寄生營銷案例

最初的寄生指兩種生物共同生活，一方獲利，另一方受害。通常將寄生、獲利的一方稱為寄生物，被寄生且受害的一方稱為宿主，其中屬于低等動物的寄生物稱為寄生蟲。例如，寄生于人或動物體的病毒、細菌、寄生蟲等，均可從人體或宿主身上獲得營養(yǎng)，進行發(fā)育繁殖，而且對人或宿主造成各種損害，病毒、細菌及寄生蟲即為寄生物，而人或動物就是其宿主。寄生關系是生物在進化的過程中形成的一種生活方式，在自然界是非常普遍的.這種對宿主有害的寄生我們稱之為“有害寄生”.但后來在進化發(fā)展過程中，宿主和寄生物都進化產生互利的特征，以致能加強相互間的持續(xù)存在，這種互利共生的模式我們稱之為：有益寄生。如：豆科植物和根瘤菌就是一個有益寄生的實例。根瘤菌存在于土壤中，是有鞭毛的桿菌。根瘤菌與豆科植物之間有寄主共利性。人和人體腸道的正常菌群之間也是一種有益寄生關系。早期的寄生營銷就是模仿有害寄生的原理，所以寄生營銷又稱隱蔽營銷、埋伏營銷、伏擊營銷，是市場營銷學中沒有的概念，寄生營銷的開始公認于1992年巴塞羅那奧運會上耐克對阿迪達斯的營銷戰(zhàn)，但卻讓體育營銷實務界頭痛不已，近年來也成為體育營銷理論界研究的一個熱點。而我倡導的寄生營銷學理論（以下簡稱寄生營銷）和起源于年巴塞羅那奧運會上耐克對阿迪達斯的營銷戰(zhàn)的寄生營銷本質上的差別是——我模仿的是有益寄生。其實，寄生行為，自古以來就是生物發(fā)展進化的原動力。人類幾千年的文明演變的歷史，無不證明寄生思維也是人類文明發(fā)展的動力之一。中國有很多偉大的文化遺產和傳世之作，都是寄生在已經成名的名人身上。即使到現在也不知道真正的作者是誰。例如，易經八卦就是寄生在伏羲和周文王的盛名之下。后世就更多類似的現象，有心了解的可以去看看歷史?，F在很多傍大款，蹭名人的行為都成為人們下意識的動作了。這都是因為人們骨子里就有寄生的意識。娛樂圈更是無所不用其極，把寄生營銷發(fā)揮到了極致。連春晚的舞臺上都利用上了，電影里更是比比皆是。從某種意義上來說，寄生營銷并不是我開創(chuàng)的，只不過是我在對人性的解讀之后，總結出一套可以實戰(zhàn)的營銷設計方法來罷了。近兩年流行的山寨，就是寄生營銷有害寄生的簡單思路。這些有害寄生都是為了自身的私利，不管對寄生宿主是否有害，嚴重的傷害了宿主本身的利益。不僅有違商業(yè)道德，也不符合可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)經營之道。我們來看看寄生營銷有害寄生的一些現實中的圖片。這些都是寄生在某些著名品牌上的真實案例。寄生營銷就是模仿有益寄生原理，以驅動消費者產生消費行為的營銷活動。1.1寄生營銷最早的形式寄生營銷最早的形式是掛歷和打火機上面的廣告，后來的醫(yī)療雜志廣告和店鋪招牌廣告也是利用相同的人性原理并使其不知不覺地流行了起來。這些廣告的形式逐漸讓我在意識中形成了寄生營銷最早的理論雛形（寄生營銷1.0版）。那就是廣告媒體必須“對廣告受眾有利”。我們縱觀其他的長期生存，并且肯定會發(fā)展下去的廣告媒體：電視、電臺、報紙、雜志、網絡等等，哪一種媒體不是必須符合對廣告受眾有利的原則？而那些傳單、橫幅、小冊子、招貼廣告、戶外廣告牌等等都會隨而著時間的推移逐漸效率下降，最終淪為垃圾信息。被人們所遺棄。寄生營銷從起源開始，就摒棄這些對受眾無利的媒體而是從人們每天的活動層面去尋找可以傳遞信息的相關物品。比如：樓層標示牌、電腦鼠標墊、便簽紙、商家的廣告火機、便民小冊子、筆筒、筆、專家建議書等。如果你仔細想想，我們每個人每天是不是都在生活、工作、消費、交際四個層面中活動。在這四個層面上找適合你的寄生媒介。如下圖所示：只是需要你記住的是，從你的目標客戶角度尋找合適的物品。下面我們來看看我做的一些實戰(zhàn)案例。2第二章1.0版實操案例從這章起，我們來講解一系列我所操盤的“低成本營銷”實戰(zhàn)案例，讓讀者真正理解“低成本營銷”的巨大威力……電子批發(fā)城的閃電快餐記得這件事情是發(fā)生在2008年的夏天，我潮汕的一個叫阿良的朋友來到我家找我訴苦。他說他有個弟弟阿林，小學畢業(yè)就出來打工賺錢貼補家用，阿良讀大學都是他弟弟阿林打工賺錢供的，所以阿良一直都有個心愿：幫助弟弟創(chuàng)業(yè)。遺憾的是，幫了好幾次，都是以失敗告終。這次，阿林在一個電腦手機批發(fā)市場老鄉(xiāng)檔口干了幾個月，看到快餐生意很好做，決意做快餐外送的生意。他打算在電子城的旁邊找個3房一廳的住宅做快餐。所以就打電話給阿良要5萬作為本錢，但是阿良卻覺得弟弟異想天開。因為阿良認為快餐生意競爭激烈，弟弟文化水平又太低，根本不相信阿林能把生意做起來。更重要的是阿良怕弟弟失敗了，影響他創(chuàng)業(yè)的激情，這都是第六次創(chuàng)業(yè)了。阿良知道我擅長做創(chuàng)業(yè)指導，想讓我勸勸他弟弟，打消這個念頭。我了解了具體的情況后，有了初步的思路。我跟阿良說，你借2萬給弟弟，我教他操作方法。并且保證沒有任何風險就可以成功。兩天后，阿良帶著阿林來我家里。我一邊泡茶，一邊開始和阿林聊。我問阿林：“在這個市場送餐的其他店都是怎么解決宣傳這個問題的？”阿林講：“都是發(fā)印著菜單的名片，也有發(fā)菜單的?！薄岸嚅L時間發(fā)一次？”“一般都是每個月發(fā)一次?！薄盀槭裁疵總€月要發(fā)一次？是不是要經常換菜單啊？”“主要是，名片很容易被廢棄或丟失?！薄翱觳投嗌馘X一份？”