談中國服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)談中國服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略摘要自從加入WTO，服裝行業(yè)有了巨大的發(fā)展機(jī)遇,經(jīng)過多年的發(fā)展,中國已成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國和服裝消費(fèi)國。紡織服裝行業(yè)為我國創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位并賺得了大量的外匯,但是近年來受國內(nèi)生產(chǎn)成本的上漲、企業(yè)間的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)、缺少知名品牌以及其他國家服裝加工產(chǎn)業(yè)興起、國際競(jìng)爭(zhēng)加大等因素的影響國內(nèi)紡織服裝行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)利潤越來越少,發(fā)展日益艱難。因此我們必須找到服裝業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)裝行業(yè)的活力，公司發(fā)展壯大使其在國際市場(chǎng)中的地位更加穩(wěn)固。關(guān)鍵詞中國服裝/國際競(jìng)爭(zhēng)力/品牌戰(zhàn)略

COMPETITIVESTRATEGYOFCHINA'SGARMENTINDUSTRYABSTRACTSincetheaccessiontotheWTO,thegarmentindustryhasthehugedevelopmentopportunity,afteryearsofdevelopment,Chinahasbecometheworld'slargestproducerofclothingandapparelconsumer.Textileandgarmentindustryforourcountrytocreatealargenumberofjobsandearnalotofforeigncurrency,butinrecentyearsbytherisingcostofdomesticproduction,non-standardcompetitionamongtheenterprises,thelackofwell-knownbrands,andothernationalgarmentprocessingindustryrise,theinternationalcompetitionintensifytheinfluenceofsuchfactorsasdomestictextileandclothingindustryasawholeindustryprofitslessandless,thedevelopmenthasbecomeincreasinglydifficult.Sowemustfindagarmentindustrycorecompetitiveness,enhancewiththevitalityoftheindustry,thecompanydevelopedtomakeitmoresolidinthepositionintheinternationalmarket.KEYWORDSOverviewoftheclothingindustry/competitiveness/brandstrategy

目錄引言自從加入WTO，服裝行業(yè)有了巨大的發(fā)展機(jī)遇,目前中國已成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國和服裝消費(fèi)國。紡織服裝行業(yè)為我國創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位并賺得了大量的外匯,但是近年來受國內(nèi)生產(chǎn)成本的上漲、企業(yè)間的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)、缺少知名品牌以及其他國家服裝加工產(chǎn)業(yè)興起、國際競(jìng)爭(zhēng)加大等因素的影響國內(nèi)紡織服裝行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)利潤越來越少,發(fā)展日益艱難。本文通過分析當(dāng)前我國紡織服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),結(jié)合相關(guān)材料的收集分析、以及運(yùn)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略等方法。對(duì)我國目前服裝業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析規(guī)劃出我國服裝行業(yè)的發(fā)展方向和策略。

1中國服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.1中國服裝行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，這對(duì)我國服裝行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強(qiáng)國的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。中國市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，國內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈。1.2中國服裝市場(chǎng)當(dāng)前現(xiàn)狀中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，國內(nèi)外市場(chǎng)回暖，服裝行業(yè)生產(chǎn)和投資明顯恢復(fù)，行業(yè)發(fā)展模式從規(guī)模擴(kuò)張向效益擴(kuò)張轉(zhuǎn)變，運(yùn)行質(zhì)量顯著提高。2011年1-12月，紡織服裝制造業(yè)銷售收入總額達(dá)到12476.497億元，同比增長(zhǎng)27.33%；利潤總額達(dá)到769.287億元，同比增長(zhǎng)32.92%。2012年1-6月我國規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量124.7億件，比2011年同期增長(zhǎng)7.73%，其中梭織服裝63.52億件，針織服裝61.18億件，分別比2011年同期增長(zhǎng)8.05%和7.40%。；規(guī)模以上企業(yè)14243家，主營業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)11.66%；利潤總額同比增長(zhǎng)9.66%；限額以上企業(yè)（單位）服裝類商品零售額累計(jì)4538億元。經(jīng)過調(diào)查有以下幾個(gè)發(fā)現(xiàn)：1、童裝——占服裝總數(shù)的三分之一。2、當(dāng)代兒童也追求潮流與時(shí)尚。

