新東方有限公司薪酬體系設(shè)計

一、新東方有限公司背景介紹新東方有限公司創(chuàng)辦于一九九八年，我公司是天津地區(qū)最早從事家用塑料服務(wù)的公司之一，在發(fā)展的過程中，逐漸明晰了家電行業(yè)的概念，并始終站在這一行業(yè)的前沿，引領(lǐng)著國內(nèi)塑料行業(yè)的發(fā)展。在這期間，我們始終把“產(chǎn)品至上，客戶至上”和“精益生產(chǎn)，讓視覺隨心所欲”做為我們的營業(yè)宗旨，始終做到“急客戶所急，想客戶所想”，真正做到以客戶為本。在明確企業(yè)戰(zhàn)略之后進行了與之相適應(yīng)的組織規(guī)劃，采用事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略。在企業(yè)發(fā)展過程中不斷改進技術(shù)，推出新穎產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時，提高生產(chǎn)力，降低成本，真正盡我們所能，讓客戶感覺物有所值。二、新東方有限公司組織結(jié)構(gòu)圖三、新東方有限公司薪酬戰(zhàn)略分析薪酬與組織戰(zhàn)略的融合穩(wěn)定戰(zhàn)略下的薪酬管理強調(diào)內(nèi)部一致性，并且薪酬決策的集中度較高不強調(diào)企業(yè)與員工的風(fēng)險貢獻分擔(dān)，基本薪酬與福利比重大追求與市場持平或略高于市場水平的薪酬成長戰(zhàn)略下的薪酬管理固定薪酬較低的短期收入，強調(diào)中長期回報，如獎金、股權(quán)激勵強調(diào)分權(quán)，直線管理人員具有較大的薪酬決策權(quán)薪酬系統(tǒng)更關(guān)注員工技能收縮戰(zhàn)略下的薪酬管理降低基本薪酬比重，強調(diào)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績與員工收入掛鉤的收益分享計劃四、重要崗位董事長、總經(jīng)理、財務(wù)部總監(jiān)、人力資源部部總監(jiān)、行政部總監(jiān)、企劃部總監(jiān)、辦公室主任五、重要崗位工作分析董事長：是公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)，其職責(zé)具有組織、協(xié)調(diào)、代表的性質(zhì)。董事長的權(quán)力在董事會職責(zé)范圍之內(nèi)，不管理公司的具體業(yè)務(wù)，一般也不進行個人決策，只在董事會開會或董事會專門委員會開會時才享有與其他董事同等的投票權(quán)。 CEO勺權(quán)力都來源于他，只有他擁有召開董事會、罷免CEO?最高權(quán)力，但他從來不掌握行政權(quán)力。財務(wù)部總監(jiān)：公司財務(wù)制度的制定及實施，掌握公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和資金變動情況，做好公司財務(wù)系統(tǒng)文件、資料的記錄，財務(wù)檔案的裝訂與保管工作。做好公司財務(wù)工作風(fēng)險防范工作。人力資源總監(jiān)：全面統(tǒng)籌規(guī)劃公司的人力資源戰(zhàn)略。 建立并完善公司人力資源管理體系，制定和完善人力資源管理制度。向公司高層提供有關(guān)人力資源戰(zhàn)略、組織建設(shè)等。組織制定公司人力資源發(fā)展的各種規(guī)劃，并監(jiān)督執(zhí)行計劃的實施。六、職位評價以及職位等級劃分。1、主要崗位評價：(1)報酬要素的選取及其權(quán)重的確定：報酬要素報酬要素的定義權(quán)重知識可以通過正規(guī)教育、生活經(jīng)驗、工作經(jīng)驗以及在職培訓(xùn)獲得的關(guān)于事實或規(guī)則的各種信息10%溝通主要指與他人進行交流，包括內(nèi)部溝通和外部溝通，它所關(guān)注的是溝通的頻率、方法及目的15%責(zé)任主要指管理方面的要求，包括制定、監(jiān)控或批準預(yù)算，以及對人、職能或者組織單位進行管理監(jiān)督，同時要求職位承擔(dān)的職責(zé)對實現(xiàn)組織目標的貢獻度20%決策對部門或者整個公司的規(guī)劃、預(yù)算等進行審批，決定策略或辦法20%努力職位素需要的付出，包括完成這個職位所承擔(dān)的任務(wù)多樣性、復(fù)雜性、創(chuàng)造性、艱巨性10%技