香薰化妝品蘭若進(jìn)入湖南市場(chǎng)廣告策劃書(shū)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)香薰化妝品蘭若進(jìn)入湖南市場(chǎng)廣告策劃書(shū)試題十六學(xué)號(hào)：07姓名：羅潘娜班級(jí)：營(yíng)銷1102班日期：2012年11月29日前言：友情精細(xì)化工有限公司香薰化妝品是一家以生產(chǎn)香薰化妝品為主，主要品牌是“蘭若”。隨著人們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)文化，人們追求精神；愛(ài)美心理日益成為女生心目的地位越來(lái)越重要，對(duì)此的支出比重也越來(lái)越多。為了更好的發(fā)展香薰產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，促進(jìn)企業(yè)的知名度與美譽(yù)度?，F(xiàn)準(zhǔn)備進(jìn)軍湖南市場(chǎng)，本次策劃主要從市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)香薰在湖南市場(chǎng)進(jìn)行廣告策劃，并作出相應(yīng)的活動(dòng)，與活動(dòng)方案相匹配的廣告策略，為更好的進(jìn)入湖南市場(chǎng)贏得消費(fèi)者的肯定。

目

錄一、市場(chǎng)分析

1、消費(fèi)者分析湖南省是我國(guó)娛樂(lè)城，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在最近的幾年迅速發(fā)展，特別是湖南娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，人們追求潮流的潮流文化也不斷的膨脹，對(duì)各色的化妝品的需求也不斷加大。湖南屬于我國(guó)的人口大省，對(duì)各種沐浴產(chǎn)品的需求也非常大，人們的觀念隨著娛樂(lè)業(yè)的不斷發(fā)展，思維的更新也比較快。2、產(chǎn)品分析香薰化妝品公司主要針對(duì)的是中低端產(chǎn)品；品牌的色樣多，迎合了湖南的經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品的功能是“去除異味；留香持久”從而包括“提神醒腦、舒緩緊張”的功效，從而與湖南的自然環(huán)境也相掛鉤以及工作環(huán)境。3、競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有奧尼西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露，日本活發(fā)能力元素等相似或同類鏟平散見(jiàn)于市場(chǎng)。但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中商務(wù)強(qiáng)勢(shì)品牌。二、市場(chǎng)策略1、營(yíng)銷目標(biāo)

香薰主要是面對(duì)化妝品行業(yè)之一的沐浴行業(yè)，本次進(jìn)軍湖南市場(chǎng)主要是面向中偏低端市場(chǎng)，消費(fèi)者是湖南全體公民，主要的消費(fèi)者是青年消費(fèi)者。在對(duì)湖南市場(chǎng)的分析下，香薰化妝沐浴產(chǎn)品在湖南的銷售額為1.5個(gè)億；占同類市場(chǎng)的8%。2、產(chǎn)品定位根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)軍湖南的市場(chǎng)的理念與湖南市場(chǎng)形態(tài)，香薰產(chǎn)品定位為中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的蘭若香薰系列產(chǎn)品，主要的消費(fèi)者是青中年。3、廣告目標(biāo)為了完成銷售目標(biāo)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度與銷售，本次活動(dòng)準(zhǔn)備投入一百萬(wàn)的廣告費(fèi)用。通過(guò)加大廣告宣傳，使蘭若香薰在湖南市場(chǎng)的知名度為35%；在青年消費(fèi)者的知名度為60%；美譽(yù)度為20%。三、廣告表現(xiàn)1、廣告訴求對(duì)象：

蘭若香薰的訴求對(duì)象是中青年；中青是沐浴化妝的主要消費(fèi)者，特別是青年他們追求潮流，追求新疑，對(duì)身體的愛(ài)護(hù)，所以蘭若香薰的訴求對(duì)象是青中年消費(fèi)者為主。2、廣告主題

根據(jù)蘭若香薰產(chǎn)品的特點(diǎn)與市場(chǎng)地位以及訴求對(duì)象；主要以“生活是一種享受，肌膚同樣需要保養(yǎng)，蘭若你肌膚的保護(hù)者”為廣告主題，其他的廣告主要以這個(gè)廣告位出發(fā)點(diǎn)。報(bào)紙廣告可以用“愛(ài)生活，愛(ài)香薰”。戶外路牌廣告可以用“清除臭味，感受自然，蘭若香薰沐浴”。本次廣告主題主要以此展開(kāi)，全面讓消費(fèi)者了解其品牌。3、廣告創(chuàng)意1、為了更好的體現(xiàn)廣告的特色；蘭若舉辦以“完美生活”從蘭若開(kāi)始“體驗(yàn)蘭若品牌，通過(guò)派發(fā)企業(yè)產(chǎn)品來(lái)讓消費(fèi)者了解，體驗(yàn)”。2、除此在長(zhǎng)沙五一廣場(chǎng)舉辦以“青春與我同在，完美有我蘭若”為主題的青春演唱會(huì)，邀請(qǐng)具有活力的明星歌手來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力與感染力。四、廣告媒介

由于消費(fèi)者訴求對(duì)象與產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品主要是大眾化產(chǎn)品。需求的年齡階層差異較大，地域差異大，所以主要通過(guò)電視廣告來(lái)擴(kuò)大影響，加上相關(guān)的報(bào)紙媒體與戶外廣告以及專業(yè)報(bào)刊為主，加強(qiáng)廣告的宣傳力度與影響力。1、電視媒體

主要選擇影響力比較大湖南衛(wèi)視，由于廣告費(fèi)用與廣告的要求，播放時(shí)間是黃金時(shí)段的第三期，播放時(shí)間為10秒。2、戶外廣告主要在停車場(chǎng)與交通十字路口人流量較大的地方。3、網(wǎng)絡(luò)媒體騰訊網(wǎng)為主，因?yàn)橹饕脑V求對(duì)象為青年，所以騰訊的宣傳力比較大。4、報(bào)紙媒體主要以湖南日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)為主；因?yàn)檫@是湖南消費(fèi)者影響較大的報(bào)刊。五、廣告預(yù)算

由于其廣告形式與宣傳力度的不同，其投入的費(fèi)用也個(gè)不相同，為了更好的發(fā)揮廣告費(fèi)用贏得廣告策劃的成功，完成營(yíng)銷目標(biāo)。以下為經(jīng)費(fèi)開(kāi)支：媒體經(jīng)費(fèi)媒體經(jīng)費(fèi)騰訊12萬(wàn)元資料費(fèi)用8萬(wàn)元湖南日?qǐng)?bào)20萬(wàn)元人員費(fèi)用7萬(wàn)元瀟湘晨報(bào)18萬(wàn)元專業(yè)報(bào)刊10萬(wàn)元戶外廣告25萬(wàn)元總計(jì)100萬(wàn)元六、廣告效果評(píng)估

通過(guò)具體的廣告實(shí)施，對(duì)不同廣告效果的綜合評(píng)估，