婚介公司會員活動策劃方案

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除婚介公司會員活動策劃方案篇一：婚介公司營銷方案月老營銷計劃書一都市月老婚介公司的市場機(jī)會與問題分析1、市場機(jī)會：近幾年來大型交友、相親活動辦得越來越火紅，也有越來越多的人相信在婚戀網(wǎng)或婚介公司能夠找到真愛，所以大量的婚戀交友網(wǎng)站才會層出不窮。而針對湛江市場的都市月老婚介公司相比起其他同類有絕對的優(yōu)勢。因為都市月老婚戀公司是湛江唯一一間傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合唯一的一間公司；這在湛江絕對是大市場，只要把網(wǎng)站和傳統(tǒng)的公司都拓展了知名度，市場利潤當(dāng)然隨之增加。2、公司的問題：（1）網(wǎng)站模式完全模仿中國大型婚戀網(wǎng)站，網(wǎng)站更新速度慢（2）公司網(wǎng)站沒有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)人員，網(wǎng)站鮮有人知道（3）公司規(guī)模小，公司內(nèi)部凝聚力不夠（4）公司管理層放在公司的時間精力不夠，以致公司疏于管理常處于放松狀態(tài)（5）湛江人不了解該公司，會員還不是很多（6）都市月老沒有自己的營銷策略，創(chuàng)新不夠二月老營銷目的與目標(biāo)此次的營銷策劃目的主要是為了拓展公司的業(yè)績，努力做到讓整個湛江的人都知道都市月老婚戀公司，讓越來越多的湛江單身人愿意在公司注冊尋找真愛。增加會員數(shù)量，策劃聯(lián)誼活動等。具體目標(biāo)有：1、銷售目標(biāo)200人2、擴(kuò)大會員量，會員有更多選擇機(jī)會。3、提高公司在市場知名度三、具體的營銷計劃方案營銷計劃是營銷流程中最重要的產(chǎn)出之一，它不僅僅能夠提供指導(dǎo)和具體的方向，而且所關(guān)注的是某一個具體的品牌和企業(yè)。如今營銷計劃已經(jīng)變得比以前更加以顧客和競爭對手為導(dǎo)向了，而且比以前更加合理、更加現(xiàn)實。營銷計劃是廣泛地吸收各個只能部門的輸入的基礎(chǔ)上制定的，是團(tuán)隊的結(jié)果。公司具體活動時間：20XX年7月1日——20XX年8月1日具體方案：（1）活動期間價格優(yōu)惠戰(zhàn)略優(yōu)惠活動期間20乂乂年7月1日——20乂乂年8月1日女性免費男性五折,20乂乂年8月1號一一9月1號女性6折（這是我打個比方的，具體優(yōu)惠由月老定哈）（2）針對雷州人或姓林的顧客的優(yōu)惠。如果您是雷州人或姓林的朋友則可以免費入會，我們也會免費為你提供征婚的服務(wù)，具體服務(wù)時間為兩年。雷州人會比較相信自己家鄉(xiāng)的人，我們可以在雷州地區(qū)派發(fā)公司的廣告，如果允許的話還可以在市區(qū)繁榮的地方搞一場小型推廣演講活動，或小型相親活動。（3）針對雷州人電話銷售電話是目前最方便的一種溝通方式，具有省時、省力、快速溝通的優(yōu)點。我們公司可以根據(jù)一些合法途徑拿到雷州單身人士的電話號碼，利用適當(dāng)?shù)碾娫掍N售技巧向顧客推銷我們公司的業(yè)務(wù)；我們要先收集客戶的資料，了解顧客的需求之后才知道打電話時應(yīng)該說什么，同時不要急著讓對方入會，這樣會讓對方覺得我們既不禮貌又不專業(yè)，從而會留下不好的印象，不利于發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。（4）一帶一入會方式。這個方式是此次宣傳活動的最重要的方式之一，主要目的是為了增加會員數(shù)量，通過讓老會員帶一個新會員進(jìn)來（本來已進(jìn)會的會員我們會根據(jù)她介紹的會員數(shù)量而給予不一樣的禮物）；同時也有新會員介紹新會員的優(yōu)惠活動，我們公司為了推廣業(yè)務(wù)，所以凡是介紹另一位會員入會的介紹人都可以免費成為我們的（:婚介公司會員活動策劃方案）會員享受我們提供的服務(wù)。這個方式也會在網(wǎng)站發(fā)布信息和印發(fā)傳單在湛江的繁榮寫字樓派發(fā)。（5）印發(fā)公司業(yè)務(wù)宣傳單，在湛江寫字樓等單身人士比較多的地方派發(fā)。傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣，傳單的針對性相對電視報紙廣告來說要強(qiáng)些。我們可以設(shè)計的傳單主要有紙質(zhì)式、名片式、扇子式、節(jié)日賀卡式、優(yōu)惠券式等，傳單廣告也要言簡意賅但一目了然。（6）網(wǎng)絡(luò)傳播方式我們可以在QQ群，新浪微薄，各大論壇等網(wǎng)絡(luò)宣傳。但是只靠個人的微薄，QQ等發(fā)布宣傳是不夠的，最好能夠首先從這方面加大推廣力度，讓更多的人加入到我們網(wǎng)站中，成為會員。