3、女裝——始終是服裝市場(chǎng)的主流之一4、從銷售結(jié)構(gòu)看，女裝銷售量市場(chǎng)仍占有很大的比重，并呈平穩(wěn)增長(zhǎng)之勢(shì)，5、男裝——時(shí)尚元素的彰顯。男裝休閑潮流、寬松、舒適和自由的休閑裝大有攀升之勢(shì)，品牌化、個(gè)性化特點(diǎn)突出，建議銀行對(duì)以上幾種市場(chǎng)的投資重點(diǎn)關(guān)注。1.3中國服裝發(fā)展的優(yōu)先主題經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，這對(duì)我國服裝行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強(qiáng)國的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。重點(diǎn)領(lǐng)域，是指在服裝行業(yè)發(fā)展過程中亟待科技提供支撐的領(lǐng)域。優(yōu)先主題，是指在重點(diǎn)領(lǐng)域中急需發(fā)展、任務(wù)明確、較快能夠突破的技術(shù)和項(xiàng)目。加強(qiáng)針對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域及優(yōu)先主題的研究、推廣應(yīng)用，為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問題提供全面有力支撐。1.3.1品牌狀況品牌是一種無形資產(chǎn)，是產(chǎn)品附加值的總稱，是一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)管理、市場(chǎng)定位、營銷服務(wù)等多方面的綜合特征。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。優(yōu)先主題：（1）國內(nèi)外服裝流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究（2）自主服裝品牌設(shè)計(jì)開發(fā)和營銷推廣研究對(duì)于品牌的建設(shè)和運(yùn)營，我國服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)加工能力和水平處于世界領(lǐng)先地位，設(shè)計(jì)開發(fā)和營銷推廣方面我們與世界服裝強(qiáng)國還有較大差距，是創(chuàng)新的重點(diǎn)和難點(diǎn)。（3）開展服裝品牌的體系整合研究通過對(duì)國內(nèi)外服裝品牌的類型細(xì)分、國內(nèi)外同類品牌的體系建設(shè)比較，研究時(shí)尚文化在整合服裝品牌諸要素中的作用，提出以服裝品牌體系競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)為核心的可行性建議。（4）服裝創(chuàng)意文化市場(chǎng)拓展研究服裝設(shè)計(jì)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)類別。中國擁有幾千年的文化儲(chǔ)備，文化資源相當(dāng)豐富，北京、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化的市場(chǎng)拓展研究，在創(chuàng)造財(cái)富與就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，促進(jìn)行業(yè)的整體提升。1.3.2質(zhì)量狀況質(zhì)量是企業(yè)的生命。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，加強(qiáng)質(zhì)量管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，已成為服裝行業(yè)持續(xù)發(fā)展的重中之重。優(yōu)先主題：在線檢測(cè)及成衣質(zhì)量控制體系研究1.3.3自動(dòng)化、信息化狀況快速反應(yīng)能力是高新技術(shù)武裝現(xiàn)代生產(chǎn)力和現(xiàn)代跨國生產(chǎn)方式的必然結(jié)果，也是生產(chǎn)適應(yīng)現(xiàn)代生活方式的客觀要求?？焖俜磻?yīng)能力的核心因素是信息化。1.3.4全面質(zhì)量管理現(xiàn)狀全面質(zhì)量管理是指在社會(huì)全面的推動(dòng)下企業(yè)中的所有組織所有部門，所有人員都已產(chǎn)品質(zhì)量我核心，把專業(yè)技術(shù)數(shù)理統(tǒng)計(jì)技術(shù)、管理技術(shù)集合在一起，建立起一套、高效、嚴(yán)密、科學(xué)的質(zhì)量保證體系，控制生產(chǎn)過程中影響質(zhì)量的因素，以最經(jīng)濟(jì)的方法提供滿足顧客需要的產(chǎn)品的全部活動(dòng)，我國的服裝業(yè)發(fā)展廣大必須全面進(jìn)行質(zhì)量管理。2中國服裝行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)策略2.1價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略俗話說“不知人心莫當(dāng)官，不懂價(jià)格莫開店，不懂女人別結(jié)婚，不會(huì)定價(jià)別操盤”企業(yè)的定價(jià)策略事關(guān)企業(yè)的收入與利潤。在營銷組合4P中，價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷構(gòu)成了完整的營銷體系，而價(jià)格則位于營銷的最基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，價(jià)格的確定是否合理關(guān)系到產(chǎn)品的各種后續(xù)發(fā)展能力。我國在服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中通常采用成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法、變動(dòng)成本定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、隨行就市定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。同時(shí)也運(yùn)用一定的價(jià)值組合定價(jià)法定價(jià)技巧，在產(chǎn)品的組合定價(jià)中，當(dāng)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營多種不同的服裝產(chǎn)品中定價(jià)就著眼于整個(gè)產(chǎn)品組合，而不是單個(gè)產(chǎn)品的利潤最大化。加之各種產(chǎn)品之間存在需求和成本上的聯(lián)系，有時(shí)候還存在潛在的替代競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此實(shí)際定價(jià)的難度就相當(dāng)大，我國的服裝企業(yè)也會(huì)想出很多辦法來解決這個(gè)問題，如產(chǎn)品的分組定價(jià)、系列產(chǎn)品定價(jià)、互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)。與此同時(shí)我國服裝市場(chǎng)在定價(jià)中也在不同時(shí)期采取不同辦法，如折扣定價(jià)，為了鼓勵(lì)顧客大量購買或者在淡季購買，以減少存貨或增加銷售額，企業(yè)通常采取酌情降低產(chǎn)品的基本價(jià)格。這種價(jià)格調(diào)整成為價(jià)格折扣，具體有以下幾類：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、交易折扣、季節(jié)折扣、折讓等等。心理定價(jià)也是很影響消費(fèi)者購買欲望的一個(gè)重要方面，消費(fèi)者的購買行為由其消費(fèi)心理支配，而消費(fèi)者的消費(fèi)心理是很復(fù)雜的，它受到社會(huì)地位、收入水平、興趣愛好等諸多因素的影響和制約。我國的服裝企業(yè)在這一方面也在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)給予了充分的考慮迆制定出了一些比較有吸引力的價(jià)格，例如，整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、參照定價(jià)、促銷定價(jià)等等策略。需求差別定價(jià)，也稱為歧視定價(jià)，是企業(yè)按照兩種或兩種以上不同反應(yīng)成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)，我國服裝企業(yè)通常采用幾種不同的形式，例如，對(duì)不同的商品進(jìn)行不同的定價(jià)，對(duì)于不同樣式的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，對(duì)不同的位置制定不同的價(jià)格，對(duì)不同的時(shí)間制定不同的價(jià)格。地理區(qū)域定價(jià)，一般來說企業(yè)的而產(chǎn)品不僅在本地銷售，同時(shí)還要向其他地區(qū)銷售，因此需要一定的運(yùn)輸費(fèi)用，企業(yè)也會(huì)考慮對(duì)位于不同的區(qū)的消費(fèi)者制定不同的價(jià)格，通常會(huì)有產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一發(fā)貨定價(jià)、區(qū)域定價(jià)、幾點(diǎn)定價(jià)、免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)。