產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)

第38頁(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)1

時(shí)間過(guò)得快沒(méi)關(guān)系，我的業(yè)績(jī)上升的快不快才有關(guān)系。好在我這一年的業(yè)績(jī)就似乎是雨后的春筍，蹭蹭往上漲，漲到現(xiàn)在，一年到了終點(diǎn)的時(shí)候，也讓我可以過(guò)個(gè)豐收年了。接下來(lái)我就好好整理一下我今年的工作，做一次年終的大總結(jié)吧！

一、業(yè)績(jī)翻兩番

說(shuō)實(shí)話(huà)，我自己也沒(méi)有預(yù)料到自己今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能夠翻兩番。我來(lái)我們公司已經(jīng)有三年了，今年是第三年。過(guò)去的兩年里，我始終都像是沒(méi)有摸到我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的門(mén)路似的，業(yè)績(jī)?cè)趺匆矝](méi)有漲幅很大。今年就不同了，一開(kāi)春我就因?yàn)橐粏未笊忾_(kāi)了一個(gè)好頭，或許是因?yàn)橛辛俗孕?，或許是因?yàn)槲颐鞯搅艘恍┘记?，總而言之，之后我這一年的業(yè)績(jī)，真就像雨后春筍一樣蹭蹭地漲！我還記得我的領(lǐng)導(dǎo)看到我的業(yè)績(jī)漲幅這么大時(shí)，拍著我的肩膀?qū)ξ艺f(shuō)：“小伙子，摸著門(mén)路啦！錢(qián)途無(wú)量?。　钡酱藭r(shí)，我也用自己的親身經(jīng)驗(yàn)明白了領(lǐng)導(dǎo)話(huà)中的“錢(qián)途”是金錢(qián)的那個(gè)錢(qián)途。這讓我嘗到了業(yè)績(jī)上漲的甜頭，后來(lái)我這一年也就更加努力了。到了年底這時(shí)，我已經(jīng)一躍成為了我們這的產(chǎn)品銷(xiāo)售冠軍，成為了同事眼中的一匹黑馬。

二、業(yè)務(wù)展又展

關(guān)于這一年的業(yè)務(wù)，我想我還是很有必要仔細(xì)說(shuō)一下的。由于我業(yè)績(jī)上漲的緣由，我也琢磨了自己的業(yè)務(wù)方式，進(jìn)而拓展了我的業(yè)務(wù)方式，而這一拓展也就拓展出了我的錢(qián)途。我在今年里，創(chuàng)新了三個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)展方式，親身試驗(yàn)了，特別有效。假如須要的話(huà)，我可以在產(chǎn)品銷(xiāo)售部里共享一下，讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都更加厲害！我不擔(dān)憂(yōu)我的共享會(huì)讓我的業(yè)績(jī)想對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有了今年這么好的成果，我信任大家都好了的之后，我再有的精彩業(yè)績(jī)，那才能說(shuō)明我的水平，說(shuō)明我業(yè)務(wù)實(shí)力的真正強(qiáng)大。

三、來(lái)年再接著

今年就這么過(guò)完了，我有了如此碩大的收獲，我也心滿(mǎn)足足了。在來(lái)年的工作中，我會(huì)接著努力，為了我的業(yè)績(jī)?nèi)ド崦?！在?lái)年的工作中，我還是會(huì)接著拓展我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展方式，只有創(chuàng)新才可以讓我們跟上時(shí)代的步伐，才能使我們公司的產(chǎn)品不至于滯后滯銷(xiāo)。來(lái)年，我會(huì)的，我會(huì)接著努力的。我這匹黑馬會(huì)成為一片常青馬，歡快的在市場(chǎng)這塊大草坪上馳騁的！

產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)2

轉(zhuǎn)瞬間試用期即將過(guò)去。這三個(gè)月，我負(fù)責(zé)xx酒xx地區(qū)市場(chǎng)的拓展，從靜默無(wú)聞，到家喻戶(hù)曉，我跟我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這三個(gè)月來(lái)，銷(xiāo)售額達(dá)xx多萬(wàn)元，得到公司的贊揚(yáng)，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。

一、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，拓展市場(chǎng)空間

目前，酒類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰?jiàn)經(jīng)傳。如何開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們實(shí)行了提高服務(wù)質(zhì)量的方法，大做銷(xiāo)售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對(duì)xx酒類(lèi)家喻戶(hù)曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)酒類(lèi)。在促銷(xiāo)中，實(shí)行贈(zèng)品與嘉獎(jiǎng)方法，對(duì)農(nóng)夫具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)夫急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的狀況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē)，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類(lèi)的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣揚(yáng)，使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車(chē)的幻想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)很多農(nóng)夫與親朋好友在一起，酒后喜愛(ài)打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精致、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，特別受農(nóng)夫摯友歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增。

二、人性化服務(wù)

自xx酒類(lèi)承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了仔細(xì)調(diào)查探討，認(rèn)為要通過(guò)xx酒類(lèi)零缺陷產(chǎn)品、精致細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶酒類(lèi)，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話(huà)，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，剛好幫助xx加速走貨，從商品陳設(shè)到貨柜展示，再到無(wú)處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完備終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx啤賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，三個(gè)月銷(xiāo)售額達(dá)到了xx元。

三、存在的問(wèn)題

雖然在這三個(gè)月，我們?nèi)〉昧吮容^不錯(cuò)的成果，但仍舊存在一些問(wèn)題，假如不加以訂正改善，將會(huì)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的協(xié)作。

1、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒(méi)有效的形成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，有時(shí)甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷(xiāo)售管理過(guò)程中，要依據(jù)實(shí)際狀況建立有效的管理制度，帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的主動(dòng)性，提高工作效率。

2、后勤協(xié)作有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開(kāi)，貨遲遲發(fā)不了去的狀況，使客戶(hù)信任度降低。

在即將轉(zhuǎn)正的時(shí)候，我要留意試用期出現(xiàn)的問(wèn)題，并接著發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在接下來(lái)xx酒的銷(xiāo)售中取得更好的成果。

產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)3

轉(zhuǎn)瞬間，20xx年就要揮手告辭了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)驗(yàn)的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有勝利，自身業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和實(shí)力有了提高。首先得感謝公司給我供應(yīng)了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有閱歷的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前從2月起先進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)一竅不通的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟識(shí)該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)，熟識(shí)公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，如何在淡旺季里的時(shí)間支配以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)奢侈上班時(shí)間，但對(duì)工作我是仔細(xì)負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我信任我會(huì)更好，俗話(huà)說(shuō)：只有經(jīng)驗(yàn)才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完備的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，簡(jiǎn)單急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)馬虎。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素養(yǎng)。

