雙十一主題促銷活動(dòng)策劃方案

新】雙十主題促銷活動(dòng)策劃方案—年的雙十一馬上要到了，如果要舉辦一個(gè)以促銷為主題的活動(dòng)，就肯定少不了一份詳細(xì)的活動(dòng)策劃方案了.這里給大家?guī)硪恍p十一主題促銷活動(dòng)策劃方案,希望能幫到大家！—雙^一主題促銷活動(dòng)方案1完善銷售機(jī)構(gòu)建立建全銷售機(jī)構(gòu),有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案.達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：.負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,人員的考核..制定公司全年銷售計(jì)劃，對(duì)各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排..對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，.根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案,努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé).公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門銷售部經(jīng)理.三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分.根據(jù)銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善.根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù).協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日常考核.負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議.參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立.健全客戶檔案.指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng).經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進(jìn)方案.每周定期組織例會(huì)，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議.建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計(jì)九名，銷售代表職責(zé)為：對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé).承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo).對(duì)銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議.根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款.預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃.對(duì)客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng).積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，能對(duì)公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議.市場(chǎng)定位介于本公司產(chǎn)品―液()的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,元/瓶，(—瓶起訂)，結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng)，針對(duì)于白酒元以下/瓶，為:生活飲用型;_元/瓶,為中底檔宴請(qǐng)型;元以上/瓶，為中高檔宴請(qǐng)型.所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒.而對(duì)于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有：―度—液元/瓶:__度五糧—元/瓶:__度―茅臺(tái)元/瓶:―度—普通裝—元/瓶:—窖普通裝―元/瓶，所以，將客戶群體定位在：高檔的餐廳，酒樓.賓館的餐廳.政府機(jī)關(guān)食堂.公司宴請(qǐng)用酒.婚宴用酒.禮品用酒.企業(yè)宴請(qǐng)用酒.實(shí)施辦法針對(duì)不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的.針對(duì)高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對(duì)公司―液()在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地.如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴.公司宴請(qǐng).會(huì)議用酒的時(shí)候,推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的.針對(duì)賓館的餐廳，也可以采取同上的方法,達(dá)到銷售公司，提高_(dá)_液()銷量的目的.針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶對(duì)接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品—液()的目的.針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式,在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品—液()目的.針對(duì)婚宴用酒，可以通過酒樓宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司.影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品―液()的目的.針對(duì)禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋.端午.春節(jié)得，用活動(dòng),在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的.針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒,可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購.辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作,為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品—液()的目的.價(jià)格策略價(jià)格:統(tǒng)一零售價(jià)，不同銷售額客戶給年度階梯返利.促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入.客戶銷售政策全省客戶統(tǒng)一零售價(jià).結(jié)算:原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下，報(bào)知銷售總監(jiān)，配合財(cái)務(wù)部，靈活操作.各地級(jí)市.縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配公司總銷售回款目標(biāo)為萬元.將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個(gè)等級(jí).