能完成某種職位的工作所需具備的經(jīng)驗、培訓(xùn)、能力以及教育水平等15%自主性所獲得的監(jiān)督指導(dǎo)的類型以及頻率，職位承擔(dān)者是如何運用信息的10%(2)、報酬要素的等級界定①知識的等級界定：3級具有本科以上學(xué)歷，熟練掌握與其相關(guān)的知識及廣博的人文知識，能解決領(lǐng)域中出現(xiàn)的非常規(guī)的問題2級具有本科以上學(xué)歷，熟悉專業(yè)知識，能夠獨立解決問題1級具有大專以上學(xué)歷，通過相關(guān)學(xué)習(xí)，在指導(dǎo)下能夠解決問題②溝通的等級界定:4級與外部相關(guān)人員或公司內(nèi)部相關(guān)崗位交流頻繁，有較強的個人魅力，影響力極強，書面溝通是有很強的感召力，十分關(guān)注就組織的某些問題進行反饋3級經(jīng)常與外部相關(guān)人員或公司內(nèi)部相關(guān)崗位交流，溝逋技巧較高，具有較強的說服力和影響力，書面溝通時文法規(guī)范，表達清晰，需經(jīng)常就組織的某些問題進行反饋

2級與外部相關(guān)人員或公司內(nèi)部相關(guān)岡位交流較少，能與他人進行較 清晰的思想交流，書面溝通能抓注重點，讓別人易于理解，反饋工作進行的較少1級基本上不需與別人有很多交流，很少需要對組織的目標和自己業(yè)績執(zhí)行情況進行反饋③責(zé)任的等級界定5級對公司各部門、聲譽、當前和未來狀況及總體經(jīng)營業(yè)績負有主要責(zé)任直至法律責(zé)任4級對公司主要部門、業(yè)務(wù)及聲譽負有主要責(zé)任和管理責(zé)任直至法律責(zé)任3級負責(zé)部門的管理與發(fā)展，審核分析相關(guān)數(shù)據(jù)，編制部門計劃，審定部門預(yù)算2級負責(zé)部門內(nèi)部的日常接待以及行政工作，并掌握相關(guān)信息，宣傳和維護公司形象1級完成相關(guān)工作④決策的等級界定5級在既定戰(zhàn)略目標范圍內(nèi)獨立做出重大決策，所做決策在中長期內(nèi)對公司的未來發(fā)展幾經(jīng)營有廣泛的影響4級遵循既定的管理原則下，在多個領(lǐng)域內(nèi)做出有廣泛而重大影響的決策，在決定前有時需要征詢其他高層管理者的意見，但個人仍需負全責(zé)3級遵循既定職責(zé)權(quán)限范圍，在一般被認可的工作范圍內(nèi)可做出重要決定，但一般需要通報上級2級在特定的專業(yè)知識領(lǐng)域及在工作職責(zé)范圍內(nèi)偶爾做出一些有影響的決1級在工作范圍內(nèi)可做一般工作的簡單決策，但通常需要上級的參與和指導(dǎo)⑤努力的等級界定3級工作任務(wù)極其復(fù)雜，對工作的創(chuàng)造性要求極高，在崗位職責(zé)的實現(xiàn)中，需要體力或腦力高度投入，對崗位所需要的知識更新頻率很高2級工作任務(wù)處于組織的戰(zhàn)術(shù)層面，十分復(fù)雜多樣，對工作中創(chuàng)造性要求很高，在工作過程中，需要腦力或體力的高度投入，崗位知識的更替頻率高1級工作任務(wù)較明確，創(chuàng)造性的要求不高，需要腦力或體力的投入，崗位知識變化較慢，一般有明確的標準⑥技能的等級界定4級具有出眾的領(lǐng)導(dǎo)管理才能和良好的行業(yè)管理理念，具有豐富的管理知識并具有實際操作經(jīng)驗，擁肩本科以上的學(xué)歷，接受過相關(guān)的高級培訓(xùn)或有高級職稱3級熟練掌握并能運用相關(guān)的專業(yè)知識，具有良好的綜合素質(zhì)，有較強的管理能力，具有團隊精神，擁肩本科層次的級以上的學(xué)歷，接受過相關(guān)行業(yè)中高級培訓(xùn)或擁后中級及以上職稱2級具有廣博的知識儲備，擅長溝通和協(xié)調(diào)，中英文寫作和口頭表達能力強，擁有?？萍壱陨系膶W(xué)歷，接受過相關(guān)行業(yè)的中級培訓(xùn)，擁有中級職稱1級學(xué)習(xí)能力強，能夠運用相關(guān)知識、經(jīng)驗解決問題，擁有高中以上的學(xué)

