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文檔簡介
童裝品牌運作價值鏈整合童裝品牌運作價值鏈整合1童裝品牌成功創(chuàng)業(yè)操作分析經(jīng)營型(價值意識強):1、創(chuàng)業(yè)者有零售經(jīng)驗。2、對市場需求及競爭特征了解。3、了解品牌運作運作過程。4、能夠控制四大核心環(huán)節(jié)。加工型(成本意識轉(zhuǎn)為價值意識):1、加工資源豐富2、對產(chǎn)品制作了解3、能夠參與及控制設(shè)計環(huán)節(jié)4、善于用品牌操作經(jīng)驗型人才5、產(chǎn)品、品牌形象高檔化有認(rèn)識。6、逐點開發(fā)、積累經(jīng)驗??焖龠M(jìn)入市場:參展招商!童裝品牌成功創(chuàng)業(yè)操作分析經(jīng)營型(價值意識強):快速進(jìn)入市場2批發(fā)品牌轉(zhuǎn)零售品牌操作分析成功轉(zhuǎn)型操作過程:1、品牌立面、平面形象應(yīng)用規(guī)范化、高檔化、國際化。2、標(biāo)準(zhǔn)店展廳設(shè)立及調(diào)整。3、以終端為核心合理建立營銷部門,設(shè)計、完善各核心環(huán)節(jié)管理模式,4、產(chǎn)品線調(diào)整重視風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、搭配和層次。5、逐步建立自營店、柜。6、地區(qū)總代理開發(fā)、拓展、規(guī)范零售店,建立地區(qū)形象店。7、提高快速補貨及配送能力。8、調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、建立團對作風(fēng)。批發(fā)品牌轉(zhuǎn)零售品牌操作分析成功轉(zhuǎn)型操作過程:3童裝品牌操作基本功能模式分析1、品牌營運戰(zhàn)略規(guī)劃2、VI使用手冊培訓(xùn)及應(yīng)用系統(tǒng)3、產(chǎn)品研發(fā)企劃4、終端賣場管理守則5、終端單店管理模式6、導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊7、銷售分析會模式8、產(chǎn)品陳列應(yīng)用手冊9、低庫存管理運作模式10、店長日記手冊童裝品牌操作基本功能模式分析1、品牌營運戰(zhàn)略規(guī)劃4服飾品牌管理基本架構(gòu)總經(jīng)理營銷部人力行政設(shè)計生產(chǎn)財務(wù)加盟自營區(qū)域調(diào)配信息分析培訓(xùn)督導(dǎo)形象推廣維護倉儲運輸計劃調(diào)度服飾品牌管理基本架構(gòu)總經(jīng)理營銷部人力行政設(shè)計生產(chǎn)財務(wù)加盟信息5零售品牌操作分析基本要求:1、創(chuàng)業(yè)者有行業(yè)經(jīng)驗。2、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。3、有良好的市場需求感覺。4、有品牌價值意識。操作要素:1、品牌平面及立面應(yīng)用規(guī)范化2、展廳及標(biāo)準(zhǔn)形象店建立3、一定數(shù)量的自營店4、廣告及加盟拓展能力5、加盟商區(qū)域服務(wù)跟進(jìn)及配貨管理6、運作專業(yè)化:形象維護、終端管理、銷售分析、產(chǎn)品再研發(fā)零售品牌操作分析基本要求:6童裝品牌的批發(fā)操作分析基本要求:1、創(chuàng)業(yè)者有加工能力及采購資源經(jīng)驗。2、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。3、有良好的市場需求感覺(及時考查市場)。4、有品牌價值意識。操作要素:1、批發(fā)點建立2、地區(qū)總代理建立及批發(fā)業(yè)務(wù)拓展3、串貨管理、游戲規(guī)則建立4、堅持規(guī)則原則及建立信譽5、產(chǎn)品形象包裝高檔化(產(chǎn)品價值感)6、通路發(fā)展規(guī)劃(網(wǎng)絡(luò)延伸建立)童裝品牌的批發(fā)操作分析基本要求:7童裝品牌的市場狀況
1)產(chǎn)品制勝向品牌價值上發(fā)展2)批發(fā)品牌向零售品牌發(fā)展3)二級品牌零售市場趨向成熟4)品牌風(fēng)格、產(chǎn)品同一性現(xiàn)象普遍5)差異化競爭開始(產(chǎn)品風(fēng)格、品牌形象、品牌標(biāo)識、賣場形象、陳列風(fēng)格)6)細(xì)分的市場已經(jīng)形成,品牌性格逐步鮮明。7)童裝消費趨勢走向時尚與個性。8)品牌運作趨向?qū)I(yè)化品牌的變化給企業(yè)帶來的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品同一性下價格上的競爭童裝品牌的市場狀況
1)產(chǎn)品制勝向品牌價值上發(fā)展品牌的8
童裝品牌運作中普遍存在的影響銷售和獲利能力的問題
1)品牌標(biāo)識設(shè)計含量低,導(dǎo)致品牌價值感低。2)
賣場設(shè)計缺少特色和展示功能。3)
產(chǎn)品種類過多、陳列困難。4)產(chǎn)品開發(fā)缺少組合策略,款式拼湊多。5)賣場視覺混亂,缺乏陳列意識。6)產(chǎn)品、標(biāo)識、賣場統(tǒng)一性差,品牌性格難以體現(xiàn)。7)終端管理能力弱,銷售技巧弱。8)暢銷款斷色、斷碼時間長,補貨難。9)品牌缺少性格、時尚、品味、文化、價值感。10)品牌形象推廣能力弱。童裝品牌運作中普遍存在的影響9高市場占有率的童裝品牌運作整合
1、產(chǎn)品價格帶調(diào)整(各檔次定位品牌都有必要調(diào)整)2、品牌各級市場形象差異、陳列差異化。3、產(chǎn)品企劃重視南北差異。(30%)4、賣場貨品分級管理。高市場占有率的童裝品牌運作整合10品牌運作四大盈利核心要素