另外我國服裝在剛剛向市場(chǎng)投放新產(chǎn)品時(shí)也會(huì)對(duì)新產(chǎn)品的而價(jià)格作出討論，通常會(huì)采用撇指定價(jià)法、滲透定策略、滿意定價(jià)法。其中撇指定價(jià)法能幫助企業(yè)盡快的從產(chǎn)品中獲取利益，但是存在一定風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)不好把握，滲透定價(jià)法會(huì)使產(chǎn)品很快被市場(chǎng)接受，但是投資回報(bào)時(shí)間長(zhǎng)，滿意定價(jià)法相比前兩種比較中和的一種方法，既能使產(chǎn)品很快被市場(chǎng)接受，又能使企業(yè)獲得一定的利潤。我國一直采用傳統(tǒng)的定觀念，以企業(yè)的生產(chǎn)成本為出發(fā)點(diǎn)，加上預(yù)期的利潤，即成為產(chǎn)品的基本價(jià)格，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，根據(jù)采用的成本項(xiàng)目和所追求的利潤指標(biāo)的不同來定價(jià)，通常采用單一的定價(jià)方法，沒有采用多種定價(jià)方法相結(jié)合的策略。例如，成本加成定價(jià)法，我國服裝企業(yè)普遍使用，但是在進(jìn)行成本加成法定價(jià)的時(shí)候，加成率的確定是關(guān)鍵，現(xiàn)實(shí)中不僅各種產(chǎn)品的加成率相差較大，而且不同的企業(yè)中同一種產(chǎn)品的加成率也不是固定的，企業(yè)就沒有能玩好的把握這一重要標(biāo)準(zhǔn)造成服裝業(yè)的發(fā)展部均衡。2.2價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略2.2.1企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)濟(jì)實(shí)體（一般指企業(yè)，如果企業(yè)間的某些部門達(dá)成聯(lián)盟關(guān)系，也適用此定義）為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的長(zhǎng)期聯(lián)合與合作協(xié)議在過去的十幾年中，戰(zhàn)略聯(lián)盟的數(shù)量激增。戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為最廣泛使用的戰(zhàn)略之一，它可以使來自不同國家的企業(yè)共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享資源、獲取知識(shí)、進(jìn)入新市場(chǎng)。例如，1986－1995年間美國合資企業(yè)的數(shù)目遞增了423％。戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅包括了股權(quán)合資企業(yè)，還包含了涉及到生產(chǎn)、營銷、分銷、R＆D的非股權(quán)協(xié)議。國際間的戰(zhàn)略聯(lián)盟是利用來自兩個(gè)或多個(gè)國家的自立組織的資源和治理結(jié)構(gòu)的跨國界合作協(xié)議。構(gòu)建聯(lián)盟現(xiàn)已成為進(jìn)入新興國際市場(chǎng)的常用方式，并成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的三種戰(zhàn)略之一。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，如果一個(gè)企業(yè)不能謹(jǐn)慎處理好如何使企業(yè)成長(zhǎng)壯大的問題，那么這個(gè)企業(yè)可能會(huì)停滯不前甚至?xí)ヂ?。正像美國管理咨詢專家林奇（R．P．Lynch）所說的，企業(yè)具有三種成長(zhǎng)的基本方式，任何企業(yè)都必須從這三種戰(zhàn)略方式中作出適當(dāng)選擇。三種戰(zhàn)略方式：首先，內(nèi)部擴(kuò)張的成長(zhǎng)方式這一方式需要開發(fā)、應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)和開拓市場(chǎng)。大多數(shù)的企業(yè)比較重視這種戰(zhàn)略方式，因?yàn)樗鼈兡軌蛴行У貙?duì)其實(shí)施控制，并且一旦成功，會(huì)帶來高收益。然而，內(nèi)部擴(kuò)張戰(zhàn)略方式具有不可忽視的局限性。因?yàn)榉睒s的市場(chǎng)、良好的毛利以及在人力資源招聘、培訓(xùn)、組織、控制等方面的能力都具有較大的不確定性，當(dāng)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生重要變化時(shí)，這種內(nèi)生型的發(fā)展往往由于缺乏對(duì)外界變化的關(guān)注和適應(yīng)能力，從而導(dǎo)致企業(yè)低效成長(zhǎng)甚至陷于經(jīng)營“陷阱”。其次，實(shí)施并購的成長(zhǎng)方式這種方式往往需要大量的資金和較高的利潤。歐、美許多公司曾盛行這種方式。然而，無論它是一種注重核心技術(shù)的兼并與收購，還是作為多角化策略的一部分，據(jù)有人統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示，失敗的比率往往大幅度超過成功的比率。最后，構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成長(zhǎng)方式泰吉和奧蘭德等人提出了“戰(zhàn)略缺口”假設(shè)以解釋企業(yè)運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)。他們認(rèn)為，企業(yè)在分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和評(píng)估自身的競(jìng)爭(zhēng)力及資源時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中它們所要取得的戰(zhàn)略績(jī)效目標(biāo)與它們依靠自有資源和能力所能達(dá)到的目標(biāo)之間存在著一個(gè)戰(zhàn)略缺口，而戰(zhàn)略缺口的存在卻在一定程度上限制了企業(yè)走依靠自有資源和能力自我發(fā)展的道路，這就在客觀上要求企業(yè)走戰(zhàn)略聯(lián)盟的道路。企業(yè)的戰(zhàn)略缺口越大，參加戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)力越大。而且，企業(yè)只需投入相對(duì)較少的資金，戰(zhàn)略聯(lián)盟就可以在數(shù)個(gè)市場(chǎng)上縱向或橫向建立起來。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)作要求管理者具有創(chuàng)新的管理方法和技能，這對(duì)于初涉此道的企業(yè)和管理者來說是有些困難的。和奧蘭德等人提出了“戰(zhàn)略缺口”假設(shè)以解釋企業(yè)運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)。他們認(rèn)為，企業(yè)在分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和評(píng)估自身的競(jìng)爭(zhēng)力及資源時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中它們所要取得的戰(zhàn)略績(jī)效目標(biāo)與它們依靠自有資源和能力所能達(dá)到的目標(biāo)之間存在著一個(gè)戰(zhàn)略缺口，而戰(zhàn)略缺口的存在卻在一定程度上限制了企業(yè)走依靠自有資源和能力自我發(fā)展的道路，這就在客觀上要求企業(yè)走戰(zhàn)略聯(lián)盟的道路。企業(yè)的戰(zhàn)略缺口越大，參加戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)力越大。而且，企業(yè)只需投入相對(duì)較少的資金，戰(zhàn)略聯(lián)盟就可以在數(shù)個(gè)市場(chǎng)上縱向或橫向建立起來。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)作要求管理者具有創(chuàng)新的管理方法和技能，這對(duì)于初涉此道的企業(yè)和管理者來說是有些困難的。2.2.2進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)差異化戰(zhàn)略會(huì)使自己的運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上更加具有安全性。誠然，由于自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間已經(jīng)形成了一定程度上的差異，因此消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)就有了更加確定的信心來選擇消費(fèi)我們的運(yùn)動(dòng)服裝。差異化戰(zhàn)略模式一旦形成，就可以達(dá)到一勞永逸的效果。在向消費(fèi)者介紹運(yùn)動(dòng)服裝品牌特征的時(shí)候，一定要做到與時(shí)俱進(jìn)，