“10快錢左右,好一點的要14、5塊。”“附近有沒有便宜點的快餐？”“有是有，就是距離有些遠了”“多遠？”“前面有個工業(yè)區(qū)，來回要半個小時以上，騎自行車就好點”“一般多少錢一份？”“5、6塊一份，好一點的要7、8塊?！鼻闆r了解清楚，我也有了清晰的思路。我點上一支煙，開始把剛剛想好的流程告訴他。我說：你先從你哥哥這里拿2萬，首先去找工業(yè)區(qū)的餐廳老板，和餐廳老板談價格，用批發(fā)的理由壓價。盡量在保證價格最低，品質最好之間，找到平衡的價格。記住，一定要找兩家以上來合作。然后，用這個談好的菜單設計好廣告，你的檔鋪的名稱就叫閃電快餐。這個名詞好記，易傳播，并且可以望文生意。再去找一個電腦鼠標墊的廠家，把菜單印在鼠標墊上。先印2000個。去電子城里發(fā)鼠標墊。記住一定要跟商戶們說：從今以后，鼠標墊不要去買了。不好用了，不喜歡了，想換個新的，打個電話給我。我會在送餐的時候給你拿個新的。就這樣，不需要開店?；厝ジ砂?！阿林第二天回去就按照我的方法回去開始干了。過了大概20天左右，阿良又來找我，還給我?guī)韼捉锷虾玫蔫F觀音。說是阿林從老家花3000多買了送給我的。阿林生意慢慢做起來了?，F在每天可以送200-300個快餐。一天差不多可以賺500-600元，還請了4個人幫手。算是創(chuàng)業(yè)成功了。但是競爭也很大，而且開始有人準備模仿阿林的方法。阿林感覺到危機，特意打電話給阿良，希望我可以再幫忙設計一個營銷方法，一來可以遏制一下競爭對手二來可以讓營業(yè)額再上升一點。我開玩笑的說：“看在你弟弟送來的茶葉的份上，再教你一個方法吧。”你叫阿林去找一家印刷廠，印幾千本便簽紙（便利貼）。只要在上面印上閃電快餐和訂餐電話就好。方法一樣，跟每個檔口老板說：免費提供便簽紙。用完打電話要，送餐的時候順便帶給他。不過記住，每次只能送一本哦。這個很關鍵。切記切記。阿良有些疑惑，不過還是打電話給阿林說了。我們可以想象一下，店主用便簽紙貼滿了整個電子城。那些檔口的客戶，中午也要吃快餐，轉到任何一個角落都有閃電快餐的廣告，等真的肚子餓了，第一個想到的就是“閃電快餐”四個字。而那些檔鋪的老板，用了免費的便簽紙，也不好意思不點快餐吧。只要點過，都會感受到閃電快餐的超值品質。故事其實還沒有完，就這樣又過了3個月左右。阿良和阿林哥倆個又找上門來了。這次阿林是開著剛買的一臺面包車來的。看來這幾個月的生意有了天翻地覆的變化哦。坐下來喝茶聊天，我慢慢了解到，現在阿林每天的快餐數量已經突破600份了，但是波動很大，穩(wěn)定性很差，并且人手也吃緊。我就問阿林：“你現在碰到什么頭痛的問題了？”阿林說：“主要還是投訴?！薄巴对V什么？”“送餐不及時、錯單和掉單。”“為什么會發(fā)生這些事情？”“主要是因為中午時間短，一下子要處理那么多打進來的電話，很容易混亂，也沒辦法每一個都可以及時送到?。∵@本來就是我們這行都頭痛的事情。沒辦法……”“訂單的處理速度成了我現在的瓶頸?！蔽倚α诵φf“這個好解決，你算一下，如果我?guī)椭阍?1點之前就讓顧客把所有的訂單給你，你可以節(jié)省下多少錢，讓你哥幫你算算。”阿良是財經畢業(yè)，這點事難不倒他。最后阿良算出來的結果是，如果顧客十一點之前就將所有的訂單給阿林，那么每份快餐大概可以節(jié)省下2快錢左右成本。我得到肯定的答復后，就跟他們說：如果每份成本能夠節(jié)約兩塊錢，那么我就能幫你們設計一個壟斷這個市場所有的快餐的方案。只要按照我說的做，其他的送餐的都會自動離開這個電子城。不過，我一般做壟斷指導是要收費的，最低也要八萬元。你哥和我關系不錯。我先不收你一分錢。但等你目標完成后，你覺得可以付多少就隨意吧。很簡單，你回去后，一家一家地去找到商鋪的老板，一個一個去告訴。只要他們在10點之前訂餐。每個快餐便宜2元，11點之前，每個快餐額外加一份酸菜（一元）。記住，重點是不要用任何宣傳方式。必須用一個一個口頭告知的方式哦。切記切記。阿林回去后就開始按照我教的技巧開始執(zhí)行。據他哥說，兩個星期后就超過1000份。并且還把一家快餐店轉讓過來，實現了開店做老板的夢想。不過，我是再也沒用見過他，阿良也漸漸不來了。呵呵，人性啊。其實我還有更好的更有效方法沒有機會教他了。只是，他覺得自己再也不需要了。2.1與汽車美容店合作，精準導流旺銷技巧這個案例是我在做砂鍋粥培訓的課堂上幫一個學員臨時設計的，這個學員想開一家高端的砂鍋粥鋪，目標顧客定位很精準——有車一族。具體操作方式如下：找一家廣告公司做1000張現金卡。每張面值15、20、30都行。完成后再做幾條橫幅，上面印上：洗一臺車15元，洗完立刻送您15元。準備妥當后，在當地各個區(qū)域找生意中等的洗車店。然后直接找到洗車店的老板，讓老板和你合作。讓他幫忙把做好的橫幅掛上，并讓下面的員工沒洗一臺車就發(fā)一張現金卡。后來也不知道他實際有沒有按照我設計的方法使用，但我知道他的生意是學員中最穩(wěn)定的，每個月都有3萬左右的穩(wěn)定收入。后來我應吳總之邀去上海指導她開店，也是用的這個設計去吸引的第一撥客人。操作方法如下：印好現金卡和橫幅，安排全體管理人員出門尋找洗車店洽談合作。第一天，店長帶著經理和領班五六個人忙了一天，找了二十幾家洗車店，但是談下合作的就只有兩家?；貋黹_會總結后，我才明白為什么不行。原因其實很簡單，主要是因為上海是個大城市，20元的現金卡根本沒有什么驅動力。于是我立刻修改方案，去重新定制了一批帶磁條的100元的現金卡。然后做了十條橫幅，印上：辭舊迎新，年前購年卡立刻送600元。