2023年產(chǎn)品營銷部工作報告及例會制度

201*產(chǎn)品營銷部工作報告及例會制度201*產(chǎn)品營銷部工作報告及例會制度

201*年產(chǎn)品營銷部工作報告及例會制度

一、目的

1、產(chǎn)品營銷部工作回憶與總結(jié)2、專題問題研討、解決

3、快速解決產(chǎn)品銷售及渠道問題二、工作報告：

區(qū)域經(jīng)理每月對上月進(jìn)展工作總結(jié)，并對下月工作進(jìn)展規(guī)劃，以月度報告的形式上交，公司供應(yīng)模板，要求每月3日前上交三、日常工作報表

區(qū)域經(jīng)理通過固定報表的方式向部門經(jīng)理提交，以利于公司對過程的治理。要求上報的報表如下：（模板另行通知）1、區(qū)域經(jīng)理周規(guī)劃：2、周經(jīng)銷商問題反應(yīng)表3、新客戶開發(fā)表4、核心經(jīng)銷商走訪表5、銷售助理電話周登記表四、會議組織及職責(zé)

公司級會議的組織者依據(jù)例會內(nèi)容由相應(yīng)人員負(fù)責(zé)組織并通知全部的參會人員，并做好會務(wù)預(yù)備工作以及會議效果的掌握；部門負(fù)責(zé)人對本部門會議效果負(fù)責(zé)。（一）會議通知

會議通知至少在會議前兩個工作日以網(wǎng)上協(xié)同或其他方式通知到個人；重要會議需電話通知到個人；外地人員依據(jù)狀況電話接入。（三）詳細(xì)例會及說明會議名稱晨會會議內(nèi)容前日工作總結(jié)，當(dāng)日工作安排，公司制度、業(yè)務(wù)宣貫等1、詳見會議通知依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展進(jìn)展了治理、銷售、技能等業(yè)務(wù)培訓(xùn)周例會參與人員區(qū)域經(jīng)理及銷售助理區(qū)域經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理商務(wù)經(jīng)理總經(jīng)理部門全體會議時間周一至周五早晨8：45開頭每周二上午8：30－9：30每季一次備注月度培訓(xùn)會議

（五）會議記錄

周例會必需要有會議紀(jì)要，會議完畢后兩個工作日之內(nèi)由會議記錄人寫出會議紀(jì)并經(jīng)產(chǎn)品營銷部經(jīng)理審核，發(fā)至相關(guān)人員；但要留意保密。（六）會議紀(jì)律

會議負(fù)責(zé)人對會議進(jìn)展考勤，無重要緣由不得請假，確有緣由不能到會須提前一小時向上級經(jīng)理說明緣由，得到批準(zhǔn)后,通知會議組織者，未得到批準(zhǔn)或無故不到會者視為曠工半日；遲到按《考勤制度》執(zhí)行。會議遲到者需在門口站立一分鐘方可入座。

會議期間應(yīng)視為重要工作，不得任憑外出；

本制度自公布之日起執(zhí)行

產(chǎn)品營銷部201*-4-

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錢江啤酒集團(tuán)銷售中心營銷例會及述職制度

浙江錢江啤酒集團(tuán)股份有限公司201*．3

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錢江啤酒集團(tuán)銷售中心營銷會議的形式主要是定期會議和不定期會議，會議的主要目的是指導(dǎo)工作、爭論問題、溝通協(xié)調(diào)、制定規(guī)劃、解決問題。

定期會議：年度規(guī)劃爭論會議產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會

年度總結(jié)表彰會

營銷例會（季會、月會、周會）

不定期會議：各專題爭論會

突發(fā)大事處理睬

新產(chǎn)品上市發(fā)動會

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名目

年度規(guī)劃爭論會...............................................................................................3年度總結(jié)表彰大會...........................................................................................5產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會.......................................................................................................6營銷例會...........................................................................................................7（各）專題爭論會...........................................................................................9新品上市發(fā)動會.............................................................................................10突發(fā)大事處理睬.............................................................................................11錢江啤酒集團(tuán)銷售中心營銷人員述職制度................................................12

