勞動， 望貴公司尊重我方員工成果，如貴公司對此策劃方案不予采納，望請勿將此方案在本市場或其它市場部分或全部實施。、市場分析1.市場需求狀況中國數碼相機市場自2005年全面啟動以來，豐厚的利潤及興旺的發(fā)展態(tài)勢吸引了全球的數碼廠商的關注。如果說2006年是全面普及期的話，那么2007年則是各大品牌廠商布局完畢以后的成熟發(fā)展期。 在這一年，國內的數碼相機市場日趨成熟，由各大廠商形成的競爭格局業(yè)已形成規(guī)模。數碼相機市場在經歷了2007年的快速發(fā)展之后，進入2008年再度呈現出蓬勃的發(fā)展勢頭。在2008年，數碼相機廠商彼此對抗更為激烈，壟斷整體市場近七成關注比例的佳能、某與尼康這三大一線廠商降價聲此起彼伏，點燃了數碼相機市場的價格戰(zhàn)。三星跟進速度較快，但是競爭力仍有待于提升。在產品端，低端數碼相機市場表現最為突出，消費類市場主流價位已經跌至2000元以內。而年輕人卻是這個價位的主力軍。年輕人市場是2008年以及今后數碼相機市場發(fā)展的一大趨勢，萬事達卡國際組織業(yè)太地區(qū)首席經濟顧問王月魂博士近日發(fā)布了針對這一群體的研究成果——《未來與我：業(yè)洲年輕消費者市場的力量》。該研究預計到2016年，中國內地年輕富裕消費者將達到1.17億，可支配開支達3,377億美元。2.市場環(huán)境狀況各類數碼產品已成為年輕人賴以生存的“第二空氣”。這其中，數碼相機的角色轉變引人注目，在短短幾年間即完成由“奢侈品”向“消費品”的過渡，成為人們的尋常裝備之一。年輕新生代正逐漸成為數碼產品的消費主力，同時也是引領數碼時尚的風向標。各大品牌紛紛推出了針對年輕人而設計的彩色卡片數碼相機，佳能 IXUS80IS、三星i8、富士Z20fd、奧林巴斯"90SW、尼康S550等等。某此次推出的Cyber-shotTT數碼相機，機身設計簡約時尚。五種時尚炫色酷感十足。此外，內置的4GB大容量內存猶如一個精美的移動相冊，讓用戶盡情享受無限拍攝和隨時隨地分享的樂趣。消費習慣及特點?消費習慣年輕人注重時尚、樂于消費，在消費的同時注重感官體驗。 “自我欣賞”與“個性化分享”成為其選擇產品的重要因素。數碼相機對他們來說，不僅僅是要拍出好的照片，更要通過便捷的分享，個性的外觀，彰顯自我主張，表達對年輕生活的自我理解與追求。?消費者特征年輕人是主力軍。調查顯示，18-29歲消費者是TT的主要目標消費群。這個年齡段的消費者需要更大的個性需求滿足靈活度。這一代在中國市場改革后出生的人長大后，他們已逐漸成為新一代的消費主力大軍。他們接受了良好的教育，有著足夠的消費能力。這一代人的崛起是實行計劃生育后的獨生子女一代，集千萬寵愛于一身的一代,他們有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特

競爭狀況?整體市場20。畔第1季度中國數20。畔第1季度中國數碼相機市場1:關注的15大品牌分布愛國者1,理宣襟。,9盼明基GE通用電氣0.32%三洋03%其他014%數據來源：互聯網消費調研中心UDC) 時間：2003.04ZDC數據顯示，排行榜上日系廠商占據絕對的優(yōu)勢，壟斷近九成的關注份額。韓系廠商三星處丁日系廠商火擊之中，美國廠商柯達市場上的狀況是每況愈下，但是還有一定的實力，GE通用電氣進入數碼相機市場上一直沒有特別的表現，關注比例及排名均較低。佳能奪得三成以上市場份額，關注比例達到31.6%。某緊隨其后，分占四分之一以上市場關注度。雖然尼康奪得三甲，但是關注比例與某仍有一倍以上的懸殊。至此，三家廠商累計壟斷整體市場近七成的關注度。其他廠商則占據余下三成以上的關注份額，這些廠商在關注比例上與前三者形成較大的差距，共同組成第二梯隊。