然后再次安排人再去談。這次，除了三家店的老板不在，經理不敢做主外，搞定七家。效果立竿見影，第二天，店里就直接來了67桌客人。開業(yè)完成之后，我回老家過年，年后上海打電話來報喜，每天的營業(yè)保持在1萬7、8左右。前幾天，吳總還在去澳大利亞之前給我打了一個告別電話。說要半年后才會回國。一路平安。2.2鮮榨橙汁救活一家店我有一個湖北的學員，在中山開了家美容美發(fā)店。從開業(yè)到現在已經一年零三個月了。我很奇怪，為什么美容美發(fā)店開的好好的，還跑過來跟我學習做砂鍋粥？原來僅在他開的店的同一條街上，已經有了11家美容美發(fā)店，競爭非常激烈。加上他因為開業(yè)時間沒有別人長，所以生意一直都不好。最近他感覺還是餐飲業(yè)好做，所以特意來學砂鍋粥，想開一個粥店。粥店位置也看好了，就打算學好技術后，回去就開業(yè)。在砂鍋粥的培訓的過程中，我會給我的學員講營銷的知識，自從聽完我講營銷以后，他就一直問我，他那家美容美發(fā)店是不是也可以通過設計一個營銷方式重新做火？纏了我好幾天，其間又是給我買煙，又是給我買茶葉的，還給我家孩子買了玩具。我心里實在過意不去，只好坐下了開始跟他溝通。我問：“在這條街上，有十幾家差不多的店，你的店有什么不同？”他說：“都差不多，價錢都一樣，就是我的店后開，裝修新點。手藝差別也不大?！薄把b修新不是賣點，還有沒有什么特別之處，是其他店都沒有的？”“我們是后開的店，一般是別人做什么，我們就模仿什么。沒有什么特別的地方?！薄班牛@是難題，我也不懂這個行業(yè)。這樣吧，我問你，你個人有什么值得驕傲的能力？”“嗯、嗯…我斗地主很厲害…”“哈哈，這個不行。你老婆不是以前也做過餐飲業(yè)嗎？她有什么絕招？”“我們沒有結婚之前，她在酒吧做吧臺。結婚后，開過一個小吃店。她餃子包的特別快。味道也很好。”“餃子不行。她在吧臺做什么？”“就是調酒、調奶茶、榨果汁。”“那你問問她，她最擅長的是什么，要成本低的?！弊詈蟾闱宄?，她做的最好的是橙汁，成本是八毛一杯，也搞清楚了周圍的西餐廳、咖啡店、酒店的鮮榨橙汁價錢。最低的8元，高的15元。我讓他回去后，讓他老婆在店里現場榨果汁，送給每個來店里的顧客。讓店員特意跟顧客說是老板娘親手榨的。中秋節(jié)那天，給我打電話的時候，我問他粥店開的怎么樣了。他說現在太忙，店里現在生意好，沒有時間去開新店。目前已經快超過這條街生意最好的那家了。自從送果汁之后，生意就慢慢好起來了。今年端午節(jié)，據他講，他和老鄉(xiāng)合伙已經開了三家店。估計粥店是不可能開了。2.3④醬油和陳醋也是營銷利器這是一個我至今還覺得有點后悔的案例。雖然說商場如戰(zhàn)場，但是幫人做營銷，也要分對象，并且弄清真實情況。事情是這樣的，在我住的地方的隔壁一個村子的街上有一家桂林米粉店。這個店是一對夫妻帶著自己的兩個孩子開的，平時生意特別好，每天的流水大概能做到一千五百塊錢左右。一家人雖然忙，倒也自得其樂。后來這家人的一個遠方親戚去他們的店里玩，看到他們的店生意很火爆，于是馬上就在他家的對面開了一家桂林米粉店，所有的裝潢及布置跟對面那家一模一樣，連味道也差不多。因為味道差不多，原來喜歡吃桂林米粉的顧客，這下好了，看到那家人少，就去哪家，方便了不少。這可苦了原來的那家，本來好好的生意，一下子下降了一半。為了這事，和對門那家還干了一架，最后成了仇人。兩家店的生意都差不多，每天7、8百的流水。收入只是比打工好點。后來的這家也后悔了，可是都投資了好幾萬，只能硬著頭皮做下去了。他有個姐姐在蔬菜批發(fā)市場賣水菜，認識我有好幾年了。提了一點禮物來找我，非讓我去現場看看，幫忙找個解決方案?？丛诤退惴虻哪屈c交情。就跟著他們去看看，去之前心里也沒有底。到現場看了一下午，也遠遠看了對方的店內情況。發(fā)現兩家店幾乎一樣，連桌子上的醋和醬油都是一個牌子。我問了一下，都是其他小吃店常用的醬油和醋。價錢便宜，都是不到2元一瓶。而且，送貨的是一個調料店。掌握了這些情況，我就把他們兩公婆叫到僻靜處。讓他老公晚上去其他市場買最好的醬油和醋回來。然后，把原來的醬油和醋倒掉，把好的醬油和醋對瓶裝好。重點是，要晚上收工后偷偷干。自從開始執(zhí)行以后，只用了不到三個月。前面那家的生意就跌倒2-300元一天。最后只好關門轉讓掉了。后來，在批發(fā)市場碰到他姐夫，問起這件事。才知道，前面那家氣不過，花錢找人把他的店給砸了。我了解了整個過程后。我很生氣，怪我朋友沒有把實際情況告訴我。最后我把他們都害了?，F在想起，都郁悶。所以，做營銷也要區(qū)分對象，小心被人利用了。2.4李寧鞋的清貨策劃這個策劃是前兩天在寫這本書的過程中，產生出來的。那天晚上寫到3點多鐘，實在支持不住，就去睡覺了。早上6點多，被小孩子起床上學的吵鬧聲給吵醒。實在沒法睡了，只好起來繼續(xù)寫書。還沒有寫到500字，就看到QQ上有人找我。我就納悶了，誰也和我一樣，早早起來。打開來一看，才知道是一個遠房的侄子。他正愁的沒法睡。我一問才知道，是前幾天，一時沖動，接了一批李寧牌的斷碼鞋。一共有304雙，60元左右接的，打算130賣。前兩天，去街上擺攤，一百元賣了5雙，都是熟人買的。著急上火，沒法睡。打算在網上賣。正在電腦上了解淘寶?？吹轿疑暇€，就看我是不是可以幫忙找個方案。我就問他：“這種鞋在其他店里賣多少錢一雙？”“一般都要300多，就是斷碼促銷也要200多”“你有熟悉的朋友賣高檔衣服的嗎？一件不能低于300的服裝店？”“有個哥們，賣品牌服裝?！薄坝袥]有認識賣鞋的？”“可以找到?！