自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)實(shí)力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，特性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我始終信任自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力；這份信念始終貯存在胸中，隨時(shí)打算著爆發(fā)，內(nèi)心始終渴望勝利?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍?duì)自己說(shuō)。

20xx年工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在許多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，XX年自己安排在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)XX年銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)改變，自己安排將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域。

1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從老客戶(hù)獲得更多的客戶(hù)信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。

工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法：

1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，詳細(xì)表現(xiàn)在：

缺乏把握市場(chǎng)信息的實(shí)力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò)，有許多有效的信息在身邊流過(guò)，但是卻沒(méi)有抓??；

缺少處理市場(chǎng)信息的實(shí)力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，剛好駕馭了信息，又往往缺乏如何推斷信息的正確性；

缺乏信息溝通，使許多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)實(shí)行有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的實(shí)力，加強(qiáng)溝通溝通，能夠正確推斷信息的精確性。

2、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、閱歷不足，在剛起先的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問(wèn)題原委出在哪里？面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，查找自身緣由，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身實(shí)力。

3、缺乏安排，缺少保障措施。

4、對(duì)客戶(hù)的任何信息要?jiǎng)偤庙憫?yīng)并回復(fù)；對(duì)客戶(hù)的回復(fù)不能簡(jiǎn)潔的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但不行啰嗦。語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對(duì)性，否則失去接著交談的機(jī)會(huì)。

5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高；好東西不能賤賣(mài)，一般的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻?hù)往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)推斷你的誠(chéng)懇性，并同時(shí)推斷你對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)程度；假如一個(gè)特別簡(jiǎn)潔一般的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明誠(chéng)懇性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理睬。

感謝公司的培育，感謝我的老板和關(guān)切我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我肯定會(huì)以主動(dòng)主動(dòng)，自信，充溢激情的心態(tài)去工作。

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如今，經(jīng)過(guò)時(shí)間又過(guò)去了一年，細(xì)致算算，剛剛過(guò)去的20xx年是我在加入xxx公司的第x年了！在這一年里，我通過(guò)充分的努力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才?，讓自己的銷(xiāo)售成果進(jìn)一步的得到了提升和進(jìn)步！給公司做出了更多的貢獻(xiàn)！

當(dāng)然，這份成果不僅僅來(lái)源于我自身的努力，更是多虧了領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的指引以及我們團(tuán)隊(duì)的同心協(xié)力所帶來(lái)的結(jié)果！在此，我對(duì)自己這一年來(lái)的工作狀況做總結(jié)如下：

反思這一年，盡管在最終的結(jié)果上有了不錯(cuò)的收獲，但從最初的狀況來(lái)說(shuō)，這一年是特別危急的一年！在市場(chǎng)不穩(wěn)定，以及各種外部的影響下，我們的工作不僅很難綻開(kāi)，甚至連原本的安排都必需進(jìn)行大幅的修改！這樣的打擊，甚至讓我們陷入了一籌莫展的境地。

但剛好是這樣的狀況下，我們的領(lǐng)導(dǎo)，我們團(tuán)隊(duì)的核心，xx領(lǐng)導(dǎo)照舊沒(méi)有放棄，他帶領(lǐng)著我們主動(dòng)的改進(jìn)和開(kāi)拓，一點(diǎn)點(diǎn)的在這個(gè)困難的迷局中，硬生生開(kāi)拓出了一條路徑！在他的帶領(lǐng)下，我也主動(dòng)的地去試著變更了自己，讓自身從工作和思想上都得到全面的發(fā)展。

今年x月，我們最終度過(guò)了難關(guān)，盡管之前的銷(xiāo)售狀況特別慘淡，但我們的確走了過(guò)來(lái)。在后來(lái)的時(shí)間里，我們主動(dòng)的發(fā)揮自身的業(yè)務(wù)實(shí)力，在工作中團(tuán)結(jié)向前，在今年的后半年取得了較好的成果！

反思自己在這一年的狀況，起初的我在工作狀況上也真的很糟糕，甚至想過(guò)要離開(kāi)的準(zhǔn)備。但在團(tuán)隊(duì)中其他同事的激勵(lì)下，我再一次主動(dòng)的嘗試，并通過(guò)剛好的修整和改進(jìn)，讓自己適應(yīng)工作的環(huán)境！在巨大的壓力下，我在工作的思想和實(shí)力上都有了極大的改進(jìn)和提升！也正是這份提升，讓我有了如今的成果。

可以說(shuō)，今年的我們能有這樣的成果，不僅僅是我或者某個(gè)人獨(dú)自的功勞，是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)志向的團(tuán)隊(duì)，給了我們主動(dòng)向上的信念。

當(dāng)然，對(duì)比過(guò)去，這一年的狀況其實(shí)并不是特殊志向。但我信任，面對(duì)這樣的狀況，我們都能取得如今的成果！那么在今后的工作中，我們肯定能取得更大的進(jìn)步！我也同樣會(huì)為xxx公司的發(fā)展和前進(jìn)接著努力！

產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)5

20xx年即將過(guò)去，我對(duì)20xx年的工作做了以下總結(jié)。

1、我部門(mén)20xx年圍繞“低庫(kù)存，大經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展以寧鋼和本鋼為重點(diǎn)的熱軋卷板業(yè)務(wù)，采納自營(yíng)+托盤(pán)代訂貨模式，完成寧鋼和本鋼的全年協(xié)議量訂貨工作。全年保持較低的自營(yíng)庫(kù)存量，把更大比例的庫(kù)存放在托盤(pán)業(yè)務(wù)上，在上半年價(jià)格大幅下跌的行情中，公司避開(kāi)了較大的損失，同時(shí)獲得了托盤(pán)業(yè)務(wù)的收益。

2、為把握敏捷銷(xiāo)售客戶(hù)，特地開(kāi)通了本鋼競(jìng)價(jià)系統(tǒng)的競(jìng)拍權(quán)限，主動(dòng)參加本鋼競(jìng)拍類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)拍銷(xiāo)售工作，發(fā)展“競(jìng)拍+托盤(pán)”相結(jié)合的新業(yè)務(wù)。競(jìng)拍品種包括本鋼冷熱軋、本浦冷軋現(xiàn)貨和期貨等，競(jìng)拍時(shí)間由本鋼不定期公布。我們充分利用本鋼競(jìng)價(jià)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)資源，在提前收取保證金的前提下，為客戶(hù)進(jìn)行競(jìng)拍業(yè)務(wù)。本鋼競(jìng)拍業(yè)務(wù)為部門(mén)帶來(lái)了傳統(tǒng)協(xié)議量訂貨之外的收益，同時(shí)也提高了我部門(mén)在市場(chǎng)上的知名度。