其中：A類市場(chǎng)年銷售額為__萬元或以上.（指市級(jí)城市，成都各區(qū)）B類市場(chǎng)年銷售額為—萬元至—萬元.（指縣級(jí)城市）C市場(chǎng)點(diǎn)年銷售額為—萬元以下.（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）各地級(jí)市.縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下__市年銷售任務(wù)萬元.__市,__市，―市:年銷售任務(wù)萬元.__市._—市.—市.―市.—市，年銷售任務(wù)萬元.__市._—市.—市.__市.—市，年銷售任務(wù)萬元.目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn):合計(jì):萬.其中A類47家B類61家C類暫計(jì):__家.目標(biāo):萬,在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取提高—個(gè)百分點(diǎn)，以達(dá)到銷售目標(biāo).操作方法按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì),結(jié)合第三條實(shí)施辦法，針對(duì)川內(nèi)市場(chǎng)開展銷售工作，其中責(zé)任分工明確如下：銷售總監(jiān):負(fù)責(zé)以成都為中心的市場(chǎng)開拓，年銷售任務(wù)萬.銷售經(jīng)理:帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作.銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行.爭(zhēng)取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù).銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn)，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓(xùn).售后服務(wù)等各項(xiàng)工作.以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo).每月回公司到銷售部參加月度例會(huì)，并向銷售部作述職報(bào)告.銷售部每月以例會(huì)為平臺(tái)，總結(jié)安排銷售事宜.薪資標(biāo)準(zhǔn)基本工資+話補(bǔ)+車補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎(jiǎng)金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助.餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按__元/人每天標(biāo)準(zhǔn)，市內(nèi)__元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放.獎(jiǎng)金:根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)及業(yè)績突出獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行.提成:提成比例，按總銷售額_%標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn),個(gè)人業(yè)績能力，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個(gè)人業(yè)績提成.十.獎(jiǎng)懲措施在對(duì)銷售工作中，對(duì)公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，要給予獎(jiǎng)勵(lì).對(duì)在銷售工作中，個(gè)人業(yè)績表現(xiàn)突出的,要給予獎(jiǎng)勵(lì).對(duì)在銷售工作中，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)同志，積極工作的,要給予獎(jiǎng)勵(lì).對(duì)在銷售過程中，隱瞞銷售實(shí)際情況，造成銷售損失的,要嚴(yán)厲處罰.對(duì)在銷售過程中，工作消極的，給團(tuán)隊(duì)帶來不良影響的,要嚴(yán)重處罰.十一.公司支持銷售部就公司產(chǎn)品—_液()針對(duì)的客戶群體(高檔酒樓.政府機(jī)關(guān).工礦企業(yè),賓館等)，為消費(fèi)能力較強(qiáng)的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務(wù)，達(dá)到期望銷售業(yè)績,樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關(guān)使用.同時(shí)，公司可按照比例，給銷售部一定活動(dòng)費(fèi)用，用于出差銷售人員的使用，避免銷售人員因?yàn)閭€(gè)人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便.十二.年終獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù)，如果銷售部完成年萬的銷售任務(wù)，除正常_%的提成外，公司再給予總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎(jiǎng)金，通過銷售部，獎(jiǎng)勵(lì)部門優(yōu)秀員工，以調(diào)動(dòng)員工的銷售熱情.如果完成目標(biāo)萬的銷售任務(wù)，則超額部份按_%,對(duì)銷售部進(jìn)行提成,部門獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變.十三.人事管理公司在銷售部人事管理機(jī)制上,在正常的人員編配當(dāng)中，不干預(yù)銷售部用人權(quán)限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內(nèi)部決定，在人員的管理,人事的錄用,銷售總監(jiān)有決定權(quán).以上方案，是專對(duì)公司產(chǎn)品—_液（）年銷售量____萬制定，銷售市場(chǎng)為整個(gè)―市場(chǎng)，對(duì)于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場(chǎng)的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對(duì)專門的渠道進(jìn)行開發(fā).公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合.讓廣告招商配合銷售代表招商.達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營銷模式,我相信，完善銷售機(jī)制.在明確銷售市場(chǎng)的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標(biāo)任務(wù).—雙^一主題促銷活動(dòng)方案2主題:批發(fā)也敢半價(jià)?1天，惠一一1折+半價(jià)+送大禮目的:虧本讓利回饋老會(huì)員，感謝多年來一直支持我們的小伙伴們（本次活動(dòng)力度很大，僅限于收到我們通知參與活動(dòng)的會(huì)員參加）活動(dòng)時(shí)間:—年—月—日0:00-24:00阿里語：阿里分銷為回饋各位新老會(huì)員，特參與雙—網(wǎng)購狂歡節(jié)，與天貓雙—活動(dòng)同步進(jìn)行!老板揮淚巨虧回饋阿里會(huì)員，物美價(jià)廉貨正，搶到絕對(duì)賺到！建議實(shí)體店適當(dāng)囤貨，大膽迎接輝煌的收獲季！活動(dòng)優(yōu)惠多多：所有會(huì)員：全場(chǎng)產(chǎn)品均有大幅度降價(jià)（1折+半價(jià)+最低），部分產(chǎn)品限量秒批！屆時(shí)請(qǐng)盡早放入購物車，盡快搶購！