畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3200字

畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告3200字

廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告畢業(yè)綜合實(shí)踐題目:____機(jī)器人操作系統(tǒng)____專業(yè):________汽車電子專業(yè)__________班級:________汽電1109班___________學(xué)生姓名:________郭偉杰________________學(xué)號：05110910指導(dǎo)教師:________趙汝淮_____________上交時間:2014年04月05日目錄摘要......................................................................................................................1一、前言......................................................................................................................2二、機(jī)器人的結(jié)構(gòu)、工作原理及應(yīng)用....................................................................2（一）機(jī)器人結(jié)構(gòu).............................................................................................2（二）機(jī)器人工作原理.....................................................................................2（三）機(jī)器人的應(yīng)用.........................................................................................3三、FANUC機(jī)器人和KUKA機(jī)器人的操作..............................................................3四、實(shí)習(xí)總結(jié).............................................................................................................4參考文獻(xiàn)................................................................................................................4廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告摘要本文通過對汽車白車身的焊接，論述了不同機(jī)器人對汽車白車身區(qū)別和特點(diǎn)，KUKA機(jī)器人，F(xiàn)ANUC機(jī)器人操作方便，性價比高，被一汽大眾焊裝車間廣泛采用。本文以實(shí)習(xí)中使用的KUKA機(jī)器人，F(xiàn)ANUC機(jī)器人為例，詳細(xì)分析論述該機(jī)器人所需要的技術(shù)，操作方法。本文根據(jù)自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)詳細(xì)論述了FANUC機(jī)器人，KUKA機(jī)器人對汽車白車身焊接的要點(diǎn)，點(diǎn)定汽車前擋板，輪罩焊接過程的工藝路線制訂。關(guān)鍵詞：FANUC機(jī)器人KUKA機(jī)器人汽車前擋板，輪罩焊接1廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告一、前言隨著大學(xué)生活的結(jié)束，我來到了一汽--大眾有限公司參加畢業(yè)實(shí)習(xí)，一汽大眾是一家國有企業(yè)，位于長春市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，公司成立于19xx年02月06日，由中國第一汽車集團(tuán)公司和德國大眾汽車有限公司、奧迪汽車股份公司及大眾汽車（中國）投資有限公司合資經(jīng)營的大型乘用車生產(chǎn)企業(yè)，是我國第一個按經(jīng)濟(jì)規(guī)模起步建設(shè)的現(xiàn)代化乘用車工業(yè)基地?，F(xiàn)有正式員工29100人（20xx年12月），公司主要加工的產(chǎn)品有：全新捷達(dá)，寶來，高爾夫，cc邁騰等。