三星以7.2%的關注比例排名第四，雖然拉開松下2.1個白分點的關注度，但是在日系廠商的包圍中，三星仍需繼續(xù)提高廣品在市場上的克爭力。富士、柯達、奧林巴斯分別以4.3%、4.2%、3.9%的關注比例在排行榜上處于第六至第八的位置。理光與卡西歐關注比例不足2個白分點，分別處于排行榜第九和第十的位置。國產廠商愛國者以1.3%的關注比例排名十一位，略高于賓得。明基、 GEffl用電氣與三洋關注比例均在1個白分點以內，其它未上榜的品牌累計關注比例僅為0.14%。從排行榜分布狀況來看：日系廠商競爭力最強，并且處于第一陣營的佳能、某和尼康對抗激烈。三星在第二陣營中處于領跑的地位，但是拉開日系廠商松下的差距不大，且與第一陣營廠商懸殊較大,因而還需要繼續(xù)努力提升產品市場競爭力,其他廠商關注比例較低。?消費類數碼相機的競爭2000^第1季度最受用尸舞的十瑜費海I碼相財牌分布卡西歐1.7%索尼27.3-.S數據來源:互聯網消費調研中心(ZDC) 時間調查結果顯示，在2008年第1季度，佳能在消費類數碼相機市場表現一般，這使得佳能在消費類數碼相機市場僅獲得30.1%的關注比例，略低丁它在整體市場的表現。位居第二的某獲得27.3%的關注比例。雖然某進入單反數碼相機市場，但是市場的重心仍停留在消費類數碼相機領域，且時尚仍是某在消費類數碼相機市場制勝的法寶。在年輕人市場的競爭上仍占很大優(yōu)勢。在消費類數碼相機市場，三星的影響力不僅高丁尼康，同樣表現也優(yōu)丁其在整體市場的關注比例與排名。三星相機在CeBIT大展的全線亮相，以及NV系列新品的推出，使其獲得8.5%的關注比例。尼康排名跌至第四，關注比例僅為7.5%,低丁整體市場的水平。消費類數碼相機市場是尼康的軟肋，由丁在產品外觀設計、時尚等方面表現不佳，使得尼康在消費類數碼相機市場逐漸被其他廠商超越松下、富士、柯達、奧林巴斯、理光與卡西歐分別處丁排行榜第五至第十的位置，它們的關注比例均在6個白分點及以下。其他未入圍廠商關注比例累計為2.7%。?主要競爭對手某的競爭對手主要是佳能、尼康。以及來自第二陣營的三星、松下等品牌的沖擊。200并1月-3月TOP10#行榜前三大品牌關注比例走勢數據來源：互聯網消費調研中心（ZDC） 時間：約叩.。4調查顯示，在2008年第1季度，處丁第一陣營的佳能、某與尼康這三家廠商呈現出不同的發(fā)展勢頭。佳能保持每月1個白分點及以上的增幅，3個月關注比例上升2.4個白分點，達到32.7%。這反映出在第1季度，佳能市場競爭力增強，市場壟斷更加明顯。根據關注走勢來看，ZDC認為第2季度佳能關注度有望達到整體市場的三分之一某是這三大廠商關注比例唯一出現逐月下滑的，同比1月份，其3月份的關注比例下跌了2.4個白分點，降至24.4%。尼康在佳能與某對抗激烈的狀況下保持實力，關注比例維持在12.1%不變。從這三家廠商的關注比例走勢來看，佳能希望擴大市場競爭優(yōu)勢，某顯露頹勢，但是其不會滿足丁市場現狀，這決定其在3個月的持續(xù)下滑之后要振翅反彈。而尼康關注波動不大，市場相對平■穩(wěn)。?年輕人市場的競爭各家廠商在年輕人市場上的競爭，主要集中在大眾消費類上，某的競爭對手主要是兩大品牌一一佳能、三星。在2008年1月，佳能推出IXUS80IS,三星推出i8來對抗某2007年10月推出的Cyber-shotTT.以下圖表顯示，佳能IXUS80IS和三星i8已經略超過了某Cyber-shotTT?？ㄆ粳斚鄼C排行O索尼T3CCI9索尼TT0O性能IXUS3QISO三星L100。三星i8S索尼DSC-T2Q索尼T200E3三星1100□佳能IXVS：9&0IS（3三星MV106HDCNV24）（最新卡片數碼相機排行榜）二、產品分析同類產品狀況2008年后各大品牌紛紛開始關注年輕人消費市場市場，為了迎合市場幾乎都推出了新款大眾消費類數碼相機。