國(guó)家體育場(chǎng)特約供應(yīng)商合作的方案

國(guó)家體育場(chǎng)特約供應(yīng)商合作的方案目錄第一部分：鳥(niǎo)巢介紹第二部分：鳥(niǎo)巢受眾的組成第三部分：權(quán)益回報(bào)第四部分：廣告落位第一部分：鳥(niǎo)巢介紹北京可藍(lán)食品一、鳥(niǎo)巢簡(jiǎn)介北京奧運(yùn)會(huì)1.中華民族崛起的象征2.新時(shí)代新北京形象的代表3.國(guó)家形象的代表北京可藍(lán)食品世界頂級(jí)賽演的平臺(tái)1.2010年巴薩中國(guó)行2.2011年意大利超級(jí)杯3.2012年鳥(niǎo)巢國(guó)際馬術(shù)大師賽北京可藍(lán)食品4.2012年鳥(niǎo)巢駐場(chǎng)演出即將開(kāi)幕，每年的演出量將達(dá)到數(shù)十場(chǎng)5.滾石30年演唱會(huì)6.五月天演唱會(huì)7.王力宏演唱會(huì)北京可藍(lán)食品群眾體育和青少年成長(zhǎng)的平臺(tái)2011年“鳥(niǎo)巢杯”青少年系列賽包括青少年足球賽、棒球賽、橄欖球賽北京可藍(lán)食品1.北京冬季最具代表性的活動(dòng)平臺(tái)2.至2009年以來(lái)已成功舉辦三屆3.每屆比賽媒體媒體總報(bào)道量均超過(guò)200萬(wàn)條4.每屆接待游客均超過(guò)30萬(wàn)次北京可藍(lán)食品我的奧林匹克活動(dòng)是鳥(niǎo)巢今年重點(diǎn)打造的兒童奧運(yùn)體驗(yàn)平臺(tái)，也是全國(guó)首個(gè)以?xún)和瘖W運(yùn)會(huì)為主題的活動(dòng)平臺(tái)，每年5-10月，預(yù)計(jì)日接待3000-7000人次。北京可藍(lán)食品標(biāo)志性旅游景點(diǎn)1.北京的新地標(biāo)，中國(guó)標(biāo)志性的旅游景點(diǎn)，到京旅游必選之地。2.僅次于天安門(mén)的城市中心廣場(chǎng)3.每年觀光游客達(dá)到300余萬(wàn)人次以上。4.每年中心廣場(chǎng)觀光游客達(dá)5000多萬(wàn)人次。北京可藍(lán)食品第二部分：鳥(niǎo)巢受眾的組成北京可藍(lán)食品1.普通觀光客：300萬(wàn)人次/年2.主題活動(dòng)項(xiàng)目：鳥(niǎo)巢杯青少年邀請(qǐng)賽（公益型國(guó)際性邀請(qǐng)賽）我的奧利匹克（青少年奧林匹克體驗(yàn)項(xiàng)目，用5年時(shí)間將該活動(dòng)打造成奧林匹克體驗(yàn)活動(dòng)全球第一品牌。）鳥(niǎo)巢歡樂(lè)冰雪季（城區(qū)內(nèi)冰雪娛樂(lè)項(xiàng)目，30萬(wàn)人次/年）3、大型活動(dòng)：大型演出、演唱會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等。約50場(chǎng)次/年4、國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，外賓，中高層領(lǐng)導(dǎo)，成功人士等高端人群。北京可藍(lán)食品鳥(niǎo)巢項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)分析（一）1鳥(niǎo)巢2011年門(mén)票銷(xiāo)售300萬(wàn)張,2013年預(yù)計(jì)350-400萬(wàn)張。2鳥(niǎo)巢2011年駐場(chǎng)演出活動(dòng)50場(chǎng)以上，2012年預(yù)計(jì)中型活動(dòng)30-40場(chǎng)（人數(shù)3-4萬(wàn)人），大型活動(dòng)10-20場(chǎng)（人數(shù)8-9萬(wàn)人）預(yù)計(jì)全年170萬(wàn)到380萬(wàn)人次。