重心分配:1)產(chǎn)品線的設(shè)計、組合能力和風(fēng)格的把握2)品牌形象及性格價值的塑造、持續(xù)提升能力3)賣場終端的控制和管理4)行業(yè)化的物流、信息管理知識的掌握和應(yīng)用品牌運作四大盈利核心要素重心分配:3)賣場終端的控制11一、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分產(chǎn)品企劃研討產(chǎn)品風(fēng)格確定產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)、層次及搭配賣場陳列組合色彩結(jié)構(gòu)組合設(shè)計元素風(fēng)格構(gòu)成建議:
設(shè)計含量高的品牌面料簡單、設(shè)計能力低的品牌面料復(fù)雜。一、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分產(chǎn)品企劃研討建議:12二、品牌性格塑造核心部分品牌形象國際化品牌性格獨特賣場設(shè)計及道具有個性畫冊制作風(fēng)格高級化賣場陳列差異化形象推廣規(guī)范化建議:重視形象推廣及形象維護部門的建設(shè),增加人力,早重視早受益。二、品牌性格塑造核心部分品牌形象國際化建議:重視形象推廣及形13賣場陳列風(fēng)格賣場設(shè)計風(fēng)格標(biāo)識風(fēng)格產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格導(dǎo)購員服務(wù)風(fēng)格品牌的風(fēng)格風(fēng)格構(gòu)成:賣場陳列風(fēng)格賣場設(shè)計風(fēng)格標(biāo)識風(fēng)格產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格導(dǎo)購員服務(wù)風(fēng)格品14三、賣場終端的管理與控制區(qū)域性拓展策略單店管理模式的建立與復(fù)制培訓(xùn)與督導(dǎo)隊伍的建立績效考核與評估目標(biāo)管理制度建立實施策劃招商建議:品牌管理隊伍及文化以終端管理為導(dǎo)向!三、賣場終端的管理與控制區(qū)域性拓展策略建議:品牌管理隊伍及文15四、低庫存運作核心關(guān)節(jié)
POS系統(tǒng)的實用性信息、情報收集體系建立銷售分析與預(yù)測快速補單意識供應(yīng)鏈管理技術(shù)的應(yīng)用每周分析會專業(yè)化運作產(chǎn)品企劃的補貨及分銷意識四、低庫存運作核心關(guān)節(jié)POS系統(tǒng)的實用性16品牌終端管理現(xiàn)狀1、本區(qū)域品牌競爭力高2、國內(nèi)品牌發(fā)展時間短終端管理專業(yè)人才少3、企業(yè)只重視產(chǎn)品和形象對終端不重視4、不知道終端管理從何抓起5、沒有系統(tǒng)化管理建設(shè)的意識6、終端導(dǎo)購員及柜長、店長素質(zhì)低7、企業(yè)很少作咨詢、請專家顧問培訓(xùn)8、經(jīng)營者對知識產(chǎn)生價值認(rèn)識不足
現(xiàn)在和未來是知本大于資本的時代品牌終端管理現(xiàn)狀1、本區(qū)域品牌競爭力高17誰控制了終端,誰就控制了市場品牌終端維護要素
1)品牌意識2)品牌張力3)賣場氛圍4)陳列風(fēng)格
5)道具特色6)賣場磁性7)服務(wù)質(zhì)量8)點點滴滴
過去品牌=產(chǎn)品+牌子現(xiàn)代品牌=商品+品牌張力+品牌口碑傳播能力誰控制了終端,誰就控制了市場品牌終端維護要素184、終端競爭體現(xiàn)在(1)形象維護能力(2)賣場管理能力(3)導(dǎo)購能力
(4)地區(qū)差異的應(yīng)變力
4、終端競爭體現(xiàn)在(1)形象維護能力19終端管理的目的和意義1、加深顧客對品牌第一印象的價值感受2、提升銷售業(yè)績3、提高市場表現(xiàn)力及競爭力4、提高品牌威懾力及競爭障礙5、保障加盟商的利益6、提升賣場系統(tǒng)及專業(yè)化的運作能力終端管理的目的和意義1、加深顧客對品牌第一印象的價值感受201、品牌價值塑造11、員工心情2、人流方向12、POP設(shè)計3、活桿和死桿13、督導(dǎo)4、銷售技巧14、考核評估5、早會流程、提升項目15、賣場布局6、陳列方法16、補貨及時7、排行分析17、最佳員工8、對手情報18、定貨與補貨9、商場動態(tài)19、開季管理快字當(dāng)頭10、賣場清潔20、每天要求一點快速提升終端銷售業(yè)績1、品牌價值塑造11、員工心21
1、不是井里沒有水,而是你挖的不夠深。不是成功來得慢,而是你努力的不夠多。
2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀,給來的人一個驚喜,也給自己一個好的交代。
3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你,讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事,所以有什么理由不努力!
4、心中沒有過分的貪求,自然苦就少??诶锊徽f多余的話,自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少,自然病就少。思緒中沒有過分欲,自然憂就少。大悲是無淚的,同樣大悟無言。緣來盡量要惜,緣盡就放。人生本來就空,對人家笑笑,對自己笑笑,笑著看天下,看日出日落,花謝花開,豈不自在,哪里來的塵埃!
5、心情就像衣服,臟了就拿去洗洗,曬曬,陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好,何必自尋煩惱,過好每一個當(dāng)下,一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。
6、無論你正遭遇著什么,你都要從落魄中站起來重振旗鼓,要繼續(xù)保持熱忱,要繼續(xù)保持微笑,就像從未受傷過一樣。