要盡最大的努力滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求。運(yùn)動(dòng)服裝的廣告宣傳中不要忽略了自己本身的企業(yè)的文化內(nèi)涵。加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)服裝品牌差異化戰(zhàn)略實(shí)施的建議，在實(shí)施運(yùn)動(dòng)服裝差異化戰(zhàn)略之前，一定要正確的認(rèn)識(shí)自己，并且實(shí)施的差異化戰(zhàn)略必須是其他領(lǐng)導(dǎo)品牌在短時(shí)間以內(nèi)比較難以競(jìng)爭(zhēng)克服的東西才行；根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求來制定運(yùn)動(dòng)服裝的差異化戰(zhàn)略模式，只有了解并且抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求，才能夠?qū)で蟮奖容^好的差異化戰(zhàn)略，真正地達(dá)到差異化戰(zhàn)略的最終目標(biāo)；實(shí)施差異化戰(zhàn)略，其實(shí)主要是貴在長(zhǎng)期堅(jiān)持，如果輕易地放棄就更加難以有所收獲。在運(yùn)動(dòng)服裝的差異化戰(zhàn)略中還要考慮到品牌的文化內(nèi)涵、和創(chuàng)新等等。

縱觀未來的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈。隨著國內(nèi)外運(yùn)動(dòng)服裝品牌的快速發(fā)展與壯大，

要想使我公司的運(yùn)動(dòng)服裝品牌有一定的知名地位，針對(duì)其差異化戰(zhàn)略的研究是重中之重。2.2.3情感式營銷策略第一，開發(fā)情感產(chǎn)品策略

情感營銷的一個(gè)關(guān)鍵就是讓客戶依賴，動(dòng)了感情。因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，替代產(chǎn)品越來越多，依賴是忠誠的一個(gè)前提。把顧客當(dāng)上帝，上帝很可能會(huì)拋棄你，因?yàn)檎l對(duì)我好，誰對(duì)我虔誠我就選擇誰。但是朋友是很難割舍和拋棄的?！扒楦小笔侨祟惿睢安焕稀钡脑掝}，是維系人與人之間關(guān)系的紐帶，是消費(fèi)者購買決策過程中的平衡點(diǎn)。我們把流動(dòng)在人間的真摯情感，運(yùn)用到市場(chǎng)營銷當(dāng)中，一定會(huì)產(chǎn)生新的行銷力量，必將給企業(yè)帶來勃勃生機(jī)和獨(dú)特的魅力。從小處著手,通過滿足不同人群的社會(huì)公平感,協(xié)調(diào)個(gè)人之間的和諧,從而推動(dòng)個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的滿足感,構(gòu)建個(gè)人與社會(huì)的和諧,最終推動(dòng)社會(huì)各階層之間的和諧,促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的和諧發(fā)展。由一般產(chǎn)品開發(fā)到情感產(chǎn)品開發(fā)，是市場(chǎng)供求關(guān)系變化和競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，也是企業(yè)市場(chǎng)營銷質(zhì)的飛躍。雖然給企業(yè)提出了更高的要求，使企業(yè)面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但卻為贏得顧客、贏得市場(chǎng)提供了有效手段。產(chǎn)品科技化現(xiàn)代社會(huì)科學(xué)技術(shù)無處不在。新型纖維和紡織技術(shù)的進(jìn)步，給人類帶來了更舒適的纖維和面料，提高了人類的生活質(zhì)量。產(chǎn)品中融入更多的科技含量，變得尤為重要。服裝面料的科技化滿足了顧客的心理需求，從而把系列產(chǎn)品溶入了許多情感價(jià)值。（二）產(chǎn)品時(shí)尚化

服裝作為文化的載體，最主要的特點(diǎn)之一是時(shí)尚性。服裝的時(shí)尚性源于兩種力量，即創(chuàng)新和需求。服裝的創(chuàng)新既有技術(shù)的創(chuàng)新，也有設(shè)計(jì)創(chuàng)新，兩種創(chuàng)新手段推動(dòng)著服裝從內(nèi)在的功能、品質(zhì)到外在的款式、風(fēng)格的不斷完善和變化，而需求則影響著創(chuàng)新的方向，從而決定服裝時(shí)尚的變化趨勢(shì)。（三）產(chǎn)品情感化

制定情感價(jià)格策略

服裝企業(yè)雖已擁有了絕大部分產(chǎn)品的價(jià)格決定權(quán)，怎樣使定出的產(chǎn)品價(jià)格既保證企業(yè)獲得合理的收益，又為廣大消費(fèi)者所接受，一直是企業(yè)難于把握的。伴隨著情感產(chǎn)品的出現(xiàn)，人們從中受到啟迪：要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)格策略，定出的產(chǎn)品價(jià)格同樣需要廣大消費(fèi)者的理解、認(rèn)同，同樣需要與廣大顧客的感情溝通。于是情感價(jià)格便應(yīng)運(yùn)而生。心理定價(jià)、折扣讓價(jià)第二，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化