佳能市場占有率較高，某最大的競爭對手，其次還有受到三星、尼康等品牌的沖擊本產品的優(yōu)勢劣勢?優(yōu)勢：）色彩炫麗迎合了年輕人市場，受到了大量年輕人的追捧）內置容量4G,和同類相機比起來容量巨大）擁有便利的網絡分享功能）價格適中，易于被年輕消費者所接受）某品牌早已深入人心，早已樹立了良好質量和信譽保證）比其它同類竟品上市時間早，容易在消費者心中留下極深的印象?劣勢：）體積相對比較厚）缺少廣角,3倍光變只是勉強夠用，整體畫質表現一般股）上市時間早，容易造成品牌老化。主要競爭對手?佳能IXUS80IS佳能IXUS系列一直都是家用數碼相機市場最閃耀的明星之一。之前，造型復古、價格低廉的IXUS70和IXUS75已經引起消費者足夠的重視，而佳能再接再厲，在今年的春節(jié)新品發(fā)布會上，推出了全新的升級機型 IXUS80IS。配備了IS防抖功能，定位從低端轉向中端。IXUS80IS還有四種顏色可供選擇，分別是霞光金、晚霞粉、遠山棕和秋夜藍。IXUS80IS更具時代感，。在機身的材質方面，依然選擇手感不俗的不銹鋼，表層經過磨砂處理，握機手感非常不錯。做工精良，一絲不茍。體積方面，IXUS80IS的體積為86.8*54.8*22mm，重量也是125克，IXUS80IS的體積要比前一代產品大，尤其是厚度，不過這并不影響其便攜性。性能上，IXUS80采用了一枚1/2.5英寸CCD感光元件，有效像素800萬，最大可以拍攝3264X2448的照片，采用DIGICIII影像處理器使得這款相機的速度表現很不錯，鏡頭支持3倍光學變焦，等效焦距38mm-114mm,最近可以拍攝3cm的微距，光圈范圍F2.8-4.9，等效感光度為ISO80-1600，快門速度15-1/1500秒。在市場上廣受好評，且在佳能所有相機中的銷售排名也比較靠前。品牌代言人選擇了莫文蔚，符合了產品自身的特質，高貴典雅且時尚，為產品的銷售起到推波助瀾的作用佳能關注排行O佳能EOS45DDQ佳能E0540D0佳能皿詬80IS□佳能A650IS0佳能EOS400D0住能A720ISO佳能EOS45DD威頭登機)D佳能FwerShotG9O佳能IXU5960IS(D佳能nusto?三星i8三星i8是一款擁有800萬像素、3倍光學變焦性能的卡片式數碼相機。這款相機擁有MP3、MP4的播放能力，并具備電子書功能。三星i8的外觀時尚靚麗，繼承了三星一貫的潮流作風，盡顯時尚酷炫。機身采用流線型設計，鋼琴烤漆的外殼，整體圓滑的設計擁有不錯的耐磨能力， 顯得時尚大方，手感也很不錯。相機擁有多種顏色，包括白色、淡藍色、黑色可供消費者選購。屏幕上，相機搭配了2.7英寸23萬像素TFTLCD顯示屏，顯示效果活晰銳利。性能參數上，三星i8采用一塊1/2.5英寸大小800萬有效像素的CCD影像傳感器，使用焦距等效丁35mm相機的3倍光學變焦?jié)撏R頭，等效焦距為38-114mm，光圈范圍為F3.5-F4.5，快門速度為1-1/2000秒，最大光圈范圍為F3.5-4.5，微距達到了1cm。對焦方式上，擁有TTL自動對焦、多重AF、臉部識別AF、手動對焦多種，對焦范圍80cm-無窮遠。動態(tài)視頻方面，支持最大可拍攝800X592(20fps)分辨率。三星i8在三星所有的數碼相機的排行榜中比較靠前，銷量良好。三星關注措行O三星uooEI三星椅0三星1100□三星NV106KD0三星L210□三星S36OQ三星NV33□三星1T0O三星185GO三星180三、消費者分析消費者特征?年輕人是主力軍。調查顯示，18-29歲消費者是TT的主要目標消費群。?