歷，接受過初級及以上的業(yè)務(wù)培訓(xùn)⑦自主性的等級界定3級為公司確定戰(zhàn)略定位，并為下屬制定范圍廣泛的目標，并對職能單位與總體結(jié)果負責(zé)2級在公司戰(zhàn)略向?qū)Х秶鷥?nèi)制定部門政策，就下屬提出的例外問題解決建議進行決策，工作每年接受檢查1級根據(jù)公司的具體政策和程序執(zhí)行任務(wù)，可能需根據(jù)例外情況做出適應(yīng)性調(diào)整，工作需階段性接受檢查(3)報酬要素不同等級所對應(yīng)的點值(幾何法的比率差為 30%:報酬要素報酬要素等級幾何法159知識2773100126889溝通31154150170291責(zé)任311841545200170291決策311841545200159努力2773100168技能28931154150159自主性2773100(4)運用報酬要素分析和職位評價示例:①總經(jīng)理的評價過程及其結(jié)果報酬要素報酬要素權(quán)重(%報酬要素等級點值知識10%3100溝通15%3115

責(zé)任20%5200決策20%5200努力10%3100技能15%4150自主性10%3100合計100%965(5)建立職位等級結(jié)構(gòu)職級薪點范圍生產(chǎn)類管理類營車憒財務(wù)類A級231000-975董事長22974-949總經(jīng)理21948--92320922-89719896-871人力資源總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)企劃部總監(jiān)18870-845辦公室主任17844-81916818-79315792-767B級14766-741家用塑料生產(chǎn)經(jīng)理塑料玩具生產(chǎn)經(jīng)理塑料磨具生產(chǎn)經(jīng)理13740-71512714-68911688-663C級10662-637生產(chǎn)部主管銷售部主管研發(fā)部主管9636-6118610-585財務(wù)出納7584-5596558-533研發(fā)部組長D級5532-507生產(chǎn)組組長3506-481銷售業(yè)務(wù)員研發(fā)人員2480-455監(jiān)管人員2454-4291428-403流水線工人七、薪酬調(diào)查及薪酬定位:為了確保本企業(yè)保持競爭力同時維持組織內(nèi)部的公平性，為組織的薪酬理念和薪酬系統(tǒng)的制定提供依據(jù)，本酒店組織進行了市場薪酬調(diào)查，此次調(diào)查包括對外部勞動力市場的薪酬水平、行業(yè)公司的薪酬水平、地區(qū)公司的薪酬水平進行了必要調(diào)查。調(diào)查的方式：以問卷調(diào)查為主，輔之以訪談法調(diào)查的對象：以總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、后勤保障部主管、餐飲部主管、休閑娛樂部主管、銷售業(yè)務(wù)部主管、保衛(wèi)處處長、客房部主管為典型調(diào)查職位調(diào)查的目的：通過此次調(diào)查為本酒店制定對外具有競爭力，對內(nèi)具有公平性的薪酬系統(tǒng)提供依據(jù)和參考標準。主要需要了解本行業(yè)他酒店管理人員和服務(wù)人員的薪酬水平、薪酬策略、薪酬結(jié)構(gòu)、，了解本酒店潛在競爭對手的勞動力成本，了解本行業(yè)類似企業(yè)在薪酬管理實踐中最新的發(fā)展和變化趨勢職位描述職位描述（總經(jīng)理）職位名稱：乾正酒店管理有限公司總經(jīng)理職責(zé)范圍：在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，能夠及時傳達董事會各項精神，負責(zé)對酒店內(nèi)部一切事務(wù)的處理。負責(zé)制定酒店的經(jīng)營方向和管理目標，建立酒店的組織系統(tǒng)，審批酒店各項規(guī)章制度。圍繞公司下達的利潤指標和各項費用指標，結(jié)合當?shù)貙嵡?，有一套自己成熟的?jīng)營思路和方法，制定酒店的經(jīng)營預(yù)算和決算。能結(jié)合當?shù)厍闆r和酒店管理要求，達到酒店的最佳經(jīng)營效果。加強管理，不斷提高酒店的服務(wù)質(zhì)量和員工素質(zhì)，不斷提高酒店的社會效益和經(jīng)濟效益。任職資格：酒店管理相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。五年以上酒店工作經(jīng)驗。英語水平極佳，能流利對話及書面表達。有充沛的工作精力，溝通能力和管理能力強，有敏銳的觀察力。要求全職、能常年外派。