就服裝業(yè)而言，產(chǎn)品的物理功能逐漸淡化，品牌的情感內(nèi)涵日漸升級(jí)。

依文總裁夏華曾說，“對(duì)于今天的中國服裝品牌而言，我們?nèi)钡牟皇钱a(chǎn)品自身的價(jià)值，我們?nèi)钡牟皇亲鞒龊卯a(chǎn)品的能力。我們?nèi)钡氖窍M(fèi)者價(jià)值觀的價(jià)值，一款LV的包可能賣到一萬多，而我們的包賣到一兩千仍然覺得很貴，是因?yàn)樗麄冋也坏絻r(jià)值的提升。”情感服務(wù)是企業(yè)的生命力,如果顧客信賴我們的產(chǎn)品，同時(shí)也接受我們，這樣就可以更有力地說服顧客長(zhǎng)期使用我們的產(chǎn)品，也就是說，讓顧客把我們當(dāng)作朋友我一直認(rèn)為將顧客當(dāng)作朋友來經(jīng)營勝過視朋友為上帝的對(duì)待。因?yàn)樯系厶摿耍愣疾恍派系?，你怎么?duì)待上帝？但是朋友就不一樣了，舉例而言，每逢節(jié)日、生日、喜慶日。你怎么對(duì)待朋友，怎么對(duì)待戀人。肯定是問候、祝福、鮮花。比如依文對(duì)待客戶就是這種方式，每到情人節(jié)，每個(gè)客人的生日，依文都會(huì)給他一份讓他意想不到的驚喜。第三，促銷情感化

在情感營銷中，促俏對(duì)情感的依賴是最直接、最明顯，程度也是最高的。如今，在市場(chǎng)上要讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品，首先要使其接受你的情感，否則，便會(huì)遭到無情的拒絕。正因?yàn)槿绱?，運(yùn)用真誠的情感征服消費(fèi)者，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，是買方市場(chǎng)的客觀要求，是企業(yè)促銷策略的必然選擇。2.3品牌創(chuàng)新策略2.3.1自主創(chuàng)新的含義自主品牌的前提是自主創(chuàng)新，我國關(guān)于第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議中明確要求，把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為科學(xué)技術(shù)發(fā)展的戰(zhàn)略基點(diǎn)。要建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，形成自主創(chuàng)新的基本體制架構(gòu)。自主創(chuàng)新是指通過擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)特的核心技術(shù)以及在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的價(jià)值的過程。2.3.2自主創(chuàng)新的類型自主創(chuàng)新包括原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新。自主創(chuàng)新的成果，一般體現(xiàn)為新的科學(xué)發(fā)現(xiàn)以及擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)、產(chǎn)品、品牌等。原始創(chuàng)新:是指前所未有的重大科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明、原理性主導(dǎo)技術(shù)等創(chuàng)新成果。原始性創(chuàng)新意味著在研究開發(fā)方面，特別是在基礎(chǔ)研究和高技術(shù)研究領(lǐng)域取得獨(dú)有的發(fā)現(xiàn)或發(fā)明。原始性創(chuàng)新是最根本的創(chuàng)新，是最能體現(xiàn)智慧的創(chuàng)新，是一個(gè)民族對(duì)人類文明進(jìn)步作出貢獻(xiàn)的重要體現(xiàn)。集成創(chuàng)新:是指通過對(duì)各種現(xiàn)有技術(shù)的有效集成，形成有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或者新興產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新:是指在引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)、分析、借鑒，進(jìn)行再創(chuàng)新，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)。引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新是提高自主創(chuàng)新能力的重要途徑。發(fā)展中國家通過向發(fā)達(dá)國家直接引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，尤其是通過利用外商直接投資方式獲得國外先進(jìn)技術(shù)，經(jīng)過消化吸收實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新，大大縮短了創(chuàng)新時(shí)間，也降低了創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。2.4市場(chǎng)定位策略產(chǎn)品定位是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上決定經(jīng)營產(chǎn)品的類別和產(chǎn)品大類，即首先確定經(jīng)營男裝、：女裝或童裝等，再?zèng)Q定經(jīng)營職業(yè)裝、休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等等。產(chǎn)品定位還要考慮面、輔料的材質(zhì)，服裝加工的質(zhì)量要求、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、包裝等。但是這個(gè)市場(chǎng)定位不好把握，下面表為李寧的報(bào)表，報(bào)表顯示李寧在進(jìn)行市場(chǎng)定位后盈利的情況。充分反映初李寧這以尷尬的市場(chǎng)定位。3中國服裝現(xiàn)行競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施中出現(xiàn)的問題3.1單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的弊端價(jià)格戰(zhàn)以犧牲利潤為代價(jià)。使利潤減少，有礙于發(fā)展后勁。如果企業(yè)長(zhǎng)期搞低價(jià)銷售，那么利潤會(huì)減少,相應(yīng)會(huì)減少在研發(fā)、技改、營銷、管理等領(lǐng)域的投入,致使發(fā)展后勁不足。價(jià)格戰(zhàn)只能在特定時(shí)期運(yùn)用，也就是當(dāng)商品生產(chǎn)達(dá)到了相對(duì)過剩的時(shí)候才能運(yùn)用。沒聽說過哪個(gè)企業(yè)生產(chǎn)出新產(chǎn)品之后，不管三七二十一，只賣出固定成本+變動(dòng)成本而不去追求利潤。價(jià)格戰(zhàn)是對(duì)特定商品的營銷手段，雖然說價(jià)格戰(zhàn)是成熟市場(chǎng)的組成部分，但價(jià)格戰(zhàn)并不能解決一切。價(jià)格戰(zhàn)是一種特殊的營銷方式，是因?yàn)樗`反了產(chǎn)品正常的定價(jià)規(guī)律，他已經(jīng)不考慮成本、利潤等指標(biāo)，甚至為了生存而不惜一切代價(jià)，這種自殺式的營銷方式自然不可能長(zhǎng)期運(yùn)用。