3、主動(dòng)開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)展與新鋼廠的合作，努力開(kāi)發(fā)新鋼廠新品種業(yè)務(wù)。20xx年我部門(mén)除原有的在浙江省內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)之外，主動(dòng)與省外鋼廠如日照、首鋼、鞍鋼等進(jìn)行合作，發(fā)展了日照、首鋼的冷熱軋以及鞍鋼的品種線材開(kāi)拓及一般線材托盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

4、把握價(jià)格趨勢(shì)，深化了解終端需求用量，在合適價(jià)位與上游鋼廠實(shí)行鎖價(jià)模式訂貨，實(shí)現(xiàn)自身利潤(rùn)最大化。例如與盛達(dá)鐵塔，宏源鐵塔等廠區(qū)物供部進(jìn)行溝通，了解后續(xù)幾個(gè)月的選購(gòu) 規(guī)格及數(shù)量，結(jié)合期貨、現(xiàn)貨價(jià)格走向，在價(jià)格上行趨勢(shì)中與中杭集團(tuán)簽訂鎖價(jià)合同，在后續(xù)詢(xún)價(jià)中以市場(chǎng)價(jià)格報(bào)價(jià)銷(xiāo)售給終端客戶(hù)，創(chuàng)新了銷(xiāo)售模式，增加了利潤(rùn)，降低了風(fēng)險(xiǎn)。吸引角鋼貿(mào)易商，降低我部門(mén)干脆銷(xiāo)售給終端廠的應(yīng)收款壓力。利用鎖價(jià)合同的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引其他角鋼貿(mào)易商到我部門(mén)選購(gòu) 貨物銷(xiāo)售給終端客戶(hù)，在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)的同時(shí)，降低應(yīng)收賬款的壓力。銷(xiāo)售了一部分庫(kù)存現(xiàn)貨角鋼，獲得了現(xiàn)貨銷(xiāo)售收益。20xx年底選購(gòu) 了一批現(xiàn)貨角鋼，我部門(mén)在今年聯(lián)系室內(nèi)倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)，并以零散敏捷的現(xiàn)貨形式進(jìn)行銷(xiāo)售。為明年的角鋼銷(xiāo)售積累閱歷，爭(zhēng)取打開(kāi)國(guó)標(biāo)角鋼市場(chǎng)，變更了原本的按需定采的格局。

5、大力拓展資源渠道，發(fā)展新品種。今年每個(gè)月給寧鋼供應(yīng)石灰石約3萬(wàn)噸，在資源驚慌的前提下，做好保供服務(wù)，獲得了寧鋼的高度評(píng)價(jià)，也獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

2、存在的問(wèn)題

①存在的問(wèn)題：自營(yíng)量較少，現(xiàn)貨銷(xiāo)售市場(chǎng)上的占有率不足，對(duì)市場(chǎng)行情的把握力度不夠強(qiáng)，流失了一部分客戶(hù)，錯(cuò)失了部分商機(jī)。期現(xiàn)貨結(jié)合的操作力度較弱。

②國(guó)家電網(wǎng)有部分應(yīng)收款回款時(shí)間部分較長(zhǎng)，要予以關(guān)注。

③給國(guó)家電網(wǎng)供應(yīng)材料品種較單一，爭(zhēng)取20xx年豐富銷(xiāo)售品種。

3、明年的工作思路

①接著做好以寧鋼、本鋼為主的熱軋卷板類(lèi)常態(tài)貿(mào)易，服務(wù)好現(xiàn)有協(xié)議量客戶(hù)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取多開(kāi)發(fā)新的協(xié)議訂貨客戶(hù)。

②主動(dòng)開(kāi)展本鋼冷熱軋的訂貨銷(xiāo)售工作，提高我部門(mén)在市場(chǎng)占有率上的份額，公司將在寧波鋼鐵才智港設(shè)點(diǎn)，多了解市場(chǎng)客戶(hù)的需求，開(kāi)展針對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)的銷(xiāo)售，以此為突破口，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)我部門(mén)和客戶(hù)的雙贏。

③提高期現(xiàn)貨結(jié)合操作的力度。

④主動(dòng)拓展好鞍鋼冷墩線材的市場(chǎng)。

⑤接著供應(yīng)國(guó)家電網(wǎng)的電力角鋼以及熱軋卷板。

⑥針對(duì)國(guó)家電網(wǎng)鐵塔廠地區(qū)不同，需求不同的特點(diǎn)，利用自身品牌優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)挖掘本地及旁邊鋼管廠和現(xiàn)貨貿(mào)易商等優(yōu)質(zhì)貨源，建立銷(xiāo)售渠道，對(duì)無(wú)縫管、高頻焊管等領(lǐng)域進(jìn)行拓展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。

⑦打開(kāi)國(guó)標(biāo)角鋼市場(chǎng)，爭(zhēng)取占有一部分市場(chǎng)角鋼銷(xiāo)售份額。

⑧力拓展石灰石客戶(hù)，以利用現(xiàn)有石灰石資源渠道，擴(kuò)大石灰石市場(chǎng)份額。爭(zhēng)取明年石灰石量達(dá)到101萬(wàn)噸。

⑨加強(qiáng)與上海找鋼網(wǎng)的鋼材業(yè)務(wù)合作，爭(zhēng)取明年合作量達(dá)到101萬(wàn)噸。

20xx年的市場(chǎng)行情雖然隨著鋼價(jià)的高位而會(huì)愈發(fā)困難嚴(yán)峻，但寧波公司全體員工會(huì)根據(jù)既定目標(biāo)一步一個(gè)腳印去努力，為總公司20xx年的大發(fā)展添磚加瓦！

產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)6

20xx年是難忘的一年，20xx年在分公司共完成回款6。7億，銷(xiāo)量5xxxx臺(tái)，在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中，與去年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績(jī)中，落后于全國(guó)其他兄弟公司（如南京、濟(jì)南、成都），在全國(guó)排名落后，在20xx年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20xx年主要緣由：

外因：

1、20xx年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的改變及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未剛好跟上;

內(nèi)因：

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣概，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力、員工看法、執(zhí)行力的下降;

2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)凝合力、經(jīng)銷(xiāo)商的主動(dòng)性、協(xié)作實(shí)力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;

