2023年年房產銷售計劃

201*年房產銷售計劃房地產行業(yè)始終是帶動國家經濟進展的重要行業(yè)之一，來看看房地產的銷售規(guī)劃是怎樣的吧！下面是美文閱讀網我收集整理的年房產銷售規(guī)劃，歡送閱讀。

年房產銷售規(guī)劃篇一

第一階段：工程開發(fā)前期階段

對公司擬投資工程進展初步考察，把握根本狀況和信息，制訂詳細的市場調查規(guī)劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出工程操作的初步總體思路，對工程入行初步的市場定位，為公司治理層的投資工程決策供應依據。

主要工作內容：

一、對工程位置、規(guī)劃紅線圖、工程相關的法律手續(xù)文件、工程周邊環(huán)境、項

目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟識;

二、開展房地產市場調查

①市場環(huán)境調查分析

對工程所在地的城市規(guī)劃、宏看經濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產市場入行考察

②房地產市場調查分析

對工程所在地的房地產市場供應、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行詳細調查。

三、工程初步定位

依據相應的市場討論分析后，初步明確工程的形象定位、產品定位、價格定位等，為工程開發(fā)供應切實可行的依據。

四、提出初步的工程操作總體思路。

其次階段：工程開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情，進展競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發(fā)進展優(yōu)劣勢分析，入一步明確的工程市場定位和工程的總體操作思路，提出相應的營銷策略;

主要工作內容：

一、開展房地產市場動態(tài)調查

深入了解工程所在區(qū)域的房地產市場供給、需求狀況，價格現狀和將來進展趨勢，產品類型、銷售渠道。

二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調查分析

①競爭樓盤掃描

②替在競爭對手入入可能掃描;

③供應量分析

④競爭對手的產品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;

⑤競爭對手的市場定位及趨向

⑥競爭對手的價格基準分析

⑦競爭對手的背景和實力。

三、進展消費者調查，明確工程的目標客戶群

①消費者的二手資料分析

②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關注、消費心理、產品選擇)

四、明確工程的市場定位，明確工程的總體操作思路

依據深滲透的市場討論分析后，明確工程的形象定位、產品定位、價格定位等;明確工程的總體操作思路

①產品分析

②本工程的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)

基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

①工程賣點回納

②營銷總策略

③銷售價格總策略

④總推案分階段策略

⑤公關與宣傳總策略

⑥營銷推廣工程的籌劃

*各階段推廣主題籌劃

*各階段營銷分析與總匯

*各階段市場動態(tài)分析與對策

*各階段客戶總體分析與推盤策略

滲透市籌劃、強銷籌劃、促入籌劃對本工程進展分析

六、最終確定銷售渠道選擇

①自售

②代理：

通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

對工程進展交底，要求各投標代理公司各自提交營銷籌劃報告

組織公司相關人員對《營銷籌劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。

簽訂《工程參謀效勞合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。

注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本工程的全程營銷籌劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿工程的開發(fā)全程。

第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預備銷售

主要工作：

一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核嘉獎制度，組織銷售培訓;

二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構;

三、其他物料預備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房

屋認購書》樣本、《房地產買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段：銷售執(zhí)行

制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和規(guī)劃，全程監(jiān)控工程銷售的執(zhí)行狀況，并適時作出針對性的策略調整，實現公