人們應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)價(jià)格戰(zhàn)，理解價(jià)格戰(zhàn)，理性面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。“價(jià)格戰(zhàn)”一詞具有很強(qiáng)的中國特色，國外成熟市場(chǎng)里沒有這個(gè)稱呼，而只把它看作是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)手段，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的國家，競(jìng)爭(zhēng)每天存在，人們習(xí)以為常。我國由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的過程中，人們對(duì)這種商品價(jià)格變動(dòng)存在疑慮也屬正常，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在我國逐步走向成熟，人們對(duì)此類事情的關(guān)注程度會(huì)趨于平淡。事實(shí)上也正是如此，2000年以來，我國似乎沒有再發(fā)生過大規(guī)模的惡性價(jià)格戰(zhàn)，面對(duì)各種商業(yè)促銷也能理性對(duì)待，只選擇自己需要的商品，而不是去看哪些商品大削價(jià)而盲目購買。這樣既降低了價(jià)格戰(zhàn)的作用，也能夠促進(jìn)企業(yè)在努力創(chuàng)新、努力改善商品品質(zhì)、努力提高服務(wù)質(zhì)量上下功夫，從而使我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更加合理更加和諧。3.2單純價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的弊端在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是表現(xiàn),價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)是實(shí)質(zhì)。價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是企業(yè)或產(chǎn)品提供給顧客的讓渡價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng),也是讓渡價(jià)值系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。商家在進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)營銷時(shí),如能注重本身的讓渡價(jià)值系統(tǒng)的完善與優(yōu)化,方能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。單純的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使企業(yè)將產(chǎn)品發(fā)展的著力點(diǎn)放在產(chǎn)品本身，而忽視一些和產(chǎn)品有關(guān)的具體問題，導(dǎo)致問題的解決不夠全面，沒能很好的彌補(bǔ)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來的一些弊端，本來價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是歸結(jié)為誰可以用最少的成本生產(chǎn)出最優(yōu)秀的產(chǎn)品滿足顧客的需求，如果單純的把重點(diǎn)放在價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)上會(huì)使企業(yè)的從生產(chǎn)到銷售出現(xiàn)偏差。最終達(dá)不到企業(yè)應(yīng)達(dá)到的效果。3.3創(chuàng)新實(shí)力薄弱的問題（1）紡織原料品種單一，織物品種變化少、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、以中低檔產(chǎn)品為主，一般產(chǎn)品多、高檔名牌精品少；衣著用紡織品比重大（占3/4）、產(chǎn)業(yè)用和裝飾用紡織品比重少（只占1/4，而發(fā)達(dá)國家這三種用途的紡織品一般各占1/3。我國噸纖維制品外匯水平1998年為1.2萬美元，而目前世界先進(jìn)國家平均為1.7萬～2萬美元，平均為發(fā)達(dá)國家的1/2，出口服裝單價(jià)僅為發(fā)達(dá)國家的1/3。（2）用于紡紗、織造、印染等的加工設(shè)備技術(shù)落后、低水平生產(chǎn)能力過剩。據(jù)統(tǒng)計(jì)，棉紡能力的25%，毛紡能力的15%，印染能力的30%是屬于需要淘汰的落后設(shè)備，而達(dá)到90年代先進(jìn)水平的比例不足20%，由此制得的服裝面料的外觀質(zhì)量差，緯斜縮水，色差、風(fēng)格、手感及功能性等不符合服裝生產(chǎn)的要求。（3）環(huán)境污染問題亟待解決。紡織行業(yè)的環(huán)境污染包括廢水、廢氣和噪音。廢水是行業(yè)的主要污染，包括印染廢水、化纖生產(chǎn)廢水，洗毛廢水、麻脫膠廢水等，其中印染廢水是重點(diǎn)污染源。廢氣則主要來自鍋爐燃燒的尾氣。噪音污染是紡織業(yè)的老問題。行業(yè)內(nèi)采用梭織機(jī)的企業(yè)仍占大多數(shù)，目前棉紡廠大部分車間噪音大于90分貝，織造車間噪音達(dá)104分貝。3.4市場(chǎng)定位尷尬的問題（以李寧品牌為例）表3-1李寧2010-2011年報(bào)表節(jié)選（單位：千元人民幣）2011年2011年變動(dòng)情況存貨1132965805598327367應(yīng)收貨款項(xiàng)20944401612690481750受限之銀行存款13194204511149年內(nèi)溢利4109691132136-721167每股盈利（分人民幣）36.7105.84-69.4數(shù)據(jù)來源：巨潮網(wǎng)絡(luò)截至二零一一年六月三十日止六個(gè)月之中期業(yè)務(wù)公告由圖表可以清晰地看出，李寧公司的運(yùn)營情況并不是十分樂觀，由于之前的目標(biāo)群體定位不明確導(dǎo)致失去了青少年和中年這兩個(gè)巨大的消費(fèi)群體，而如今李寧的大量庫存也是企業(yè)難以重新煥發(fā)生機(jī)的一個(gè)重要原因，應(yīng)收貨款項(xiàng)直線上升會(huì)促使其資金運(yùn)作不靈活，直接導(dǎo)致產(chǎn)品的銷量下滑，影響新產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)營，使其形成惡性循環(huán)，雖然我國的服裝行業(yè)沒有完全進(jìn)入到這種境地，但也應(yīng)有憂患意識(shí)加強(qiáng)品牌和質(zhì)量的多方位、立體的建設(shè)，不斷提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，豐富和發(fā)展自己。2010年6月底在李寧公司20歲的生日上“李寧雙手交叉動(dòng)作”的全新logo亮相，同時(shí)新品牌口號(hào)“madethechange”取代了消費(fèi)者早已熟知的“一切皆有可能”在這期間，戲稱自己的公司是一個(gè)90后，而他自己認(rèn)為擁有一個(gè)90后心的本人，言語之間對(duì)90后年輕人大加贊美。這是因?yàn)椋诟鼡Q標(biāo)識(shí)的同時(shí)李寧的品牌策略已經(jīng)直接的跨國“80后”把核心目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)準(zhǔn)與他同齡的“90后”這一代人。而已經(jīng)成為李寧產(chǎn)品業(yè)務(wù)支柱的“70后”消費(fèi)群體在更換標(biāo)識(shí)后變成被遺棄的一代。但是李寧全力培養(yǎng)的“90后”消費(fèi)群里似乎并不買賬，她們更加鐘情的是耐克和阿斯達(dá)斯。又關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)“90后”的一個(gè)調(diào)查顯示：“90后”最喜歡的運(yùn)動(dòng)品牌是耐克和愛迪達(dá)斯，最喜歡的數(shù)碼品牌是蘋果，他們被稱為新消費(fèi)頑主；但是在“90后”心中李寧仍然是本土品怕中最好的一個(gè)，對(duì)于李寧的競(jìng)爭(zhēng)策略，世界“定位之父”艾·里斯撰文建議，對(duì)李寧來說更好的戰(zhàn)略是擁有兩個(gè)品牌：一個(gè)是高端，一個(gè)是低端。高端品牌在國際市場(chǎng)中和耐克阿迪進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，低端品牌在中國市場(chǎng)上和安踏、鴻星爾克、巨克等品牌在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。4中國服裝業(yè)可持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)策略4.1加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)按照常規(guī)思路，應(yīng)該在品牌上，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，在技術(shù)上。但是現(xiàn)在，越來越多的國內(nèi)企業(yè)開始意識(shí)到渠道的重要性，甚至認(rèn)為渠道更為關(guān)鍵，“渠道為王”.雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)李如成就認(rèn)為：“做服裝最重要的是品牌和渠道，最有價(jià)值和生命力的企業(yè)核心在于渠道?！逼咂ダ枪径麻L(zhǎng)周少雄也說：“七匹狼不愿意成為一個(gè)最大的服裝制造企業(yè)，而要成為中國最大的服裝零售和批發(fā)企業(yè)”

