房地產(chǎn)月工作總結(jié)5篇

—房地產(chǎn)月工作總結(jié)5篇總結(jié)是對(duì)取得的成果、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它能幫我們理順學(xué)問結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，不如我們來制定一份總結(jié)吧。以下在這給大家整理了一些房地產(chǎn)月工作總結(jié)范文，希望對(duì)大家有幫忙!房地產(chǎn)月工作總結(jié)范文1列位領(lǐng)導(dǎo)：我是X，在勞碌重要而充足的工作中，不知不覺送走了輝煌的X年，回首這半年多來的工作，學(xué)習(xí)和生活過程，作為營銷部X的每一名員工，我深深感想感染到了公司發(fā)告竣長的熱忱，就像我們的案名“X城”一樣，充溢著希望和力量，我也深入體會(huì)了X人為之拼搏的精神，我驕傲而自滿!我是營銷部駐XX，我在X年X月底剛進(jìn)入公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問還一竅欠亨，應(yīng)付新情況，新工作，新行業(yè)對(duì)比生疏。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的環(huán)境，我為能成為X人而認(rèn)為榮幸。公司的綜合實(shí)力。X城工程的優(yōu)勢(shì)和業(yè)界優(yōu)越的口碑使我有信念在這盡力奮斗。那作為營銷部的一員，我也深感本身責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面窗口，本身的一言一行也代表著公司的形象，所以更要進(jìn)步自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求本身，在高素養(yǎng)的根基上更要增加本身的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要普遍了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情和動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充分的一手市場(chǎng)材料和數(shù)據(jù)。那顛末泰半年的檢驗(yàn)和洗禮，相信本身已成為一名合格的營銷部X。X年是房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)亂，群雄逐鹿的一年，我是今年剛上崗就和X被分配到了營銷部的。說實(shí)話，剛到X，人生地不熟的，無論生活和工作都充溢了很大的挑戰(zhàn)。然則有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷贊助，后顧之憂辦理了，我們對(duì)X市場(chǎng)充溢了熱忱和希望，頓時(shí)主動(dòng)地投入了工作中。剛到2天，就成功組織了參與今年在X房展的客戶X人回X考察工程，買票，帶團(tuán)，觀工程，簽合同，不亦樂乎。應(yīng)付第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交X套。當(dāng)然此次成交的X套是同事的客戶，與X的業(yè)績無關(guān)，但我仍然有著成功的滿意感和欣慰感，我明白，我的每一分支付都是值得的，由于我是營銷部X人!回來以后，我又頓時(shí)投入到新的工作中，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)學(xué)問和精曉的市場(chǎng)了解是成功的必備因素，頓時(shí)客氣向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，在領(lǐng)導(dǎo)的勉勵(lì)和贊助下，學(xué)會(huì)如何與客戶溝通，跟進(jìn)，匆忙成與辦事，如何順當(dāng)殺青簽單。5.1黃金周來了，我們認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)好的販賣頂峰期，賡續(xù)打電話拜見預(yù)約客戶，組團(tuán)回X。當(dāng)然火車票一票難求，但在公司領(lǐng)導(dǎo)贊助下，想盡一切法子辦理問題，順當(dāng)帶回X位客戶。成功簽單X套。謀事在人，成事在天嗎。5月又乘勢(shì)而上，在中下旬又成功簽單X套，為X市場(chǎng)的開拓開了一個(gè)好頭，好的開頭就即是成功一半!顛末5月頂峰的洗禮，我又學(xué)到總結(jié)了很多多少經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定好了一個(gè)根基!接下來，在烈日似火的6月，營銷部迎來了又一個(gè)販賣頂峰。營銷部X日參與了X房展，在營銷部組團(tuán)客戶X人次，工作涼垠，帶團(tuán)艱苦，我和X分工互助，在火車上挨個(gè)溝通溝通，很好的完成了任務(wù)，順當(dāng)簽單X套。我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必需的，在6月，老客戶營銷部也贊助介紹客戶成交X套，是對(duì)我們工作辦事和公司工程成認(rèn)的最好回報(bào)。進(jìn)入7月期，按事理是X人到X旅行的頂峰期，也是房地產(chǎn)的火爆期，但應(yīng)付外地樓盤在X市場(chǎng)卻進(jìn)入了一個(gè)水深熾熱期。應(yīng)付營銷部X工程的虛假鼓吹，導(dǎo)致X部門的參與和媒體的鼓吹，必定水平上對(duì)外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響，成交量萎縮。這期間我們主動(dòng)開展工作，發(fā)材料，到高校校內(nèi)找先生聊，蓄勢(shì)待發(fā)。8月市場(chǎng)形式有所好轉(zhuǎn)，組團(tuán)去X考察X次，簽單X套。9月又參與了X秋季房展，簽單X套。因X市場(chǎng)客戶對(duì)海景房的要求越來越高，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去順應(yīng)市場(chǎng)，找到我們的熱銷賣點(diǎn)，是我們?cè)诓煌Ｉ钊腙P(guān)注的問題。人人明白，房地產(chǎn)行業(yè)傳布著“金九銀十”的說法，X年也是房市的政策年，股市的賡續(xù)上揚(yáng)，樓市的持續(xù)走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會(huì)的一紙飯埯新政策，又讓很多的購房者持幣探望，樓市進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)大幅放緩的低迷場(chǎng)所場(chǎng)面。深圳，廣州，上海的成交量萎縮3—4成，有價(jià)無市。面對(duì)風(fēng)云變化，市場(chǎng)動(dòng)亂的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的匆忙銷政策，顛末全體同事的同心協(xié)力和扎實(shí)工作，在10月。11月又成功簽單X套，快樂欣慰?？偨Y(jié)這半年多的工作，有造詣也有不夠?