獨(dú)家供應(yīng)商可自行設(shè)計(jì)制作流動(dòng)售貨車(chē)50臺(tái)（視具體情況），同時(shí)提供重要位置15平米50平米銷(xiāo)售場(chǎng)所一處，做為可藍(lán)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。3鳥(niǎo)巢及水立方國(guó)家會(huì)議中心年接待游客5000萬(wàn)人次。4鳥(niǎo)巢官場(chǎng)內(nèi)目前有8家售點(diǎn)，20臺(tái)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，銷(xiāo)售匯源農(nóng)夫康師傅冰露等幾個(gè)品牌。鳥(niǎo)巢外圍包括水立方國(guó)家會(huì)議中心及中心廣場(chǎng)目前有商亭流動(dòng)售貨車(chē)共計(jì)200余家。5鳥(niǎo)巢2011年與匯源合作時(shí)銷(xiāo)量297萬(wàn)瓶（零售價(jià)格3元/瓶）。北京可藍(lán)食品鳥(niǎo)巢項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)分析（二）6鳥(niǎo)巢內(nèi)現(xiàn)有包廂146座，為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人各省部委及高端人士所用。7鳥(niǎo)巢“歡樂(lè)冰雪季”客流30萬(wàn)人次。8鳥(niǎo)巢“我的奧林匹克”項(xiàng)目面積3.5萬(wàn)平方米，為世奧委會(huì)唯一指定認(rèn)可的青少年體驗(yàn)項(xiàng)目，從知名度、項(xiàng)目影響力等方面考評(píng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)無(wú)出其右者。每年開(kāi)放6個(gè)月為安全在限流情況下每天客流控制在3000-7000人次，每年約54-126萬(wàn)人次。9鳥(niǎo)巢內(nèi)大型液晶屏幕2塊，中型屏幕10塊，小型屏幕80塊，在每天運(yùn)營(yíng)期間每間隔一小時(shí)滾動(dòng)播放獨(dú)家供應(yīng)商的廣告信息及宣傳片。10在鳥(niǎo)巢售票處等位置可享有獨(dú)家供應(yīng)商的權(quán)益，年收視人次1600萬(wàn)以上。北京可藍(lán)食品可藍(lán)銷(xiāo)售預(yù)估以我公司提供350ML礦泉水為例，門(mén)票捆綁年300萬(wàn)瓶，大中型演出活動(dòng)100到200萬(wàn)瓶日常銷(xiāo)售300萬(wàn)瓶，“歡樂(lè)冰雪季”“我的奧林匹克”20-60萬(wàn)瓶預(yù)計(jì)合作全年銷(xiāo)售350ML礦泉水720-860萬(wàn)瓶350ML礦泉水。另鳥(niǎo)巢外圍及水立方中心廣場(chǎng)等銷(xiāo)量另計(jì)，同時(shí)可將玻璃瓶裝蘇打水帶入。350ML礦泉水按36元/箱供貨，以21元成本計(jì)算，按鳥(niǎo)巢年客流1000萬(wàn)人計(jì)算，通過(guò)門(mén)票捆綁、及其它模式的銷(xiāo)售，每年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售48-57.4萬(wàn)箱，預(yù)計(jì)毛利720-860萬(wàn)。年銷(xiāo)售額可預(yù)估到1728萬(wàn)-2066萬(wàn)，前提是鳥(niǎo)巢新策劃啟動(dòng)的幾個(gè)項(xiàng)目如期進(jìn)行。北京可藍(lán)食品第三部分：權(quán)益回報(bào)北京可藍(lán)食品<一> 無(wú)形資產(chǎn)特約供應(yīng)商作為鳥(niǎo)巢的獨(dú)家供應(yīng)商，可以使用鳥(niǎo)巢的建筑形象以及Logo進(jìn)行商業(yè)推廣。例：國(guó)家體育場(chǎng)授權(quán)首都航空公司在企業(yè)宣傳片中使用鳥(niǎo)巢形象北京可藍(lán)食品標(biāo)志