。成立于1992年的杉杉，發(fā)展到1999年初時(shí)，已經(jīng)擁有了一個(gè)完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道：遍布全國的35個(gè)分公司、2700多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和倉庫、3600多名銷售人員。杉杉西服從1993年到1999年連續(xù)7年保持市場(chǎng)占有率第一，在很大程度上，應(yīng)該歸功于這個(gè)渠道。雅戈?duì)柕睦钊绯烧J(rèn)為，“誰和市場(chǎng)最接近，誰就能掌握主動(dòng)權(quán)”。于是，就在杉杉大賣渠道的同時(shí)，1998年實(shí)現(xiàn)上市的雅戈?duì)枺瑓s投入16億元抓直營店建設(shè)，大量購進(jìn)渠道，以至于雅戈?duì)柷澜K端最多時(shí)達(dá)到3000多家，其中包括店中店、自營店、特許加盟店等。4.2加強(qiáng)服裝品牌的創(chuàng)新4.2.1技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新是服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)的核心。技術(shù)創(chuàng)新主要包括服裝新款式、新產(chǎn)品的研究與開發(fā)，服裝新面料、新工藝、新設(shè)備的研究與應(yīng)用，以及對(duì)服裝企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)相應(yīng)的更新與改造，提高服裝產(chǎn)品的文化含量、技術(shù)含量和附加值等。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更多地得益于現(xiàn)代高新技術(shù)的飛速發(fā)展，包括新材料技術(shù)、生物技術(shù)和信息技術(shù)。數(shù)碼技術(shù)在服裝產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用，包括服裝CAD設(shè)計(jì)、電腦制版、電腦配色、服裝圖案的多媒體數(shù)據(jù)庫管理、電子商務(wù)等各種信息技術(shù)，從生產(chǎn)、管理、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生廣泛而深遠(yuǎn)的影響。4.2.2市場(chǎng)創(chuàng)新當(dāng)今服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，通過市場(chǎng)創(chuàng)新能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)更多的服裝新材料、新技術(shù)、專業(yè)設(shè)計(jì)人才和管理營銷經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)與服裝企業(yè)現(xiàn)有資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而為調(diào)整和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)新的服裝產(chǎn)品提供必要的條件。為了保證整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)健康有序地發(fā)展，要求能迅速快捷地獲取服裝的市場(chǎng)需求信息，生產(chǎn)適合市場(chǎng)適當(dāng)產(chǎn)量、適當(dāng)價(jià)格的服裝產(chǎn)品。注重需求分析，明晰服裝市場(chǎng)劃分，認(rèn)真研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，創(chuàng)造和引導(dǎo)多姿多彩的生活方式、追求時(shí)尚與個(gè)性，生產(chǎn)周期短、更新快、高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品，過網(wǎng)絡(luò)營銷、消費(fèi)者需求預(yù)測(cè)等一整套快速反應(yīng)機(jī)制減少服裝產(chǎn)品的庫存，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。市場(chǎng)創(chuàng)新是服裝產(chǎn)業(yè)各種創(chuàng)新的起始點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn)。任何一個(gè)服裝企業(yè)都要在市場(chǎng)上通過競(jìng)爭(zhēng)追求最大的投入產(chǎn)出比，因此，市場(chǎng)決定了服裝企業(yè)的方向，決定了服裝企業(yè)的效益，市場(chǎng)創(chuàng)新會(huì)促使服裝企業(yè)加大服裝新產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)投入，使之更快速地反映市場(chǎng)需求。旺盛的市場(chǎng)需求促進(jìn)了我國紡織服裝內(nèi)銷比重的進(jìn)一步提升。同時(shí)，通過建立服裝產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服裝產(chǎn)品市場(chǎng)形象以及服裝產(chǎn)品分銷渠道等建立服裝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，通過相關(guān)政策法規(guī)建立服裝配額的出口機(jī)制，采用現(xiàn)代營銷方法開拓新的服裝客戶資源，使服裝企業(yè)的創(chuàng)新成果能得到擴(kuò)展，從而進(jìn)一步增強(qiáng)服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。4.2.3管理創(chuàng)新管理創(chuàng)新是服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，其功能是營造一種良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，保障和推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。通過引入全面質(zhì)量管理體系，將服裝產(chǎn)業(yè)主體的各項(xiàng)管理工作納入規(guī)范化、程序化的運(yùn)轉(zhuǎn)軌道，加快同國際先進(jìn)水平接軌，建立起面向市場(chǎng)的服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)部組織框架，形成服裝產(chǎn)品開發(fā)活力、行為激勵(lì)體系及高效運(yùn)作的機(jī)制，保證服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理的連續(xù)性和有效性，使之不斷適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。