蹦呛?，你打電話過來，我教你如何做。你先去做一條橫幅：消費130，就送130。然后去找你的開服裝店的朋友。問他，最近生意如何，等他回答生意狀況。只要他不會回答：生意好的賺翻了。你就問問，想不想把生意做得更好？然后順勢叫他搞促銷。把橫幅拿給他看：消費130就送130。他肯定不干。要不就會有疑惑。你只要告訴他，送的130是你送。方法就是：李寧的鞋子打折，賣260元一雙。你送一只給他做贈品。另外一只在某某鞋店里。只需要你付一只鞋的價錢就可以拿到。你再去鞋店，談好，讓鞋店幫你收錢。流程就這些。快去執(zhí)行，有問題及時打電話給我。注明：這本書完稿時沒有得到結果，有結果再告訴大家3第三章寄生營銷1.0版更多案例：保健理療店，賺著錢做營銷。2008年，王先生開了一家體控理療店。起初由于人們對新生事物的不了解，生怕上當受騙，所以生意一直很冷清。體控理療是什么？其實很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法，效果非常的不錯。為了盡快拓展市場，王先生開展了許多促銷方法。如：散發(fā)名片、開展免費體驗、價格優(yōu)惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一個朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識。隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識越來越強，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。于是，為了便于保存、攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。小冊子設計得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡營養(yǎng)”八個醒目大字；封底上印成居家服務常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務等。寄生營銷理論認為：當客戶將有價值的資料保存下來后，就有了為對方服務的機會，那自然就能賺到錢。但是很多事情都是說起來容易做起來難。單印刷宣傳資料五千冊，就需要四千多元，對于剛創(chuàng)業(yè)的王先生來說，也是一筆不小的開支，那怎么辦呢？為了節(jié)約開支，花小錢辦大事，王先生想到了去整合家居服務行業(yè)的同行們，讓同行們來幫助其一起承擔成本，于是王先生寫好合作協議書后立即行動了起來。第一家整合的公司，是在王先生在報紙上找的一家電腦維修公司。王先生先通過電話簡要與公司負責人溝通后，維修公司立馬就讓王先生去公司詳談。到公司談了不足5分鐘，該公司就簽訂合作協議，交費成交。首戰(zhàn)告捷，王先生有了極大的信心，用同樣的方式驅動其他公司，很快集合了十五家居服務公司。精美的宣傳小冊子很快誕生了。這樣一來，原來由王先生一人承擔的四千多元宣傳制作費，成了十五人共同承擔，一下子節(jié)省了93%的成本。王先生自然開心的不得了。但如何將宣傳小冊子送到市民手中，并保證它的有效使用呢？免費派送的方法，被人用爛了，沒有人會珍惜，肯定是收效甚微的。所以王先生就反其道而行之，偏偏采用了賣的方式。一冊二元，買二冊三元，價格不高，人人都能承受。這樣以來，不但王先生不但進一步降低自己的成本，而且還稍稍賺了點小錢，王先生的生意也一天的好了起來，同樣的，另外十五個家居服務公司的生意也越來越紅火。盡管該方法給王先生帶來了很大的效益，但他當初并不知道這就叫“寄生營銷”，而是后來在一次學習后才知道其實他早就使用了寄生營銷術。真是有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭！3.1大學生突發(fā)靈感往雞蛋上打廣告獲利萬元每只雞蛋都貼上了山藥面的廣告，第一筆生意收入了1.6萬元。見過公交廣告，見過路牌廣告，你見過雞蛋廣告嗎？這兩天，沙坪壩區(qū)天星橋、高新區(qū)石橋鋪等地的家庭主婦發(fā)現，農貿市場出售的一種雞蛋貼上了不干膠，宣傳某品牌山藥面條。原來，這是兩個大學畢業(yè)生正在開創(chuàng)的“讓雞蛋開口說話”的廣告事業(yè)。雞蛋也能開口“說話”?！把?，這雞蛋上還寫了字？”“山藥面條？這個面跟雞蛋有啥關系？”昨日，石橋鋪渝州交易城農產品區(qū)一攤位圍滿了人，人手一只雞蛋議論不停。原來，每個雞蛋上都貼著漂亮的不干膠，上面寫著某品牌山藥面條的廠址和聯系電話?！皬V告雞蛋，5塊錢一斤，一樣的價格，不一樣的雞蛋……”攤主陳方君吆喝道?？吹竭@筐貼得很花哨的雞蛋，不少人紛紛駐足，得知上面是打的廣告，都忍俊不禁。本來準備只買米的王國英，拿起兩只雞蛋看了又看，說：“有點好耍，反正要買蛋，給我來一斤，拿回去慢慢看?！标惙骄f，這種廣告雞蛋是前天到的貨，進了7件共2000多個，當天下午就賣光了，昨天又補了10件貨。顧客覺得稀奇，與其他雞蛋價格相同，大多選擇這種“會說話”的蛋。3.1.1女大學生的靈感廣告蛋的供方，是兩名剛畢業(yè)的大學生———22歲的李朝利和24歲的張春春。他們說，讓雞蛋開口“說話”的創(chuàng)意，其實是個“舶來品”。兩人都是四川省廣安市人，是中學同學。創(chuàng)意者李朝利今年7月從山西醫(yī)科大學畢業(yè)。剛進大學，她就有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。