XXXX業(yè)務(wù)人員薪酬考核激勵(lì)辦法

XXXX公司業(yè)務(wù)人員薪酬考核激勵(lì)辦法（試行）一、適用范圍適用于xxxx公司業(yè)務(wù)部營(yíng)銷隊(duì)伍，包括業(yè)務(wù)部、運(yùn)輸部具體崗位包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理、鐵路/公路業(yè)務(wù)科主管、海運(yùn)業(yè)務(wù)科主管、鐵路/公路業(yè)務(wù)員、海運(yùn)業(yè)務(wù)員.二、總體原則（一） 全業(yè)務(wù)一體化原則：業(yè)務(wù)部經(jīng)理及鐵路/公路業(yè)務(wù)科主管、海運(yùn)業(yè)務(wù)科主管對(duì)團(tuán)隊(duì)全業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)負(fù)責(zé),打通專業(yè)激勵(lì)，實(shí)施全業(yè)務(wù)一體化業(yè)績(jī)提成。（二） 鼓勵(lì)增量獎(jiǎng)勵(lì)原則：突出凈增收入獎(jiǎng)勵(lì)，推行汪務(wù)團(tuán)隊(duì)增收導(dǎo)向的增量提成獎(jiǎng)勵(lì)。（三）高目標(biāo)高激勵(lì)原則：對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)超出任務(wù)目標(biāo)，配置不同階段的提成系數(shù)，超出比例越高，激勵(lì)力度越大。三、集團(tuán)人員薪酬分配模式根據(jù)集團(tuán)細(xì)分類別和業(yè)績(jī)完成情況確定不同職級(jí)范圍,充分發(fā)揮四級(jí)營(yíng)銷組織的定位和職責(zé)，給予相應(yīng)的職級(jí)和薪酬待遇標(biāo)準(zhǔn)。（一）職級(jí)范圍：人員類型職級(jí)范圍業(yè)務(wù)部經(jīng)理咼級(jí)

業(yè)務(wù)主管五級(jí)、咼級(jí)業(yè)務(wù)員至四級(jí)(二)業(yè)務(wù)部經(jīng)理/業(yè)務(wù)主管薪酬模式業(yè)務(wù)部經(jīng)理/業(yè)務(wù)主管薪酬二基本薪酬+績(jī)效薪酬+工作業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)1。 基本薪酬二崗位工資+綜合補(bǔ)貼2。 業(yè)績(jī)薪酬重點(diǎn)關(guān)注業(yè)績(jī)，與業(yè)務(wù)部/業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)收入與存量經(jīng)營(yíng)直接掛鉤?？?jī)效薪酬二績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)X部門KPI考核得分。(KPI考核指標(biāo)見附件)部門KPI考核系數(shù)：部門KPI考核結(jié)果對(duì)應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)表：等級(jí)評(píng)定等級(jí)獎(jiǎng)金系數(shù)X>951。190<X〈951。0585<X〈90180<X〈850。9570<X<800.85X<700.7(3)績(jī)效薪酬兌現(xiàn)：月度按100%發(fā)放，根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果季度清算。3。工作業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)（1）工作業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)考評(píng)構(gòu)成工作業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)評(píng)價(jià)得分二部門KPI考核x50%+能力與態(tài)度評(píng)價(jià)x50%能力與態(tài)度評(píng)價(jià)=總經(jīng)理評(píng)分*50％+分管副總經(jīng)理評(píng)分x30%+財(cái)務(wù)總監(jiān)評(píng)分x20%（2）工作業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)考評(píng)細(xì)則部門KPI考核細(xì)則：詳見附件。能力與態(tài)度評(píng)價(jià)具體細(xì)則:a。 工作能力與行為（25%）:知識(shí)、技能、計(jì)劃管理能力、工作方式、全局觀和價(jià)值觀。態(tài)度（25%）:積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠(chéng)實(shí)守信、協(xié)同合作、勞動(dòng)紀(jì)律。（4）工作業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)基準(zhǔn)公司收入完成率85%<X<95%X<95%工作業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)基準(zhǔn)（萬(wàn)元）當(dāng)月利潤(rùn)x3%當(dāng)月利潤(rùn)x8%（三）業(yè)務(wù)人員薪酬模式業(yè)務(wù)員薪酬=底薪+補(bǔ)貼+業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)薪酬