7、生命的美麗,永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗,是展現(xiàn)在它負(fù)勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗,是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗,是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。
8、有些事,不可避免地發(fā)生,陰晴圓缺皆有規(guī)律,我們只能坦然地接受;有些事,只要你愿意努力,矢志不渝地付出,就能慢慢改變它的軌跡。
9、與其埋怨世界,不如改變自己。管好自己的心,做好自己的事,比什么都強。人生無完美,曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重,放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人,人做到了,心悟到了,相信屬于你的風(fēng)景就在下一個拐彎處。
10、有些事想開了,你就會明白,在世上,你就是你,你痛痛你自己,你累累你自己,就算有人同情你,那又怎樣,最后收拾殘局的還是要靠你自己。
11、人生的某些障礙,你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去,不如勇敢地攀登,或許這會鑄就你人生的高點。
12、有些壓力總是得自己扛過去,說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事,還徒增了別人的煩惱。
13、認(rèn)識到我們的所見所聞都是假象,認(rèn)識到此生都是虛幻,我們才能真正認(rèn)識到佛法的真相。錢多了會壓死你,你承受得了嗎?帶,帶不走,放,放不下。時時刻刻發(fā)悲心,饒益眾生為他人。
14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們,為了那一瞬間的同步,這就是動人的生命奇跡。
15、懶惰不會讓你一下子跌倒,但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功,但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn),更需要堅持和勤奮!
16、人生在世:可以缺錢,但不能缺德;可以失言,但不能失信;可以倒下,但不能跪下;可以求名,但不能盜名;可以低落,但不能墮落;可以放松,但不能放縱;可以虛榮,但不能虛偽;可以平凡,但不能平庸;可以浪漫,但不能浪蕩;可以生氣,但不能生事。
17、人生沒有筆直路,當(dāng)你感到迷茫、失落時,找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影,坐下來靜靜欣賞,去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。
18、在人生的舞臺上,當(dāng)有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時,你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。
19、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會,而消極的人則在每個機會中看到了某種憂患。莫找借口失敗,只找理由成功。
20、每一個成就和長進(jìn),都蘊含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時候不是看到希望才去堅持,而是堅持了才能看到希望。
1、這世上,沒有誰活得比誰容易,只是有人在呼天搶地,有人在默默努力。
2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣,恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作,兩者保持熱誠,就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。
3、起點低怕什么,大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽,拼的不是起點,而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止,進(jìn)步也會不止。
4、如果你不相信努力和時光,那么時光第一個就會辜負(fù)你。不要去否定你的過去,也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力,而是努力了,才能看到希望。
5、人生每天都要笑,生活的下一秒發(fā)生什么,我們誰也不知道。所以,放下心里的糾結(jié),放下腦中的煩惱,放下生活的不愉快,活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂,百般形態(tài),不如在心里全部淡然處之,輕輕一笑,讓心更自在,生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界,只要推動自己就能推動世界。
6、人性本善,純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾,把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道,每個人的心靈深處,不管烏云密布還是陰淤蒼茫,但依然有一道彩虹,亮麗于心中某處。
7、每個人的心里,都藏著一個了不起的自己,只要你不頹廢,不消極,一直悄悄醞釀著樂觀,培養(yǎng)著豁達(dá),堅持著善良,只要在路上,就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方!