職位描述（人力資源部總監(jiān)）職位名稱：人力資源部部總監(jiān)職責(zé)描述：做好本部門內(nèi)部的工作分析、人力資源規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)與發(fā)展、績效管理、薪酬管理、勞動關(guān)系管理，確保部門內(nèi)員工人適其崗、崗宜其人。對企業(yè)特定時期內(nèi)人員供給和需求進行預(yù)測，據(jù)預(yù)測結(jié)果采取相應(yīng)措施以達到供需平衡；在企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，制定招聘計劃并選拔錄用合格人才；制定主管及以上人員的培訓(xùn)計劃；監(jiān)察及指導(dǎo)各部門做好績效考核工作；監(jiān)督薪資管理體系調(diào)整方案的實施并協(xié)調(diào)勞動關(guān)系。審核人事規(guī)章制度、部門主管的人員培訓(xùn)計劃、人員調(diào)配、薪資與福利報表及各部門績效考核計劃及獎懲制度，并且審批和控制部門費用。任職資格：?具本科及以上相關(guān)學(xué)歷，接受過工作分析、人力資源規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)與發(fā)展、績效管理、薪酬管理、勞動關(guān)系管理、勞動經(jīng)濟學(xué)以及財務(wù)管理等相關(guān)課程的培訓(xùn)，且從事相關(guān)管理工作五年以上。職位描述（家用塑料部主管）職位名稱：啟正公司家用塑料部主管職責(zé)描述：負責(zé)對塑料產(chǎn)品部一切工作實行督導(dǎo)、檢查，保證塑料產(chǎn)品部研發(fā)、生產(chǎn)銷售的正常、順利進行，掌握所屬員工的思想和工作情況，充分發(fā)揮部門主管的作用。善于說服動員，作耐心細致的思想工作。根據(jù)具體的研發(fā)新產(chǎn)品、生產(chǎn)新產(chǎn)品的任務(wù)，組織、調(diào)配人力。對廠房設(shè)施設(shè)備進行定期保養(yǎng)，保證車間內(nèi)設(shè)施完好，物資齊全完備。發(fā)現(xiàn)損壞或故障及時安排保修。提出設(shè)備更新、布置更新計劃。掌握好各部門日常生產(chǎn)安全及生產(chǎn)原料的消耗情況。對所屬員工的操作方法、工作規(guī)范進行培訓(xùn)。經(jīng)常檢查所轄員工的儀容儀表、禮貌服務(wù)情況。任職資格：具有本科及以上學(xué)歷，接受過酒店管理的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，熟悉客房部所有崗位，善于溝通和管理，有親和力和強烈的服務(wù)意識。從事過相關(guān)管理崗位三年及以上。調(diào)查問卷：一、一般信息1、公司名稱：2、聯(lián)系方式：第一聯(lián)系人 第二聯(lián)系人姓名：職位：電話：

傳真：通信地址:E-mail:3、行業(yè)類型：。酒店服務(wù)業(yè)。銀行服務(wù)業(yè)。保險服務(wù)業(yè)。旅游服務(wù)業(yè)。交通業(yè)。賓館服務(wù)業(yè)。零售業(yè)。電信服務(wù)業(yè)。消費品行業(yè)。貿(mào)易。制造業(yè)4、公司主要股東及其所占份額:公司員工的構(gòu)成數(shù)量：管理人員：二、薪酬構(gòu)成:基本工資（元/月）O500~800O1200~150001800以上。賓館服務(wù)業(yè)。零售業(yè)。電信服務(wù)業(yè)。消費品行業(yè)。貿(mào)易。制造業(yè)4、公司主要股東及其所占份額:公司員工的構(gòu)成數(shù)量：管理人員：二、薪酬構(gòu)成:基本工資（元/月）O500~800O1200~150001800以上.變動工資（變動比率）O-10%~0010%~20%.獎金（元/年）O0~500O1200~200003000以上.津貼（元/年）（1）學(xué)歷津貼O有（2）職稱津O有（3）夜班津貼O有（4）年資。有數(shù)）（5）其他非管理人員O沒有O沒有O沒有O沒有操作人員O800~1200O1500~1800O0~10%O20%Z上O500~1200O2000~3000元/年（注明學(xué)歷）元/年（注明職稱）元/班元/年（注明工作年注：若公司還有其他的津貼、福利請寫明具體項目及金額三、其它相關(guān)問題：1、您的性別是：（??）。男？？？？？？？？？？？？？？？？？?D女2、2、您的年齡是：（??）O25歲及以下？??????？?O26—35歲？?？???O35—45歲？???????????