，F(xiàn)有如下主要工作環(huán)境陳訴請(qǐng)示：參與房展X次，發(fā)放鼓吹材料共計(jì)營銷部X多份，組團(tuán)X屢次，去X的客戶X多人次，簽單X多套（此中展會(huì)：X套，報(bào)紙廣告：X套，網(wǎng)上：X套，好友介紹：X套，其他：X套）販賣面積營銷部X平米，總房款營銷部多萬。掛號(hào)來電，來訪客戶材料近營銷部人，重點(diǎn)有意向客戶營銷部X人，寫工作日記營銷部多篇，為以后的市場(chǎng)開拓打下了優(yōu)越的根基。造詣中有不夠，營銷部的工作比起總部的同事來說，在成交量上還有很大的差距，我愿意學(xué)經(jīng)驗(yàn)，找差距，急起直追，青云直上更進(jìn)一步，相信在充溢希望的X——?jiǎng)e墅年，我們必定會(huì)有更大的豐收。建議反應(yīng)：X市場(chǎng)對(duì)海景房的需求旺盛，要求也越來越高，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu)，戶型設(shè)計(jì)充足斟酌看海后果（北邊最好有落地大客廳），閣樓的應(yīng)用最很多多少一些明窗設(shè)計(jì)，恰當(dāng)推出一些精裝的小戶型，在資料的選用，價(jià)格的因素上也是我們做好外地市場(chǎng)斟酌的緊急因素。X年，是有意義，有代價(jià)，有挑戰(zhàn)的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊助下，順應(yīng)了外地市場(chǎng)，找到了一條良性的成長之路，相信，在將來的一年中，我充溢著希望和熱忱，同時(shí)，必定會(huì)有新的突破點(diǎn)。在日益劇烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，扎穩(wěn)腳跟，占有本身的一席之地。我是最棒的!我必定會(huì)成功的!!!謝謝!房地產(chǎn)月工作總結(jié)范文2一、成交情況分析：1、截止于3月X日共簽約：162套；大定：7套；小定：4套，共173套。已銷售1—5#樓的50%。2、簽約戶型統(tǒng)計(jì)表。3、截止于3月X日已簽約面積為13，234平方米。已簽約金額為27，419，483元。4、截止于3月X日已提取傭金332598.2元。5、銷售率統(tǒng)計(jì)：（1）本月銷售套數(shù)/已開套數(shù)為：11、56%；（2）本月銷售套數(shù)/總套數(shù)為：5071%；（3）本月銷售面積/上月銷售面積為：13%。（4）原因分析：本月銷售房屋40套，銷售面積比上月銷售面積。增加了13%，制造了開盤以來的最好業(yè)績，原因首先是本月開頭銷售3、4、5號(hào)樓，使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對(duì)1、2號(hào)樓丁戶型實(shí)施價(jià)格策略，促進(jìn)了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進(jìn)行聯(lián)系，為其制定了購房優(yōu)待方案因此顯現(xiàn)了肯定比例的二次購置。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高。二、成交客戶分析：：1、成交客戶年齡統(tǒng)計(jì)。2、成交客戶付款方式統(tǒng)計(jì)。3、成交客戶戶籍情況統(tǒng)計(jì)。4、成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)。成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計(jì)表。5、成交客戶購房原因?？蛻糍徶梅课菀庠诮鉀Q目前自身的居住問題。6、成交客戶信息來源統(tǒng)計(jì)。7、成交客戶特征描述。目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū)，客戶年齡集中在20歲到40歲之間，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時(shí)外地客戶的購房比例到達(dá)40%左右，他們購置房屋意在解決自身的居住問題。三、業(yè)務(wù)成交業(yè)績統(tǒng)計(jì)：四、宣傳推廣績效統(tǒng)計(jì)：1、報(bào)紙廣告績效統(tǒng)計(jì)：本月接聽來電366通，接待來訪82位，因報(bào)紙廣告直接成交17套。報(bào)紙廣告宣傳總費(fèi)用為357，302元，總成交數(shù)80套，平均每套本錢4466元。2、路牌站牌績效統(tǒng)計(jì)：路牌站牌宣傳總費(fèi)用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)35套，平均每套本錢7142元。3、原因分析：從目前的廣告反應(yīng)情況來看，新華大街的候車亭廣告起到了在通州區(qū)擴(kuò)大知名度的目的?？蛻舫山恢饕ㄟ^《北京晚報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》和工地現(xiàn)場(chǎng)的廣告牌。報(bào)紙廣告的單位本錢偏高，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)力量有待提高。五、價(jià)格分析：1、已成交客戶實(shí)際成交均價(jià)20X元/平方米，已成交客戶底價(jià)均價(jià)20X元/平方米，每平方米超出11元。2、結(jié)論：現(xiàn)行價(jià)格可以被市場(chǎng)接受但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)很弱，伴著入住時(shí)間的鄰近，社區(qū)規(guī)劃的進(jìn)展，銷售條件的不斷具備，價(jià)格會(huì)有上漲空間，但目前不宜漲價(jià)，同時(shí)建議在春季展會(huì)上開展丁戶型價(jià)格促銷活動(dòng)。六、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)各案：七、干擾因素：1、現(xiàn)場(chǎng)整治；2、看房通道；3、樣板間配飾；；4、售樓處遷址。八、下月銷售策略：1、拆遷地區(qū)派發(fā)；2、展會(huì)促銷；3、丁戶型宣傳促銷；4、丁戶型價(jià)格促銷。房地產(chǎn)月工作總結(jié)范文3我是銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，某同志對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，某同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)期表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要強(qiáng)化自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)亂，公司于X年與公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，某同志主動(dòng)協(xié)作某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為X月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最終以X個(gè)月完成合同額某萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。