②員工工作主動(dòng)性不高，缺乏斗志，做不到"不遺余力"，創(chuàng)新意識(shí)及才智能動(dòng)的工作實(shí)力差，協(xié)作實(shí)力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷(xiāo)商激情及凝合力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷(xiāo)商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商不愿擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售任務(wù)。辦事處無(wú)法駕馭市場(chǎng)，渠道效率低下;

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷(xiāo)量差，拉、推力丟失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷(xiāo)力退步。

⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷(xiāo)隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析實(shí)力差，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過(guò)往的勝利應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)當(dāng)成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工肯定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信念和斗志，特殊是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

最終，談?wù)?0xx年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論

20xx年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8。65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來(lái)每月完成0。73億，將近是7—xxxx臺(tái)每月銷(xiāo)量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)接著加劇，接著惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在許多區(qū)域特別危急。不努力、不進(jìn)取，不行能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)辯及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性?xún)r(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，許多區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的信念在高漲，所以在20xx年我們?cè)诰?、組織氛圍上做好打算：

1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不行泄，一線講師必需要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，再次強(qiáng)調(diào)過(guò)往的成果不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特殊留意。"兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩"，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要打算做好帶頭人;

2、"不遺余力"兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬(wàn)總提倡團(tuán)隊(duì)的："民工心態(tài)"和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作勝利的基礎(chǔ);

3、培育培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對(duì)市場(chǎng)探討實(shí)力，成為才智能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，pdca的工作方法肯定敏捷運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營(yíng)銷(xiāo)部做專(zhuān)題培訓(xùn)，到營(yíng)銷(xiāo)主管這一級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)部建立一套探討市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系;

4、"小改進(jìn)、大進(jìn)步"工作從細(xì)作起，從小起先，提倡工作的微小點(diǎn)入手，發(fā)覺(jué)問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰奈⑿√岣?，聚在一起，就是我們大進(jìn)步。"小改進(jìn)、大進(jìn)步"成為我們工作的氛圍，倡議大家"小改進(jìn)、大進(jìn)步"的工作及思維方式。

在經(jīng)過(guò)去年的轉(zhuǎn)折后震蕩，20xx年大家激情飛揚(yáng)，奮斗有無(wú)，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)！前進(jìn)！前進(jìn)！

產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)7

時(shí)間過(guò)得真快，又是一年過(guò)去了。假如不是接到公司要求寫(xiě)年終總結(jié)的通知，還渾然不覺(jué)又到了年末。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如此不良的狀況下，公司依舊以堅(jiān)韌的姿態(tài)一路走來(lái)，委實(shí)不易，且行且珍惜。

20xx年我主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部、業(yè)務(wù)三部的業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理，現(xiàn)總結(jié)如下：

銷(xiāo)售與回款

部門(mén)

合計(jì)金額/元

回款金額/元

業(yè)務(wù)一部

4061313.56

4177375.00

業(yè)務(wù)二部

4015815.90

6089064.82

業(yè)務(wù)三部

2536541.50

11015214.00

總計(jì)

1056367.96

12251553.82

以上數(shù)據(jù)與去年同期比較，均有所提高，緣由是市場(chǎng)增多提升了銷(xiāo)售額，但是仍舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)期，主要緣由是市場(chǎng)總數(shù)量少、大市場(chǎng)少，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的速度慢，跟不上銷(xiāo)售任務(wù)要求，滿(mǎn)意不了公司生存和發(fā)展的須要。回款額比銷(xiāo)售額略高，并沒(méi)有拉開(kāi)距離，明年仍須要加大回款力度，把應(yīng)收賬款降下來(lái)，才能保證公司良好地運(yùn)行。

20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)：

依據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)狀況，結(jié)合正在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，制定我個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)：

月份

市場(chǎng)與產(chǎn)品

銷(xiāo)售額/萬(wàn)元

毛利潤(rùn)/萬(wàn)元

新市場(chǎng)

開(kāi)發(fā)

一月份

二月份

三月份

四月份

五月份

六月份

七月份

八月份

九月份

十月份

十一月份

十二月份

匯總

為完成銷(xiāo)售目標(biāo)詳細(xì)執(zhí)行方案：

1、匯能石化：確保環(huán)氧丙烷每月20噸的銷(xiāo)售，爭(zhēng)取柴油抗磨劑盡快形成銷(xiāo)售。做好乙烯助劑準(zhǔn)入工作，確保萬(wàn)無(wú)一失。

2、中化泉州：確保液化氣每月101噸的銷(xiāo)售，進(jìn)一步擴(kuò)大柴油的銷(xiāo)售量。

3、東營(yíng)地區(qū)的市場(chǎng)，由于大部分回款較難，暫緩供貨，或者緊密結(jié)合客戶(hù)狀況，堅(jiān)持利潤(rùn)高，回款快的原則，有選擇地供貨。

4、選擇信譽(yù)度好，回款快的煉油助劑市場(chǎng)，接著開(kāi)發(fā)。作為防腐劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)勝利前的補(bǔ)充，提高銷(xiāo)售額和毛利潤(rùn)。

5、大力開(kāi)發(fā)苯乙烯市場(chǎng)。目前正在跟進(jìn)的市場(chǎng)有：青島恒源、天津石化、壽光百泉、河北石化（、山東晨喜、山東新材料、沾化宇航。爭(zhēng)取上半年開(kāi)發(fā)2-4個(gè)市場(chǎng)。

6、持續(xù)關(guān)注國(guó)字頭的丙丁醇項(xiàng)目和大型民營(yíng)企業(yè)的乙烯項(xiàng)目，做好招標(biāo)前的技術(shù)溝通等打算工作，爭(zhēng)取做到準(zhǔn)入，為來(lái)年供貨供應(yīng)保證。

7、關(guān)注印度石化，安排20xx年下半年開(kāi)工，主要做的產(chǎn)品有橡膠助劑系列產(chǎn)品以及調(diào)油組分類(lèi)產(chǎn)品，努力做好，爭(zhēng)取合作勝利。

8、印度尼西亞國(guó)家石化工作持續(xù)跟進(jìn)中，與外貿(mào)部保持親密溝通，駕馭煉廠發(fā)展動(dòng)態(tài)，務(wù)必拿下此業(yè)務(wù)。

9、埃及脫膠劑等化工助劑努力開(kāi)發(fā)跟進(jìn)中。

10、提高個(gè)人素養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)和裝置工藝流程方面的學(xué)問(wèn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打好基礎(chǔ)。

上述工作安排，是依據(jù)老市場(chǎng)實(shí)際狀況和對(duì)新市場(chǎng)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)跟蹤結(jié)果而制定的，我有信念完成。誠(chéng)心祝福我們佳華公司在新的一年里發(fā)展越來(lái)越好！