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年度規(guī)劃爭論會

一、會議時間：每年10月底之前召開；

二、會期：一般為2～3天（注：此會議之前要召開一次預(yù)備會）；三、會議地點：錢啤集團(tuán)會議室；

四、會議人員：銷售中心總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、企劃副總經(jīng)理、行政副總經(jīng)理、

總經(jīng)理助理、財務(wù)部經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、人事行政部經(jīng)理、物流部經(jīng)理；五、會議主持人：企劃副總經(jīng)理六、會議主題：

1、下年度銷售任務(wù)和目標(biāo)；2、產(chǎn)品進(jìn)展策略；3、市場競爭策略；4、市場開發(fā)和培育策略；

5、銷售目標(biāo)規(guī)劃及銷售任務(wù)的分解；6、拓展目標(biāo)規(guī)劃及拓展任務(wù)的分解；7、產(chǎn)品的市場推廣規(guī)劃；8、媒體規(guī)劃；

9、新產(chǎn)品開發(fā)及上市規(guī)劃；10、營銷費用財務(wù)規(guī)劃及分解；

七、會議議程：

1、一個月前召開預(yù)備會，向各部經(jīng)理布置任務(wù)，預(yù)備相關(guān)目標(biāo)的建議及規(guī)劃；2、企劃副總經(jīng)理主持會議，宣布會議開頭；3、銷售中心總經(jīng)理發(fā)言，下達(dá)下年度營銷目標(biāo)；

4、市場部經(jīng)理做市場分析報告（主要內(nèi)容含市場進(jìn)展、變化趨勢，競爭狀況，

市場占有率，年度營銷目標(biāo)完成狀況，各產(chǎn)品系列的銷售完成狀況等）；5、銷售部經(jīng)理做銷售猜測報告（主要內(nèi)容含各區(qū)域市場年度銷售任務(wù)完成狀況，

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初擬銷售任務(wù)及分解規(guī)劃，銷售支持規(guī)劃等）；

6、拓展部經(jīng)理做拓展猜測報告（主要內(nèi)容含拓展市場年度銷售任務(wù)完成狀況，

初擬拓展任務(wù)及分解規(guī)劃，拓展支持規(guī)劃等）；7、企劃副總經(jīng)理主持對各議程進(jìn)展全面爭論；

八、會議決議：

1、總經(jīng)理最終發(fā)言（對各議程的爭論結(jié)果表態(tài)、記錄）；2、與會人員在會議記錄上簽字；

3、將會議記錄整理后，各部門領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)完成相關(guān)部門工作任務(wù)、規(guī)劃的擬定；4、由企劃副總經(jīng)理負(fù)責(zé)完成相關(guān)任務(wù)規(guī)劃的最終制定，經(jīng)銷售中心總經(jīng)理批準(zhǔn)

后，呈報集團(tuán)公司和上級主管領(lǐng)導(dǎo)。

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年度總結(jié)表彰大會

一、會議時間：每年1月～3月；

二、會議用時：120分鐘（注：會前客戶聚攏，設(shè)一些答謝及消遣工程）；三、會議地點：設(shè)在旅游地、賓館、飯店等；

四、會議人員：集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售中心中層以上領(lǐng)導(dǎo)、各分公司經(jīng)理／辦事處主

任、全體經(jīng)銷代理商代表；五、會議主持人：銷售副總經(jīng)理六、會議主題：

1、銷售中心上年年度工作總結(jié)報告；2、公布下一年度銷售任務(wù)、目標(biāo)及銷售政策；3、優(yōu)秀經(jīng)銷代理商表彰；4、優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員表彰；

七、會議議程：

1、銷售副總經(jīng)理主持會議，宣布大會開頭；2、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)致詞；

3、銷售中心總經(jīng)理做年度工作總結(jié)報告，公布下一年度銷售任務(wù)、目標(biāo)及銷售

政策；

4、銷售中心總經(jīng)理宣布本年度優(yōu)秀經(jīng)銷代理商獲獎名單，并頒獎；5、銷售中心總經(jīng)理宣布本年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員獲獎名單，并頒獎；6、優(yōu)秀代理經(jīng)銷商代表發(fā)言；7、優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員代表發(fā)言；8、答謝宴會；9、會議完畢。

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產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會