有穩(wěn)定經濟來源或者有一定的經濟收入，追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格，注重個性張揚.?具有求新、好奇的消費心理，對一切流行的新奇事物產生強烈的消費心理購買心理?追求個性化的消費心理消費品市場發(fā)展到今天，多數產品無論在數量上還是質量上都極為豐富，消費者能夠以個人心理愿望為基礎挑選和購買商品或服務。年輕消費者往往富于想象力、渴望變化、喜歡創(chuàng)新、有強烈的好奇心，對個性化消費提出了更高的要求。他們所選擇的已不再單是商品的實用價值,更要與眾不同,充分體現個體的自身價值,這已成為他們消費的首要標準?？梢姡瑐€性化消費已成為現代消費的主流。?追求時尚商品的消費心理現代社會新生事物不斷涌現，消費心理受這種趨勢帶動，穩(wěn)定性降低，在心理轉換速度上與社會同步，在消費行為上表現為需要及時了解和購買到最新冏品。?追求感官體驗的消費心理年輕人注重時尚、樂于消費，在消費的同時注重感官體驗。 “自我欣賞”與“個性化分享”成為其選擇產品的重要因素。數碼相機對他們來說，不僅僅是要拍出好的照片，更要通過便捷的分享，個性的外觀，彰顯自我主張，表達對年輕生活的自我理解與追求。媒介接觸習慣年輕人現在主要接受信息的來源包括網絡、電視、雜志、報紙、戶外招貼廣告....CC消費者分析就CC市而言，這類人多數是參加工作后的年輕時尚男女和在高校就讀的追求流行的大學生。他們有一定的消費能力，追求時尚個性的事物，喜歡創(chuàng)新，有強烈的好奇心，希望滿足于個性化消費。CC作為河北省省會，除了擁有交通便利的特點以外，還是全省政治文化的中心。全市擁有人口260萬，高校59所，，而且CC還是人口流動性極大的城市，這里集中著很多的年輕人，他們工作于CC大大小小的公司，這里擁有有龐大的消費群體。四、市場機會點和問題點分析市場機會點?某作為數碼市場上的領導者，有相當的影響力和號召力，這有利于某Cyber-shotTT的推廣?某Cyber-shotTT,款式時尚，色彩炫麗迎合了年輕人市場，受到了大量年輕人的追捧。?某Cyber-shotTT的內置容量4G,和同類相機比起來容量巨大。?某Cyber-shotTT的價格適中，易于被年輕消費者所接受。?某數碼相機質量很好，售后服務完善，這一點更是排除了消費者對某數碼相機的質量顧慮。?某強大的研發(fā)實力和營銷能力做后盾，更使得某 Cyber-shot TT的推廣沒有了后顧之憂。?CC巨大的年輕消費群體為某Cyber-shotTT提供銷售市場問題點分析?各大廠商為了搶占年輕人市場，紛紛推出了新款數碼相機。除了主要競爭對手佳能IXUS80IS、三星i8還有富士Z20fd、奧林巴斯"90SW、尼康S550等等。給某Cyber-shot TT的推廣帶來了巨大的壓力。?CC年輕人對新事物的接受能力較強，但是不容易保持品牌的忠誠度。所以某應多舉辦一些活動，使品牌深入人心。五、營銷策略營銷目標?保持原有的市場份額，維系忠實顧客。?通過廣告宣傳，借助品牌的力量，強化產品個性，提高產品知名度。?將某Cyber-shotTT相機在CC18-29歲的年輕人中的知名度提高到70%;認知50%;市場占有率目標25%。渠道改進?渠道現狀目前，數碼相機主要通三個零售終端進行銷售：IT產品的代理商、影像器材的專賣店和商場的攝影器材柜臺，從市場的占有量來看，其中以 IT產品的代理商占有的出貨量最大，大約有一半強，其次是數碼影像專賣店。某作為電子廠商，其在電子產品、IT產品、數碼產品的多年銷售中已建立起一個完備的銷售體系，在產品的的銷售推廣中占了很大的優(yōu)勢，但是在某些方面還存在著巨大的缺陷。自建渠道投資與經營成本都很巨大，無疑要將其攤薄在產品之中，無形之中反而乂提高的產品成本。