所有會(huì)員：訂單滿5000元即可贈(zèng)送禮物1份,滿1W贈(zèng)送禮物2份，滿2W贈(zèng)送禮物4份，禮物清單活動(dòng)前3天公布.大額批發(fā)會(huì)員:訂單滿5W返現(xiàn)金券500元,2W返現(xiàn)金券_0元，滿1W返現(xiàn)金券100元，可立即充值到預(yù)存款中心，—月—號(hào)后可使用（現(xiàn)金券500元封頂）.大額批發(fā)會(huì)員：滿2W包物流（物流專線不可指定，到貨后由客戶先墊付，再聯(lián)系客服退運(yùn)費(fèi)到預(yù)存款賬戶）分銷商會(huì)員：初級(jí)分銷商凡在活動(dòng)期間下單量超過30單，可向客服申請(qǐng)升級(jí)高級(jí)分銷，享受永久高級(jí)分銷權(quán)限.注：網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動(dòng)時(shí)間延長為—月_日-_月日 分銷商會(huì)員：高級(jí)分銷商凡在活動(dòng)期間訂單量超過40單，即可獲贈(zèng)阿里分銷狂歡購物節(jié)溫馨禮包一份，禮物清單活動(dòng)前3天公布.注：網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動(dòng)時(shí)間延長為—月—日-_月—日活動(dòng)期間所有9元包郵的產(chǎn)品不設(shè)門檻，訂單中有9元包郵的產(chǎn)品可以免去首重，聯(lián)系客服修改運(yùn)費(fèi)即可承諾：活動(dòng)產(chǎn)品均為正品，假一賠十.產(chǎn)品都是最新到貨，保質(zhì)期都會(huì)在2年以上.如有特殊日期產(chǎn)品會(huì)特別說明！本次活動(dòng)訂單享受相應(yīng)的售后條款，保證您每一次的采購都有保障！活動(dòng)訂單不分大小，我們會(huì)按照訂單付款先后順序發(fā)出，并保證在活動(dòng)結(jié)束后—個(gè)工作日內(nèi)發(fā)完!急單請(qǐng)勿參與活動(dòng)！特別提醒：活動(dòng)期間特價(jià)產(chǎn)品請(qǐng)大家適量囤貨，不要惡意搶拍，不要超量囤貨，以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等問題，雙_活動(dòng)產(chǎn)品，如無質(zhì)量問題，活動(dòng)產(chǎn)品一律不可退換貨，請(qǐng)大家理解.售后服務(wù)跟蹤：訂單金額超過5K的客戶，發(fā)貨后優(yōu)分銷將以短信通知發(fā)貨單號(hào)，請(qǐng)大家注意收貨，并在收到貨后48小時(shí)內(nèi)點(diǎn)貨,有問題及時(shí)聯(lián)系我們，便于售后.收到貨后如有缺貨，客服將及時(shí)跟進(jìn)，聯(lián)系換貨或者辦理退款，絕對(duì)讓您省心放心.分銷商優(yōu)惠5和6條領(lǐng)取流程：初級(jí)分銷商直接向客服提供會(huì)員名和活動(dòng)期間實(shí)際訂單數(shù)，客服會(huì)在3個(gè)工作日內(nèi)審核并升級(jí)會(huì)員等級(jí)；符合領(lǐng)取禮包的高級(jí)分銷會(huì)員直接下單，支付8元運(yùn)費(fèi)即可,建議隨自收貨物一并發(fā)出.參與活動(dòng)建議：活動(dòng)開啟時(shí)間—年—月_日0點(diǎn),建議需要采購的會(huì)員提前把需要的產(chǎn)品添加到您的購物車，屆時(shí)就不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)速問題搶不到啦!在活動(dòng)期間拍下并支付的才能享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，如果銀行卡有限額的建議提前充值到會(huì)員預(yù)存款賬戶中，以免耽誤支付，搶不到貨！如果因?yàn)橥瑫r(shí)要搶幾家店鋪的寶貝，建議多找?guī)讉€(gè)朋友幫忙拍!以免錯(cuò)失良機(jī).四:活動(dòng)力度較大，客戶較多，特價(jià)產(chǎn)品庫存有限，屆時(shí)同時(shí)下單的客戶比較多，如有缺貨,將在活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一退款.叮咚!_月—號(hào)凌晨24點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束咯，優(yōu)惠不在咯，再等一年咯!我等客服沒有調(diào)價(jià)的權(quán)利，請(qǐng)不要為難我們的客服.因?yàn)?臣妾做不到啊！—雙^一主題促銷活動(dòng)方案3營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修.公告及留言，營造一種火爆的氛圍.有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走.就是店內(nèi)氛圍沒做好.促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣.有促銷氛圍的感覺.促銷要''有聲有色〃！冷冷清清，能留住客戶嗎？促銷的過程打基礎(chǔ):時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是聚劃算活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠發(fā)送活動(dòng)，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是聚劃算的商品團(tuán)和品牌團(tuán),如果開通淘金幣權(quán)限的，淘金幣活動(dòng)同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請(qǐng)參加.預(yù)熱:預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是的前奏,預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是—月1日至—月10日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠推送、提醒消費(fèi)者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、CRM維護(hù)和營銷、SNS推廣.當(dāng)天：當(dāng)天的營銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當(dāng)然全場(chǎng)1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的.但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢？以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路，可以作為參考：制定促銷方案：l會(huì)員.積分促銷:2折扣促銷3贈(zèng)送樣品促銷：4抽獎(jiǎng)促銷：5紅包促銷6拍賣：7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)⑴會(huì)員.積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品.優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度！⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折.折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式.由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的.直接折扣:找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售.變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求.將商品組合起來打折.優(yōu)點(diǎn):更加人性化，而且，折扣不露痕跡！