□46歲及以3、您的學(xué)歷是：（??）。高中及以下？?????？。大專？???？？??？。大學(xué)本科？??？。碩士研究生？??????????Q博士4、您參加工作時間是：（??）。不至U3年？？？？？？？？？？？？?□3—5年？？？？？？？？？？?□5—10年？？？？？？？？？？?□10年以上5、您目前的年薪是多少：（）。1萬及以下？？??？?□2—4萬能？?？?□5—8萬？??？?□8—10萬。10萬以上6、您覺得自己的薪酬是否與自己的付出成正比（即是否合理）？???O是？??？??？??？？??？?D不是7、與當?shù)氐囊话阆M水平相比，您的基本工資（？?？）。設(shè)置得非常合理？??。設(shè)置基本合理？？。不確定？?？？?????？。較低，不太合理？?？？?？。太低，非常不合理8、按規(guī)定時間，薪酬支付的準確性和及時性（？？）。非常準確和及時？?？？???；緶蚀_和及時？??O不確定？?？？????????□不夠準確和及時？?？？???????????。經(jīng)常拖欠9、薪酬方面的管理制度（？?？。非常完善？?？？???????□大多數(shù)需要的制度都有？??。不確定？?？？?????O規(guī)章制度較少？?？？????????。沒有建立任何薪酬方面的管理制度相關(guān)信息：最滿意的薪酬構(gòu)成及比例：希望企業(yè)設(shè)置哪些福利：調(diào)查數(shù)據(jù)分析通過回收調(diào)查問卷和整理訪談結(jié)果，我們得出以下薪酬數(shù)據(jù)分析表:公司代碼職 位名 稱正規(guī)薪酬浮動范圍（兀/月）基本工資（元/月）獎金（元/月）津貝占（為最低中間值最高學(xué)歷職稱年資1總經(jīng)理7500100001250075001500~2000683I財務(wù)部總監(jiān)40005500700040001000 ?1500583人力資源總監(jiān)40005000600040001000 ?1500553辦公室主任35004000450035001000 ?17005103家用塑料生產(chǎn)部經(jīng)理40006000800030001000 ?1500553研發(fā)部主管35005000650035002000~4000553銷售部主管30003500400030001500 ?3000352相關(guān)薪酬調(diào)查的結(jié)果根據(jù)中人網(wǎng)發(fā)布的行業(yè)薪酬調(diào)查報告顯示出以下信息：（1）、在全國所有的行業(yè)中，最高職位薪酬是最低職位的五六倍。最顯著的是地產(chǎn)業(yè),

總經(jīng)理月均收入12000元以上，普通員工為1585元左右，相差7.6倍?？傮w來說，服務(wù)業(yè)高低職位收入差距較制造業(yè)（約為4倍）更明顯；（2）、在塑料公司的管理崗位中，總經(jīng)理的薪酬是最高的，平均月薪約為10000元，緊隨其后的是財務(wù)總監(jiān),平均月薪約為5500元,其他崗位的薪酬分別是：崗位名稱平均月薪（元）部門經(jīng)理6000部門主管5000車間主任2000普通員工1750（3）、人力資源部職位方面，總監(jiān)的平均年薪達到61000元，浮動工資為9072元，津貼補貼為3672元，分紅為814元，人才資源部主管平均年薪為20248元，浮動工資為9005元，津貼補貼為1916元，分紅為420元。人才資源專員平均工資為20822元，浮動工資為6715元，津貼補貼為1641元，分紅為115元9、調(diào)查結(jié)果分析本次調(diào)查共發(fā)出200份問卷，收回145份，經(jīng)過對相關(guān)的數(shù)據(jù)進行分析，剔除5份無效問卷，最后對140份有效問卷進行分析，得到相關(guān)職位的薪酬數(shù)據(jù)，以人力資源部經(jīng)理為例說明職位：啟正家用塑料有限公司人力資源部經(jīng)理有效在崗者數(shù)量：21 |在崗這平均行業(yè)工作經(jīng)驗：4.5年主要職責(zé)：做好本部門內(nèi)部的工作分析、人力資源規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)與發(fā)展、績效管理、薪酬管理、勞動關(guān)系管理，確保部門內(nèi)員工人適其崗、崗宜其人市場薪酬數(shù)據(jù)：（元）10%分位25%分位中位值75%分位90%分位平均值1.