而某同時也利用IT銷售代理渠道的則擺脫傳統市場自建銷售渠道的規(guī)矩，走出了合縱聯橫的新路，成功地將新產品推向市場，這樣做省時省力，但是市場層次太多，流程過于煩瑣，代理商、銷售商層層盤剝，產品價格水漲船高，削弱了產品的市場競爭力。?渠道改進廠商應尋求與零售商“背靠背”的戰(zhàn)略伙伴關系：“誰擁有渠道終端，就意味著誰將擁有更大的市場份額”。CC作為華北重鎮(zhèn)，地理優(yōu)勢明顯，是華北地區(qū)僅次于北京和天津的一級城市，而家電連鎖賣場近幾年發(fā)展迅速， “連鎖經營、直接從廠家進貨、再低價格銷售”的經營模式具有非常大的殺傷力，在一級市場的影響力越來越大。兩者互相給予有利的支持，如幫助經銷商制定銷售計劃，為渠道成員提供更為廣闊的贏利空間，共擔渠道責任，積極妥善解決渠道糾紛等。廠家的銷售人員也不僅僅只獲取訂單，還擔當起經銷商的顧問，為經銷商提供高水平的服務。強強聯合，某就可以控制一級市場的渠道，輻射四周，其戰(zhàn)斗力更上一個檔次，在此基礎上，將分銷預算向零售商尤其是IT產品的代理商重點投放，并推行各項讓利策略及鼓勵措施，加深廠商與零售商的凝聚力，以便零售商對廠商產品的推廣。體驗式渠道建設將成IT廠商渠道發(fā)展重點：緊跟消費者在需求上的變化，掌握手機市場的流行趨勢，在IT市場競爭中變得越發(fā)重要，這就要求IT廠商拉近同消費者之間的距離，快速、準確的得到消費者對產品新設計、新功能和新理念的接受程度和使用感受的反饋。年輕人永遠都充滿著好奇和引領時尚的欲望，讓他們體驗最新的產品可以得到他們更多的認可， 旗艦體驗店策略，正是為了應對IT產品市場需求變化速度日益加快的現狀。銷售策略?終端策略商場中的相機專柜：商場中的相機專柜也是相機銷售中不容易忽視的力量， 在CC大商場有東方購物中心，北國商城，國美，蘇寧都是具有相當規(guī)模的賣場，每天的貨流和人流量非常驚人。一般來說柜臺都由廠家直接提供，派宣傳小姐，經常做促銷活動。商家要提供很好的售后服務，把售后服務做成自己的賣點,再加上大商場自身就已經具有很高的信譽度，因此在考慮價格下調的同時，廠家支持這樣的專柜時要以售后服務為保證。專業(yè)IT代理商：專業(yè)IT代理商現在是相機銷售的主流，今后也是相機銷售的主流。IT代理商分布廣泛，售后服務好，競爭激烈導致價格低，是年輕人購機的第一選擇地。?促銷策略促銷活動是年輕群體非常重視的一個環(huán)節(jié)，促銷活動做的好，年輕群體自然就會被吸引。方式：買贈活動新機體驗活動現場娛樂活動六、廣告策略廣告目標?宣傳某Cyber-shot TT信息，提高這款相機的的知名度，增強消費者的購買欲；?使消費者了解“有型，有色”的品牌概念；?建立某Cyber-shot TT的在年輕人中品牌領導地位；?提高Cyber-shotTT的指名購買率，提高產品銷售量；?提高Cyber-shotTT的美譽度；?滿足消費者心理需求，提高品牌忠誠度。廣告主題“自有我主張”廣告語“有型，有色”廣告定位專為年輕人量身打造的數碼相機，讓你隨時隨地享受數碼相機帶來的無限樂趣。廣告目標群體城市18~29歲熱愛時尚，追求潮流的年輕人，且有穩(wěn)定經濟來源或一定經濟收入廣告區(qū)域本次廣告主要發(fā)布區(qū)域是CC市內各大主流電視臺。廣告時機策略開始時間：2008.9.1開始結束時間：2008.12.31結束持續(xù)時間：四個月廣告創(chuàng)意?“超級容量”篇（15s）創(chuàng)意來源：某Cyber-shotTT相機的目標群體是18~29歲熱愛時尚，追求個性的年輕人，這是一個崇尚非主流，追求超現實的年齡。這一則廣告用意在于用夸張的表現手法，來吸引年輕人的眼球。創(chuàng)意簡介：男主角很不情愿的陪女主角來到動物園，女主角看到一只養(yǎng)獅子的大籠子，很開心的跑過去，而忽視了旁邊的男主角，因為被忽視男主角變得不開心，走近籠子，發(fā)現籠子里的獅子正在刷牙咧嘴的對他笑， 好像在對著他耀武揚威，他很是惱怒，壞壞的沖著獅子一笑，就拿起TT相機扔進了獅子的籠子，獅子很好奇的看著那個掉落在旁邊的相機，突然有一頭大象突然從相機里爬出來，接下來是一頭河馬，接下來是各種各樣的動物爬出來 ......獅子被一群動物壓在身