實(shí)習(xí)期間我主要從事對KUKA機(jī)器人，F(xiàn)ANUC機(jī)器人進(jìn)行操作，利用對下部一的白車身進(jìn)行點(diǎn)定汽車的前擋板，輪罩等，成為下部二的汽車送去補(bǔ)焊線進(jìn)行補(bǔ)焊！所謂的點(diǎn)定汽車就是把分裝的總成通過機(jī)器人和汽車底部進(jìn)行簡單的定位，完成整個汽車下部的外形輪廓，F(xiàn)ANUC機(jī)器人不僅需要對汽車進(jìn)行焊接工作，還需要對分裝的工件進(jìn)行定位于汽車下部一！以便于完成汽車下部的點(diǎn)定焊接工作！二、機(jī)器人的結(jié)構(gòu)、工作原理及應(yīng)用（一）機(jī)器人結(jié)構(gòu)1.主要組成部件（1）機(jī)器人本體主要包括電機(jī)，減速器，電纜，軸臂，平衡缸等組成。（2）機(jī)器人本體是由6個軸構(gòu)成，每個軸都有獨(dú)立的伺服電機(jī)輸出動力，經(jīng)過減速器減速將動力傳遞到各個軸臂上。（3）其中KUKA和FANUC機(jī)器人本體J2軸安裝有平衡缸（分別有彈簧式和液氮式兩種），用于降低本體和負(fù)載由于重力作用對二軸電機(jī)及減速器的沖擊。（二）機(jī)器人工作原理1.工作原理（1）機(jī)器人系統(tǒng)是由本體，控制系統(tǒng)，連接電纜及編程器等組成。（2）機(jī)器人本體是由控制系統(tǒng)發(fā)出指令，經(jīng)過連接電纜將信號傳給各個伺服電機(jī)產(chǎn)生相應(yīng)的正反方向不同的快慢轉(zhuǎn)速，來實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的運(yùn)動軌跡。2廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告（3）手持式編程器可實(shí)現(xiàn)機(jī)器人本體手動操作和編制程序等功能。如圖1-1所示，為機(jī)器人FANUC機(jī)器人本體。圖1-1機(jī)器人FANUC機(jī)器人本體（三）機(jī)器人的應(yīng)用1.機(jī)器人的應(yīng)用主要有：點(diǎn)焊，激光焊，沖鉚連接，螺柱焊，涂膠，搬運(yùn)，壓合，測量等。2.KUKA及FANUC機(jī)器人主要分布在焊裝車間下部一，下部二，主焊，門蓋，側(cè)圍工段3.SEF用于PQ35/46主焊線激光焊接及螺柱焊接三、FANUC機(jī)器人和KUKA機(jī)器人的操作實(shí)習(xí)期間本人主要操作FANUC機(jī)器人和KUKA機(jī)器人，該2020工位采用FANUC機(jī)器人控制，而2820,2840工位采用KUKA機(jī)器人控制。先從FANUC機(jī)器人進(jìn)行了解，F(xiàn)ANUC機(jī)器人采用的是古老的doc系統(tǒng)，使其運(yùn)行的是FANUC機(jī)器人上的TP（示教器）也就是說TP所采用的系統(tǒng)是DOC系統(tǒng)，也稱之為全英文系統(tǒng)，TP上有菜單鍵，功能鍵，數(shù)字，坐標(biāo)系鍵等！3廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告而KUKA機(jī)器人上的TP是建立在windowXP上的，使用起來比FANUC機(jī)器人簡單許多！但，F(xiàn)ANUC機(jī)器人是基礎(chǔ)，必須從基礎(chǔ)學(xué)起！四、實(shí)習(xí)總結(jié)在來到一汽大眾焊裝車間下部二工段康采恩班組，這是整個焊裝車間自動化最高的班組，班組配備了25臺KUKA機(jī)器人，5臺FANUC機(jī)器人，以完成對下部一的車身底部和下部二分裝工件進(jìn)行點(diǎn)定焊接。這意味著機(jī)器人在轎車二廠的重要性，在此同時，學(xué)習(xí)機(jī)器人也是我的主要工作，在班長的指導(dǎo)下，在維修工的引領(lǐng)中，很快我就能從學(xué)習(xí)機(jī)器人得到的那種喜悅，從一個簡單的信號，到整個機(jī)器人的操作過程，雖然過程是艱辛的，但，從中也得到了那種快樂?，F(xiàn)在的我開始承擔(dān)著班組上的維修工作，有時候，維修是挺無聊的一件事，一個信號重重復(fù)復(fù)地出現(xiàn)接觸工件不良的現(xiàn)象，一旦接觸不良，機(jī)器人就認(rèn)為下部一車身無工件則停止焊接，這時需要人為控制信號，使機(jī)器人重新認(rèn)定下部一車身上有其工件，以恢復(fù)正常工作！我知道專業(yè)知識是無限的！在我的班組可以學(xué)到許多知識，在工廠中專業(yè)知識涉及極為廣大，機(jī)械，電氣，汽車，數(shù)控，專業(yè)機(jī)器人等！這統(tǒng)統(tǒng)都需要自己去挖掘！而現(xiàn)在的我只是學(xué)到專業(yè)知識中的冰山一角，同時，我也意識到我對專業(yè)知識的缺乏性，因此，學(xué)習(xí)專業(yè)知識是我在實(shí)習(xí)過程中最大的實(shí)習(xí)任務(wù)。好好學(xué)習(xí)！天天向上！加油ye!參考文獻(xiàn)1.一汽大眾轎車二廠焊裝車間員工培訓(xùn)手冊2.一汽大眾官方網(wǎng)站4

