奢侈品營銷策略課件

我國奢侈品“價格倒掛”原因及解決方法2014035201086索明東（主講人）

奢侈品我國奢侈品市場現(xiàn)狀中國收入與各國之比較“倒掛”的原因“倒掛”的解決方法1.奢侈品

奢侈品(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。揚(yáng)子晚報2012年5月15日一篇題為“法國奢侈品中國人買走四成北京總?cè)藬?shù)最多”的報道稱：證券經(jīng)紀(jì)公司里昂證券(CLSA)昨日發(fā)布研究報告稱，富有的中國人持續(xù)將其全部家庭預(yù)算的四分之一花在奢侈品上。中國人消費(fèi)的Gucci和Prada占到全球銷量的三分之一。近年來，很多大陸人到香港和海外排隊(duì)購買奢侈品.2.我國奢侈品市場現(xiàn)狀縱觀整個國內(nèi)奢侈品市場，有兩個最顯著的特點(diǎn)：a.消費(fèi)需求巨大b.“價格倒掛”現(xiàn)象嚴(yán)重相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國奢侈品消費(fèi)高達(dá)65億美元，連續(xù)三年全球增長率第一，銷售量第一。未來3年，中國奢侈品消費(fèi)總額有望超過日本，成為世界第一大奢侈品消費(fèi)國。a.消費(fèi)需求巨大b.“價格倒掛”現(xiàn)象嚴(yán)重

中國市場的高級腕表國內(nèi)外價差達(dá)100%—350%，珠寶產(chǎn)品的價差為20%—80%，箱包皮具價差在30%左右，而化妝品的價差在40%—120%，最高甚至達(dá)到188.5%。

Levis的褲子，19美元就可以拿到，如果是圣誕節(jié)的話，CK的褲子也有10多20多美元就可以搞定。而國內(nèi)，levis的褲子一般都是800左右。CK的褲子就更不用說，1000起跳，2000的才是正?？?，貴的嚇人。3.中國收入與各國之比較a.我國人均可支配收入及物價b.各國人均可支配收入排名c.我國物價水平與美國比較a.我國人均可支配收入及物價我國近年人居可支配收入柱狀圖我國近年物價水平c.我國物價水平與美國比較

中國的購買力不足美國的兩倍，但是美國人的薪水水平是中國的十多倍，也就是說，雖然中國的總體物價水平比美國低，但是相對于中國人的收入已經(jīng)嚴(yán)重偏高。不久前，有北京媒體報道：很多日用品美國比中國便宜，9.9美元的鞋子，39.9美元的牛仔褲，30美元的T恤衫，同樣品牌在國內(nèi)分別是499元、799元和799元。名牌貨差距更大：國內(nèi)3萬元人民幣的名牌西裝美國只需500美元；50萬元的寶馬美國標(biāo)價2.1萬美元。b.流通成本，尤其是流通成本中政府主導(dǎo)的高過路費(fèi)和各種高收費(fèi)推高奢侈品在國內(nèi)的價格。d.奢侈品定價策略在全球范圍內(nèi)，奢侈品牌通常根據(jù)歐洲、美國、亞洲3個不同的區(qū)域制定零售價。品牌基于市場的價格調(diào)控是奢侈品在中國價格昂貴的最主要因素，而這一調(diào)控正是基于不同市場消費(fèi)者的購買力，中國市場很大，購買力也很大，中國市場的定價就比其他國家要高。e.人民幣的升值預(yù)期也推動奢侈品價格高于國外。5.“倒掛”的解決a.政府政策性引導(dǎo)b.其他解決措施①制定相關(guān)法規(guī)完善物流體系（過路費(fèi)過橋費(fèi)改革）。a.政府政策性引導(dǎo)a.政府政策性引導(dǎo)②設(shè)立相關(guān)獎懲制度轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新零售模式、減輕零售企業(yè)的負(fù)擔(dān)。很多國際名牌產(chǎn)品是在中國生產(chǎn)的，為什么出口后再內(nèi)銷呢？這既增加了二氧化碳的排放，又增加了物流費(fèi)用。有必要探索讓外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品直接在國內(nèi)銷售的途徑。④為外資運(yùn)營企業(yè)創(chuàng)造一個良好的國內(nèi)分銷運(yùn)營環(huán)境我國高檔消費(fèi)品分銷體制