8、不要活在別人眼中,更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變,你能做到的只有改變你自己!
9、欲戴王冠,必承其重。哪有什么好命天賜,不都是一路披荊斬棘才換來的。
10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻,你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔,一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視,留下的那個空缺永遠(yuǎn)都在,偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時間的,但牙總是要拔,因為太痛,所以終歸還是要放手,隨它去。
11、這個世界其實很公平,你想要比別人強,你就必須去做別人不想做的事,你想要過更好的生活,你就必須去承受更多的困難,承受別人不能承受的壓力。
12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人,才能算是真正的強者。自古以來的偉人,大多是抱著不屈不撓的精神,從逆境中掙扎奮斗過來的。
13、不同的人生,有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運,少抱怨上蒼的不公,把握屬于自己的幸福。你,我,我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。
14、給自己一份堅強,擦干眼淚;給自己一份自信,不卑不亢;給自己一份灑脫,悠然前行。輕輕品,靜靜藏。為了看陽光,我來到這世上;為了與陽光同行,我笑對憂傷。
15、總不能流血就喊痛,怕黑就開燈,想念就聯(lián)系,疲憊就放空,被孤立就討好,脆弱就想家,不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼,終究是要長大,最漆黑的那段路終要自己走完。
16、在路上,我們生命得到了肯定,一路上,我們有失敗也有成功,有淚水也有感動,有曲折也有坦途,有機遇也有夢想。一路走來,我們熟悉了陌生的世界,我們熟悉了陌生的面孔,遇人無數(shù),匆匆又匆匆,有些成了我們忘不掉的背影,有些成了我們一生的風(fēng)景。我笑,便面如春花,定是能感動人的,任他是誰。
17、努力是一種生活態(tài)度,與年齡無關(guān)。所以,無論什么時候,千萬不可放縱自己,給自己找懶散和拖延的借口,對自己嚴(yán)格一點兒,時間長了,努力便成為一種心理習(xí)慣,一種生活方式!
18、自己想要的東西,要么奮力直追,要么干脆放棄。別總是逢人就喋喋不休的表決心或者哀怨不斷,做別人茶余飯后的笑點。
19、即使不能像依米花那樣畫上完美的感嘆號,但我們可以歌詠最感人的詩篇;即使不能阻擋暴風(fēng)雨的肆虐,但我們可以左右自己的心情;即使無法預(yù)料失敗的打擊,但我們可以把它當(dāng)作成功的一個個驛站。
20、能力配不上野心,是所有煩擾的根源。這個世界是公平的,你要想得到,就得學(xué)會付出和堅持。每個人都是通過自己的努力,去決定生活的樣子。1、只要有堅強的意志力,就自然而然地會有能耐、機靈和知識。
2、你們應(yīng)該培養(yǎng)對自己,對自己的力量的信心,百這種信心是靠克服障礙,培養(yǎng)意志和鍛煉意志而獲得的。
3、堅強的信念能贏得強者的心,并使他們變得更堅強。
4、天行健,君子以自強不息。
5、有百折不撓的信念的所支持的人的意志,比那些似乎是無敵的物質(zhì)力量有更強大的威力。
6、永遠(yuǎn)沒有人力可以擊退一個堅決強毅的希望。
7、意大利有一句諺語:對一個歌手的要求,首先是嗓子、嗓子和嗓子……我現(xiàn)在按照這一公式拙劣地摹仿為:對一個要成為不負(fù)于高爾基所聲稱的那種“人”的要求,首先是意志、意志和意志。
8、執(zhí)著追求并從中得到最大快樂的人,才是成功者。
9、三軍可奪帥也,匹夫不可奪志也。
10、發(fā)現(xiàn)者,尤其是一個初出茅廬的年輕發(fā)現(xiàn)者,需要勇氣才能無視他人的冷漠和懷疑,才能堅持自己發(fā)現(xiàn)的意志,并把研究繼續(xù)下去。
11、我的本質(zhì)不是我的意志的結(jié)果,相反,我的意志是我的本質(zhì)的結(jié)果,因為我先有存在,后有意志,存在可以沒有意志,但是沒有存在就沒有意志。
