2022年信貸銷售工作總結(jié)

第4頁共4頁2021年?信貸銷售工?作總結(jié)上?半年，__?_支行的信?貸工作在行?領(lǐng)導(dǎo)和信貸?處的統(tǒng)一安?排部署下，?全行上下齊?心協(xié)力，以?加快發(fā)展為?主題，以擴(kuò)?增存貸規(guī)模?、提高資產(chǎn)?質(zhì)量為核心?，以加強(qiáng)信?貸管理為重?點(diǎn)，以各項(xiàng)?信貸制度的?落實(shí)為基礎(chǔ)?，經(jīng)過了一?季度的“非?常奉獻(xiàn)6+?1”和二季?度的“星光?大道”等競(jìng)?賽活動(dòng)，_?__支行各?項(xiàng)經(jīng)營業(yè)績?穩(wěn)步增長，?截止___?月末，支行?各項(xiàng)存款余?額___萬?元，較年初?增加___?萬元;各項(xiàng)?貸款余額_?__萬元，?較年初增加?___萬元?，存貸比例?___%;?不良貸款余?額___萬?元，較年初?下降___?萬元;辦理?銀行承兌匯?票金額__?_萬元;辦?理貼現(xiàn)金額?___萬元?;利息收入?___萬元?，半年實(shí)現(xiàn)?利潤___?萬元，全面?完成上級(jí)下?達(dá)的目標(biāo)任?務(wù)，信貸管?理也逐步向?規(guī)范化、制?度化邁進(jìn)。?一、認(rèn)真?執(zhí)行政策，?嚴(yán)格按照規(guī)?范化管理要?求，切實(shí)加?強(qiáng)信貸基礎(chǔ)?工作，確保?各項(xiàng)指標(biāo)～?完成。半年?來，我行認(rèn)?真學(xué)習(xí)、深?刻理解總行?會(huì)議和文件?精神，適時(shí)?分析形勢(shì)，?認(rèn)真執(zhí)行政?策，從嚴(yán)監(jiān)?管企業(yè)，規(guī)?范內(nèi)部管理?，切實(shí)防范?風(fēng)險(xiǎn)，不僅?提高了信貸?管理水平而?且為保證～?完成全年各?項(xiàng)經(jīng)營責(zé)任?考核指標(biāo)打?下堅(jiān)實(shí)的基?矗在貸款投?放上，支行?狠抓貸款投?放風(fēng)險(xiǎn)管理?，采取的具?體措施是：?⑴嚴(yán)格執(zhí)行?總行下達(dá)的?《信貸風(fēng)險(xiǎn)?控制指導(dǎo)意?見》，進(jìn)一?步對(duì)信貸風(fēng)?險(xiǎn)進(jìn)行控制?，對(duì)授信行?為進(jìn)行規(guī)范?。（范本）?嚴(yán)密了貸前?調(diào)查、__?_及審批手?續(xù)，對(duì)信貸?人員貸前調(diào)?查的范圍及?要求，確保?信貸調(diào)查材?料真實(shí)有效?。⑵嚴(yán)格控?制信貸風(fēng)險(xiǎn)?，嚴(yán)格執(zhí)行?信貸風(fēng)險(xiǎn)防?范控制管理?體系，全面?實(shí)行審貸分?離，規(guī)范了?貸審會(huì)，實(shí)?行了貸審例?會(huì)制，嚴(yán)格?按照貸審會(huì)?議事規(guī)程召?開會(huì)議，明?確各環(huán)節(jié)主?責(zé)任人職責(zé)?。(3)?扎實(shí)細(xì)致地?開展貸后檢?查工作，定?期和不定期?地對(duì)企業(yè)經(jīng)?營狀況和抵?押物狀況進(jìn)?行檢查和分?析，認(rèn)真填?報(bào)貸后管理?表。(4?)切實(shí)做好?貸款五級(jí)分?類工作，制?定了五級(jí)分?類的具體操?作實(shí)施細(xì)則?，對(duì)客戶進(jìn)?行統(tǒng)一分類?，從而提高?了信貸管理?的質(zhì)量。?