上，兩只憤怒的眼睛看著男主角。男主角很開心的拉著女主角離開。人物：一對情侶，獅子以及其他動物時間：白天地點：動物園e#景別圓面內容廣告詞音樂效果時間1.中陽光明媚，一對情侶在逛動物自然首效1園，男主角很不情愿來這里，鳥叫聲被女主角拖看手，走在路上。蟬叫聲2.中女主角突然發(fā)現前面有一只自然首效1裝著獅子的籠子，便很開心的獅子的吼跑了過去，而不可理男主角，叫聲男主角因為被忽視很小開心。3.近男主角緩慢的走向獅子籠，發(fā)自然首效1現籠子里的獅子正在刷牙咧嘴的對他笑，他很惱怒。4.中男主角壞壞一笑，就隨手把物品飛出2T2相機扔進了籠寸，獅子很的夸張音奇怪的望著旁邊掉落的相機。效鏡頭對相機進行特寫。5.近突然問從相機里爬出了大象，各種動物3

然后是河馬，獅子的眼睛瞪大的開著這一切，接著相機里爬出各種各樣的動物。的叫聲6.中男主角很開心的拉著女主角的手離開離開這里，身后留下被一群動物壓倒在地上的獅子，兩只憤怒的眼睛看著男主角。屏幕上出現4GB大容量內存的字樣。有型有色各種動物的叫聲（逐漸變小）27.近白色的圓面背景上，五臺各種顏色的T2相機一字排開，相機上方出現字幕TT,在相機下方同樣出現字幕810萬有效像素4GB大容量內存2.7觸摸式液晶屏。Cyber-shotT2輕快的音樂28.近白色圓面上出現字幕Cyber-shotT2然后瞬間切換成sony的字樣。自有我主張sony3?“時尚卡通”篇（15s）創(chuàng)意來源：某Cyber-shotTT相機的目標群體是18~29歲熱愛時尚，追求個性的年輕人，這是一個渴望別人崇拜，渴望別人關注的年齡。這一則廣告用意在丁引起年輕一族的共鳴。創(chuàng)意簡介：在一個年輕人聚集的俱樂部中，熱鬧非凡，五個卡通人物分別代表T2的五種顏色本色白、炫酷黑、動感藍、靈動綠、魅力粉，受到大家的關注，而他們也用手中的相機記錄下這個開心的場面。人物：五個代表五種不同顏色的卡通人物，還有一群追求時尚的年輕人。時間：夜晚地點：一家年輕人聚集的clube#景別圓面內容廣告詞音樂效果時間1.特夜晚，在一家年輕人云集的時尚且充1club中，燈光絢麗，一只手緩滿激情的緩從口袋里抽出T2相機。拿音樂出相機，向遠處拍去。2.中在眩光幻卜出現五個黑影。眩1光燈亮起，映出五個卡通人物的身影，且各具特點，分別代表五種相機顏色 本色白、炫酷黑、動感藍、靈動綠、魅力粉

3.特鏡頭轉向粉色頭發(fā)的卡通女郎，瞬間切向她手中的粉色T2相機，她正拿著相機向人群拍去。24.近鏡頭轉向牙看一身白色衣服的卡通人物，此時他手中也拿著一臺白色T2相機。15.近鏡頭轉向藍色頭發(fā)的卡通人物，他正拿著藍色T2相機拍攝身邊的景物。16.近鏡頭轉向身穿黑色上衣的朋克卡通人物，他正拿著黑色T2相機向鏡頭拍過來。18中穿著綠色衣服的卡通女孩，在人群中跳舞，手中拿著綠色T2相機，隨時記錄著周圍的一切。在左上角圓向中閃現一些拍下來的照片。屏帚上出現有型有色3