一、會議時間：每月召開一次，日期一般在25～27日之間選擇；

二、會議用時：一般在60～90分鐘（注：會前相關(guān)部門負(fù)責(zé)人預(yù)備書面資料）；三、會議地點：銷售中心會議室；

四、會議人員：銷售中心總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、企劃副總經(jīng)理、行政副總經(jīng)理、

總經(jīng)理助理、塑箱產(chǎn)品專員、紙箱產(chǎn)品專員、集團(tuán)生產(chǎn)、供給部門負(fù)責(zé)人；五、會議主持人：企劃副總經(jīng)理六、會議主題：

1、確定下月各產(chǎn)品規(guī)格系列的銷售目標(biāo)；

2、對銷售目標(biāo)進(jìn)展生產(chǎn)分解并安排生產(chǎn)、供給日程。七、會議議程：

1、企劃副總經(jīng)理主持會議，宣布會議開頭；

2、銷售副總經(jīng)理簡潔介紹目前的銷售狀況，年度銷售任務(wù)完成的累計狀況（用

時在10分鐘以內(nèi)）；

3、企劃副總經(jīng)理宣布下月銷售目標(biāo)及各產(chǎn)品規(guī)格系列的構(gòu)造比例和銷售任務(wù)；4、集團(tuán)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人核算產(chǎn)量，粗排月度生產(chǎn)規(guī)劃，并現(xiàn)場表態(tài)；

5、集團(tuán)供給負(fù)責(zé)人現(xiàn)場核算各原材料的供給要求，粗排月度供給規(guī)劃，并現(xiàn)場

表態(tài)；

6、銷售中心總經(jīng)理依據(jù)集團(tuán)生產(chǎn)、供給部門負(fù)責(zé)人的核算和意見，進(jìn)展生產(chǎn)和

銷售的協(xié)調(diào)工作；

八、會議決議：

1、銷售中心總經(jīng)理和集團(tuán)生產(chǎn)、供給部門負(fù)責(zé)人對會議主題進(jìn)展決策，并將結(jié)

論明確向與會人員宣布；2、與會人員在會議記錄上簽字；

3、將會議記錄整理后，各項工作負(fù)責(zé)完成相關(guān)部門工作任務(wù)、規(guī)劃的擬定；4、由銷售中心總經(jīng)理向集團(tuán)公司和上級主管領(lǐng)導(dǎo)呈報下月銷售規(guī)劃；5、由集團(tuán)生產(chǎn)、供給部門負(fù)責(zé)人向集團(tuán)公司和上級主管領(lǐng)導(dǎo)呈報下月生產(chǎn)、供

應(yīng)規(guī)劃。

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營銷例會

一、會議時間：

1、每周一召開一次營銷周會；

2、每月召開一次營銷月會，日期一般選擇在24～25日；3、每三個月召開一次營銷季會，日期一般選擇在當(dāng)季季末；4、周會、月會、季會相互協(xié)作運作。

二、會議時間：

1、周會在每周一上午9：00～11：00；

2、月會選擇在每月最終一周的周一進(jìn)行，時間與周會時間一樣（進(jìn)行月會的該

周可不召開周會）；

3、季會選擇在每季最終兩周內(nèi)進(jìn)行，時間依據(jù)實際狀況確定（進(jìn)行季會的該周，

可不召開周會和月會，會議時間可以延長至一天）；

4、會前銷售中心各部門依據(jù)營銷例會精神，會前完成各部門當(dāng)期工作小結(jié)，擬

定下期工作規(guī)劃和任務(wù)目標(biāo)；

三、會議地點：銷售中心會議室

四、會議人員：銷售中心總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、企劃副總經(jīng)理、行政副總經(jīng)理、

總經(jīng)理助理、財務(wù)部經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、人事行政部經(jīng)理、物流部經(jīng)理及有關(guān)人員；五、會議主持人：行政副總經(jīng)理六、會議主題

1、周會（上周工作小結(jié)、下周工作任務(wù)、下周工作重點和目標(biāo)）

2、月會（上月工作小結(jié)、上月工作任務(wù)完成小結(jié)、下月工作規(guī)劃、下月工作重

點和目標(biāo)、部門協(xié)作和協(xié)作、促銷、推廣、宣傳、廣告等工作任務(wù)和分解）3、季會（上季工作總結(jié)、銷售任務(wù)完成量／率、營銷費用的使用狀況、下季工