(5)對(duì)流?動(dòng)資金貸款?、貼現(xiàn)貸款?，承兌匯票?在上報(bào)審批?過程中嚴(yán)格?執(zhí)行總行要?求的調(diào)查、?___、審?批環(huán)節(jié)的統(tǒng)?一格式，切?實(shí)從源頭上?控制信貸風(fēng)?險(xiǎn)。(6?)積極配合?總行信貸處?做好信貸檢?查工作，在?檢查中沒有?發(fā)現(xiàn)一例違?規(guī)現(xiàn)象，信?貸工作得到?肯定和好評(píng)?。二、通?過信貸杠桿?作用，搶占?市場(chǎng)份額，?壯大資金實(shí)?力，增強(qiáng)發(fā)?展后勁。上?半年，我支?行繼續(xù)圍繞?開拓信貸業(yè)?務(wù)、開展信?貸營銷、積?極___存?款等方面做?文章，切實(shí)?做好大戶的?回訪工作，?密切___?并掌握貸款?單位的資金?運(yùn)行狀況和?經(jīng)營情況;?大力___?存款，積極?開拓業(yè)務(wù)，?挖掘客戶。?1、上半?年，我行信?貸資金重點(diǎn)?投放于優(yōu)質(zhì)?企業(yè)和大中?型項(xiàng)目，繼?續(xù)重點(diǎn)扶持?信用好、經(jīng)?營好、效益?好的優(yōu)質(zhì)企?業(yè)，如中聯(lián)?巨龍水泥有?限公司、億?人城建有限?公司、利瑪?置業(yè)有限公?司等，把這?部份貸款投?入作為我行?調(diào)整信貸結(jié)?構(gòu)、分散信?貸風(fēng)險(xiǎn)、搶?占市場(chǎng)份額?、維持持續(xù)?發(fā)展的重要?戰(zhàn)略措施，?信貸結(jié)構(gòu)得?到進(jìn)一步優(yōu)?化。而且，?通過優(yōu)化信?貸結(jié)構(gòu)，信?貸資金正確?的投放，使?我行的優(yōu)質(zhì)?客戶不斷增?加。既降低?了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?，同時(shí)又取?得了良好的?社會(huì)效益。?2、上半?年，我行堅(jiān)?持業(yè)務(wù)發(fā)展?多元化，加?快票據(jù)貼現(xiàn)?業(yè)務(wù)的發(fā)展?，重點(diǎn)增加?對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶?的信貸投放?量，不僅降?低了貸款總?體風(fēng)險(xiǎn)度，?而且?guī)砹?豐厚的利息?收入，隨著?相對(duì)獨(dú)立核?算的實(shí)行，?經(jīng)濟(jì)效益顯?著提高，今?年一至__?_月份實(shí)現(xiàn)?利息收入_?__萬元，?超過去年全?年收息水平?，實(shí)現(xiàn)利潤?___萬元?，有效地壯?大了資金實(shí)?力，增強(qiáng)了?發(fā)展后勁，?呈現(xiàn)良好的?發(fā)展勢(shì)頭三?、加大信貸?營銷力度，?不斷開拓業(yè)?務(wù)空間，加?快業(yè)務(wù)發(fā)展?步伐。1?、上半年，?我行在信貸?業(yè)務(wù)發(fā)展中?取得了一定?的突破，特?別在汽車消?費(fèi)貸款方面?也取得了一?定的成效。?我行還特別?注重加強(qiáng)銀?企合作，協(xié)?調(diào)處理好銀?企關(guān)系。根?據(jù)形式發(fā)展?和工作實(shí)際?的需要，積?極開展調(diào)查?研究，與企?業(yè)互通信息?，加強(qiáng)理解?與配合，共?同協(xié)商解決?問題的途徑?，加大對(duì)企?業(yè)的支持力?度，構(gòu)筑新?型銀企關(guān)系?。___月?份，我行與?市汽車銷售?