4GB大容量內存的字樣。9.近白色的圓面背景上，五臺各種顏色的T2相機一字排開，相機上方出現字幕TT,在相機下方同樣出現字幕810萬有效像素4GB大容量內存2.7觸摸式液晶屏。Cyber-shotT2210.近白色圓面上出現字幕Cyber-shotT2然后瞬間切換成sony的字樣。自有我主張sony3?“絢麗色彩”篇（15s）創(chuàng)意來源：某Cyber-shotTT相機的目標群體是18~29歲熱愛時尚，追求個性的年輕人，這是一個渴望樹立個人主義，喜歡絢麗多彩的生活的年齡。這一則廣告用意在丁用色彩吸引年輕人的目光，從而引起共鳴。創(chuàng)意簡介：在一個廢舊的工廠里，五個穿著白色T恤且不同特點的年輕人，每

個人都手持不同顏色的油漆桶，紛紛向對方潑去，每個人的臉上、身上都染滿了不同的顏色，他們放聲大笑，表現出年輕人特有的個性。人物：五個各具特點的年輕人時間：白天地點：破舊的工廠，空曠的地方。e#景別圓面內容廣告詞音樂效果時間1.近鏡頭對著一片破舊灰色的空蕩的工廠，突然圓面中出現藍色的油漆從鏡頭右邊潑到左邊。時尚且充滿激情的音樂22.近鏡頭跟隨油漆潑出去的方向移動，油漆瞬間潑向一個穿白色T恤的黃色頭發(fā)的女孩，女孩大笑起來。13.中紅頭發(fā)的女孩順手就把手中的油漆桶中的粉色油漆潑出。14.遠鏡頭拉遠，粉色的油漆在空中散去潑到了周圍四個伙伴的白色T恤上還有臉上，大家狂笑。2.

5.遠五個伙伴拿起手中的油漆桶都相互潑去，周圍顏色頓時五彩繽紛。身上臉上全部都是各種顏色的油漆。36.中做相機拍照的感覺，把這個快樂的時光，瞬間定格下來。17.遠背景是五個人坐在工廠巨大的的窗臺上，把腳伸向窗外，從背后俯角45。拍攝，說說笑笑很是開心。屏幕上出現4GB大容量內存的字樣。有型有色18.近白色的圓面背景上，五臺各種顏色的T2相機一字排開，相機上方出現字幕TT,在相機下方同樣出現字幕810萬有效像素4GB大容量內存2.7觸摸式液晶屏。Cyber-shotT229.近白色圓面上出現字幕Cyber-shotT2然后瞬間切換成sony的字樣。自有我主張sony3七、促銷及公關活動“有型有色”——炫，動我心活動主題：炫，動我心活動目的：)建立某Cyber-shot TT相機在年輕人中的品牌偏好度)增加某Cyber-shotTT相機的銷量，進一步擴大在CC的市場份額活動對象：18~29歲熱愛時尚，追求潮流的年輕人，且有穩(wěn)定經濟來源或一定經濟收入的?；顒訒r間：)9月初一一9月底為前期廣告投放宣傳時期)10月1——3號三天為具體活動實施時期)10月4號一一10月底為后續(xù)兌獎及宣傳期活動地點：CC某大型商場門口或某人流量大的廣場活動參與方式：現場報名參與活動活動參與條件：)對畫畫充滿興趣。）敢于嘗試新鮮事物，敢于挑戰(zhàn)自我活動內容：）10月1——3號將舉行以“炫，動我心”為主題的T恤手繪活動，所有參賽選手發(fā)揮自己的想象力，在T恤上用顏料涂上自己喜歡的色彩和圖案，大膽展現自己獨特品味。就有機會贏得某Cyber-shot TT相機。）每天上午十點開始活動，所有參賽選手現場填寫報名表格即可參與比賽，每人均可得到一件白色T恤，然后用現場為選手提供的顏料，在 T恤上進行手繪，完畢后，交予大賽主辦方。）下午三點，由主辦方選取50件優(yōu)秀作品，并聘請模特穿上這些作品進行現場走秀。并且這50個獲勝的優(yōu)秀選手，將會得到主辦方提供的紀念品一份。）當活動結束時，主辦方把這150件作品掃描到指定網站，進行為期一個月的網友投票評選，評選出五個最佳作品，在10月底于指定活動網站或CC主流媒體上公布。這五位選手將會得到主辦方提供的某Cyber-shotTT相機。）在所有參與活動投票的網友中，將隨機抽取50名幸運參與者，主辦方會送出紀念品一份?；顒宇A算：合計55000元包括1.）活動經費3萬元）獎品費用2萬元）網站費用5000元