例：

合成標(biāo)志

例：

產(chǎn)品包裝例：

國(guó)家體育場(chǎng)例：“國(guó)家體育場(chǎng)獨(dú)家供應(yīng)商”項(xiàng)目

例：“我的奧林匹克鳥(niǎo)巢兒童奧運(yùn)體驗(yàn)中心

獨(dú)家供應(yīng)商”

“鳥(niǎo)巢歡樂(lè)冰雪季獨(dú)家供應(yīng)商”

“鳥(niǎo)巢杯青少年系列賽獨(dú)家供應(yīng)商”

北京可藍(lán)食品1、首屆我的奧林匹克兒童奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商例：首屆鳥(niǎo)巢兒童奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商2、冠名一天特約供應(yīng)商家庭日例：兒童奧運(yùn)會(huì)特約供應(yīng)商家庭日，特約供應(yīng)商可邀請(qǐng)重要客戶(hù)及員工以家庭為單位參與活動(dòng)<二> 活動(dòng)北京可藍(lán)食品1.鳥(niǎo)巢歡樂(lè)冰雪季為

特約供應(yīng)商開(kāi)展一日

企業(yè)專(zhuān)場(chǎng)例：鳥(niǎo)巢可藍(lán)歡樂(lè)冰雪季專(zhuān)場(chǎng)北京可藍(lán)食品2.鳥(niǎo)巢杯青少年系列賽之

一賽事的獨(dú)家供應(yīng)商北京可藍(lán)食品<三> 品牌展示1.在我的奧林匹克和鳥(niǎo)巢冰雪季兩個(gè)項(xiàng)目中建立特約供應(yīng)商體驗(yàn)項(xiàng)目和品牌展示中心2.給予特約供應(yīng)商一個(gè)單體店冠名3.在鳥(niǎo)巢人流密集區(qū)享有一個(gè)產(chǎn)品售賣(mài)區(qū)4.場(chǎng)地廣告北京可藍(lán)食品5.鳥(niǎo)巢會(huì)展場(chǎng)地享受9折優(yōu)惠6.優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)VIP包廂的冠名權(quán)例：特約供應(yīng)商VIP專(zhuān)屬包廂北京可藍(lán)食品<四> 貴賓接待由鳥(niǎo)巢主辦的所有賽演活動(dòng)，為特約供應(yīng)商提供每場(chǎng)20張演出門(mén)票北京可藍(lán)食品<五> 文創(chuàng)中心鳥(niǎo)巢文創(chuàng)中心位于鳥(niǎo)巢北部的零至四層，它代表了鳥(niǎo)巢精神的文化交流中心，是集會(huì)議、會(huì)展、服務(wù)、餐飲為一身的高端平臺(tái)獨(dú)家供應(yīng)商享有的權(quán)益回報(bào)：1.特約供應(yīng)商優(yōu)先成為文創(chuàng)中心的飲料供應(yīng)商之一2.特約供應(yīng)商享有文創(chuàng)中心的一個(gè)會(huì)員資格北京可藍(lán)食品附件：獨(dú)家供應(yīng)商權(quán)益回報(bào)總表（1-2）

權(quán)益

權(quán)益內(nèi)容產(chǎn)品類(lèi)別1產(chǎn)品排他性

獨(dú)家產(chǎn)品類(lèi)別排他權(quán)

在國(guó)家體育場(chǎng)贊助類(lèi)別中具有產(chǎn)品類(lèi)別的排他性

符合一定條件下有權(quán)優(yōu)先成為國(guó)家體育場(chǎng)公司同一層級(jí)其他行業(yè)或產(chǎn)品類(lèi)別的贊助商稱(chēng)號(hào)2

授權(quán)稱(chēng)謂

項(xiàng)目示例：“我的奧林匹克項(xiàng)目獨(dú)家供應(yīng)商”或“鳥(niǎo)巢歡樂(lè)冰雪季獨(dú)家供應(yīng)商”

國(guó)家體育場(chǎng)示例：“國(guó)家體育場(chǎng)獨(dú)家供應(yīng)商”場(chǎng)地權(quán)益3

場(chǎng)地廣告

大屏幕

場(chǎng)內(nèi)廣告（日常）：享受部分場(chǎng)內(nèi)廣告份額

場(chǎng)內(nèi)廣告（自主舉辦活動(dòng)比賽）：享受部分場(chǎng)內(nèi)廣告份額

國(guó)際體育場(chǎng)賽演活動(dòng)賽前或中場(chǎng)休息現(xiàn)場(chǎng)大屏幕30秒廣告時(shí)段；（輪播：1次/小時(shí)，全天14次/屏）知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益4