X年下旬公司與X公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過X個(gè)月時(shí)間的熟識(shí)和了解，某同志馬上進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，某同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，按時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的X個(gè)月的時(shí)間將X期房屋全部清盤，而且X期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。X年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。房地產(chǎn)月工作總結(jié)范文420X年3月份在X公司的正確帶著下，伴著市場(chǎng)良好的進(jìn)展公司以完善內(nèi)部為基礎(chǔ)，以開拓創(chuàng)新為動(dòng)力，經(jīng)過公司各個(gè)部門的主動(dòng)協(xié)作和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成果一、在本店管理工作方面主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)，建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，每項(xiàng)懲處制度都責(zé)任到人；結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題；（每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)然后布置一下明天的詳細(xì)工作）接待客戶熱忱主動(dòng)主動(dòng)，通過較好的對(duì)外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象。二、存在主要問題上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，取得了肯定的成果。特別是店業(yè)績方面，能適時(shí)把握市場(chǎng)，找準(zhǔn)客戶心態(tài)，敏捷銷售，無論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成果。但對(duì)比公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。主要表達(dá)在：店員缺乏工作主動(dòng)性，新員工業(yè)務(wù)不嫻熟，與客戶溝通力量差，工作的方案性不夠強(qiáng)，主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位；部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常；店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠；上月未完成業(yè)績的估計(jì)目標(biāo)。等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn)。三、對(duì)公司的建議希望公司強(qiáng)化對(duì)新員工業(yè)務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場(chǎng)下給公司制造更多的業(yè)績。四、下月工作計(jì)劃下個(gè)月伴著市場(chǎng)形勢(shì)的進(jìn)展和劇烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，我店會(huì)以主動(dòng)主動(dòng)的看法為公司帶來更好的效益，明確目標(biāo)不斷刷新我們的記錄，強(qiáng)化業(yè)務(wù)力量提高業(yè)務(wù)水平激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱忱，要通過不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)發(fā)動(dòng)工的主人翁意識(shí)，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益，促使他們?cè)谄湮恢\其職，穩(wěn)定思想和工作心情，主動(dòng)為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認(rèn)清形勢(shì)，振作精神，同心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí)，做出成效，進(jìn)一步提高X公司的知名度和信譽(yù)度房地產(chǎn)月工作總結(jié)范文5在9月份里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)分，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市上升，我和同事們抓緊機(jī)遇，到達(dá)了公司指標(biāo)，制造了不錯(cuò)了業(yè)績。在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家共享：（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。（二）了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。（三）推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的全部問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶了解，假如你看到了完善的，那必定存在謊話。（四）持續(xù)客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)工程的寵愛，他們會(huì)將寵愛傳遞，資源無窮無盡。（五）確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。自我也還存在一些需要改善之處：一、有時(shí)缺乏耐煩，對(duì)于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐煩，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要強(qiáng)化與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠把握先機(jī)，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。此外本人還制定了些許方案：1、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各