2.“有型有色”2.“有型有色”2009,世界有我活動主題：2009,世界有我活動目的：）建立某Cyber-shotTT相機在年輕人中的品牌偏好度）增加某Cyber-shotTT相機的銷量，進一步擴大在CC的市場份額活動對象：18~29歲熱愛時尚，追求潮流的年輕人，且有穩(wěn)定經濟來源或一定經濟收入的?；顒訒r間：11月初 12月底為活動時期活動地點：）CC擁有某相機專柜的影像器材的專賣店和商場的攝影器材柜臺。）周末各大商場門口的場外推介活動?；顒訁⑴c方式：）用自己的相機，拍一張代表個性自我的照片，，在活動現場交予主辦方。）可到活動地點，由主辦方的工作人員為其拍攝照片，再交予主辦方。活動參與條件：）勇于展現自己）對于拍照充滿興趣活動內容：）11——12月兩個月征集活動參與者的照片）在12月底由主辦方挑選出1000張最具個性和張揚的照片，成為本次活動的獲勝者。）由主辦方重新掃描及排版，將會成為一個巨大的墻體廣告，張貼在某繁華路口的墻體上一個月。你的個性照片，會被經過這里的所有人看到。活動預算：60000元“有型有色”一一場外推介活動活動主題：場外推介活動活動時間：每逢周末活動地點：各大商場，IT專營店?；顒宇A算：50000元八、媒介分析與媒介排期表媒介分析某Cyber-shot TT相機石市廣告投放計劃時間是：2008年9月1日一2008年12月31日某Cyber-shot TT相機的目標消費群體：18~29歲熱愛時尚，追求潮流的年輕人，且有穩(wěn)定經濟來源或一定經濟收入的。這部分消費者由他們自己的媒介消費習慣:?網絡媒體網絡媒體是這部分消費者經常接觸的重要媒體， 18-29歲的年輕人，他們或工作或學習（大學學習），在學習工作之余，他們樂于了解社會，接觸新鮮事物，關注時尚潮流，網絡這一以實效性、內容豐富性見長的媒體，能很好的滿足年輕消費者的要求，因此越來越多的占據年輕人的媒體使用時間， 年輕人對網絡媒體的關注程度日益加深。網絡這一時尚前沿的媒體與某Cyber-shotTT相機時尚、個性的定位相當吻合，不失為宣傳某Cyber-shotTT相機的良好媒體。鑒于某總公司在網絡媒介上投放了廣告，CC分公司便沒有必要再在CC市的網絡媒體上投放廣告，因此本公司此次放棄對網絡媒介的利用。?電視媒體電視是普及程度相當高的大中媒體，他以其節(jié)目的豐富性、趣味性吸引著各年齡層的受眾，就某Cyber-shotTT相機的目標消費群體一一18—29歲的年輕人，他們接觸電視媒體的時間多為：晚間18:00—22:00的工作后時間和周末休息時間。他們多關注新聞（尤其娛樂新聞）、音樂節(jié)目、電影、電視劇和時尚休閑類節(jié)目?？煽紤]在CC市收視率高的電視臺投放自己的電視廣告。?報紙媒介就18—29歲的年輕人，報紙已將成為他們生活、工作、學習的必不可少的一部分，年輕人比較關注的報紙版面有：社會要聞、新聞調查、文體娛樂等。河北省內那個廣泛覆蓋全省，閱讀率較高的報紙首推《燕趙都市報》和《中國宵年報》。此外，《精品導報》因其關注流行，在宵年人中有較好的接受情況。?其他媒介除了傳統的大眾媒介以外，戶外媒介因其注目率高，保存時間長可反復傳播，在品牌的傳播上也可以起到十分重要的推動作用。因此我們選擇公交站牌、條幅等戶外媒介來輔助大眾媒介的傳播。在終端賣場和大學校園我們還選擇了招帖等媒介，以期達到完整有效的傳播。媒介排期表?電視廣告排期表（2008年9月1日到2008年12月31日，17周，4個月）媒介規(guī)格發(fā)布時間頻次/次刊例價/公司報價/備注選擇元元CC一15'9月15日一976000X6000X0.6廣告刊套月21日*6=4242=2520X登過程9月22日一9次0021=15120中，在底月27日0布打出10月13日一字是，發(fā)19日出活動

11月3日一11月9日11月24日一11月30日12月22日一12月28日《中央氣象》、、心刖的通知。CC一套15'10月6/r