教案基礎培訓

蘇

杰霸王國際（

）霸王國際一幫志同道合的朋友去干一番有價值的事業(yè)行動圈有多大就多大列

的

是整合資源列

的好處1、清楚自己的資源2、合理安排時間3、合理分配資源人際關系建立的三個過程1、彼此喜歡、接受（親和力）2、建立關系（關心別人）3、相互信任（幫助別人）建立個人友誼的交友三寶多表揚 多贊美 多鼓勵少指責

少批評

少抱怨列

的三個原則1、不做判官手寫下來、向上、20～30人2、越大越好不死盯1人、隨時整理、隨時補充，200～300人迅速整理記錄、保持聯(lián)絡、備份2～3份列

的三個建議1、所有認識的列下來2、向上3、兵貴神速同村

同學

同事同好

同車、同吃

、、、、、分類法增加資源：結交陌生人姓名年齡性別婚姻職務通訊關系學力需求經濟人際時間總分策略分析表1、先給自己打分2、機會、經濟狀況、他的人際關系、人品、、、分析1、

者2、負債者3、頻繁換工作4、對現(xiàn)狀不滿5、成功

；哪些

重要6、能吃苦者7、行業(yè)受傷者8、有行業(yè)經驗者9、目標遠大者10、

者邀約的

是尋找合作人、合作者邀約目的----見面（不是談）邀約的種類邀約

面對面邀約書信、電子郵件、網上聯(lián)絡息、傳真邀約1231高姿態(tài)（自信、興奮、下一個、不乞求、不強求、不誤導）2三不談（公司、產品、制度）3三不說（地點時間、環(huán)境、氛圍）4專業(yè)化（態(tài)度、形象、知識）5不預先下定義6以問為主7給對方一個好處邀約的原則1拿起

撥號碼，確認要找的人并做自我介紹2的贊美簡短的問候與推崇給對方好處邀約確定掛34567邀約的步驟（1）先學習（2）盡量快（3）要興奮（4）說清楚（5）邀一對（6）多三倍（7）二選一（8）別遲疑（9）多推崇（10）勤咨詢邀約中的10個注意事項使用臺詞卡的三個建議：123先使用照著念反復練專業(yè)化邀約熟人邀約：你好！是 嗎？我是 （“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談。（“什么事？”）是給你介紹一個生意。（“什么生意？”

）我現(xiàn)在很忙，在

里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。那咱們到時候再談吧……［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的］《邀約臺詞卡》現(xiàn)場訓練：第三者邀約你好！你是，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是 ，我是 的朋友。（“有什么事嗎？”

）是這樣：我是*****的咨詢顧問， 正在XX市拓展市場，需要找一些有能力，又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我和

提起這件事的時候，他極力向我

你，他說你很優(yōu)秀。（“過獎了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，

坐下來談一談。（“談

什么事??？”）是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩個時間內，你什么時候方便……［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的］邀約塑造事業(yè)亮點吸引優(yōu)秀人才邀約上班族的

重點A、無法B、沒有保障C、薪水與發(fā)展有限D、缺乏

與成就感E、55%上班族想創(chuàng)業(yè)，你覺不覺得這幾年

國家真的富起來了，好多地方的房子都貴的嚇人，憑

這樣一個月幾千塊的收入，何年何月才買得起自己的房子啊，想當初覺得學了一技之長應該可以打拼個什么名堂出來，結果找了現(xiàn)在的工作，跟以前學的根本沒有關系（無法 ），真不知道未來該怎么辦？（前途渺茫），最近聽說公司要精簡人員（工作沒有保障），最要緊的是工資這么少，每個月開支又那么大，升遷機會也不多（薪水與發(fā)展有限），每天都做一樣的事情，加班加的累死累活的，不只沒有自己的時間，連一點成就感都沒有（缺乏

與成就感），最近？我看到一篇

，現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的人越來越多了超過一半像你我這樣的上班族，都想自己出來當（55%上班族想創(chuàng)業(yè)），只是到底該怎么做呢？

實戰(zhàn)操作

邀約的

重點A、經濟環(huán)境的變化B、投資成本高，利潤相對薄C、工作時間長--用健康換取金錢D、培養(yǎng)人才留不住--人情放兩邊，利益方中間，認識您這么久了，一直都覺得您是一位有責任感有遠見的