合成標(biāo)志

獨(dú)家贊助商可設(shè)計(jì)鳥(niǎo)巢合成標(biāo)志，在正式場(chǎng)合及贊助商產(chǎn)品包裝上使用5

著作權(quán)

可以使用鳥(niǎo)巢照片及錄像

每年使用鳥(niǎo)巢的肖像（照片或錄像帶）制作一次電視廣告和平面廣告官方印刷品新聞背景板6

印刷品

獨(dú)家贊助商的標(biāo)志在國(guó)家體育場(chǎng)的新聞發(fā)布會(huì)背景板、門(mén)票、比賽秩序冊(cè)、成績(jī)冊(cè)、宣傳品及正式出版物等上明晰展示；北京可藍(lán)食品附件：獨(dú)家供應(yīng)商權(quán)益回報(bào)總表（2-2）場(chǎng)館權(quán)益8

場(chǎng)館租用場(chǎng)地租用優(yōu)惠：國(guó)家體育場(chǎng)主場(chǎng)地優(yōu)惠使用（非營(yíng)利）：對(duì)外報(bào)價(jià)優(yōu)惠10%（僅針對(duì)場(chǎng)地租金）1天/年；其他場(chǎng)地（附場(chǎng)、南廣場(chǎng)、西側(cè)三層大廳、五層南/北平臺(tái)、零層金色大廳西側(cè)區(qū)域、零層金色大廳、二層貴賓公共區(qū)、一層集散平臺(tái)、一層圍欄內(nèi)區(qū)域、零層新聞發(fā)布廳、三層貴賓接待廳、包廂）優(yōu)惠使用（非營(yíng)利）：對(duì)外報(bào)價(jià)優(yōu)惠20%（僅針對(duì)場(chǎng)地租金）：2天/年；網(wǎng)站標(biāo)識(shí)10

網(wǎng)站標(biāo)識(shí)在國(guó)家體育場(chǎng)網(wǎng)站首頁(yè)展示標(biāo)識(shí)、廣告；設(shè)計(jì)制作贊助頁(yè)面和鏈接；推廣活動(dòng)11

推廣活動(dòng)每年與國(guó)家體育場(chǎng)聯(lián)合推廣活動(dòng)2次；12

賽演活動(dòng)有權(quán)在賽演現(xiàn)場(chǎng)的前及中場(chǎng)休息時(shí)做宣傳活動(dòng)；13商業(yè)宣傳活動(dòng)有權(quán)在賽場(chǎng)特許區(qū)展示產(chǎn)品并進(jìn)行相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)；14

聯(lián)合宣傳同其它國(guó)家體育場(chǎng)贊助商聯(lián)合宣傳禮遇15

票證賽演門(mén)票（原則上為國(guó)家體育場(chǎng)主辦的賽事、演出活動(dòng)）：20張/場(chǎng)；賽演門(mén)票（非國(guó)家體育場(chǎng)主辦的賽事、演出活動(dòng)）：10張/場(chǎng)；賽演門(mén)票（國(guó)家體育場(chǎng)主辦及非國(guó)家體育場(chǎng)主辦的賽事、演出活動(dòng)）優(yōu)先優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)權(quán)；貴賓參觀：50人/年；工作人員通行證（日常）：2張；禮遇16

其他贊助商可投資發(fā)展冠名的項(xiàng)目，如：“火炬廣場(chǎng)冠名”優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)VIP包廂的冠名權(quán)；國(guó)家體育場(chǎng)特許商品購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠：市場(chǎng)價(jià)的70%北京可藍(lán)食品第四部分：廣告落位圖標(biāo)志

例：

合成標(biāo)志

例：

產(chǎn)品包裝例：

國(guó)家體育場(chǎng)例：“國(guó)家體育場(chǎng)獨(dú)家供應(yīng)商”項(xiàng)目

例：“我的奧林匹克鳥(niǎo)巢兒童奧運(yùn)體驗(yàn)中心

獨(dú)家供應(yīng)商”

“鳥(niǎo)巢歡樂(lè)冰雪季獨(dú)家供應(yīng)商”

“鳥(niǎo)巢杯青少年系列賽獨(dú)家供應(yīng)商”