業(yè)務(wù)部：xxx

20xx年01月28日

產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)8

20xx年即將過(guò)去，在這段時(shí)間中通過(guò)一年的工作，發(fā)覺(jué)有許多不足，也有了一點(diǎn)點(diǎn)收獲，接近，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在來(lái)年里把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作總結(jié)：

從今年的銷(xiāo)售工作來(lái)看，完全沒(méi)有達(dá)到自己的目標(biāo)，上半年來(lái)看，覺(jué)得去年交通運(yùn)輸部4架機(jī)的訂單，年初的昆明XX所的訂單，所以不焦急，缺乏主動(dòng)主動(dòng)去開(kāi)拓市場(chǎng)聯(lián)系客戶(hù)的干勁,還沒(méi)有完全融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有更深化的了解，浮在表面，在勸服客戶(hù)這一塊還是相當(dāng)?shù)牟煌晟?，沒(méi)有占到主動(dòng)，對(duì)同行業(yè)之間的信息和市場(chǎng)閱歷的積累沒(méi)有一個(gè)也許的相識(shí)和了解。遇到產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，常常請(qǐng)教工程、生產(chǎn)、機(jī)務(wù)等有閱歷的同事，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

二、20xx年存在的缺點(diǎn)：

從銷(xiāo)售上看，我的客戶(hù)工作沒(méi)有做好，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的非常的失敗。20xx年只完成了xx架小型無(wú)人機(jī)的銷(xiāo)售，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)拿捏不準(zhǔn)，這對(duì)于我開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題：1.對(duì)于客戶(hù)需求了解的還不夠深化，對(duì)于各種招標(biāo)網(wǎng)的關(guān)注度不夠。2.對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題駕馭的過(guò)度薄弱，不能非常清楚的向客戶(hù)說(shuō)明，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，技術(shù)問(wèn)題溝通不夠深化，技術(shù)層面過(guò)度的依靠工程部、機(jī)務(wù)部。不能把我們公司產(chǎn)品的具體狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能做到專(zhuān)業(yè)的角度分析問(wèn)題，造成許多工作的奢侈，時(shí)間過(guò)了很久才提出來(lái)全面更正。

從選購(gòu) 上看，入庫(kù)檢驗(yàn)流程存在時(shí)間拖沓等問(wèn)題，倉(cāng)庫(kù)管理存在許多貨品出庫(kù)沒(méi)有追溯性等問(wèn)題，必需在后期結(jié)合新上的倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)進(jìn)行一次大力度的整改，實(shí)現(xiàn)紙質(zhì)信息到電子信息的提升，提高選購(gòu) 物資的進(jìn)庫(kù)、出庫(kù)的時(shí)時(shí)性、精確性、可追溯性。

三、一年的小小收獲：

參加了警用武器裝備展、珠海航展，兩個(gè)大型展會(huì)的前期及后期工作，起到了肯定的公司推廣及品牌建設(shè)的功效。陪伴工程部、生產(chǎn)部前往xx基地保障試飛，拿到報(bào)告。前后共分xx批次進(jìn)口xx架次整機(jī)、散件及航空發(fā)動(dòng)機(jī)等航空設(shè)備，做到了前期辦理各項(xiàng)進(jìn)口機(jī)電證，打算材料實(shí)現(xiàn)快速通關(guān)，保證國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的快速抵廠，對(duì)于選購(gòu) ，做到了“秉公辦事、維護(hù)公司利益”的原則，并綜合考慮“質(zhì)量、價(jià)格”的競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)選取。

一年來(lái)不足比收獲大，不完善比完善多，在今后的一年，肯定變更現(xiàn)在的狀況，將工作重心向銷(xiāo)售傾斜，在主力銷(xiāo)售的同時(shí)兼顧選購(gòu) 的工作，做到互不干涉而又都能圓滿(mǎn)完成工作。

產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)9

本季度我的銷(xiāo)售總額為xxx萬(wàn)元，距離我預(yù)期的目標(biāo)還相差很遠(yuǎn)，我想這主要是由于工作做的不夠深化和沒(méi)有連續(xù)性，導(dǎo)致沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)。

對(duì)于今后的工作，我應(yīng)當(dāng)朝以下幾個(gè)方面努力：

1、礦點(diǎn)應(yīng)多去，以便剛好了解礦上的動(dòng)態(tài)和狀況

2、礦上的人應(yīng)當(dāng)多處，把礦我關(guān)系做得更加深化。

3、主動(dòng)提高自身素養(yǎng)和學(xué)識(shí)，增加與客戶(hù)的談話(huà)內(nèi)容，消退距離感。加強(qiáng)社交禮儀的學(xué)習(xí)，以便在與客戶(hù)的交往中更加得體，提升公司形象。

對(duì)新來(lái)公司同事的幾點(diǎn)建議：

1、盡快熟識(shí)公司的業(yè)務(wù)流程，了解公司業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)關(guān)鍵人物，揀起確定性作用的人加重工作力度，有目的、有選擇、分清主次，有利于工作的開(kāi)展和節(jié)約成本。盡快熟識(shí)公司的產(chǎn)品及相關(guān)學(xué)問(wèn)，以利于協(xié)助銷(xiāo)售。

2、樹(shù)立自信念和保持良好的`心態(tài)，不要畏懼客戶(hù)，懷著真誠(chéng)和感恩的心與客戶(hù)交摯友，在歡樂(lè)中工作，并享受工作中的歡樂(lè)，這樣可消退工作中的驚慌感，同時(shí)可以提高工作效率。

3、工作中不明白的事多向老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，多留意一些有助于工作的書(shū)籍，提高自己的業(yè)務(wù)水平，結(jié)合個(gè)人狀況和環(huán)境選擇最適合自己的銷(xiāo)售方式，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題多分析、多思索、多視察。

我的工作取得了肯定的成果，但更多的是不足。新同事到來(lái)，他們的活力與熱忱感染了我，同時(shí)也讓我感受到巨大的壓力，我從他們的身上學(xué)到了許多——面對(duì)困難的志氣，對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著，以及他們待人處事的方式方法。我會(huì)仔細(xì)向他們學(xué)習(xí)，與他們共同進(jìn)步。

最終祝福公司：百尺竿頭，更進(jìn)一步！

Xxxx公司

Xx年xx月xx日

產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)10

擠眼之間，××年就要結(jié)束了，回顧今年，展望將來(lái)?？v觀××年整個(gè)年度，一切是那樣的安靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過(guò)××年的呢?現(xiàn)將工作狀況作簡(jiǎn)要總結(jié)。