作規(guī)劃、下季工作重點和任務(wù)、部門協(xié)作和協(xié)作、促銷、推廣、宣傳、廣告等工作規(guī)劃和分解）

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七、會議議程：

1、行政副總經(jīng)理主持會議，宣布會議開頭；2、各部經(jīng)理作工作報告；3、對本期工作進(jìn)展評定；

4、銷售中心總經(jīng)理對各經(jīng)理提出的問題進(jìn)展當(dāng)場決策（重大問題的決策在會議

紀(jì)要中表達(dá)，并在一周內(nèi)下發(fā)各部門）；5、銷售中心總經(jīng)理宣布下期銷售任務(wù)及分解；6、銷售中心總經(jīng)理宣布下期工作重點。

八、會議決議：

1、銷售中心總經(jīng)理對提報問題的處理和決策；2、各部下期工作重點；

3、工作任務(wù)和目標(biāo)（月會、季會制定的下期銷售目標(biāo)及分解的“初擬規(guī)劃”，正

式的下期銷售目標(biāo)及分解以產(chǎn)銷會議決策的目標(biāo)及分解為準(zhǔn)）；4、與會人員簽字；

5、會議記錄（月會、季會）呈報集團(tuán)公司及上級主管領(lǐng)導(dǎo)備查。

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（各）專題爭論會

一、會議時間：不定期依據(jù)年度營銷規(guī)劃和銷售中心實際工作的需要召開；二、會議用時：一般60～120分鐘（特別狀況，另行制定），會前相關(guān)人員預(yù)備好書

面報告及相關(guān)資料；三、會議地點：銷售中心會議室；

四、會議人員：由行政副總經(jīng)理依據(jù)各專題爭論會的需要，通知與爭論內(nèi)容相關(guān)的

銷售中心領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門經(jīng)理和人員參與；

五、會議主持人：（依據(jù)專題爭論會的內(nèi)容，由人事行政部經(jīng)理或行政副總經(jīng)理主持

各專題爭論會）

六、會議主題：（依據(jù)專題內(nèi)容確定，由相關(guān)專題負(fù)責(zé)部門和人員完成會議主題文件

的擬定，并由人事行政部負(fù)責(zé)制定和下發(fā)各專題會議通知）七、會議議程：

1、依據(jù)專題爭論會的內(nèi)容，由人事行政部經(jīng)理或行政副總經(jīng)理主持各專題爭論

會，宣布會議開頭；

2、由各專題負(fù)責(zé)人（部門或人員）介紹專題內(nèi)容和狀況；3、會議爭論（與會人員發(fā)表意見）；

4、會議主持人負(fù)責(zé)會議爭論結(jié)果確實定，并宣布會議完畢。

八、會議決議（建議）：

1、專題爭論會對專題內(nèi)容的處理及建議意見；2、專題工作任務(wù)及其負(fù)責(zé)人的擬定建議；3、與會人員簽字；

4、各專題會議的記錄呈報銷售中心總經(jīng)理和上級主管領(lǐng)導(dǎo)備查。

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新品上市發(fā)動會

一、會議時間：新產(chǎn)品上市時間；

二、會議用時：90～150分鐘（注：會前預(yù)備相關(guān)樣品、宣傳品等）；三、會議地點：依據(jù)狀況選擇；

四、會議人員：銷售中心總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、企劃副總經(jīng)理、行政副總經(jīng)理、

總經(jīng)理助理、財務(wù)部經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、人事行政部經(jīng)理、物流部經(jīng)理、各分公司經(jīng)理／辦事處主任等有關(guān)人員；五、會議主持人：銷售副總經(jīng)理；六、會議主題：

1、具體介紹產(chǎn)品及賣點；

2、講解產(chǎn)品上市宣傳、推廣方案；3、將解產(chǎn)品銷售政策；4、鼓舞業(yè)務(wù)人員士氣。

七、會議議程：

1、銷售副總經(jīng)理主持會議，宣布會議開頭；2、集團(tuán)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人做產(chǎn)品介紹和說明；

