江蘇省揚州旅游商貿(mào)學(xué)校市場營銷(對口單招)專業(yè)實施性教學(xué)計劃

歡迎下載內(nèi)容僅供參考江蘇省揚州旅游商貿(mào)學(xué)校市場營銷（對口單招）專業(yè)實施性教學(xué)計劃一、專業(yè)名稱市場營銷（對口單招）二、入學(xué)要求初中畢業(yè)生或具有同等學(xué)力者三、學(xué)習(xí)年限3學(xué)年四、培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格本專業(yè)，是為了實現(xiàn)普教與職教的溝通，為學(xué)生提供更加廣闊的成材空間。職業(yè)道德與情感具備良好的政治思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和法律意識。具備吃苦耐勞、積極進取、敬業(yè)愛崗的工作態(tài)度。具備勤于思考、善于動手、勇于創(chuàng)新的精神。具有良好的人際交往能力、團隊合作精神和客戶服務(wù)意識。具有正確的就業(yè)觀和一定的創(chuàng)業(yè)意識。職業(yè)技能具有較強的語言表達能力和思辨能力。具有運用計算機進行業(yè)務(wù)操作的能力。具有進行市場營銷策劃的能力。具有吸收和應(yīng)用新技術(shù)的能力。具有一定的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力。3．職業(yè)知識掌握會計學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識。掌握市場營銷的定性、定量分析方法。則。五、職業(yè)崗位面向與職業(yè)資格（一）職業(yè)崗位面向本專業(yè)畢業(yè)生去向：1、大部分高考升學(xué)到高校深造；2、就業(yè)學(xué)生面向工商企業(yè)、政府機關(guān)等企事業(yè)單位，能夠從事市場調(diào)研、營業(yè)推廣、店鋪經(jīng)營、產(chǎn)品銷售、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等工作。（二）職業(yè)資格根據(jù)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生面向崗位，應(yīng)達到以下職業(yè)資格水平：1、國家營銷員職業(yè)資格證書；2、全國計算應(yīng)用能力NIT證書；3、江蘇省硬筆書法四級證書。六、職業(yè)能力分析工作工作崗位知識能力專業(yè)主干課程市場調(diào)研1、市場調(diào)查與預(yù)測的知識；2、顧客心理知識；3、統(tǒng)計與分析；4、經(jīng)濟學(xué)及應(yīng)用；1、具有良好的語言表達和人際溝通的能力；2、具有根據(jù)主題設(shè)計問卷的一般能力；3、掌握問卷訪問的方法；4、熟悉市場調(diào)查與預(yù)測的基本方法；5、具備市場預(yù)測的能力；6、能夠理解被調(diào)查者行為、心理的能力；7、能夠?qū)φ{(diào)查結(jié)果進行統(tǒng)計、歸類；1、具有根據(jù)顧客需求實現(xiàn)推銷行為的能力；2、與客戶商務(wù)談判的能力；3、利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷的能力；4、具有媒體選擇和廣告效果評案寫作；5、具有良好的商務(wù)活動溝通和公關(guān)禮儀能力；“市場營銷原理”1、市場營銷知識；2、推銷知識；產(chǎn)品銷售3、商務(wù)談判知識；4、網(wǎng)絡(luò)營銷知識；5、廣告原理知識；6、公共關(guān)系知識；7、消費行為分析知識；“市場營銷原理”1、市場營銷知識；2、營銷策劃與實務(wù)；營銷3、產(chǎn)品策劃知識；策劃4、定價技巧；5、廣告策劃知識；1、銷售管理；2、管理學(xué)知識；

6、客戶心理分析的基本方法；1、掌握根據(jù)客戶需要撰寫廣告文案的能力； “營銷策劃”；2、了解企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的能力； “網(wǎng)絡(luò)營銷”；3、具備對營銷管理和營銷策劃 “電子商務(wù)的能力；12營銷 3、客戶關(guān)系管理管理 4、市場營銷知識5、商務(wù)談判知識；6、公共關(guān)系知識；

3、具有分渠道管理能力；4、具有客戶關(guān)系管理能力；5、能夠培訓(xùn)和激勵員工；6、具有基本財務(wù)管理能力；

“營銷策劃”；1服務(wù)質(zhì)量的評價標(biāo)準(zhǔn) 1、能夠評價服務(wù)質(zhì)量；2提高服務(wù)質(zhì)量的方法 2能夠采取措施提高服務(wù)質(zhì)量3、信用管理的目標(biāo) 3、能夠確定信用管理的目標(biāo)客戶 4信用政策的主要內(nèi)容 4、能夠制定信用政策；服務(wù) 5、追帳策略 5、能夠選擇追帳策略6、選擇分銷商知識 6、能夠選擇分銷商；7激勵中間商客戶知識 7、能夠激勵中間商客戶；8、竄貨管理知識 8、能夠處理竄貨問題；