會員數(shù)量增加，然后通過每一個會員的手請求她們在自己的QQ和論壇，微薄發(fā)布信息；一旦都市月老的知名度和品牌增加影響力，自有合作媒體找上來，會員注冊數(shù)量是婚戀網(wǎng)的血液。（7）在湛江的各大熱門網(wǎng)站或者是雜志植入廣告我們的公司鮮有人知，所以再適當(dāng)?shù)募哟髲V告宣傳力度，廣告的力量還是非常大的，當(dāng)然我們可能沒有那么多錢，但是可以在一些投資少，回報率高的平面或者三維媒體打廣告和插入式的廣告，比如在湛江人才網(wǎng)，碧海銀沙網(wǎng)等湛江人喜歡上的網(wǎng)站上植入廣告，這樣點擊率高收獲也大。（8）舉行單身俱樂部的聯(lián)誼活動我們可以聯(lián)系幾間公司的主管，讓他們各自公司的單身人士登陸注冊，然后由我們作為中介聯(lián)系好地點在一個美好的晚上舉行單身歡樂party。主要的目的是為了讓她們在我們網(wǎng)站注冊成為會員，然后再根據(jù)會員的情況舉行單身歡樂party；或者讓會員報名參加我們的活動。（9）在湛江城市某些單身人士較多的地區(qū)做現(xiàn)場推廣活動現(xiàn)場搞活動是最直接最快速的傳遞方式，我們可以請一些以前在我們公司注冊入會而且成功相愛或結(jié)婚的朋友到現(xiàn)場給我們廣大觀眾講一下她們的經(jīng)歷，或者請她們表演?；顒蝇F(xiàn)場一定要溫馨有愛。現(xiàn)場也要有一些比較專業(yè)的表演者，這樣才會吸引人。我們根據(jù)婚篇二：婚介公司全新相親活動策劃案婚介公司全新相親活動策劃案、活動背景近年來，婚介行業(yè)的發(fā)展遭遇了前所未有的瓶頸——一方面，好多婚介公司只靠收取會員費這一單一盈利模式支撐，且行業(yè)內(nèi)服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭非常激烈；另一方面，市場上存在不少婚托，直接導(dǎo)致大眾對婚介公司充滿了敵意和不信任。因此，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，很多公司都賺不到錢，最后只能選擇關(guān)門倒閉。想要扭轉(zhuǎn)這種局面，幫助婚介行業(yè)實現(xiàn)盈利，就要進(jìn)行創(chuàng)新性探索，為此我們特意籌備了這場別開生面的相親活動，“線上宣傳+線下互動”相結(jié)合，顛覆了以往的傳統(tǒng)模式，氣氛更火爆、交流更直觀、互動性更強(qiáng)，也更符合現(xiàn)代人的需求與口味，能夠大大增強(qiáng)相親成功率。本次活動與泉城公園的相親大會活動相輔相成，泉城公園的相親大會可以作為“資源采集處”，將所有潛在客戶都轉(zhuǎn)移到相親活動現(xiàn)場。此次活動旨在給所有參與者營造一個互動平臺，讓他們更好地展示自己、了解對方，讓所有單身人士都能順利解決個人問題，收獲幸福人生！二、前期籌備1、確定場地：找尋合適的舉辦場地，要求面積在400-600平左右，能同時容納上百人，環(huán)境清幽，裝修小資，有基本的桌椅配置，內(nèi)部能搭建小型舞臺，能提供茶飲等服務(wù)，可與咖啡廳、小資餐廳或者酒吧洽談合作。2、印制會員卡，準(zhǔn)備相應(yīng)的刷卡設(shè)備。3、專人負(fù)責(zé)微信平臺、平板電腦的會員數(shù)據(jù)庫的建立和維護(hù)，確保會員資料的錄入、調(diào)出功能可以正常使用。4、制作活動宣傳海報，在泉城公園相親大會活動現(xiàn)場擺放。海報上要突出主題、活動時間、詳細(xì)地址、參與方式，現(xiàn)場工作人員配合宣傳，通過掃描二維碼等方式留下客戶的基本信息，到時邀約參加相親活動。同時在微信、微博、網(wǎng)站等平臺上發(fā)表宣傳文稿，為活動預(yù)熱。5、購買場地布置以及相親活動當(dāng)天所需的所有物料，如鮮花、氣球、彩帶等。6、確定主持人，聯(lián)絡(luò)舞蹈演員，準(zhǔn)備音響設(shè)備。7、與電影院、花店、婚紗攝影公司、婚車公司、餐廳等洽談合作。8、購買會員禮品（充值后贈送用），比如青花瓷三件套、電水壺等等。9、場地確定好以后，進(jìn)行活動現(xiàn)場布置，搭建舞臺。10、準(zhǔn)備一個1.5*2米的背景板，用于張貼會員的簡單信息，包括照片、職業(yè)、年齡，活動時放置在場地顯眼處，讓會員更直觀地了解信息。三、活動時間每周六晚6點—10點（待定）四．活動地點（待定）五、贏利點會員費用、紅娘費、與婚車公司的合作、與花店的合作、與婚紗攝影公司合作六、會員執(zhí)行政策會員充值充值300元可成為普通會員，獲300元消費積分，同時贈送入會禮品一份。充值800元可成為三級會員，獲850元消費積分及入會禮品一份。充值2000元可成為二級會員，獲2200元消費積分及入會禮品一份。充值4000元可成為一級會員，獲4600元消費積分及入會禮品一份。充值