讀大二時，李朝利偶然在網上看到，日本一家企業(yè)把自己的產品宣傳貼到雞蛋上。今年3月，李朝利來到重慶后，和張春春一拍即合。經過1個多月隨機訪問，他們覺得雞蛋廣告有市場，也不需要太大投入，正適合大學生創(chuàng)業(yè)，遂決定成立廣告工作室，專攻雞蛋廣告。兩人將廣告對象定位為食品、日用品等進入普通家庭的產品。讓雞蛋開口“說話”，成了他們的目標。今年4月，兩人的“綠色巴適廣告部”注冊成立。經過多次磋商，他們終于與部分超市達成共識：在超市出售的雞蛋上貼廣告，給超市一定補貼。隨后，他們找到萬盛區(qū)一家生產山藥面條的企業(yè)。該企業(yè)很感興趣，當即決定投入1.6萬元，在20萬只雞蛋上打廣告試一試。好事多磨，原來談好的超市因沒有出售這種山藥面，超市不愿這種廣告雞蛋在超市出現，第一批廣告蛋進超市的計劃流產。李朝利和張春春只得從養(yǎng)殖場買來雞蛋，貼上廣告后批發(fā)給農貿市場。沒想到，許多農貿市場反映，這種雞蛋比一般雞蛋好賣。李朝利說，進超市是他們最終的目標。目前已跟另幾家超市談妥，預計國慶期間，首批廣告蛋就會入駐超市。市場反響：相信很有前景雖然市民覺得很稀奇，商家也愿賣，但廣告客戶反映如何？昨日，雞蛋廣告的客戶、萬盛區(qū)集星農產品有限公司總經理李來告訴記者，雞蛋上打廣告，顧客買的時候會看，從冰箱里拿進拿出會看，吃一次還要看一次。花1.6萬元在20萬個雞蛋上打廣告，至少可以讓20萬人次看到?！靶⊥度氪蠡貓?，我覺得值！”李來說，這種方式新穎，雖然目前廣告效果還未體現出來，但相信會有效果，以后還會考慮繼續(xù)嘗試。算賬看看結果：小雞蛋有大生意李朝利說，目前，每只雞蛋廣告費定在8分錢，給超市的補貼為每只1.2分到1.5分，不干膠成本每張1.5分，養(yǎng)殖場將不干膠貼上雞蛋的人工費每只2分，剩下的毛利在每只雞蛋3分錢左右。“收費8分，成本5分，毛利3分，占了40%左右。”有市民認為，雞蛋廣告投入極少，毛利能達這種比例，很有“錢景”。3.1.2專家點評：這種廣告很劃算雞蛋廣告是否有前景？業(yè)內人士如何看？一位在廣告行業(yè)工作20多年的人士算了一筆賬：用雞蛋做廣告，1.6萬元投入有效率可達到20萬人次。同樣的這筆錢，投入公交電視廣告，每天播6次，一次10秒鐘，可播20天，以每輛公交車每次30人看到計算，總共不過3600人次。傳單廣告，黑白傳單每張1角錢，加上發(fā)放傳單工錢每人每天50元，平均1人每天發(fā)300張，1.6萬元只能發(fā)放6萬張傳單。戶外廣告，一般來說起步價以10萬計，1.6萬元做不成?！俺藘r格優(yōu)勢，雞蛋廣告還有個最大的優(yōu)勢：直接對準目標人群，有效率極高?！痹撊耸空f。3.2贈品營銷術今天給你講幾個實戰(zhàn)營銷技巧，如果你有在做生意的話，相信你馬上就能感覺到他的威力，絕對能快速的幫你提高銷售額。第一個是贈品營銷術。贈品營銷術有兩個步驟，第一個是售前贈品，第二個是售后贈品。售前贈品在對方沒有產生購買意識之前，它是沒有辦法去幫助成交的。只有在成交前的那一刻，贈品才會產生效果。買東西秘訣。不管買家怎么問你，你都說“嗯”。他猜不到你到底要什么，就會開始送贈品給你。只要對方一講價，不管你是賣課程、賣洗發(fā)水、賣車，你都準備好贈品。贈品選擇市場價格很高、實際采購成本低的東西。因為人們對價值判斷，是以自己的認知的。你跟他的認知，是不平等的。認知不平等，會產生什么？會產生占到便宜的感覺。售前贈品用來對付講價的，讓他產生占便宜的感覺。對方會講價，一定產生購買意識了。售后贈品，使你這個行業(yè)不用講價。成交以后，希望他滿意度很高。從轉介紹和重復消費角度來講，滿意度超過100%才會產生出重復消費跟轉介紹來的。售前售后，以付款完成為標準。成交以后，為售后贈品。那個贈品，你可以做完以后給他，也可以過一段時間給他。你手上有個名單，你找個理由，送一份贈品給他。售后贈品的威力，比售前贈品更加有價值。售后如果送他一個有價值的禮物，對方的滿意度，不管在任何場合，立刻會超過100%。除非他產生抱怨，那么你可以提高他的滿意程度。只要不產生抱怨，它就可以讓任何一個客戶的滿意度瞬間超越100%。因為這是人性。占到便宜，這種感覺是特別爽的。利用人性的這個點，才有贈品營銷術售后贈品這個環(huán)節(jié)。比如你賣一雙鞋，在他離開的那一刻。你找個理由，你說：今天我老婆過生日，所以送一雙價值20塊錢的襪子給你。他的滿意度瞬間超過100%。再買鞋，一定到你這里來，因為他很容易記住你。還會鼓動周圍的人到你這里買，自動轉介紹。不管做什么生意，設計好自己的贈品。然后在做生意的過程中累積信任度。把目標客戶激發(fā)出轉介紹。3.3退貨營銷術下面給你講講退貨營銷術。退貨營銷術，跟售后贈品是相通的。但是它的效率非常高，因為它跟人性更相符。我在發(fā)現自己購買的產品質量不好的時候，我就想退貨。但是每次去退貨，都是非常艱難的過程。因為我是一個喜歡從結果反向思維的人，我說為什么沒有人去做。如果一個人給我退了貨，我下次一定去他這里買，我一定不敢去別家買。因為這樣一個因素，所以才有了退貨營銷術。退貨營銷術是有目的性的，而不是一個被動的?？蛻粲袃煞N。一種是目標客戶，一種是有效客戶。退貨營銷術只使用在目標客戶，不使用在有效客戶。因為目標客戶給你帶來80%的收入。為了激發(fā)這種人重復消費跟口碑宣傳。在他心目中設計一個消費滿足度你是唯一能夠解決的人。操作方法很簡單。