一、無(wú)形之產(chǎn)：特約供應(yīng)商作為鳥(niǎo)巢的獨(dú)家供應(yīng)商，可以使用鳥(niǎo)巢的建筑形象以及Logo進(jìn)行商業(yè)推廣北京可藍(lán)食品二、冠名一天我的奧林匹克兒童奧運(yùn)會(huì)家庭日三、鳥(niǎo)巢歡樂(lè)冰雪季專(zhuān)場(chǎng)四、我的奧林匹克項(xiàng)目單體店以上區(qū)域用于可藍(lán)品牌的宣傳展示，通過(guò)兒童及其家長(zhǎng)的親身體驗(yàn)，從小培養(yǎng)對(duì)可藍(lán)品牌的認(rèn)知、接受，養(yǎng)成消費(fèi)可藍(lán)的習(xí)慣?？伤{(lán)展區(qū)五、鳥(niǎo)巢歡樂(lè)冰雪季體驗(yàn)館六、鳥(niǎo)巢杯青少年系列賽獨(dú)家供應(yīng)商七、國(guó)家體育場(chǎng)內(nèi)大屏幕（2塊）八、國(guó)家體育場(chǎng)內(nèi)中屏幕（10塊）九、國(guó)家體育場(chǎng)內(nèi)小屏幕（80塊）十、自動(dòng)販賣(mài)機(jī)（20臺(tái)）自動(dòng)售賣(mài)機(jī)機(jī)身可作為我公司可藍(lán)品牌宣傳的載體十一、售票處屏廣告位十二、售票處廣告位十三、鳥(niǎo)巢歡樂(lè)冰雪季廣告版十四、國(guó)家體育場(chǎng)內(nèi)通道廣告位十五、VIP包廂內(nèi)專(zhuān)用水十六、銷(xiāo)售店廣告贊助層級(jí)分類(lèi)贊助層級(jí)數(shù)量權(quán)益估值贊助對(duì)價(jià)最低贊助年限頂級(jí)合作伙伴4家2500萬(wàn)元1200萬(wàn)/年不低于2年（含）合作伙伴8家1800萬(wàn)元800萬(wàn)/年不低于2年（含）供應(yīng)商獨(dú)家供應(yīng)商10家800萬(wàn)元400萬(wàn)/年不低于2年（含）供應(yīng)商600萬(wàn)元200萬(wàn)/年不低于2年（含）北京可藍(lán)食品鳥(niǎo)巢項(xiàng)目談判細(xì)則鳥(niǎo)巢項(xiàng)目評(píng)估小組樣品水?dāng)?shù)量待議。成立鳥(niǎo)巢專(zhuān)案項(xiàng)目組及所需項(xiàng)目費(fèi)用5萬(wàn)元。公司的資料，要求詳實(shí)內(nèi)容豐富突出可藍(lán)品牌的健康、安全、年輕，品味及水源地的珍惜。附帶公司相關(guān)證照以PPT格式呈報(bào)，包括鳥(niǎo)巢設(shè)計(jì)新包裝及兒童體驗(yàn)區(qū)、專(zhuān)賣(mài)店、流通售貨車(chē)的效果圖。公司總體規(guī)劃品牌訴求以及精英團(tuán)隊(duì)的資料。北京可藍(lán)食品提供北京、青島現(xiàn)有客戶(hù)資料，要求陳列形象好、客情關(guān)系好如機(jī)場(chǎng)、華聯(lián)等客戶(hù)。北京及青島公司（工廠）近期做好全方位的準(zhǔn)備，迎接鳥(niǎo)巢項(xiàng)目評(píng)估組的考察及暗訪(fǎng)。7月12日前促請(qǐng)秦總做出預(yù)判是否參與鳥(niǎo)巢合作項(xiàng)目，其它相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)（簽約廣告公司）做好相應(yīng)準(zhǔn)備。秦總認(rèn)可情況下7月15前做好草簽合同的準(zhǔn)備。7月14日鳥(niǎo)巢將舉辦寶馬奧運(yùn)嘉年華，建議秦總能赴京參加，現(xiàn)場(chǎng)考察項(xiàng)目可行性。如有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)門(mén)票的捆綁，預(yù)計(jì)活動(dòng)人數(shù)在3