“營銷策劃”；“公關(guān)策劃”；理”；七、課程結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)課程專業(yè)課程選修課程八、專業(yè)主干課程

英語體育與健康、 、 算、 易、 判書法技能與體藝活動選修課程課程教學(xué)內(nèi)容教學(xué)要求市場營銷

市場營銷的基本理 掌握基本理論并具有相當(dāng)?shù)膶嵺`能力論基本原理和基礎(chǔ) 具備市場調(diào)研、市場分析、市場開拓知識 能力?；A(chǔ)會計國際貿(mào)易珠算電子商務(wù)

會計的概念、職能、會計要素及會計等式；報表的編制和企業(yè)主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理等內(nèi)容。國際貿(mào)易的理論知識與實踐技能，國際貨物交換過程中交易條件和具體的交易程序，國際貿(mào)易術(shù)語、貿(mào)易條件、貿(mào)易方式以及進出口貿(mào)易合同的商訂與履行等重點內(nèi)容算盤的結(jié)構(gòu)；打算盤的姿勢、手形和指法；算盤的加、減、乘、除運算等。電子商務(wù)發(fā)展趨勢；CRM客戶關(guān)系管理；網(wǎng)絡(luò)營銷；供應(yīng)鏈管理；電子商務(wù)策劃與分析等。公司法、合同法、市場管理法、產(chǎn)權(quán)法、

設(shè)計有關(guān)會計制度，熟練的運用會計方法，對各種會計業(yè)務(wù)進行核算處理：填制憑證、登記賬簿、編制會計報表具有理論分析和國際貿(mào)易實務(wù)操作的基本能力；熟悉當(dāng)代國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀和通行的國際貿(mào)易規(guī)則和慣例，以及中國對外貿(mào)易的政策法規(guī)，能在涉外經(jīng)濟貿(mào)易部門、外資企業(yè)及政府機構(gòu)從事實際業(yè)務(wù)、管理和策劃工作的高素質(zhì)掌握珠算技術(shù)；了解珠算方法；具備一定的珠算操作能力。具有較強的語言表達能力和思辨能力。具有用的外語進行業(yè)務(wù)接待服務(wù)和業(yè)務(wù)溝通的能力。有較強的網(wǎng)上瀏覽及網(wǎng)上通訊的技能。了解經(jīng)濟法的發(fā)展過程，理解經(jīng)濟法的概念和調(diào)整；理解經(jīng)濟法律關(guān)系和事件經(jīng)濟法律法規(guī) 會計法、金融法、收管理法、對外貿(mào)易法等九、指導(dǎo)性教學(xué)安排

