銷售部經(jīng)理競選報(bào)告課件

競選者：黃行杰銷售部經(jīng)理競選報(bào)告廣州叁六網(wǎng)絡(luò)科技有限公司日期：2013-02-19報(bào)告目錄競選人基本情況競選優(yōu)勢性格優(yōu)勢1：積極『如：工作（每天第一個(gè)到公司）、學(xué)習(xí)（經(jīng)?？匆恍┕芾淼臅o自己充電）、培訓(xùn)（每次培訓(xùn)都做最前面）等』2：膽識（如：敢為人先）3：大度（如：工作、為人處事）4：誠信（如：同事之間、客戶）5：擔(dān)當(dāng)（如：部門之間）6：細(xì)心（如：發(fā)現(xiàn)部門同事的潛在存在的問題并給予提醒和糾正等）7：沉穩(wěn)（如：沉穩(wěn)，淡定的處理不同客戶的問題）業(yè)務(wù)優(yōu)勢1：有3年的同行銷售經(jīng)驗(yàn)2：熟悉各個(gè)平臺的數(shù)據(jù)對比3：客戶開發(fā)維護(hù)技巧4：幫帶和培訓(xùn)新同事最短時(shí)間上手行業(yè)優(yōu)勢1：從事過Google、soso、sogou、新浪智投、有道、360搜索，熟悉各個(gè)平臺數(shù)據(jù)2：3年的互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)擁有穩(wěn)定和廣闊的客戶資源和同行資源中層管理人員應(yīng)堅(jiān)持以下標(biāo)準(zhǔn)：工作崗位認(rèn)知1、為下屬的工作、晉升提供了足夠的支持和機(jī)會。2、竭盡可能公平的安排工作任務(wù)，使下屬有公平感。3、所訂的任務(wù)計(jì)劃，得到下屬的理解和支持。4、信守向下屬許下的承諾。5、在發(fā)布命令、進(jìn)行指導(dǎo)時(shí)，做妥善的考慮，

提前想到可能出現(xiàn)的問題和解決方法。團(tuán)隊(duì)規(guī)劃說明：1、根據(jù)以前老規(guī)則“以老帶新”，分開不同的小組。

2、“以老帶新”任務(wù)就有：A、培訓(xùn)新同事產(chǎn)品知識和談單技巧。B、陪同新同事見客戶協(xié)助簽單。

3、不同小組以內(nèi)部競賽，贏方有獎勵，輸方則懲罰。

一、人員架構(gòu)三、部門任務(wù)分配說明：根據(jù)部門成立時(shí)間和員工的成熟度來制定不同的任務(wù)。四：部門文化

文化的重要性不言而喻，它是持續(xù)不斷的動力所在，它是企業(yè)不斷創(chuàng)造奇跡并且經(jīng)久不衰的關(guān)鍵因素。任何到過部門的人都會被它的文化所吸引，所震撼，所陶醉。想要有自己的團(tuán)隊(duì)文化，想要有朝氣勃發(fā)的氛圍，就要努力去經(jīng)營。

這又讓我想到了電視劇《亮劍》里面的李云龍所帶的獨(dú)立團(tuán)。里面狼的精神值得我們學(xué)習(xí)。我們作為銷售部的經(jīng)理更加需要具備這種精神，只要我們本身具備了這種精神，才能傳染給團(tuán)隊(duì)的每一份子。

在一個(gè)作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)里貫徹理念不需要民主，建立文化要有良好的效果，前提條件要有兩個(gè)：

第一、你要相信你貫徹下去的東西，你真心地相信，不要指望愚弄別人。

第二、要有好的業(yè)績支撐，這樣才會營造出狂熱的氣氛。五、規(guī)劃，控制，檢查，考核總結(jié)

一件事情成敗很大程度取決于開始的計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人一定要重視計(jì)劃，考慮的細(xì)節(jié)越多你做這件事成功的希望也越大，做事情的時(shí)候要控制好節(jié)奏，要做到收放自如。做事情的時(shí)候盡量要配置一個(gè)人檢查這件事情的過程和進(jìn)度。這樣犯錯的紀(jì)律會小很多，特別是一些低級錯誤。

考核總結(jié)的重要性我就不多說了，如果我們都能做到顏回的“不二過”，我想我們的業(yè)績提升也就水到渠成了，其實(shí)我也是站著說話不腰疼，因?yàn)閳?zhí)行不力，成效還不是很明顯，也正因?yàn)槿绱耍也乓庾R到它的重要性，才下決心堅(jiān)決執(zhí)行和改正。結(jié)束語空談?wù)`事，實(shí)干才是王道。雖沒有完美的、馬上切實(shí)可行的管理策略，但我相信在各位領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和支持下，我會盡快成長為一名合格的中層管理者。坦誠的說，我關(guān)注競選結(jié)果，但更注重參與競選的過程。任何機(jī)會都是給那些有準(zhǔn)備且積極主動參與的人。如果不參與，再好的機(jī)會領(lǐng)導(dǎo)也不會送給你。某位領(lǐng)導(dǎo)曾跟我分享過他看過的一句話：“不管有多少競爭者，只要有一個(gè)人能勝出，那就是我”。今天把它放到這里，讓其充分展示我的信心！在我的心里一直有這樣一個(gè)信念：“一個(gè)人