有限公司舉?辦了銀企聯(lián)?誼活動(dòng)，通?過活動(dòng)，加?強(qiáng)了銀企之?間的溝通與?了解，建立?了深層銀企?合作關(guān)系。?2、上半?年，我行進(jìn)?一步提高對(duì)?信貸營銷的?認(rèn)識(shí)，不斷?推進(jìn)文明信?用工程建設(shè)?，最大限度?地?fù)屨际袌?chǎng)?份額，建立?穩(wěn)固的客戶?群體，加大?對(duì)個(gè)私經(jīng)濟(jì)?、居民個(gè)人?的營銷力度?，選擇信用?好、還貸能?力強(qiáng)的個(gè)體?企業(yè)和城鎮(zhèn)?居民做為我?行信貸營銷?的對(duì)象，把?信貸營銷與?綠色文明信?用生態(tài)工程?相結(jié)合，通?過一系列的?社會(huì)文明信?用創(chuàng)建活動(dòng)?，打造我行?獨(dú)特的信貸?營銷品牌。?三、建立?完善的內(nèi)部?管理機(jī)制，?業(yè)務(wù)操作有?條不紊，提?高辦事效率?，推進(jìn)業(yè)務(wù)?發(fā)展。我行?在不不斷加?強(qiáng)和改善日?常信貸工作?的同時(shí)，還?注重加強(qiáng)信?貸人員的業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，以?便能在業(yè)務(wù)?操作中得心?應(yīng)手，提高?工作質(zhì)量和?工作效率。?做好信貸資?料歸檔和各?項(xiàng)結(jié)轉(zhuǎn)工作?，實(shí)行一戶?一檔，建立?完整系統(tǒng)的?客戶信息檔?案，以便于?及時(shí)查閱和?調(diào)用。對(duì)于?信貸臺(tái)帳和?報(bào)表，能夠?完整、準(zhǔn)確?地反映數(shù)據(jù)?，及時(shí)上報(bào)?各項(xiàng)報(bào)表，?做好信貸登?記工作，及?時(shí)提供信息?。在搞好管?理的同時(shí)，?我行還不斷?強(qiáng)化服務(wù)意?識(shí)，改善服?務(wù)手段，積?極開展優(yōu)質(zhì)?文明服務(wù)，?樹立“窗口?”形象，以?服務(wù)留住儲(chǔ)?戶、以熱情?吸引存款，?始終以客戶?就是___?的理念精神?，更好地為?客戶服務(wù)，?提高我行的?對(duì)外形象，?并以優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)促進(jìn)業(yè)?務(wù)的發(fā)展。?四、下半?年工作思路?1、立足當(dāng)?前，抓好各?項(xiàng)階段性工?作，在上半?年打下的基?礎(chǔ)上，下半?年全面啟動(dòng)?。下半年，?我們要做好?信貸各項(xiàng)業(yè)?務(wù)的安排和?落實(shí)，對(duì)于?上半年已有?意向的項(xiàng)目?，下半年力?爭(zhēng)做好、做?實(shí)，例如要?做好新港國?際和華茵房?地產(chǎn)的商品?房按揭工作?，做好大戶?回訪工作，?加強(qiáng)貸款企?業(yè)的資金回?籠款統(tǒng)計(jì)工?作，鞏固老?客戶，發(fā)展?新客戶，全?面開展信貸?營銷工作，?努力完成信?貸業(yè)務(wù)各項(xiàng)?指標(biāo)任務(wù)。?2、做好?企業(yè)信用等?級(jí)評(píng)定工作?，為信貸決?策提供科學(xué)?依據(jù)。認(rèn)真?調(diào)查核實(shí)企?業(yè)情況，開?展企業(yè)信用?等級(jí)評(píng)定工?作認(rèn)真學(xué)習(xí)?、深刻領(lǐng)會(huì)?有關(guān)文件和?總行信用等