的概念，了解過家對經(jīng)濟法律關(guān)系的保護手段。類序類序課 程 名 稱總課時第一學(xué)年一二周第二學(xué)年三課時學(xué)分第三學(xué)年別號四五六占總課時／％1生活經(jīng)濟與就業(yè)創(chuàng)業(yè)36222職業(yè)道德與法律3622公3經(jīng)濟政治與社會3622（1）共4哲學(xué)與人生3622（0）基5語文59433765555礎(chǔ)6數(shù)學(xué)68438866666 55.3課7英語55831655555程8體育與健康1448222（1）2（1）9計算機應(yīng)用基礎(chǔ)108633小 計2232124282420（18）20（17）161610市場營銷468266555511基礎(chǔ)會計414235445512經(jīng)濟法律法規(guī)12672122專13電子商務(wù)1086222課 14國際貿(mào)易1448222239.3程 15微機與錄入1448222216 市場營銷策劃及情景評判180102233小計15848801117182121選17書法3622修18普通話36225.4課19技能與體藝活動選修14482222程 小 計216126222總 計4032224343737（35）37（35）3737業(yè)十、專業(yè)教師任職資格業(yè)具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。具有中等職業(yè)學(xué)校教師資格證書。具有相應(yīng)的職業(yè)技術(shù)等級中級及以上證書。具備本專業(yè)領(lǐng)域堅實的理論知識和較強的實踐能力。能遵循職教育教學(xué)規(guī)律正確分析、設(shè)計、實施及評價教學(xué)。具備一定的課程開發(fā)和專業(yè)研究能力。能準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，與相關(guān)行業(yè)保持緊密聯(lián)系。具有處理相關(guān)公共關(guān)系的能力。十一、專業(yè)教研室建設(shè)建議1．主要職責(zé)科研課題管理。資料，為學(xué)校各職能部門決策提供有效信息。展校際間信息交流等。配合有關(guān)部門，抓好骨干教師隊伍建設(shè)。2．主要任務(wù)3．活動要求制訂詳細的活動計劃重視收集教科研資料及教學(xué)管理、教學(xué)改革的經(jīng)驗，建立信息整理、分析、研究、應(yīng)用制度。見和建議，改進教學(xué)工作。定期檢查課題研究狀況與教學(xué)質(zhì)量。理論聯(lián)系實際，教研、科研緊密結(jié)合，開展校本研究。十二、實訓(xùn)（實驗）裝備基本標(biāo)準(zhǔn)1、校內(nèi)實訓(xùn)基地實訓(xùn)場地應(yīng)滿足實訓(xùn)教學(xué)基本要求（如表所示（40；對應(yīng)本15商務(wù)談判 商務(wù)談判 產(chǎn)品推銷模與推銷4企業(yè)經(jīng)營模擬ERP實訓(xùn)備談判桌椅人座）多媒體教學(xué)設(shè)備計算機1套1套6臺序號1實訓(xùn)項目主要實訓(xùn)內(nèi)容利用市場營銷軟件模擬主要設(shè)備名稱多媒體教學(xué)設(shè)數(shù)量()1套場地面積(M2)50營銷活動流程備營銷實務(wù)計算機40臺2利用市場調(diào)查與客戶管交換機多媒體教學(xué)設(shè)1臺1套50理軟件鍛煉學(xué)生市場調(diào)備查及分析方法，客戶管市場調(diào)查理與挖掘客戶的能力。計算機40交換機1臺3商務(wù)談判模擬多媒體教學(xué)設(shè)1套50沙盤桌椅沙盤桌椅電子及手工沙盤6組6組2、校外實訓(xùn)基地校外實訓(xùn)基地的主要功能是彌補校內(nèi)實訓(xùn)基地的不足，提供真實生產(chǎn)環(huán)境。校外實訓(xùn)基地應(yīng)具備如下條件：①滿足實習(xí)教學(xué)任務(wù)要求，能提供專業(yè)對口的工作崗位。②擁有一支素質(zhì)較高的技術(shù)隊伍，能安排企業(yè)熟練技術(shù)人員指導(dǎo)學(xué)生。③相對穩(wěn)定，離學(xué)校距離較近，盡可能立足本市本區(qū)。④兼顧規(guī)模、層次和水平等因素，具有一定的代表性。⑤能滿足實習(xí)學(xué)生勞動保護和安全等方面條件。十三、實施建議遵循職業(yè)教育教學(xué)規(guī)律，體現(xiàn)項目課程教學(xué)特點和原則：發(fā)校本課程計劃。根據(jù)職業(yè)學(xué)校學(xué)生的心理特點和職業(yè)能力形成的規(guī)律，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和熱情，幫助學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的成就感和自信心，努力營造寬松、和諧、民主的學(xué)習(xí)氛圍。境，促進學(xué)生實踐能力的形成和綜合素質(zhì)的提高。十四、學(xué)習(xí)評價建議轉(zhuǎn)變評價觀念。評價的目的要從注重甄別轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅丶?、診斷與反饋。結(jié)合；個體評價與小組評價相結(jié)合；理論學(xué)習(xí)評價與實踐技能評價相結(jié)合。建立多樣化評價方式。除書面考試以外，還可采用觀察、口試、現(xiàn)場操作、提交案例分析報告等方式，進行整體性、過程性和情境性評價。有條件的課程，可與社會性評價相結(jié)合，如參加考工、考級、資格認證等。學(xué)生發(fā)展。在反饋中要充分尊重學(xué)生，以鼓勵、肯定、表揚為主。強適應(yīng)性的專門人才為指導(dǎo)原則，學(xué)校嚴(yán)格實行學(xué)分制教學(xué)管理。具體方案如下：1、每門課程的滿學(xué)分數(shù)等于該課程這一學(xué)期的周課時數(shù)。2、每學(xué)期期末按總評成績換算一次。3、總評分：平時成績（過程性考核成績）×0.5+期中成績×0.25+期末成績×0.25。4、換算方法：⑴總評分≥60，換算分照抄總評分，類別寫A級，滿學(xué)分；⑵/r/