，最近國際經濟形勢很不好，對您公司的業(yè)務有沒有影響？很多朋友的公司現(xiàn)在都經營的很辛苦，東西做了賣不出去，有的甚至 都出現(xiàn)了問題（經濟環(huán)境的變化），一開始他們都很看好這個市場，

無奈環(huán)境

的變化，導致經營成本越變越高，產品的價格越來越低，利潤越來越少（投資成本高，利潤相對?。?，那些朋友啊，從年輕就創(chuàng)業(yè)，一路走來很多年了，陪家人的時間犧牲了不講，自己的健康也出了問題，到頭來，錢是掙了，

身體卻

（工作時間長用健康換錢），最重要的是，花了那么多的心血帶出來的人才，結果家挖了墻角，反過來變成了自己的競爭對手！您說，這氣人不氣人？（培養(yǎng)人才留不住）

實戰(zhàn)操作

邀約家庭主婦的

重點A、缺少足夠經濟自主權與能力

B、與社會脫節(jié)C、缺乏生活重心D、想給小孩更好的環(huán)境

E、心中想完成的夢想，和你見一面真的是很難啊，從你結婚后，就很少有機會可以像今天這樣悠閑的出來喝茶聊天了，你一定是個很顧家的好老婆好，但是這年頭啊，女人要有三個力那就是獨立美麗能力（缺乏足夠經濟自主權與能力），不是說

靠不住，而是現(xiàn)在講究男女，結婚后繼續(xù)工作也繼續(xù)成長，而呢？一不就給社會邊緣化了，很多信息部走出去還真是不了解啊（與社會脫節(jié)），這種恐懼感，我聽很多朋友都啊，再加上結婚后，生個生活重心都放在了老公孩子家庭上，幾乎沒有了自己的生活空間，偶爾想出去走走，都還要顧慮東顧慮西的（缺乏生活重心），我當然知道，你一心只想家人好，小孩好，但是你有沒有想過，如果你自己不好，哪來的條件與能力給家人呢（想給小孩更好的環(huán)境），最重要的是，我相信你心里一定還有很多年輕時想實現(xiàn)的夢想吧，因為進入家庭后就放到一邊去了，

心的鼓勵建議你，趁著還年輕，還有時間，把握住機會，不要再讓自己空留下遺憾了（心中想完成的夢想）

實戰(zhàn)操作

邀約業(yè)務族群的

重點A、傳統(tǒng)銷售的困境--競爭大競爭強B、已經有銷售的基礎

C、缺乏成長與成就感

D、收入容易受到瓶頸E、自己成為的機會啊，這么多朋友里面，就屬你最有上進心了，一出社會就找到了業(yè)務工作，記得以前跟你聊過，你希望自己有天可以開公司當，所以才找了業(yè)務工作磨練自己，不知道你有沒有感受到，業(yè)務工作固然可以學到很多，但是相對的也很辛苦的，每個月業(yè)績歸零不說，有時候狀況不好時，可能一個月都沒有業(yè)績呢（傳統(tǒng)銷售的困境），其實這幾年來，我相信你一定累積了很扎實的銷售能力，很多公司都缺少你這樣的人才（已經有銷售基礎），只是如果一直沒有好的

升遷機會，恐怕在這個環(huán)境里也只能這樣了（缺乏成長與成就感），再加上這樣的模式，做了才有，不做就沒有，業(yè)績也不會慈寧宮天上掉下來，狀況好時收入就多點，不好時收入就很少了（收入容易受到瓶頸），我記得你（自己當，這不會是你

的工作，你的夢想是當

，對嗎？的機會）

實戰(zhàn)操作

邀約年輕族群的

重點A、夢想大不甘心當一般上班族

B、希望能夠多掙錢C、資源有限、人脈有限

D、不想被固定工作綁住E、企

，無發(fā)揮之處啊，現(xiàn)在柜內每年的大學畢業(yè)生越來越多，學歷經不是最重要的了，身邊有很多的朋友都說不想只當個上班族，大家都有著自己的夢想（夢想大不甘心當上班族），但是