第二篇：汽車銷售畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告4100字畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)（報(bào)告）屆別：二級學(xué)院（部）：汽車技術(shù)學(xué)院專業(yè)名稱：汽車技術(shù)服務(wù)與營銷班級名稱：P730107學(xué)生姓名：王鑫強(qiáng)學(xué)生學(xué)號：73010725指導(dǎo)教師（學(xué)院）：徐曉玲指導(dǎo)師傅（企業(yè)）：李元利20xx年5月30日目錄畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告………（1）一、實(shí)踐的重要性……………（1）二、單位概述…………………（1）三、實(shí)習(xí)內(nèi)容…………………（1）（一）實(shí)習(xí)崗位………………（1）（二）工作內(nèi)容………………（1）四、實(shí)習(xí)總結(jié)…………………（2）（一）車輛基礎(chǔ)知識…………（2）（二）銷售流程………………（2）（三）客戶滿意度……………（2）（四）銷售能力………………（2）五、實(shí)習(xí)感受…………………（3）參考文獻(xiàn)………………………（4）畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告王鑫強(qiáng)指導(dǎo)老師：徐曉玲指導(dǎo)師傅：李元利[摘要]銷售顧問是汽車銷售過程中的主體，是聯(lián)系企業(yè)與顧客的橋梁和紐帶，既要對企業(yè)負(fù)責(zé)，又要對顧客負(fù)責(zé)，因此，銷售顧問的職責(zé)除了把企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去，還承擔(dān)著多方面的任務(wù)。這就要求銷售顧問除了具有良好的基礎(chǔ)知識外，還要有出色的個人能力，通過此次的畢業(yè)綜合實(shí)踐，就讓我在個人能力這方面有了很大的提升。[關(guān)鍵詞]實(shí)踐工作內(nèi)容流程能力一、實(shí)踐的重要性學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開放，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實(shí)踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。通過與專業(yè)對口的社會實(shí)踐后，讓我將大學(xué)三年所學(xué)的知識更好的運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中，更加融會貫通。在這段時間的工作過程當(dāng)中，讓我充分認(rèn)識到了一個人的基礎(chǔ)知識和經(jīng)驗(yàn)的重要性，而經(jīng)驗(yàn)是我們在學(xué)校里學(xué)不到的，只能在工作當(dāng)中慢慢積累。通過4個月的努力，現(xiàn)在我終于成為了紹興寶順一名合格的銷售顧問！二、單位概述通過學(xué)校組織的招聘會，我有幸在20xx年12月進(jìn)入紹興寶順寶馬4s實(shí)習(xí)，紹興寶順汽車銷售服務(wù)有限公司是紹興地區(qū)唯一的寶馬4s店。提供BMW全線產(chǎn)品的汽車銷售、以及原廠配件、售后服務(wù)、信息反饋等服務(wù)。紹興寶順地處紹興市袍江工業(yè)區(qū)中心大道旁，交通便捷。我們的服務(wù)中心占地7000多平方米，擁有BMW全線的車型。而且紹興寶順的維修服務(wù)中心擁有直接由德國進(jìn)口的原裝先進(jìn)檢測儀器和最新的修理、加工及噴漆設(shè)備。寶順的技術(shù)和銷售人員全部接受過BMW的專業(yè)培訓(xùn)，遵循BMW全球統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)，能夠?yàn)閷汃R車主提供最完美服務(wù)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容（一）實(shí)習(xí)崗位：銷售顧問（二）工作內(nèi)容1、接待來展廳看車的客戶，了解客戶需求；2、開發(fā)潛在目標(biāo)客戶，按時完成汽車銷量指標(biāo)；3、按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車咨詢、配套服務(wù)等；4、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù)；5、積極上報(bào)并解決售車過程中出現(xiàn)的問題；6、負(fù)責(zé)對已成交客戶進(jìn)行汽車使用情況的跟蹤服務(wù)；17、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。