12、公共的利益,人類的福利,可以使可憎的工作變?yōu)榭少F,只有開明人士才能知道克服困難所需要的熱忱。
13、立志用功如種樹然,方其根芽,猶未有干;及其有干,尚未有枝;枝而后葉,葉而后花。
14、意志的出現(xiàn)不是對愿望的否定,而是把愿望合并和提升到一個更高的意識水平上。
15、無論是美女的歌聲,還是鬢狗的狂吠,無論是鱷魚的眼淚,還是惡狼的嚎叫,都不會使我動搖。
16、即使遇到了不幸的災(zāi)難,已經(jīng)開始了的事情決不放棄。
17、最可怕的敵人,就是沒有堅強的信念。
18、既然我已經(jīng)踏上這條道路,那么,任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去。
19、意志若是屈從,不論程度如何,它都幫助了暴力。
20、有了堅定的意志,就等于給雙腳添了一對翅膀。
21、意志堅強,就會戰(zhàn)勝惡運。
22、只有剛強的人,才有神圣的意志,凡是戰(zhàn)斗的人,才能取得勝利。
23、卓越的人的一大優(yōu)點是:在不利和艱難的遭遇里百折不撓。
24、疼痛的強度,同自然賦于人類的意志和剛度成正比。
25、能夠巋然不動,堅持正見,度過難關(guān)的人是不多的。
26、鋼是在烈火和急劇冷卻里鍛煉出來的,所以才能堅硬和什么也不怕。我們的一代也是這樣的在斗爭中和可怕的考驗中鍛煉出來的,學(xué)習(xí)了不在生活面前屈服。
27、只要持續(xù)地努力,不懈地奮斗,就沒有征服不了的東西。
28、立志不堅,終不濟事。
29、功崇惟志,業(yè)廣惟勤。
30、一個崇高的目標(biāo),只要不渝地追求,就會居為壯舉;在它純潔的目光里,一切美德必將勝利。1、不是井里沒有水,而是你挖的不夠深。不是成功來得慢,而22童裝品牌運作價值鏈整合童裝品牌運作價值鏈整合23童裝品牌成功創(chuàng)業(yè)操作分析經(jīng)營型(價值意識強):1、創(chuàng)業(yè)者有零售經(jīng)驗。2、對市場需求及競爭特征了解。3、了解品牌運作運作過程。4、能夠控制四大核心環(huán)節(jié)。加工型(成本意識轉(zhuǎn)為價值意識):1、加工資源豐富2、對產(chǎn)品制作了解3、能夠參與及控制設(shè)計環(huán)節(jié)4、善于用品牌操作經(jīng)驗型人才5、產(chǎn)品、品牌形象高檔化有認(rèn)識。6、逐點開發(fā)、積累經(jīng)驗??焖龠M(jìn)入市場:參展招商!童裝品牌成功創(chuàng)業(yè)操作分析經(jīng)營型(價值意識強):快速進(jìn)入市場24批發(fā)品牌轉(zhuǎn)零售品牌操作分析成功轉(zhuǎn)型操作過程:1、品牌立面、平面形象應(yīng)用規(guī)范化、高檔化、國際化。2、標(biāo)準(zhǔn)店展廳設(shè)立及調(diào)整。3、以終端為核心合理建立營銷部門,設(shè)計、完善各核心環(huán)節(jié)管理模式,4、產(chǎn)品線調(diào)整重視風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、搭配和層次。5、逐步建立自營店、柜。6、地區(qū)總代理開發(fā)、拓展、規(guī)范零售店,建立地區(qū)形象店。7、提高快速補貨及配送能力。8、調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、建立團對作風(fēng)。批發(fā)品牌轉(zhuǎn)零售品牌操作分析成功轉(zhuǎn)型操作過程:25童裝品牌操作基本功能模式分析1、品牌營運戰(zhàn)略規(guī)劃2、VI使用手冊培訓(xùn)及應(yīng)用系統(tǒng)3、產(chǎn)品研發(fā)企劃4、終端賣場管理守則5、終端單店管理模式6、導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊7、銷售分析會模式8、產(chǎn)品陳列應(yīng)用手冊9、低庫存管理運作模式10、店長日記手冊童裝品牌操作基本功能模式分析1、品牌營運戰(zhàn)略規(guī)劃26服飾品牌管理基本架構(gòu)總經(jīng)理營銷部人力行政設(shè)計生產(chǎn)財務(wù)加盟自營區(qū)域調(diào)配信息分析培訓(xùn)督導(dǎo)形象推廣維護倉儲運輸計劃調(diào)度服飾品牌管理基本架構(gòu)總經(jīng)理營銷部人力行政設(shè)計生產(chǎn)財務(wù)加盟信息27零售品牌操作分析基本要求:1、創(chuàng)業(yè)者有行業(yè)經(jīng)驗。