建設(shè)服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)，推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)科技進(jìn)步與創(chuàng)新，需要進(jìn)行管理創(chuàng)新。管理創(chuàng)新對(duì)技術(shù)創(chuàng)新具有良好的指導(dǎo)作用和推進(jìn)作用。在深化體制改革，建立現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)制度條件下，建立動(dòng)態(tài)反饋的全過程管理機(jī)制，創(chuàng)造一種新的更有效的方法來整合服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)外資源，協(xié)調(diào)、改進(jìn)和完善服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)的相互關(guān)系。在服裝產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)中，必須以理念創(chuàng)新為引導(dǎo)，制度創(chuàng)新為保證，技術(shù)創(chuàng)新為核心，管理創(chuàng)新為指導(dǎo)，市場(chǎng)創(chuàng)新為目標(biāo)，通過創(chuàng)新提高服裝產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。4.3多方位降低成本策略4.3.1供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)管理企業(yè)在對(duì)供應(yīng)鏈不同過程中的物流、信息流、資金流、增值流、業(yè)務(wù)流以及貿(mào)易伙伴關(guān)系等進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)；選擇戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系；對(duì)供應(yīng)鏈過程進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制工作。強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈成員企業(yè)從整個(gè)供應(yīng)鏈角度觀察分析發(fā)現(xiàn)問題，廣泛收集顧客需求信息根據(jù)信息做出能夠保持良好利潤水平的采購預(yù)測(cè)，及時(shí)與生產(chǎn)商的信息溝通，有效實(shí)行物流的跟蹤與庫存控制，降低流通過程中給個(gè)環(huán)節(jié)的庫存量，并通過整合客戶需求、實(shí)時(shí)制造信息、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸和配送信息，以及企業(yè)的資金和客戶信息等，實(shí)現(xiàn)整個(gè)物流、資金流、信息流在整個(gè)供應(yīng)鏈上共享與優(yōu)化，在更高的戰(zhàn)略層次上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4.3.2精確會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)分析有效控制成本成本核算的一般程序是指對(duì)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的各項(xiàng)生產(chǎn)費(fèi)用和期間費(fèi)用，按照成本核算的要求，逐步進(jìn)行歸集和分配，最后計(jì)算出各種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和各項(xiàng)期間費(fèi)用的基本過程。根據(jù)前述的成本核算要求和生費(fèi)用、期間費(fèi)用的分類，可將成本核算的一般程序歸納如下：第一，對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)支出、費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格地審核和控制，并按照國家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度確定其應(yīng)否計(jì)入生產(chǎn)費(fèi)用、期間費(fèi)用，以及應(yīng)計(jì)入生產(chǎn)費(fèi)用還是期間費(fèi)用。第二，正確處理支出、費(fèi)用的跨期攤提工作。第三，將應(yīng)計(jì)入本月產(chǎn)品的各項(xiàng)生產(chǎn)費(fèi)用，在各種產(chǎn)品之間按照成本項(xiàng)目進(jìn)行分配和歸集，計(jì)算出按成本項(xiàng)目反映的各種產(chǎn)品的成本。第四，對(duì)于月末既有完工產(chǎn)品又有在產(chǎn)品的產(chǎn)品，將該種產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（月初在產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用與本月生產(chǎn)費(fèi)用之和），在完工產(chǎn)品與月末在產(chǎn)品之間進(jìn)行分配，計(jì)算出該種產(chǎn)品的完工產(chǎn)品成本和月末在產(chǎn)品成本。設(shè)置成本核算的主要會(huì)計(jì)賬戶為了進(jìn)行成本核算，企業(yè)一般應(yīng)設(shè)置“基本生產(chǎn)成本”、“輔助生產(chǎn)成本”、“制造費(fèi)用”、“待攤費(fèi)用”、“預(yù)提費(fèi)用”、“營業(yè)費(fèi)用”、“費(fèi)用”、“財(cái)務(wù)費(fèi)用”等賬戶。如果需要單獨(dú)核算廢品損失和停工損失，還應(yīng)設(shè)置“廢品損失”和“停工損失”賬戶。4.4實(shí)施不同種類的策略商業(yè)企業(yè)制定童裝市場(chǎng)營銷策略是針對(duì)兒童市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)需求的差異性，以研究消費(fèi)者需求為中心，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營定位，所進(jìn)行的不同形式的營銷策略童裝市場(chǎng)形象營銷活動(dòng)可從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象展開和塑造。商場(chǎng)在開展形象營銷活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。在方法上確立以消費(fèi)