建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合.買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一.⑶贈(zèng)送樣品促銷：在新產(chǎn)品推出試用.產(chǎn)品更新.對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌.開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果.⑷抽獎(jiǎng)促銷：這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式.也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售.⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則.⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì).⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法.要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與！—雙^一主題促銷活動(dòng)方案4光棍節(jié)促銷和其他時(shí)候的促銷活動(dòng)大同小異，無非是降價(jià).捆綁.贈(zèng)送.換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：媒體傳播.這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播.電視.報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容.媒體的選擇.投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步.銷售生動(dòng)化.對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架.堆碼陳列.pop布置.環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息.在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,一目了然.一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓.人員促銷.這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式.在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為.針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：屬于注意.興趣.聯(lián)想.欲望階段：主要采用媒體.市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端.屬于欲望.比較.確信.決定階段：主要采用生動(dòng)化.人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策.光棍節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì).認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架.專柜.堆頭.特殊造型.凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重.先進(jìn)先出.各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在促銷活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌.包裝.可采用集中陳列.加大陳列比例.專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn).各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的.春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充.—雙^一主題促銷活動(dòng)方案5促銷，最終目的是以任何手段將商品銷售出去.網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果.淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,這種方式抓住了年輕人的思維特點(diǎn)，用與時(shí)俱進(jìn)的方式推廣了商家.和平臺(tái)，是近兩年來成功促銷的案例之一.那么，在網(wǎng)絡(luò)上，我們?nèi)绾文軌蜃龅较裉詫毶坛堑拇黉N活動(dòng)一樣成功呢?怎么通過促銷手段提升自己的成交額呢？促銷的過程：確定促銷的商品.并備好充足的貨.不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品.促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力.要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象.促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴.制定促銷方案：⑴會(huì)員.積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品.優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度?、普劭鄞黉N：折價(jià)亦稱打折.折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式.由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的.直接折扣:找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售.優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢？建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度.對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功.不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用.變相折扣:免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求.將商品組合起來打折.優(yōu)點(diǎn):更加人性化，而且，折扣不露痕跡！建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合.買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一.優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！⑶贈(zèng)送樣品促銷：比較適合化妝品和保健食品.由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用.產(chǎn)品更新.對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌.開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果.優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度.建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用.⑷抽獎(jiǎng)促銷：這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式.也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)