8、有效執(zhí)行各類汽車營銷策略。四、實(shí)習(xí)總結(jié)（一）車輛基本知識在剛到寶順時，我發(fā)現(xiàn)我其實(shí)什么都不會，雖然我在學(xué)校里學(xué)過不少關(guān)于汽車和汽車營銷的專業(yè)知識，但是還不能將我所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。開始時我每天只能在辦公室里背BMW的車型參數(shù)和價格、配置差異等，因?yàn)閷汃R車屬于高檔車，每輛車上都有很多功能都是最先進(jìn)的功能，一般我們都是不知道的，比如DSC、平視顯示器、整體主動轉(zhuǎn)向、智能四驅(qū)等特別的功能。我除了要熟練掌握BMW每個車型的知識外還需要了解競品車型的參數(shù)及特色，如奧迪、奔馳等競品車型。因?yàn)閬砜磳汃R車的人基本上都會去看看別的同檔次的車，在高檔車中，不同品牌的競品車型雖然在價格、檔次和大概功能上相差不大，但是由于品牌的區(qū)別，他們在舒適性、操控性和實(shí)用性等方面還是會有比較大的區(qū)別，我們只有知己知彼，才能做到百戰(zhàn)百勝。如寶馬的3系和奧迪的A4，A4的空間比3系要大，尤其是后排空間要比3系長8公分，而且?guī)u輪增壓，同排量的車型A4加速要超寶馬，而且新版A4外形也很漂亮，總之，A4在舒適性上卻是比寶馬做得好。而寶馬更多的是體現(xiàn)在他的操控上，它的鋁制底盤，有效地降低了車身重心；前后比重50：50和它的后驅(qū)技術(shù)讓寶馬在變道、轉(zhuǎn)彎等駕駛過程中有著極其出色的穩(wěn)定表現(xiàn)，而這些都是A4所無法比擬的。（二）銷售流程BMW非常重視銷售流程，同時它的銷售流程也非常的全面，從跟客戶初次見面開始到客戶買了車后的客戶關(guān)懷過程中的每一步都有極其詳細(xì)的要求，一環(huán)扣一環(huán)，對銷售顧問的要求是一步也不能錯。BMW總部會不定期找人充當(dāng)客戶去考核銷售顧問的流程，而且必須要達(dá)到95分以上才算合格，我們稱之為“神秘采購”！這也考核銷售顧問是否合格的標(biāo)準(zhǔn)。BMW的銷售流程總共分12步，包括電話接待、展廳接待、需求分析、車輛介紹、試駕前準(zhǔn)備、試駕、價格談判等。它在這12步中的每一步下面都還有很多的內(nèi)容，比如電話接待和需求分析中那些問題一定要問到，車輛介紹中那些方面一定要介紹到。其中對于銷售顧問該問的10個問題，該說22個產(chǎn)品優(yōu)勢等內(nèi)容都有詳細(xì)規(guī)定，它除了為銷售顧問提供了一個接待客戶的方式外，也為客戶提供一個全面的服務(wù)，讓客戶可以充分了解寶馬的特色。為了做好BMW的流程，當(dāng)初我下了很大的功夫。我跟別的實(shí)習(xí)生一遍一遍不厭其煩的演練BMW的流程，然后打分，再一步一步，一個一個細(xì)節(jié)的去改進(jìn)，最后終于通過了領(lǐng)導(dǎo)的考核。除了銷售流程以外，我要學(xué)的東西還有很多，比如客戶定車和交車該辦的手續(xù)，以及上牌和交稅的手續(xù)等等，這些都是以前沒有學(xué)過的。在沒有成為正式銷售顧問前，我只能給正式的銷售跑跑腿，干些雜七雜八的事，每天都要擦車、站前臺，其中的辛苦不言而喻。（三）客戶滿意度對于一個銷售和服務(wù)性質(zhì)的4s店來說，客戶滿意度對于4s的發(fā)展來說還是最重要的，同時，這也是公司考核銷售顧問的最重要標(biāo)準(zhǔn)。如果一個銷售顧問的客戶滿意度不能合格，那么他的獎金就會打6折。我覺得，這才是一個銷售顧問最難做好的部分。影響客戶滿意度的地方有很多，比如價格因素，交車日期的安排，車輛自身的問題等等，這些問題都是需要銷售顧問去解決的。這也是考驗(yàn)一個銷售顧問能力的地方。2（四）銷售能力一個銷售顧問掌握的基礎(chǔ)知識很重要，同時他自身所具備的個人能力也同樣的重要。作為剛剛走上工作崗位的我來說，要學(xué)的東西還有很多很多，我也深深地感受到我還有很多地方需要去學(xué)習(xí)和改進(jìn)，作為一個優(yōu)秀的銷售顧問，最重要的應(yīng)該具備觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力。尤其是在觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力這幾個方面。1、觀察能力汽車銷售人員必須具備敏銳的觀察能力，這是汽車銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷顧客特征的必要前提。沒有敏銳的觀察能力，就不可能判斷和使用有效的銷售技巧。顧客為了從交易過程中獲得盡可能多的利益，往往掩蓋自己的某些意圖。只有具備敏銳的觀察能力，才能透過表象，看到問題的本質(zhì)。2、記憶能力作為一個汽車銷售人員，平時工作非常繁雜，需要記住的東西很多，像顧客的姓名、職務(wù)、電話、感興趣的車型；商品的性能、特點(diǎn)、價格；對顧客的承諾、交易條件等