我要感謝上海秉奇化工科技有限公司的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的栽培，讓我從一個(gè)零閱歷的員工做到現(xiàn)在，在這期間離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助、關(guān)懷和支持。

最初我始終在做公司網(wǎng)站上的信息發(fā)布、文字的校對(duì)和產(chǎn)品的市場(chǎng)碉研，每天閱讀新的新聞并發(fā)布到公司網(wǎng)站上，雖然都是最基礎(chǔ)的工作，但是每次在工作中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，領(lǐng)導(dǎo)都是耐性地給我指引，讓我剛好改正。在做這些工作的同時(shí)，也使我更進(jìn)一步的了解這一行業(yè)，了解了公司的運(yùn)作過(guò)程。

由于公司業(yè)務(wù)的增加，我被調(diào)到了另外一個(gè)辦公室，培訓(xùn)幾位新來(lái)的同事，領(lǐng)導(dǎo)還為我們成立了一個(gè)信息編輯部門(mén)，在這段時(shí)間里，通過(guò)自己不斷的總結(jié)、反思，我也收獲了許多，但也存在了一些不足之處。由于剛起先有點(diǎn)不適應(yīng)，有些事情處理的不夠妥當(dāng)，沒(méi)有跟他們的去溝通，所以造成了一些不必要的麻煩，在我們這個(gè)小團(tuán)體里，大家都是公司的一員，每個(gè)人的想法可能都不一樣，但是，我想任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程，而最終的目的都是一樣的。沒(méi)有同事們的理解和幫助，我的工作也不行能順當(dāng)?shù)耐瓿?，團(tuán)結(jié)就是力氣，在以后的工作中，信任我們肯定還能這樣持續(xù)下去。團(tuán)結(jié)一樣，共同努力，仔細(xì)、精確地完成領(lǐng)導(dǎo)支配的工作任務(wù)。

看法確定一切，不管支配了什么工作，我們都應(yīng)當(dāng)以正確的心態(tài)，仔細(xì)，自覺(jué)地完成自己的本質(zhì)工作，我們的工作是一個(gè)比較細(xì)的工作，首先肯定要保證工作的質(zhì)量，這樣才能更好地完成以后更具有挑戰(zhàn)性的工作。所以，只有不斷地學(xué)習(xí)、思索、總結(jié)，才能不斷地提高和把事做好。信任經(jīng)過(guò)理論、實(shí)踐、總結(jié)不斷的循環(huán)，會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)提高工作質(zhì)量。

在最終的幾個(gè)月中，我滿(mǎn)懷期望地轉(zhuǎn)向了銷(xiāo)售的崗位，然而，對(duì)于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售閱歷的人來(lái)說(shuō)，一切并沒(méi)有我想像的那么簡(jiǎn)潔，不知道怎么和客戶(hù)溝通，還好有了老師和陳艷平的耐性講解讓我慢慢地懂得了該怎樣去回答客戶(hù)的問(wèn)題。作為一個(gè)銷(xiāo)售，肯定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣在跟客戶(hù)溝通的時(shí)候才能有充分的自信去解答客戶(hù)提出的問(wèn)題。由于之前做過(guò)的校對(duì)和市場(chǎng)碉研，積累了一些化工方面的閱歷，這在我做銷(xiāo)售上有了很大的幫助。又通過(guò)和陳艷平的溝通和探討使我更進(jìn)一步了解了銷(xiāo)售這一行業(yè)，了解了銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)留意的一些問(wèn)題。為了使自己能夠更好的適應(yīng)銷(xiāo)售這一行業(yè)，工作之余我都會(huì)在網(wǎng)上閱讀一些相關(guān)的資料和書(shū)籍，擴(kuò)大自己的視野。

工作肯定要勤奮，這個(gè)勤奮是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得的自信，把工作當(dāng)成是自己的事，仔細(xì)，努力，主動(dòng)的去做。除了要對(duì)工作總結(jié)外，還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)。

在我和客戶(hù)溝通時(shí)，我把解決客戶(hù)提出的問(wèn)題放到第一位，每天接聽(tīng)客戶(hù)的電話(huà)，回答著客戶(hù)的問(wèn)題，有的問(wèn)題我也沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)，我都是記錄下來(lái)，請(qǐng)示了領(lǐng)導(dǎo)，然后與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題得到滿(mǎn)足的答案，這樣，客戶(hù)也就會(huì)很興奮來(lái)訂購(gòu)我們的報(bào)告。這也暴露出一個(gè)問(wèn)題，就是我對(duì)這一行業(yè)相識(shí)還不夠深化，希望公司能定期的給我們培訓(xùn)或者供應(yīng)相關(guān)的資料讓我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。

隨著公司各項(xiàng)制度的完善，我們的工作將更加繁重，要求也更高，需駕馭的學(xué)問(wèn)也更高更廣。在過(guò)去的一年里，全部的對(duì)的，錯(cuò)的都是一筆珍貴的財(cái)寶，我將帶著我在從前的工作中積累的全部，投入到新一年的工作中去。我將更加努力的做好每一天的每一項(xiàng)工作，給自己制定新的目標(biāo)，吸取教訓(xùn)，向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互溝通好的工作閱歷，共同進(jìn)步，力爭(zhēng)在新一年的工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。

信任××年肯定會(huì)是不平凡的一年。

產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)11

20××年是難忘的一年，20××年在分公司共完成回款6。7億，銷(xiāo)量5××××臺(tái)，在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中，與去年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績(jī)中，落后于全國(guó)其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都)，在全國(guó)排名落后，在20××年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20××年主要緣由：

外因：

1、20××年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的改變及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未剛好跟上;

內(nèi)因：

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣概，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力、員工看法、執(zhí)行力的下降;

2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)凝合力、經(jīng)銷(xiāo)商的主動(dòng)性、協(xié)作實(shí)力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;

②員工工作主動(dòng)性不高，缺乏斗志，做不到"不遺余力"，創(chuàng)新意識(shí)及才智能動(dòng)的工作實(shí)力差，協(xié)作實(shí)力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷(xiāo)商激情及凝合力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷(xiāo)商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商不愿擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售任務(wù)。辦事處無(wú)法駕馭市場(chǎng)，渠道效率低下;

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷(xiāo)量差，拉、推力丟失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷(xiāo)力退步。

⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷(xiāo)隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析實(shí)力差，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過(guò)往的勝利應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)當(dāng)成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工肯定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信念和斗志，特殊是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