2、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。3、有良好的市場需求感覺。4、有品牌價值意識。操作要素:1、品牌平面及立面應(yīng)用規(guī)范化2、展廳及標(biāo)準(zhǔn)形象店建立3、一定數(shù)量的自營店4、廣告及加盟拓展能力5、加盟商區(qū)域服務(wù)跟進(jìn)及配貨管理6、運作專業(yè)化:形象維護、終端管理、銷售分析、產(chǎn)品再研發(fā)零售品牌操作分析基本要求:28童裝品牌的批發(fā)操作分析基本要求:1、創(chuàng)業(yè)者有加工能力及采購資源經(jīng)驗。2、對產(chǎn)品開發(fā)過程及制做過程熟悉。3、有良好的市場需求感覺(及時考查市場)。4、有品牌價值意識。操作要素:1、批發(fā)點建立2、地區(qū)總代理建立及批發(fā)業(yè)務(wù)拓展3、串貨管理、游戲規(guī)則建立4、堅持規(guī)則原則及建立信譽5、產(chǎn)品形象包裝高檔化(產(chǎn)品價值感)6、通路發(fā)展規(guī)劃(網(wǎng)絡(luò)延伸建立)童裝品牌的批發(fā)操作分析基本要求:29童裝品牌的市場狀況
1)產(chǎn)品制勝向品牌價值上發(fā)展2)批發(fā)品牌向零售品牌發(fā)展3)二級品牌零售市場趨向成熟4)品牌風(fēng)格、產(chǎn)品同一性現(xiàn)象普遍5)差異化競爭開始(產(chǎn)品風(fēng)格、品牌形象、品牌標(biāo)識、賣場形象、陳列風(fēng)格)6)細(xì)分的市場已經(jīng)形成,品牌性格逐步鮮明。7)童裝消費趨勢走向時尚與個性。8)品牌運作趨向?qū)I(yè)化品牌的變化給企業(yè)帶來的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品同一性下價格上的競爭童裝品牌的市場狀況
1)產(chǎn)品制勝向品牌價值上發(fā)展品牌的30
童裝品牌運作中普遍存在的影響銷售和獲利能力的問題
1)品牌標(biāo)識設(shè)計含量低,導(dǎo)致品牌價值感低。2)
賣場設(shè)計缺少特色和展示功能。3)
產(chǎn)品種類過多、陳列困難。4)產(chǎn)品開發(fā)缺少組合策略,款式拼湊多。5)賣場視覺混亂,缺乏陳列意識。6)產(chǎn)品、標(biāo)識、賣場統(tǒng)一性差,品牌性格難以體現(xiàn)。7)終端管理能力弱,銷售技巧弱。8)暢銷款斷色、斷碼時間長,補貨難。9)品牌缺少性格、時尚、品味、文化、價值感。10)品牌形象推廣能力弱。童裝品牌運作中普遍存在的影響31高市場占有率的童裝品牌運作整合
1、產(chǎn)品價格帶調(diào)整(各檔次定位品牌都有必要調(diào)整)2、品牌各級市場形象差異、陳列差異化。3、產(chǎn)品企劃重視南北差異。(30%)4、賣場貨品分級管理。高市場占有率的童裝品牌運作整合32品牌運作四大盈利核心要素
重心分配:1)產(chǎn)品線的設(shè)計、組合能力和風(fēng)格的把握2)品牌形象及性格價值的塑造、持續(xù)提升能力3)賣場終端的控制和管理4)行業(yè)化的物流、信息管理知識的掌握和應(yīng)用品牌運作四大盈利核心要素重心分配:3)賣場終端的控制33一、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分產(chǎn)品企劃研討產(chǎn)品風(fēng)格確定產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)、層次及搭配賣場陳列組合色彩結(jié)構(gòu)組合設(shè)計元素風(fēng)格構(gòu)成建議:
設(shè)計含量高的品牌面料簡單、設(shè)計能力低的品牌面料復(fù)雜。一、產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)核心部分產(chǎn)品企劃研討建議:34二、品牌性格塑造核心部分品牌形象國際化品牌性格獨特賣場設(shè)計及道具有個性畫冊制作風(fēng)格高級化賣場陳列差異化形象推廣規(guī)范化建議:重視形象推廣及形象維護部門的建設(shè),增加人力,早重視早受益。二、品牌性格塑造核心部分品牌形象國際化建議:重視形象推廣及形35賣場陳列風(fēng)格賣場設(shè)計風(fēng)格標(biāo)識風(fēng)格產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格導(dǎo)購員服務(wù)風(fēng)格品牌的風(fēng)格風(fēng)格構(gòu)成:賣場陳列風(fēng)格賣場設(shè)計風(fēng)格標(biāo)識風(fēng)格產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格導(dǎo)購員服務(wù)風(fēng)格品36三、賣場終端的管理與控制區(qū)域性拓展策略單店管理模式的建立與復(fù)制培訓(xùn)與督導(dǎo)隊伍的建立績效考核與評估目標(biāo)管理制度建立實施策劃招商建議:品牌管理隊伍及文化以終端管理為導(dǎo)向!三、賣場終端的管理與控制區(qū)域性拓展策略建議:品牌管理隊伍及文37四、低庫存運作核心關(guān)節(jié)
POS系統(tǒng)的實用性信息、情報收集體系建立銷售分析與預(yù)測快速補單意識供應(yīng)鏈管理技術(shù)的應(yīng)用每周分析會專業(yè)化運作產(chǎn)品企劃的補貨及分銷意識四、低庫存運作核心關(guān)節(jié)POS系統(tǒng)的實用性38品牌終端管理現(xiàn)狀1、本區(qū)域品牌競爭力高2、國內(nèi)品牌發(fā)展時間短終端管理專業(yè)人才少3、企業(yè)只重視產(chǎn)品和形象對終端不重視4、不知道終端管理從何抓起5、沒有系統(tǒng)化管理建設(shè)的意識6、終端導(dǎo)購員及柜長、店長素質(zhì)低7、企業(yè)很少作咨詢、請專家顧問培訓(xùn)8、經(jīng)營者對知識產(chǎn)生價值認(rèn)識不足
現(xiàn)在和未來是知本大于資本的時代品牌終端管理現(xiàn)狀1、本區(qū)域品牌競爭力高39誰控制了終端,誰就控制了市場品牌終端維護要素
1)品牌意識2)品牌張力3)賣場氛圍4)陳列風(fēng)格
5)道具特色6)賣場磁性7)服務(wù)質(zhì)量8)點點滴滴
過去品牌=產(chǎn)品+牌子現(xiàn)代品牌=商品+品牌張力+品牌口碑傳播能力誰控制了終端,誰就控制了市場品牌終端維護要素404、終端競爭體現(xiàn)在(1)形象維護能力(2)賣場管理能力(3)導(dǎo)購能力
(4)地區(qū)差異的應(yīng)變力
4、終端競爭體現(xiàn)在(1)形象維護能力41終端管理的目的和意義1、加深顧客對品牌第一印象的價值感受2、提升銷售業(yè)績3、提高市場表現(xiàn)力及競爭力4、提高品牌威懾力及競爭障礙5、保障加盟商的利益6、提升賣場系統(tǒng)及專業(yè)化的運作能力終端管理的目的和意義1、加深顧客對品牌第一印象的價值感受421、品牌價值塑造11、員工心情2、人流方向12、POP設(shè)計3、活桿和死桿13、督導(dǎo)4、銷售技巧14、考核評估5、早會流程、提升項目15、賣場布局6、陳列方法16、補貨及時7、排行分析17、最佳員工8、對手情報18、定貨與補貨9、商場動態(tài)19、開季管理快字當(dāng)頭10、賣場清潔20、每天要求一點快速提升終端銷售業(yè)績1、品牌價值塑造11、員工心43
1、不是井里沒有水,而是你挖的不夠深。不是成功來得慢,而是你努力的不夠多。
2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀,給來的人一個驚喜,也給自己一個好的交代。
3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你,讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事,所以有什么理由不努力!
4、心中沒有過分的貪求,自然苦就少。口里不說多余的話,自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少,自然病就少。思緒中沒有過分欲,自然憂就少。大悲是無淚的,同樣大悟無言。緣來盡量要惜,緣盡就放。人生本來就空,對人家笑笑,對自己笑笑,笑著看天下,看日出日落,花謝花開,豈不自在,哪里來的塵埃!