如果你判斷出一個人就是目標客戶，那么你不管賣什么東西給他，交易的這個環(huán)節(jié)過完以后，就開始驅動他來退貨，主動要求他來退貨。假如說我是一個店的老板，正在賣牛仔褲。你牛仔褲買回去以后，我打電話給你：“你剛才在我這里買了一條牛仔褲，但是我們發(fā)現這條牛仔褲的XX搞錯了，所以我們要把這批貨全部召回。所以麻煩你把這條牛仔褲拿回來，我把錢退回給你。”不管贈品、退貨，還是拒絕，一定要找一個合理的理由。退貨我們往往是找產品質量上的理由。產品有質量問題，但是這個質量問題對方是沒有辦法看出來的。然后叫他來退貨。假如對方說不在乎，或者沒時間，你說：“要不這樣吧。您把地址給我，我等一下親自去把錢送回給你。”千萬不要直接退換，要把現金交到別人手上。如果他要買的話，你說你先把錢拿好，你再選你喜歡的，再來交錢。細節(jié)很重要！千萬不要換！我有一次吃飯的時候，正好碰到平安的一個業(yè)務員。他說：“毛老師你說的這個東西我們沒法做。因為我們做保險的，沒有辦法退貨。推了我就沒有收入?！标P鍵問題是你要會轉換。比如說你一個客戶簽了2萬塊錢的保單，他已經簽了名，甚至已經刷卡了。然后你回來以后，你就可以告訴他：“我重新計算了一下，我現在馬上到你家里。”你就再出一個方案，比原來這個2萬塊錢的方案，低個1千塊錢、2千塊錢都行。你可以跟他解釋一下，為什么要這樣設計。因為這樣設計才更合理，更符合你的需求。這也是退貨營銷術的一個操盤的方法。只要他是目標客戶，他只要跟你購買了一次。只要你一退貨，下一次他不會去第二家。因為別人都不做這個行為。他會相信你絕對不會騙人。所以整個環(huán)節(jié)里面，第一構建了專業(yè)性，第二站在對方的角度考慮問題。你把這個感覺給了對方，對方變成你客戶的可能性非常高。他的兩句話，我?guī)退牧藘蓚€字。原來他是“生產”，我把它改成“研發(fā)”。研發(fā)感覺他是專家。前面一句話說明了誰是客戶誰不是。電子廠是客戶，手工作業(yè)的電子廠才是目標客戶。補焊的電子廠因為用得少，也沒有驅動力。只有目標客戶才有強烈的驅動力。這就是名片營銷術設計的核心，希望你能領悟。3.4定位不管你做什么事情，定位是最重要的，也是最先該去做的！產品需要定位，市場需要定位，從大到小的萬事都需要定位，只有定位了之后才會有個目標，有衡量標準，才會有效率，所以定位是最重要的一個環(huán)節(jié)，希望你要認真的閱讀！關于定位，大家是怎么理解的？大家怎么去理解定位？為什么要定位？如何來做定位？怎么把它落到實處，讓它產生作用出來？定位不對，努力白費。如果你的定位不對，整個的事情的過程也是錯誤的。下面是百度百科對定位的幾個定義：①定位是確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。②定位僅僅是有效營銷過程中的一步。有效營銷開始于營銷人員對于本地市場的營銷調研，以發(fā)現客戶需求尚未得到滿足的市場細分。之后企業(yè)選出能夠為之提供高人一籌的產品和服務的目標市場細分。接下來輪到定位，定位即企業(yè)把針對目標市場細分開發(fā)出的產品特性通過溝通傳達給消費者。注意，定位之前必須有市場細分和目標市場選擇兩個步驟?！俣劝倏频谝粋€解釋格局比較高。它認為在任意環(huán)境中、任意事物上面，都要做定位。定位是行為的原點。就是你在行為之前首先要做定位。后面一個解釋是針對營銷的定位。他認為營銷一定要做市場調研，或者是做一些市場細分的工作。他認為定位是針對目標市場提供更高的服務或者產品。這兩個解釋，之前我看都沒去看過。有道理，但是沒有用。我們以有用和沒用來作為衡量的標準。我對定位有我自己的理解。我們從任何一本書上都可以看到大量有道理的東西，特別是看營銷的書籍，或者是聽一些非常有水平的老師講的東西。我覺得有道理很容易做得到。但是那些道理當你自己干的時候肯定用不上。你只要覺得這個東西有道理，基本上這個東西就沒用，或者是轉換不到有用的層面上來。那兩個解釋只是告訴了你做事之前要定位，但是并沒有告訴你具體該怎么干。很多事情，公說公有理，婆說婆有理。不管是科學、哲學，還是普通的行為，因為角度不同，判斷的標準不同，有人說有道理，另外肯定有人說沒道理。所以不要去追求有沒有道理，一定要追求能不能應用。定位有幾個內容。定目標、定方向、定具體的行為模式、定產品名字和目標客戶名稱。定位的第一個方法，通過目標來定位。比如我們現在定位明年一年要實現賺20萬。在未來的某個時間點要實現的具體的結果，這叫通過目標來定位。第二個，定方向。明年要賺20萬，通過什么項目、哪個產品來實現。這叫定方向。我去廣州、走廣深高速、還是虎門大橋，選擇汽車、還是火車，這叫定方向。第三個，通過行為模式來定位。什么叫“行為模式”？行為模式是可見，就是別人看得到你用什么方法。所有可以看得到的東西都叫行為模式。我是組個團隊、聘請人、還是借助別人力量，這叫行為模式。具體采用哪個行為模式來干，叫做通過行為來定位。第四個，對市場的定位。市場定位是你到底針對哪個人群，用一個詞或者一句話把它描述出來。第五個，對產品的定位。產品的定位就是給產品取一個好名字。這個名字可以迅速在人群中傳播。人們認知里面本來就有的，從字面上就可以產生記憶的。所以，定位有五個：目標、方向、行為、市場、產品。毛老師就是靠這個東西給企業(yè)做咨詢的。這一切行為，采用的具體方法是聚焦。目標只有一個、方向只有一個、行為只有一種、市場只有一類、產品只有一個項目。一次只做一件事。不聚焦，就不會產生威力。不管你做什么項目，定位的五個大項一定要用文字清楚描述。