1.底薪及補(bǔ)貼底新標(biāo)準(zhǔn)—級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員1150130014001600綜合補(bǔ)貼150150200200交通補(bǔ)貼2002.業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)薪酬業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)薪酬=個(gè)人業(yè)績(jī)一次性提成＋團(tuán)隊(duì)達(dá)量獎(jiǎng)提成+中心業(yè)績(jī)?cè)隽刻岢瑟?jiǎng).（1）個(gè)人業(yè)績(jī)一次性提成按當(dāng)月起票后運(yùn)費(fèi)利潤(rùn)提成，具體提成表如下當(dāng)月起票量x（柜/車）利潤(rùn)提成（%）50（含）以下8%50<X<10013%100<X<20020%200以上25%（2）科室業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)1.當(dāng)月貨運(yùn)量完成率90％及以上的，按各科室業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),要求科室當(dāng)月人均貨運(yùn)量達(dá)100（柜/車）以上，可參與分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。科室業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)二科室當(dāng)月運(yùn)輸量X提成比例.完成標(biāo)準(zhǔn)提成比例100%＞運(yùn)輸量完成率＞90%5%110%＞運(yùn)輸量完成率〉100%8%運(yùn)輸量完成率＞110%12%2。各科室全年及每月的各項(xiàng)任務(wù)，由業(yè)務(wù)部核準(zhǔn)并經(jīng)公司審核，于每季初下發(fā)至各科室；各科室收到任務(wù)的3個(gè)工作日內(nèi)分解任務(wù)至各團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)員,并上報(bào)業(yè)務(wù)部審核后擬正式通知確認(rèn)。四、業(yè)務(wù)提成規(guī)則說(shuō)明（一）業(yè)務(wù)提成包括鐵路、公路和海路運(yùn)輸業(yè)務(wù)收入。（二）傭折互動(dòng)。對(duì)于公司付出額外成本或額外折扣的業(yè)務(wù)發(fā)展,業(yè)務(wù)傭金激勵(lì)要結(jié)合業(yè)務(wù)折扣后的收入，以及業(yè)務(wù)利潤(rùn)率的變化相應(yīng)降低及至取消.（三）業(yè)務(wù)人員離開業(yè)務(wù)生產(chǎn)線，次月起不再計(jì)提。（四）客戶欠款考核：所發(fā)展的客戶，自運(yùn)輸貨物到目的地后10日內(nèi)必須收到運(yùn)費(fèi)，逾期未收到應(yīng)收運(yùn)費(fèi)的,按比例扣回該業(yè)務(wù)員單次運(yùn)費(fèi)利潤(rùn)。具體計(jì)算公式如下:逾期時(shí)間（天）扣回比例（%）5天以下5%5<X<1015%10<X<1525%15天以上50%

五、崗級(jí)升降機(jī)制及淘汰規(guī)則（一）級(jí)別評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)1.業(yè)務(wù)主管級(jí)別評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別月均凈增利潤(rùn)（元/月）考核周期咼級(jí)20000每半年五級(jí)150002。業(yè)務(wù)員級(jí)別評(píng)定級(jí)別評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別月均凈增產(chǎn)能（元/月）考核周期四級(jí)5500每半年三級(jí)4500二級(jí)3000—級(jí)2000試用期5002個(gè)月（二）崗級(jí)升降機(jī)制及淘汰規(guī)則1。崗級(jí)升降機(jī)制：（1）新入職業(yè)務(wù)員原則上套用試用期級(jí)別，試用期結(jié)束后，根據(jù)試用期實(shí)際產(chǎn)能直接套入相應(yīng)崗位級(jí)別.（2）在考核周期內(nèi)達(dá)到對(duì)應(yīng)級(jí)別凈增利潤(rùn)要求的，向上逐級(jí)晉升.（3）在考核期周內(nèi)“科室/個(gè)人月均凈利潤(rùn)能要求”指標(biāo)均低于當(dāng)前級(jí)別要求時(shí),將逐級(jí)下降。2.淘汰規(guī)則:（1）業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員在一個(gè)考核期內(nèi)凈增利潤(rùn)在全公司排行（不含試用期員工）倒數(shù)后兩名，且沒(méi)有完成收入任務(wù),列入淘汰范圍,由各科室根據(jù)具體情況對(duì)排名落后人員淘汰，報(bào)業(yè)務(wù)部和公司領(lǐng)導(dǎo)備案。（2）從其他非業(yè)務(wù)線崗位調(diào)整調(diào)入該崗位的，享受3個(gè)月的過(guò)渡保護(hù)期。過(guò)渡保護(hù)期內(nèi)未達(dá)到凈增產(chǎn)能要求的,但有單月產(chǎn)能達(dá)到凈增產(chǎn)能要求的,可以再延長(zhǎng)過(guò)渡保護(hù)期2個(gè)月.（3）業(yè)務(wù)主管享受2個(gè)月的KPI考核過(guò)渡保護(hù)期，過(guò)渡保護(hù)期內(nèi)KPI考核分?jǐn)?shù)低于60分的,按60分標(biāo)準(zhǔn)考核業(yè)績(jī)薪酬。六、2015年業(yè)務(wù)部/科室經(jīng)理或主管問(wèn)責(zé)辦法為進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷末梢執(zhí)行力，對(duì)階段性重點(diǎn)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成不達(dá)標(biāo)的中心經(jīng)理（含業(yè)務(wù)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管）實(shí)施問(wèn)責(zé)，被問(wèn)責(zé)的經(jīng)理（主管）須向公司總經(jīng)理匯報(bào)整改措施，并扣罰10％的月度業(yè)績(jī)薪酬。備注:1.業(yè)務(wù)發(fā)展必須以可持續(xù)發(fā)展為前提，發(fā)展客戶必須真實(shí)可靠，由財(cái)務(wù)部組織各專業(yè)部門實(shí)施業(yè)績(jī)稽核，一旦發(fā)現(xiàn)虛假開戶或其他作假舞弊行為，取消所有提成并雙倍扣罰且予以追溯及實(shí)施問(wèn)責(zé)。2.對(duì)未完成收入任務(wù)且未完成對(duì)應(yīng)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部經(jīng)理（主管）實(shí)施問(wèn)責(zé)。七、業(yè)績(jī)提成分配流程（一）次月5日前，由業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)提成核定到個(gè)人并發(fā)至財(cái)務(wù)部核對(duì)。（二）業(yè)績(jī)提成100%直接兌現(xiàn)到個(gè)人，不得再作二次分配.（三）每月18日前，由業(yè)務(wù)部反饋業(yè)績(jī)提成明細(xì)至財(cái)務(wù)部發(fā)放.八、其他說(shuō)明（一）本辦法不包括公司