3、市場部經(jīng)理闡述產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、市場定位、宣傳和推廣方案；4、銷售部（或拓展部）經(jīng)理介紹產(chǎn)品銷售政策；5、銷售中心總經(jīng)理做總結(jié)發(fā)言并致詞。

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突發(fā)大事處理睬

一、會議時間：突發(fā)大事發(fā)生時；

二、會議用時：60～120分鐘（注：會前預(yù)備相關(guān)樣品、資料等）；三、會議地點：一般在銷售中心會議室（特別狀況可依據(jù)需要選擇）；

四、會議人員：銷售中心總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、企劃副總經(jīng)理、行政副總經(jīng)理、

總經(jīng)理助理、財務(wù)部經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、人事行政部經(jīng)理、物流部經(jīng)理、突發(fā)大事發(fā)生地銷售負(fù)責(zé)人及有關(guān)狀況知情人（假如涉及到產(chǎn)品品質(zhì)等生產(chǎn)、供給方面的突發(fā)大事，集團(tuán)公司生產(chǎn)、供給方面的負(fù)責(zé)人、技術(shù)人員等相關(guān)人員也參與此會議）；五、會議主持人：企劃副總經(jīng)理（或市場部經(jīng)理）；六、會議主題：

1、具體介紹突發(fā)大事的發(fā)生時間、地理范圍、緣由、大事的進(jìn)展全過程等；2、具體介紹突發(fā)大事對市場和產(chǎn)品造成的影響以及此信息的傳播影響。七、會議議程：

1、由企劃副總經(jīng)理（或市場部經(jīng)理）主持會議，宣布會議開頭；2、突發(fā)大事的了解人具體介紹該大事的發(fā)生和進(jìn)展全過程；

3、由市場部經(jīng)理介紹該突發(fā)大事對市場和產(chǎn)品造成的影響，以及該信息當(dāng)前的

傳播影響范圍和效果；

4、會議爭論（與會人員發(fā)表意見）；

5、由銷售中心總經(jīng)理（或銷售中心總經(jīng)理托付的人員）當(dāng)場決策并制定該突發(fā)

大事處理方案；

6、會議主持人負(fù)責(zé)會議爭論結(jié)果確實定，并宣布會議完畢。八、會議決議：

1、本次會議對該突發(fā)大事的處理及建議內(nèi)容；

2、突發(fā)大事的處理工作任務(wù)、目標(biāo)和其負(fù)責(zé)人的擬定；3、與會人員簽字；

4、會議記錄呈報銷售中心總經(jīng)理和上級主管領(lǐng)導(dǎo)備查。

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錢江啤酒集團(tuán)銷售中心營銷人員述職制度

銷售中心制定的營銷人員述職制度是為了加強(qiáng)和保證上級與下級之間的良好溝通，確保下級工作崗位規(guī)定的各項工作職責(zé)的落實和工作任務(wù)的完成，也是為了加強(qiáng)上級對下級工作的準(zhǔn)時考評和指導(dǎo)。依據(jù)述職工作的類型，銷售中心營銷人員述職主要分為定期述職和特別述職兩種。

一、述職規(guī)程：

1、述職方式：上下級共同對下級的崗位描述條款進(jìn)展?fàn)幷摚?、述職時間：

1)新進(jìn)人員簽訂聘任合同前；2)新的治理模式正式推行前；

3)工作性質(zhì)發(fā)生變化，工作崗位變動前。3、述職內(nèi)容：

1)表達(dá)工作轄區(qū)及走向；2)表達(dá)該崗位責(zé)任；3)表達(dá)該崗位領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；4)表達(dá)該崗位主要權(quán)力。4、述職達(dá)成：1)2)3)

二、定期述職：

1、述職方式：下級向上級述職；2、述職時間：

1)各部經(jīng)理向主管領(lǐng)導(dǎo)一個月定期述職一次（時間可定為每月28－30日）；2)工作人員向本部經(jīng)理一個月定期述職一次（時間可定為每月25－26日）；

12下級承受上級表達(dá)的各項工作任務(wù)及責(zé)任；下級承受該崗位的待遇與酬勞；

上級確認(rèn)下級有完成該崗位工作任務(wù)的力量。

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