做市場調查，是驗證這五個定位是否可以落實。有疑問的可以通過市場調查來完成它。我們在前面兩節(jié)課里，主要是講了市場的定位。消費者、顧客和客戶的具體描述。市場是由多個人群組成的。在我們的理解里面，市場有三種類型的人組成，就是“消費者、顧客和客戶”。每一種人都有一個人群，他們會交集在一起。關于營銷的方法，創(chuàng)業(yè)的技巧我也給你們講了很多，下面講一個具體的營銷案例，對你創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。我們在賣產品的過程中，往往會碰到顧客跟你講價錢。對付講價，有些什么具體的方法？做多的是不是打折，送現金券。還有強調價值、產品對比、詢問需求。要對付打折，只好報價報得高一些。我們用的這一切方法，只有一個目標，就是幫助成交。強調價值法，成交率高嗎？你說這個價值比他付的錢還高，他相信嗎？不會提高成交率。對比法，說別人的價錢很高，你的價錢不高。詢問需求，就是問你要什么，然后講這個好處。我們在很多課程也聽過。但是這種方法好操作嗎？不好操作！打折，會不會提高成交率？會。為什么會？因為大家都想便宜。我們假設便宜的東西大家都愿意買，打折肯定會非常有效。打折基本上每一個商家都會使用，而且非常有效。但是你們分析過沒有，折掉的價錢，還折下什么東西來了？是不是把價值也這下來了？因為人們習慣于用價格去判斷一個東西的價值。你可以讓利，對方會覺得價值也在下降。所以打折雖然在某些層面上會幫助到成交，但是事實上，它也有可能傷害成交的。有時候，你打折某些人不要了。因為他感覺那個價值是虛的，不實在。所以不想上當。產品價值在公眾認知里面模糊的產品，最不能用打折。除非這個產品在公眾認知里面價值非常清晰，這種打折會非常有效。可是，公眾認知價值清晰的東西，又往往是薄利的東西。雞蛋為什么便宜3毛錢就會排很長隊？因為它的價值評估非常清晰。公眾價值認知度高的產品，一打折，你會發(fā)現銷量非常好?？墒沁@種產品往往是大眾型產品，滿足需要型需求的。很高利潤的東西，都是在公眾認知里面價值模糊的。這些模糊的東西，只要一打折，它立刻就降價值，人們就不敢買。所以反而不會改變成交。反而造成成交障礙，成交率下降。如何去破解人們心目中這種不可逾越的價值鴻溝？我教大家一個贈品營銷術。他可以避免這個事情的發(fā)生。因為贈品營銷術是研究人性、研究公眾認知以后產生出來的一個具體的營銷方式。人與人之間，資訊是不平等的。我們利用不平等的資訊，才能創(chuàng)造利潤。所以，生意人賺的是信息費，一定要對信息保密。贈品的價值，這個資訊是不平等的。舉個例子，你買手機，送你個電池。送的這個電池就是贈品。我對這個電池價值的判斷，跟消費者對這個電池價值的判斷，是平等的嗎？不平等！因為我是用進貨價來評判它的價值，消費者是用市場價格來評判它的價值。如果你來跟我買手機，我說：“這個手機400塊錢。”他說：“哎呀，好貴啊。能不能350？”我說：“這個不行，沒辦法。我們是專賣店，這個是我們統一售價，必須賣400塊。這樣子吧，我額外送你一個60塊錢的電池。”如果這個電池350賣給你，我是不是損失了50塊？但是消費者會不會覺得他賺了50塊？他不會，他會認為這個就值350。我買一個電池15塊，你去市場買也許50也許60。所以我不管說50、60都行。消費者會感覺他賺了50塊。但是，如果說還沒有講價的時候，我就直接說：“來，你買我這個手機400塊錢，然后我還給你額外配一個價值50塊錢的電池?！蹦銜粫杏X到你花400塊錢買了450？你會覺得這是應該送的。你會覺得還是花了400塊錢，得到400塊錢價值。很多老師講贈品營銷術的時候，他是講售前贈品。還沒有成交之前就告訴了對方我有多少個贈品給你。很多人賣手機，說：“手機賣給你400塊錢，送你個電池，送你條數據線，送你個手機號，還送你一個旅行充電器?！彼麜驗槟闼湍敲炊喑山粏幔磕闶遣皇撬偷脑蕉?，他越覺得這個手機不值錢？所以，贈品送的越多，不會讓成交提升，只會讓成交下降。人們的主要需求是買個手機。但是如果換一種贈品的方法，我說：“這個手機400塊，你跟我講價，就再給你加一個50塊錢的電池?！彼^續(xù)不滿意，“再給你送一條15塊錢數據線”。這種會不會越講越覺得賺到便宜？你不講我不送，你一講我就開始送，搞不定再送一個。這叫售前贈品，用來對付講價。顧客要的是占便宜，不是便宜。所以，對方沒有跟你講價之前，千萬不要送贈品。他一講價錢，你就拿贈品去抵消他的講價?！澳悄愣嗌馘X要呢？”“350吧?！薄?50不行。這樣子吧，送你個電池?！薄半姵匚?0塊錢按就買得到?！薄安豢赡芾?。我們跟別的電池不一樣，我這是原裝電池，最少60塊錢。50塊錢都是舊貨。要不這樣吧，我再送你一條數據線，15塊的。不能再講了。再講沒法做了?！边@樣對方會不會相信你？買回去以后他還會去炫耀自己的講價能力。但是你一打折就完蛋了。你是折掉現金，對方也沒有占便宜的感覺。之前我打算去買車。我去看車的時候，我還沒說話，他就說：“老板，你買車我就送你2000塊錢的貼膜，送個備胎，送個前輪保險桿，再給你送個杯墊。加起來有9000多塊錢。”等我講價的時候，他又說：“要講價，這個就不能送你了?！庇种v價，那個又不能送你了。最后，價錢講下來了，贈品全沒了。我是不是會覺得他搶我的東西？只要他之前送給我的，我就會覺得是和產品打包的，不會當做贈品來看待。但是一講價，我就會覺得我虧了。越講價越虧，你說我可能會成交嗎？所以說，這種方法反而傷害了成交。這樣賣汽車，客人都跑了?！伴_什么玩笑，花了半天時間，居然把我的東西全都砍光了。”我覺得我的便宜被你占掉了。