年度基本現(xiàn)金收入 3320 3570046800458405328041268TOC\o"1-5"\h\z月基本工資 2300 2575 28002980 34002751年度補貼總額2260 3200 44005040 62404128年度交通補貼 年度膳食補貼3528年度膳食補貼3528年度其他補貼6002.年度總現(xiàn)金收入360 480 600 720 84033360 395614566051919.26144046388.04年度績效獎金比例 46388.04年度績效獎金比例 10%年度績效獎金264013%15%17%20%15%3861 4860 6079.2 81605120.042.3年度銷售獎金3.年度總薪酬 28021.632044.4136984.642054.5549766.437774.31

年度法定社會保險 3669.6 4351.71 5022.6 5711.116758.4 5102.68年度住房公積金 2668.8 3164.88 3652.8 4153.544915.2 3711年度其它福利10、公司薪酬市場定位:調(diào)查結(jié)束以后，將調(diào)查分析的結(jié)果和工作評價的結(jié)果結(jié)合起來，用最小二乘法來進行擬合，將評價點數(shù)設(shè)為X,市場薪酬水平設(shè)為Y,那么薪酬曲線的方程為：Y=bX+a利用聯(lián)合方程解出a,b:有工作描述的內(nèi)容，我們得到下表：職位點數(shù)值(X)薪酬水平數(shù)值(Y)元/月X2XY總經(jīng)理96546889312254523920財務(wù)部總監(jiān)79733475140892399799人力資源部總監(jiān)74032475184002337840行政部總監(jiān)72236806272642914560企劃部總監(jiān)70739006839293225300辦公室主任82936806272642914560家塑生產(chǎn)部經(jīng)理65328004264091828400家玩產(chǎn)品部經(jīng)理62727803931291743060磨具控制產(chǎn)品部經(jīng)理57328003283291604400研發(fā)部主管72332004264092089600銷售部主管69727503806891696750生產(chǎn)部主管64728503868841772700生產(chǎn)組長62727003931291692900流水線工人4741540224676729960合計1152346852代入上表值的數(shù)值得:a=-611b=5.492則Y=5.492X-611可得如下圖示:八、薪酬構(gòu)成高層管理人員薪酬構(gòu)基本年薪 +業(yè)績年薪 +獎勵年薪 +法定福利保險 +特殊福利保險 +高管特別獎（1）基本年薪：根據(jù)上年度考核結(jié)果，確定本年度年薪總額，年薪總額的 60%作為本年度基本年薪，按月支付；基本年薪的初始核定以工作評價、勞動力市場價格、企業(yè)人力資源政策為基礎(chǔ)；（2）業(yè)績年薪：年薪總額的 40%作為本年度業(yè)績年薪，在年度結(jié)束后，根據(jù)企業(yè)業(yè)績和考核評價結(jié)果進行核定，在次年春節(jié)前一次性核發(fā)；業(yè)績年薪不僅與個人績效結(jié)果掛鉤，還與企業(yè)年度整體目標完成情況掛鉤；3）獎勵年薪：獎勵年薪總額從企業(yè)當年超計劃利潤中提取，在年度結(jié)束后，根據(jù)企業(yè)業(yè)績、考核評價結(jié)果以及個人所承擔(dān)崗位的相對價值進行核定，年薪制人員的獎勵年薪， 50%的部分以現(xiàn)金形式延期半年發(fā)放，其余 50%的部分轉(zhuǎn)化為持股基金4）法定福利保險：國家規(guī)定的醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等；5）特殊福利保險：根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益和個人貢獻，對中高層管理人員提供額外的特別福利，包括：住房和購車、國內(nèi)外進修、一次性任職（期）特殊管理津貼，等；6）高管特別獎：從企業(yè)獎勵基金中支付，由董事長（總經(jīng)理）確定，于次年春節(jié)前一次性發(fā)放。銷售人員薪酬構(gòu)成保底工資 +銷售提成 +管理考核獎 +補貼1）保底工