最終，談?wù)?0××年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論

20××年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8。65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來(lái)每月完成0。73億，將近是7—××××臺(tái)每月銷(xiāo)量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)接著加劇，接著惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在許多區(qū)域特別危急。不努力、不進(jìn)取，不行能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)辯及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性?xún)r(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，許多區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的信念在高漲，所以在20××年我們?cè)诰?、組織氛圍上做好打算：

1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不行泄，一線講師必需要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，再次強(qiáng)調(diào)過(guò)往的成果不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特殊留意。"兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩"，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要打算做好帶頭人;

2、"不遺余力"兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬(wàn)總提倡團(tuán)隊(duì)的："民工心態(tài)"和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作勝利的基礎(chǔ);

3、培育培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對(duì)市場(chǎng)探討實(shí)力，成為才智能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，pdca的工作方法肯定敏捷運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營(yíng)銷(xiāo)部做專(zhuān)題培訓(xùn)，到營(yíng)銷(xiāo)主管這一級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)部建立一套探討市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系;

4、"小改進(jìn)、大進(jìn)步"工作從細(xì)作起，從小起先，提倡工作的微小點(diǎn)入手，發(fā)覺(jué)問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰奈⑿√岣?，聚在一起，就是我們大進(jìn)步。"小改進(jìn)、大進(jìn)步"成為我們工作的氛圍，倡議大家"小改進(jìn)、大進(jìn)步"的工作及思維方式。

在經(jīng)過(guò)去年的轉(zhuǎn)折后震蕩，20××年大家激情飛揚(yáng)，奮斗有無(wú)，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)!前進(jìn)!前進(jìn)!

產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)12

彈指一揮間，一年的工作、生活到了尾聲，共享一年的收獲，總結(jié)一年間工作的勝利與失敗。20xx年，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司各部門(mén)的支持和幫助下，我們公司順當(dāng)完成了一年的經(jīng)營(yíng)工作，迎來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，xxx公司全體團(tuán)結(jié)一心，銷(xiāo)售也取得了肯定的成果，在此感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，你們的支持是我們不斷向上的動(dòng)力源泉。

20xx年是我們xxx公司快速成長(zhǎng)的一年，也是事業(yè)蒸蒸日上的一年，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)先垂范，迎難而上，克服解決了許多困難，為我們開(kāi)展各項(xiàng)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。打鐵還需自身硬，面對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的巨大壓力和來(lái)自客戶(hù)的各種挑剔、分析、總結(jié)就是為了下一年做的更好，感謝集團(tuán)給我們分公司供應(yīng)這么好一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)我代表xxx公司總結(jié)如下，請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和同事們指責(zé)指正。

一、思想的武裝是干好工作的前提。

一年來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)注意各分公司的思想政治工作，建立了分公司責(zé)任制，對(duì)于我是一份重任、也是更好更快提高磨練自己的絕好機(jī)會(huì)，我首先是從思想上根據(jù)公司要求做，貫徹好集團(tuán)公司各項(xiàng)重大決策。其次是常常性的向董事長(zhǎng)總經(jīng)理匯報(bào)個(gè)人想法及經(jīng)營(yíng)狀況，也從各位領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到了許多工作和為人處世的閱歷，xxx公司對(duì)集團(tuán)公司的政治學(xué)習(xí)及經(jīng)營(yíng)支配全面貫徹，從而取得了20xx年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

二、20xx年的經(jīng)營(yíng)舉措、工作亮點(diǎn)和存在的不足。

新年新氣象，面對(duì)新一年的起先，新的挑戰(zhàn)，我們公司群立群策，挖掘更大的銷(xiāo)售空間，盡最大限度的提高銷(xiāo)售額。

1、在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，前往xx等地對(duì)部分產(chǎn)品做了具體考察，增長(zhǎng)了產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問(wèn)，拓寬了眼界，提高了相識(shí)。更換了部分xx產(chǎn)品，保證了利潤(rùn)最大化的同時(shí)，提高了產(chǎn)品的種類(lèi)，贏得了廣闊客戶(hù)的認(rèn)可。

2、拓寬了銷(xiāo)售渠道，為了打開(kāi)銷(xiāo)路，合理的利用了xx景區(qū)休閑購(gòu)物長(zhǎng)廊，采納托管的方式經(jīng)營(yíng)著兩間店面，經(jīng)營(yíng)的范圍側(cè)重于民族工藝品、特色食品、代表xx地的一些小的手工工藝品，降低了成本的同時(shí)創(chuàng)建了利潤(rùn)，增加了部分銷(xiāo)售額。

3、不斷的更新和補(bǔ)充產(chǎn)品是我們?cè)S久的必修課，為了留住老客戶(hù)吸引新客戶(hù)我們不斷的添加新產(chǎn)品，滿(mǎn)意各個(gè)階層的需求，小到撲克牌、打火機(jī)、香煙、大到各類(lèi)禮盒，精致玉器，主動(dòng)想方法。

4、主動(dòng)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)賜予的各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)調(diào)協(xié)作辦公室、財(cái)務(wù)室、項(xiàng)目部、xx風(fēng)景區(qū)、旅行社完成各項(xiàng)日常性工作，發(fā)揮了我是公司一塊磚哪里須要哪里搬的優(yōu)良作風(fēng)。

一年以來(lái)，我公司緊緊圍繞在集團(tuán)公司黨支部四周開(kāi)展各項(xiàng)工作，在集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助、指導(dǎo)和要求下。我們?nèi)〉昧溯^好的成果。

截止20xx年x月x日，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入xxx元，與去年同期相比遞增xx%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx元。受大環(huán)境的影響，銷(xiāo)售與去年相比基本保持持平，市場(chǎng)分析；

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，同行層出不窮，特產(chǎn)店也猶如雨后春筍般滋生，對(duì)方擁有的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)營(yíng)手段、方式比較敏捷，對(duì)我們?cè)斐闪丝隙ǔ潭鹊臎_擊?？蛻?hù)所需禮品不斷從我處分流出去。

2、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)為我們營(yíng)造了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，處于酒店大廳，酒店的施工，客人流淌量銳減使得我們的現(xiàn)金銷(xiāo)售受到了影響。

工作中存在的不足及解決方法：

1、工作的主動(dòng)性、主動(dòng)性有待提高，處于發(fā)展的最初期階段，我們應(yīng)當(dāng)更加努力，做好各方面的宣揚(yáng)工作，提高服務(wù)實(shí)力，為以后更好、更快的發(fā)展奠定一個(gè)更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、發(fā)展的意識(shí)不夠強(qiáng)，不能僅僅只局限擁有一兩個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，爭(zhēng)取在xxx景區(qū)內(nèi)“做做文章”，拓寬銷(xiāo)售面，增加銷(xiāo)售額，提高收入。

