聰明的老板不會(huì)跟員工談理想和情懷,直接談錢,不傷感情

聰明的老板不會(huì)跟員工談理想和情懷,直接談錢,不傷感情聰明的老板不會(huì)跟員工談理想和情懷,直接談錢,不傷感情聰明的老板不會(huì)跟員工談理想和情懷,直接談錢,不傷感情資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月聰明的老板不會(huì)跟員工談理想和情懷,直接談錢,不傷感情版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：是老板賺的錢舍不得和員工分

尤其是創(chuàng)業(yè)者和潛在創(chuàng)業(yè)者必看。

他叫宗毅，芬尼克茲創(chuàng)始人，一個(gè)絕頂聰明的創(chuàng)業(yè)者。

?他一人掌管10+家公司，卻幾乎不負(fù)責(zé)每個(gè)公司的具體運(yùn)營，他每天的工作就是演講和設(shè)計(jì)公司激勵(lì)制度。（但公司的員工卻對(duì)他死心塌地，無比“忠誠”。）

?他是中國首批特斯拉車主，從廣州到北京提車，回來的路上順便開辟了中國第一條貫穿南北的電動(dòng)車充電之路。（此舉震驚業(yè)界，特斯拉中國總部也深受啟發(fā)，正式開啟中國電動(dòng)車充電項(xiàng)目。）

?他策劃的“互聯(lián)網(wǎng)大篷車”在朋友圈爆炸式傳播，一毛錢不花請(qǐng)來了王錚亮、夏雨、徐靜蕾、郎永淳。

?他想建超級(jí)幼兒園，政府直接劃給他上千平方米的土地。。。

創(chuàng)業(yè)成功后，企業(yè)運(yùn)營最難解決是什么？

一個(gè)高管流失，二是無法持續(xù)創(chuàng)新。

宗毅用“裂變式內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”的模式，做出7個(gè)子公司，還順便完美的解決了上面兩個(gè)問題。

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2002年，宗毅創(chuàng)辦芬尼克茲，一家做空氣源熱泵的傳統(tǒng)企業(yè)。兩年后，公司銷售高管突然離職，自立門戶生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品，而且此人手握芬尼克茲80%的銷售業(yè)務(wù)。

好在后來沒造成多大影響，不過當(dāng)時(shí)宗毅確實(shí)嚇尿了。后來他一直思考這個(gè)問題：

公司里總會(huì)出現(xiàn)牛人，他就想當(dāng)老大，給多少錢都不可能留得住，怎么辦？

因?yàn)樽谝阋彩沁@樣離開自己原公司的。后來，他認(rèn)為只有在制度上創(chuàng)新。

牛逼的高管都想當(dāng)老大

我讓你當(dāng)老大，我還投給你錢

2006年，公司要做新業(yè)務(wù)。宗毅宣布要注冊新公司，要從高管中選出一名做創(chuàng)始人，這個(gè)高管必須出錢占股，越大越好；同時(shí)，其他高管參投，5萬一股，一股起投。（綁定高管和公司的利益，解決高管流失問題，調(diào)動(dòng)積極性）

當(dāng)時(shí)有6個(gè)高管，宗毅鼓勵(lì)每人拿出15萬入股。當(dāng)時(shí)高管們都半信半疑，認(rèn)為老板是想套住自己的資金。宗毅做了大量的溝通工作后，還是沒有說通其中2名高管。最后宗毅和合伙人加4名高管湊65萬，其中宗毅自己出20萬，正式啟動(dòng)了新公司。（風(fēng)險(xiǎn)面前，老大要做好表率）

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一年后，公司賺了100萬。宗毅60萬來分紅，那只是第一年而已，兩名沒參與的高管后悔至今。第一個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)樣板成功后，讓宗毅得到所有員工的信任。（舍得與員工分享利益，才能贏得信任）

注冊第二公司的時(shí)候，宗毅希望能湊夠100萬，結(jié)果員工們一晚上給他湊夠了200多萬。他們相信公司做的越大，自己賺的越多。

舉辦公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)大賽

之前，芬尼克茲的產(chǎn)品主要銷往國外。2009年，宗毅想注冊一個(gè)新公司，拿下中國這個(gè)最大的市場。

這個(gè)項(xiàng)目比較大，需要真正有創(chuàng)業(yè)精神和領(lǐng)導(dǎo)才能的人來做，宗毅認(rèn)為不能再像之前那樣指定高管的方式，他在內(nèi)部發(fā)起了名為“如果我是總經(jīng)理”的創(chuàng)業(yè)大賽。

員工自由組隊(duì)，帶著自己的商業(yè)計(jì)劃上臺(tái)做DEMO演講。

第一輪：13個(gè)隊(duì)報(bào)名參加來搶這個(gè)項(xiàng)目，第一輪通過打分刷下去9隊(duì)。

第二輪：宗毅從中歐創(chuàng)業(yè)營造請(qǐng)了一些圈內(nèi)大咖，比如當(dāng)時(shí)阿里巴巴華南區(qū)的負(fù)責(zé)人，還有IDG的一個(gè)副總。