想法是有夢想固然很好，但總的要先掙夠足夠的錢，才有機會來實現(xiàn)，對吧？（希望能夠多掙錢），只是大家畢竟剛踏入社會，要

沒

，要人脈沒人脈，能做的實在是有限?。ㄙY源有限、人脈有限），腦海里又一直告訴自己，不管怎么樣都不希望自己一

出社會就給死工作綁住，沒有自己的發(fā)揮空間（不想被固

定工作綁?。?，因為一旦開始了這樣永無止境的上班生活，不只夢想越離越遠，連自己的企圖心都可能給磨掉了（企，無發(fā)揮之處），所以，趁著年輕，有沖勁的時候，試試看，給自己個機會，打拼他個幾年，說不定真的可以成功。

實戰(zhàn)操作

邀約族群的

重點A、老年化社會的B、面對這樣的

應該有所作為C、人生的上半場，過的有意義

D、人生的下半場，活的有尊嚴，前陣子我看報紙說咱們國家從 開放后，實行的政策，很多家庭把所有希望全部寄托在小孩身上，我看現(xiàn)在的這些孩子啊，壓力可大了，以后等咱們做不動了，不

知道誰可以來養(yǎng)

？（老年化社會的

），我估計這種狀

況肯定是要發(fā)生了，咱們該好好想想怎么辦了啊，可別等到兒

女養(yǎng)不起

要把

送到養(yǎng)老院去?。鎸@樣的

應該

有所作為），最近啊，幾個朋友都在聊，說人要活到老學到老，以前咱們過的苦，但是也總算走過來了，拼了大半輩子總算也

把這個家給維系住了（人生的上半場，過的有意義），現(xiàn)在兒

女都成家了，不需要咱們操心了，只是現(xiàn)在什么都漲，估計兒

女的壓力也不小啊，如果還要負擔

，恐怕就雪上加霜了，

最近我跟幾個朋友在聊，他們都希望自己不要變成家人的負擔

和累贅，趁著身體還健康，再為自己的人生拼個幾年，讓自己

的后半輩子過的更有尊嚴（人生的下半場，活的有尊嚴）。

實戰(zhàn)操作

邀約邀約之前的動作--鋪墊、暖身暖身聊天要領--多聽少說A、

贊美與鼓勵的力量B、

（不談

政治，如果他要談-聽就好）C、聊天6大參考方向（健康、家庭、成長、事業(yè)、人脈、

、休閑、精神）1、暖身行動量不足，沒有信任感作為基礎2、邀約3、邀約不熟練，讓對方產生戒心里說太多，對方沒有來的理由4、事前沒有再次確認，對方另有安排5、邀約理由太直接，對方心生克服約了不來、來了不做的關鍵建立邀約標準流程：噓寒問暖、關心生活（8大

）、鎖定健康話題、

（四個機）、進行邀約講計劃的

是展示機會講計劃的三個目的1找需求2給機會3約下次見面的時間量

比質重要說明比說服重要講計劃的三個原則講計劃、講計劃、講計劃、每天、

每天、每一天、、、不停的去講計劃（3）對方的需求比你的需求重要1、你是做什么的？2、做多久了？3、有沒有想過你所從事的行業(yè)五年后的發(fā)展前景？4、在你所做的工作中還有什么愿望沒有實現(xiàn)？5、如果有個新的機會和行業(yè)，不但、、而且？你想不想了解？專業(yè)發(fā)問12345邀約不對不講；

時間不夠不講；

對方是用戶不講；環(huán)境不可控不講；對方太熟悉不講。講計劃的五個不講講計劃的種類一對一（ABC）：行動者15次/月、雙行動者30次/月小型會議：加入后30天內舉辦第一次會議是成功的關鍵大型會議：推崇會議，特別是力培訓、大型等跟進的目的簽單：促成選擇、

產品轉介紹：向顧客要立即啟動：利用工具、跟進的是簽約自

：自信、熱情、堅定、執(zhí)著；溝通能力：回答疑義的功力；：造夢和激勵能力；把握時機的能力：望、聞、問、切，“一劍封喉”跟進的關鍵跟進新人要在24-28小時內跟進：不要錯過新人的興奮期。做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。ABC工作法：利用成功人事的經驗和

做工作。臨門一腳：推崇會議和工具，最好邀他參加基礎培訓。適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。借出資料：約定下次見面時間。換

用知

說四部曲啟動新人七動作講列背說給他聽做給他看你面前做一