5、心情就像衣服,臟了就拿去洗洗,曬曬,陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好,何必自尋煩惱,過好每一個當(dāng)下,一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現(xiàn)在。
6、無論你正遭遇著什么,你都要從落魄中站起來重振旗鼓,要繼續(xù)保持熱忱,要繼續(xù)保持微笑,就像從未受傷過一樣。
7、生命的美麗,永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗,是展現(xiàn)在它負(fù)勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗,是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗,是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。
8、有些事,不可避免地發(fā)生,陰晴圓缺皆有規(guī)律,我們只能坦然地接受;有些事,只要你愿意努力,矢志不渝地付出,就能慢慢改變它的軌跡。
9、與其埋怨世界,不如改變自己。管好自己的心,做好自己的事,比什么都強。人生無完美,曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重,放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人,人做到了,心悟到了,相信屬于你的風(fēng)景就在下一個拐彎處。
10、有些事想開了,你就會明白,在世上,你就是你,你痛痛你自己,你累累你自己,就算有人同情你,那又怎樣,最后收拾殘局的還是要靠你自己。
11、人生的某些障礙,你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去,不如勇敢地攀登,或許這會鑄就你人生的高點。
12、有些壓力總是得自己扛過去,說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事,還徒增了別人的煩惱。
13、認(rèn)識到我們的所見所聞都是假象,認(rèn)識到此生都是虛幻,我們才能真正認(rèn)識到佛法的真相。錢多了會壓死你,你承受得了嗎?帶,帶不走,放,放不下。時時刻刻發(fā)悲心,饒益眾生為他人。
14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們,為了那一瞬間的同步,這就是動人的生命奇跡。
15、懶惰不會讓你一下子跌倒,但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功,但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn),更需要堅持和勤奮!
16、人生在世:可以缺錢,但不能缺德;可以失言,但不能失信;可以倒下,但不能跪下;可以求名,但不能盜名;可以低落,但不能墮落;可以放松,但不能放縱;可以虛榮,但不能虛偽;可以平凡,但不能平庸;可以浪漫,但不能浪蕩;可以生氣,但不能生事。
17、人生沒有筆直路,當(dāng)你感到迷茫、失落時,找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影,坐下來靜靜欣賞,去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。
18、在人生的舞臺上,當(dāng)有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時,你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。
19、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會,而消極的人則在每個機會中看到了某種憂患。莫找借口失敗,只找理由成功。
20、每一個成就和長進(jìn),都蘊含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時候不是看到希望才去堅持,而是堅持了才能看到希望。
1、這世上,沒有誰活得比誰容易,只是有人在呼天搶地,有人在默默努力。
2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣,恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動。一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作,兩者保持熱誠,就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。
3、起點低怕什么,大不了加倍努力。人生就像一場馬拉松比賽,拼的不是起點,而是堅持的耐力和成長的速度。只要努力不止,進(jìn)步也會不止。
4、如果你不相信努力和時光,那么時光第一個就會辜負(fù)你。不要去否定你的過去,也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力,而是努力了,才能看到希望。
5、人生每天都要笑,生活的下一秒發(fā)生什么,我們誰也不知道。所以,放下心里的糾結(jié),放下腦中的煩惱,放下生活的不愉快,活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂,百般形態(tài),不如在心里全部淡然處之,輕輕一笑,讓心更自在,生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界,只要推動自己就能推動世界。
6、人性本善,純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾,把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道,每個人的心靈深處,不管烏云密布還是陰淤蒼茫,但依然有一道彩虹,亮麗于心中某處。
7、每個人的心里,都藏著一個了不起的自己,只要你不頹廢,不消極,一直悄悄醞釀著樂觀,培養(yǎng)著豁達(dá),堅持著善良,只要在路上,就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方!
8、不要活在別人眼中,更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變,你能做到的只有改變你自己!
9、欲戴王冠,必承其重。哪有什么好命天賜,不都是一路披荊斬棘才換來的。
10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻,你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔,一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視,留下的那個空缺永遠(yuǎn)都在,偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時間的,但牙總是要拔,因為太痛,所以終歸還是要放手,隨它去。
11、這個世界其實很公平,你想要比別人強,你就必須去做別人不想做的事,你想要過更好的生活,你就必須去承受更多的困難,承受別人不能承受的壓力。
12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人,才能算是真正的強者。自古以來的偉人,大多是抱著不屈不撓的精神,從逆境中掙扎奮斗過來的。
13、不同的人生,有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運,少抱怨上蒼的不公,把握屬于自己的幸福。你,我,我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。
14、給自己一份堅強,擦干眼淚;給自己一份自信,不卑不亢;給自己一份灑脫,悠然前行。輕輕品,靜靜藏。為了看陽光,我來到這世上;為了與陽光同行,我笑對憂傷。
15、總不能流血就喊痛,怕黑就開燈,想念就聯(lián)系,疲憊就放空,被孤立就討好,脆弱就想家,不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼,終究是要長大,最漆黑的那段路終要自己走完。
16、在路上,我們生命得到了肯定,一路上,我們有失敗也有成功,有淚水也有感動,有曲折也有坦途
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