最后：創(chuàng)業(yè)大賽變成融資路演，有投資權(quán)力的員工通過臺(tái)上的演講決定是否投資，以及投給誰。（讓他們真正掏錢的時(shí)候，他們就會(huì)很認(rèn)真了。他會(huì)考慮，臺(tái)上的人在公司這幾年有沒有做過錯(cuò)事，是不是有能力做這個(gè)項(xiàng)目。）

最后，這個(gè)項(xiàng)目的勝出者拿到了員工投出的750萬，宗毅及其合伙人跟投750萬。（每個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，員工出多少，宗毅和他的合伙人就跟多少）

用人民幣選出的帶頭人德才兼?zhèn)?/p>

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)選帶頭人，要投票，但選票不是寫在紙上的，而是直接拿現(xiàn)金投票，人民幣選出來的才是德才兼?zhèn)涞娜?。芬尼的選舉機(jī)制是：我先投資25%，創(chuàng)業(yè)者自己投資10%，剩余的是員工的選舉股份。

我們只看錢，錢是最管用的。為什么？在錢面前大家是很認(rèn)真的，我們把參賽隊(duì)伍公布出來之后，“選民”就會(huì)去研究該把錢投給誰，根本不用你去評(píng)估。

所以，選出來的人，第一個(gè)就是道德水平不差，第二個(gè)就是經(jīng)營能力不錯(cuò)。所以，用人民幣選出來的人是德才兼?zhèn)涞摹?/p>

老同志會(huì)竭盡全力支持年輕人。

以前，提升重要干部的時(shí)候，提升一個(gè)人，得罪好幾個(gè)人，壓力全在你在這，每個(gè)人都在找你說情。老員工找我說，在公司七八年，現(xiàn)在該輪到我了。

我想，這個(gè)你搞不定啊。但我不能直說你不合適，多打擊人，我就說，你參賽吧，皮球一下子就踢出去了。他就會(huì)想，我又不懂互聯(lián)網(wǎng)，參賽能拿到錢嗎？

然后我就引導(dǎo)他，你后面那個(gè)誰誰誰不錯(cuò)，你多投錢點(diǎn)給他，讓他給你做大股東，替你賺錢，他想一想，OK。

這個(gè)年輕人如果上去，做的成功就會(huì)幫他賺錢。他自然會(huì)全力以赴支持他的工作，因?yàn)槔腺Y格的同志在公司里是有威望和有影響力的。這樣一來，公司就不會(huì)因?yàn)槟阍郊?jí)提拔而造成混亂。

1家公司裂變出7家公司

輸了會(huì)比老板慘，贏了會(huì)比老板闊

截止去年，芬尼克茲集團(tuán)用這種方式裂變出7個(gè)新公司。這個(gè)數(shù)字還不包括其他規(guī)模太小或關(guān)系沒有徹底獨(dú)立的項(xiàng)目。

其中，年銷售收入高的有5000多萬元，利潤700多萬元，但當(dāng)時(shí)的投入只有100多萬元；

第一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)資金是65萬元，現(xiàn)在每年的銷售收入是4000多萬，利潤400多萬元。

通過這種機(jī)制成立的公司沒有完全失敗的案例。表現(xiàn)最差的一個(gè)公司年回報(bào)率在70%。

母公司芬尼克茲，現(xiàn)在每年的銷售收入是3億，去年利潤為2000多萬元。

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宗毅把這個(gè)游戲總結(jié)為：“你在跟我賭，你要輸了你會(huì)很慘，我還是我。但你要是贏了，比我好?！?/p>

“這個(gè)公司敗了，他全部身家就沒了。我們只不過少個(gè)1/10而已。我們選擇總經(jīng)理也有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他要把自己的身家全部押進(jìn)來，我們才可以把公司交給他?！?/p>

換句話說，這就是個(gè)金手銬工程。把員工和企業(yè)的利益捆綁在一起，讓二者的價(jià)值觀趨于一致，最后雙方共贏。

最后，幾句話送給你們——未來的大Boss們。

?不是公司留不住人，是老板賺的錢舍不得和員工分。創(chuàng)業(yè)時(shí)，老板喝湯，員工喝湯；賺錢后，老板吃肉，員工還在喝湯。

?靠高薪挖來的員工，會(huì)因?yàn)閯e人給更多的錢而背叛你，分分鐘的事兒。

?員工和公司的利益綁定，自己掏錢做項(xiàng)目的帶頭人，戰(zhàn)斗力超凡。項(xiàng)目能否成功？看項(xiàng)目帶頭人是不是真正敢自掏腰包。比