業(yè)務(wù)員管理及提成制度

歡迎下載內(nèi)容僅供參考業(yè)務(wù)員管理及提成制度理，特制訂以下管理規(guī)定。第一章出勤制度一、全體業(yè)務(wù)人員必須認真遵守作息時間，按時上下班，不準遲到、早退。二、全體業(yè)務(wù)人員上下班必須到公司報到。三、因公，因私不能上班的，實行書面請假制度。請假1天必須經(jīng)部門經(jīng)理批準，兩天以上含兩天，需總經(jīng)理批準生效特殊情況來不及書面請假，不能上班的，應(yīng)向上頭報告，并事后補辦請假手續(xù)。辦公室應(yīng)加強考勤管理，全體工作人員要認真履行書面請假制度，請假手續(xù)交辦公室留查。第二章業(yè)務(wù)員管理條例業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條件，具體如下：一、試用期業(yè)務(wù)員管理條件辦理正規(guī)入職手續(xù)。業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓，每個業(yè)務(wù)員需通過根本培訓方可正式上崗。鼓勵業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)圍。新業(yè)務(wù)員試用期一般為1的奉獻三個方面對業(yè)務(wù)員進展考核。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用期1個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的做自動離職處理?！矊ω熑涡膹姷珮I(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬條件〕二、正式合同期業(yè)務(wù)員薪資提成管理方法1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪，績效，補貼月度提成，年度提成組成。2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+月度提成注：詳見業(yè)務(wù)員提成管理制度方案報銷時，原始憑證必須由主管、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單。經(jīng)財務(wù)部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當月必須結(jié)清。四、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神第三章業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)一、在公司，應(yīng)嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，服從上級指揮。二、必須建立周會制度，宣布本周各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)情況，包括區(qū)域情況、拜訪客戶數(shù)，簽約客戶數(shù)等，需提出疑問、建議及市場動態(tài)反應(yīng)，以供大家討論。促進工作更好的開展。同時，要安排下周工作容并作好準備。三、嚴格遵守工作時間，做到不遲到，不早退。下班時間到后，必須整理好物品下班。不得擅自離開工作崗位，不可閱讀與工作業(yè)務(wù)無關(guān)的書報雜志。五、工作時，不打非業(yè)務(wù)性，接非業(yè)務(wù)性時應(yīng)盡量縮短時間。聽，不傳播與本人無關(guān)的，不該打聽不該傳播的事項。七、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準。八、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不得進展各類娛樂活動。申報。十、無操作資格者不得操作公司的有關(guān)設(shè)備、器具等。和睦相處，互相團結(jié)、幫助。十三、必須遵守用電規(guī)那么〔下班前關(guān)閉電腦、清理煙缸、切斷電源〕十四、所有設(shè)備、器具等必須保持可正常平安運作狀態(tài)。十五、發(fā)生重大事故要立即報告第四章業(yè)務(wù)操作行為規(guī)1.做到保守，不向客戶及競爭對手透露價格等。做到通訊暢通，不無故關(guān)機或失去聯(lián)系。做到據(jù)實報銷，不隱瞞行程，不瞞報費用。做到保護公物，不損壞公司物品。二、業(yè)務(wù)中考前須知〔一〕用戶詢價或報價考前須知：間、客戶名稱、所報價格等〕。責業(yè)務(wù)員?！捕承畔⑹占记绊氈和?。并做好客戶檔案管理。在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題，反應(yīng)要及時、準確、全面。在鞏有客戶的同時，要積極調(diào)查市場需求狀況和開展趨勢，搜集新的信息，開拓新市場。做好行銷日志，要求明確具體，及時匯報并上交公司前須知：簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調(diào)查，有效防資金風險。重給予處分。合同文本采用公司規(guī)定的標準合同。〔四〕資金支付考前須知：發(fā)貨標準。用公司貨款等行為,公司將追究其法律責任?！参濉池攧?wù)報銷考前須知：報銷實行當事人報銷制，實報實銷制，不得瞞報，多報，錯報。宜的時間進展賬務(wù)報銷。原那么上不得影響公司正常財務(wù)制度?！参濉撑c客戶交往過程中，務(wù)必堅持原那么，維護公司利益。附件(業(yè)務(wù)員提成制度〕一：區(qū)域劃分，〔此區(qū)域包含德力西電線，德力西電氣，非德力西開關(guān)〕，〔此區(qū)域包含德力西電線，德力西電氣，非德力西開關(guān)〕，，〔此區(qū)域包含德力西電線，德力西電氣，非德力西開關(guān)〕注：不含電線，〔此區(qū)域包含德力西電線，德力西電氣，非德力西開關(guān)〕〔此區(qū)域包含德力西電線，德力西電氣，非德力西開關(guān)，德力西五金渠道產(chǎn)品〕二：提成制度提成分為月度提成年度提成。月度提成為總提成50%，年底提成為總提成50%。產(chǎn)品總提成〔流通渠道〕產(chǎn)品分類德力西電線折扣產(chǎn)品分類德力西電線折扣銅價折扣提成1%德力西電氣45，481%德力西電氣5折2%德力西電氣5折以上3%德力西五金產(chǎn)品3折1%德力西五金產(chǎn)品32折以上3%非德力西開關(guān)26折3%非德力西開關(guān)27折以上5%任務(wù)：〔注：低壓以新客戶提成，老客戶代管〕區(qū)域德力西電氣德力西電線德力西五金非德力西開關(guān)，50萬400萬030萬，，60萬400萬040萬，50萬400萬030萬，50萬400萬030萬及郊區(qū)50萬400萬150萬30萬任務(wù)分解：月份德力西電線德力西電氣德力西五金非德力西開關(guān)備注15%5%5%0一季度，可以25%5%5%0在三月一次完35%5%5%0成49%9%9%5%511%9%9%15%611%11%11%15%79%9%9%15%89%9%9%15%911%11%11%15%1010%10%10%10%1110%10%10%5%125%5%5%5%注：以上任務(wù)完成70%注：以上任務(wù)完成70%以上方有提成，按完成率提成，低于70%無提成，3個月未完成自動辭職德力西電線新開零售客戶，首批滿三千提成1%,供給站首批滿21%。德力西電氣新開客戶，首批拿貨按一個月累計