這就是人性。這叫售前贈品。售前贈品可以轉換到任何一個行業(yè)里面去。你做生意的時候，不管是網上做，還是網下做。不管你是開淘寶店還是開商城，你都需要準備好給顧客的贈品。就是對付講價，提高成交率的。贈品一定要有一定的相關性。賣衣服的送鞋墊、襪子。越相關越有用。一定要找那些表面上價值很高，實際上價格很低的東西。如果產品很多，都不需要準備贈品了，賣電腦的，光碟是贈品、數據線是贈品、鼠標墊是贈品、鍵盤是贈品，很多贈品。記住，不要他一降價你就直接給，一定要拉鋸一下，讓他有降價的爽。只要人們占到便宜，一定是心里美。只有心里美，他才會產生重復消費跟轉介紹。然后，把你的贈品所有話術，把它整理出來。我再講個案例給你聽。一個小店的人，很會做生意。他是賣糖果的。比另外一家店，銷售額多出五六倍來。后來有人去觀察，他跟別人不同。他給人稱一斤糖果，不斷往里面加。而別人都是抓一堆，然后往外面揀。這就是人性。贈品營銷術就是基于同樣的人性。這是售前贈品，還有一個售后贈品。售后贈品比售前贈品更加威力。起碼是10倍的威力。一般人，賣完以后，會送禮品給你嗎？你買完一條褲子，你買完一臺電視機，你買了別人一套家具。都離開店里了，然后他追過來說：“哎，送你個什么禮品。”有可能嗎？你去買包煙，會送個打火機給你嗎？基本上很難碰到。只要我們的行為跟別人不同，在人們頭腦里面，記住了誰？你買了一條褲子，已經離開店了，那個老板跑過來：“哎，請慢走，你是我今天的第一個客人，我送一雙襪子給你。這雙襪子我們平時賣28塊錢。你感受一下?！蹦阌涀∵@家店沒？你記住這個老板沒有？你下次買東西會去哪家店買？你回去以后，你的朋友也想買褲子，你一定會強調，去哪家買，對不對？這叫售后贈品，他利用了人性。把人性中最完美的東西體現出來。因為我們服務員無端去給別人送東西，是不被理解的，除非我們之間是朋友。這個行為，最終的目的是占領人們的認知，占領他的心智，占領他的大腦。售后贈品是營銷技術了，不是講價那么簡單了。真正贈品營銷術變成營銷，是因為售后贈品的功能造成了它是一個營銷技術。如果你賣煙，教你們一招。送打火機沒有效，因為打火機送的人多了。送火柴。批發(fā)一堆火柴回來，一毛錢一包。別人買煙你就送他一包火柴?，F在火柴是不是很少見了。人們用火柴的時候，是不是“哇，這個火柴很久沒用過了”。行為要跟別人不一樣，重要的是顧客的感覺。讓他的體驗非常完美。很多人很久沒見過火柴了：“哎，你這個火柴哪里來的？”“買煙，老板送的。”是不是自動地幫你做了口碑宣傳？你要是那個打火機別人會問你嗎？所以，營銷是差異化的行為。要讓別人感覺到你的特點。營銷的行為模式有一個衡量模式，就是別人用過的你別用。你用的永遠是這個市場上永遠只有你用的，它就會有價值。假如你是賣糖果的，稱完以后，裝到袋子里。順手再其他的糖果裝兩個丟進去：“給你嘗嘗喜不喜歡”。記住，要先打結，然后再打開結，再丟兩個進去。綁上那個東西表示成交已經結束。如果還沒有綁就丟進去，效果要下降幾倍。人家會覺得你會做生意，但是不會覺得占了很多便宜。售后贈品的目標，首先要是成交已經完成的，不能夠在成交過程中去送。這個贈品，不管什么時候送都有效。比如我買條褲子，已經穿了9個月了，突然間你發(fā)短信告訴我：“感謝你。今天我們是元旦，您在幾月幾號買一條褲子，然后我們公司決定，目前有一個贈品，一雙襪子，價值28塊錢，送給你。感謝你在這一年中的支持?！闭垎栆幌拢阆乱淮稳ツ睦镔I褲子了？所以，售后贈品是維護成交以后客戶關系的一個利器。它也是激發(fā)顧客回頭率和轉介紹的一個利器。它主要的目的是讓顧客購買以后，購買的體驗如果下降下來，就把它提高上來；顧客如果很爽很喜歡的話，就讓他重新記憶起來。這就是喚醒顧客的心智，讓他的認知里面對你產生記憶。給顧客一個重復消費跟轉介紹的驅動力。我們發(fā)現，產品要讓顧客達到100%的滿意度，這種幾率非常低。我們很想要顧客重復消費，很想要顧客口碑宣傳。但是重復消費跟口碑宣傳都建立在對你的滿意程度超越100%的基礎之上的。售后贈品的目的，就是為了讓顧客的滿意程度超過100%。這就是寄生營銷學里面實戰(zhàn)的一個技術——贈品營銷術。它是一個術。不管你是做什么生意，賣什么產品，它都有深遠的意義。它可以直接用在你的商業(yè)中，不管你的對象是什么人？他是經銷商、批發(fā)商、代理商，他是直接的顧客、客戶，或者是消費者，都會直接產生出結果出來。這個結果，往往對你的生意有百分之百的效力。很少人收到贈品以后不會產生出行為出來的，基本上都會產生出具體的行為。如果運用得好，可以在一單生意中把學費輕松的賺回來。我們的王易達同學曾經幫助一家淘寶店的店主，把庫存價值80多萬的貨品，通過售后贈品的方法，僅僅在今年國慶節(jié)的7天，就變成了80萬現金，而且還在原有成本基礎上賺了十幾萬。大家做生意的時候，我建議大家關注一下尾貨。尾貨是最好的贈品。親愛的讀者：你好，看完以上的內容，相信你已經有所感悟，對于創(chuàng)業(yè)你已經有了很大的信心，我們都有一個夢想：開一間小店或經營一個公司，它不一定要像肯德基、麥當勞或是微軟等那樣的規(guī)模，只想三、五年后能有自己的房子、一輛喜歡的車，和自己的家人過上舒適而幸福的生活！公司不需要雇太多的人，但每個人都發(fā)揮著自己的才能、有效率的工作著，不斷地帶來訂單。不管你自己在不在店鋪或公司，都會給你帶來持續(xù)的收入和利潤，因為它非常的穩(wěn)定；你擁有你所想要的客戶群，一群熱衷于你的顧客，像好朋友一樣的往來，因為你為他們貢獻了很多價值，他們樂意支持你的事業(yè)。也或許你