在這歲末年初之時(shí)我們總結(jié)了自己的工作，查找了工作中的不足并制定了修改措施，共享了收獲的喜悅，下面我們闡述一下來(lái)年的工作準(zhǔn)備；

1、接著探討、考察市場(chǎng)，發(fā)覺(jué)、挖掘、開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，爭(zhēng)取擁有自己的“拳頭”產(chǎn)品，滿(mǎn)意自身發(fā)展要求的同時(shí)讓自己處于不敗之地。2、對(duì)代銷(xiāo)商品進(jìn)行仔細(xì)篩選，爭(zhēng)取找尋到價(jià)格好、品質(zhì)優(yōu)的合作伙伴，降低成本，提高利潤(rùn)。

3、嚴(yán)格要求自己和部下，不做任何損公利己的事情，牢記大河有水小河滿(mǎn)、大河沒(méi)水小河干。

4、扎實(shí)做好客戶(hù)聯(lián)系，老客戶(hù)定期回訪，新客戶(hù)多跑多聯(lián)系。

在這辭舊迎新之際，我僅代表xxx公司全體向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和同事們拜個(gè)早年，祝大家身體健康、工作順當(dāng)、家庭華蜜。以上是我xxx公司工作總結(jié)，有不到之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們指責(zé)指正。

xxx公司

20xx-xx-xx

產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)13

xx年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，接近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信念也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、工作概況

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱，而缺乏對(duì)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售閱歷和產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。

經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，此刻對(duì)我們此刻處的市場(chǎng)有了一個(gè)也許的相識(shí)和了解。此刻我漸漸能夠清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，精確的把握客戶(hù)的須要，良好的與客戶(hù)溝通，所以漸漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也勝利談成了一些用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自我的本領(lǐng)，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些改變和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事務(wù)。對(duì)于一整套流程能夠完全的操作下來(lái)。

還有我的xx年工作重點(diǎn)是二線兼銷(xiāo)售，二線的工作環(huán)節(jié)是非常關(guān)鍵重要的，在我們xx銷(xiāo)售的每臺(tái)車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷(xiāo)售一線和用戶(hù)之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在xx年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿(mǎn)足度基本上是良好，我服務(wù)的用戶(hù)，全年計(jì)算來(lái)能夠說(shuō)至少有一百零一零一多個(gè)！這么多用戶(hù)是我感覺(jué)有些驕傲感！8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷(xiāo)售人員，xx月份在我們的二級(jí)xx公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)考察，在中興我也學(xué)到了許多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷(xiāo)售非常有利。

二、本年度存在的問(wèn)題

在xx年xx月xx日國(guó)家實(shí)施“xx”政策，被迫我們把庫(kù)里的大部分車(chē)進(jìn)行了提前上牌，我們依據(jù)上半年銷(xiāo)售的車(chē)型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車(chē)上。我們也能夠預(yù)料到，上半年的車(chē)型在下半年消化確定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能?chē)型基本接近飽和，所以提前上牌車(chē)型選擇有誤。

在xx月xx日和xx月xx日，一天只差車(chē)價(jià)相差一萬(wàn)，用戶(hù)有些理解不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又遇到全球性的xx危機(jī)，使市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難受。

三、對(duì)xx年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改善的措施

對(duì)于車(chē)價(jià)差萬(wàn)元的情景我們?cè)趚x第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，此刻的產(chǎn)品價(jià)格，用戶(hù)大部分都能夠理解。還有一些提前上牌車(chē)型有誤的，我們已經(jīng)做好打算，趕在今年旺季把車(chē)消化一部分，看看市場(chǎng)，究竟是什么情景，做一個(gè)精確的確定！減輕公司和部門(mén)的資金壓力，讓我們xx人簡(jiǎn)便上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)！

四、xx年個(gè)人工作目標(biāo)和安排

我在xx年中堅(jiān)持銷(xiāo)售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行吩咐，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自我的學(xué)問(wèn)更加豐富和充溢！

我期望再xx年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷(xiāo)售崗位，成為一個(gè)完整的銷(xiāo)售人員，我在xx年的全年中我已經(jīng)嫻熟的駕馭了一整套操作流程。再加上我從事銷(xiāo)售工作一年多的閱歷，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自我的一些方法，我信任自我能做好一名合格的銷(xiāo)售人員。假如我能進(jìn)入到一線銷(xiāo)售的崗位上，我會(huì)努力使自我的銷(xiāo)量和利潤(rùn)化。

產(chǎn)品銷(xiāo)售工作總結(jié)14

我是20xx年9月份到公司工作的，參與的大型活動(dòng)有創(chuàng)維臨江小區(qū)工廠直營(yíng)店賣(mài)電視，大洲廣場(chǎng)活動(dòng)，安岳鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)立帶隊(duì)搞活動(dòng)，蘇寧一店總經(jīng)理簽名會(huì)等等。參與的小型活動(dòng)也是許多許多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。11年5月份起先接受校內(nèi)市臨促工作，在沒(méi)有負(fù)責(zé)臨促工作以前，我是沒(méi)有閱歷的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售和臨促工作的熱忱，而缺乏對(duì)臨促工作的學(xué)問(wèn)。為了快速融入到這個(gè)工作中來(lái)，到創(chuàng)維公司之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索臨促工作，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教公司的市場(chǎng)部推廣們，也在下來(lái)和一些在學(xué)校做銷(xiāo)售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷(xiāo)售。并致力于和他人探討如何處理臨促的工作。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我勝利的駕馭了電視銷(xiāo)售的基本方法，具備了基本的銷(xiāo)售實(shí)力，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的實(shí)力。培育了自己的人際關(guān)系。熬煉了自己處理事情的實(shí)力。感謝創(chuàng)維公司給我的熬煉。下面是我對(duì)于這一年來(lái)我所存在的不足的總結(jié)：

存在的不足：

1、對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)了解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題駕馭的過(guò)度薄弱，不能非常清楚的向客、戶(hù)說(shuō)明。

2、有些問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候不能剛好找出解決的方法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是膽怯 做錯(cuò)了事。

4、對(duì)于學(xué)校臨促工作，沒(méi)有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時(shí)間的合理安排，沒(méi)有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。

5、沒(méi)有打開(kāi)內(nèi)江市高校的臨促渠道，我所帶來(lái)的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院，而職院和其他高校卻很少。

6、每次活動(dòng)的時(shí)候都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過(guò)，是否適合這個(gè)工作，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。

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